為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

建材聯(lián)盟銷售策劃方案篇一

合作媒體：網(wǎng)、電視臺(tái),、移動(dòng)電視,、交通臺(tái)

聯(lián)盟目的：

網(wǎng)作為本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán),。近五年的發(fā)展,，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體,。

如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源,，是我們接下來的發(fā)展方向,。

針對(duì)這一現(xiàn)狀，網(wǎng)家居頻道發(fā)起建材聯(lián)盟,，通過網(wǎng)已有資源,，整合更多資源，通過線上,、線下各種咨訊,、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案,，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求,，打造最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1,、本土建材、家居,、家具品牌商家,。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，良好的消費(fèi)者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí),，可配合建材聯(lián)盟的推廣,、活動(dòng)，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案,。

2,、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與,。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與,。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一,、網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷解決方案：

1、網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個(gè)月;

2,、量身定做介紹甲方公司的專題頁面;

4,、二篇視頻專訪;(探店、樣板房)

5,、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題(圖文);

6,、論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;

8,、開通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪;

9,、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要,，推送6次論壇內(nèi)容到網(wǎng)首頁展示;

10、網(wǎng)家裝地圖廣告位,，網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家,。

二、線下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷解決方案：

1,、共享網(wǎng),、網(wǎng)所有用戶資源，共享網(wǎng)業(yè)主資源,，付費(fèi)使用網(wǎng)短信平臺(tái),。

2、優(yōu)先參與網(wǎng)公益活動(dòng),。

三,、20xx全年活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參與網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng),。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步,，20xx年3月、6月,、9月,、12月各舉辦一期。由網(wǎng)整合業(yè)主資源,，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦,。

3、網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌,，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作,。(合作方案見《網(wǎng)家裝日記大賽方案》)

四,、增值服務(wù)

1、裝修手冊(cè)內(nèi)頁平面廣告首選合作商家,。(隨看房,、交房活動(dòng)發(fā)放)

2、網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家,。(隨看房,、交房活動(dòng)發(fā)放)

五、整體報(bào)價(jià)

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減,。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：

建材聯(lián)盟銷售策劃方案篇二

項(xiàng)目發(fā)起人：鞍山睿升建材網(wǎng)及鞍山嘉騎裝修公司

成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量,，成立商會(huì),，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)!

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1.廣告優(yōu)勢(shì)：針對(duì)新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤,，不但降低了廣告投入的成本,，而且搶占了有利的先機(jī)。

2.客戶共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家,，可以共享同盟會(huì)的客戶資源,，同一個(gè)客戶裝修、定櫥柜,、買沙發(fā),、買家電等都是必須消費(fèi)的，再也不要各顧各地了,，有錢大家賺吧,。

在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現(xiàn)共贏。設(shè)計(jì)師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點(diǎn),，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記,，終身享受提成待遇。

4.必然,、合理,、方便性優(yōu)勢(shì)：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作,，何不撥開烏云見晴日呢?每一個(gè)購(gòu)房業(yè)主裝修過程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品,，如果可以讓業(yè)主方便的購(gòu)物，而且又劃算又實(shí)惠又錢又省力,，業(yè)主是歡迎的,，我們的合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主。

5.規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：千百年來一直有一個(gè)思想主導(dǎo)著商家，就是競(jìng)爭(zhēng),，任何行業(yè)都存在著競(jìng)爭(zhēng),，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競(jìng)爭(zhēng)我們?cè)撛趺崔k?是打價(jià)格戰(zhàn),，還是化干戈為玉帛,，決定在你手里。加入同盟會(huì)化解沒必要的競(jìng)爭(zhēng),，讓我們快樂賺錢,，同盟會(huì)有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定,，但是如果你加入同盟會(huì)就比其他商家離客戶進(jìn)了一步,。

運(yùn)作方式：

1.報(bào)名加入：具有獨(dú)立法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家,，具備良好信譽(yù)及合作積極性,、思維開闊、行動(dòng)積極的商家,，均具備報(bào)名條件,。報(bào)名方式詳見附表!

2.同盟會(huì)議：每月1日、15日為同盟會(huì)商家開會(huì)時(shí)間,，會(huì)議討論近期行業(yè)動(dòng)向及小區(qū)動(dòng)向，廣告投入情況,，各方面運(yùn)作開展及資金投入等!

3.會(huì)長(zhǎng)選舉：同盟會(huì)需要一個(gè)正義且為同盟商家考慮的會(huì)長(zhǎng),，會(huì)長(zhǎng)的選舉由同盟會(huì)商家投票決定，每年選舉一次,，擔(dān)任期間,，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會(huì)有權(quán)利在會(huì)議期間提出罷免，睿升建材網(wǎng)總裁有評(píng)定權(quán),，如罷免票多余支持票,，睿升總裁評(píng)定會(huì)長(zhǎng)得分低于60分，可罷免會(huì)長(zhǎng),，另外選舉,，以保證商會(huì)利益不受損失。睿升建材網(wǎng)作為第三方不參與會(huì)長(zhǎng)選舉,，但參與評(píng)定和裁決,，并參與商會(huì)活動(dòng)和支配資金等。

5.會(huì)長(zhǎng)責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動(dòng)等工作,，建立商會(huì)對(duì)外關(guān)系,。

4.資金運(yùn)作：每次會(huì)議做出與資金投入相關(guān)計(jì)劃后，由會(huì)長(zhǎng)提出議案,，各商家參與投票和意見,，如意見通過將收集各商家資金,，由會(huì)長(zhǎng)同一收取和支配，睿升建材網(wǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長(zhǎng)工作,，資金付出后由接收方(物業(yè)或開發(fā)商)開具收據(jù),，交由會(huì)長(zhǎng)保管進(jìn)入商會(huì)檔案保存，并由睿升建材網(wǎng)進(jìn)行公布,。

建材同盟會(huì)vip客戶專屬卡運(yùn)作計(jì)劃

2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會(huì)商家,，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù),。

3.辦卡提成：小區(qū)售樓員,、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡,，辦卡備案登記在網(wǎng)站,，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會(huì)商家消費(fèi)均有推薦人提成,，提成比例有同盟會(huì)加盟商家自定,。

4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購(gòu)物結(jié)束后，憑購(gòu)物單(辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購(gòu)物單具體內(nèi)容見附表)到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領(lǐng)取禮品,，或者在網(wǎng)站登記購(gòu)買內(nèi)容打印單據(jù),，憑單據(jù)參加搖獎(jiǎng)!睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利益,。

建材聯(lián)盟銷售策劃方案篇三

一,、概述

貴州省行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)如火如荼,，不但建材賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，建材商家間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,，如何在營(yíng)銷,、在銷售上突圍，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問題,。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新,，那么如何將這樣一種全新的家居建材營(yíng)銷模式推廣出去，讓消費(fèi)者愿意嘗試,，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題,。下面將從最基礎(chǔ)的定位開始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃,。

二,、整體推廣規(guī)劃

第一部分整體定位

(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容

1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌,。

2,、市場(chǎng)定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。

3,、功能定位：綠色,、環(huán)保、高質(zhì),、便捷的建材家居服務(wù)提供者,。

(二)、核心價(jià)值：共享,、共贏,、共發(fā)展。

(三),、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一vi形象,。

品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)

由貴州省建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、金牌服務(wù),，致力打造“一體化家居、一體化采購(gòu),、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式,，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色,、環(huán)保,、高質(zhì)、便捷,、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度,，為您營(yíng)造健康舒適的綠色家居生活,。

第二部分推廣策略

(一)、推廣思路

1,、差異化強(qiáng)勢(shì)宣傳,，先入為主，搶占消費(fèi)者心智資源,。

品牌聯(lián)盟對(duì)于大部分消費(fèi)者來說可能并不陌生,，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來說也是不絕于耳,。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍,，搶占消費(fèi)者心智資源呢?縱觀貴陽建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo)，就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購(gòu)物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng),。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化,。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面,，價(jià)格固然是必須要考慮的因素,，但建材是否健康、環(huán)保;品質(zhì)是否值得信賴;裝修過程是否省心,、省力,，也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此,，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色,、環(huán)保、高質(zhì),、便捷,，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源,，讓全省的用戶都能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域,。

2、媒體造勢(shì),，增強(qiáng)知名度與公信力,。

知名度與公信力的提升，對(duì)于每個(gè)品牌來說都是至關(guān)重要的,，推廣前期,，其主要任務(wù)就是通過媒體造勢(shì)來吸引消費(fèi)者眼球，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上,，在下文中會(huì)詳細(xì)說明,。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)外,，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法,。

3、營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo),，互動(dòng)推廣,。

營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用,，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù),，而提供服務(wù)的途徑就是營(yíng)銷活動(dòng)，而且營(yíng)銷活動(dòng)的出彩,，對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要,，其形式可以多種多樣,，如簽售、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等,。

(二),、媒介策略

品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū),，商場(chǎng)等廣告位為主并以報(bào)廣,，電臺(tái)，電視等媒體為輔,，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后,，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，成立后主要任務(wù)是營(yíng)銷活動(dòng)推廣,，提升品牌美譽(yù)度。

1,、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容：

硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放,，要注重版面整體設(shè)計(jì)的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟,、有吸引力,。

(1)、投放時(shí)間：待定

主題文案：由貴州省建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟,，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居,、一體化采購(gòu),、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位,、綠色,、環(huán)保、高質(zhì),、便捷,、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。

軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容,，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。

(1),、投放時(shí)間：待定

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營(yíng)銷突破新模式

(具體內(nèi)容待定)

投放時(shí)間：

投放內(nèi)容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內(nèi)容,。(具體內(nèi)容待定)

2、聯(lián)盟成立后媒介策略

聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營(yíng)銷活動(dòng)展開,，營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽(yù)度,，而且簽售,、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢(shì)，以此來取得較為實(shí)惠的價(jià)位,。因此,，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團(tuán)購(gòu)專題活動(dòng),，通過相關(guān)媒體渠道來進(jìn)行活動(dòng)推廣,，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作，來進(jìn)行簽售,、團(tuán)購(gòu)報(bào)名,，同時(shí)真真實(shí)實(shí)的給予消費(fèi)者實(shí)惠和讓利，借此抓住一大批購(gòu)買能力相當(dāng)強(qiáng)勁的現(xiàn)代消費(fèi)群,，為口碑效應(yīng)打下伏筆,。以下就簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略,。

(1),、簽售活動(dòng)

投放時(shí)間：具體時(shí)間待定

主題內(nèi)容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定)

(2)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)(搜房,，建材網(wǎng)等)

投放時(shí)間：具體時(shí)間待定

主題內(nèi)容：歡迎大部隊(duì)—品牌家居全省聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)進(jìn)行中(具體內(nèi)容待定)

3,、其他媒體策略

所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運(yùn)用，如果使用得當(dāng),，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果,。

(1)、相關(guān)網(wǎng)頁的制作,?？蓪⒙?lián)盟的簡(jiǎn)介、服務(wù),、理念,、營(yíng)銷活動(dòng)等信息以網(wǎng)頁的形式進(jìn)行展示，滿足消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的需求,，為方便推廣期間,，建議與貴陽家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁。

(2),、餐巾紙等實(shí)用小禮品：此類物品要以實(shí)用性為主,，消費(fèi)者不會(huì)輕易丟棄，無形中加深品牌印象,?？稍谌肆髅芗范巍⒔ú馁u場(chǎng)及新建小區(qū)集中投放,。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營(yíng)銷活動(dòng)來制作,、投放,。

(3)、專業(yè)性禮包：可通過商家店面來派發(fā)由禮包(禮品待定),，這些物品是計(jì)劃裝修的業(yè)主都會(huì)用到的東西,，把它們組合在一起，加上一個(gè)美觀的包裝,，就成為一個(gè)很好的廣告載體,。

(三)、相關(guān)推廣事宜

1,、聯(lián)盟成立儀式

聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個(gè)很重的環(huán)節(jié),，可以借此契機(jī)為聯(lián)盟的推廣造勢(shì)，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行,，一種為新聞發(fā)布會(huì)模式,，即通過各媒體以新聞報(bào)道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播;另一種為成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式，通過路演及現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等相關(guān)讓利措施,，將聯(lián)盟加以推廣,。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會(huì)模式能夠更好的通過各個(gè)媒體傳播,，公信力相對(duì)較強(qiáng),，但對(duì)于潛在消費(fèi)者而言缺少足夠的刺激，無法短時(shí)間激起其購(gòu)買欲,，而成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式剛好與其相反,，能夠激起潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲，但參與媒體可能較少,，公信力相對(duì)較弱,。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。

2,、聯(lián)盟手冊(cè)及聯(lián)盟卡

聯(lián)盟手冊(cè)主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡(jiǎn)介,、發(fā)展理念、服務(wù)模式,、聯(lián)盟成員品牌,、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo),，從不同角度對(duì)家裝選材,、裝修的注意事項(xiàng)進(jìn)行說明，全方位,、多角度地為消費(fèi)者提供最環(huán)保,、最健康、最有特點(diǎn)的家居整體解決方案,。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策,。制作完成后，可通過聯(lián)盟全省各專賣店向消費(fèi)者發(fā)放擴(kuò)大聯(lián)盟影響力,。

以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預(yù)案,，當(dāng)然所有內(nèi)容在實(shí)際操作過程中可能會(huì)有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正,。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務(wù),，聯(lián)盟的明天會(huì)更加輝煌!