每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

畢業(yè)實習(xí)周記篇一

期盼已久的第四學(xué)年終于到來了,，這次實習(xí)從剛?cè)雽W(xué)的第一天就聽說了，所以對實習(xí)充滿了好奇心和憧憬,，這次實習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識以來的第一次具體接觸現(xiàn)場事物,，將理論知識與實際相結(jié)合，突破了書本上的限制;同時這次實習(xí)也是我們畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項必經(jīng)的考驗,，意義重大,。這是實習(xí)也是我經(jīng)歷生平第一次實習(xí)，心里挺感慨萬千的,，是既激動又有點擔(dān)憂,。轉(zhuǎn)眼間一年半的學(xué)習(xí)生涯就快結(jié)束了，我呢,，就算是有再多的不舍,，還是得離開校園步入社會了。現(xiàn)在仔細(xì)想想,，自己在學(xué)校里學(xué)的東西還真的是挺少的,，進(jìn)入社會去實習(xí)吧，總得學(xué)習(xí)到一些知識,，所以我對待實習(xí)的態(tài)度是很認(rèn)真的,。

第一周實習(xí)呢,，總的來說也沒干什么，也就是熟悉環(huán)境之類的,。第一次到實習(xí)車間的時候,，，心里還是有點害怕的,，畢竟對那里還是比較陌生的,，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好,，會不會與人相處不好哦,。不過接下來我的顧忌就漸漸消失了，我的師傅呢,，也是個男的,，年齡也比我大幾歲，又是同個地方的人,，他人也很好,，他說公司里的人都很好相處的，教我膽子大點,，有機會可以與他們多多交流交流,。我覺得也是，實習(xí)呢,，是鍛煉一個人的很好機會,，我正好可以趁這次機會多鍛煉自己。想想接下來的六個月時間里都是和他們一起相處的,，心里說不出的激動,。

這次的實習(xí)，我主要學(xué)的是線路方面的,。像我在學(xué)校里學(xué)的有關(guān)線路的知識也不多,，我剛開始主要就是看一些有關(guān)預(yù)算的書籍，了解線路的一些規(guī)則,，掌握基礎(chǔ)的認(rèn)識,。比如，電扳子,、壓擠,、道遲。

學(xué)做道尺,，是要很細(xì)心的,，可能一不小心就這個少尺寸了，那個又漏尺寸了,，所以說學(xué)這些是要有耐力的,，也要肯吃苦,，我相信自己能堅持下去的。

一周的時間很快就過去了,，原以為實習(xí)的日子會比較枯燥的,，不過老實說第一周的實習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿,，俗話說萬事開頭難,，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的,。

生活并不簡單,，我們要勇往直前!再苦再累,，我也要堅持下去,，只要堅持著，總會有微笑的一天,。雖然第一周的實習(xí)沒什么事情,，比較輕松，但我并不放松,，依然會本著積極樂觀的態(tài)度,，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實習(xí)生活中,。

這周的情況大致就是這些了,。

時光如梭，充實的一周的實習(xí)生活又結(jié)束了,，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)了新的環(huán)境,，漸漸的融入了工作中，在這一周里我還是有不少的收獲,，實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。第一周實習(xí)具體也沒開始做什么，第二周呢,，就算是正式開始學(xué)線路維修了,，養(yǎng)護之類的了。由于在學(xué)校里學(xué)的只是一些皮毛,，可以說是基本上都不會,。我的計劃是先學(xué)會道尺，我想那樣應(yīng)該會容易點,。雖說現(xiàn)在要學(xué)的東西有很多,，但也只能一步步慢慢來，學(xué)會一樣再去學(xué)另一樣,，操之過急的話可能到頭來什么也沒掌握好,。我現(xiàn)在的目標(biāo)是穩(wěn)扎穩(wěn)打,，步步前進(jìn)。

現(xiàn)在剛開始做線路是用道尺測量的,，考驗人耐力,，像工線路要計算的地方有很多，不能隨便舍棄,，任何地方都要細(xì)心的對待,。這周，師傅把道尺拿給我用了,，感覺無從下手,，感到壓力很大，但是我必須接受這個挑戰(zhàn),。下定決心后我就開始動工了,，我先從直線下手，有一些地方要看好幾遍才能弄好,，對于一些看的不是很懂的地方去請教師傅,。一天的時間在不知不覺間過去了，第一次測量看的這么累,，深深體驗到了工作的辛苦,，發(fā)現(xiàn)在學(xué)校里的生活是相當(dāng)?shù)陌惨荩睦镆灿辛艘恍┫敕??？吹莱呔突宋液枚鄷r間，不懂的地方還真的是很多,，感覺到還有很多地方要加強學(xué)習(xí),。基礎(chǔ)量完之后等等,。具體的我也不一一道來了,，計算基本的都還是不難的，主要就是一些復(fù)雜的地方不會量,，遇到不會的地方就去請教師傅,。

第二周就在忙碌而充實中度過了，期間腦海里有過一些想法,，對自己未來要從事的工作有過思考,，盡管現(xiàn)在只是一個想法在腦海里，但我相信有了這個想法我會更努力的學(xué)習(xí),。

流年似水,，光陰如梭，很快兩周的實習(xí)生活過去了,，第三周的實習(xí)生活又緊張而忙碌的開始了,。前兩周主要都是在學(xué)習(xí)道尺,，所以這周就決定去觀察學(xué)習(xí)，那樣對知識的掌握可能更有幫助,，所謂實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，了解到了一些具體的施工知識，像這些知識往往是我在學(xué)校時有過一些接觸,，但又不是很懂的,，又是十分重要的基礎(chǔ)的知識。

,。所以在施工時我們要謹(jǐn)慎的處理這些事件,，根據(jù)不同情況不同處理。這些問題都是在施工時要注意的,，在施工時采用何種膠墊,，用量都是要注意的，還有要注意鋼軌的早期養(yǎng)護,。

通過這周的實習(xí),，盡管獲取的知識是甚微的,，但通過實習(xí)所獲得的實踐經(jīng)驗對我是終身受益的,，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證。我會不斷的理解和體會實踐中所學(xué)的知識,，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的運用到實際工作中去,，為實現(xiàn)自我價值而努力。

時間飛逝,，很快一個月的時間就這么過去了,。這周實習(xí)主要學(xué)習(xí)的是有關(guān)水平方面的知識。一個鋼軌它要不要進(jìn)行改道,、撥道主要是看它的水平和軌距是否超過標(biāo)準(zhǔn)值,。

撥道和改道其實還是有很大的區(qū)別的，不過不管是撥道還是改道都應(yīng)該嚴(yán)格遵循有關(guān)規(guī)定,，不按照要求而違反了施工有關(guān)法規(guī)的話,，即使改了，也是白改,，所以,，做施工一行的人，都要按有關(guān)法律規(guī)范嚴(yán)格來進(jìn)行施工,。

又見清明時節(jié),，清明是個感傷的節(jié)氣(清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂),，每逢清明時節(jié),，心里難免都會泛起一些些感傷,，在我們中國清明節(jié)大家都會去掃墓，去祭奠那些已逝的親人們,，今年我在家鄉(xiāng)這邊實習(xí),，趁這次我終于有時間去掃墓了,，像以前都沒什么機會，要么在異地求學(xué)要么學(xué)校要上課，也沒有說像現(xiàn)在這樣可以有3天的假期,，所以呢，這次我也去掃墓了,，掃墓回來心里真的是挺多感觸的,。扯遠(yuǎn)了扯遠(yuǎn)了，回歸正題,，該說說實習(xí)方面的事情了,。

說實話，實習(xí)的事情還真的沒什么內(nèi)容可寫,，每天干的事情都還是差不多的,，就是測測水平之類的，現(xiàn)在這個季節(jié)就是以撤板為住,。

實習(xí)的時間在一點一滴的過去,，我也在實習(xí)中成長。我前面的路還很漫長,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,，我堅信通過這段時間的實習(xí)，所獲得的經(jīng)驗是很寶貴的,。

這周的情況就是這些了,，下周我再說說三角坑學(xué)的怎么樣了。

做這個工程的標(biāo)書呢,，我主要參與了技術(shù)標(biāo)部分,。幫忙畫施工進(jìn)度表和施工現(xiàn)場規(guī)劃圖之類的。在這里我主要說說該工程的技術(shù)標(biāo)大概包括哪些內(nèi)容,，說的不是很詳細(xì),，主要就是說一些大致的情況。

技術(shù)標(biāo)文件主要包括以下幾個方面：

1,、施工部署與生產(chǎn)準(zhǔn)備

工程概況：工程名稱：

工程地點：

建設(shè)單位：某某建筑公司

工程規(guī)模：建筑面積約為平方米

結(jié)構(gòu)類型：框架結(jié)構(gòu)

工期要求：210日

工程類別：三類

質(zhì)量要求：合格

2,、施工方案與技術(shù)措施

1)施工工藝流程

2)工程施工測量方案：本工程測量定位采用水平儀1臺，根據(jù)業(yè)主提供的紅線界樁點和有關(guān)圖紙進(jìn)行施工放樣,，根據(jù)現(xiàn)場條件并考慮到以后結(jié)構(gòu)施工中多工種交叉作業(yè)的復(fù)雜性,，及時做好技術(shù)復(fù)核工作。

3、質(zhì)量管理體系與措施

1)確保本工程施工質(zhì)量達(dá)到現(xiàn)行質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)要求,，要切實貫徹和實施建筑規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，加強項目質(zhì)量管理，規(guī)范各類管理工作,。

2)建立以項目經(jīng)理為首,，以項目工程技術(shù)人員為主體，各專業(yè)部門積極配合的項目質(zhì)量管理體系,。

3)同時認(rèn)真自覺地接受工程監(jiān)理單位,、政府質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)和社會各界對工程質(zhì)量實施的監(jiān)督檢查。

4)實行目標(biāo)管理,，進(jìn)行目標(biāo)分解,，等等。

4,、安全管理體系與措施

5,、環(huán)境管理體系與措施

副組長，負(fù)責(zé)處理協(xié)調(diào)環(huán)境管理的日常事務(wù)工作,。

④固體廢棄物防治措施,，等等。

6,、工程進(jìn)度計劃表與保障措施

7,、材料、設(shè)備供應(yīng)計劃和配備計劃

別的東西在這里具體也不多說了,，這周的實習(xí)情況大致就是這些了,。

一,、回填土

材料選擇上0

1) 回填土：且優(yōu)先利用基槽中挖出的優(yōu)質(zhì)土,。回填土內(nèi)不得含有有機雜質(zhì),，粒徑不應(yīng)大于50mm,，含水量應(yīng)符合壓實要求。

2) 石屑：不應(yīng)含有有機雜質(zhì),。

3)填土材料如無設(shè)計要求,，應(yīng)符合下列規(guī)定：碎石、砂土(使用細(xì),、粉砂時應(yīng)取得設(shè)計單位同意,，并辦好簽證手續(xù))爆破石碴;可作表層以下的填料。含水量符合壓實要求的粘性土,，可作各層的填料,。

4)碎塊草皮和有機含量大于8%的粘性土，僅用于無壓實要求的填方,。淤泥和淤泥質(zhì)土一般不能用作填料,，但在軟土或沼澤地區(qū),，經(jīng)處理其含水率符合壓實要求的，可用于填方中的次要部位,。

5) 含有機質(zhì)的生活垃圾土,、流動狀態(tài)的泥炭土和有機質(zhì)含量大于8%的粘性土等，不得用作填方材料,。

避免工程質(zhì)量通病

1,、回填土應(yīng)按規(guī)定每層取樣測量夯實后的干容重，在符合設(shè)計能回填上層,。

2,、嚴(yán)格控制每層回填厚度，禁止汽車直接卸土入槽,。

3,、嚴(yán)格選用回填土料質(zhì)量，控制含水量,、夯實遍數(shù)等是防止回填重要環(huán)節(jié),。

4、管溝下部,、機械夯填的邊角位置及墻與地坪實,，并應(yīng)使用細(xì)粒土料回填。

5,、雨天不應(yīng)進(jìn)行填方的施工,。如必須施工時，應(yīng)分段盡快完成,，且宜采用碎石類土和砂土,、石屑等填料。現(xiàn)場應(yīng)有防雨和排水措施,，防止地面誰流入坑內(nèi),。

6、路基,、室內(nèi)地臺等填土后應(yīng)有一段自然沉實定后才進(jìn)行下一工序的施工,。

二、后澆帶

在通常情況下,，當(dāng)砌筑墻體長度超過40～60m時,，按規(guī)范要求應(yīng)設(shè)置貫通的后澆施工縫。當(dāng)?shù)孛嬗薪ㄖr,，后澆帶的設(shè)置應(yīng)該根據(jù)地面建筑的要求確定,，預(yù)留寬度為800～1000mm。后澆帶宜在其兩側(cè)混凝土齡期達(dá)到42天后，用補償收縮混凝土澆筑,，其配合比應(yīng)該由試驗確定,，強度需高于兩側(cè)混凝土一個等級。因為,，后澆帶留置的時間比較長,，積存的建筑垃圾、雜物比較多,，所以,，必須要專門安排人員負(fù)責(zé)清理干凈。施工前,，將接縫處的砼鑿毛,，用壓力水沖洗干凈，保持濕潤,，并刷水泥漿,。混凝土澆筑完畢后,，要加以覆蓋并澆水濕潤,，養(yǎng)護時間不少于28天。

三,、變形縫

設(shè)置變形縫是為了防止混凝土因收縮或不均勻沉降引起的裂縫,，沉降引起的裂縫也稱為沉降縫。人防地下室的出入口與主體結(jié)構(gòu)連接處一般設(shè)置沉降縫,，是人防工程變形縫的主要形式,。主體與室外出入口因基坑開挖深度和地基承載力的不同而遭成沉降不均勻，導(dǎo)致橡膠止水帶撕裂或沉降縫隙過大而難以修補,。因此,，應(yīng)嚴(yán)格按照施工規(guī)范進(jìn)行施工，對埋設(shè)好的止水帶由專人全數(shù)檢查,，保證沉降縫的施工質(zhì)量,。

就以上是我這周覺得了解的比較深入的幾樣，通過這幾周實習(xí),，我覺得自己長大了好多，學(xué)習(xí)的有關(guān)專業(yè)的知識之外,，更多得學(xué)會了如何跟一起工作的團體打交道,。深刻地體會到處好人際關(guān)系的重要性。

時間在不知不覺中就過去一個多月了,，在這一個多月的日子里,，多少也學(xué)習(xí)到了些知識。關(guān)于線路也是有了更多的了解。上周剛說完三角坑,，現(xiàn)在又有不高低,，就馬上先去看，看完表格,，對高低的具體情況也有了大致的了解!地點是107-107八百!

一步步來計算,，先計算什么，后計算什么都有了計劃,。哪些部位是軌距,，哪些部位是計算水平，在計算中都知道區(qū)分,。在慢慢計算中也能發(fā)現(xiàn)一些新問題,，碰到不會算的再去請教師傅，一整套算下來感覺還是比較順手的,，雖說還是存在有錯誤,，但通過錯誤的教訓(xùn)，對知識點就能有更深刻的認(rèn)識和體會,。俗話說實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，說的還真是很有道理的，因為你如果不去實踐,，你就很難發(fā)現(xiàn)你的不足之處,，你就很難有更進(jìn)一步的提高。像我們學(xué)習(xí)就要多多去計算,，多多去練習(xí),，那樣才有可能會進(jìn)步。

在這一個多月的時間里,，我慢慢的學(xué)習(xí)和積累知識,，也在實習(xí)中學(xué)會生活的方法，體會到社會生活中的方方面面,。在進(jìn)行1年半的理論知識積累之后,，要有一個踏入現(xiàn)場進(jìn)行實踐的過程，也就是理論與實踐的結(jié)合,，特別是對與線路這種實踐性能非常強的一門學(xué)科更要強調(diào)實際操作技能的培養(yǎng),。而且這門學(xué)科在很大程度上與書本有一定程度的差異，在這次實習(xí)中能使我們所掌握的理論知識得以升華,，把理論與實踐找到一個最好的切入點,，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會,。在實習(xí)中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術(shù),，為我們以后參加緊工作打好基礎(chǔ),，這就是這次實習(xí)的目的所在。

又是一周,，感慨時間過得好快,，實習(xí)已將近過去兩個月多月了。現(xiàn)在已經(jīng)是五月中旬了,，可以說是夏天了,，所以呢天氣也是一天比一天熱了，白天的時候,，室外的溫度高的嚇人,，又悶又熱，太陽曬得人大汗直流,，心想幸虧我大部分時間都是在辦公室里,，不用經(jīng)常去工地，想想在施工工地的那些人真是太辛苦了,，要冒著高溫在大太陽底下工作,，還有住的工棚環(huán)境也不好，夏天溫度那么高就更難熬了,，真的很佩服那些長年在工地生活的人,。

像現(xiàn)在，溫度是一年比一年高,，氣溫變化也無常,，有時候覺得夏天來了吧，它又突然來了個大降溫,，這樣的天氣很容易引發(fā)感冒之類的,，大家要注意身體啊!

總歸話題還是繞到這周學(xué)習(xí)的東西上吧。

在辦公室待得時間久了,，好像養(yǎng)成一種惰性了,，去工地的時間也變的少了。在辦公室很多時候都是幫著師傅做標(biāo)書,，看的多了覺得建筑工程招投標(biāo)還真是挺復(fù)雜的,。我也向師傅了解了一些相關(guān)的知識，自己也去查詢了一些資料,，這次就說說建筑工程招投標(biāo)的一些評標(biāo)方法：如最低報價中標(biāo)法,、百分制評標(biāo)法(又分為 a標(biāo)法、b 標(biāo)法,、a+b值評標(biāo)法),、評審法、無標(biāo)底評標(biāo)法等等,。這里我就具體介紹最低報價中標(biāo)法,，它用的比較廣泛，其它的方法就不一一具體說明了,。

最低報價中標(biāo)法是國際招投標(biāo)通常采用的評標(biāo)辦法,，其招投標(biāo)程序一般有：業(yè)主公開發(fā)布招標(biāo)公告和資格預(yù)審文件-投標(biāo)商遞交資格預(yù)審申請文件-業(yè)主向通過資格預(yù)審的的投標(biāo)商發(fā)出投標(biāo)邀請-投標(biāo)商投標(biāo)-開標(biāo)-報價最低者中標(biāo)。在國內(nèi)凡利用世行貸款的國際招標(biāo)項目一般都采用這種招標(biāo)定標(biāo)方法,，利用世行貸款的國內(nèi)招標(biāo)項目也多采用這種辦法,。

但是在國內(nèi)的若干年運用中也暴露出一些問題：一些國有施工企業(yè)為拿到工程不計成本盲目報價，中標(biāo)后由于工期等要求企業(yè)又不得不調(diào)整追加報價等等,，所以這些使最低價招標(biāo)結(jié)果違背了招標(biāo)的初衷,，后來逐漸被其他幾種方法所取代。

最低報價招標(biāo)的報價技巧主要有兩方面：①施工企業(yè)從技術(shù)革新,、內(nèi)部挖潛或采用新技術(shù),、新材料降低成本等方面入手而最大限度的降低報價爭取中標(biāo);②投標(biāo)時采用不平衡報價，創(chuàng)造索賠機會并爭取最大限度的索賠金額,，切忌盲目壓價自釀苦果,。

通過工作實踐，我們也認(rèn)識到：針對不同的評標(biāo)方法,，采用不同的報價技巧,，結(jié)合投標(biāo)經(jīng)驗，藝術(shù)性的運用就可以從報價上占據(jù)較為有利的優(yōu)勢,，從而提高中標(biāo)率,。當(dāng)然報價優(yōu)勢僅是中標(biāo)的一個重要部分，僅掌握報價技巧還是不夠的,，還需要從施工組織設(shè)計,、工期、質(zhì)量,、企業(yè)信譽,、企業(yè)業(yè)績、企業(yè)人員,、財務(wù),、設(shè)備狀況、公關(guān)等諸多因素著手,，多方面研究,、總結(jié)、提高,，才能最大程度的提高中標(biāo)率,。

通過實習(xí)，接觸的東西多了,，相對的,，學(xué)到的東西也會變多,，所謂實踐能增長經(jīng)驗，希望繼續(xù)學(xué)習(xí)下去能學(xué)到更多有用的知識,。

題外話說的差不多了,，現(xiàn)在來說說實習(xí)的事情了。在前面的周記里有說過回填土,、后澆帶等的一些注意事項和做法,，這次說說基坑(槽)土方開挖。

基坑(槽)土方開挖主要包括下面一些內(nèi)容：

一,、工藝流程：

確定開挖順序和坡度→分段分層平均下挖→修邊和清底

二,、操作工藝

該工程為不加支撐的基坑(槽)，須放坡,。邊坡最陡坡度應(yīng)為33%,。

1、開挖基坑(槽),，合理確定開挖順序,、路線及開挖深度，分段分層平均下挖,。

2,、挖掘機沿挖方邊緣移動時，機械距離邊坡上緣的寬度不得小于基坑(槽)和管溝深度的1/2,。

3,、在開挖過程中，應(yīng)隨時檢查槽壁和邊坡的狀態(tài),。應(yīng)作好防護準(zhǔn)備,，以防坍塌。

4,、開挖基坑(槽)不得挖至設(shè)計標(biāo)高以下,。

5、在機械施工挖不到的土方,，應(yīng)配合人工隨時進(jìn)行挖掘,，并用手推車把土方運到機械挖到的地方，,，以便及時挖走,。

6、修幫和清底,。在距槽底設(shè)計標(biāo)高50cm槽幫處,，找出水平線，釘上小木橛,，人工將暫留土層挖走,。同時由兩端軸線(中心線)引樁拉通線(用小線或鉛絲),，檢查距槽邊尺寸，確定槽寬標(biāo)準(zhǔn),。以此修整槽邊,，最后清除槽底土方,。槽底修理鏟平后進(jìn)行質(zhì)量檢查驗收,。

7、由于還要進(jìn)行混凝土灌注樁挖樁的要求,特對現(xiàn)場存放的土方應(yīng)合理堆放,。在場地有條件堆放時,，留足回填需用的好土;多余的土方，應(yīng)一次運走,，避免二次搬運,。

三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

基坑(基槽)和場地的基土土質(zhì)必須符合設(shè)計要求,，并嚴(yán)禁擾動,。

四、基坑(槽)土方開挖應(yīng)注意的質(zhì)量問題：

(1)基底超挖：開挖基坑(槽)不得超過基底標(biāo)高,。

(2)基底未保護：基坑(槽)開挖后應(yīng)盡量減少對基土的擾動,。

(3)開挖尺寸不足，邊坡過陡：基坑(槽)底部的開挖寬度和坡度,，除應(yīng)考慮結(jié)構(gòu)尺寸要求外,，應(yīng)根據(jù)施工需要增加工作面寬度。

(4)施工順序不合理：應(yīng)嚴(yán)格按施工方案規(guī)定的施工順序進(jìn)行開挖土方,，應(yīng)注意宜先從低處開挖,，分層、分段依次進(jìn)行,，形成一定坡度,，以利排水。

一周的時間又過去了,，接下去的日子要更加努力,。

畢業(yè)實習(xí)周記篇二

這是我來電信畢業(yè)實習(xí)的第二周。經(jīng)過了周六日的休整之后,，我覺得自己渾身是勁,，開始滿懷希望地踏進(jìn)營業(yè)廳?？祹煾捣拍昙僮屛业奶幘秤辛酥匾霓D(zhuǎn)折點,。能夠坐在他的位置上工作，對我來說無疑是個天大的契機,。我一定要好好把握機會,，爭取表現(xiàn)出自己的才能來,。周一接到了三張目標(biāo)客戶的名單，我便開始一天的工作了,。既然有機會擁有暫時屬于自己的電腦,，我馬上不失時機地請教鶯姐一些基本的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)的操作方法。在未來幾天的時間里,，我終于掌握了查詢客戶的辦理套餐,、每月消費額及明細(xì)清單、積分管理和號碼管理等等,。當(dāng)然,，每天我是8：30來到營業(yè)廳的，考慮到暑假期間很多人比較晚起,。我一般會先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們怎樣跟單,，如何處理業(yè)務(wù)。特別是一些電信現(xiàn)行的政策,，資費收取要求等等,，可以迅速的補充我匱乏的認(rèn)識，這對我之后接待客戶,、解決客戶疑難大有脾益,。另外，我第一周一直認(rèn)為聽她們通電話沒有任何意義,，可是我漸漸的發(fā)現(xiàn)自己的這個想法是多么的膚淺和無知,。

首先，良好準(zhǔn)備是成功的前提,。只有準(zhǔn)備充分,，才能游刃有余。這個準(zhǔn)備的內(nèi)容包括三個方面：一,，裝備自己,，訓(xùn)練悅耳的聲音，用聲音創(chuàng)造公司形象,。明確打電話的目的;二,、知道自己所處企業(yè)的基本情況，也了解現(xiàn)階段推銷的產(chǎn)品與同行的異同,，劣勢與優(yōu)勢所在,。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,。三,、了解客戶的需要，投其所好。這個是我認(rèn)為最重要的一個方面,。

之前我打營銷電話的時候,，大有大海撒網(wǎng)之感，對各種類型的客戶說的話都一樣,，沒有針對性,，自然難以引起客戶的興趣。后來,，我一直在不斷地摸索電信的“數(shù)據(jù)支撐管理系統(tǒng)”,，學(xué)會了如何搜索客戶的基本信息。那么我在推銷的時候,，就可以更懂得設(shè)身處地地為客戶著想,，贏得客戶的信任。

當(dāng)然,，推銷并不需要，也沒必要去攻擊競爭對手,。我們只要做好自己的本職就足夠了,。可是必要時,，可以拿客戶現(xiàn)用的產(chǎn)品與我們的套餐相比,，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。畢竟電話營銷時間有限,，有些信息,，盡管客戶貌似已經(jīng)接受，但未必很好地了解,，那些亮點也未必能一一記祝我們這樣做個橫向比較的話,，就可以給他們留下更深刻的印象了。

其次,，開好頭,，注意細(xì)節(jié)。開場白或者問候是電話銷售人員與客戶通話時在前30秒鐘要說的話,，也就是要說的第一句話,。這可以說是客戶對電話銷售人員的第一印象。雖然我們經(jīng)常說不要以第一印象來評判一個人,，但我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來對電話銷售人員進(jìn)行評價!優(yōu)秀的開場白要達(dá)到的三個效果：一,、吸引客戶注意力;二、建立融洽關(guān)系;三,、與自己所銷售的產(chǎn)品建立起關(guān)聯(lián),。

畢業(yè)實習(xí)周記篇三

我所在的公司叫xxx物流運輸有限公司，該公司有三百多個網(wǎng)點，我分配到的網(wǎng)點是江蘇常州,。

公司從事的是物流運輸服務(wù),。而我在的常州分公司是主要服務(wù)珠三角的往返運輸。在公司里我從事物流操作員工作,，這工作的任務(wù)主要是按照公司操作的標(biāo)準(zhǔn)流程來進(jìn)行一系列與物流運輸服務(wù)有關(guān)的工作,。完成公司的業(yè)務(wù)量標(biāo)準(zhǔn)。具體工作如為客戶發(fā)貨開單,，到貨核單,，提貨開單，與客戶協(xié)商,，貨物的跟蹤,，提供咨詢服務(wù)等等。

我到這里已經(jīng)學(xué)習(xí)有一段時間了,，我現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)使用的是公司的運單管理系統(tǒng)otm,，該系統(tǒng)主要功能有開發(fā)運單，運單查詢,，客戶的管理,，報表等項目。我已經(jīng)初步了解了該系統(tǒng)的運用,。我平時就學(xué)習(xí)了解我們到貨公司一些基本情況,。以方便我的工作。我要知道從我這公司發(fā)貨到到貨公司的代碼,，運輸?shù)馁M用等,，還要知道貨物的定價標(biāo)準(zhǔn)等。對于我們分公司來說,，公司的全部員工還必須懂得理貨,。因為很多時候客戶查貨是需要我們?nèi)ズ藢崱Ｔ谶@里我也學(xué)習(xí)倉庫的管理,，就是貨物的碼放,。來到這里我東西，認(rèn)識了一些有趣的人,，經(jīng)常和客戶打交道,，覺得自己學(xué)到了很多東西，從而更覺得自己還缺乏很多東西需要日后學(xué)習(xí),。

這個星期即將過去,，這里我該做的工作基本熟識了。我們分公司中有的組織架構(gòu)是這樣的,，領(lǐng)導(dǎo)是我們主管,，下面有操作員，會計，出納,，裝卸工,，司機，我們各盡各職,。我是操作員,，我主要學(xué)習(xí)電腦的開單管理系統(tǒng)，進(jìn)一步做好與客戶的溝通服務(wù)工作,。

在工作的過程中,，其實要做很多瑣事，例如作為公司的物流操作員,，工作上首先是要為客戶提供開單工作,，發(fā)貨開單后還要檢查貨物在貼標(biāo)簽，裝車出庫,，還要做好貨物的跟蹤情況,。因為在物流運輸?shù)耐局薪?jīng)常會出現(xiàn)耽誤貨物到達(dá)時間，或者貨物在分流中心出現(xiàn)錯誤,，又或者在貼標(biāo)簽時出錯等等情況,，所以，要鍛煉良好的溝通能力,，才能更好的協(xié)調(diào)各方面的工作，以最快的速度解決問題,，為客戶提供最有效的解決方案,。有時候客戶的貨物由于急需但是運輸途中偏偏出錯了，我們會一直被客戶追問的,，我們就要學(xué)會如何解答客戶的問題了,。例如當(dāng)被問到貨物到底具體到哪里啦，我們就要馬上聯(lián)系該貨物的到貨公司,，確認(rèn)貨物具體情況,，如果還沒有到達(dá)到貨公司我們得聯(lián)系分流中心，了解貨物到了分流中心分流了沒有,，有沒有缺貨等等,，最后轉(zhuǎn)告客戶，讓他們再耐心等待,。

其實,，作為物流操作員很多東西都要了解的。這樣才能一站式的服務(wù)客戶,，做到一站到位,。

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼我在xxx物流有限公司常州分公司工作已經(jīng)xxxxx，這周我們這里調(diào)來了一位新的領(lǐng)導(dǎo),，是個女的,。她做事很認(rèn)真，刻苦,，年紀(jì)也不大,，是我學(xué)習(xí)的好榜樣。由于她本來就是會計出身的,，現(xiàn)在這里缺少一位會計,，她在這里就兼會計的工作。她有空的時候也會耐心的教我做一些會計的工作,。她說我雖然是物流操作員,，但是辦公室的活都會做是最好的。也可以拓展一下自己的`知識,。我也是這樣認(rèn)為的,。所以她在做賬的時候我就在她的旁邊邊看邊學(xué)。我們都工作得很愉快,。在白天的時候我就主要是做好開單的工作,，其他就不用我管了。工作還是很輕松的,。在接下來的工作日子里,，我將進(jìn)一步的學(xué)習(xí)在公司可以學(xué)到的所以東西，提高自己的工作和處理事情的能力,。

最后我在新的一個月里,，我將把自己的空余時間多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)會計的工作。多學(xué)點知識,。

這周匆匆就過去了,，離開學(xué)校到省外學(xué)校有一個多月了，對這里的一切都有感情了,，但是這周初我接到了來自公司人力資源部的調(diào)令要我回到廣東惠州分公司,。

在常州工作的這段日子了我感受挺深的，由于這是我人生的物流實習(xí)畢業(yè)生周記第一份正式的工作,，我比較看重,，所以做事還是很認(rèn)真的。在一個月里我學(xué)到了挺多東西多,，另外我覺得出來工作做人是最重要的,。我在這里認(rèn)識了很多好的朋友，包括一些同事,，踢球的好友,，等等,。

其實在那里工作挺好的，和客戶也是剛剛熟悉了一段時間,，很多事都開始熟手了,，所以當(dāng)我知道一定要離開常州的時候也很舍不得放，經(jīng)過一番爭取我還是要離開,，在離開那里的時候,，公司的同事和我很多他們的工作經(jīng)驗，教我如何在新的工作崗位上做得更好,，如何處理人際關(guān)系,，如何配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，這樣有利于我工作的順利進(jìn)行,。在離開的時候我收到了他們的祝福感到很溫暖,。我就這樣結(jié)束了一段短暫又愉快的工作，準(zhǔn)備到另一個新的地方開始我新的學(xué)習(xí)工作的旅途,。

我是這周末回到廣州的,，我在坐車的途中也一直和常州的同事朋友聯(lián)系，腦海中浮現(xiàn)出大家的歡聲笑語,，工作中的團結(jié)合作,，大家一起吃飯的溫馨場面。在回到學(xué)校后我就給那邊的關(guān)系我的朋友報平安,，說好大家有空多聯(lián)系,。

在回到學(xué)校后我和同學(xué)一起分享了工作事情，大家都有很多有趣的事,，希望在大家都能開心的的完成實習(xí)任務(wù),。

生活總是在變化中溜走，我們必須用心去體會找到自己的人生目標(biāo),，我們要生活得別人更好就必須做生活的強者，最好掌握一技之長,，才能在生活的圈子中有立足之地,。

就我現(xiàn)狀而言其實很迷惘，自己會問自己什么時候才能成功,，什么時候才能靠自己的努力過上幸福的生活,，其實生活就是這樣像我們這種的剛從學(xué)校出來的年輕社會接班人更多的是社會帶給我們的一次又一次的打擊，在我工作了一個多月來我就深深地感受到了,，我們?yōu)榱松?，每天上班，重?fù)著每天的工作,，失去了自由,，失去了很多自己的愛好的事,，和我們的朋友見面聊天的機會越來越少，我們都要為自己的工作而耗著我們時間,，也許在這個工作的過程中我們會學(xué)到很多工作上的技巧,，但是學(xué)到的東西也是很有限的，特別在一些大公司中工作我們就像是會說話的機器,，日復(fù)一日的工作,，所以我一直想學(xué)到一樣有用的技術(shù)或者發(fā)現(xiàn)自己的特長加以發(fā)展，可以開心的過上自己想要的生活,，所以在這個實習(xí)的階段我會用心去體會,，真正找到自己人生當(dāng)中有用的東西，并不是一定要真正的學(xué)到多少多少,。

我在我們公司當(dāng)中經(jīng)常一天工作十多個小時,，負(fù)責(zé)提貨的開單，我覺得這樣的工作意思不大,，但是這樣可以讓我坐下來,，也許這是在鍛煉一個人的耐性吧，還有和陌生人交流的能力吧,。很希望能在工作中找到快樂之處,，也許這樣會讓時間過得更有意義。

畢業(yè)實習(xí)周記篇四

實習(xí)的開始,，我和同學(xué)一起去了南城百貨,。我們到南城百貨的第一天，人事部人員就熱情的接待了我們,，她們給我們介紹了南城百貨的情況及要遵守的一些規(guī)章制度,。實習(xí)第一個禮拜，算是和同事們交流相處,，主要了解一些人教處的工作方式和方法等,。同事們都很熱心，很為我出頭,，在工作上經(jīng)常碰到困難的時候便主動為我排憂解難的,，令我非常欣慰。

如果要說在工作單位能夠?qū)W到什么專業(yè)性的東西,，我想我最起碼學(xué)會了填寫送貨單,。我想能夠讓別人覺得你人生價值的話，這又是一件值得驕傲的事情,。

這一周下來已經(jīng)跟同事們建立了良好的關(guān)系,，總而言之認(rèn)識他們給我添加了不少的樂趣，而且在今后他們可以幫助自己做更多的事情,。

在這一周工作中,，我深深地體會到,，我想作為一個剛踏進(jìn)社會的人，不恥下問是非常必要的,。因為不恥下問是能讓自己的知識豐富的重要來源,，沒有長輩的教授于工作技能剛剛出社會的沒有經(jīng)驗的年輕人怎么能長期生存下去。我們既然選擇了這條路那就要相信自己一步步的走下去,。哪怕是倒下了,，也要爬起來！

我們的路,，我們自己走,，不用聽從別人的安排。

差不多像往常一樣,。但是其中也有些人和事情不同了,。

工作上的事情也有點收。比如學(xué)會了顧客怎么樣打交道,、怎么樣去為顧客服務(wù)周到等一系列的工作業(yè)務(wù)流程知識,。

這段工作過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足的地方。

經(jīng)理,、主管這些領(lǐng)導(dǎo)對我而言就是老鼠過大街,。

在工作這段時間里我所經(jīng)歷的事情和人，讓我簡直不可能不得出這樣的結(jié)論：有些人常常運用錯誤的判斷標(biāo)準(zhǔn)→她們常常運用手中的權(quán)力,，成功和財富去扼殺那些她們眼中所謂的“看不慣你”的新員工,！動不動就教訓(xùn)你、動不動就扣你工資,、動不動就調(diào)你崗位,。她們低估了工作的真正價值，人格和尊重在她們眼中就是街上亂飛的垃圾,。

我剛剛?cè)谌脒@個群體以及搞好了工作關(guān)系,。這些東西對我而言可真是來之不易。然而經(jīng)理,、主管這些領(lǐng)導(dǎo)運用她們手中所謂的“權(quán)力”去調(diào)走他們,。他們沒有一個人想離開這個群體，但是他們也是無能為力的,。沒有一個兵愿意離開自己的部隊。

工作一如既往的進(jìn)行著,。

工作是有點辛苦的,，但是能學(xué)到東西就是好的。我想再苦再累也是值得,。然而這份工作對我而言也是值得尊敬與追求的,。我必須珍惜它,，畢竟是靠自己的個人能力去爭取的。然而今后發(fā)展會怎么樣誰也不會知道,。

今天是九月二日,。我工作實習(xí)的第二周，我懷著惴惴不安的心情,，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞,，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活,，于是有點擔(dān)心自己會和他們一樣,。但是后來我問了幾個同事，他們都說沒有這樣的事情,。于是日然可見高興起來了,。

之前每次上早班碰見經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo),。我都會微笑著和他們打招呼,。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲“領(lǐng)導(dǎo)好”或“早上好”,，那是我心底真誠的問候。

工作人員要調(diào)動,、班次也要調(diào),。

但是盡管這樣，但我并不氣餒,，當(dāng)有顧客來時或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為之前同事們都說我不愛笑,，老是逗我笑,。于是我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀,。我覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人,，不要給學(xué)校磨黑。

要說在所做的工作中哪種最累,，我想這周所做的工作肯定是最累的,。

工作開始煩躁了,。

剛開始工作的時候總是害怕自己做錯事情而被領(lǐng)導(dǎo)罵，所以每次都要小心翼翼地忙著,，懷著不安的心思去做完每件事情,，然而總是事與愿違。和老員工一起工作都是感到彷徨,，問太多也就不好了,。陌生的環(huán)境、陌生的人和事,，讓我感覺有點拘謹(jǐn),，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。我那段時間就笑而不語,、或者就是不笑不言不語的呆著看著老員工忙工作,。

今天大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧,。我也是忙乎起開啦復(fù)印打字,、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解,，所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。

如今我已不再感到彷徨,，心如止心,。我想超越這平凡的奢望，掙脫捆縛,。曾經(jīng)我多少次失去方向,，無可奈何。曾經(jīng)我多少次破滅夢想,，問心無愧,。跑什么？怕什么,？如今我已不再感到迷茫,，生命得到解放。

工作狀態(tài)不好了,。

時間飛逝而過,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習(xí)一個多月了?；厥走^去的幾個星期,，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人,，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助,，讓我克服了電話恐懼癥,。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識,，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏,。

畢業(yè)實習(xí)周記篇五

在旅游實踐中去應(yīng)用自己的所學(xué)知識，提高自己的專業(yè)技能,，將我所學(xué)的專業(yè)知識得到真正的發(fā)揮,，在平時中積累計調(diào)操作團隊的細(xì)節(jié)和導(dǎo)游帶團的細(xì)節(jié)，真正做好計調(diào),、導(dǎo)游的工作,。

3月18日至3月25日

計調(diào)是做什么樣的工作。

在這周,，對我而言,，理會到成本領(lǐng)先與質(zhì)量控制是計調(diào)崗位的兩大核心。

一,、成本領(lǐng)先---掌握著旅行社的成本,；要與接待旅游團隊的酒店、餐館,、旅游車隊及合作的地接社等洽談接待費用,。所以，一個好的計調(diào)人員必須要做到成本控制與團隊運作效果相兼顧,，也就是說,，必須在保證團隊有良好的運作效果的前提下，在不同行程中編制出一條能把成本控制得最低的線路出來,。在旅游旺季,，計調(diào)要憑自己的能力爭取到十分緊張的客房、餐位等,，這對旅行社來說,，相當(dāng)重要！

二,、質(zhì)量控制,，即在細(xì)心周到地安排團隊行程計劃書外，還要對所接待旅游團隊的整個行程進(jìn)行監(jiān)控,。因為導(dǎo)游在外帶團,，與旅行社惟一的聯(lián)系途徑就是計調(diào)，而旅行社也恰恰是通過計調(diào)對旅游團隊的活動情況進(jìn)行跟蹤、了解,，對導(dǎo)游的服務(wù)進(jìn)行監(jiān)管,，包括對游客在旅游過程中的突發(fā)事件代表旅行社進(jìn)行靈活地應(yīng)變。所以說,，計調(diào)是一次旅行的幕后操縱者,。

在具體操團過程中，一名稱職的計調(diào)要業(yè)務(wù)熟練,，對團隊旅行目的地的情況,、接待單位的實力、票務(wù)運作等都胸有成竹,。

此外,，我明白了計調(diào)還要具有五大素質(zhì)：

一、責(zé)任心,。一名好的計調(diào)會讓導(dǎo)游和旅行社省心,；

三、掌握與合作地接社,、酒店的談判技巧,；

四、有風(fēng)險和法律意識,，對旅游相關(guān)法規(guī)要了如指掌,；

五、市場意識,。這一點是目前計調(diào)普遍缺乏的,。

計調(diào)是旅行社完成地接、落實發(fā)團計劃的總調(diào)度,、總指揮,、總設(shè)計?？梢哉f,，“事無巨細(xì)，大權(quán)在握”,，具有較強的專業(yè)性,、自主性、靈活性,，而不是一個簡單重復(fù)的技術(shù)性勞動,。計調(diào)崗位十分需要高素質(zhì)、高水平的人員,，一個優(yōu)秀的導(dǎo)游或外聯(lián)人員能直接給旅行社帶來客源效益,，計調(diào)人員的價值也同樣重要,。這位幕后英雄的優(yōu)秀與否，是旅行社經(jīng)營運作的一個重要原素,。

畢業(yè)實習(xí)周記篇六

作為媒體創(chuàng)意專業(yè)的大學(xué)生,，我很榮幸能夠進(jìn)入媒體創(chuàng)意專業(yè)相關(guān)的崗位實習(xí)。相信每個人都有第一天上班的經(jīng)歷,，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會,。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學(xué)們。

頭幾天實習(xí),，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進(jìn)入職場工作,，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環(huán)境,。剛開始，崗位實習(xí)不用做太多的工作,，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境,，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等,。對于這個職位的一切還很陌生,，但是學(xué)會快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程,，是我第一件要學(xué)的技能,。這次實習(xí)為以后步入職場打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識了一下,，并給我分配了一個師父,，我以后在這里的實習(xí)遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一周的時間很快就過去了,，原以為實習(xí)的日子會比較枯燥的,，不過老實說第一周的實習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿,，俗話說萬事開頭難,，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的,。生活并不簡單,，我們要勇往直前！再苦再累,，我也要堅持下去,，只要堅持著，總會有微笑的一天,。雖然第一周的實習(xí)沒什么事情,，比較輕松,，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度,，努力進(jìn)取,，以最大的熱情融入實習(xí)生活中。

雖然第一周的實習(xí)沒什么事情,，比較輕松,，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度,，努力進(jìn)取,，以最大的熱情融入實習(xí)生活中。

過一周的實習(xí),，對自己崗位的運作流程也有了一些了解,，雖然我是讀是媒體創(chuàng)意專業(yè)，但和實習(xí)崗位實踐有些脫節(jié),，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識,，感覺又回到了學(xué)校上課的時候。雖然我對業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉,，也會有很多的不懂,，但是我慢慢學(xué)會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性,，在你可以選擇的時候,，就要把主動權(quán)握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題,，心里會特別的憋屈,，但是過會也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好自己份內(nèi)事,，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲,，只有自己想不到?jīng)]有做不到,。

第二周實習(xí)快結(jié)束了，來這里有一段時間了,，雖然同事們都很好,，工作也輕松，對工作的環(huán)境有一定的了解,，但真正在這里生活了,，還是會覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場狀態(tài)似乎有些差距,，我相信我會適應(yīng)職場生活,。

不知不覺進(jìn)入了實習(xí)的第三周,，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作,。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識,，我還加強大學(xué)媒體創(chuàng)意專業(yè)相關(guān)知識與自己崗位相結(jié)合，努力讓媒體創(chuàng)意專業(yè)相關(guān)知識應(yīng)用到實際工作中,。實習(xí)不想在學(xué)校,，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查,，大學(xué)里學(xué)習(xí)的媒體創(chuàng)意專業(yè)相關(guān)知識能夠幫上忙,，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時就查查資料,，也培養(yǎng)了自學(xué)能力,，同時了解許多相關(guān)的知識，一舉多得,。

經(jīng)過2個多星期的正式實習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了,。以前在學(xué)校的時候,，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課,，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”,。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會把我們當(dāng)成孩子,，也不會像老師那樣寵溺和包容我們,。不管是誰，遲到都是會受到領(lǐng)導(dǎo)的批評,。所以每天早上都不敢偷懶,，準(zhǔn)時起床去上班，有時候為了不遲到,，不吃早飯都是常態(tài),。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室,，把辦公室清掃一下,，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情,，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻(xiàn),。

第三周實習(xí)快結(jié)束了，我相信下個星期我能做得更好,，每天進(jìn)步一點點,。

畢業(yè)實習(xí)周記篇七

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了實習(xí)階段了，該是到社會里實踐一下了,，沒有選擇回老家找更優(yōu)越的條件,，想通過自己的努力，證明自己已經(jīng)是長硬翅膀的小鳥,，也能夠自由飛翔,。我于是又再次踏上了美麗的海南島，相信懷著我的夢想,，帶著這份執(zhí)著,，我可以飛的更高，飛的更遠(yuǎn),。

烈日的陪伴下,，我四處尋找工作的起點，只想有一個讓我可以展示自己的舞臺,，這個舞臺不是小鳥起跳時的樹枝,，只是短暫的停留,而是整個天空任我飛翔。我想即便跟我的專業(yè)沒什么關(guān)系也不要緊,，孔子說過：吾道一以貫之,。什么專業(yè)，什么知識都是相通的,，只要你懂得其中的道理就行了,。無論什么專業(yè)，任何工作場所,，我只要專研,，或是正確的給予引導(dǎo)，我絕對能夠勝任所有的基層工作,，所謂基層,，自然有發(fā)展的空間，這是我要求,，但凡我所見職位,，不是迎賓就是保安，且達(dá)不到最低保證金,，沒有資金來源保證,，何來工作之狀態(tài)，從到此地至今,，苦苦尋也……無果…,。

前幾天跑了一趟人才市場，投了幾份簡歷,。自信的說一句,，簡歷做的完全符合國家標(biāo)準(zhǔn),，而后兩天可忙了，接二連三的邀請我去面試,、復(fù)試,。不同行業(yè)，不同類別,，置業(yè)策劃,、商務(wù)服務(wù)、工程銷售,、市場專員,、可謂是五花八門。最后敲定我選擇了工程銷售這一塊,。

原因大概以下幾點：

1.工資待遇高,，有獎金，有提成,。

2.挑戰(zhàn)性強,，有磨練的潛力，此為我主要的擇業(yè)要求,。

3.比較自由,，不局限在辦公室內(nèi)，可以交到朋友,，有助于身體健康

4.文筆不好，寫不來正正經(jīng)經(jīng)的公文,，所以其他相關(guān)只好排除,。

或許我想干銷售。

正式入職需過第一關(guān),，先從文秘職位開始,，需吸收公司內(nèi)在的信息資料。于是像上當(dāng)似的不情愿的接受文秘一職,。不情愿歸不情愿,，但當(dāng)工作狀態(tài)出現(xiàn)時，一本正經(jīng),，毫不含糊,。既來之，則安之,，我一定會好好的把分內(nèi)的工作做好,。即使我不懂書文。

公司名稱：海南鴻門機電有限公司

公司地址：海南國貿(mào)大道匯通大廈802a號

公司主要經(jīng)營,，安全門,，安全護欄,，監(jiān)護網(wǎng)，鋁制器材,。

每天的工作是整理公司文檔,，編寫公文，負(fù)責(zé)整改標(biāo)書,、報價書和合同書,。了解公司產(chǎn)品原理，性能,，配置,，同行競爭對手，市場范圍,，接待售后維保項目,。

這是比較體面的話，其實每天哪有這么多的項目,，大部分時間,，我感覺我是在閑著。無聊……于是公司里面其它不怎么體面的活,，我也得干了,。

此時我開始懷念學(xué)校生活了，豐富多彩,，每天都能見到美麗的風(fēng)景線,，每天都發(fā)生新鮮的事件，開心的不得了,，可以說是無憂無慮的?，F(xiàn)在在崗位上，不是說我想干什么就干什么的,，我沒有那么自由,，我需要生活，需要掙錢養(yǎng)活自己,，感覺自己都成長了一些,。

已經(jīng)在公司待了半個月了，依然每天堅持做自己分內(nèi)的事,，由于通過了總經(jīng)理的考察,，總經(jīng)理終于決定投放我到市場，把陵水的市場交給我,，我被派遣到陵水辦事處當(dāng)助理,。當(dāng)初選擇這個公司，最初的目的就是奔著這個職位。到崗位以后,，工作環(huán)境顯然比我想象的要艱苦很多,，每天要頂著烈日走上五公里路，而且辦事處住房簡陋無比,，沒有空調(diào),，沒有熱水器，蚊子很多,，但是這些對于我來說算不了什么,，我覺得越是艱苦的環(huán)境，越是能磨練出人的意志,，我要堅持下去,，把所有苦水的體驗當(dāng)做我成長成功的墊腳石。我相信我會做好的,，我相信我能成功,。

值得慶祝的一天，我會牢記今天的一切,，我成功了,，將近兩個星期的跟單，死纏爛打式的銷售方式,，今天客戶終于松開金口答應(yīng)香水灣一號二號工程所需安全護欄給我們公司做了,。項目資金總價153萬元人民幣，個人單筆提成15000元,。

當(dāng)時我很感動,，現(xiàn)在腦袋里時時出現(xiàn)這句話，相信今后如果我也碰到這樣為難的客戶,，我也能做到,。謹(jǐn)記這一天!

我辭去這份工作了，因為很多原因,，我知道公司對我有恩，可是其他的一些瑣碎事情攪得我頭很痛,，我最終還是選擇了放棄,，我相信即使我走，也沒有辜負(fù)公司給予我的栽培,，我會更加努力去奮斗,。

又一次踏入找工作的大隊伍中了，閑聊話外,，其實我沒想過替別人打工,，替別人掙錢，老板永遠(yuǎn)比下屬掙的錢多,。只是想進(jìn)別人的企業(yè),，看看人家是怎樣管理我的,，將來我可以用這種方法再去管理別人，但我所要求的企業(yè),，其要求我的更嚴(yán)格：學(xué)歷,、工作經(jīng)驗、英語等級等等等等,，我覺得我們很可憐,，被夾在中間，上面是本科,，下面是技師,，我們是不上不下，不三不四的閑散人等,。哎……又該惆悵了!但是回頭想想,，我又想開了，越是順利的人,，他經(jīng)歷的挫折太少,，認(rèn)識也就達(dá)不到高端，我現(xiàn)在需要的就是吃虧,，就是挫折嘛!

畢業(yè)實習(xí)周記篇八

時間飛逝,，不知不覺來公司實習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總,，然后就按計劃把我分到了營銷部進(jìn)行實習(xí),，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因為剛走出校門又只是實習(xí)生,，所以做任何事我都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的,。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會,，第二天我就準(zhǔn)時的到了,，先是主管進(jìn)行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣,，總覺得有點別扭,，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話,，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去市場營銷畢業(yè)實習(xí)周記20篇市場營銷畢業(yè)實習(xí)周記20篇,。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的,。

)

這十來天,，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品,，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ),。做生意,，搞銷售，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時,，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度。

兩個星期過去了,，每當(dāng)有顧客來時或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣,，對人待物都講究禮儀，見到顧客,，不管交易能否達(dá)成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進(jìn)店的,，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗到被重視的`感覺，我覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人,，不要給學(xué)校磨黑,。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情市場營銷畢業(yè)實習(xí)周記20篇默認(rèn),。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

畢業(yè)實習(xí)周記篇九

實習(xí)的作用有驗證自己的職業(yè)抉擇,，了解目標(biāo)工作內(nèi)容,，學(xué)習(xí)工作及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，找到自身職業(yè)的差距,。

臨近畢業(yè)的最后一年,，是我們真正實習(xí)生活的開始，是匯報我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始,，是步入社會大展宏圖的開始,。

我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信參加了多場的招聘會、面試了多家的公司,、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來的一腔熱情磨滅了,，自己好回念當(dāng)時在學(xué)校讀書的時光,，但是時間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間,。就象一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞,，沒有目標(biāo)更沒有方向，時間是那樣的殘酷,，一個星期就這樣過去了,，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈,。

地球總是在轉(zhuǎn)的,，時間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁,，天天去面試,，重復(fù)的做同一樣事情，結(jié)果都是一樣,。但是我還是沒有放棄,，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多,，這時候的我跟是萬分的焦急,，又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于功夫不負(fù)有心人,，讓我找到一分工作,。

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,，讓我感覺有點拘謹(jǐn),，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。

第一天并不像我想象的那樣,，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙,，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧,。

經(jīng)過一周的實習(xí)，對公司的運作流程也有了一些了解,，雖然還沒有具體的操作過,，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件,。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個發(fā),，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候,，就要把主動權(quán)握在自己手中,。相信大家剛開始實習(xí)的時候,，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的雜活,，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解,，所以做雜活成了實習(xí)工作必做的工作,。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小,，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好份內(nèi)事，勤學(xué),、勤問,、勤做，就會有意想不到的收獲,。

在經(jīng)歷了一周的打雜工作,，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化,，除了進(jìn)行簡單的技術(shù)資料整理,， 還有就是如何去做好這個產(chǎn)品方面的設(shè)計，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測量出來,，然后通過autocad畫出來就可以了,，但是結(jié)果并不是想象中那么簡單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤,，經(jīng)過幾天的檢查,，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦，整天面對著電腦,，看著那枯燥無謂的圖形,，我有點開始厭倦了，但是我還是堅持著做著,，細(xì)心的檢查著,。就這樣我熬過了枯燥的一個星期。

配起來,，我以為本來是很簡單的事,，不過事實并不是想象中的那樣的簡單，在裝配過程中出現(xiàn)了許多問題,，這下可把我個弄葷了,，都不知道該從何下手，比如說在裝配的過程中出現(xiàn)尺寸的不一樣,，出現(xiàn)很大的間隙等等其他的許多問題,。一時間看出許多的毛病和錯誤,，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯誤,。經(jīng)過幾天的奮斗,，修改和檢查這個工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現(xiàn)其他的錯誤,。這個星期雖然結(jié)束了,，但是我還是有地方值得我去學(xué)習(xí)的，真的是不易樂呼,。

圖是弄好了,，接下來是開始進(jìn)行生產(chǎn)，調(diào)試,。真是毛病重重,，錯誤多多啊!產(chǎn)品剛出來進(jìn)行調(diào)試微出現(xiàn)這樣那樣的毛病。后來才清楚知道是怎么一回事,。不過通過這件事可以學(xué)到不少在學(xué)校所學(xué)不到的知識與經(jīng)驗,，原來在設(shè)計繪圖，這個零件是考慮的并不單單是把圖繪出來,，還要了解一些關(guān)于市場方面的信息,，比如說價格，一些常用的毛坯,，怎么做起來才方便簡潔,，如何把他設(shè)計成又好又方便的產(chǎn)品。還要考慮在加工過程中出現(xiàn)的誤差,，還有一些熱處理方面的知識等等,。如果不想到這些結(jié)果會是難以想象的，浪費時間上其次的,，最重要的是公司經(jīng)濟的損失,。

經(jīng)過一個多月的實習(xí)，雖然對公司不是那么的太了解,，但是多少不等也有所了解,。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一整天,，只有電腦從早到晚的陪者我,，覺得好孤獨，沒有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語,，沒有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了,，有的只是空虛和寂寞。有些時候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆,，不知道做什么,。 就這樣一天一天的耗著,，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情,，或者是值得人去回憶,，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活,，有的只是枯燥的工作有些時候都有點沖動想不干了,，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經(jīng)驗,，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原來的地方老實的呆著,。

雖然時間是過的那么的艱苦,，但是還是有快樂的時光的，那天我和師傅出去吃飯了,，在飯桌上,，師傅沒有以前那一臉的嚴(yán)肅，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣,，并沒有那么的陌生,。在吃飯的時候叫我注意一些細(xì)節(jié)方面，并不象在學(xué)校大家在一起吃飯那么的隨便,，要有一定的規(guī)矩和禮數(shù),。叫我如何去喝酒，雖然我不會喝,，他們就讓我少喝點,，意思一下，叫怎么在這里結(jié)交新朋友,，也好為自己以后在社會混多一條路,，多見見世面。那天我們吃的很高興,，也很開心,，我第一次感覺這樣無拘無束?；氐綇S里的宿舍,，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的舒暢,，來到廠里終于有了一次真正的放松,，心理覺得樂滋滋的。

經(jīng)過了一段時間的工作,，又開始踏上了新的征程,，進(jìn)行新的鍛煉,。經(jīng)過一段時間的匆匆忙碌后，終于有了可以閑下來的一點時間,?？梢陨晕⒌耐祽幸幌拢煤玫南硎芤幌鹿ぷ髦嗟目鞓?。在這以后才上體驗生活那種家庭生活的開始,，開始我的新的工作：學(xué)習(xí)怎么做好日常生活中的細(xì)事，比如說說是挖排水溝,，看似一件簡單事,，但是實際哂納感做起來就顯得的非常的棘手，對于我們剛步入社會的新大學(xué)生來說無疑是一個重大的考驗,，雖然我并不知道怎么去弄,，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學(xué)習(xí),，領(lǐng)悟其中的心得,。這些活原來在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累,。只有自己親身經(jīng)歷,，才能深刻體會。

鐵架子,，放在里面來增加的它的強度,，以防被什么大型機器從上面走的時候壓壞了，我看著師傅做,，便好奇的問你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢?師傅起初并沒有告訴我為什么這樣做,，我一直帶著這樣的疑問。后來和他一起澆的時候才發(fā)現(xiàn),，如果和它弄成一樣大的話結(jié)果就放不進(jìn)去,，或者說以后弄出來，邊上就會不平齊,，不僅外觀上面不怎么好看,，而且有些時候不注意的話，他人從它旁邊經(jīng)過的會弄傷其他人,。這個雖然簡單,，也許在書上的時候大家都會說，但你一旦在真正實踐的時候就會想不到,，只有實踐了,，才能更深的體會。

鍛煉遠(yuǎn)不止這些，叢中學(xué)到東西才是最重要的,。又有一件事情是我記憶猶新,，那天天陰著，風(fēng)吹著,，冷極了,。老板叫我們?nèi)ニ洌@些簡單的東西對于我來說都是沒做過,，不怎么會做,。我都不怎么情愿去做，老板說了不得不做,，正所謂在別人的屋檐下吃飯,，不得不低頭。硬著頭皮拿著家伙干了起來,，起初上一臉不愿意,，慢慢做起來覺得里面還是有一定的學(xué)問，比如說一般樹干要刷多高,，才能達(dá)到保護樹的最佳效果,，書皮上面一般刷成什么樣子才能最好,，怎么樣刷才能使多有的白色在同意高度,，怎么樣刷才能讓人看上去更加的美觀舒服等等，從臆見小的事情上就能學(xué)到很多,，只是有些時候自己并沒有發(fā)現(xiàn)而已,。

學(xué)習(xí)總是永無止境的，正所謂活到老學(xué)到老,。公司是搞二手?jǐn)備仚C的維修,，這一次家里來個大家伙，要進(jìn)行大修,，這下好了一忙就大伙給忙壞了,，大家一天到晚就開始為著這個大家伙弄來弄去，開始天天加班,。一天從早到晚都干個不停,，晚上還要加班，那幾天真是一個盡的叫累啊!恨不得一下就過去,，事實是不可能的,，只能一天又一天在忙碌中度過?；仡^想想這幾個星期感覺自己嘗到人間的酸甜苦辣,，感覺時光是度日如年，十分的難熬。有些時候整個人早上都不怎么想起來,，盼望著什么時候能夠放假休息一下,，好好的放松個一天兩天，終于結(jié)束了一個星期的勞累生活,，回過頭在想想這個星期的點點滴滴,，不禁的笑了起來。

時間過的真是快啊!不知不覺的將近兩個多月了,。對于剛出學(xué)校的我來說生活的點滴都是一個學(xué)習(xí)的過程,，比如說自己的日常生活，從學(xué)校出來了,，什么都要靠自己,，剛來廠里的時候，自己連做飯都不怎么會,，有些時候都煮的不熟,，正所謂在家里過慣了那中衣來伸手，反來張口的生活,。開始幾次都沒做好,，不過后來慢慢的適應(yīng)了，越做越好了,，同時自己也開始慢慢的學(xué)習(xí)做菜了,，雖然做的不怎么好，但是自己還是每天堅持的去做,，相信總有一天會做好的,，正所謂功夫不負(fù)有心人，我堅信總有一天會弄好的,。離開了學(xué)校,，怎么樣去搞好自己的生活也是一個重要的過程。也是有很多地方值得自己去學(xué)習(xí)的,，生活中處處可以學(xué)習(xí),，只要你去用心。

到了這一周說說我的感想最深刻的還是交際方面的,。象我一個人在外面,，生活確實不容易。俗話說的好在家靠家人,，出門靠朋友,。出來交朋友是非常重要的，而看準(zhǔn)人,，看好人,，交好人是更重要的，在結(jié)交新朋友之前要考慮好這個人是否值得自己去交，看準(zhǔn)人是交朋友的一個重要條件,，看好人則是交朋友的一個中心環(huán)節(jié),，交好人則是最簡單的了。我的公司雖然不怎么大,，但是有幾個人就有幾種不同的社會形態(tài),。有些時候我都會不禁的發(fā)出感慨，也許正因為社會上有這些不同的人,，不同事,，不用的物體才能構(gòu)成這個復(fù)雜而又無奇不有的社會。社會真是讓我感慨萬千,，如果說社會是大海,，那我就是一滴水，終究會隨著時間的流逝而滾入滔滔的大海隨波逐流,。

實習(xí)過半,，真是實習(xí)時間多多，接觸社會多多,，學(xué)到的經(jīng)驗和社會知識更加的多多,。新鮮的事更是說不盡，道不完,。在工廠中發(fā)生的趣事,，幽默的事也算不少。但這個星期我想說的是有些發(fā)生我們身邊看上去不怎么起眼的事,，但是當(dāng)你親手做起來的時候就會發(fā)現(xiàn)自己并不是像想象好做,，那么的容易簡單,，這可能也就是我們平常所說的眼高手底吧!真是不做不知道,，一做嚇一跳。有些時候我都怎么敢相信自己會這么的差勁,，但是事實就在眼前,，事實是證明一切強有力的證據(jù)，我不得不相信這一切,。這些雖然是小事,，但能真正的反映一個人在處理這些事方面的能力，事實勝于雄辯,，也許從這些事中我們可以學(xué)習(xí)到在處理小事方面應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎一點,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事時,，雖然我做得不夠好,，但經(jīng)歷了就是好的。

實習(xí)馬上要結(jié)束,，我也逐步向成熟期邁入,，但在這段時間的實習(xí)印象最深的還是做事要認(rèn)真、細(xì)心,，馬虎不得,，在校的時候老師就說過，在你們上班的隔壁就是監(jiān)獄,，十分感謝實習(xí)單位的知道老師對我的悉心教導(dǎo),，讓我學(xué)到了各個方面的知識，在單位實習(xí)期間,，不僅掌握了專業(yè)技巧,，也不僅僅局限于專業(yè)方面，看似簡單的事情,，其實學(xué)問大著呢!

這周依舊忙碌,，但發(fā)現(xiàn)自己有點心情不平靜，以致于效率有點低,，所以,，在職場中，心態(tài)永遠(yuǎn)是最重要的,，所以我得馬上調(diào)整自己,。

我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上，如photoshop,，ai系列軟件等的應(yīng)用,。因為在學(xué)校,，老師不止一次對我們強調(diào)實踐的重要性、強調(diào)技能的重要性,。在當(dāng)今社會形勢下,，學(xué)歷并不能作為評價一個人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)今社會更加注重人們的技能與能力,。所以,，我對photoshop、ai等系列軟件有了一個初探,，給了我很大的鍛煉,。

不光是學(xué)習(xí)制作，我還承擔(dān)起了幫助公司給客戶交送作品的任務(wù),，學(xué)到了學(xué)校不能給予的知識的同時,，又增添了我的社會實踐經(jīng)驗，這些都給予了我很大的幫助,，為我今后步入社會增加了許多經(jīng)驗,。

軟件的熟練運用，會是我將來工作的重心,，能夠在實習(xí)中鍛煉自己這方面的技能,，我覺得十分的幸運。這段時間的經(jīng)驗也會使我受益終生,，大學(xué)的實習(xí)機會彌足珍貴,，我會好好珍惜的。

通過這次綜合實訓(xùn)的操作,，使我比較系統(tǒng)地了解了制圖基本程序和具體方法,，加強了我在實習(xí)崗位上的實際操作能力，對所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗,。同時也學(xué)會了人際交往,，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。這段實習(xí)時間,，雖然很快就過去了,，但學(xué)到的東西可不少,，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù),，這些都不是信手拈來的，都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識,，今天我學(xué)到的所有這些都是書本課堂上學(xué)不到的,。

千里之行,，始于足下，這短暫而又充實的實習(xí),，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習(xí)也讓我深刻了解到,，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師，正所謂 三人行,，必有我?guī)?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理,。實踐是學(xué)生接觸社會,，了解社會，服務(wù)社會,，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑,。親身實踐，而不是閉門造車,。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,。增強了認(rèn)識問題，分析問題,，解決問題的能力,。為認(rèn)識社會，了解社會,，步入社會打下了良好的基礎(chǔ),。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己,，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)!