時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫(xiě)一份計(jì)劃吧,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年度工作計(jì)劃表篇一

銷(xiāo)售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌,，來(lái)看看銷(xiāo)售總監(jiān)的工作計(jì)劃是怎樣的吧!下面是第一范文網(wǎng)小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

年度工作計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年度工作計(jì)劃篇一

其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為,，每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念,。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里,，需等完全了解的時(shí)候,，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力,，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處,。

作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,，新的一年需要做的工作很多：

1,、 分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批;

2,、 擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

3,、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;

4,、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;

5,、 洞察,、預(yù)測(cè)危機(jī),，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批;

6、 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),，及時(shí)溝通解決;

7,、 根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費(fèi)用;

8,、參與重大銷(xiāo)售談判和簽定

合同

9,、 組織建立、健全客戶檔案;

10,、向直接下級(jí)授權(quán),，并布置工作;

11、 定期向直接上級(jí)述職;

12,、 定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職,，并對(duì)其作出工作評(píng)定;

13、負(fù)責(zé)參與制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和

規(guī)章制度

負(fù)責(zé)督促銷(xiāo)售人員的工作：

1,、銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成;

2、銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解的合理性;

3,、工作流程的正確執(zhí)行;

4,、開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量;

5、 拜訪客戶的數(shù)量;

6,、 客戶的跟進(jìn)程度;

7,、 獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道;

8、銷(xiāo)售策略的運(yùn)用;

9,、 銷(xiāo)售指標(biāo)的完成;

10,、確保貨款及時(shí)回籠;

11、 預(yù)算開(kāi)支的合理支配;

12,、良好的市場(chǎng)拓展能力

13,、 紀(jì)律行為、工作秩序,、整體精神面貌;

14,、銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié);

15、市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);

16,、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織,、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理;

進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定：

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，細(xì)細(xì)劃分。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上,，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員月.半年.一年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少,，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo),。

銷(xiāo)售計(jì)劃的制定：

制定一份很好的銷(xiāo)售計(jì)劃,，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說(shuō)的好,，沒(méi)有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成,。可見(jiàn),，銷(xiāo)售計(jì)劃的重要性,。當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。

定期的銷(xiāo)售總結(jié)：

其實(shí),，銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的,。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果,，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則,。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問(wèn)題,。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行,。

銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道,，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn),，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面,。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了,。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù),，起決定性左右的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一,，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作,，喜歡我們的環(huán)境的,。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺(tái),，所以,，銷(xiāo)售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿足，并胸懷感恩的心,，我希望能讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應(yīng)的東西,。

績(jī)效考核的評(píng)定：

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行,。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo),，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。

1,、 原本計(jì)劃的銷(xiāo)售指標(biāo)

2,、實(shí)際完成銷(xiāo)量

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