隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

服裝店實(shí)踐報(bào)告1500字 服裝店實(shí)踐篇一

我比其他同學(xué)要幸運(yùn),，被分配到j(luò)we7店,，e7店在南湖中商平價(jià)中、屬于店中店,，因此店面比獨(dú)立的專賣店要小,，只有一個(gè)店長，一個(gè)高營和我,。因此我有機(jī)會(huì)一個(gè)人掌管整個(gè)店,。每天早上7點(diǎn)50分到下午1點(diǎn)30分都是我一個(gè)人在店里上班。在這一個(gè)月里。銷售,、進(jìn)貨,、收貨、退倉,、理貨,、辦理vip、報(bào)銷售,、查庫存,、制定銷售目標(biāo)、落實(shí)折扣活動(dòng),，我都學(xué)會(huì)了,，店長在我離開時(shí)對(duì)我說：你可以當(dāng)一名合格的店長了。這句話證明了我在這一個(gè)月中真正學(xué)到了很多,，是對(duì)我實(shí)習(xí)成果的肯定!是的,、在技能方面，我給自己打了一個(gè)：優(yōu)!

我從抵觸實(shí)習(xí),、抵觸真維斯,、抵觸店長到認(rèn)真實(shí)習(xí)、喜歡上真維斯,、服從店長領(lǐng)導(dǎo),、經(jīng)歷了4天的心態(tài)調(diào)整。我一向高傲,、目中無人,、不可一世。因?yàn)閷?shí)習(xí)打亂了自己一個(gè)月的工作安排,，所以一開始就抱著作對(duì)的心態(tài)去實(shí)習(xí),，第二天就和店長吵架了，并打算中斷實(shí)習(xí),。第三天就翹班了,，后來打電話和曾老師談了心，又接到真維斯人事部和區(qū)長的電話,。于是重新參加了實(shí)習(xí),，并把自己當(dāng)成真維斯的一員繼續(xù)實(shí)習(xí)。調(diào)整好心態(tài),，就發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)充滿了樂趣!我發(fā)現(xiàn)旭日集團(tuán)的企業(yè)文化深入每個(gè)員工的心,，發(fā)現(xiàn)店長很有責(zé)任心，并結(jié)交了“喬丹”,、“阿迪達(dá)斯”,、“柒牌”的幾個(gè)營業(yè)員，有空就向她們學(xué)習(xí)營銷方法及這幾個(gè)品牌的成功因素，在這方面收獲很大,，對(duì)我將來創(chuàng)業(yè)受益匪淺!

這次實(shí)習(xí),，我學(xué)會(huì)了很多,，知道了在工作中該如何為人處世,，如何去向顧客推銷商品，當(dāng)然,，這次實(shí)習(xí)也很苦,。每天必須早上6點(diǎn)10分起床，坐一個(gè)多小時(shí)的公交去實(shí)習(xí),，這對(duì)于一個(gè)冬天喜歡“冬眠”的我來說很難熬,，但畢竟還是走過來了!

店長今天發(fā)短信說：你的實(shí)習(xí)成績我給你打了99分，在服從管理上扣你1分,，你知道原因的,。看著短信心里暖暖的,，這次實(shí)習(xí)給我最大的收獲就是學(xué)會(huì)了服從管理!我不再是那個(gè)不可一世的狂小子,，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成績，我永遠(yuǎn)記得這次的99分成績,，并時(shí)刻提醒自己該怎么做!我相信這一分會(huì)讓我越來越優(yōu)秀!

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，但依然記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶、這只是一次實(shí)習(xí),，卻改變了我很多,，旭日文化深深烙在我心里!我的jwe7店!

服裝店實(shí)踐報(bào)告1500字 服裝店實(shí)踐篇二

一、實(shí)習(xí)公司簡介,；

（一）佰倫世家,；佰倫世家品牌家居服源自于英倫，從創(chuàng)立伊始就以“品,；

（二）成都佰倫家族服飾有限公司,；成都市佰倫家族公司屬于私營企業(yè)，其地址位于金牛區(qū),；經(jīng)營理念：全員務(wù)實(shí)全面創(chuàng)新,；佰倫世家精神：真誠服務(wù)客戶努力回報(bào)社會(huì)；奮斗目標(biāo)：追求卓越持續(xù)改進(jìn),；道德觀：誠信回報(bào)使命責(zé)任,；價(jià)值觀：“顧客社會(huì)員工企業(yè)”共贏；人才觀：理念：企業(yè)提供員工的不只是一項(xiàng)

（一）佰倫世家

佰倫世家品牌家居服源自于英倫,，從創(chuàng)立伊始就以“品牌發(fā)展路線”為核心策略,，自成立以來，企業(yè)產(chǎn)品以歐美風(fēng)格為主廣受消費(fèi)者的好評(píng)，歷經(jīng)多年的努力,，目前銷售網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)覆蓋全國各省,、市，生產(chǎn)量逐年遞增,，“佰倫世家”品牌已經(jīng)在中國家居服行業(yè)快速建立起來,，成為中國家居服企業(yè)中飛速發(fā)展的一顆明星。企業(yè)已經(jīng)建立成熟的內(nèi)部管理職能部門,，為代理商,、終端客戶提供全方位服務(wù)，隨著時(shí)代及企業(yè)的發(fā)展,，目前佰倫世家正在全面提升企業(yè)品牌形象,，順應(yīng)信息時(shí)代大趨勢“佰倫人”不斷創(chuàng)新，已經(jīng)籌建更多的職能部門為企業(yè)和客戶服務(wù),，爭做一流品牌家居服企業(yè),。

（二）成都佰倫家族服飾有限公司

成都市佰倫家族公司屬于私營企業(yè)，其地址位于金牛區(qū)肖二巷藍(lán)光金荷花b座四樓,。本司擁有生產(chǎn)力強(qiáng)大的生產(chǎn)基地,，并與國內(nèi)多個(gè)知品牌名家居服生產(chǎn)廠家精誠協(xié)作，產(chǎn)品資源豐富,，客戶資源豐盈,，現(xiàn)已整合多品牌資源如安之伴、玉茄子,、佰倫世家,、升派、多拉美,、索拉西,、乖乖妹、樂之星等,，目前銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋四川省20多個(gè)一級(jí)市,，120多個(gè)縣（鎮(zhèn)），擁有專賣店70多家,，終端店鋪高達(dá)1000多家,，我們秉承互惠互利雙贏原則，誠邀各有志之士共創(chuàng)偉業(yè),。 品牌釋義：創(chuàng)建百年基業(yè) 成就行業(yè)領(lǐng)先 傳承家居文化

經(jīng)營理念：全員務(wù)實(shí) 全面創(chuàng)新

佰倫世家精神：真誠服務(wù)客戶 努力回報(bào)社會(huì)

奮斗目標(biāo)：追求卓越 持續(xù)改進(jìn)

道德觀：誠信 回報(bào) 使命 責(zé)任

價(jià)值觀：“顧客 社會(huì) 員工 企業(yè)”共贏

人才觀：理念：企業(yè)提供員工的不只是一項(xiàng)工作,，更是一份提升個(gè)人發(fā)展的事業(yè)選人：能者上 平者讓 庸者下 智者取

育人：搭建平臺(tái) 組織學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步 劣變良 良升優(yōu) 優(yōu)更優(yōu)

發(fā)展觀：永不停息的創(chuàng)新+無處不在的務(wù)實(shí)=不斷發(fā)展

即將面臨畢業(yè)的我,，在大四的最后一學(xué)期選擇了去公司實(shí)習(xí),，這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說可以說是一次真正地歷練,，也算是我畢業(yè)前對(duì)自己所學(xué)知識(shí)的一次總結(jié)，所以我非常期待著一次實(shí)習(xí),，懷著激動(dòng)的心情,，我在人才市場找到了一份在家居服飾公司擔(dān)任會(huì)計(jì)的工作。接到電話通知的第二天我就要正式入職了,，八點(diǎn)之前我就早早的到了公司門口,，公司的員工陸陸續(xù)續(xù)的到了，我很納悶為什么員工不去自己的崗位上,，全部都聚集在公司門口,，后來我才知道公司規(guī)定每天早上上班之前要做健美操,，剛開始我還不能適應(yīng),，事后我發(fā)現(xiàn)這也是一項(xiàng)公司規(guī)定，體現(xiàn)了公司的紀(jì)律性,；另一方面可以調(diào)動(dòng)員工積極性,，保持活躍的精神狀態(tài)。做完早操,，財(cái)務(wù)部經(jīng)理簡單地給我介紹了一下我需要做的工作,，她告知來單位財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)的人都要去物流部實(shí)習(xí)三天，主要目的是為了熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種,、型號(hào)等,。雖然內(nèi)心有一點(diǎn)點(diǎn)困惑，不明白為什么會(huì)計(jì)人員要去倉庫點(diǎn)貨,，后來我才發(fā)現(xiàn)只有熟悉了貨品的類別,，在會(huì)計(jì)工作中才能得心應(yīng)手，縮短工作時(shí)間,。通過三天的庫房實(shí)習(xí)工作,，我已經(jīng)大概了解公司物流程序和產(chǎn)品種類等基本知識(shí)。短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中,，我的工作主要由以下幾方面：

（一）配備專門的記錄本對(duì)倉庫的單據(jù)作記錄并雙方簽字確認(rèn)

結(jié)束了庫房的工作,，財(cái)務(wù)部經(jīng)理把我分配到了庫房賬工作小組，讓一位老員工指導(dǎo)我的工作,。剛一坐下,，老員工就把我?guī)У搅藥旆浚嬖V我每天都要定時(shí)去庫房拿當(dāng)天的入庫單和出庫單,，并告知要備專門的記錄本對(duì)倉庫的入庫單做詳細(xì)的記錄,，仔細(xì)核對(duì)單據(jù)信息，保證財(cái)務(wù)聯(lián)和庫房聯(lián)一致,，待核對(duì)無誤雙方應(yīng)簽字確認(rèn),。

（二）負(fù)責(zé)商品信息的賬本建立和數(shù)據(jù)錄入

在拿到庫房單據(jù)以后,，首先將入庫單和出庫單分開整理，按照商品的編號(hào)逐一建賬,；其次,，根據(jù)庫房單據(jù)的內(nèi)容，按照日期匯總同一商品的信息,，對(duì)已經(jīng)匯總的單據(jù)作記號(hào),；然后將匯總數(shù)據(jù)按照商品編號(hào)逐一進(jìn)行登記，由于數(shù)量較多,，在登記的過程中一定要細(xì)心,，不能馬虎；再次,，結(jié)出每種商品當(dāng)日的庫存量,，為了確保準(zhǔn)確性，應(yīng)該重復(fù)對(duì)數(shù)量進(jìn)行計(jì)算,；最后,，將所有單據(jù)按照日期整理成冊，保存在保管箱以備日后查閱,。

（三）接收廠家來貨通知并及時(shí)報(bào)告?zhèn)}庫主管

每年換季的時(shí)候,，廠家就會(huì)有大量的貨源發(fā)往公司，因此作為一名負(fù)責(zé)倉庫統(tǒng)計(jì)工作人員來說,，要隨時(shí)知道廠家來貨的動(dòng)向,，隨時(shí)與銷售部取得聯(lián)系，在得知廠家來貨通知的時(shí)候,，要及時(shí)報(bào)告給倉庫主管,，以便于倉庫人員及時(shí)整理貨品，留出足夠的空間存放新貨品,。統(tǒng)計(jì)人員要隨時(shí)了解庫存情況,，并將過季貨品拿出來用于促銷。

（四）對(duì)庫房數(shù)據(jù)流動(dòng)情況收集整理,，每周做一次統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工作

庫房的工作很繁瑣，工作量也很大,，但是庫存的積壓程度關(guān)系著公司資金流轉(zhuǎn)速度的問題,。即使工作量再大,，每周都要統(tǒng)計(jì)一周之內(nèi)發(fā)生的入庫,、出庫、退貨情況,，在會(huì)議中向老總報(bào)告入庫,、出庫,、退貨的數(shù)據(jù)，并告知具體的原因,，為老板提供準(zhǔn)確無誤的信息，為公司的發(fā)展提出自己的建議,。

（五）協(xié)助倉庫主管做發(fā)貨和退貨記錄

由于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，誠招了大量的加盟商,，在廠家向公司發(fā)貨以后，公司應(yīng)該按照加盟商店鋪的規(guī)模,、信用程度和資金狀況進(jìn)行發(fā)貨,，以確保加盟商及時(shí)獲取新品，促進(jìn)收益的增加,。在出現(xiàn)質(zhì)量等問題時(shí)發(fā)生的退貨,，我們要做好詳細(xì)的退貨記錄，并及時(shí)對(duì)遇到的作出處理,。如果是質(zhì)量問題,，就應(yīng)該馬上為加盟商進(jìn)行更換。

（六）每月定期進(jìn)行庫存商品盤點(diǎn)

在每月的20號(hào),，財(cái)務(wù)部經(jīng)理就會(huì)帶領(lǐng)我們?nèi)旆亢透髯誀I店進(jìn)行商品的盤存，由于我是負(fù)責(zé)的庫房賬,，因此相對(duì)而言工作量就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出店鋪商品的盤點(diǎn)工作,，在面對(duì)著整個(gè)庫房大量的商品，想著自己要同庫房人員一起逐一的清點(diǎn)每一種貨品的時(shí)候,，心里難免會(huì)有一種想放棄的感覺,。但是這是我的工作所在，我必須要認(rèn)真的完成這項(xiàng)工作,。每月的20號(hào)都會(huì)面臨加班的煩惱,，但是庫房那些大叔都在全身心的投入工作，瞬間我會(huì)覺得自己這么年輕,，干起事來應(yīng)該更具有活力和動(dòng)力,。一整天的努力，終于把所有的商品盤點(diǎn)完了,，在盤點(diǎn)的過程中,，要認(rèn)真記錄每種貨品的數(shù)量，然后再結(jié)合自己的庫房數(shù)量賬本,，進(jìn)行調(diào)賬,，以保證賬面數(shù)量與實(shí)際庫存數(shù)量一致，并分析造成賬面與實(shí)際不符的原因,，作出相應(yīng)的調(diào)整,。

（一）端正心態(tài),，放低姿態(tài)

作為一名大學(xué)生，在學(xué)校期間努力學(xué)習(xí)了整整四年的專業(yè)知識(shí),，對(duì)專業(yè)領(lǐng)域也有了一定的見解和知識(shí)結(jié)構(gòu),。即將面臨畢業(yè)的我們，總想一畢業(yè)就找到一個(gè)公司好,、待遇好,、環(huán)境好的工作單位，根本看不起那些薪資低的小企業(yè),。我也一樣,，希望自己畢業(yè)就能在一家大企業(yè)上班，充分發(fā)揮自己的才能,。這次的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西,，也改變了我之前的一些錯(cuò)誤的想法。

在接到錄用通知時(shí)候,，我看著它是一家知名服服飾品牌的分公司,，當(dāng)時(shí)我就毫不猶豫的答應(yīng)了公司的邀請(qǐng)。我心里琢磨著這下我可以在一個(gè)理想的公司施展自己的才能了,，然而到了公司,，為我安排的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我想象中的那樣，當(dāng)我一聽到我要去負(fù)責(zé)登記庫房賬的時(shí)候,，我以為要接觸到一些成本的核算問題,，我想這部分也是以前會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)中的一項(xiàng)重要點(diǎn)和難點(diǎn)，便很樂意,。后來在具體的工作中我才發(fā)現(xiàn)我要干的事情僅僅是統(tǒng)計(jì)庫存量，每天繁瑣的數(shù)字和大量的計(jì)算量讓我有些吃不消了,，心里不停的嘀咕著這是什么工作啊,，在大學(xué)期間我可是學(xué)校成績優(yōu)秀的學(xué)生，為什么叫我來做這種初中生都會(huì)的加減法,。后來我思考了很久,，為什么自認(rèn)為自己是優(yōu)秀的大學(xué)生，但做不好這簡單的加減法了,，這肯定是我自身的問題,，從此，我絕不傲慢,，絕不眼高手低,，工作效率大大提高了。所以,，作為大學(xué)生,，要端正心態(tài),，放低姿態(tài)才能做好每一件事情。

（二）細(xì)心才能事半功倍

庫房賬看起來很簡單,，但是很繁瑣,，在學(xué)校期間很少有這種實(shí)際動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)，突然一到公司,，干什么都不是得心應(yīng)手,，電腦操作也不是很精通，計(jì)算器的使用也很笨拙,，經(jīng)常計(jì)算幾遍結(jié)果也不對(duì),，一天下來根本干不了多少事情，經(jīng)常因?yàn)榇中?、煩躁?dǎo)致事倍功半,，于是就更加心煩氣躁，經(jīng)常每天的工作都不能按時(shí)完成,，有時(shí)候自己還要把賬本抱回家繼續(xù)工作,。我深深地認(rèn)識(shí)到自己動(dòng)手能力還有待進(jìn)一步提高，我想著為什么同事們面對(duì)著巨大的數(shù)字量會(huì)如此冷靜了,，于是我漸漸改掉自己心浮氣躁的毛病,，細(xì)心冷靜的對(duì)待問題。也許這項(xiàng)工作是每個(gè)人都會(huì)做的,，但是要怎么樣做到效率高是一件不容易的事,。從那以后我變得更加冷靜與細(xì)心，再大的工作量也難不倒我了,，正確率也跟著提高了,，我一般都能在當(dāng)天完成任務(wù)，有很多時(shí)候我還能提前完成任務(wù)了,，工作效率提高了,，再也不用為了沒做完的事情而煩煩惱了。

（三）虛心向同事請(qǐng)教

在學(xué)校我們學(xué)到的只有理論知識(shí),，缺乏實(shí)踐能力,。要想在一個(gè)企業(yè)順利工作，必須具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在的我,，已經(jīng)具備了基本的專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)在缺乏的就是動(dòng)手能力,。每一個(gè)初具規(guī)模的公司,，它都有一個(gè)健全的財(cái)務(wù)部門，由不同的人負(fù)責(zé)者不同的領(lǐng)域，而我負(fù)責(zé)的工作僅僅是庫房的統(tǒng)計(jì)工作?，F(xiàn)在的我已經(jīng)能夠獨(dú)立的,、高效的完成本職工作，但我絕不會(huì)滿足于現(xiàn)在的狀態(tài),，每次在我提前完成工作的時(shí)候,，我都會(huì)向同事們請(qǐng)教，觀察他們的工作,，在不影響工作效率的時(shí)候,，我會(huì)幫助同事完成工作，這樣我就可以一方面分擔(dān)了同事沉重的負(fù)擔(dān),，另一方面我也可以學(xué)到更多關(guān)于自營店促銷的會(huì)計(jì)處理方法和成本的核算,，除此之外還可以涉及到憑證的編制和賬簿的登記。在這個(gè)過程中,，不僅避免了等待下班的無聊,，還讓我學(xué)到了很多知識(shí)，讓我可以將所學(xué)運(yùn)用在各個(gè)領(lǐng)域,。

（一）各部門要協(xié)調(diào)合作

作為服飾公司的財(cái)務(wù)人員,，應(yīng)該隨時(shí)與銷售部、物流部保持聯(lián)系,。財(cái)務(wù)人員要按期統(tǒng)計(jì)庫存量和客戶的付款情況,，及時(shí)向銷售部門報(bào)告，以便能盡快收回欠貨方的貨款,，提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度,。銷售部每次去參加完訂貨會(huì)以后，要及時(shí)向財(cái)務(wù)部說明訂貨情況和廠家發(fā)貨安排,，然后負(fù)責(zé)庫房賬的會(huì)計(jì)要及時(shí)通知庫房主管進(jìn)行庫房的整理,。只有各部門積極配合，公司的運(yùn)作才會(huì)暢通無阻,。

（二）辦公軟件,、傳真要會(huì)操作

在大學(xué)期間接觸過辦公軟件的運(yùn)用，對(duì)office軟件有一定的了解,，但是平時(shí)也很少大量的操作過，懂得也只是皮毛,。在工作的過程中,，我發(fā)現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)僅僅用計(jì)算機(jī)計(jì)算顯得太過麻煩，在進(jìn)行庫存數(shù)量匯總的過程中,，只需要在電腦中輸入各商品的型號(hào),，電腦就會(huì)自動(dòng)生成出想要的數(shù)據(jù)，這極大地縮短了工作時(shí)間，提高了工作效率,。記得有一次辦公室只有我一個(gè)人,，廠家那邊打來電話，叫我收一下傳真,，當(dāng)時(shí)我懵了,，我慌亂地告訴對(duì)方銷售部的人都不在，你等會(huì)再發(fā)過來吧,。后來我告訴銷售部經(jīng)理說有一份傳真,，但我不會(huì)收，經(jīng)理還說傳真你都不會(huì),，當(dāng)時(shí)我真的是覺得很慚愧,，后來我向同事請(qǐng)教，才發(fā)現(xiàn)收發(fā)傳真真的很簡單,，只是自己以前從來都沒有實(shí)際操作過,。雖然這是一件小事，但是我發(fā)現(xiàn)自己還有好多常識(shí)性的東西都不會(huì),，還需要繼續(xù)學(xué)習(xí),。

服裝店實(shí)踐報(bào)告1500字 服裝店實(shí)踐篇三

一.實(shí)習(xí)單位概況

1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營實(shí)體。創(chuàng)建于xx年7月,，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月,。

2.實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造,，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件,。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元,。員工3800余人,。目前已擁有1000多家專賣店(廳，柜)

3.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好,，在福建同行業(yè)居龍頭地位,，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起,，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念,，全力拓展專賣計(jì)劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名,。

4.實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè),，涉及香煙，酒,，茶,，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名,，主要為男仕茄克,，西裝，t恤,，領(lǐng)帶,，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品,，其中又以七匹狼茄克衫最為著名,，素有“茄克之王”美譽(yù)。

5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷,。公司擁有h.k,，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師,，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式,，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn),，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商,。也有一部分貨品是外單,，全部出口。

5.2專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服,，佩帶工牌,，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃 ——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝—— 營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場

6.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營管理特點(diǎn)與利弊

6.1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。

6.2利弊

利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，管理團(tuán)隊(duì)市場經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢,，擁有國際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢,，客服優(yōu)勢。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比,，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小,，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營,，人力資源管理等方面的人才不足,。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競爭激烈,，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高,，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn),。品牌知名度提高后,，市場上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營活動(dòng),，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害,。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲,，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象,。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝,，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品,，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長點(diǎn),。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢,，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念,，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝,，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí),，如此一來,，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象,。

二.本次實(shí)習(xí)概況

1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

最初,，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá) 11萬多平方米,，是集服裝開發(fā)生產(chǎn),，倉儲(chǔ)物流，商務(wù)信息,，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū),，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地,，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保,，廢氣,，廢水，廢氣物,，噪音的排放全部達(dá)標(biāo),。在廠長的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念,。利用一天的時(shí)間,，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流,，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況,。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情,，這使我們迅速的融入其中,，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績的肯定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過程中,，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處,，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法,。我們的思維方式在發(fā)生著變化,，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高,。

服裝店實(shí)踐報(bào)告1500字 服裝店實(shí)踐篇四

1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營實(shí)體,。創(chuàng)建于xx年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月,。

2．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好,，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè),。從95年起,，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計(jì)劃,，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名,。

3．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造,，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件,。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元,。員工3800余人,。目前已擁有1000多家專賣店（廳,，柜）

4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙,，酒,，茶，皮具,，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名,，主要為男仕茄克,，西裝，t恤,，領(lǐng)帶,，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品,，其中又以七匹狼茄克衫最為著名,，素有“茄克之王”美譽(yù)。

5．實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

（1）專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服,，佩帶工牌,，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場

（2）公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k,，上海,，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式,，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣,，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn),，貨品親自由各店長選購,，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單,，全部出口,。

1．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠,，七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米,，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲(chǔ)物流,，商務(wù)信息,，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地,，綠化面積達(dá)40%,，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保,，廢氣，廢水,，廢氣物,，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長的講解下,，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念,。利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察,，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流,，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間,，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情,，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績的肯定與激勵(lì),。在后面的實(shí)習(xí)過程中,，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善,，有什么解決辦法,。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化,，分析問題的能力也逐步得到提高,。

接下來的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里,，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程,，如四大模組，九大流程,。營運(yùn)工作實(shí)務(wù),。陳列技巧。面料知識(shí),。企業(yè)文化專題講座,。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等,；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào),。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力,。 看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣,，看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌,，我明白了“我是優(yōu)秀的,，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解,?！罢\信，求實(shí),，敬業(yè),，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生,，永不回頭”這些字眼所代表的含義,，企業(yè)沒有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念,，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化,，并且以此來勉勵(lì)自身的工作,，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

服裝店實(shí)踐報(bào)告1500字 服裝店實(shí)踐篇五

在就業(yè)壓力越來越大,，就業(yè)形勢越來越嚴(yán)重的今天,，我們大學(xué)生應(yīng)該走出校門到社會(huì)中去。磨練自己,，提高自身的綜合素質(zhì)和社會(huì)適應(yīng)能力,，開拓視野，體驗(yàn)社會(huì)生活,，為日后在社會(huì)立足打下基礎(chǔ),。“社會(huì)實(shí)踐”就給予了我們這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),，它讓我們更好地體驗(yàn)到社會(huì)的真實(shí)性,，更好地了解到社會(huì)的發(fā)展，以及社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求,，使大學(xué)生更好認(rèn)識(shí)自我,，提高自我，充實(shí)自我,。趁著暑假,，我也到社會(huì)去體驗(yàn)了一下社會(huì)生活，從中得到了不少經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),，現(xiàn)將暑假社會(huì)報(bào)告如下,。

本次社會(huì)實(shí)踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營銷員，因?yàn)楸救讼胩嵘齻€(gè)人的溝通能力,，所以相到陌生的環(huán)境和關(guān)于營銷的工作,，更好地了解關(guān)于營銷的手段和技巧!工作需要的技能不高,，大致分為以下幾點(diǎn):(1)對(duì)工作要熱心。(2)要刻苦耐勞,。(3)要有一定的營銷經(jīng)驗(yàn),。(4)遵守紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí),。(5)對(duì)待顧客要熱情,，做好售后服務(wù)。工作場所很大,。有三家店面,，員工16人，以女生居多,，大部分員工都是小學(xué)學(xué)歷,，店長也只是初中學(xué)歷。但是他們的營銷額確實(shí)驚人的,，有的營銷員一天能做1000元以上的單子,，平均每人每天的營銷額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7:00到 9：00,。白天幾乎是沒事可做,。能在這么短的時(shí)間沒做出如此高的營銷額，讓初到的我感到驚訝又好奇,，看來我是來對(duì)地方了,。

萬事開頭難啊!對(duì)陌生環(huán)境的不適應(yīng)，跟陌生人打交道的方式不熟練,，讓我剛開始工作舉步維艱,。隨后心態(tài)的調(diào)整以及對(duì)工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道?？上驳倪€收到意想不到的喜悅!

上班伊始,，沒有培訓(xùn)，沒有輔導(dǎo)店長叫了一個(gè)老員工(實(shí)際年齡只有十九歲)帶我上班!但是老員工們的“團(tuán)隊(duì)”意識(shí)很強(qiáng),，所以剛上班我就被晾到一邊,，而他們?nèi)宄扇河姓f有笑。沒有輔導(dǎo)工作自然難以開展,。所以第一天我的銷售額為零,。看著他們數(shù)單子時(shí)那得意的樣子,，內(nèi)心有一種嫉妒,，但我已經(jīng)有了對(duì)策，因?yàn)樵谶@一天我都在一旁觀察他們的一舉一動(dòng)。白天他們喜歡聊天,，吃零食,，我就在一邊聽其所說，看其所吃,。心里默默記下來,。晚上是忙碌的時(shí)候，我也沒閑下來,。如何接待顧客,，如何把握顧客的心理，如何快速促成交易,，哪種顧客是真心想買東西,，哪種只是試探行情……都要認(rèn)真記下來，因?yàn)檫@必將會(huì)影響到我的時(shí)間工作是否能夠順利展開!有力仔細(xì)的觀察現(xiàn)場與幕后的周密分析后,，第二天我便開始實(shí)施了,。投其所好，不恥下問,。這讓他們都感到十分驚訝,，昨天還一聲不吭，在墻角用求助的眼光看著他們開心的小伙子,，今天就判若兩人了，有說有笑的!很快我便融入了這個(gè)隊(duì)伍,，發(fā)現(xiàn)他們都很友善與熱情的,。門是進(jìn)了，但是”師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修身靠自己“,。雖然有了別人的指點(diǎn)，但缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的我也時(shí)時(shí)碰壁,，加上我高估了自身的水平,。所以在開始的幾天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了動(dòng)力! 一時(shí)間找不到出口,，猶如在一個(gè)密封的鐵盒子里,，盡管我如何掙扎都無法沖出著密封屏障!正當(dāng)我尋尋覓覓找出路的時(shí)候，店長給予了我鼓勵(lì),。她教我首先要有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，與他們?yōu)榕笥眩@里是牽一發(fā)而動(dòng)全身的,，只要你與其中一位做朋友,，那么你與其他人都做了朋友!不管你是否愿意，他們都把你當(dāng)朋友啦!其次要以積極樂觀開心的態(tài)度去面對(duì)著新的一天，還要用心去領(lǐng)會(huì)伙伴們每寫一張單子的成功在哪里,，失敗又在哪?

店長的話意味深長,，從此以后，我便慢慢體會(huì),，慢慢領(lǐng)悟,。慢慢地我便對(duì)這種與顧客溝通的`方式，業(yè)績也慢慢的提升起來,。同時(shí)得到了大家的認(rèn)同,，與其他員工的關(guān)系也融洽起來，工作之余,，大家也一起玩,。

短短的一個(gè)暑假工就這樣結(jié)束了，但他們教我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一個(gè)月所學(xué)的?，F(xiàn)在將它們總結(jié)如下：(1)與人溝通不僅要技巧,，更要真心的付出，誠心的相待,。沒有人愿意與騙子打交道,。良好的溝通不僅讓工作可以順利開展，同時(shí)也營造了一個(gè)良好的工作環(huán)境,，讓自己有良好的心態(tài)去開展工作,，甚至還可以結(jié)交到一群好朋友。(2)有了目標(biāo)與計(jì)劃,，要敢于承諾,，敢于實(shí)事，這樣才可能成功,。(3)良好的心態(tài),。心態(tài)影響著人的行動(dòng)，控制著個(gè)人的發(fā)展,。有良好的心態(tài),，將抗的心態(tài)使人精力充沛，充滿活力,，動(dòng)力.(4)時(shí)刻抱著希望,。希望是臘日的梅，希望是暗夜的星,。希望可以使一個(gè)處于深淵的人積極尋找出路,，希望可以讓一個(gè)人茫茫沙海中邂逅綠洲!

這次在適合實(shí)踐得到的感悟與知識(shí)，不僅僅于工作,，也于對(duì)社會(huì)的觀察與體會(huì),。在這次實(shí)踐了,，我學(xué)到了很多在書本難以學(xué)到的知識(shí)與技能，它們必將為我日后到社會(huì)立足提供良好的動(dòng)力,，讓我可以更好更快地適應(yīng)社會(huì)的生活,，并從中受益。社會(huì)實(shí)踐,，它不僅可以風(fēng)骨我們的假期,，白可以為我們的父母減輕負(fù)擔(dān)，不僅僅給了我們一個(gè)工作的機(jī)會(huì),，更給予了我們一次體驗(yàn)社會(huì),，體驗(yàn)生活的機(jī)會(huì)。雖然說突然從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)工作比較受委屈,，但是正所謂“寶劍鋒從磨礪出,，臘梅香自苦寒來“。暑期工是磨礪,，也是苦寒,。人生在世，所有都難以避免遇到荊刺,。我告訴自己,，往后的日子里，一個(gè)人奔波在外,，我用自己的雙手摸索人生路,，用心去體會(huì)生活。

于創(chuàng)新,，以校為家,，拼搏奉獻(xiàn)，潛心從教,，愛生如子全心全意為黨的教育事業(yè)和祖國的下一代服務(wù)，為全省教育事業(yè)做出了突出貢獻(xiàn),。

服裝店實(shí)踐報(bào)告1500字 服裝店實(shí)踐篇六

專業(yè)：服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)

姓名：朱銀洲班級(jí)：服藝專051班

學(xué)號(hào)：23

指導(dǎo)老師：郭奎

日期：

1．實(shí)習(xí)人：班級(jí)：服藝專021班,，姓名：朱銀洲，學(xué)號(hào)：23號(hào)

2．實(shí)習(xí)單位：衣戀時(shí)裝（上海）有限公司

3．實(shí)習(xí)部門：成都營業(yè)部

4．實(shí)習(xí)崗位：賣場銷售,，dp陳列

5．實(shí)習(xí)所在地點(diǎn)：成都

1．單位性質(zhì)：韓商獨(dú)資服裝公司

2．單位規(guī)模：總產(chǎn)值205萬美元,；生產(chǎn)服裝支持全國30個(gè)城市并出口；員工人數(shù)一千多人,；現(xiàn)中國地區(qū)品牌總數(shù)8個(gè),；全國139個(gè)營業(yè)賣場運(yùn)營；

3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營狀況：平均每年銷售成長58%以上,，20xx年出口額45,，544，648美金；20xx年投資成立宇旭時(shí)裝（上海）有限公司,；童年收購迪可時(shí)裝（天津）有限公司,；20xx年上海閔行政府頒發(fā)企業(yè)綜合效率獎(jiǎng)；20xx年光大銀行頒發(fā)企業(yè)信用評(píng)價(jià)“aaa”獎(jiǎng),；20xx年中國銀行頒發(fā)企業(yè)信用評(píng)價(jià)“aaa”獎(jiǎng),；20xx年獲得閔行區(qū)優(yōu)秀貿(mào)易公司稱號(hào)。

4．單位主要產(chǎn)品：休閑裝：eland,，teenieweenie,，

童裝：elandkids，

女裝：scofield,，deco,，

男裝：scofieldman

內(nèi)衣：eblin，

飾品：鞋,，包,，帽，等等,。

5．主要生產(chǎn)業(yè)物流程：韓國eland集團(tuán)公司設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),，上海法人生產(chǎn)管理經(jīng)營運(yùn)營，全國各大百貨商場銷售,，出口,。

6．生產(chǎn)經(jīng)營管理形式：管理組織體系模式。分為營業(yè)部,，企化部,，生產(chǎn)部，物流部,，裝潢部,，dp陳列部，百貨部,，人事部,，財(cái)務(wù)部等等；

7．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營管理特點(diǎn)：

特點(diǎn)：知識(shí)經(jīng)營,，公司倡導(dǎo)用正直的方法創(chuàng)出利潤,，并且正確地使用利潤，把利潤還給社會(huì),；提出公司是人生地學(xué)校,，鼓勵(lì)在工作中學(xué)習(xí)；提出“eland一家人地概念,。

1．實(shí)習(xí)內(nèi)容：

工作內(nèi)容：賣場銷售,，dp陳列

任務(wù)：完成賣場個(gè)人銷售,，通過賣場陳列提高促進(jìn)銷售，成都市內(nèi)各賣場dp成列,。

性質(zhì)：全職

特點(diǎn)：巡場陳列,，與時(shí)尚流行緊密聯(lián)系

業(yè)績情況：每個(gè)月通過陳列使成都地區(qū)賣場美觀生動(dòng)，幫助eland達(dá)到銷售目標(biāo),；春節(jié),，“五一”超過目標(biāo)銷售額120%。杭州,，上海,，昆明等新開店成列。

2．收獲：

（1）了解eland公司的企業(yè)經(jīng)營理念：

企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)出利潤,，并正確使用利潤,；

企業(yè)應(yīng)用正直的方法創(chuàng)出利潤；

公司是人生的學(xué)校,；

企業(yè)運(yùn)營是為了顧客,。

（2）了解服裝公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況；

了解服裝公司內(nèi)部管理情況,；

（3）了解百貨公司服裝店鋪營業(yè)運(yùn)作情況,；

（4）了解服裝面料知識(shí)；

（5）了解服裝號(hào)型知識(shí)：170/92a,，165/88a,，160/84a

（6）了解公司貨品知識(shí)：

eland分為四個(gè)系列：校園經(jīng)典，校園運(yùn)動(dòng),，野營,，滑雪；

scofield分為二個(gè)系列：scottish經(jīng)典傳統(tǒng),，field浪漫淑女,；

貨號(hào)由年份，季節(jié),，款式,，款號(hào)組成。

（7）學(xué)會(huì)賣場營業(yè)知識(shí),；

學(xué)會(huì)賣場貨品管理；

學(xué)會(huì)賣場人員管理,；

（8）學(xué)會(huì)賣場報(bào)表統(tǒng)計(jì)計(jì)算制作：

日?qǐng)?bào)表,，周間表，差差表,，月盤點(diǎn)表,，結(jié)算單子等,。

（9）學(xué)會(huì)賣場陳列工作

a．商品的多樣化陳列

（1）服裝正掛、側(cè)掛,、疊放相結(jié)合,。

（2）服裝、配件品相結(jié)合,。

（3）陳列面形成深淺有序,、錯(cuò)落有致的效果。

（4）合理布置疊放的商品,，產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個(gè)陳列面的效果,。

b．商品搭配陳列的準(zhǔn)則：

（1）搭配上裝陳列時(shí)一般是3件，下裝為2件,。

（2）保持簡潔,、自然的風(fēng)格，切勿累贅,、臃腫,。

（3）盡量使搭配展示的每一件服裝都得到充分、直接的展示,，以便使消費(fèi)者進(jìn)行選擇,。

（4）合理使用配飾品。

c．商品的重復(fù)陳列

（1）商品款式不足時(shí),，可選用已陳列的款式補(bǔ)足,，器架勿留空位。

（2）掛裝時(shí)各種掛鉤上的款式不能超過2個(gè)款式,，疊裝每列為1個(gè)款式,。

d．疊裝陳列規(guī)范

（1）同季、同類,、同系列產(chǎn)品陳列與統(tǒng)一區(qū)域單元,。

（2）拆去包裝，薄裝每疊4件,，厚裝每疊3件,。

（3）每疊服裝間距設(shè)定在10-13cm左右。

（4）下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋,、腰部,、跨位等部位的工藝細(xì)節(jié)和特征。

（5）每疊服裝需基線平直,，肩位,、襟位、褶位等整齊,。

（6）疊裝有效陳列高度應(yīng)介于60—180cm之間,，避免60cm以下的疊裝展示,。尤其避免在店鋪的死角、暗角展示,、陳列深色調(diào)的服裝,，可頻繁改變服裝的展示位置，以免造成滯銷,。

（7）若缺貨或短色,，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。

（8）層板之間陳列的商品,，為取放方便不宜疊放過多,，上部需留有三分之一的空間。

（9）可利用折衣板輔助折疊,，折衣板尺寸為：27cm*33cm,。

（10）上衣類折疊后的長寬比例約為1：1.3。

（11）層板上折疊陳列的同款同色的服裝,，從上至下尺寸應(yīng)從小到大,。

（12）五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回3cm，這樣可以增加陳列后的立體感,。

（13）有褲線（休閑西褲）的褲子折后,，褲線應(yīng)在一條縱線上。

（14）一般上裝折后應(yīng)整齊劃一,，胸前有標(biāo)志的應(yīng)顯露出來,。

（15）有圖案的上裝，圖案從上至下應(yīng)整齊相連,。

（16）折后應(yīng)對(duì)整列服裝進(jìn)行整理,，掛牌等物品應(yīng)藏于衣內(nèi)。

（17）不同性別的服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)別,。一般以貨架,、柜臺(tái)為單位獨(dú)立分區(qū)。

（18）疊裝服飾就近位置應(yīng)同時(shí)有相關(guān)的掛裝展示及海報(bào)配合,。

（19）避免滯銷貨品的單一疊裝展示,。應(yīng)考慮在就近位配搭重復(fù)掛裝展示。

（20）疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向,，自外場向場內(nèi)由淺至深,。

（21）需注意各展示單位內(nèi)的色塊間隔、漸變和對(duì)比（運(yùn)用彩虹/琴鍵/近似效應(yīng)）

（22）過季節(jié)或減價(jià)貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨(dú)立區(qū)域,，并以專門器架陳列展示,，同時(shí)配置明確海報(bào)。不得將過季和減價(jià)貨品與全價(jià)應(yīng)季品疊裝混雜陳列。

（23）在折疊區(qū)域就近位置,，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，并需配置宣傳海報(bào),。

e．橫向掛裝陳列規(guī)范

（1）每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰2—3件（不同色彩及尺碼）

（2）掛件應(yīng)保持整潔,，無折痕（必要時(shí)需整燙），并清除所有別針,。

紐扣,、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位,。

（3）無對(duì)襟羅紋針織服裝,，掛裝時(shí)衣架務(wù)必從下擺口探入。

（4）問號(hào)原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi),，從主流向視角觀察到的衣架鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左,。

（5）同一展示區(qū)域內(nèi)，不得同時(shí)使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架,。

（6）橫向掛裝陳列時(shí)需考慮與其他陳列展示方式的配合使用,，如正面掛或疊裝等，以避免造成視覺壓力,。

（7）同一展示區(qū)域內(nèi),，同款下裝不得同時(shí)正面夾掛和側(cè)面夾掛。

（8）同一展示區(qū)域內(nèi),，同款下裝不得同時(shí)全幅展開和半幅展開夾掛,。展示區(qū)下部基線（即展區(qū)下半部分的上平線）應(yīng)保持平直、均衡,。

（9）掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后,，由小碼至大碼；自外向內(nèi),，由小碼至大碼,。

（10）同一掛件和掛鉤上每一掛裝間距3cm。

（11）當(dāng)套裝搭配襯衣展示時(shí),，一般將其中長褲側(cè)面夾掛,。

（12）側(cè)列掛裝區(qū)域就近位置，應(yīng)擺放全高或半身模特展示側(cè)列掛裝中由代表性的款式或其組合,。

（13）掛在衣架上的衣服要整理平坦,，收起掛牌和外露的繩子。

（14）從左至右,，尺寸應(yīng)從小至大,。

f．正面掛裝（face面）陳列規(guī)范

（1）正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深,。

（2）掛裝水平方向向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角,，自外場向內(nèi)場，由淺至深,。

（3）避免滯銷貨品單一的掛件展示,，可適當(dāng)配以陪襯品以形成趣味和賣點(diǎn)聯(lián)想，并顯示出搭配格調(diào),。

（4）同類,、同系列貨品應(yīng)首先計(jì)劃掛件在同一展示區(qū)域內(nèi),。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示,。

（5）過季品掛件應(yīng)選擇獨(dú)立區(qū)域單元進(jìn)行掛列。

（6）遵循問號(hào)原則,。

（7）服裝排列時(shí)應(yīng)從前至后,，尺寸應(yīng)從小至大,。

g．配件品的陳列規(guī)范

（1）選用固定的整塊面積強(qiáng)面進(jìn)行展示，可安排在收銀臺(tái)旁邊,，以方便顧客連帶購買,。

（2）同一款式或同一系列的商品應(yīng)在一起展示。

（3）重復(fù)陳列可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊,。

（4）可陳列于服裝區(qū),，完善產(chǎn)品的組合陳列與空間規(guī)劃。

（5）可用于模特的搭配陳列,。

（6）注意配件品的系列與服裝的系列要相搭配,。

h．店鋪陳列的保持與更新

（1）變更產(chǎn)品原先的展示方式并局部或全部互換位置。

（2）每2—3周重新設(shè)定正常貨品陳列格局,、搭配方案及櫥窗展示,。

（3）每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合搭配效果。

（4）季末缺貨時(shí)段,，可將場中展出貨品盡可能全幅展開掛列,，并多元化組合搭配，避免不必要的空擋,。同時(shí)形成色塊沖擊和飽滿視感,，加深消費(fèi)者視覺形象。

（5）專項(xiàng)促銷：有重點(diǎn)地重新布置展示,，并掛示專題標(biāo)志或pop,，營造特種氣氛。

（6）評(píng)估器架展臺(tái)的導(dǎo)向性,，并重新設(shè)置店場空間布局,，調(diào)整流向和流量。

（7）必要的硬件維修、翻新,、整改,。

（8）采用新型道具和硬件配置，營造新的展示格局和陳列效果,。

（9）播放新的背景音樂和店內(nèi)錄象,，爭取較長的顧客逗留時(shí)間。

（10）擺放具有鮮明個(gè)性和時(shí)效的道具,、圖文、簽名或其他促銷物品,。

（11）男女服飾區(qū)方位互換或各時(shí)段交替形成性別主題,，應(yīng)季推出新的視覺效果組合。

i．店面人員的陳列培訓(xùn)管理和溝通

（1）定期對(duì)服裝店鋪的營業(yè)員進(jìn)行基本的陳列知識(shí),、服裝搭配方法,、道具擺放方式的培訓(xùn)，這樣有助于對(duì)于店鋪的陳列管理,。

（2）業(yè)員方面要得到信息反饋,，了解暢銷、次銷商品,，以及搭配銷售的情況,，根據(jù)這些訊息做適當(dāng)?shù)年惲姓{(diào)整，有利于陳列展示的進(jìn)步,，更能增加銷售,，達(dá)到陳列的最終目的。

j．賣場的構(gòu)成與陳列重點(diǎn)

（1）原始陳列重點(diǎn)

顧客一步入賣場,，最先映入眼中的便是陳列中心——展臺(tái),。作為賣場最重要的展示區(qū)域，應(yīng)盡量使用具有品牌特色的新款服裝,，服裝之間要有呼應(yīng),、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一,，體現(xiàn)主題,。顏色不能太雜，款式不能太單調(diào),，模特身上應(yīng)盡量用到配飾（包,，帽，皮帶等）,，模特姿勢要有造型,，褲筒要有立體感。展臺(tái)上可陳列疊裝、道具,、配飾等,，增加生動(dòng)、立體,、豐富感,。展臺(tái)的裝飾要以讓顧客體會(huì)出賣場的推廣主題和品牌定位為目的。

（2）賣場整體陳列

賣場整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌,，所以賣場的整體陳列,，風(fēng)格、色彩等是吸引顧客的第一站,。

（3）賣場通道陳列重點(diǎn)

面對(duì)通道的樣品陳列最終要的是營造廣告效果,，因此要把商品中最具魅力的商品盡量地加以展示，應(yīng)努力讓顧客喜歡該店的展示而不斷前往,。同時(shí),，創(chuàng)造出豐富的商品陳列狀態(tài)也很重要。

k．色彩要素在陳列中的作用

①依光譜色彩排列

紅,、橙,、黃、綠,、藍(lán),、靛、紫的光譜順序由左向右排列,，然后把白,、黑、褐色等明亮度較高的顏色排在左側(cè),。彩虹七色排列是大家熟悉的,，令人有親切感，也是最好的一種配置方式,。

②以明亮度高低來排列

如果同色商品中有明亮度高低之分,，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方,，這樣可以增加商品的穩(wěn)定感,。縱向配置顏色相同,、明亮度不同的商品時(shí),，采用此法配置是最理想的一種形式。

③暖色與冷色配置

④以暖色,、冷色,、中性色,、白、黑,、褐的順序分類排列,。類似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感,，也加強(qiáng)了對(duì)比感,。

l．陳列的表現(xiàn)視角與審美取向

①服裝陳列的表現(xiàn)視角

介紹產(chǎn)品本身：色彩、造型,、質(zhì)料等,；

介紹活動(dòng)方式：娛樂節(jié)目、生活層面等,；

介紹生活方式：用途,、功能、價(jià)格等,；

強(qiáng)調(diào)商店印象：利用商品以外的元素；

場景式：與商品有關(guān)的實(shí)際生活情況,；

偶發(fā)式：與商品無關(guān)的象征性幻象,；

綜合式：輕快、莊重,、怪異,、冷峻、高雅,、可愛等,；

不同性別式：男性化、女性化,。

②陳列的審美取向要素

設(shè)立陳列的焦點(diǎn),。每一展面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn),。焦點(diǎn)通常位于視平線向下20度,。色彩對(duì)比強(qiáng)烈的主導(dǎo)商品往往被視為焦點(diǎn)。它可以有序地牽制,、引導(dǎo)和展開消費(fèi)者的注意力,，并起呼應(yīng)和提醒的視覺效應(yīng)，同時(shí)直接點(diǎn)名主題,，顯示每一展示面的中心“賣點(diǎn)”,。

③加強(qiáng)色彩的對(duì)比和漸變

在服裝陳列展示中較多運(yùn)用冷暖色調(diào)、明暗度對(duì)比設(shè)定展示面焦點(diǎn),，或營造貨品陳列的色彩漸變效果,，將印發(fā)強(qiáng)烈的視覺沖擊力,。使顧客產(chǎn)生符合心理和?

二.單位概況1．單位性質(zhì)：韓商獨(dú)資服裝公司2．單位規(guī)模：總產(chǎn)值205萬美元；生產(chǎn)服裝支持全國30個(gè)城市并出口,；員工人數(shù)一千多人,；現(xiàn)中國地區(qū)品牌總數(shù)8個(gè)；全國139個(gè)營業(yè)賣場運(yùn)營,；

橙∠虻氖泳踉碩牟憒胃校⑶嵋姿勘晟唐貳?br>④陳列面的平衡性

陳列面通常以色塊,、形體和數(shù)量的合理組合，構(gòu)成平衡的視覺表現(xiàn),。一般冷色調(diào),、深色調(diào)等固態(tài)的大色塊組合較多地應(yīng)用于平衡展開的底部。

⑤重復(fù)效應(yīng)

兩種形式：一為同款服飾以單一疊或掛裝方式陳列,；而為同款服飾同時(shí)以疊,、掛裝、陪襯或其他方式在相近位組合展示,。

重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味性,，突出視感的運(yùn)動(dòng)節(jié)奏和色塊、色調(diào)的構(gòu)成效果,。注重統(tǒng)一和對(duì)比,，同時(shí)高效地靈活運(yùn)用空間，表達(dá)產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)理念,，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力,。

⑥序列效應(yīng)

依次以季節(jié)、系列,、性別,、款號(hào)、色系,、尺碼來進(jìn)行貨品分類,，并設(shè)定相關(guān)顏色和尺碼序列，使貨品的陳列給消費(fèi)者明確,、簡潔的印象,。

3.實(shí)習(xí)單位的評(píng)價(jià)

衣戀時(shí)裝（上海）有限公司西南華中辦事處于20xx年9月在成都成立，現(xiàn)處于初步發(fā)展階段,。西南華中辦事處現(xiàn)管理成都,、重慶、長沙,、武漢,、南昌、昆明,、貴陽,、廣州,、深圳等地區(qū)。成都現(xiàn)有eland賣場6個(gè),，scofield賣場2個(gè),，計(jì)劃今年上半年開teeniewenie太平洋1家店，王府井1家店;scofield仁和春天兩家店;及周圍二級(jí)城市進(jìn)行開店;計(jì)劃新品牌scofieldman,，deco,，teenieweenie，elandkids等下半年成都開店,。公司發(fā)展?fàn)顩r很好,，西南華中地區(qū)平均每月一家新開店；今年銷售額比去年同期增長130%,。eland在各商場樓層排名平均每月均為商場前三名,。

就陳列方面，成都地區(qū)的問題為道具過舊過少,，預(yù)計(jì)今年內(nèi)全部換成第三代裝修新形象店,。并預(yù)計(jì)今年在成都建立dp道具倉庫，集中管理西南華中地區(qū)各城市,，節(jié)省各城市dp道具需從上海發(fā)貨的時(shí)間,、費(fèi)用。相對(duì)其他地區(qū),，成都地區(qū)的賣場陳列相對(duì)較好,，本地要向上海地區(qū),、韓國本部優(yōu)秀賣場陳列學(xué)習(xí),。同時(shí)，要做好系統(tǒng)培訓(xùn)資料,，對(duì)其他地區(qū)dp小姐進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),。平時(shí)，要對(duì)賣場營業(yè)員隨時(shí)進(jìn)行貨品,、面料,、搭配等知識(shí)的培訓(xùn)。

西南華中辦事處的發(fā)展需要時(shí)間,，建立完善系統(tǒng)的各管理部門,，人員方面也需加強(qiáng)培訓(xùn)，分工明確,，更加完善,。

服裝店實(shí)踐報(bào)告1500字 服裝店實(shí)踐篇七

20xx年x月x日至20xx年x月x日，為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)告一段落,，在這一個(gè)月里,，充滿酸甜苦辣,、充滿激情和挑戰(zhàn)。不管過程如何,，結(jié)局是沒好的,，在這一個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了很多,，不管是在技能還是在思想,、心態(tài)上都有了一定程度的提升！

在技能方面：我比其他同學(xué)要幸運(yùn),，被分配到j(luò)we7店,，e7店在南湖中商平價(jià)中、屬于店中店,，因此店面比獨(dú)立的專賣店要小,，只有一個(gè)店長，一個(gè)高營和我,。因此我有機(jī)會(huì)一個(gè)人掌管整個(gè)店,。每天早上7點(diǎn)50分到下午1點(diǎn)30分都是我一個(gè)人在店里上班。在這一個(gè)月里,。銷售,、進(jìn)貨、收貨,、退倉,、理貨、辦理vip,、報(bào)銷售,、查庫存、制定銷售目標(biāo),、落實(shí)折扣活動(dòng)等,，我都學(xué)會(huì)了，店長在我離開時(shí)對(duì)我說：你可以當(dāng)一名合格的店長了,。這句話證明了我在這一個(gè)月中真正學(xué)到了很多,，是對(duì)我實(shí)習(xí)成果的肯定！是的,、在技能方面,，我給自己打了一個(gè)：優(yōu)！

在心態(tài)上：我從抵觸實(shí)習(xí),、抵觸真維斯,、抵觸店長到認(rèn)真實(shí)習(xí)、喜歡上真維斯,、服從店長領(lǐng)導(dǎo),、經(jīng)歷了4天的心態(tài)調(diào)整,。我一向高傲、目中無人,、不可一世,。因?yàn)閷?shí)習(xí)打亂了自己一個(gè)月的工作安排，所以一開始就抱著作對(duì)的心態(tài)去實(shí)習(xí),，第二天就和店長吵架了,，并打算中斷實(shí)習(xí)。第三天就翹班了,，后來打電話和曾老師談了心,，又接到真維斯人事部和區(qū)長的電話。于是重新參加了實(shí)習(xí),，并把自己當(dāng)成真維斯的一員繼續(xù)實(shí)習(xí),。調(diào)整好心態(tài)，就發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)充滿了樂趣,！我發(fā)現(xiàn)旭日集團(tuán)的企業(yè)文化深入每個(gè)員工的心,，發(fā)現(xiàn)店長很有責(zé)任心，并結(jié)交了“喬丹”,、“阿迪達(dá)斯”,、“柒牌”的幾個(gè)營業(yè)員，有空就向她們學(xué)習(xí)營銷方法及這幾個(gè)品牌的成功因素等在這方面收獲很大,，對(duì)我將來創(chuàng)業(yè)受益匪淺,！

這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多,，知道了在工作中該如何為人處世,，如何去向顧客推銷商品。當(dāng)然,，這次實(shí)習(xí)也很苦,。每天必須早上6點(diǎn)10分起床,，坐一個(gè)多小時(shí)的公交去實(shí)習(xí),，這對(duì)于一個(gè)冬天喜歡“冬眠”的我來說很難熬，但畢竟還是走過來了,！

店長今天發(fā)短信說：你的實(shí)習(xí)成績我給你打了99分,，在服從管理上扣你1分，你知道原因的,?？粗绦判睦锱模@次實(shí)習(xí)給我最大的收獲就是學(xué)會(huì)了服從管理,！我不再是那個(gè)不可一世的狂小子,，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙?。∥沂チ艘环殖煽?，我永遠(yuǎn)記得這次的99分成績,，并時(shí)刻提醒自己該怎么做！我相信這一分會(huì)讓我越來越優(yōu)秀,！

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，但依然記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶，這只是一次實(shí)習(xí),，卻改變了我很多,，旭日文化深深烙在我心里！我的xxx店,！

服裝店實(shí)踐報(bào)告1500字 服裝店實(shí)踐篇八

本公司位于叮當(dāng)貓鞋服有限公司于20xx年創(chuàng)立于溫州,。主要是以開發(fā)、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售高檔童鞋品牌而享譽(yù)業(yè)內(nèi),。10來年的中國市場營運(yùn)，使得公司的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國各地,，產(chǎn)品更走出國門,，遠(yuǎn)銷至東南亞與歐美市暢。公司于20xx年投資設(shè)廠,，并在溫州設(shè)立營運(yùn)中心,。經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，公司不但擁有自己的知名品牌,，還與世界著名品牌公司合作,，取得了多個(gè)國際品牌的總代理權(quán)（包括開發(fā)、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售）,，并依靠營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，迅速把產(chǎn)品推向市場,，成績斐然,！此外，公司從20xx年開始涉足童裝,、包袋等行業(yè),，這些產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和原有的網(wǎng)絡(luò)形成互補(bǔ)的趨勢，使得業(yè)績一路攀升,！叮當(dāng)貓鞋服有限公司將會(huì)以一流的研發(fā)中心,、一流的生產(chǎn)基地、一流的營銷網(wǎng)絡(luò)、一流的物流體系,，致力于構(gòu)筑“一流的國際知名品牌總代理”這一平臺(tái),，為所有品牌及消費(fèi)者服務(wù)，為兒童的健康成長而努力,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境,；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí),，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本專業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科,，所涉及的內(nèi)容博大精深,，在這短短的兩年多時(shí)間里是無法完全領(lǐng)會(huì)的。盡管如此,，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識(shí)還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識(shí)來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題,，把理論付諸于實(shí)踐,，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長的過程,，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái),，而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的,。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能,，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。

叮當(dāng)貓鞋服店的時(shí)候新年剛剛過完，年后全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng),。在終端賣場中推廣健康,，休閑，回歸自然,，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念,。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢,，道具的配置,，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配,，音樂氣氛的營造,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng),，店堂里大家的氣氛非?；钴S，服裝也比其他店齊全,，款式新穎,。但是這一活動(dòng)并沒有拉動(dòng)銷售額的增長，還是處于銷售難的困惑中......恰好是淡季,，生意更冷淡,。所以在日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉管,，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng),，填寫《營運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》。比如：收銀員每天必須打3t電話回訪,，做歷史性消費(fèi)記錄,；導(dǎo)購要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫客戶資料卡,，利于發(fā)展vip客戶,；倉管每天要作明細(xì)3本賬目，每天值日生記錄ma7異動(dòng)比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當(dāng)天的銷售業(yè)績之比）分析,，通過對(duì)ma7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的ma7異動(dòng)比明顯地低于周末假日,。在叮當(dāng)貓店組長給了我充分鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳,。到后來,，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨,、補(bǔ)貨,、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成,。店里每天都在更換陳列,。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉,，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝,。這里的店員都很年輕，大家相處得比較融洽,，在銷售淡季時(shí),，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識(shí)來充實(shí)自己。在得到公司允許后,，每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn),，提高了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。還從一些賣衣服的小事中可以看出,，只要能真誠地貼心地對(duì)待顧客,，為顧客著想，就是一種快樂,。在店里也遇到很多外國顧客,，我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說,，“verygood,！”這些都是對(duì)我工作的肯定，我為此感到自豪,！

五個(gè)月的店堂生活,，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己,；專賣店的工作人員流失量很大,。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值,。提供解決方案,。比如，作為店長,，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的,。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí),，并提供專業(yè)知識(shí)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命,，為顧客提供送貨服務(wù),，并且樂于接受特殊的訂單,。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn),；確定培訓(xùn)目標(biāo),。如,，a,。服務(wù)技能培訓(xùn)。b,。商品知識(shí)與管理培訓(xùn),。c。店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn),。d,。思想觀念培訓(xùn)。這樣,，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高,，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,。真正尊重顧客,。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊,，擺放合理,，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià),。和顧客建立情感聯(lián)系,。給顧客接近，喜歡和信任的感覺,。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼,，微笑，目光接觸,。主動(dòng)與顧客打招呼,。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a。顧客的表情和反應(yīng),，察言觀色,。b。提問要謹(jǐn)慎,，切忌涉及到個(gè)人隱私,。c。與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠(yuǎn),。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野,，又增長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。

通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界,，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境,，這讓我受益匪淺。與此同時(shí),，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo),，也許我，一個(gè)不諳世事,、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己,！