為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

手機(jī)門店促銷方案篇一

“溝通才是全家?！?，買手機(jī)就送全家福!

二、活動目的

拉動銷量,，搶占市場,，為下半年銷量做鋪墊。

三,、活動時間

1月28日——1月08日

四,、活動形式

購買指定手機(jī)，贈送存儲卡,、全家福片制作卡,。

五,、活動內(nèi)容

1、在促銷活動期間,，購買指定的手機(jī)__系列,，即可獲得大容量存儲卡一張。

2,、每天頭10名顧客,，均可獲得__影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得,。

六,、活動注意事項(xiàng)

1、宣傳要提前進(jìn)行,，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊,。

2、陳列和形象要做到新,、馨,、心。

3,、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4,、每天促銷結(jié)束要做總結(jié),，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動。

5,、做好記錄,，寫好報告，為促銷評估做數(shù)據(jù)支持,。

今年__月30日是春節(jié),，距離_月_1日僅僅1天，是連在一起的,，又值__月30日某商場八一店五周年店慶,，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,，這是一次很好的`提高門店銷售額,、提升某商場品牌形象的好機(jī)會。

此次促銷,，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多，力度大,，利用節(jié)日的雙重性,，促進(jìn)商品的連帶銷售,。

具體內(nèi)容如下：

活動時間：__月30日(周日)--__月7日(周日)

活動主題：合家團(tuán)圓渡春節(jié)，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場,、北園店

春節(jié)活動：【超市春節(jié)檔期dm海報9月30日-__月7日同步跟進(jìn)】

活動主題：某商場攜您度春節(jié)，手機(jī)互動抽大獎,。

活動時間：__月30日(周日)--__月7日(周日)

活動簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您,，顧客心理感受是不一樣的,，可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度，同時突出了春節(jié)送月餅紅酒活動,，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色。)

活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊,。(單獨(dú)包裝，價值約8元),，用手機(jī)編輯 手機(jī)互動#小票號 到12114 并有機(jī)會獲的商場送的ipad2一臺,。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份,。(價值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動#小票號 到12114 并有機(jī)會獲的商場送的ipad2一臺,。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份,。(價值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動#小票號 到12114 并有機(jī)會獲的商場送的ipad2一臺,。

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品,，活動結(jié)束后,，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品。

為做好店面管理日常工作,，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作,。

第一: 基本情況摸底

1,、基本硬件：店面、樣柜,、品牌經(jīng)營權(quán),、廣告投放

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售,、設(shè)計,、安裝,、文員、(老板)

3,、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)、店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作,，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格,，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：

1,、 日?？蛻魜碓L登記

2、 日?？蛻艉贤怯?/p>

3,、 日常客戶回訪等記

4,、 日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、 日常店面人員工作交接登記

6,、 日常店面設(shè)計師派單登記

7,、 日常店面財務(wù)登記

8、 日常店面人員考勤

(二),、 形成例會制

1. 通過日,、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù),。

2. 及時傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。

3. 激發(fā)員工責(zé)任感,，完善激勵機(jī)制,，調(diào)動店面人員的積極性。

4. 優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

(三),、加強(qiáng)賣場巡視的督導(dǎo)的作用

1.主要對商品陳列,，衛(wèi)生清潔，員工形象,，人員的服務(wù)態(tài)度,，促銷情況檢,。

2. 調(diào)動銷售人員的積極性,，活躍氣氛,。

3. 維護(hù)賣場環(huán)境整潔,，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中的問題,。

4. 收集顧客建議和意見及時反饋公司,。

第三：銷售任務(wù)管理

(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù),、競品、同級市場,、政策,、環(huán)境

2、前景預(yù)測,，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3,、任務(wù)分解：時間分解、店面分解(人員分解)

4,、目標(biāo)激勵：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵,。

5、方案支持：促銷方案,、小區(qū)團(tuán)購,、廣告支持、促銷支持

(二),、 優(yōu)化自身資源,，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1,、開拓顧客購買櫥柜渠道市場,。(力求對每個渠道可以定制一個目標(biāo)和推廣的方案)

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率,，具體工作計劃如下：

a,、提升店面銷售的服務(wù)意識

操作方向：制定統(tǒng)一的.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制,。

b,、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

c、針對自己對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理,，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn),。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù),，攻心銷售等培訓(xùn)

d,、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析,，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象,，找尋競品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競爭,。。

3,、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量

4,、做好店內(nèi)vip客戶的管理。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪,。

第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：

1.產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2. 銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。

3,、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負(fù)責(zé)對店面銷售人員,，設(shè)計人員,，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào),。

(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理,，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo).

(3)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等,。

(4) 負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案,，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個顧客,。

(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果,。

活動目的：雙11到來之際,，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢造勢,，策劃雙11重大營銷活動,，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢,、促成銷售,。

1、降價也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動力,。降價是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式,。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則,，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,，另一方面，降價幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會心痛,，回來尋“價差”,，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念,，對購買產(chǎn)生疑慮,。

2、送贈品或者抽獎,。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,，贏取獎品。

3,、特價機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低,，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用,。特價機(jī)都是限量的，這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價機(jī)的主要作用有三個：一是帶旺人氣,，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額,。特價機(jī)是利潤很低的銷售,，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用,，否則會造成價格的混亂,，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格,，乘虛而入,。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,，促進(jìn)銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意,，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測,。同時，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場,，做好準(zhǔn)備工作,，否則會造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣,。

5,、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的積極性。

當(dāng)然促銷的活動還有很多種,，只要用心去做,，一定會做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案,，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案,。