制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

業(yè)務(wù)員年度工作計劃業(yè)務(wù)員年度工作計劃和目標篇一

度過了緊張的20xx年之后,，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位,。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時間了，對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解,，但總是還有點造詣的,。相信隨著市場的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的,。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的,，所以我會一直堅持在房地產(chǎn)公司上班,！

一,、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,！

2、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

3,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端。

業(yè)務(wù)員年度工作計劃業(yè)務(wù)員年度工作計劃和目標篇二

為了更好的開展本大區(qū)的工作,，使工作能有條不紊的開展和進行,，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六,、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。

第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、銷量目標的達成,、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。

一,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司300公里內(nèi)市場,，實現(xiàn)無空白市場,。

1,、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點,，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高,，能積極配合公司的客戶重點扶持,。對公司忠誠度差，配合差的客戶,，進行調(diào)整,。

3、其他新市場,，選擇誠信,、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

二,、銷量目標的達成：

目的：提升銷量,，確定客戶五、六,、七月份的銷售方向和銷售重點,。完成銷量160萬。(五月份50萬,、六月份60萬,、七月份50萬)

2、拓展銷售渠道,，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作,。(學(xué)校,、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

3,、提高鋪貨率,，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果,。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達到60%以上,。

三、團隊管理：

目的：打造鐵的銷售團隊,，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊,。

2,、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強自我管理，以身作則,，加強本大區(qū)團隊管理,。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力,，打造鐵的紀律,。

3、提高整個團隊素質(zhì),，加強團隊培訓(xùn),，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人,、做事,、提高市場操作技能等)。

4,、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊,，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能,，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

四,、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：

1、做市場調(diào)研,，做好競品信息收集,、整理、分析工作,，根據(jù)競品信息,，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場,、更有效。

2,、把分析整理的競品信息上報公司,，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考,。

在五,、六、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎(chǔ),。

業(yè)務(wù)員年度工作計劃業(yè)務(wù)員年度工作計劃和目標篇三

1、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標。

,,三省的市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進行扶持進行維護。

3,、 產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路,。

4,、 長期宣傳，重點促銷,。

5,、 自我提高，快速成長,。

為積極配合銷售,，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責(zé),，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊二季度計劃目標,。

業(yè)務(wù)員年度工作計劃業(yè)務(wù)員年度工作計劃和目標篇四

大學(xué)畢業(yè)以后，我就開始了工作,，至今也有x年的時間了,，在x年的工作中，我體會到了很多,，也成長了很多,，但是相比我之前付出的和我目前得到了，我對自己說,，我的付出和回報是成正比的,，只要我繼續(xù)努力不斷的付出，那么我就會做好這一切,，我相信我是能夠?qū)⒆约旱哪芰ν耆陌l(fā)揮出來,，在公司中做到最好！

對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定提供內(nèi)容與客戶關(guān)系。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1,、每周要增加多少個以上的新客戶,，還要有幾個到幾個個潛在客戶；

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

進一步熟悉公司工作的整個流程,，多參與多走動,，對于每個項目按時結(jié)案，做到少出差錯,；全面負責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作,，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進行檢查,，保證公司的管理規(guī)章制度切實可行,；根據(jù)今年的具體實際情況，進一步完善考評制度,，對員工業(yè)績考評,，及時匯報上級，將結(jié)果及時反饋給員工,，幫助員工更好地工作,，最重要的是加強員工的工作積極性；根據(jù)實際情況,，加強公司人員的培訓(xùn)工作,，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化,，增強趣味性,；及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算,，以及各種材料的購買,、使用情況，正確節(jié)約各項開支,；協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應(yīng)收,、應(yīng)付款項的工作,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。我作為一個公司工作一年的業(yè)務(wù)員來說，一年的工作已經(jīng)讓我成長了很多,，不過這些都不是我要想的事情,，我要做好的就是我現(xiàn)在的工作。

也許在不久的將來,，我會憑借自己堅持不懈的努力,，換來一絲小小的成就，我也相信,，自己或許不會成功,，但是這些都不重要，只要自己努力了,，我就沒有遺憾了,，我相信我會做好這一切，我相信有拼搏就會有成功的,！

業(yè)務(wù)員年度工作計劃業(yè)務(wù)員年度工作計劃和目標篇五

1,、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8、投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的`商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9,、投標結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙,。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二,、對銷售工作的認識

1,、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進,。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。

2、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。

業(yè)務(wù)員年度工作計劃業(yè)務(wù)員年度工作計劃和目標篇六

我們有當(dāng)?shù)馗骷壵块T的大力支持,，把企業(yè)從死亡的邊緣拉了回來?？唇裉斓墓?，經(jīng)過全公司的干部職工的艱辛努力，克服重重困難,，取得了綜合節(jié)能環(huán)保技術(shù)改造已基本完成,，員工素質(zhì)明顯提高，產(chǎn)品市場已全面打開,，干部職工斗志昂揚的良好成績,，企業(yè)已具備現(xiàn)代立窯水泥企業(yè)各項條件。我們相信在年,，公司將有一個質(zhì)飛躍,，產(chǎn)量質(zhì)量大幅度提高，能耗成本大幅度降低,，職工收入明顯增加,，企業(yè)形象明顯上升。當(dāng)然,，要達到這個目標,，還有許多事要做，有許多汗要流,?？偨Y(jié)年得與失，從中找出問題所在,，確定年努力方向,，才能更好地實現(xiàn)總公司給我們下達的各項任務(wù)指標。

1,、全年產(chǎn)銷水泥萬噸,，實現(xiàn)稅利萬元，比上年同期分別提高%,，%,，創(chuàng)歷史水平。

2,、公司發(fā)出工資總額萬元,，年末平均職工人數(shù)人，職工年均收入元,，比上年的元上升%,，職工收入再攀新高。

3、能耗不斷下降,。噸熟料實物煤耗實現(xiàn)kg/噸,，噸水泥綜合電耗實現(xiàn)kwh/噸，比去年同期分別下降%,，%,，沉淀華林人汗水與辛勞。

4,、聘請水泥工藝專家和某窯工藝技術(shù)人員來廠進行技術(shù)咨詢,，多次在水泥商情網(wǎng)、重慶人才市場招聘管理人才和技術(shù)人才,，不斷給企業(yè)補充新鮮血液,。企業(yè)工藝技術(shù)、立窯看火技術(shù),、機立窯管理得到了較大提高,，噸熟料煤耗、噸水泥綜合電耗等指標得到了較大幅度的降低,。

5,、公司順利通過了某：20某質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量認證，順利通過了i某1：20某環(huán)境認證,，為提升企業(yè)形象奠定了良好在基礎(chǔ)。

6,、以我公司為主要投資單位的某平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工（公司投資余萬元）,，年月正式通車。

7,、環(huán)保工作進一步穩(wěn)定,，受到市、區(qū)環(huán)保管理部門的肯定,。

8,、發(fā)生大小工傷事故例，較上年同期有很大的下降,。

9,、公司保持了“區(qū)級文明單位”和“先進基層黨組織”稱號；組織干部職工余人次外出參觀學(xué)習(xí),；表彰優(yōu)秀員工個,，優(yōu)秀班長名，標兵名,。

公司管委會認真分析市場形勢,，果斷做出決策，主動多次組織片區(qū)同行企業(yè)統(tǒng)一市場思路，面對來至旋窯企業(yè),、交通運輸,、能源資源、產(chǎn)業(yè)政策等多方面的壓力,，在強手林立的市場中走出一條適合于立窯企業(yè)的生存之路,，我公司隱然成為片區(qū)的領(lǐng)頭企業(yè)。

公司外樹形象,，也不忘內(nèi)強管理,，著力打造企業(yè)文化。從“借窩孵雞”,、“借雞下蛋”,、“養(yǎng)雞賺錢”三個方面入手，取得了良好的效果,?！敖韪C孵雞”就是把企業(yè)有發(fā)展?jié)摿Φ哪昵鄦T工送到大中院校進行培訓(xùn)，年送出長短期培訓(xùn)的員工共有名,，為企業(yè)儲備了經(jīng)營發(fā)展人才,；“借雞下蛋”就是以誠信和豐厚的報酬邀國內(nèi)知名水泥專家，來公司進行技術(shù)咨詢和技術(shù)指導(dǎo),，先后邀請了國家首席立窯水泥專家為代表的水泥生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)人員余名來公司進行技術(shù)診斷,、技術(shù)咨詢、技術(shù)援助,，不僅促進了公司的技術(shù)進步,，而且促使企業(yè)管理走上了一個新的臺階；“養(yǎng)雞賺錢”就是公司在借助外界力量的同時,，不斷加強內(nèi)部員工的技術(shù)培訓(xùn),、考核和鞭策，著力培養(yǎng)自己的管理,、技術(shù)隊伍,，于是以等為代表的新一代管理人員和以為代表的新一代技術(shù)人員成長了起來，成為了華林公司的新生中堅力量,。

加強員工培訓(xùn),，加大人才儲備比重。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓(xùn),；二是重視管理人員的培訓(xùn),。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作，采取以會代訓(xùn)的形式,，重點是進行了員工素質(zhì),、主機崗位操作技能,、營銷基本常識、企業(yè)管理基本知識等方面的培訓(xùn),。通過培訓(xùn),，不僅培養(yǎng)了自己的管理、技術(shù)人員和操作能手,，而且為公司儲備了有用的人才資源,。

為適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展的需要，公司調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子,，引進高級管理人才充實管理隊伍,，同時嚴格管理隊伍的培植和考核，關(guān)心愛護管理人員,，增強管理班子的向心力和凝聚力,；以不同的方式將管理人員送出參觀學(xué)習(xí)和管理培訓(xùn)，提升管理人員的管理水平,、業(yè)務(wù)技能,，全力打造能力優(yōu)秀的管理隊伍；營造寬松環(huán)境,，讓管理人員在其工作崗位上充分發(fā)揮自己的才干,，著力培養(yǎng)一支戰(zhàn)斗力強、基礎(chǔ)扎實的管理隊伍,；制定“能者上,，平者讓，庸者下”干部管理機制并正確地實施,，招聘外界成熟人才,，融入原有管理隊伍，形成良性的競爭機制,，把管理隊伍進一步提純。

我們清醒的看到：企業(yè)技術(shù)

創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新能力嚴重不足,；公司的管理人才和技術(shù)人才儲備不足，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要,；技術(shù)工人的存量不夠,，一線后備力量短缺；全體員工的思維觀念跟不上企業(yè)發(fā)展的需要,，團結(jié)與合力不足,。這是我們每一位華林人必須共同努力才能解決的關(guān)鍵問題。

1,、產(chǎn)銷水泥產(chǎn)量萬噸,。這就要求生產(chǎn)生料萬噸,，熟料萬噸，混合材必須大于%,。同時要求年均噸水泥綜合電耗小于度,，噸熟料熱耗小于千卡/千克。環(huán)保工作達到重慶市規(guī)定標準,，真正實現(xiàn)清潔文明生產(chǎn),；安全管理必須加強，全年安全損失控制在萬元以內(nèi),。

2,、要求全公司職工必須樹立危機意識，要有一種緊迫感和壓力感,，企業(yè)與職工是唇齒相依的,，企業(yè)走不出困境，職工就要面對失業(yè),，這是不可否認的事實,；要求全公司職工必須樹立團結(jié)和諧的團隊精神，一個企業(yè)就是一個大家庭,，一旦不能和諧相處,，不能共同進退，就是企業(yè)走向衰亡的象征,；要求全公司職工必須樹立節(jié)約意識,，我們的每一點浪費，都將增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，企業(yè)的效益就會下降,，職工的收入就會減少；要求管理渠道必須暢通,，全公司的步調(diào)必須統(tǒng)一,，舉全公司干部職工之力形成一股合力，才能做到迎著困難逆水行舟,；發(fā)展是企業(yè)增添活力的重要舉措,，一個企業(yè)尋求多點支撐，才能在市場的風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟,。

3,、為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步強化基礎(chǔ)管理工作,。強化績效考核的責(zé)任機制,，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位,，實行目標管理,、量化考核,。每一位管理人員都必須與自己的上一級簽訂目標責(zé)任書，每月進行一次考評,，每季度進行一次小結(jié)考核,，年終進行綜合評定，將管理人員的待遇與其自己的工作業(yè)績掛鉤,，徹實體現(xiàn)付出與收獲相配,、能力與職位相符、自己與他人共進的管理策略,；建立崗位工作標準,，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎(chǔ)管理工作,；強化計劃管理,，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導(dǎo)安排去實施，各部門的工作都要通過工作計劃去管理,、控制,、檢查和落實；加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰,，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬,，紀律嚴明的員工隊伍,；建立員工培訓(xùn)的有效機制，采取“走出去,，請進來”的措施,，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作。

1,、進行綜合節(jié)能環(huán)保改造,。

2、投資新一條日產(chǎn)噸熟料的新型干法旋窯水泥生產(chǎn)線,。

總之我們要清楚地認識到,，成績已成為過去，未來的任務(wù)決不輕松,，科技創(chuàng)新是企業(yè)立足之本，質(zhì)量環(huán)保是企業(yè)生存之本,，科學(xué)管理是企業(yè)發(fā)展之本,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)信譽之本，牢記“團結(jié),、敬業(yè),、誠信,、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，我們的企業(yè)才能一步一步地走向輝煌,。

業(yè)務(wù)員年度工作計劃業(yè)務(wù)員年度工作計劃和目標篇七

一：對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加-個以上的新客戶,，還要有-到-個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

1.市場調(diào)查與分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點，消費群體,，銷量等進行定位,。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

2.銷售模式,。做好市場分析之后,，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式,、做事方法都有不同,，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法,，如此才能事半功倍,。

3.確立銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分,。

4.考核時間,。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃,，月銷售工作計劃,。考核的時間也不一樣,。

5.總結(jié),。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然,，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整,。

20--年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了,，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作,，在工作中取得了很好的業(yè)績,，這是我一直以來努力的結(jié)果，也是我應(yīng)該得到的回報!在20--年的工作中,，結(jié)合我去年的工作經(jīng)驗和能力,，我想我會做的更好的!