每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習,、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

廣告策劃設(shè)計篇一

根據(jù)資料顯示，國內(nèi)消費能力較強的城市中,，國產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌已經(jīng)能夠與國外品牌平分秋色,；而在二,、三線城市和農(nóng)村市場，國內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾占據(jù)了大部分市常廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶,、上海尤尼佳公司的蘇菲,、強生（中國）有限公司的嬌爽是目前衛(wèi)生巾用品市場上的三個排頭兵。

在產(chǎn)品訴求方面,，護舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌的形象,，蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽,，建立起方便衛(wèi)生的形象,。

通過對分析市場環(huán)境，針對t體衛(wèi)生巾的市場運營及管理方案提出合理化建議,，完成品牌初期運營的銷售渠道及本企業(yè)網(wǎng)站的建立,，降低成本，統(tǒng)一物流配送

樹立**牌衛(wèi)生巾的品牌形象,，使廠家獲得較好的投資回報,。

（一）產(chǎn)品品牌定位

1、產(chǎn)品分析

優(yōu)勢：獨特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味）,，差異化的包裝,、價格、渠道,。

劣勢：黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試,，價位偏高，品稗無知名度,、美譽度,、可信度。

機會：消費者崇尚自然的訴求日趨強烈,，這一市場急待細分,，拉開檔次；即將來臨的夏季是婦女對衛(wèi)生巾的透氣,、薄厚,、抗菌程度要求最高的季節(jié)。

2,、產(chǎn)品目標受眾定位：本產(chǎn)品所蘊涵的獨特的原料,、理念、文化及功效,，決定了目標受眾應(yīng)當是年齡在25—50之間,、高學(xué)歷、高收入,、勇于于嘗試的時代女性,。

3,、公司產(chǎn)品渠道分類：美容美體機構(gòu)、婦女用品店鋪,、女子會所,、在一個地區(qū)有一定渠道媒體資源的代理經(jīng)銷商、有推廣能力的個人,、消費者,。

（二）產(chǎn)品包裝及說明書建議

產(chǎn)品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現(xiàn)人性化,，體現(xiàn)竹文化內(nèi)涵,，對后續(xù)產(chǎn)品起到銜接、拉動作用,。1,、包裝內(nèi)贈送“陰道環(huán)境檢測卡”及心情卡、會員擋案寄回卡

2,、建議衛(wèi)生巾根據(jù)不同季節(jié)的天氣溫濕度,、不同季節(jié)婦女易發(fā)的病癥分冬,、夏,、春秋三種包裝（見附錄）。

說明書建議主旨：文字合理規(guī)避,，隱晦說明,。主要目的為了更準確的傳達產(chǎn)品的抗菌、抑菌的`作用,，又不觸及紅線,。具體內(nèi)容請參照《消毒產(chǎn)品標簽及說明書管理規(guī)范》第三條、第十八條第一款之規(guī)定,。

（三）渠道建設(shè)建議：

傳統(tǒng)商業(yè)渠道在如今已經(jīng)因為巨大的前期投入而造成新興公司準入的困難,。在這樣的背景下，我們認為,，以網(wǎng)絡(luò)銷售,、電視購物、直銷為主要銷售渠道,，可以有效地接近目標受眾,，達到理想的銷售目標。

1,、 電子商務(wù)營銷主旨：

a：文化性,。注意讓消費者消費產(chǎn)品的同時消費企業(yè)文化，現(xiàn)代企業(yè)的競爭從某種意義上說是文化的競爭,，重點突出中國深厚古老的竹文化,，在中國文化日益升溫的今天,，越越來越多的人喜歡反璞歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基,，體現(xiàn)終極關(guān)懷,。

b：個人化。為公司網(wǎng)站設(shè)計一個精致的公眾形象的同時在公司內(nèi)部找到一位真誠的,、實實在在的人來代表公司,。這樣，客戶聽到的內(nèi)容就會是真實的坦誠的,，說服力,。最簡單的方法是為他們建立博客。

c：開放性,。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格控制,。然而，真正的溝通并非自言自語的獨白,，而是你來我往的交流,。公司坦誠與客戶對話時，既能獲得市場情報,，又能贏得客戶信任,。對客戶要積極開放的獲取反饋；對員工要以開放的胸懷傳遞信息,；對競爭對手發(fā)布的信息,，也要坦然面對。

d：趣味性,，互動性,。可以展現(xiàn)你專業(yè)知識和信息的專家空間,；激起受眾共鳴,，并給他們以鼓舞的激發(fā)空間；以及授權(quán)客戶自己來創(chuàng)造有趣內(nèi)容的授權(quán)空間,。

e：與客戶同在,。把注意力從到達客戶的所需成本轉(zhuǎn)移到達他們的地點、時間,、和方法是否恰當上來,。多在目標客戶的心理上下功夫，跟隨目標客戶并融入他們的生活,，在他們需要的時候出現(xiàn),，和他們親密接觸。

f：快捷性。網(wǎng)上購物力求方便快捷,。公司還可通過快速反應(yīng)和調(diào)整來持續(xù)改善產(chǎn)品,。第一步是把產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意進行發(fā)布，進行開放式的試驗,。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠遠不夠,，更重要的是根據(jù)反饋做出修正。只有這樣,，才能完成學(xué)習和改善的過程,。

2、具體實施細節(jié)建議

a 廣泛的注冊與公司產(chǎn)品及文化的域名方便檢索

如：衛(wèi)生巾文化,、竹炭的故事,、竹文化、竹制品,、竹產(chǎn)業(yè),、新纖維技術(shù)、竹炭,、婦女用品,、婦科并消毒用品、等,。

b 網(wǎng)站設(shè)計

根據(jù)上文定位的公司目標客戶來確定網(wǎng)站設(shè)計風格,，可做市場調(diào)研。決定與顧客之間的交互程度,，從而構(gòu)造一個具有自身特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)站,。

c 分類體系

產(chǎn)品有秩序,、科學(xué)化的分類,，所有需要銷售的產(chǎn)品都可以通過相應(yīng)的文字和圖片來說明。分類目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產(chǎn)品,，顧客可以通過點擊產(chǎn)品的名稱或圖片來閱讀它的簡單描述和價格等信息,。

d 購物欄

對于很多顧客來講，當他們從眾多的產(chǎn)品信息中結(jié)束采購時,，恐怕已經(jīng)不清楚自己采購的東西了,。所以他們更需要能夠在網(wǎng)上商店中的某個地點存放所采購的產(chǎn)品，并能夠計算出所有產(chǎn)品的總共的價格,。就能夠幫助顧客通過存放購買產(chǎn)品的信息,，將他們列在一起，并提供產(chǎn)品的總共數(shù)目和價格等功能,，更方便顧客進行統(tǒng)一的管理和結(jié)算,。

e 支付方式

采用“支付寶”結(jié)帳，并采用貨到付款方式。

f 送貨方式退貨方式

簽約幾家快速,、安全,、精準的物流公司，并建立完善合理的退貨機制,，能提供上門收貨的服務(wù),，并且對來回郵寄費用合理承擔。

g 提供正規(guī)的銷售發(fā)票

h 安全問題

網(wǎng)上購物網(wǎng)需要涉及到很多安全性問題（例如：密碼,、信用卡號碼及個人信息等）,。如何將這些問題處理得當是十分必要的。從國外的發(fā)展情況來看,，有許多公司或機構(gòu)能夠提供安全認證（例如國外的secure sockets layer（ssl）證書）,。通過這樣的認證過程，可以使顧客認為比較敏感的信息得到保護,。

i 顧客資源分析處理

在傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售體系中,，對于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網(wǎng)上購物網(wǎng)站解決這些問題就比較容易了,。通過顧客對網(wǎng)站的訪問情況和提交表單中的信息,，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰訪問了您的網(wǎng)站,？從哪里訪問的,？訪問了哪些網(wǎng)頁？最為重要的是顧客對什么產(chǎn)品感興趣,？他們到底購買了什么產(chǎn)品,？這些都對公司對客戶資源的進一步分析、管理,、跟蹤及產(chǎn)品的進一步銷售,、改良有巨大的影響力。

j 產(chǎn)品促銷

不同產(chǎn)品采用交叉式的促銷策略,，針對不同的客戶群采用不同的服務(wù)方式,。捆綁銷售可以減小顧客對價格的敏感程度。網(wǎng)上購物完全可以通過購物欄或者其他形式巧妙運用捆綁手段,，使顧客對所購買的產(chǎn)品價格感覺更滿意,。

k 怎樣讓消費者產(chǎn)生購買動機

解決這個問題的方法是: 信息準確、全面,，諸如具體的用法,、效用、注意事項等等,充分調(diào)動形象展示的技術(shù)手段,，將商品的細節(jié)展示出來,要有可信賴的形象,在功能,、價格或質(zhì)量等方面有讓人動心的地方；質(zhì)量承諾是一定要有，敢于承諾保證質(zhì)量是增加消費者對你的信息,。這種絕對不是空頭的,，是退款措施結(jié)合在一起的。

ｌ 注意讓消費者消費產(chǎn)品的同時消費企業(yè)文化

現(xiàn)代企業(yè)的競爭從某種意義上說是文化的競爭,，重點突出中國深厚古老的竹文化,，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反樸歸真,，讓網(wǎng)民找到心靈的根基,，用還可聘請中醫(yī)婦科、婚姻倫理專家在網(wǎng)上開展問題解答活動,，組織會員到竹文化園旅游等,。

ｍ b2b業(yè)務(wù)

做b2b業(yè)務(wù)時要避免大而全，以免浪費人力物力,，以點為基礎(chǔ),，慢慢積累經(jīng)驗和會員、口碑以及影響力,，要抓住竹產(chǎn)業(yè)里商人最需要的東西來做,。比如化工行業(yè)的b2b網(wǎng)站，分析化工行業(yè)商人最需要產(chǎn)品價格信息,，那么b2b就抓住這個致命的核心點,，集中全部精力做好，做的超過所有的對手,，因為任何一家公司創(chuàng)業(yè)前期,，人員都不多。所以需要把有限的精力投入到最有價值的核心點上去,。讓產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都受益,，并且因此形成新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

ｎ 一個網(wǎng)站只能有一個主題

一個網(wǎng)站必須只有一個主題,，同時網(wǎng)站的任何一個功能欄目都是圍繞這個主題去做的,，無論從頁面設(shè)計到功能流程以及宣傳推廣,、還有內(nèi)容編輯都必須圍繞這個主題,，因為網(wǎng)站越來越多，市場細分和會員細分,，才是發(fā)展的重點,，大而全的時代快過去了。

ｏ國內(nèi)國際網(wǎng)民消費現(xiàn)狀

商品要適銷對路,，先調(diào)查清楚消費者的喜好,。購買力的強弱和消費水平也非常重要，是決定價格策略的重要因素。而網(wǎng)民的質(zhì)量則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。目前國內(nèi)的網(wǎng)民數(shù)量在急劇增長,，但是與國外特別是美國網(wǎng)民相比在很多方面還有不小的差距，如上網(wǎng)時間的長短,，使用網(wǎng)絡(luò)的熟練程度,，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)域等等。因此,，對于目前國內(nèi)的商家來說,，要有耐心，堅持將工作做細做強,。

３,、電視直銷和直銷渠道

由浙江實力場營銷策劃有限公司嫁接電視直銷公司和直銷公司來完成。

4,、特殊渠道建設(shè)

主要針美容院,、女子會所、女性用品專賣店,。

1. 產(chǎn)品經(jīng)銷體系設(shè)計

2. 銷售管理制度設(shè)計

廣告策劃設(shè)計篇二

：第三屆公益廣告設(shè)計大賽——爭做校園文明大使

征稿時間**年11月16——24日

活動時間：**年11月28——29日

學(xué)府東路

菏澤學(xué)院中文系

承辦單位,、媒介教育協(xié)會

為了加強和改進大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化,，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識和責任感,，弘揚真善美，通過這次活動宣傳公益理念,，服務(wù)于公益事業(yè),。

1、作品內(nèi)容,、反映各項校園公益事業(yè),，包括道德、環(huán)保,、健康等方面的即可,。

2、作品形式及要求

（1）平面設(shè)計類,、海報,、照片、繪畫圖片等即可,，可以是電腦制作,，也可以是手繪。

（2）文案類,、校園文明標語,，以公益為主題,、話劇、劇稿,。

以上所有作品都要附有廣告說明,，廣告內(nèi)容健康高雅，構(gòu)思新穎,，突出時效性,，人文性，公德性,。作品杜絕抄襲,，所有稿件一律不退還。

1,、將上交作品進行篩選,，展出獲獎及優(yōu)秀作品

2、活動同時進行“爭做校園文明大使”簽名活動

3,、活動結(jié)束后,，整理現(xiàn)場

校園公益大使、一名

校園公益之星,、二名

優(yōu)秀獎,、若干名

1、活動所需材料,、膠帶,、彩筆、條幅

2,、活動宣傳照片

3,、獎品、筆記本 證書

展板三塊

桌子兩張

媒介教育協(xié)會

**年11月11日

廣告策劃設(shè)計篇三

“低碳環(huán)?！币呀?jīng)成為全球的熱名詞,，大學(xué)生既是科技進步的主力軍，也是引領(lǐng)時尚生活的先驅(qū),。為了喚起大學(xué)生對“低碳環(huán)?！钡年P(guān)注，本策劃書分析和總結(jié)了大學(xué)生“碳足跡”的現(xiàn)狀,，并結(jié)合低碳環(huán)保的理念,。如果每個大學(xué)生從小事做起，從自身做起,，相信低碳環(huán)保一定會在大學(xué)里成為一種校園時尚,。

低碳環(huán)保公益廣告只有當人們尤其是作為跨世紀建設(shè)者的大學(xué)生普遍樹立起低碳環(huán)保意識時，才能形成社會力量來共同保護人類生存環(huán)境,。每個人在低碳環(huán)保路上前進的一小步,，在整個社會的低碳環(huán)保進程中就是一大步。

本策劃書包括情況分析,、廣告分析,、創(chuàng)意設(shè)計、媒介策略,、廣告預(yù)算,、廣告活動效果評估與監(jiān)測、附錄等組成部分,，涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容,，為本次公益廣告活動提供策略和實施方法的全面指導(dǎo)。

(一)環(huán)境分析

1,、環(huán)境問題,。近年來，我國的經(jīng)濟社會發(fā)展取得了顯著成就,。與此同時,，人口、資源,、環(huán)境與發(fā)展的矛盾也日益突出：人口老齡化加快,，對流動人口缺乏行之有效的管理，自然資源短缺,，環(huán)境污染嚴重,，城市交通擁擠，城市基礎(chǔ)設(shè)施相對落后,，資源利用效率低,，等等。

2,、相應(yīng)政策,。**年哥本哈根氣候變化會議的召開，以低能耗,、低污染,、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟模式——“低碳經(jīng)濟”呈現(xiàn)在世界人民面前;而在**年兩會上，生態(tài)環(huán)保,、可持續(xù)發(fā)展成為兩會的主題,，全國政協(xié)“一號提案”內(nèi)容就是談低碳環(huán)保?！疤甲阚E”,、“低碳經(jīng)濟”、“低碳發(fā)展”,、“低碳社會”,、“低碳城市”等一系列新概念,、新政策，刮遍了全球的.每一個角落,。

(二)低碳環(huán)保概況分析

1,、“低碳環(huán)保”的含義

低碳環(huán)保,，英文為low—carbon green,。意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放。低碳生活是一種低能量,、低消耗,，低開支的生活方式，更是一種值得提倡的生活態(tài)度,。

2,、大學(xué)生的“碳足跡”

(1)衣。很多大學(xué)生為了追趕潮流,，不停地買衣服,。特別是女同學(xué)愛美、愛買衣服,，在買衣服前,，不問自己是不是真的需要這樣一件衣服，買回來之后又不穿,。

(2)食,。很多大學(xué)生浪費糧食現(xiàn)象嚴重，有的饅頭咬了一小口,，有的菜就根本沒吃過就倒掉了,。另外，很多大學(xué)生用餐使用一次性飯盒,、一次性筷子,。而且，很多大學(xué)生在節(jié)日,、生日時大肆請客吃飯,，互相攀比。

(3)住,。

①照明,。建筑物的照明負荷一般約占整個建筑物用電負荷的30%左右,，高校的教學(xué)樓,、圖書館是用電大戶。教室,、圖書館里白天自然光線很好時也依然開燈,。教學(xué)樓經(jīng)常出現(xiàn)一個大教室里只有幾個人然而風扇電燈全開的現(xiàn)象,，教室里沒人的時候電燈仍然沒有熄滅,。占位現(xiàn)象致使教室座位不能被充分利用，大半的位子只有書沒有人,。

②用水,。很多大學(xué)生浪費水資源現(xiàn)象嚴重,。在教學(xué)樓,、食堂、公共廁所等地,，我們都常常能看到“細水長流”,，造成很大的浪費。在宿舍,，一些大學(xué)生習慣開著水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不擰緊水龍頭,。

③上網(wǎng)。有些大學(xué)生,，為了自己的qq能夠獲取更高的“小太陽”級別,，長時間掛在網(wǎng)上或手機上。另外,，一些大學(xué)生整天沉迷于上網(wǎng)玩游戲,、看電影等，不僅浪費時間,，也造成了嚴重的能源浪費,。

④行。很多大學(xué)生出門一般是坐公車,，更有甚者坐計程車,。另外，為了方便,，很多大學(xué)生往往喜歡乘電梯,，而很少走樓梯。

3,、低碳環(huán)保的效益,。

1、少搭一層電梯,，減少0,、218公斤的二氧化碳;少開一小時的冷氣，減少0,、621公斤的二氧化碳,。

2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關(guān)上,，每年可減少約972公斤的二氧化碳產(chǎn)生,。

3,、不用電腦時以待機代替屏幕保護，每臺臺式電腦每年可省電6,、3度,，相應(yīng)減排二氧化碳6千克;每臺筆記本電腦每年可省電1、5度,，相應(yīng)減排二氧化碳1,、4千克。

4,、調(diào)低電腦屏幕亮度,，每臺臺式電腦每年可省電約30度，相應(yīng)減排二氧化碳29千克;每臺筆記本電腦每年可省電約15度,，相應(yīng)減排二氧化碳14,、6千克。

(一)目標市場

在目標市場的選擇上,，我們選擇由局部到整體的目標市場,，共分為三級目標市場：

第一級目標市場：廣州地區(qū)高校

第二級目標市場：廣東省各地高校

第三級目標市場：全國各地高校

(二)廣告目標

此次廣告宣傳策劃本著“低碳環(huán)保 ，綠色校園”原則在各大高校中進行宣傳,。通過這次廣告策劃,，讓大學(xué)生更加關(guān)注低碳環(huán)保的問題，具體來說就是讓各高校大學(xué)生形成低碳環(huán)保的意識并努力將之付諸行動,。

(三)定位策略

1,、廣告定位

廣告訴求以情感訴求為主，并且用“低碳環(huán)?！暗母拍钸M行推廣,，以環(huán)境惡化所帶來的災(zāi)難及痛苦作為引起共鳴的切入點和渠道，以感性地向目標受眾傳達公益廣告的概念,。

2,、廣告對象定位

根據(jù)低碳環(huán)保公益廣告的定位，我們的廣告對象是各高校大學(xué)生群體,。

原因：

(1) 大學(xué)生既是科技進步的主力軍,，也是引領(lǐng)時尚生活的先驅(qū)。

(2) 隨著高校擴招,，大學(xué)生越來越多,，假如每個大學(xué)生代表一個家庭()，那么每個大學(xué)生低碳生活,，就能帶動每個家庭加入低碳環(huán)保公益廣告的陣營,。

3、廣告對象分析

大學(xué)生

年齡17-25

社會地位知識分子

情緒情感豐富多彩

生活方式現(xiàn)代、時尚

(一)廣告推廣語

1,、校園生活千姿百態(tài),，一切從低碳環(huán)保做起。

2,、低碳環(huán)保,，我的生活我做主。

3,、在微時代里,，我們是微碳族。

4,、減少校園的碳足跡,，增加校園的氧含量,。

5,、低碳環(huán)保，全?？倓訂T,。

(二)電視廣告腳本

1、《低碳環(huán)保在哪里》

鏡頭一：晚上九點三十五分,，“鈴鈴鈴……”,，下課鈴響了，同學(xué)們紛紛收拾書本走出課室,。終于,，同學(xué)們都走光了，教室里的電燈全部都還亮著,。突然,，一個男同學(xué)跑了回來，卻是忘了課本在教室里,。當他再次離開教室時,，他檢查了一下自己的東西，自言自語地說：“書本帶了,，水杯也拿了,，應(yīng)該沒有東西落下了?！杯h(huán)顧了四周一下,，他又再次揚長而去。唯有電燈,，還在亮著,。

字幕：你走，或者不走，電燈都亮在那里,，低碳環(huán)保在哪里?

鏡頭二：飯?zhí)美?，一個女生在打飯，“阿姨,，我要魚,、雞肉、牛肉丸”,。她打了一盤滿滿的菜,，坐下來吃時，忽然想起：我最近要減肥呢,。于是,，她就隨便扒了幾口飯，就把剩下的大部分飯菜都倒掉了,。

字幕：你吃,，或者不吃，飯菜都倒在那里,，低碳環(huán)保在哪里?

鏡頭三：宿舍里,，一個女生手機提著大袋小袋，剛剛逛街買完衣服回來,，她放下東西,，立刻就去行李箱里，把一些舊衣服拿出來扔掉了,，還頗為自得地說：“舊的不去,，新的不來?！?/p>

字幕：你穿,，或者不穿，衣服都放在那里,，低碳環(huán)保在哪里?

2,、《低碳生活，是一種生活態(tài)度》

畫面一：一個女生,，她去飯?zhí)觅I早餐時,，阿姨用一個大膠袋給她裝一只小面包，而她卻遞過去自己帶的飯盒,，微微笑了一下,。

畫面二：在校道上，他接到了一份宣傳單,，她沒有把它扔掉,，而是收集起來當草稿紙,，用完后再拿去廢品回收站;

畫面三：她和朋友出去聚餐，吃多少點多少絕不浪費,，一張紙巾分成四份用,。

字幕：低碳環(huán)保，只是一個小小的動作,，你也可以!

廣告策劃設(shè)計篇四

高爾夫是一款性價比很高的汽車產(chǎn)品,，與同類產(chǎn)品相比中有著明顯的優(yōu)勢，在歐洲市場有著很好的銷售成績,，受到客戶的好評,。在打入中國市場后，在北京等城市,，地區(qū)也有著不俗的業(yè)績,，本次策劃是為了開拓更廣闊的銷售市場。我們選擇了經(jīng)濟發(fā)達的蘇州地區(qū),，蘇州是外商集中,，高級白領(lǐng)云集的地區(qū)之一，有著很大的潛在消費群體,。由于高爾夫在蘇州市場上還不為人所熟知,，所以，我們本次策劃的重點就是要將高爾夫打入蘇州市場,，策劃的目標是占有市場2%。

隨著中國經(jīng)濟的增長,，人們生活水平的提高,，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入,，國產(chǎn)車的發(fā)展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元,。但是，綜觀整個汽車市場,，進口車價位的持續(xù)偏高,，國產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車,，高爾夫正是針對客戶的這一需求而設(shè)計生產(chǎn)的,。

1997年第四代高爾夫重新改進，外形流暢動感,，粗曠的線條充滿著力量,，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經(jīng)典,。

20xx年6月25日第21,517,415輛高爾夫下線,，超過了甲克蟲的生產(chǎn)量。

20xx年7月高爾夫進入中國，一汽高爾夫“出世”,。

20xx年7月中旬一汽高爾夫下線,，并上市。

產(chǎn)品的價格

型號：高爾夫1,、65閥自動舒適型

價格：￥17,、5萬元左右

功能：

golf在全球同級轎車中率先實現(xiàn)12年防銹車身標準，全車鍍鋅車體,，激光焊接技術(shù)使車身間隙配合精細,，清晰、順滑的線條,，使其風阻系數(shù)達到了同級車型的領(lǐng)先水平,。

外觀、造型：

1,、golf的前臉設(shè)計延續(xù)大眾風格,，發(fā)動機艙蓋扁平、橫條形進氣格柵,、黑色的防擦條和明顯的大眾車標,。

2、前燈經(jīng)過了全新設(shè)計,，圓形的大燈,、霧燈以及轉(zhuǎn)向燈集合在一個扁形燈罩內(nèi)，簡約而更顯時尚,。

3,、golf車身側(cè)面的線條比較平滑，與保險杠防擦條同高的位置布置有黑色的腰線,，增加了車身的飽滿感

4,、車身與尾部行李艙連接處的線條棱角分明，突出了其硬朗的個性,。尾部與p0lo相似,，只是尾燈采用橫向平行布置，菱形的設(shè)計與整車風格非常吻合,。

5,、golf的內(nèi)飾采用雙色設(shè)計，前方表臺為深色設(shè)計,，其他部位則選用淺色系,，黑白分明的對比可以增加人眼的可視度。中控臺延續(xù)大眾車系的風格,，布局簡潔合理,，向駕駛員一邊傾斜,，各個按鈕觸手可及，方便駕駛員操控,。儀表板上所有儀表指示燈均為現(xiàn)在流行的藍底紅針,，并間或有黃色的報警燈，醒目同時又賞心悅目,。

6,、golf轉(zhuǎn)向盤為四輻式，可上下,、前后4方向調(diào)節(jié),，配合駕駛席可上下、前后以及椅背的角度調(diào)節(jié),，駕駛員可以選擇最佳的駕駛姿態(tài),。

7、整個golf的'車內(nèi)空間要比polo大一些,，可乘坐5個成人,，后排座椅還帶有頭枕，可以折疊起來以增加行李艙的空間,。

8,、abs、前排雙安全氣囊,、可調(diào)節(jié)角度前大燈以及5座安全帶等都能夠保證golf的行駛安全性,。

9、golf還可提供眾多的選裝件,，可以滿足廣大客戶不同的需求,，適用面極其廣泛。

10年前,，汽車在中國仍然屬于調(diào)配物資，轎車進入家庭更是一個似乎遙不可及的夢幻,。但在時下的蘇州,，私家車卻以每天上牌140部的速度增長。四個輪子淘汰了兩個輪子,，蘇州市民的生活實現(xiàn)了大提速,。在對蘇州家庭進行的調(diào)查中表示，有購車愿望的居民占52,、6％,，比一年前調(diào)查時的比例高44、5％,；沒有購車愿望的比例40,、6％,，比一年前調(diào)查時的比例降低26、9％,；拿不定主意的居民比例6,、8％，比一年前調(diào)查時的比例降低17,、4％,。

選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有,，代表的是一種時代精神,、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時尚精神和成熟,，是一種榮耀和地位的象征,。

針對商業(yè)成功人士。訴求重點是商務(wù)應(yīng)用和品位,，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視,。

針對高級白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象征,，這類人接觸的媒體一般為報紙,、雜志、電視和路牌,。

針對留蘇工作的海外人士,。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙,、雜志和電視,。

選擇汽車時，品牌知名度,、依賴度及汽車的顧客服務(wù)乃是重要的考慮因素,。()

性價比及汽車外觀的獨特性也是客戶購買的因素。

高爾夫的目標消費群定位為商業(yè)人士,、留蘇工作的海外人士以及高級白領(lǐng),。在這個市場定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領(lǐng),。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合,。

促銷、公關(guān)活動之預(yù)告,，以報紙為主,，首選蘇州日報和揚子晚報。并且輔以海報,、dm問案,、樣本小冊子等,。

廣告以tv、cf作為主要的傳播信息媒體,，以加深客戶的記憶,。電臺、報紙,、雜志,、路牌、燈箱為輔,，海報,、pop次之。

1,、市場目標

目前,，一汽-大眾高爾夫在蘇州廣大客戶中指名度還不夠，尚處于導(dǎo)入期,。結(jié)合目前蘇州市場激烈的競爭情況來看,，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上,，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%,，并達到一定的忠誠度。

2,、訴求對象

目標對象：

年齡：28-48歲

家庭月收入：一萬元以上

教育程度：大專以上教育

職業(yè)：高級白領(lǐng)

中級經(jīng)理（國企私企外企）

中小型私營企業(yè)主

蘇州外企業(yè)工作的海外人士

用途：家庭用車,，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用,。

價值觀：誠信可靠,、塌實認真、緊跟時代腳步,。

生活觀：享受生活,、注重品位、檔次和舒適,。

汽車觀：與身份地位相符,，舒適且莊重大方；

實用---公務(wù)/商務(wù)兼私用

耐用---經(jīng)時間,、市場考驗的品牌

空間大---有足夠的存儲空間

廣告主題

休閑、運動

廣告形式

以平面圖形為主

（1）問題點

a,、入世以后,，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大,，如：polo,、別克凱越,、寶來等，所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳,，搶占市場更大份額,。

b、高爾夫定價在14,、8-18萬元左右,，價格較高。

c,、在蘇州還是高爾夫的導(dǎo)入期,，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張,。

d,、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚,，所以就導(dǎo)致對目標受眾群的限制很大,，應(yīng)該明確爭取目標消費群。

f,、因為高爾夫的生產(chǎn)線在國內(nèi)少,，許多原配件需要進口，所以購車需預(yù)定,，等待半年左右,，會流失一部分客戶。

（2）機會點

a,、外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的,，相貌不出眾，個性不張揚,，踏踏實實,，但它是一款非常實用精良的車，是一種成熟,、內(nèi)斂以及扎實的“內(nèi)在美”,，是當家過日子的好手。

b,、高爾夫的內(nèi)空間很大,，行李箱是國產(chǎn)兩廂車中容積最大的:330/1184l。

c,、高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價格略高的原因,。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場如何變換,，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會變,，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會變,，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會變，對用戶的承諾不會變,。

e,、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小,，時速最高,。

f、高爾夫車身穩(wěn)重,，行駛平緩舒適,，噪音小。

廣告策劃設(shè)計篇五

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，人們對自身形象越來越重視,，洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機出世適應(yīng)了時代的發(fā)展。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展,，化妝品在佘會中扮演的角色越來越重要,。近幾年，護膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點,，其引領(lǐng)了護膚品的全新時尚趨勢,，特別是抗老化的護膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏,，這是最值得關(guān)注的事件,。

a) 現(xiàn)狀：

近幾年，護膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點,，其引領(lǐng)了護膚品的全新時尚趨勢,，特別是抗老化的護膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏,，這是最值得關(guān)注的事件,。護膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。由于產(chǎn)品的新概念不斷涌現(xiàn),，產(chǎn)品細分化進程加快,，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài),，品牌起伏較大,；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景,。外資品牌要更大地贏得市場,，除了保持銷售高檔產(chǎn)品外，要實現(xiàn)更大的利潤，就必須在銷售規(guī)模上取得突破,。國內(nèi)品牌如果喪失價格優(yōu)勢，中國化妝品業(yè)界將重新進行一次洗牌過程,。 b) 市場構(gòu)成：

相對于其他的短時間銷售產(chǎn)品來說,，其特征是無季節(jié)性。在當代洗面奶市場中,，小護士,，東洋之花，妮維雅,，旁氏等品牌占有重要的市場,。要想在市場上占有較大的市場份額，必須進行廣告宣傳,。

1) 影響消費者因素：

如圖所示,，而后隨著年齡的增加有所下降。在消費者總?cè)藗兇笾驴春孟疵婺痰膬r格,、質(zhì)量,、品牌形象、個性化選擇幾大要素,。

2) 消費者行為：

不同季節(jié)消費者對洗面奶不同效果需求不同,。春秋對滋潤去螨蟲、修復(fù)皮膚等效果的需求量大,，夏天對去油的需求量大,，冬天對滋潤型的需求量大，適時的調(diào)節(jié)銷售,。

3) 潛在消費者

其銷售地域上存在缺陷,，小城市和農(nóng)村人群沒有在內(nèi)，所以企業(yè)的潛在客戶主要是新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)展較快的農(nóng)村和小城市人群,。

1) 產(chǎn)品簡介

1,、 該廣告主打洗面奶這一類護膚品。根據(jù)上述市場分析：針對本公司不同效果的

洗面奶,，本公司的洗面奶相較于其他企業(yè)主要集中在洗面奶的效果上,，洗面奶針對不同人群銷售，同時兼顧每個人的體質(zhì)銷售創(chuàng)出產(chǎn)品個性化銷售 l,、質(zhì)量,。洗面奶在全國早已樹立了高質(zhì)量的信譽。 2,、包裝,。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價格,。自然成分比其他品牌洗面奶略高,，。

2) 銷售渠道

同一規(guī)格功效的產(chǎn)品,，價格從10~30元不等,，但主要集中在六大渠道：

1、商場專柜

2,、大賣場

3,、超市

4、專賣店

5,、美容院

6,、直銷

1) 廣告對象定位

打工族，上班族,，

2) 廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢,，在消費者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應(yīng)增加廣告收益,。

3) 廣告效果

本廣告主要以綠色為主,，從視覺的角度，綠色給人以開朗,、自然的感覺,，一綠色符合產(chǎn)品自然的特點，以清爽的形象出現(xiàn),，給人印象深刻,。以植物為背景，展示草本的天然成分居多,，給消費者一定的心理安全感,。具有生態(tài)的原創(chuàng)性

水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新,、自然,，靚麗的`一邊，在廣告中起著震撼的作用,，也是強調(diào)的作用,，也是本則廣告的創(chuàng)新的地方。它在這不僅僅是這樣,，同時也是洗面奶起到作用的表現(xiàn)——滋潤的作用,。

廣告主打形象是產(chǎn)品廣告，一纖維草的網(wǎng)內(nèi)包裝出現(xiàn),，展示產(chǎn)品,，提高一定的產(chǎn)品知名度,，同時也是消費者區(qū)別假冒偽劣產(chǎn)品識別的重要途徑之一。

1) 產(chǎn)品收益分析：

本產(chǎn)品消費份額約占洗面奶消費市場的40%：

2) 廣告預(yù)計消費：

纖竹草洗面奶網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

年度 上一年度收益 上一年度廣告支出 上一年度廣告收益百分比 今年收益預(yù)算 今年廣告支出 今年預(yù)計收益百分比 費用/百分比（百萬）

3) 各大廣告收費分析

廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：網(wǎng)絡(luò)廣告

綜合網(wǎng)易,、新浪,、3g門戶網(wǎng)站等個大網(wǎng)站，結(jié)合公司自身的收益?zhèn)€預(yù)計能支付的廣告支出,，選擇： 方案1,、

新性通欄02上按鈕01 10萬100萬

廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現(xiàn)了產(chǎn)品自然的特點,。廣告費用與預(yù)算相對較吻合，符合實際,，就有可實施性,。廣告效果基本達到說要求的效果，能增加產(chǎn)品的知名度,，同時也能增加產(chǎn)品的銷售,。