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不道德但不違法的行為篇一

作為采購(gòu),，最不道德的行為是什么?不是大家通常認(rèn)為的賄賂索賄,，因?yàn)檫@些本來(lái)就是零容忍度。而是對(duì)供方市場(chǎng)信息的不了解,。今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家?guī)?lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家,，希望對(duì)您有幫助!

所謂“…公家之奉，日費(fèi)千金…,，不知敵之情,，不仁之至也，…,?！睂O子指出：公家的開支，每天要花費(fèi)大量金錢,，卻不能掌握真實(shí)的戰(zhàn)場(chǎng)情況,，那就是不道德到了極點(diǎn)。這種沒有掌握市場(chǎng)信息的不道德直接導(dǎo)致采購(gòu)中對(duì)價(jià)格和質(zhì)量的失控,?！肮拭骶t將，所以動(dòng)而勝人,，成功出于眾者,，先知也?！毕戎?，不可取于鬼神，不可取于百度及阿里巴巴,，必取于人,，知敵之情也。優(yōu)秀的將領(lǐng)之所以一出兵就能戰(zhàn)勝敵人,，出類拔萃,，是因?yàn)槭虑罢莆樟藬城椤＿@些信息不是來(lái)自鬼神,，或百度類的搜索引擎,，它必然來(lái)自于人。百度的人機(jī)對(duì)話，無(wú)關(guān)信息將把你淹沒,，尤其是搞了什么競(jìng)價(jià)排名以后，相關(guān)性更是差,。所有的情報(bào)必然來(lái)自對(duì)方陣營(yíng)的人,。善于此道者，憑一人之力就可以讓巨型企業(yè)扭虧為盈,。曾有一則新聞：美國(guó)通用一采購(gòu)離開公司跳槽到了德國(guó)大眾,。他的到來(lái)立即讓大眾扭虧為盈。后來(lái)通用為此與德國(guó)大眾打官司：說其泄露了通用的商業(yè)秘密,。什么樣的秘密會(huì)讓大眾獲利巨大,。美國(guó)數(shù)據(jù)公司gartner數(shù)據(jù)表明，當(dāng)大眾采購(gòu)成本下降2%時(shí),，相當(dāng)于其業(yè)績(jī)提高67%,。所以這個(gè)秘密顯然不是內(nèi)部管理流程的秘密，而是供應(yīng)市場(chǎng)的秘密,。最后大眾還是讓這個(gè)人離開了,。離開的原因居然是收受回扣。但至少他沒有在大眾犯下最不道德的行為,。

本人曾見過有的采購(gòu)管理 者為了保證部門的道德水平,，宣布規(guī)定：不準(zhǔn)采購(gòu)員在辦公室接待供應(yīng)商 ，供應(yīng)商如來(lái)辦事,，有一專門的等待區(qū),。曾有一供應(yīng)商看其新上任，來(lái)拜訪他,。他直接對(duì)供應(yīng)商說:以后你不要再來(lái)了,，我也不會(huì)去你那里。如此下來(lái),，采購(gòu)部是否就沒問題了?做過采購(gòu)的朋友都不會(huì)這么認(rèn)為,，回扣可以晚上給，卡上給,。但反作用是讓整個(gè)采購(gòu)部離市場(chǎng)更遠(yuǎn),。也就是說他在做最不道德的事，卻自以為很道德,。

原因是他們對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的`供應(yīng)市場(chǎng)的恐懼,。因?yàn)閹缀跛械娜耍ü?yīng)商,、采購(gòu)員都知道的比他多,。在這種狀況下，采購(gòu)管理者就會(huì)犯“管理多動(dòng)癥”,。過度的管理讓公司采購(gòu)陷入萬(wàn)劫不復(fù)的境地,。

作為采購(gòu)最道德的事就是采購(gòu)管理者知道更多的供應(yīng)市場(chǎng)信息,，而這些信息如上所述只能來(lái)自于“人”。這些人只能來(lái)自供應(yīng)商群體,。讓供應(yīng)商成為采購(gòu)方的“間諜”是采購(gòu)工作最重要的事情,。見孫子曰：“故三軍之事，莫親于間,，賞莫厚于間,，事莫密于間，非圣智不能用間,，非仁義不能使間,，非微妙不能得間之實(shí)。微哉!微哉!無(wú)所不用其間也,?！彼栽谌娭校瑳]有比間諜更親信的了,，沒有比給間諜獎(jiǎng)賞更優(yōu)厚的了,，沒有比間諜的事更秘密的了，不是才智超群的人不能使用間諜,，不是深仁厚義的人不能使用間諜,，不是謀慮精細(xì)的人不能得到間諜的真實(shí)情報(bào)。微妙啊微妙!簡(jiǎn)直是沒有什么地方不可以使用間諜的了,?？蓡栴}是到哪里去找仁義，而又才智超群的人來(lái)使用間諜?一家精于從采購(gòu)各方動(dòng)機(jī)出發(fā)設(shè)計(jì)采購(gòu)管理工具的公司已經(jīng)開發(fā)出一種互聯(lián)網(wǎng)工具,，在這里供應(yīng)商自覺成為間諜,，而不需要才智超群也可以使間如神。仁義的問題外包第三方,，因?yàn)樾抛u(yù)就是他們吃飯的本錢,，這種動(dòng)機(jī)規(guī)避了犯規(guī)的可能性。在不久的將來(lái),，隨著這個(gè)工具的運(yùn)用,，灰色銷售將不再有市場(chǎng)。社會(huì)的交易費(fèi)用將大幅降低,。采購(gòu)管理者不費(fèi)吹灰之力就可以掌控市場(chǎng)信息,，成為最有道德的職業(yè)采購(gòu)管理者。

采購(gòu)決策應(yīng)該以正確的商業(yè)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ),，反映跨職能的方法,，并且以改善公司的采購(gòu)底線成本為目的。

商業(yè)

要制定一個(gè)采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略，就必須對(duì)企業(yè)的全盤經(jīng)營(yíng)方針有一個(gè)徹底的理解,。被企業(yè)視為目標(biāo)的最終用戶市場(chǎng)是什么,？市場(chǎng)中未來(lái)的主要發(fā)展會(huì)是什么？企業(yè)所要面臨的是什么樣的競(jìng)爭(zhēng),？企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí)有什么余地,？原料價(jià)格的上漲能以何種程度轉(zhuǎn)嫁到最終用戶身上？這種方法是否可行,？企業(yè)會(huì)在新產(chǎn)品和新技術(shù)方面如何投資？何種產(chǎn)品會(huì)在未來(lái)一年中退出市場(chǎng),？堅(jiān)持商業(yè)原則來(lái)理解這些問題是十分重要的,。

全面的跨職能

采購(gòu)決策不能孤立地制定，并且不能僅以采購(gòu)業(yè)績(jī)的最優(yōu)為目標(biāo),。制定采購(gòu)決策時(shí)應(yīng)該考慮這些決策對(duì)于其他主要活動(dòng)的影響,。因此，制定采購(gòu)決策需要以平衡所有總成本為基礎(chǔ),。例如,，在購(gòu)買一條新的包裝流水線時(shí)，不僅要考慮初始投資,，而且要考慮將來(lái)用于購(gòu)買輔助設(shè)備,、備件和服務(wù)的成本。此外,，供應(yīng)商還應(yīng)保證在包裝流水線的技術(shù)經(jīng)濟(jì)壽命內(nèi)將計(jì)劃外的停工時(shí)間保持在最低水平,。供應(yīng)商賣出設(shè)備是一回事，在許多年里同一家供應(yīng)商對(duì)同一套設(shè)備進(jìn)行令人滿意的服務(wù)則是另一回事,。這個(gè)例子表明了采購(gòu)和需要做出的不同類型選擇的復(fù)雜性,。因此，要在某種環(huán)境下做出決策,，就要在所有受其影響的領(lǐng)域中使用一種跨職能的,，并且以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的方法。采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略只有與所有領(lǐng)域和有關(guān)的經(jīng)理緊密合作才能有效地發(fā)展,。采購(gòu)和供應(yīng)經(jīng)理將會(huì)引導(dǎo)這種觀點(diǎn)和遠(yuǎn)景的發(fā)展,。

成本底線

采購(gòu)并不應(yīng)該只作為一種服務(wù)職能起作用，還應(yīng)該符合其用戶的要求而不至于用戶提出過多問題,。相反,，采購(gòu)應(yīng)當(dāng)向其內(nèi)部用戶提出一種有益的、可獲利的異議,。他們應(yīng)該始終如一地追求提高公司所購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)的性能價(jià)格比,。為了完成這一任務(wù)，采購(gòu)部門應(yīng)該能夠提出現(xiàn)有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、所使用的原料或部件的備選方案和備選的供應(yīng)商,。