方案是從目的、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

商場策劃方案設(shè)計 商場策劃方案篇一

中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束,，由于人們在節(jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較充足，所以在國慶節(jié)期間,，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上,，所以我們在十一期間，能夠再次組織,，“超低商品,、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮,，再次吸引人氣,，帶動商場的人流及銷售高峰。

精彩華誕,，舉國同慶

9月30日—10月7日（據(jù)報紙消息,，可能黃金周放假有所變動，所以,，活動時間根據(jù)情景可能隨時調(diào)整）

1,、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

9,、30-10,、7日活動期間，在惠萬家西門口,，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式,，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福,！

2、我是中國人,，國旗大派送：國慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓一次性購物滿38元,，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面,。（限500面，送完為止）

3,、秋裝上市,，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館,，名品秋裝隆重上市,，休閑裝,、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會,。

4,、名品夏裝、換季打折,，超低特價,、最終清倉

活動時間：10月1日——7日（7天）

10月1日起,，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動,，超低的價位,，讓您心動到家，帶上您的家人,，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧,！

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理,。

5、國慶七天樂歡樂實惠頌：

國慶7天假,，每一天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外,，出驚爆價的部門依次為：二樓食品,、酒飲、洗化,、百貨,、針織、食品,，酒飲,。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動,，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利。情景特殊可作負毛利,。必須要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情景

6,、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10,、1-5日,，凡在我商場二樓次性購物滿38元,，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,，獲得刮獎卡一張,，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺,；

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺,；

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100％中獎,！

國慶節(jié),，逛商場,，順便還能拿大獎,！

7,、黃金周，結(jié)婚季,、浪漫而甜蜜,！

以往，因為那次的怦然心動,，如今,，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是,，給我一個機會,，讓我一生一世對你好,！親愛的,，我們結(jié)婚吧,！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久,，此情不渝,！

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上,，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店供給的20寸免費藝術(shù)照一張。

8,、您來購物我送禮：

凡在10,、6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶,。（小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品）

經(jīng)過各類媒介做好活動推廣的宣傳,。

商場策劃方案設(shè)計 商場策劃方案篇二

一,，營銷目的

每年的農(nóng)歷五月初五,，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月8日(星期日).端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原,，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,，更重要的是象征著吃粽子,，喝黃酒,，插蒲子葉等,，主要是滿足人們驅(qū)邪,，消毒，避疫"的心理,，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此,，根據(jù)這一節(jié)日特點,，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.

二,，快訊檔期

6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》

三，促銷主題

1,，端午節(jié)靚粽,，購物滿就送

2,，xx猜靚粽，超級價格平

3,，五月端午節(jié),，xx包粽賽

四，促銷方式

一)商品促銷

1,，《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動

活動內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送2只,，數(shù)量有限,，送完即止.

2,，商品陳列

1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,，每店一個;(因為便于廠家的銷售,，我們又免費提供位置，合作是可行的.)

2)促銷期間,，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談).

3)除小木屋或小龍舟促銷之外,，各店在促銷期間,，應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

4)要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子,，5月初三,，四，五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;

5)各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,，避免顧客拆包多裝),，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,，以便刺激顧客的購買欲望,，促進粽子的節(jié)日銷售;

6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

3,，商品特賣

1)在促銷期內(nèi),，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品,，飲料等食品,，透明皂，沐浴液,，殺蟲水,，蚊香等用品)均有特價銷售;

二)活動促銷

1,，《xx猜靚粽,，超級價格平》

1)活動時間:6月1日—8日

2)活動內(nèi)容:凡在6月1日—15日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客,，使顧客感受到真下的實惠,，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).

2，《五月端午節(jié),，xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過,，顧客凡響強烈，效果也不錯,，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,，多包多得.

3，《五月端午射粽賽》

1)活動時間:6月1日—8日

2)活動內(nèi)容:凡在6月1日—8日促銷時間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.

3)活動方式:

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店),，參加射粽籽活動,，射中的是標(biāo)識為""豆沙""即獲得該種粽子一個;射中的為""肉粽""，即獲得該種粽子一個; """

商場策劃方案設(shè)計 商場策劃方案篇三

1.1建立購物中心良好的形象和口碑,，拉近與天臺消費群眾的距離,，給人以親切感；

1.2通過開業(yè)活動使開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,，得到更多消費群體的關(guān)注,；

1.3通過開業(yè)活動展現(xiàn)自己的品牌增加知名度,，在廣大消費者群體心目中加深印象并在同行展現(xiàn)自己的實力；

1.4線上線下整合的營銷模式,，利用線上的傳播吸引更多潛在消費群體來線下實體參加活動繼而激發(fā)潛在消費力,；另一方面線下的推廣讓原本散著的線下消費群體加入到線上平臺便于管理宣傳增加二次購買的可能性，形成一個相互依托的良性循環(huán),；

1.5利用開業(yè)活動,，使商戶熟悉與商場共同營銷的模式，強化商戶對商場前景的信心,；

1.6充分整合各種資源,，為開業(yè)后的營銷打下基礎(chǔ)；

2.1開業(yè)活動的分類

根據(jù)開業(yè)策劃所希望達成的效果,，將開業(yè)活動分為氛圍營造活動及主力促銷活動兩種,。氛圍營造活動的目的是在開業(yè)前不斷制造話題，吸引線上線下粉絲,，使消費者保持對商場開業(yè)的關(guān)注度,；主力促銷活動的目的是直接拉升銷售，促進消費者繳款,。

2.2氛圍營造活動

2.3.1街拍大賽

2.3.1.1活動文案：

2.3.1.2活動細則及注意事項：

◆參與本活動顧客,，憑有效證件在總服務(wù)臺領(lǐng)取代金券；領(lǐng)取時應(yīng)進行登記并簽名,，不可代他人領(lǐng)?。?/p>

◆代金券可在所有天成家居專賣店內(nèi)使用,，使用時間為20xx年x月x日前,，逾期作廢；代金券視同現(xiàn)金,，顧客可在折后使用代金券,，收銀臺收取代金券后，應(yīng)注明購物專賣店,；◆代金券限送100張,，先到先得，每人限領(lǐng)1張,；

◆若開業(yè)前參與者過多,，應(yīng)指定相關(guān)位置進行排隊或拿號，避免發(fā)生混亂情況,。

2.3.2開業(yè)特惠價

2.3.2.1活動內(nèi)容：開業(yè)當(dāng)天推出20款1元秒殺商品,；活動期間每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的價格發(fā)售,。

2.3.1.2活動細則及注意事項：

◆開業(yè)當(dāng)天的秒殺商品為衛(wèi)浴3款,、瓷磚3款,、櫥柜1款、衣柜1款,、木門2款,、地板2款、廚衛(wèi)電器2款,、墻紙2款,、燈類2款、布藝2款十個品類,，選擇各類別中代表性的品牌,；（具體秒殺商品需聯(lián)系商戶后確定）

◆秒殺商品在開業(yè)當(dāng)天14：00、16：00時分兩次推出,，每次推出10件秒殺商品,，秒殺方式為廣播通知秒殺商品所在專賣店，參與秒殺的顧客需在廣播播出后3分鐘內(nèi)將dm單投放到該專賣店內(nèi)放置的秒殺箱中,，3分鐘過后即封箱,；封箱后，由商場工作人員將秒殺箱送至中廳活動地點,，再以抽箱形式從各商品的秒殺箱中確定秒殺成功的顧客,；秒殺成功的顧客,，即可以1元錢購買該件秒殺商品,；

◆每名顧客，僅可在秒殺箱中投入一張dm單,；

◆秒殺商品不提供送貨及安裝服務(wù),，售后服務(wù)由提供秒殺商品的專賣店負責(zé)；

◆開業(yè)前的秒殺推廣dm單上,，應(yīng)注明須持本dm單方可獲得參與秒殺活動的資格,；參與活動的顧客，須在dm單上填寫本人姓名及聯(lián)系方式,；

◆活動7天每天推出的特惠商品,，原則上由商戶提供，可限量供應(yīng)也可不限量供應(yīng),；商戶無法完全承擔(dān)的,，公司可給予相應(yīng)補貼；（具體特惠商品需聯(lián)系商戶后確定）

2.3.3桃李念師恩

2.3.3.1活動內(nèi)容：活動期間,，凡前往天成家居建材館的教師,、幼師，可憑教師證領(lǐng)取天成家居特別訂制的禮品一份,，數(shù)量共200份,，先到先得,。

2.3.3.2活動細則及注意事項：

◆參與本活動的消費者憑有效證件到總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品；領(lǐng)取時應(yīng)進行登記并簽名,，不可代他人領(lǐng)?。?/p>

◆禮品價值約30元,，需印制天成家居建材館logo,，開業(yè)前一周采購到位。

2.3.4金秋家裝展

2.3.4.1活動內(nèi)容：開業(yè)期間,，同時舉辦咸寧首屆金秋家裝展,，恒威、嘉禾,、百嘉一等十幾家家裝公司參展,，展示今年最新的裝修潮流，同時以最優(yōu)惠的價格提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),；現(xiàn)場簽單的顧客,，送500元天成家居建材館代金券；

2.3.4.2活動細則及注意事項：

◆我司提供場地,，所有布展物品由參展裝飾公司自帶,；

◆現(xiàn)場簽單所送代金券由簽單家裝公司承擔(dān)；

◆代金券全場通用,，視同現(xiàn)金,；

◆參與本活動的家裝公司應(yīng)與商場簽訂《參展協(xié)議書》，所有細則應(yīng)在10月x日前確定,。

商場策劃方案設(shè)計 商場策劃方案篇四

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間,，“五一”長假,，客流增加，需求旺盛,，為了更好的抓住這一契機,，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,，拉動周遍顧客群,，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象,。

家的感覺,，價的樂趣

x月x日~x月x日

讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑,、娛樂,、省錢的假期,，享受一家人購物的幸福快樂,，從而促進假日消費,，提高賣場的銷售額。

商場店內(nèi)促銷店外聯(lián)系日化類,、奶制品等廠家做場外促銷,，聯(lián)系一家做場外大型促銷（演出）等活動。

買贈,、現(xiàn)場試吃,、抽獎等。

1,、“五一”,，我想要的五元、一元商品集中營,，組成商品商品特賣區(qū)（小食品,、小百貨、日化類等）,，做封面,。

2、商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣,，五一折每人限1kg

3,、凡一次性購物滿_元以上的顧客朋友，憑電腦小票,，可參加幸運抽獎活動,，_元2次，買的多機會多,，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計,，最多不超3次（外場專柜,、家電不參與此項活動）?？尚疫\獲得以下豐厚獎品：（見獎品設(shè)置：）

一等獎：價值_x元禮品一份（總計x份）

二等獎：價值_元禮品一份（x份）

三等獎：價值_元禮品一份（_份）

四等獎：價值x元禮品一份（_x份）

五等獎：價值x元禮品一份（__份）

注：1,、當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計（多買多重）,。

2,、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。

商場策劃方案設(shè)計 商場策劃方案篇五

活動時間：

20xx年3月10日——15日

活動主題：

情系3.15愛心連萬家

活動地點：

購物廣場業(yè)態(tài),、綜合超市

副題：

關(guān)注3.15投訴有理更有禮

活動內(nèi)容：

1,、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場,，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

2,、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間,，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份,。

3,、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表,，填好后交回,，即可獲得佳用“好口杯”一個。

4,、優(yōu)價的特賣活動：活動期間,，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價促銷,。

5,、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

1,、消法咨詢：3月15日上午,，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權(quán)益保護法的有關(guān)條款,，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴,。

2、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名,，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式,，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作,，定期給公司提出各種整改意見和建議,，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀(jì)念品,。

1,、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝,、風(fēng)衣,、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條,；滿xx0元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條,；滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。（多買多送，送完為止）

②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝,、休閑服飾,、鞋類滿xx0元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180元獲贈價值20元的.禮品一份,；滿220元獲贈價值30元的禮品一份,。（多買多送，送完為止）

③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演,，進行精品童裝秀,，盡顯童真童趣，促進銷售,。凡購買模特身上的童裝,，均可獲贈精美風(fēng)箏一只；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份,。（多買多送,，送完為止）

2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷,。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只,。（多買多送）⑵限時特價水果1元1斤。（3.15當(dāng)天早上9：00——10：00,、下午3：00——4：00,、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）

情涌柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市,，獲幸運之獎：3.15當(dāng)天,，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套,，即可到服務(wù)臺換取價值50元的獎品一份,。（每人限找一套）

商場策劃方案設(shè)計 商場策劃方案篇六

1、商場情人節(jié)活動方案整體思路

情人節(jié)作為中國特有的情人節(jié)日,，對于當(dāng)下的年輕人來說是一個必過的節(jié)日,。本次商場情人節(jié)活動方案主要大緊貼“情人節(jié)”主題的大型促銷活動，打造一個濃郁的情人節(jié)的促銷氣氛,。

由于黃金珠寶是情人節(jié)必備的商品,，所以商家主力商品是以黃金珠寶為主。

2,、商場情人節(jié)活動方案活動時間

20xx年8月x（周四）—20xx年8月14（周日）

3、商場情人節(jié)活動方案賣場布置

4,、商場情人節(jié)活動方案活動策劃

（一）鉆飾節(jié)

1,、主題

百年老店，百年好合——20xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店；百年好合”,，主打婚慶市場,，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來,，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費者,。

2、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,，可以是名貴高價,，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示,，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,，對消費者形成不可阻擋的的`誘惑。且女人多被比喻為花,，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果,。

（二）全場活動

1,、全場主題活動

（1）活動主題

浪漫情人節(jié),，幸運77

——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

（2）獎品

在相應(yīng)的類品在購買滿77元以上，憑購物小票即可獲得小禮品一份,。

商場策劃方案設(shè)計 商場策劃方案篇七

家居建材館將于20xx年10月30日盛裝開幕,，為達到開業(yè)效果,，制訂本策劃方案：

1.1 盡可能的讓建材館開業(yè)的信息覆蓋整個咸寧市，并提升消費者的關(guān)注度;

1.2 盡可能的將計劃十一期間消費建材類商品的消費者延后至建材館開業(yè)時再消費，降低街鋪的銷售額;

1.3 盡可能的使開業(yè)時的人氣達到最高點;

1.4 通過促銷活動,，提升咸寧消費者繳款的熱情,，改變原有只交極少定金的消費習(xí)慣;

1.5 完成開業(yè)期間建材館銷售額1000萬元的目標(biāo);

1.6 利用開業(yè)活動,，使商戶熟悉與商場共同營銷的模式,，強化商戶對建材館前景的信心;

1.7 充分整合各種資源，為開業(yè)后的營銷打下基礎(chǔ),。

2.1開業(yè)活動的分類

根據(jù)開業(yè)策劃所希望達成的效果,，將開業(yè)活動分為主力促銷活動及氛圍營造活動兩種,。主力促銷活動的目的是直接拉升銷售,，促進消費者繳款;氛圍營造活動的目的是在開業(yè)前不斷制造話題、吸引眼球,，使消費者保持對建材館開業(yè)的關(guān)注度,。

2.2主力促銷活動

2.2.1 購物即有禮

2.2.1.1 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間,，在天成家居建材館購買任何產(chǎn)品，即可獲贈精美禮品一份;(禮品數(shù)量共1000份,，送完即止)

2.2.1.2 活動細則及注意事項：

◆ 購物金額不限(含定金在內(nèi)),，顧客憑繳款單、合同單到總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品;

◆ 每張繳款單限領(lǐng)1份禮品,，領(lǐng)取時需記錄繳款單號,、購物金額及專賣店并請顧客簽字;

◆ 禮品發(fā)放后應(yīng)在繳款單上加蓋“已領(lǐng)禮品”章;

◆ 禮品發(fā)放完畢后，應(yīng)在總服務(wù)臺公示“禮品已發(fā)放完畢”的水牌;同時播音系統(tǒng)應(yīng)進行廣播提示,，以免造成顧客糾紛;

◆ 禮品確定為長柄廣告?zhèn)?，印刷logo(兩面)，價值約為12元/把;要求在開業(yè)前一周入庫,。

2.2.2 滿額還送禮

2.2.2.1 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間,，在天成家居購物的消費者，付款達到一定金額,，即可獲贈格力柜式空調(diào),、創(chuàng)維37寸彩電、史密斯熱水器等超值禮品,，多買多送!

2.2.2.2 活動細則及注意事項：

◆ 購物金額以同一顧客在活動期間的累計實際繳款額為準(zhǔn)(定金亦可參加活動);

◆ 同一顧客在多家專賣店購物金額可累計;不同顧客的購物金額不可累計;

◆ 付款金額及相應(yīng)禮品如下：

◆ 活動禮品費用按照銷售額7%計算,，由商戶承擔(dān)5%，我司承擔(dān)2%;參與本活動的商戶應(yīng)與商管部簽訂《活動協(xié)議書》,，不參加活動的商戶應(yīng)在其門前醒目位置張貼“本店不參加“滿額還送禮”活動”提示牌;

◆ 超過20xx元以上的禮品,，應(yīng)繳納個人所得稅;個稅由我司代收代繳，顧客在領(lǐng)取禮品時應(yīng)支付相應(yīng)稅金;顧客要求提供個稅發(fā)票的,，由財務(wù)部代繳稅款后,，提供發(fā)票給顧客;

◆ 兌換了禮品的訂單，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換,，否則應(yīng)退還禮品(未使用情況下);禮品已使用過了的,，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的.10%承擔(dān)禮品費用;

◆ 顧客憑繳款單、購物合同在總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品,，領(lǐng)取時需記錄繳款單號,、購物金額及專賣店并請顧客簽字;

◆ 禮品發(fā)放后應(yīng)在繳款單及購物合同上加蓋“已參加滿額送禮活動”章;

◆ 禮品每種至少應(yīng)購買一件，在總服務(wù)臺前作堆碼展示;禮品旁應(yīng)單獨放置活動細則,，便于顧客了解;

◆ 禮品應(yīng)在10月1日前確定品牌,、型號、價格;要求在開業(yè)前一天樣品應(yīng)擺放至中廳指定位置。

2.2.3 紅包每天送

2.2.3.1 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間,，在天成家居購物,，每天單筆繳款金額排名前3的顧客，即可分別獲贈20xx元,、1000元,、500元現(xiàn)金紅包1個!

2.2.3.2 活動細則及注意事項：

◆ 購物金額的認定以單張繳款單的付款金額為準(zhǔn)(定金亦可參加活動);

◆ 當(dāng)天單筆繳款金額排名第1的顧客，送20xx元紅包1個;當(dāng)天單筆繳款金額排名第2的顧客,，送1000元紅包1個;當(dāng)天單筆繳款金額排名第3的顧客,，送500元紅包1個;

◆ 若發(fā)生顧客繳款金額一樣的情況，以付款時間判斷排名,，付款時間早的顧客排名靠前; ◆ 每隔10分鐘廣播系統(tǒng)中就將播出目前繳款金額最高的顧客姓氏及購物專賣店,，一直至當(dāng)天營業(yè)結(jié)束;(活動期間的營業(yè)時間為9：30-18：00)

◆ 當(dāng)天確定了排名前3名的顧客之后，如顧客仍在商場,，由財務(wù)部憑顧客繳款單進行確認,，然后發(fā)放紅包;顧客不在商場的，由客服部電話通知顧客,，在第二天到財務(wù)部辦理領(lǐng)取紅包手續(xù);

◆ 顧客憑本人身份證領(lǐng)取紅包，領(lǐng)取時應(yīng)簽署《領(lǐng)獎協(xié)議》,。協(xié)議中應(yīng)注明領(lǐng)取了紅包的顧客,，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還紅包金額;

2.2.4 禮后再抽獎

2.2.4.1 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間,，在天成家居購物并付款達1000元以上的顧客,，均可參加抽獎，有機會獲得iphone4,、2888元紅包,、年夜飯等超值獎品!

2.2.4.2 活動細則及注意事項：

◆ 活動期間購物并付款達1000元(的顧客可憑繳款單、合同單到抽獎處領(lǐng)取獎券1張;購物并付款達20xx元的顧客可憑繳款單,、合同單到抽獎處領(lǐng)取獎券2張;以此類推,，上不封頂;繳納定金亦可參加活動;

◆ 獎項設(shè)置如下：

◆ 獎券設(shè)置為正券及副券，顧客領(lǐng)取獎券后,，由工作人員在獎券上填寫繳款單,、合同單號及購物專賣店、顧客姓名;正券作為領(lǐng)獎憑證,，由顧客保存;副券投入現(xiàn)場抽獎箱中;

◆ 開獎時間為11月6日17：00,，方式為請現(xiàn)場顧客代表在抽獎箱中按照三等獎、二等獎,、一等獎,、特等獎的順序抽出中獎獎券;

◆ 參與抽獎的顧客需親自前往天成家居建材館抽獎點，獎券抽出后,，由工作人員宣布獎券上的繳款單號,、顧客姓名,、購物專賣店，宣布3次后若顧客未出現(xiàn)領(lǐng)獎,，則視同該顧客放棄領(lǐng)獎權(quán)利,，該獎券作廢;獎項仍有效，直到抽取到在場顧客為止;

◆ 顧客兌獎時需出示獎券正券及有效身份證件;獎品金額超過20xx元的,，顧客應(yīng)繳納個人所得稅;個稅由我司代收代繳,，顧客在領(lǐng)獎前應(yīng)支付相應(yīng)稅金;顧客要求提供個稅發(fā)票的，由財務(wù)部代繳稅款后,，提供發(fā)票給顧客;

◆ 11月6日17：00以后購物繳款的顧客,，在抽獎活動未結(jié)束前，仍可領(lǐng)取獎券并現(xiàn)場投入抽獎箱中;抽獎活動結(jié)束后再購物的顧客,，不可參與本活動;

◆ 中獎顧客所購商品非因質(zhì)量問題不得退換,，否則應(yīng)退還獎品金額。

2.3氛圍營造活動

2.3.1 緣分系天成

2.3.1.1 活動內(nèi)容：凡是10月30日出生的顧客或在10月30日注冊結(jié)婚的中華人民共和國公民,，可在開業(yè)當(dāng)天憑身份證或結(jié)婚證免費領(lǐng)取天成家居100元代金券1張;凡是名字里帶有“天,、成”兩字的顧客，憑身份證憑或有效證件可在開業(yè)當(dāng)天免費領(lǐng)取天成家居100元代金券1張,。

2.3.1.2 活動細則及注意事項：

◆ 參與本活動顧客,，憑有效證件在總服務(wù)臺領(lǐng)取代金券;領(lǐng)取時應(yīng)進行登記并簽名，不可代他人領(lǐng)取;

◆ 代金券可在所有天成家居專賣店內(nèi)使用,，使用時間為20xx年11月6日前,，逾期作廢; 代金券視同現(xiàn)金，顧客可在折后使用代金券,，收銀臺收取代金券后,，應(yīng)注明購物專賣店;

◆ 代金券限送100張，先到先得,，每人限領(lǐng)1張;

◆ 若開業(yè)前參與者過多,，應(yīng)指定相關(guān)位置進行排隊或拿號，避免發(fā)生混亂情況,。

2.3.2 開業(yè)特惠價

2.3.2.1 活動內(nèi)容：開業(yè)當(dāng)天推出20款1元秒殺商品;活動期間每天推出不同的特惠商品,，均以低于成本的價格發(fā)售。

2.3.1.2 活動細則及注意事項：

◆ 開業(yè)當(dāng)天的秒殺商品為衛(wèi)浴3款,、瓷磚3款,、櫥柜1款、衣柜1款,、木門2款,、地板2款、廚衛(wèi)電器2款、墻紙2款,、燈類2款,、布藝2款十個品類，選擇各類別中代表性的品牌;(具體秒殺商品需聯(lián)系商戶后確定)

◆ 秒殺商品在開業(yè)當(dāng)天14：00,、16：00時分兩次推出,，每次推出10件秒殺商品，秒殺方式為廣播通知秒殺商品所在專賣店,，參與秒殺的顧客需在廣播播出后3分鐘內(nèi)將dm單投放到該專賣店內(nèi)放置的秒殺箱中,，3分鐘過后即封箱;封箱后，由商場工作人員將秒殺箱送至中廳活動地點,，再以抽箱形式從各商品的秒殺箱中確定秒殺成功的顧客;秒殺成功的顧客,，即可以1元錢購買該件秒殺商品;

◆ 每名顧客，僅可在秒殺箱中投入一張dm單;

◆ 秒殺商品不提供送貨及安裝服務(wù),，售后服務(wù)由提供秒殺商品的專賣店負責(zé);

◆ 開業(yè)前的秒殺推廣dm單上,，應(yīng)注明須持本dm單方可獲得參與秒殺活動的資格;參與活動的顧客，須在dm單上填寫本人姓名及聯(lián)系方式;

◆ 活動7天每天推出的特惠商品,，原則上由商戶提供,，可限量供應(yīng)也可不限量供應(yīng);商戶無法完全承擔(dān)的，公司可給予相應(yīng)補貼;(具體特惠商品需聯(lián)系商戶后確定)

2.3.3 桃李念師恩

2.3.3.1 活動內(nèi)容：活動期間,，凡前往天成家居建材館的教師,、幼師，可憑教師證領(lǐng)取天成家居特別訂制的禮品一份,，數(shù)量共200份，先到先得,。

2.3.3.2 活動細則及注意事項：

◆ 參與本活動的消費者憑有效證件到總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品;領(lǐng)取時應(yīng)進行登記并簽名,，不可代他人領(lǐng)取;

◆ 禮品價值約30元，需印制天成家居建材館logo,，開業(yè)前一周采購到位,。

2.3.4 金秋家裝展

2.3.4.1活動內(nèi)容：開業(yè)期間，同時舉辦咸寧首屆金秋家裝展,，恒威,、嘉禾、百嘉一等十幾家家裝公司參展,，展示今年最新的裝修潮流,，同時以最優(yōu)惠的價格提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);現(xiàn)場簽單的顧客，送500元天成家居建材館代金券;

2.3.4.2 活動細則及注意事項：

◆ 我司提供場地,，所有布展物品由參展裝飾公司自帶;

◆ 現(xiàn)場簽單所送代金券由簽單家裝公司承擔(dān);

◆ 代金券全場通用,，視同現(xiàn)金;

◆ 參與本活動的家裝公司應(yīng)與商場簽訂《參展協(xié)議書》，所有細則應(yīng)在10月10日前確定。

3.1 宣傳階段及時間安排

根據(jù)開業(yè)時間及策劃的目的,，將開業(yè)前的策劃工作分為三個階段：前期預(yù)熱階段(9月27日至10月9日),、中期造勢階段(10月10至10月20日)、后期轟炸階段(20xx年10月8日至10月17日);

3.2 前期預(yù)熱階段的策劃思路及宣傳方式,、內(nèi)容

3.2.1 策劃思路：由于臨近十一黃金周,，今年的最后一波建材銷售高峰即將到來，而本商場開業(yè)時間滯后了一個月,。因此本階段策劃的主題為“值得等待”,， 通過公布開業(yè)信息及部分的促銷活動內(nèi)容，讓消費者將原本應(yīng)在十一期間產(chǎn)生的銷售留至開業(yè),?？紤]到商戶裝修等方面因素，本階不明確具體開業(yè)時間,。

3.2.2 宣傳的核心內(nèi)容為“十月盛大開業(yè) 八重好禮百萬讓利 活動力度史無前例 買建材可以再等等”,，輔助內(nèi)容為“緣分系天成”“開業(yè)特惠價”“我秀我家”。

3.2.3媒體組合為短信,、電視飛字,、的士后窗飛字、報紙,、dm夾報,，具體內(nèi)容及時間安排見《前期預(yù)熱階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》。

3.3 中期造勢階段的策劃思路及宣傳方式,、內(nèi)容

3.3.1策劃思路：本階段策劃的主題為“關(guān)注,、期待”。適時公布具體開業(yè)時間,，通過不間斷的活動信息,，強化消費者對建材館開業(yè)的印象;同時公布“緣分”“師恩”“家裝展”等活動的細則，使消費者對建材館開業(yè)保持期待,。

3.3.2 宣傳的核心內(nèi)容為“緣分系天成 桃李念師恩 金秋家裝展 八重好禮”,。

3.3.3媒體組合為短信、電視飛字,、的士后窗飛字,、報紙、dm夾報,、公交車身廣告,、戶外廣告，具體內(nèi)容及時間安排見《中期造勢階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》,。

3.4 后期轟炸階段的策劃思路及宣傳方式,、內(nèi)容

3.4.1策劃思路：本階段策劃的主題為“無處不在”,。在開業(yè)前1周內(nèi)，通過各種媒體全方位覆蓋整個咸寧地區(qū),，讓消費者不間斷的在各種媒體上接收到建材館開業(yè)的信息,，體現(xiàn)公司的投入力度;另外，全面公布促銷活動的具體內(nèi)容,，前所未見的促銷方式及力度,，讓咸寧消費者感覺到，買建材,，就得到天成,。

3.4.2宣傳的核心內(nèi)容為主力促銷四重禮，輔助內(nèi)容為氛圍活動四重禮,。

3.4.3 媒體組合為短信,、電視飛字、的士后窗飛字,、報紙,、dm夾報、的士后座廣告,、led廣告車,，具體內(nèi)容及時間安排見《后期轟炸階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》。

4.1 場地布置

4.1.1 舞臺及設(shè)備：舞臺設(shè)置在商場臨賀泉路面,、兩個門樓之間位置,，由慶典公司負責(zé)，在10月15日前確定慶典公司,，舞臺要求面寬18米,、搭棚，以避免天氣變化影響開業(yè)效果;舞臺上暫設(shè)置座席10個(根據(jù)來賓情況進行調(diào)整),、講臺1個,，擺放捧花及名牌;音響設(shè)備及禮炮、剪彩等設(shè)施均由慶典公司提供,，由企劃部負責(zé)落實;

4.1.2 來賓席：設(shè)置在距舞臺3米處，寬度與舞臺相當(dāng),，1米1排,，每排20席，共8排160席;來賓就坐按政府來賓,、行業(yè)來賓,、公司來賓、商戶的次序,，從前至后安排;

4.1.3 現(xiàn)場氛圍：以空飄汽球,、花藍,、拱門、燈籠柱,、豎幅,、彩旗、刀旗組合營造開業(yè)現(xiàn)場氛圍,，重點打造臨賀泉路面的效果;具體布置方案由企劃部于10月15日前提交;

4.1.4 停車位置：來賓及顧客車輛停放的地點設(shè)置在賀泉路兩側(cè),，需與交通部門聯(lián)系取得支持，具體方案由商場管理組于10月15日前提交;注意須單獨規(guī)劃重要領(lǐng)導(dǎo)的車輛停放地點;

4.1.5 進場通道：由于目前廣場施工未開展,，通道入口不明確,，于10月15日前確定;

4.1.6 貴賓休息室：根據(jù)專賣店裝修情況，設(shè)置政府貴賓休息室及行業(yè)貴賓休息室以及第3休息室;由商場確定具體位置并進行布置,。

4.2 開業(yè)流程

7：30 所有工作人員到崗,，統(tǒng)一著裝并檢查各自負責(zé)的工作落實情況;

7：40 調(diào)試音響設(shè)備，保證正常使用,，開始播放音樂;

8：00 盛典所需物料確認全部到場;

8：10 威風(fēng)鑼鼓,、軍樂隊到場、換裝;

8：30 威風(fēng)鑼鼓,、軍樂隊開始交叉表演;

8：50 進入迎賓程序,，各環(huán)節(jié)責(zé)任人進入各自崗位;

9：58 主持人宣布盛典開始

10：00 公司代表致辭(董事長或指定人員)

10：16 政府代表致辭(人員及人數(shù)待定)

10：36 行業(yè)代表致辭(人員及人數(shù)待定)

10：46 商戶代表致辭(人員待定)

10：50 剪彩、點睛儀式(內(nèi)容待定)

10：58 主持人宣布開幕盛典圓滿結(jié)束,，商場正式對外營業(yè),，促銷活動進行 11：00 外場文藝表演開始

11：45 通知來賓前往開業(yè)酒會(酒會地點、標(biāo)準(zhǔn)待定)

11：50 慶典公司撤離來賓席,，裝飾公司開始外場布展;

14：00 下半場文藝表演開始,，穿插裝飾公司活動;

16：00 文藝表演結(jié)束

18：00 營業(yè)時間結(jié)束，慶典公司拆除舞臺,，開業(yè)執(zhí)行完畢

商場策劃方案設(shè)計 商場策劃方案篇八

20xx年新年前

商場門口或大廳一樓場地

喜迎新春節(jié)節(jié)有禮

活動思路：針對春節(jié)的到來,，抓住這一契機。充分透過媒體宣傳,，促銷活動,，提高銷售，爭創(chuàng)銷售高峰,。打造成為屬于商場與消費者特有的消費節(jié)日,，取得銷售業(yè)績和社會效應(yīng)的雙豐收。

活動目的：滿足現(xiàn)有的消費群體,，挖掘潛在消費,。將品牌與活動相結(jié)合提升商場整體實力。提高商場知名度及競爭力,。繼續(xù)鞏固在消費者心目中的地位,。

（1）傳單（活動資料）各活動期間派發(fā),。

（2）德州廣播電視臺第一房產(chǎn)（視頻宣傳片）（視頻制作）

xx日

14：55到15：00音響調(diào)試演員到位

15：00到15：05開場舞―

15：05到15：10主持人開場及介紹活動資料

15：10到15：15舞臺節(jié)目―

15：15到15：30舞臺互動游戲―

15：30到15：35舞臺節(jié)目―

15：35到15：50舞臺互動游戲―

15：50到15：55有獎問答

15：55到16：05舞臺節(jié)目―結(jié)束。

場外1.宣傳條幅氣球（商場介紹）

場內(nèi)1.相關(guān)特價促銷懸掛pop價簽

評估媒體宣傳費用,、演員費用,、禮品費用

商場策劃方案設(shè)計 商場策劃方案篇九

活動時間：20xx年3月10日——15日

活動主題：情系3.15 愛心連萬家

活動地點：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

副 題：關(guān)注3.15 投訴有理更有禮

活動內(nèi)容：

1,、 優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場,，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

2,、 優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間,，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份,。

3,、 優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表,，填好后交回,，即可獲得佳用“好口杯”一個。

4,、 優(yōu)價的特賣活動：活動期間,，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價促銷,。

5,、 優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動,。

1,、 消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺,，向消費者宣傳消費者權(quán)益保護法的有關(guān)條款,，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。

2,、 請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式,，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責(zé)佳用各超市的.商品質(zhì)量監(jiān)督工作,，定期給公司提出各種整改意見和建議,，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀(jì)念品,。

1、 您的新衣 我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝,、西裝,、風(fēng)衣、羽絨服,、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條,；滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套,。（多買多送,，送完為止）

②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾,、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份,；滿180元獲贈價值20元的禮品一份；滿220元獲贈價值30元的禮品一份,。（多買多送,，送完為止）

③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀,，盡顯童真童趣,，促進銷售。凡購買模特身上的童裝,，均可獲贈精美風(fēng)箏一只,；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送,，送完為止）

2,、 雞年有好味 養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。

②生鮮區(qū)：

⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只,。（多買多送）

⑵限時特價水果1元1斤,。（3.15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00,、晚上8：00——9：00,；每人限買2斤）

來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當(dāng)天,，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信 購物放心）,，如能找齊一套,，即可到服務(wù)臺換取價值50元的獎品一份。（每人限找一套）

活動配合：

商品行政部安排促銷活動細則

采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動

營運部實施活動計劃

企劃中心制定方案及實施廣告項目

廣告支持：

1,、 柳州廣播電視報（1期）

2,、 柳州日報、晚報中縫（3期 提前2天發(fā)布）

3,、 店內(nèi)pop

商場策劃方案設(shè)計 商場策劃方案篇十

活動目的：

1,、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2,、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

活動主題：迎五一,，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動時間：20xx.4.24—25(實際操作效果好,，延長到4.27)

前期工作：

1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細節(jié),，主要是價格,、場地、 人員,、物料的支持,。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車,，23日在商場前貼海報,。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動,，特價銷售且贈送精美禮品,。

現(xiàn)場操作：

1、一個拱門,、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模,、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保,、兩個海報牌。

2,、8款樣機輸出：1款特價機163g,、2款上量機108a、138a,、2款新品171d,、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay,、活動主銷機型209s(聯(lián)合國節(jié)能金獎),、1款形象機226ay3

活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元,、臨時促銷30元/天×2=60元,，共310元(場地有商場申請)。

活動總結(jié)：

1,、期間共銷售26臺,，占當(dāng)月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺,。

2,、為五一旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為79臺

3,、客戶當(dāng)月提貨97臺,，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素,，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290s,、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,，由南寧代理商輻射過來的,。)

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能,，而且使容聲的209s,。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時,，并沒有找到自己所想要的東西,，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的,、大方向的東西,。本人認為這場活動成功的主要之處在于：

1、活動的時間選擇恰當(dāng),，五一前一個星期的周末,。

2、客戶支持,，163g在進價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售,。另外在場地、人員等方面都給了支持,。這是溝通方面的工作,，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢,，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤,。

3、統(tǒng)一說辭的提煉,，在活動期間購買的顧客,，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動,，特價又禮品,。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動,，沒有理由不比平時優(yōu)惠,，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理,。4,、樣機的節(jié)日化輸出，立牌,、pop,、特價標(biāo)簽、贈品,、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”,。

案例升華現(xiàn)場活動的策劃整個過程為：

1、活動背景分析,，即活動的目的,。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存,、品牌宣傳,、提升銷量、競爭對手促銷跟進,、重大節(jié)慶日例行促銷,。對于廠家而言，除了以上的目的,，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推,、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確,，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的,。在這里我們要注意一個問題,，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設(shè)計上卻存在矛盾,，尤其是通過代理分銷的商品,。經(jīng)銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持,。當(dāng)廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時,，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象,，活動效果很好,，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證,。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題,。

所以，活動的價格設(shè)計要虛虛假假,，特價機的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi),，如果可以的話，在其他機型幫客戶調(diào)配利潤,。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計,、申請支持都有幫助。

2,、活動的創(chuàng)意設(shè)計,。一個成功的活動,，應(yīng)該傳達一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠,，為什么活動期間購買就比平時便宜,。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做,，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創(chuàng)意可能就是一句話,，比如：特價且送贈品又獎;節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價等,。一般來說,，只是要突出廠家的活動位置,，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設(shè)計,，不同的時段,，不同的區(qū)域設(shè)計不同的活動主題說辭,。就比如說廠家高層簽名售機,，在一級城市可能有效果,，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：

1在重大的節(jié)慶日,。

2、活動的宣傳,。

看過《大腕》嗎?做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣,，開始時不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大,，資源允許就做到你自己害怕為止,。做了幾個“大場”之后，包你信心大增,。在我第一次策劃現(xiàn)場時,，那幾天都很緊張，單頁,、海報等都發(fā)出去了,，擔(dān)心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動?，F(xiàn)場活動其實很簡單,，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因為到現(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)場規(guī)模大,，前期造勢大,，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機”為主題的活動,，活動出現(xiàn)冷場,。為什么呢?是因為時間、造勢配不起這個活動主題,。如果改成一般的活動設(shè)計，廠家宣傳促銷,，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎,。

3、活動方案撰寫,。撰寫的目的有兩個,，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持,。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以,，大型的.要加上人員的分工和詳細的費用預(yù)算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成,。

4,、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通,，申請支持和協(xié)調(diào)分工,。用你寫好的方案向公司申請贈品,、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節(jié),。主要是特價機的價格設(shè)計,、場地費、現(xiàn)場物料(音響器材,、海報牌等),、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計的有所出入,，一般建議在寫方案時申請場地費用,，除了費用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整,。

5,、單頁、海報設(shè)計制作,。突出主題,，寫好后到廣告公司跟設(shè)計人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設(shè)計給你,。

6,、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn),。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓(xùn),，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性,，傳達的信息明確,。如是新品為主題的活動，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧,。很多同行都為臨時導(dǎo)購員的安排感到麻煩,，我的觀點是，臨時導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳,、引導(dǎo)顧客和開單,。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭,。一般請不要讓臨時導(dǎo)購員參與銷售,，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩,，比如在介紹產(chǎn)品功能,、產(chǎn)品議價上。

7,、宣傳造勢,。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放,，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放,，或者跟報刊亭合作也可以,。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天,，太早了可能影響活動前的銷量

8,、檢查庫存,、贈品和現(xiàn)場物料,。在活動的前2天進行。特價和主銷機型要求保證庫存,。

9、現(xiàn)場操作。現(xiàn)場造勢,，拱門、帳篷,、太陽傘,、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建,，樣機產(chǎn)品線的設(shè)計擺設(shè),。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“,，美麗動人”,。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置,，我這里有一個公式：職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理,。活動成功的一個關(guān)鍵是有強有力的人員促銷,。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要,，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧!

10,、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費用,?；顒右唤Y(jié)束，就清理海報和特價標(biāo)簽,。結(jié)算各種費用,。最后是總結(jié)和對活動的評估?？偨Y(jié)成功的因素,，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能,。所以,，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的,。對于活動的評估,，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲,，比如品牌區(qū)域宣傳,、良好的客情關(guān)系等。

從上面的分析看，現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢,、統(tǒng)一說辭,、客戶支持、突出廠家活動位置,、強有力的人員促銷,。這是一份簡單但辛苦的活，活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松,。為了公司,、為了工資我們還是扎扎實實的做現(xiàn)場吧，希望我的文稿對大家有所幫助,。同時由于本人的行業(yè),、能力限制，可能有一些操作未能提及,，請各位同行共同探討,。

商場策劃方案設(shè)計 商場策劃方案篇十一

9月21日(周五)1月7日(周日)

合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

x商場商城及八一店,、x商場購物廣場,、北園店

【超市中秋檔期dm海報9月5日25日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

月餅+紅酒x商場攜您度中秋

(黃金、珠寶,、化妝品,、大家電等特殊品類不參加活動)

9月21日(周五)9月25日(周二)

因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，x商場不承擔(dān)費用,，所以廣告宣傳上突出現(xiàn)有折扣上再送,，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度,，同時突出了中秋送月餅紅酒活動,，比較溫馨，貼切節(jié)日特色,。)

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿2元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈溫馨月餅一塊,。(單獨包裝，價值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿5元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈親情月餅禮盒一份,。(價值約4元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈月餅紅酒套裝禮盒一份,。(價值約8元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品，活動結(jié)束后,，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款,，費用原則上同參加品牌各承擔(dān)5%。

月圓中秋,，情濃x商場中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間,，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū),，展銷商品品類包括：月餅,、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,，方便顧客在該區(qū)域進行選購,。

月餅、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

商場策劃方案設(shè)計 商場策劃方案篇十二

濃情五月,，hold我所愛,。

20xx年5月18日——5月20日。

20年5月18日——5月20日,。

1.示愛有道,，降價有理。

2.備足禮物,，讓愛情公告全世界,。

網(wǎng)絡(luò)“情人節(jié)”是一個特殊的＇節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,，飾物禮品、定情信物,、鮮花,、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,，以保證節(jié)日商品達到最高銷售,。

1、商品特價

情人節(jié)期間,，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,，保本銷售,，讓銷費者感到真正實惠。

2,、主題陳列：5月18日——5月20日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a,、情人節(jié)主題陳列,，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。

b,、各店必須包裝至少xx份以上的“飾品套系”用于主題陳列,。

推廣時間：5月18日——5月20日。

1,、以頭飾為主,，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽,，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支,。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表,，提前準(zhǔn)備包裝盒,，包裝紙，做好包裝工作,。

3,、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過xxx元,，送貨范圍不超過x公里,。

1、情人氣球?qū)ε觯?/p>

制作xxx個,，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）,。

費用：xxx元 /套。

2,、會員卡贈送：

凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額）,，即可贈送會員卡一張。（時間：5月18—20日）

注意做好會員卡資料登記工作,。

為加強活動的影響力,，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來,。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體,。例：晚報、電視臺字幕,、 dm投遞等等,。

宣傳廣告語。

色彩跳躍的haface飾品,。

鮮艷的色彩,，精致的做工,，設(shè)計。情人節(jié)期間,，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng),？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧,！

與眾不同的情人節(jié)。

送什么才是與眾不同的,，送什么禮物才能博美女一笑,？又省錢又體面的禮物，請看推薦的寶貝飾品吧……

1,、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖,。

a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；

b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道,！降價有理之降價風(fēng)暴”,；

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾；

2,、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔,，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染,。

3,、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。

與當(dāng)?shù)仵r花店達成合作協(xié)議,，相互提供商品,，以增加雙方銷售量。

如購買xxx元鮮花,，贈由xx提供的飾品一份或會員卡,；

在xx購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡,。

商場策劃方案設(shè)計 商場策劃方案篇十三

1,、熱烈慶祝xx商場開業(yè)五周年店慶。

2,、通過一系列特惠促銷活動吸引顧客,，引導(dǎo)他們購物，從而賺得銷量,，提升銷售業(yè)績,。

3、開發(fā)新顧客,，培養(yǎng)忠實顧客,。

4,、提升xx商場的良好形象和美譽度，增強競爭力,，有效擴大市場占有率,。

xx商場五周年，歡樂購物high到底,。

20xx年xx月xx日至xx月xx日,。

xx商場所有門店。

利用電視臺,、網(wǎng)絡(luò)電臺,、以及宣傳單來進行活動宣傳，吸引消費者,，賺得人流和銷量,。

1、凡事在活動期間的生日的顧客朋友,，可以憑借身份證到前臺免費領(lǐng)取一份精美小禮物,。

2、全場所有商品一律最低五折起,。

3,、積分大兌換。會員卡積分滿300分,，即可兌換面值20元的購物券,。

4、凡購物滿88元,，即可憑借購物小票參與現(xiàn)場抽獎活動,。

5、凡是在店慶活動祝福墻上留下祝福語的朋友,，只有憑借購物小票（額度不限）,，就能得到精美禮品。

商場策劃方案設(shè)計 商場策劃方案篇十四

迎新年真情回饋,，來潤發(fā)實實在在

吸引人氣,，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

經(jīng)開區(qū)繁華大道中環(huán)城2樓

20xx年1月1日—3日

20xx年元旦恰逢周三,，按照國家放假規(guī)定,，1月1日至3日為公休日。此段時間,，正是各大商場開展促銷活動,，拉動銷售的最好時機。在元旦促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭,、無序,，雜亂，擾亂消費者視聽,，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息,，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛,、買感覺,、買服務(wù)、買實惠,。

1,。有獎購物促銷。凡在大潤發(fā)購物的消費者,，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道,，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎,。

一等獎：現(xiàn)金200元(每天限3名)

二等獎：現(xiàn)金100元(每天限10名)

三等獎：現(xiàn)金50元(每天限20名)

四等獎：現(xiàn)金10元(每天限60名)

五等獎：現(xiàn)金5元(每天限800名)

活動地點：大潤發(fā)一樓服務(wù)中心

2,。“糖酒副食”,、“洗化”類商品,，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售,，推出“食品周”和聯(lián)合利華“關(guān)愛肌膚,，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買,。

3,。服裝打折自己做主

在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場購買男裝,、女裝,、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動,。,、

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次,，最低達到2折,。

4。瘋狂折扣,，折后有禮

凡在我商場購物滿100元,，憑當(dāng)日購物小票,，即可獲得新年好禮：

禮品領(lǐng)取地點：地下小商品城藍島化妝品專賣店旁

5。五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低,，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

1月1日至1月1日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

1月1日至3日,，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,，獎品豐富，永不落空,。獎品有：精美盒紙,、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油,。

四,。某超市“元旦”部分特價商品：

元旦期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨,、食品,、電器、服裝,、生鮮等各種商品

6,。建立大潤發(fā)購物廣場網(wǎng)站。全程報道大潤發(fā)購物廣場五一節(jié)的促銷活動,。

1,。在安徽經(jīng)濟臺中全面介紹大潤發(fā)購物廣場元旦節(jié)的各項促銷活動。

2,。廣播電臺新聞臺,、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳,。

3,。利用新安晚報、合肥早報各做一次整版廣告,。

4,。營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。

5,。大潤發(fā)網(wǎng)站全程報道元旦節(jié)系列活動,。

6。與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7,。利用上述媒體新聞報道,。

1。裝飾店面,。利用絹花制作浪漫五一彩門,，費用600元左右,。

2。天井和一樓天頂處,，利用花球裝點,，撤下紅燈籠。費用1000元左右,。

3,。彩色氣球裝飾約200元。

4.綠色仿真植物裝點1000元左右,。

設(shè)總負責(zé)小組,，由店長要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進行有效的溝通),，下設(shè)宣傳,、各活動負責(zé)、基礎(chǔ),，聯(lián)絡(luò),、監(jiān)督、安全等部分,，確保分工明確,，責(zé)任到頭,。

(一)活動的策劃準(zhǔn)備期：

20xx年12月10日-20xx年12月31日

工作統(tǒng)籌安排

明細項完成時間責(zé)任人

方案確定12月10日前總負責(zé)

場地安排12月20日前基礎(chǔ)

人員落實12月10日前總負責(zé)

宣傳籌備12月15日前宣傳

合作單位12月15日前聯(lián)絡(luò)

相關(guān)手續(xù)12月25日前聯(lián)絡(luò)

設(shè)備到位12月30日前基礎(chǔ)

彩排12月31日前監(jiān)督

1,、廣告投入：10000元

2、設(shè)計,、制作,、印刷費用：5000元

3、報廣設(shè)計,、海報設(shè)計,、設(shè)計費：5000元

4、贈送禮品：20xx元

5,、裝飾費用：3000元

1,、活動前期注意天氣預(yù)報，若預(yù)報期內(nèi)天氣不理想,，做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案,。

2、音響設(shè)備必須提前1天到達并完成調(diào)試,。

3,、及時掌握現(xiàn)場群眾情緒，協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備,。

4,、任一環(huán)節(jié)專人盯防,。

5、活動現(xiàn)場要有安全人員在場,。

1,、本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的,，特別是各個活動的細節(jié)問題需要大家一同探討完善,。

2、在資金計劃方面,，需要結(jié)合各個活動細節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果,，故此處無法做出正確預(yù)算

迎新年真情回饋來潤發(fā)實實在在

廣播詞：

伴著紛紛揚揚的`雪花度過了一個極富情趣的圣誕節(jié)，

側(cè)耳傾聽,，新年的腳步聲已漸漸臨近,。

翹首東望，時光隧道中正姍姍走來一個晶亮晶亮的日子,，

讓我們輕輕向它招手：

新年,，你好！

期待已久的新年,，

滿載著夢想中的時尚,、浪漫與無盡的厚禮登陸潤發(fā)精品商場；

為我們送來了所有的歡樂,；

琳瑯滿目的商品,，

為您辭舊迎新裝點著美麗和吉祥

讓我們相聚潤發(fā)精品商場，

釋放所有的快樂

20xx年1月1日至20xx年1月3日

是屬于我們自己的日子,，千萬把握,，不要錯過！