無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

外聯(lián)拉贊助流程篇一

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1.問：和其他部門溝通的重要性,，及贊助中被贊助商打擊。

答：和部門間的溝通,，首先要做到和其他部門委員以同等姿態(tài)待人的態(tài)度,，其次由于外聯(lián)工作的涉外性和不被見證性，或多或少會被其他部門委員認(rèn)為外聯(lián)委員的輕松和無所事事,，所以一定要從自身做起,，從工作中證明打消別人的猜疑和誤解。

對于贊助商,，并不是所有贊助商都會刻意刁難,，因為周邊環(huán)境的多種因素，作為外聯(lián)的一名成員必須學(xué)會忘記那些不愉快,，自己從工作中學(xué)會尋找樂趣,。

2.問：外聯(lián)在拉贊助中與其他學(xué)院低價競爭問題。

答：由于某些因素有時造成學(xué)生和某些商家達成某種低價協(xié)議,，但這只是少數(shù),，大部分學(xué)院還是按原則辦事的。低價的贊助影響的首先是他們學(xué)院的聲譽,，眼光放遠(yuǎn),，在和商家溝通時思辨靈活。

另外,，在推銷一件商品時自己必須承認(rèn)這件商品的價值,，在外聯(lián)工作也是如此，我們在談贊助的過程中,，要承認(rèn)也相信自己學(xué)院的優(yōu)勢,，我們自己要有絕對的自信。當(dāng)然,，在贊助談成以后我們也要用十二分的.努力讓商家看到他們的贊助是值得的,。

3.問：關(guān)于贊助商毀約談贊助的問題

答：贊助商毀約這種情況曾出現(xiàn)過，對于這種現(xiàn)狀我們在盡量爭取的情況下,，去找出商家為什么毀約的原因,？一般情況為低價競爭造成。我們在不違反大的相關(guān)規(guī)定的情況下,，可以適當(dāng)做一些讓步,，正面促進贊助的獲得，如果實在不行,，就只能放棄此贊助,，從中總結(jié)收

獲,。

成功的過程中會遇到很多這樣的問題，最重要的是不要喪失對贊助商的信心,，更不要喪失對自己的信心,，我們在這樣的過程中成長，我們學(xué)會面對失敗,，這樣是一種收獲。最重要的,，我們鍛煉了自己,。

4.問：關(guān)于贊助的分類

答：第一類為新開的店面，他們?yōu)楸M快得到宣傳做贊助,。這類商家比較好溝通,，一旦發(fā)現(xiàn)有意思，那么就有一半機會贊助做成,；

第二類為已經(jīng)做過贊助,，對贊助后宣傳效果產(chǎn)生極大懷疑，有戒備心理,。如遇到客氣的商家,，可以試圖作進一步的努力，看是否有希望,。如遇態(tài)度不好,，則適可而退；

第三類為一些比較大型的企業(yè)商家,，這些商家每年都有固定的宣傳資金,，當(dāng)然，遇這樣的商家合作的活動策劃要提前一到兩個月,，商家資金批下來一般需要半個月時間,。

最重要，與商家合作成功以后要經(jīng)常聯(lián)系,，考慮長期合作的可能性,。

5.問：關(guān)于贊助中個人地位的情況與贊助關(guān)系。

答：不可否認(rèn),，在拉贊助中,，作為一個委員確實有許多束縛，或許自己認(rèn)為可以辦到的情況,，學(xué)校卻無法辦到,。但你們始終記住，最主要的不是身份,，因為商家更看重的是得到的實惠,。

而且學(xué)校有學(xué)校的規(guī)章制度,，學(xué)校是學(xué)習(xí)的地方，不能成為一個商業(yè)場所,。作為一個委員,，在于商家溝通的時候盡量不要提及自己的身份問題，首先要詢問商家的要求和意愿,，然后說要回來跟部長或主席商量是否能滿足,。與商家說話要適當(dāng)?shù)淖⒁饧记伞?/p>

6.問：關(guān)于拉贊助時先去和商家聊天，多去幾次,，最后再談的問題,。 答：你能想到的，商家也想得到,，多談幾次可以達到一些效果,，讓商家了解你，可以實行一下,。但不要專注一個商家不放,，多溝通幾次。

7.問：關(guān)于贊助的一些禮貌細(xì)節(jié)問題

答：在和商家談贊助時,，我們要跟商家站在一個高度,，我們要自己尊重，我們是去談合作,，不要被商家的氣勢嚇到,。當(dāng)然，禮貌是必須的,。細(xì)節(jié)決定成敗,，我們的一些細(xì)微的動作不經(jīng)意間或許會被商家發(fā)現(xiàn)，所以大家自己一定要特別注意,。例如,，接商家名片時，要雙手弓腰去接,，并說謝謝,；走時要說“不好意思，打擾你了”等,。

8.問：關(guān)于外聯(lián)贊助時可為商家提供哪些條件,。

答：一，從學(xué)院角度考慮,，最直接的宣傳效果為橫幅和發(fā)傳單及現(xiàn)場宣講以及冠名活動,，但為了吸引商家的贊助興趣，可以適當(dāng)加入其他一些經(jīng)濟有效的宣傳。如,，在校內(nèi)上,、qq、校園網(wǎng)的跳蚤市場上為其作宣傳等,，還可為其作商業(yè)海報,，向商家提供一些可行的促銷方案，如讓他們分發(fā)一些會員卡吸引學(xué)生,；二,，發(fā)揮自己的想象，與應(yīng)變能力,，提供一些不違反大原則的贊助條件,。

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