人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

年度銷售目標(biāo)計(jì)劃書篇一

一,、 目標(biāo)銷售責(zé)任人：________________（以下簡稱乙方）

責(zé)任公司：______________________（以下簡稱甲方）

二,、 目標(biāo)銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在_______銷售,，品牌的宣傳,、推廣等活動的權(quán)利。同時(shí),，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)：

1,、年度銷售基本任務(wù)（以_________為主）：_____________萬元；

2,、年度銷售基本任務(wù)（以_________為主）：_____________萬元,；

3、年度銷售基本任務(wù)（以_________為主）：_____________萬元,； （每月分解詳見附表：銷售計(jì)劃書）

三,、 完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年 月 日——20xx年 月 日

四、 銷售責(zé)任人的義務(wù)

1,、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任

書后十日內(nèi)向甲方提供具體的,、可操作的,、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的,、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書（電子版）,，在獲得公司認(rèn)可后以此作為銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù),；

2,、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

（1）提交周、閱讀,、季度,、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷售數(shù)據(jù),、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告,，分析市場狀況，提供市場分析報(bào)告,，為公司決策提高準(zhǔn)確的市場依據(jù),；

（2）每月的工作計(jì)劃中包括銷售政策的實(shí)施情況、客戶跟蹤和維護(hù)的報(bào)告,；

（3）公司要求提供的其他相關(guān)文字資料，如客戶信息,，合同,，工程資料等；

（4）考核當(dāng)月未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的,，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,，并提出改進(jìn)措施。

（5）每月對各類與之相關(guān)促銷活動,、員工考核,、獎勵評比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)，對于舉辦活動的前期準(zhǔn)備計(jì)劃,、流程,，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關(guān)資料等,；

3,、根據(jù)公司業(yè)績考核要求，參與公司績效考核,；（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）,；

4、加強(qiáng)辦事處內(nèi)部管理,，不斷提高內(nèi)部管理水平,；

5,、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督,，并對公司市場開發(fā)管理,、活動提出整改、完善意見進(jìn)而有效貫徹和落實(shí),。

6,、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計(jì)劃的95%以上,，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權(quán)利,；

五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1,、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場開發(fā)過程中須提供必要的資金,、設(shè)備、后勤等人,、財(cái),、物的支持和保障，根據(jù)責(zé)任人所提報(bào)的時(shí)間進(jìn)行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù),；

六,、考核辦法：

1、完成基本任務(wù)年終獎勵辦法:_______________________________

2,、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎獎勵的辦法：__________________________

3,、沒有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：__________________________

七、附則

本責(zé)任書一式三份,，總經(jīng)理一份,、區(qū)域總監(jiān)一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份,。

本責(zé)任書自簽訂之日起,，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn),、互利共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理（簽字）：

日期：

銷售責(zé)任人（簽字）:

日期：

年度銷售目標(biāo)計(jì)劃書篇二

南昌市區(qū)人口400多萬,，是我國最重要的商業(yè)城市,，市場潛力大，競爭品牌多,。近年來豆奶類飲品在居民心中不斷上升的消費(fèi)地位和廣州獨(dú)特的生活理念,，給營養(yǎng)綠色飲料帶來巨大的商業(yè)機(jī)遇。冰泉豆奶20xx年在南昌的銷售額就高達(dá)1300萬元人民幣,。

“冰泉”女人豆?jié){以中央芭蕾舞團(tuán)代言品牌“健康”形象,，產(chǎn)品遍布南昌市五區(qū)四縣各大賣場,，在消費(fèi)者中已經(jīng)達(dá)到了較高的知名度及重復(fù)購買率。為了在20xx年的競爭中取得絕對優(yōu)勢地位,，我們有必要重新定義品牌核心,，制定新的促銷策劃，以期望獲得更高市場地位,，提高市場占有率,，獲取更大的利潤或收益。 通過市場走訪,，訪問一線銷售人員,，我們知道了“冰泉”是同類產(chǎn)品中最好賣的產(chǎn)品，也是賣得最快的產(chǎn)品,，其中黑芝麻豆?jié){還在萬佳超市一度脫銷,。“冰泉”產(chǎn)品,、價(jià)格分三個(gè)檔次,，分別占據(jù)著絕對的市場份額（因任務(wù)原因，在這里不作詳細(xì)的比較與分析）,?！氨逼放埔鸭哿似放铺嵘木薮髣菽埽璁?dāng)前市場能量發(fā)力,，提升品牌核心價(jià)值,，轉(zhuǎn)化品牌核心競爭力成為一種可能。

現(xiàn)在主要大市場在“空軍”廣告加“地面掃蕩”鋪貨的狂轟濫炸下廣告效應(yīng)和市場擴(kuò)展已經(jīng)接近飽和,，向我們這樣的二、三線中小城鎮(zhèn)成了新市場爭奪的重點(diǎn),，一是豆奶市價(jià)比較高,，在飲料消費(fèi)中還是屬于中高檔定位，因其獨(dú)特的保健功能在整個(gè)飲料行業(yè)里發(fā)展前景廣闊,。二是廣告（品牌）對二,、三線市場影響不大，往往品牌價(jià)值高的商品在占有率上反而不如較小,、不甚出名的牌子高,；顧客更看中實(shí)惠，價(jià)格甚至上升到最核心因素,，品牌不是主要購買因素的情況下很可能就成為價(jià)格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場,，價(jià)格戰(zhàn)讓各企業(yè)都降低利潤甚至影響整個(gè)市場價(jià)格，因此各企業(yè)也不敢隨意打價(jià)格站這種“血拼肉搏”戰(zhàn),，但是空間無限廣闊的二,、三線市場也是任何一個(gè)豆奶企業(yè)不愿放棄的,。

因此在南昌市場成熟前提高占有率，打出品牌成了各涼茶企業(yè)當(dāng)前的銷售戰(zhàn)略重點(diǎn),，所以在超市里看見各品牌促銷員也是正常情況了,。但是這名推銷員也許是急著樹立冰泉的形象，提高銷售量,。竟然給我看飲料的銷售日期,，這做法本身

就應(yīng)該是超市里絕對不允許的行為，超市保持的就是銷售量,，不會把商品積壓到過期,，這樣對超市是個(gè)損失，而一般消費(fèi)者信任超市不會買過期商品,，因此也不太注意日期,，不過期的商品又是允許銷售的，因此超市的展賣也是先賣舊貨再賣新貨,，一個(gè)合格的倉庫出貨員要求就是知道哪些商品陳舊,，必須先上架銷售。而這名銷售員為了賣出自己的品牌而用到這個(gè)手段不僅帶有強(qiáng)制消費(fèi)的意味,，讓消費(fèi)者略敢不快,，也讓超市再上貨方面受到損失（雖然看起來量很小，但不能不說是個(gè)損失）,，何況冰泉的銷路本身就好,，不愁商品銷量；這當(dāng)然還涉及超市販賣各品牌獲得的利潤不同的問題,。

南昌豆奶市場每年的增長速度都在30%以上,，行業(yè)人士預(yù)計(jì)未2-3年內(nèi)豆奶的產(chǎn)量將突破1500萬箱，但豆奶的良好勢頭并沒有讓后來者保持理性而冷靜的思緒,，幾乎每個(gè)涉足其間的都想把自己做成老二,，甚至超過維維，取得霸主地位,?？梢灾v在某些方面過高估計(jì)了企業(yè)實(shí)力與市場環(huán)境。在產(chǎn)品定位上缺乏精準(zhǔn)營銷,，在市場擴(kuò)張方面更沒有做到集中優(yōu)勢,，以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn),；而是一上市就全國布局,、遍地開花，結(jié)果輝煌一兩年變曇花一現(xiàn)。

根據(jù)目前的豆奶市場的行情分析,，越來越多的豆奶品牌在涌現(xiàn)出來,，例如“金和”的興起，已經(jīng)在市場上給“冰泉”的銷售帶來了一定的壓力,，所以就此對即將來臨的20xx年度冰泉的銷售作出了如下銷售目標(biāo)：整個(gè)南昌市預(yù)計(jì)年度銷量要達(dá)到100萬袋

東湖區(qū)：預(yù)計(jì)年度總銷量11萬箱 預(yù)計(jì)年度銷售總額為1980000元

西湖區(qū)：預(yù)計(jì)年度總銷量10萬箱預(yù)計(jì)年度銷售總額為180000元

青山湖區(qū)：預(yù)計(jì)年度總銷量10萬箱預(yù)計(jì)年度銷售總額為1800000元 青云譜區(qū)：預(yù)計(jì)年度總銷量12萬箱預(yù)計(jì)年度銷售總額為2160000元 灣里區(qū)：預(yù)計(jì)年度總銷量5萬箱預(yù)計(jì)年度銷售總額為900000元

新建縣：預(yù)計(jì)年度銷售量14萬箱預(yù)計(jì)年度銷售總額為2520000元 南昌縣：預(yù)計(jì)年度銷售量8萬箱預(yù)計(jì)年度銷售總額為1440000元

安義縣：預(yù)計(jì)年度銷售量8萬箱預(yù)計(jì)年度銷售總額為1440000元

進(jìn)賢縣：預(yù)計(jì)年度銷售量7萬箱預(yù)計(jì)年度銷售總額為1260000元

整個(gè)南昌市的年度銷售總額將為1530萬元,。