每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

銷售公司年會致辭簡短 銷售公司年會致辭簡短精辟篇一

公司年會致辭

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各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!轉(zhuǎn)眼間，xx-xx年又過去了,，這一年,，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年,。在這一年里,，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助,、互相指點,、共同探討，愉快地開展了一項又一項的工作,。

我們曾為了完成共同的目標,，而一起努力過，就像展銷會期間,，為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績,，為了提高公司的對外形象，我們曾一起加班,，財務(wù)部加班結(jié)數(shù),，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù),。與此同時,，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班,，一起吃飯,，直到我們完成工作為止,。那一刻是多么的溫磬。

當我們在工作上遇到困難時,，總會團結(jié)一致,，群策群力，解決難題,。而遇到急于處理的問題時,，其他同事都是不分彼此，主動地幫助做一些復(fù)英打英抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時其他同事會幫他接聽電話,、接待客人、簽訂合同等等,。我們就是在這樣一個團結(jié)一致,、互相幫助的氛圍下完成了一項又一項的工作。

在這一年里,，公司組織過燒烤,、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男,、女藍球聯(lián)誼賽等文娛活動,，公司還舉辦了英語培訓(xùn)班，激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語的興趣,，為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機會,。通過這些活動的開展，使我們各位員工的生活變得更豐富,、更多姿多彩,，同時增進了各位員工之間的友誼,。公司時時刻刻都關(guān)心著我們的生活,，關(guān)心我們的健康，為我們安排了體檢,，為我們統(tǒng)一購買預(yù)防感冒的藥物,，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺得公司就象一個溫暖的大家庭,。

一切的一切,，都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開的，在此,，謹代表全體員工感謝總經(jīng)理xx及各位經(jīng)理,，感謝公司。

最后祝各位同事新年快樂,，身體健康!

各位同仁,、各位商界朋友,，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳××總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動,、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻,、真真切切的感受到在陳××董事長和陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉,。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體,、玻璃,、外殼等)、國際貿(mào)易(燃氣熱水器,、烤爐等),、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售,。其中半成品占20%,、出口占10%、oem占10%,、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個字簡言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機,。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標,，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個媒介,，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

在這里，我借陳××董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿 頭、更進一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角,，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假,，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

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我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步,，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感謝!

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事,，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場,、銷售,、財務(wù)、售后,、運營平臺,、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害,，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌,、銷售就是銷售產(chǎn)品,，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品,。剛才陳××總經(jīng)理也明確了,，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場,。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化,，需求量會越來越大,，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板,、帥康,、櫻花、華帝,、萬和,、萬家樂、櫻雪,、歐意,、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,，就是今年就有長虹,、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍,，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人,，投入資金都是成百萬的去運作,，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：一、肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想,，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高,、中低的,，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二

,、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式,，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三,、市場也同時給我們敲響了警鐘,，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功,，形勢將是極其嚴重的,，我們的生存空間在哪里?幸運的是,，通過前期的試運行,，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路,，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標,，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實,，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標,、以及廚房行業(yè)的前三甲,。 當然，我們的營銷中心還是不健全的,，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的,，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部,、以及我們的銷售人員,，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機,，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準確了,，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器,，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次,，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面,，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作,，保持能夠跟上市場的節(jié)奏,，并適當?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個一工程：一鞏固,、一重點,、一保持。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位員工：

大家好!

我受公司委托,，現(xiàn)將2***年工作做一總結(jié)，同時把xx-xx年主要工作思路匯報一下：

回顧公司一年來的工作，可以用兩句話來概括：總的形勢是好的,，取得了一定的成績,。但同時也暴露出很多的問題和不足，需要我們加以改正,。

一年來,，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，全體干部員工圍繞公司年初所制定的目標,，同心同德,，開拓進取，在大家的共同努力下,，我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績：2****年公司共完成產(chǎn)值100524627.8元,，實現(xiàn)銷售收入95114090.8元，利潤1758902.86元,。同時,，化機、化工兩個分支單位也都較好地完成和超額完成了各項任務(wù),?；瘷C完成產(chǎn)值17671029元，創(chuàng)歷史新高;農(nóng)藥化工完成11370398元;而順酐則一改過去虧損的局面,，實現(xiàn)盈利,。這一切為我公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)，這一切也都是和大家的辛勤勞動分不開的,，在此,，我代表公司對全體干部員工表示最真摯的謝意!

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我們的順酐項目在完成一期工程后,，由于市場原因，始終處于虧損的局面,。因此,，我們未能按原計劃完成二期工程。但是,，從2****年6月份起市場形勢發(fā)生了根本性好轉(zhuǎn),，順酐價格一路猛升，順酐一期開始取得良好效益,，于是公司果斷決定：抓住當時有利時機,，在一期工程不停車的情況下，上馬二期工程,。

二期工程于8月24日開工興建,，自開工伊始,，我們的員工就表現(xiàn)出了極高的工作熱情和奉獻精神，真正掀起了一個轟轟烈烈的大干的局勢,。大家加班加點,，毫無怨言，盡管有時已經(jīng)十分疲勞了,，卻從無一個人退縮,，仍然堅持工作,?？傊蠹以谑┕て陂g的表現(xiàn)是應(yīng)該肯定的,，說明大家能夠真正做到和企業(yè)心連心,。

大家知道，我公司原有的鍋爐制造資格證為c級,，隨著市場的不斷發(fā)展,，c級鍋爐制造資格己逐漸落后于形勢，在激烈的市場競爭中漸落下風(fēng),。同時,，我公司在技術(shù)人員及其資格上以及設(shè)備加工方面己滿足b級鍋爐制造資格的要求。為此,，從****年5月份起,，我們開始全力投入到b級鍋爐制造資格的取證工作上來，并于12月16日順利通過國家特種設(shè)備中心審查小組的審查驗收,，我們的工作主要是：

首先,，我們在原來已經(jīng)建立的完整的質(zhì)量保證體系的基礎(chǔ)上，參照iso9001標準進行了整改,，編制了第四版《鍋爐質(zhì)量保證手冊》及其支持性文件,、表卡，對產(chǎn)品質(zhì)量提供了管理上的保證,，徹底改觀了以往取證,、換證工作中的“軟件過軟”的局面。

其次,，化機全體員工自7月21日起直至12月10日始終加班奮戰(zhàn),，既要完成與客戶簽訂的合同，同時還要在國家取證審查小組到來前完成鍋爐試制樣品的制造工作,。這期間,，大家都是爭時間、搶進度,，毫無抱怨的打夜班,，體現(xiàn)了令人敬佩的犧牲精神,。而廣大后勤人員也堅持為第一線熱情服務(wù)的理念，積極做好本職工作,，強化了管理力度,。一年來，后勤服務(wù)緊跟生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展步伐,，廣大員工如無特殊情況,，很少休假，只要工作需要,，都能夠及時到位,，及時處理，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境,。

現(xiàn)在,，我們己順利通過國家取證審查小組的審查，但我們更要團結(jié)拼搏,，堅定“以質(zhì)量求生存,，以管理求發(fā)展”的信念，把企業(yè)推向一個更高的檔次,。

企業(yè)文化在一個企業(yè)中起著非常重要的作用,，我們始終把企業(yè)文化的培樹、建設(shè)工作,，放到企業(yè)發(fā)展過程中重中之重的位置上,。一年來，我們在企業(yè)文化建設(shè)工作上主要有以下幾點：

1,、對全體員工的工資進行了普調(diào),。此次普調(diào)工資公司堅持了“公開、公平,、公正”的原則,，采用民主和集中相結(jié)合的方法，本著企業(yè)的效益增長和職工工資增長相同步的精神于近日完成了此項工作,。而且普調(diào)的幅度之大也是我公司歷年來所僅有的一次,，充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念。我相信,，這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情,，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己最大力量。

2,、加強培訓(xùn),，力求打造一支高素質(zhì)員工隊伍。我公司始終堅持對新員工的培訓(xùn)制度,，而順酐車間的員工更是天天都在培訓(xùn),，同時還定期對員

工進行考核,，確保員工理論、實踐雙合格,?；瘷C以取證工作為契機，自11月8日至15日組織了為期一周的全員學(xué)習(xí),。另外,，我們還堅持請進來和派出去相結(jié)合，既請專家來廠授課也派出骨干人員參加國家組織的各類培訓(xùn)班,，并考取相關(guān)證件,，通過多種手段，力求提高廣大員工的綜合素質(zhì),。

3,、教育員工自我定位，清醒認識自己所負職責(zé),。辦公室于11月19日印發(fā)了董事長所作的《老板如何當好企業(yè)的戰(zhàn)略家》一文，文章給我們上了一堂生動的自我定位,、清醒認識自己職責(zé)的教育課,。通過學(xué)習(xí)這篇文章，我們大家要深刻體會文章的.內(nèi)涵,，要結(jié)合文章檢查自我,，認識自我，找出自身的差距和不足并加以改正,，做一名合格員工,。

4、獻愛心,，暖人心,，為白國強捐款。在我們的工友遇到困難的時候,，大家沒有袖手旁觀,，而是紛紛伸出援助之手，共計捐款9700多元,，并及時送到了他家,。雖然我們并不能幫他徹底擺脫困境，但我們的行動卻充分體現(xiàn)了我們對工友的關(guān)愛之心,，真正做到了“一人有難,，眾人相幫”。

5,、為美化環(huán)境,，在董事長親自主持下,，公司共投資約10萬元修建了25個花池，同時把替下的水泥磚用于硬化趙村宿舍周圍的地面,。另外還硬化了趙村廠區(qū)的主路面等等,。這一切使環(huán)境更美，企業(yè)形象也得到了進一步提升,。

回顧過去的一年,，我們的各項工作所取得的成績大家有目共睹：生產(chǎn)經(jīng)營方面，產(chǎn)值,、收入均創(chuàng)歷史新高;在狠抓生產(chǎn)經(jīng)營的同時完成了順酐二期工程和b級鍋爐的取證工作;我們員工的收入比****年增加了很多,，等等。但是,，成績并不能掩蓋我們工作中存在的不足,，我們更應(yīng)該清醒地看到我們的工作中仍然存在著許多的問題和不足，主要表現(xiàn)在管理工作存在疏乎,、不到位上,，具體有以下幾點：

1、因疏乎了對業(yè)務(wù)員高金國的監(jiān)管,，造成了大額貨款的損失,。高金國于xx-xx年上半年被派往甘肅，至2***年底案發(fā)時止,，在這長達兩年多的時間里,，我們可以說嚴重地疏乎了對他的監(jiān)管，以至于被他揮霍,、侵吞貨款達695710元,。這充分說明我們在管理上存在著很大的漏洞，今后必須吸取教訓(xùn),，加以堵祝當然,，出現(xiàn)這樣大的失誤，我有著不可推卸的責(zé)任,，我應(yīng)該向董事會做出深刻檢查,。

2、由于管理不到位,，造成了順酐二期工程未能如期開車,。順酐二期工程原定于10月10日竣工開車，但由于我們的管理工作做的不到位,，未能合理安排生產(chǎn),，制定出最科學(xué)的工作計劃，同時,，與中石化四公司的協(xié)調(diào)工作也有所欠缺,，再有煙臺泵出現(xiàn)質(zhì)量問題等,，以致造成了工期延長達一個月之久，使我們沒能抓住市場,，喪失了最有利的時機,，直接損失達100萬元。并且,，還存在著大量材料的浪費問題,，損失也很大。

3,、對員工隊伍的管理缺乏力度,。由于我們這個企業(yè)是從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)逐步發(fā)展到現(xiàn)在的。因此,，員工隊伍存在著一個不可避免的問題,，那就是：老鄰舊居、當門家族,、親友同學(xué)等等這種關(guān)系非常多,。也由此造成了一個壞習(xí)慣：拉幫結(jié)伙，搞派系,。有一些人他不是“任人唯賢”,，而是“任人唯親”。雖然我多次提出這一問題,，但可以說是有章不遵，有令不執(zhí),，執(zhí)令不嚴,。今后我們將加大工作力度，對于仍有拉幫結(jié)伙,、搞派系者,，將給予嚴肅處理，直至開除,。

再有,，我們某些員工由于受自身素質(zhì)的影響，存在著上班時間內(nèi)互相扯皮工作推拖責(zé)任,，以致上下不暢通,，不能形成協(xié)調(diào)一致的工作作風(fēng)。串崗者大有人在,，拉閑話,、聊天兒者也同樣是大有人在。

同志們,，說到這兒,，我認為大家有必要深深反思一下：這樣做說明了什么?只能說明,，我們的員工還沒有強烈的緊迫感和責(zé)任感;我們的素質(zhì)還不夠高，我們的心還沒有完全用在為企業(yè)的發(fā)展出力獻策上來,。大家應(yīng)該考慮這樣一個問題：你為這個企業(yè)是付出的多呢,，還是得到的多呢?總之，我希望大家都能明白這樣一個道理：“企業(yè)靠我發(fā)展,，我靠企業(yè)立業(yè)”,，只有員工和企業(yè)真正心連心，企業(yè)才能發(fā)展,，員工也才能真正得到利益,。

4、不能嚴格履行合同,，失掉了信譽,，失掉了客戶。這一問題也是我們工作中的老問題了,，你不能按合同規(guī)定的期限交貨,，那客戶以后怎么還能再信任你，我們的信譽又如何能得到保證呢,，沒了信譽則必然失掉客戶,，而失掉了客戶我們還談什么發(fā)展，恐怕連生存都難了吧,。所以,，我希望大家在今后的工作中一定要更加努力，一定要保質(zhì)保量的按合同辦事,，在市場上樹立良好的信譽,。這一點上，公司的各級領(lǐng)導(dǎo)尤其要引起重視,，切實負起責(zé)來,，真正按我們的質(zhì)量方針要求的去做。

5,、安全管理工作抓而不嚴,，嚴而不細。我們的安全管理工作總體來說還算規(guī)范,，有一套完整的組織,、制度和規(guī)程。但是,，真正執(zhí)行起來卻未能完全按制度辦事,，要么抓得不夠嚴，要么抓嚴了但是沒抓細。2(***年全年化機共發(fā)生傷人事故四起,，農(nóng)藥發(fā)生擠手事故一起,，10月9日順酐二期施工期間也發(fā)生了液酐分離器差點爆炸傷及人命的事故。而更為危險的是,，因為我們的一期工程沒有停車,，這極有可能釀成一起大的惡性事故，后果不堪設(shè)想,。這一切說明,，我們的安全管理工作做得還十分不夠，我們必須吸取事故教訓(xùn),，切實做好安全管理工作,。

6、大,、小五金的采購出入太大,。記得在去年的工作總結(jié)大會上我提出過這一問題，并明確指出要堅持節(jié)約的原則,。經(jīng)過一年的實際情況來看,，收到了明顯成效。例如,，xx-xx年共消耗小五金567149.21元,，比xx-xx年少消耗了34萬多元,但仍有不小的降低空間。另外,，在采購方面,，還不能做到貨比多家，而是仍在走搞關(guān)系的老路子,，并不能真正買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品,，我希望在今年的工作中能徹底改變這一現(xiàn)象。

同志們,，回顧我們過來這一年的工作，成績確實不?。夯瘷C產(chǎn)值創(chuàng)了新高,，大家的收入也增加了不少，農(nóng)藥月產(chǎn)量有了大幅度上升,，取得了b級鍋爐制造資格證,，等等，但的還是表現(xiàn)在問題方面,，我今天就成績講得不多,，問題講了不少，這絕不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家,，時刻要看到事物的兩個方面,，正視我們的不足，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點,，以求把我們的工作做得更好,。

為使我們的企業(yè)能在新的一年里有一個跨越式的發(fā)展，我們對新的一年的工作做如下安排：

做好四篇文章,，即：搞好資本運作,，實現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展;搞好市場開發(fā)，拓展生存空間;準確地給我們的企業(yè)定位,，給我們的產(chǎn)品定位;加強精神文明建設(shè),，提高員工隊伍整體素質(zhì)。

強化三種意識,，即：強化市場意識;強化創(chuàng)新意識;強化憂患意識,。

實施三大戰(zhàn)略，即：人才開發(fā)戰(zhàn)略,，及時發(fā)現(xiàn)人才,，嚴格管理人才，搞好人才培訓(xùn),。市場開發(fā)戰(zhàn)略,，就是站穩(wěn)本地市場，盯住周邊市場,，開發(fā)國內(nèi)市常(在這一點上農(nóng)藥的銷售做得不錯,，化機的銷售工作仍需好好總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn),，找出不足,。)科技開發(fā)戰(zhàn)略，要提高科技含量,，提高工作效率,。

實現(xiàn)二大目標，即：嚴格管理,，講求效益,，創(chuàng)建一流企業(yè)。面向市場,，以人為本,，培育一流隊伍。

企業(yè)的長遠目標一經(jīng)確立,，我們就要注意保持它的連續(xù)性,。在xx-xx年我們要開展“評頭論足看自己”專題討論活動,，組織員工以自畫像的方式，對照周邊地區(qū),，進行企業(yè)與企業(yè),、人與人之間的思想觀念的比較，肯定長處,，查找不足,，特別要找出我們在思維方式、思想觀念,、行為習(xí)慣等方面的缺陷和差距;我們要開展“為企業(yè)定位,，為產(chǎn)品定位”的專題討論活動，要組織干部職工準確地為我們的企業(yè)定位,，也包括為我們企業(yè)的產(chǎn)品定位,，要清醒地認識到我們在市場上所處的位置，從而制定出合適對路的營銷戰(zhàn)略,。

通過專題討論要在思想觀念上形成三種意識：一是樹立進取意識,，要打破不思進取，小進即滿,、小富即安的小農(nóng)意識,。二是樹立創(chuàng)新意識，按照市場經(jīng)濟規(guī)律的要求,，創(chuàng)新發(fā)展思路,，創(chuàng)新運行機制，創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境,，要把精力用在實干上,。三是強化人才觀念，要努力做好保送20名高中畢業(yè)生去河北工業(yè)大學(xué)上學(xué)這項工作;要克服求全責(zé)備,、忌賢妒能和狹隘思想,，努力營造尊重人才、愛護人才,、使用人才和讓人才脫穎而出的良好氛圍,，堅持以人為本的戰(zhàn)略思想，進一步完善吸引人才,、保護人才,、穩(wěn)定人才的政策。

同時,，我們要繼續(xù)加強企業(yè)文化的建設(shè)工作，要進一步健全和完善適應(yīng)企業(yè)情況的各項管理制度;要繼續(xù)“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)”活動,，既學(xué)理論更學(xué)技術(shù);要繼續(xù)強化培訓(xùn),，根據(jù)不同崗位，不同層面有針對性的，本著受益,、得用的原則,，達到培訓(xùn)的目的;要架起員工與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁，推行人性化管理,?？傊覀儽仨毥⑵稹耙匀藶楸?，全面育人,，志在一流”的企業(yè)文化。要圍繞經(jīng)營管理工作,，開展好各種教育活動,，培養(yǎng)員工共同的價值觀，把經(jīng)營和管理的難點作為教育的重點,，要大力倡導(dǎo)“員工靠企業(yè)立業(yè),，企業(yè)靠員工發(fā)展”的觀念，使我們的企業(yè)逐步走上和諧健康的發(fā)展之路,。

xx-xx年公司經(jīng)營工作,，要以實現(xiàn)發(fā)展為主線，認真貫徹執(zhí)行我們的既定路線,，抓住重點,，在經(jīng)營工作上要實現(xiàn)兩個突破。第一,，順酐在產(chǎn)值,、收入及效益上要有所突破。要利用二期工程竣工和一期工程更換催化劑這一有利條件,，及時掌握各種信息,，加強營銷工作的力度，在確保產(chǎn)值及收入穩(wěn)定增長的前提下,，保證效益的同步增長,，使順酐項目真正發(fā)揮作為公司支柱產(chǎn)業(yè)應(yīng)有的作用。第二,，鍋爐的銷售工作要有所突破,。我們要以鍋爐制造資格證升為b級為契機，加強業(yè)務(wù)員隊伍的建設(shè),，進一步完善銷售機制,，爭取努力擴大我們的鍋爐銷售市場，要力爭在銷量,、效益上有一個歷史性突破,，希望我們的業(yè)務(wù)員們要加倍努力,，爭取全面扭轉(zhuǎn)以往的鍋爐產(chǎn)銷量太小的局面，實現(xiàn)企業(yè),、個人雙獲利,。

安全工作只有起點，沒有終點,。安全管理只有更好沒有最好,，為了把安全工作堅決抓緊抓好，公司決定以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo),，堅持“一個方針”,，鎖定“雙控目標”，強化“三項責(zé)任”,，提高“四種能力”,。

1、堅持“一個方針”,。即始終牢記和遵循“安全第一,，預(yù)防為主”的方針，一切工作以安全為先,，一切精力以安全為先,，一切需求以安全為先，防范事故力求先知先覺先行,，做到“為之于未有,，治之于未亂，防患于未然”,。

2,、鎖定“雙控目標”。即嚴格控制事故起數(shù)和控制受傷人數(shù),，堅決杜絕重特大事故,，確保完成與上級簽訂的責(zé)任書的各項任務(wù)目標，確保公司長期處于安全平穩(wěn)的態(tài)勢,。

3,、強化“三項責(zé)任”。即強化政治責(zé)任,，從事關(guān)公司形象,，事關(guān)廣大員工根本利益的高度來對待安全工作。強化發(fā)展責(zé)任,，把安全生產(chǎn)管理作為公司最好的管理,、最強的競爭力和最大的效益，堅持做到抓發(fā)展務(wù)必抓安全,。強化法律責(zé)任,，嚴格遵守《安全生產(chǎn)法》及公司的管理制度,，全面履行法律、法規(guī)賦予的安全管理職責(zé),，自覺做一個安全生產(chǎn)的守法企業(yè)。

4,、提高“四種能力”,。即提高調(diào)查研究的能力。緊貼安全管理的熱點,、難點,、疑點問題，深入調(diào)研,，從根子上查原因,，管理上找不足，機制上拿對策,，為安全生產(chǎn)管理提供準確的導(dǎo)向和正確的思路,。提高綜合防御能力。繼續(xù)完善安全組織協(xié)調(diào),、安全工作機制,、安全文化建設(shè)、安全技術(shù)防范,、安全應(yīng)急救援五大支撐體系,，努力實現(xiàn)安全生產(chǎn)的長效管理。提高管理創(chuàng)新能力,。更新觀念,，與時俱進，不斷尋求安全管理新模式,，通過創(chuàng)造性的工作來挖掘潛能,，打造企業(yè)安全工作的亮點工程。提高預(yù)控監(jiān)控能力,。將“監(jiān)控法”滲透,、輻射到公司的所有方面，靜態(tài)監(jiān)控與動態(tài)監(jiān)控相結(jié)合,，有形隱患監(jiān)控與無形隱患監(jiān)控相結(jié)合,，織密監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，做到似疑當察,，安全監(jiān)管不留盲區(qū)死角,，為順利創(chuàng)建文明單位奠定扎實的基矗

同志們：xx-xx年已經(jīng)過去，機遇與挑戰(zhàn)并存,、風(fēng)險與收益同在的xx-xx年正向我們走來,。新的一年,，萬象更新，公司希望各位員工要積極行動起來,，團結(jié)一心,，愛崗敬業(yè)，奮力開拓,，以更加飽滿的熱情,，以更加昂揚的斗志，為實現(xiàn)公司xx-xx年年度目標任務(wù)而努力奮斗!

謝謝大家!

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