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打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇一

導(dǎo)學(xué)目標(biāo)

1.使學(xué)生經(jīng)歷探索打折銷售中的已知量和末知量之間的相等關(guān)系，列出一元一次方程解簡(jiǎn)單的應(yīng)用題;

2.使學(xué)生進(jìn)一步了解列出一元一次方程解應(yīng)用題這種代數(shù)方法及其步驟;培養(yǎng)學(xué)生的分析問(wèn)題和解決 問(wèn)題的能力,。

導(dǎo)學(xué)重點(diǎn)： 用列方程的方法解決打折銷售問(wèn)題;

導(dǎo)學(xué)難點(diǎn)：是準(zhǔn)確理解打折銷售問(wèn)題中的利潤(rùn)(利潤(rùn)率),、成本、銷售價(jià)之間的關(guān)系,。

溫故

一件衣服標(biāo)價(jià)是200元,，現(xiàn)打7折銷售。 問(wèn)：買這件衣服需要多少錢?若已知這件衣服的成本(進(jìn)價(jià))是115元,，那么商家賣出這件衣賺了多少錢?

鏈接：

1、把下面的折扣數(shù)化成百分?jǐn)?shù)六折 七五折 八八折

2,、你是怎樣理解某種商 品打六折出售的??

公 式：

利潤(rùn)=賣出價(jià)-成本 價(jià)

(或者：利 潤(rùn)=銷售價(jià)-成本價(jià))

利潤(rùn)率 = 利潤(rùn)成本 100%

(3).算一算：

1,。原價(jià)100元的商品打8折后價(jià)格為 元;

2。原價(jià)100元的商品提價(jià)40%后的價(jià)格為 元;

3,。進(jìn)價(jià)100元的商品以150元賣出,，利潤(rùn)是 元，利 潤(rùn)率是 ;

4.原價(jià)x元的商品打8折后價(jià)格為 元;

5,。原價(jià)x元的商品提價(jià)40%后的價(jià)格為 元;

6,。原價(jià)100元的商品提價(jià)p %后的價(jià)格為 元;

7。進(jìn)價(jià)a元的商品以b元賣出,，利潤(rùn)是 元,，利潤(rùn)率是 。

新知

例.一家商店將服裝 按成本價(jià)提高40%后標(biāo)價(jià),，又以8折(即按標(biāo)價(jià)的80%)優(yōu)惠賣出,，結(jié)果每件仍獲利15元,，這種服裝每件的成本是多少元?

想一想：15元利潤(rùn)是怎樣產(chǎn)生的?

拓展: 一件夾克按成本價(jià)提高50%后標(biāo)價(jià)，后因季節(jié)關(guān)系按標(biāo)價(jià)的8折出售,，每件以60元賣出,，這種夾克每件的成本價(jià)是多少元?

某服裝商店以 135元的價(jià)格售出兩件衣服，按成本計(jì)算,，第一件盈利25 %,，第二件虧損25 %，則該商店賣這兩件衣服總體上是賺了,，還是虧了?這二件衣服的成本價(jià)會(huì)一樣嗎?算一算?

新知：

例1：某文藝團(tuán)體為希望工程募捐組織了一次義演,，售出1000張票，籌得票款6950元,。學(xué)生票5元/張,，成人票8元/張。問(wèn)：售出成人和學(xué)生票各多少?gòu)?

問(wèn)題一：上面的問(wèn)題中包含哪些等量關(guān)系?

成人票數(shù)+學(xué)生票數(shù)=1000張 (1)

成人票款+學(xué)生票款=6950元 (2)

問(wèn)題二：設(shè)售出的學(xué)生票為x張,，填寫下表

學(xué) 生 成 人

票數(shù)/張

票款/元

設(shè)所得學(xué)生票款為y元,，填寫下表:

學(xué) 生 成 人

票款/元

票數(shù)/張

根據(jù)相等關(guān)系成人票數(shù)+學(xué)生票數(shù)=1000張 ，列方程得：

如果票價(jià)不變,，那么售出1 000張票所得票款可能是6930元嗎?為什么?

拓展：

1,、小明用172元錢買了兩種書，共10本,，單價(jià)分別為18元,、10元。每種書小明各買了多少本?

2.一班有40位同學(xué),新年時(shí)開(kāi)晚會(huì),班主任到超市花了115元買果凍與巧克力共40個(gè),若果凍每2個(gè)5元 巧克力每 塊3元,問(wèn)班主任分別買了 多少果凍和巧克力?

3.我區(qū)某學(xué)校原計(jì)劃向內(nèi)蒙古察右后旗地區(qū)的學(xué)生捐贈(zèng) 3500冊(cè)圖書,實(shí)際共捐贈(zèng)了4125冊(cè),，其中初中學(xué)生捐贈(zèng)了原計(jì)劃的120%,高中學(xué)生捐贈(zèng)了原計(jì)劃的115%. 問(wèn):初中學(xué)生和高中學(xué)生原計(jì)劃捐贈(zèng)圖書多少冊(cè)?

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇二

打折銷售專題

河南省宜陽(yáng)縣蓮莊鎮(zhèn)前進(jìn)東區(qū)學(xué)校 師會(huì)先

打折問(wèn)題在現(xiàn)實(shí)生活中可謂是司空見(jiàn)慣,，每天的跳樓價(jià)、揮淚大甩賣沖撞著人們的視野,，震撼著人們的心靈,，誘惑著蠢蠢欲動(dòng)的人們。作為中學(xué)生,，往往被這些現(xiàn)象所蒙蔽,。好在現(xiàn)在的數(shù)學(xué)是使用的數(shù)學(xué)、有價(jià)值的數(shù)學(xué),，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的目的就是解決實(shí)際問(wèn)題的,，故掌握打折問(wèn)題是生活的需要。其實(shí)要解決這類問(wèn)題一點(diǎn)也不難,，只要有心的你掌握一點(diǎn)技巧,，就能所向無(wú)不披靡。聰明的你不妨一試。

一,、明確一些概念

比如標(biāo)價(jià),、原價(jià)、售價(jià),、進(jìn)價(jià)（成本）,、折扣、利潤(rùn),、利潤(rùn)率等,。

二、掌握幾個(gè)關(guān)系式

1.標(biāo)價(jià)×折扣＝售價(jià)

2.利潤(rùn)=售價(jià)-進(jìn)價(jià)（售價(jià)=利潤(rùn)+進(jìn)價(jià),，進(jìn)價(jià)=售價(jià)-利潤(rùn)）

3.利潤(rùn)率=□x100% （利潤(rùn)=進(jìn)價(jià)×利潤(rùn)率,，進(jìn)價(jià)=□）

三、鞏固公式

1.一件襯衫進(jìn)價(jià)是80元,，售價(jià)是100元,，則這件襯衫的利潤(rùn)是（ ）元，利潤(rùn)率是（ ）,。

2.一件商品的進(jìn)價(jià)是120元,，銷售后商家獲得的利潤(rùn)率是20%，則商家獲得的利潤(rùn)是（ ）元,。

3.一件服裝 原價(jià)是120元,，按原價(jià)打8折售出，則這件服裝的實(shí)際售價(jià)是（ ）元,。

四,、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)

1.某商品因換季準(zhǔn)備打折出售。如果按定價(jià)的7.5折出售將陪25元,，而按定價(jià)的9折出售將賺20元,，求這種商品的定價(jià)。

提示：根據(jù)進(jìn)價(jià)不變列方程,。故設(shè)這種商品的定價(jià)為x元,。

則可得方程：0.75x+25=0.9x-20 解得：x=300

2.某商品的價(jià)格標(biāo)簽已丟失，售貨員只知道“它的進(jìn)價(jià)為80元,，打7折售出后，仍可獲利5％”,，你認(rèn)為售貨員應(yīng)標(biāo)在標(biāo)簽上的價(jià)格為多少元,？

提示：利用利潤(rùn)相等列方程。故設(shè)標(biāo)價(jià)為x元

則可列方程：80×5%=0.7x-80 解得：x=120

3.某件商品的進(jìn)價(jià)是元,，所標(biāo)售價(jià)是3000元,，商店要求以利潤(rùn)率為5%的售價(jià)打折出售，售貨員出售此商品應(yīng)打幾折,？

提示：利用利潤(rùn)相等列方程,。故設(shè)應(yīng)打x折

則可列方程：2000×5%=3000×0.1x-2000 解得：x=7

4.某書城開(kāi)展對(duì)學(xué)生優(yōu)惠售書活動(dòng),，凡一次購(gòu)書不超過(guò)200元的一律9折，超過(guò)200元的,，其中200按9折算,，超過(guò)200的部分按8折算。某學(xué)生第一次去購(gòu)書付款72元,，第二次又去購(gòu)書享受8折優(yōu)惠,。他查看了所買書的定價(jià)，發(fā)現(xiàn)兩次共節(jié)省34元,，求該學(xué)生第二次購(gòu)書實(shí)際付款多少元,？

提示：此題較復(fù)雜，但分步思考還是清晰的,。 先求第一次節(jié)省了多少錢：設(shè)第一次應(yīng)付x元,，則0.9x=72 得x=80 故知第一次節(jié)省了80-72=8 （元）于是又得第二次節(jié)省了26元

再設(shè)第二次應(yīng)付y元，根據(jù)節(jié)省了26元列方程

得：200×0.1+（y-200）×0.2=26 解得：y=230

最后再求第二次實(shí)際付款：230-26=204（元）

或：200×0.9+（230-200）×0.8=204

好了,，經(jīng)過(guò)以上練習(xí),，你對(duì)打折銷售問(wèn)題有了更深層次的認(rèn)識(shí)，也掌握了解決這方面問(wèn)題的方法,、技巧,，相信生活中的你會(huì)更獨(dú)立、更有頭腦,、更快樂(lè),。

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇三

教學(xué)目標(biāo)：

1、理解詩(shī)歌的內(nèi)容,，體會(huì)詩(shī)歌所表達(dá)的感情,。

2、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)我國(guó)古代文化的.興趣,。

3,、體會(huì)詩(shī)歌所描繪的意境。

教學(xué)重難點(diǎn)：

重點(diǎn)：體會(huì)詩(shī)歌所表達(dá)的思想感情,。

難點(diǎn)：體會(huì)詩(shī)歌所描繪的意境,。

課時(shí)安排：一課時(shí)

教學(xué)過(guò)程：

一、導(dǎo)入新課

二,、作者簡(jiǎn)介

三,、朗讀《赤壁》。

四,、詞義解釋

折戟：折,，折斷。戟，古代一種兵器,。

將：把,，拿。

東風(fēng)：春風(fēng),。

五,、課文探究：

1、《赤壁》開(kāi)頭為什么從一把很不起眼的折戟寫起,，這樣寫有何作用?

提示：這一把折戟與古代戰(zhàn)爭(zhēng)有聯(lián)系,，很自然地引起后文對(duì)歷史的詠嘆。其作用主要不在于作為詩(shī)的引導(dǎo),，它本身也蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的意念,。沙里沉埋著鐵戟，點(diǎn)出此地曾有過(guò)歷史風(fēng)云,。折戟沉沙而仍未銷蝕,，又發(fā)出歲月流逝物存人非的感慨。凡是在歷史上留下過(guò)蹤跡的人物,、事件,，常會(huì)被無(wú)情的時(shí)光銷蝕掉，也易從人們的記憶中消逝,，但又常因偶然機(jī)會(huì)被人記起,。正由于發(fā)現(xiàn)了這把鐵戟，使詩(shī)人無(wú)法平靜,，因此他要磨洗并辨認(rèn)一番,，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是“前朝”——三國(guó)赤壁之戰(zhàn)時(shí)的遺物。從而為下文作鋪墊,。

2,、全詩(shī)最精彩的最后二句抒發(fā)了作者怎樣的思想感情?

提示：最后兩句曲折地反映出他的抑郁不平和豪爽胸襟。詩(shī)人慨嘆歷史上英雄成名的機(jī)遇,，是因?yàn)樗约荷环陼r(shí),，空有才能而不得施展。還有另一層意思：只要有機(jī)遇,，相信自己總會(huì)有所作為,，顯示出一種逼人的英氣。

六,、齊讀并背誦這首詩(shī),。

七、布置作業(yè)

背誦并默寫這首詩(shī),。

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇四

社戲?qū)W(xué)教案設(shè)計(jì)

課堂指南

年級(jí)：七年級(jí) 科目：語(yǔ) 文 主備： 課型：新 授

課題：16、社戲 班級(jí)： 姓名

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1、體會(huì)農(nóng)家少年的淳樸善良,、好客能干和“我”與農(nóng)家小朋友的誠(chéng)摯情誼,。

2、能概括小說(shuō)內(nèi)容,，分析小說(shuō)中的人物性格,，理解景物描寫的作用，理解文章中心,。

3,、學(xué)習(xí)分析小說(shuō)的一般方法，理解文中敘事有詳有略的特點(diǎn),。

學(xué)習(xí)重點(diǎn)：

1,、引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)景物描寫對(duì)表達(dá)中心的作用。

2,、了解人物性格,，理解表現(xiàn)勞動(dòng)人民的純樸可愛(ài)和懷念社戲的關(guān)系。

學(xué)習(xí)難點(diǎn)：

本文結(jié)尾對(duì)“豆”與“戲”的評(píng)價(jià),、贊美的理解,。

一、預(yù)習(xí)導(dǎo)學(xué)

本文作者是 ( ),，原名( ),，我國(guó)現(xiàn)代偉大的無(wú)產(chǎn)級(jí)( )家( )家( )家。本文體裁是( ),，我們還學(xué)過(guò)他寫的文章《 》,，選自( )集《 》。

二,、自主學(xué)習(xí)

1,、給下列加點(diǎn)字注音，結(jié)合拼音寫漢字,。解詞,。

歸省( )潺潺( )行輩( )憚( )鳧水( ) 蘊(yùn)藻( )飄渺( ) 旺相( ) 撮( )桕( )棹( )船楫( )踱步( )

yùuzǎo ( ) cuānduo( )dàimàn ( ) ménglóng( )

喝chi( )宛轉(zhuǎn)( )揚(yáng) 攛掇( )( )： 委實(shí)：

依稀： 彌散( )： 依?。?/p>

2,、請(qǐng)同學(xué)們速讀課文，自選一個(gè)角度,，概括一下全文內(nèi)容,，力求用最簡(jiǎn)潔的詞語(yǔ)來(lái)表達(dá)，小組合作解決,，提示可從“時(shí)間”,、“事情”,、懷念童年的原因等方面去思考。

(1),、圍繞課題,，從時(shí)間角度來(lái)看，全文是這樣安排的：看戲前——看戲——看戲后,。

(2),、從事情角度來(lái)看：( )——( )——( )——( )——( )——( )——( )

(3)、你怎么知道是“夏夜”?

(4),、詳略是怎樣安排的?

三,、精彩展示(小組合作)

1、品讀精段,，層次式品析,，理解環(huán)境描寫的作用。

請(qǐng)同學(xué)們自由朗讀“夏夜行船”和“歸航偷豆”有關(guān)段落,，把表現(xiàn)“我”所見(jiàn),、所聞，所嗅,、所感的美句分別摘出來(lái),。(學(xué)生朗讀并記誦美句)

2、同學(xué)們看書都很仔細(xì),，這些語(yǔ)句作者寫得很美,，美詞美句需要我們用心去體驗(yàn)，請(qǐng)自選一段你認(rèn)為寫得美的句子,，讀一讀,，然后用“我覺(jué)得_______(美詞)用得好，好在它寫出了(或表現(xiàn)了)_________”的形式對(duì)你選讀的美詞進(jìn)行品味,、討論,、交流。

3,、同學(xué)們的感受很真切,，剛才我們對(duì)文中的兩個(gè)精段進(jìn)行了由句到詞，由粗到細(xì)的品讀,，感受了江南水鄉(xiāng)的溫柔秀美,，我們?cè)谧x的時(shí)候還要思考，這些自然環(huán)境描寫對(duì)作品主題的表達(dá)有什么作用?請(qǐng)大家思考并討論一下,。

4,、評(píng)人物，抓中心 小說(shuō)有三要素：人物,、情節(jié),、環(huán)境,。這篇小說(shuō)不僅情節(jié)吸引人，自然環(huán)境描寫細(xì)膩,，更塑造了一些熱情的伙伴和淳樸的鄉(xiāng)民形象,。

請(qǐng)同學(xué)們運(yùn)用“我喜歡文中的_______(人物)，因?yàn)樗?他們)_______(評(píng)價(jià)其性格的品質(zhì)),，比如_______(舉人物表現(xiàn))的句式，寫三言兩語(yǔ),，勾勒人物形象,，請(qǐng)結(jié)合課文合作討論后寫話。

5,、抓文眼,，明主旨

(1)、本文主要是寫看社戲,，那么我們來(lái)看戲好看么?

(2),、去看戲，不盡興,，在船上吃的豆也是生長(zhǎng)在田里的普通豆,，但文章結(jié)尾“我”卻說(shuō)“直到現(xiàn)在，再?zèng)]有吃到那夜似的好豆——也不再看到那夜的好戲了,，”這看似矛盾的結(jié)尾,，你是如何理解的.?你有過(guò)類似的體驗(yàn)嗎?請(qǐng)小組討論一下。

四,、精讀精練

我的很重的心忽而輕松了……于是趙莊便真在眼前了,。

1、第2段中加點(diǎn)的詞“跑”與第1段的哪個(gè)詞相呼應(yīng)?這兩個(gè)詞都寫出了什么樣的情形?

2,、對(duì)上文內(nèi)容理解正確的兩項(xiàng)是( )

a.第1段第三句的“點(diǎn)”,、“磕”、“退后”,、“上前”等詞生動(dòng)地表現(xiàn)了少年們駕船技術(shù)的熟練,。

b.上文有三處寫到“豆麥”，都是為了說(shuō)明夜氣里清香的來(lái)源,。

c.第3段中的“他”指的是“那聲音”,，“那聲音”指的是第2段中的“歌吹”。

d.作者在第4段中用“果然是漁火”,、“也不是趙莊”澄清了第2段所寫的“漸望見(jiàn)依稀的趙莊”,、“料想便是戲臺(tái)”的猜測(cè)，表現(xiàn)了作者嚴(yán)肅認(rèn)真的寫作態(tài)度,。

3,、從第1,、2、3段中各找出一處直接寫“我”心理活動(dòng)的語(yǔ)句,，標(biāo)出,，然后分別從括號(hào)里選出能恰當(dāng)概括“我”的心理活動(dòng)的詞語(yǔ)填在橫線上。

第1段 (活潑,、輕松)

第2段 (急切,、焦慮)

第3段 (惘然、陶醉)

4,、對(duì)上文大意概括恰當(dāng)?shù)氖悄囊豁?xiàng)?( )

a.去趙莊看社戲途中的行船情景,。

b.去趙莊看社戲途中的景物描寫。

c.去趙莊看社戲途中“我”的心理活動(dòng),。

d.去趙莊看社戲途中“我”的見(jiàn)聞和感受

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇五

導(dǎo)學(xué)目標(biāo)

1.使學(xué)生經(jīng)歷探索打折銷售中的已知量和末知量之間的相等關(guān)系,，列出一元一次方程解簡(jiǎn)單的應(yīng)用題;

2.使學(xué)生進(jìn)一步了解列出一元一次方程解應(yīng)用題這種代數(shù)方法及其步驟;培養(yǎng)學(xué)生的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

導(dǎo)學(xué)重點(diǎn)：用列方程的方法解決打折銷售問(wèn)題;

導(dǎo)學(xué)難點(diǎn)：是準(zhǔn)確理解打折銷售問(wèn)題中的利潤(rùn)(利潤(rùn)率),、成本,、銷售價(jià)之間的關(guān)系。

溫故

一件衣服標(biāo)價(jià)是200元,，現(xiàn)打7折銷售,。問(wèn)：買這件衣服需要多少錢?若已知這件衣服的成本(進(jìn)價(jià))是115元，那么商家賣出這件衣賺了多少錢?

鏈接：

1,、把下面的“折扣數(shù)”化成百分?jǐn)?shù)“六折”“七五折”“八八折”

2,、你是怎樣理解某種商品打“六折”出售的??

公式：

利潤(rùn)=賣出價(jià)-成本價(jià)

(或者：利潤(rùn)=銷售價(jià)-成本價(jià))

利潤(rùn)率=利潤(rùn)成本×100%

(3).算一算：

1。原價(jià)100元的商品打8折后價(jià)格為元;

2,。原價(jià)100元的商品提價(jià)40%后的價(jià)格為元;

3,。進(jìn)價(jià)100元的商品以150元賣出，利潤(rùn)是元,，利潤(rùn)率是;

4.原價(jià)x元的商品打8折后價(jià)格為元;

5,。原價(jià)x元的商品提價(jià)40%后的價(jià)格為元;

6。原價(jià)100元的商品提價(jià)p%后的價(jià)格為元;

7,。進(jìn)價(jià)a元的商品以b元賣出,，利潤(rùn)是元，利潤(rùn)率是,。

新知

例.一家商店將服裝按成本價(jià)提高40%后標(biāo)價(jià),，又以8折(即按標(biāo)價(jià)的80%)優(yōu)惠賣出，結(jié)果每件仍獲利15元,，這種服裝每件的成本是多少元?

想一想：15元利潤(rùn)是怎樣產(chǎn)生的?

拓展:一件夾克按成本價(jià)提高50%后標(biāo)價(jià),，后因季節(jié)關(guān)系按標(biāo)價(jià)的8折出售，每件以60元賣出,，這種夾克每件的成本價(jià)是多少元?

某服裝商店以135元的價(jià)格售出兩件衣服,，按成本計(jì)算,，第一件盈利25%，第二件虧損25%,，則該商店賣這兩件衣服總體上是賺了,，還是虧了?這二件衣服的成本價(jià)會(huì)一樣嗎?算一算?

新知：

例1：某文藝團(tuán)體為“希望工程”募捐組織了一次義演，售出1000張票,，籌得票款6950元,。學(xué)生票5元/張，成人票8元/張,。問(wèn)：售出成人和學(xué)生票各多少?gòu)?

問(wèn)題一：上面的問(wèn)題中包含哪些等量關(guān)系?

成人票數(shù)+學(xué)生票數(shù)=1000張(1)

成人票款+學(xué)生票款=6950元(2)

問(wèn)題二：設(shè)售出的學(xué)生票為x張,，填寫下表

學(xué)生成人

票數(shù)/張

票款/元

設(shè)所得學(xué)生票款為y元，填寫下表:

學(xué)生成人

票款/元

票數(shù)/張

根據(jù)相等關(guān)系成人票數(shù)+學(xué)生票數(shù)=1000張,，列方程得：

如果票價(jià)不變，那么售出1000張票所得票款可能是6930元嗎?為什么?

拓展：

1,、小明用172元錢買了兩種書,，共10本，單價(jià)分別為18元,、10元,。每種書小明各買了多少本?

2.一班有40位同學(xué),新年時(shí)開(kāi)晚會(huì),班主任到超市花了115元買果凍與巧克力共40個(gè),若果凍每2個(gè)5元巧克力每塊3元,問(wèn)班主任分別買了多少果凍和巧克力?

3.我區(qū)某學(xué)校原計(jì)劃向內(nèi)蒙古察右后旗地區(qū)的學(xué)生捐贈(zèng)3500冊(cè)圖書,實(shí)際共捐贈(zèng)了4125冊(cè)，其中初中學(xué)生捐贈(zèng)了原計(jì)劃的120%,高中學(xué)生捐贈(zèng)了原計(jì)劃的115%.問(wèn):初中學(xué)生和高中學(xué)生原計(jì)劃捐贈(zèng)圖書多少冊(cè)?

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇六

打折銷售活動(dòng)的調(diào)查報(bào)告

調(diào)查時(shí)間：20xx年xx月---20xx年xx月

調(diào)查地點(diǎn)：xx附近一帶的商店

調(diào)查目的：了解打折銷售的含義以及對(duì)銷售商品的作用,。

制作人員：xx

隨著科技的日新月異,，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢?商家怎樣才能盈利呢?看來(lái),，只能用“打折“來(lái)回答了,。于是，我們就這個(gè)話題進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查,。

經(jīng)過(guò)我們兩天的調(diào)查行動(dòng),，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。在拍攝過(guò)程中,，我們?cè)L問(wèn)了某店的`一位售貨員小姐,，打折的目的在于什么?這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說(shuō)起一句慷慨之言――為大眾著想!

接著,，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員,，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語(yǔ)的解釋： 售價(jià)：一件物品實(shí)際賣出的價(jià)錢,。 標(biāo)價(jià)：指某件物品所標(biāo)出的價(jià)格,，不是實(shí) 際賣出的價(jià)格。 打折：買賣貨物時(shí),，照標(biāo)價(jià)減去一個(gè)數(shù)目,， 也就是降低商品的定價(jià),，減到原標(biāo)價(jià)的十分之幾叫做幾折幾扣,。例如：標(biāo)價(jià)一元的減到九角，叫做九折或九扣;減到七角五分,，叫做七五折或七五扣,。 利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)貨品所賺的錢。 成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用,。 進(jìn)貨價(jià)：商店為銷售而購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)的價(jià)錢,。 在這次行動(dòng)中，我們還進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查,，訪問(wèn)了安踏,、佑威、真維斯等十家服裝商店,，得到了一些可靠的數(shù)據(jù),，并制成統(tǒng)計(jì)圖： 一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖(略) 商品打折銷售商品持續(xù)時(shí)間圖(略) 商品折扣統(tǒng)計(jì)圖(略) 打折，在商家與顧客之中,，究竟是誰(shuí) 更合算 呢?人們的疑心很重,，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套?還是真的很便宜?會(huì)不會(huì)被橫起一刀,，“斬你沒(méi)商量“?但廠家是否能夠薄利多銷,，消費(fèi)者能否得益于“追漲殺跌“?“新裝上市，九折起售“,，“換季優(yōu)惠,，低至一折“，“跳樓出血,，全面清倉(cāng)“,，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。

有的人認(rèn)為商家更合算,，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠,。這個(gè)答案并不一定。 打折,，其實(shí)是廠家,、商家的事情，首先,，這是他們的一種策略,，服裝的價(jià)格總是以高向低的價(jià)位趨勢(shì)表現(xiàn)的，也是為對(duì)時(shí)尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費(fèi)者,，這已經(jīng)被證明是一個(gè)國(guó)際常用也是挺管用的促銷方式,。其次，打折也是他們的無(wú)奈，有誰(shuí)不想讓自己的利潤(rùn)盡量地高呢?一般來(lái)說(shuō),，打折利潤(rùn)總是低的,，而且如果市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說(shuō)不定真的無(wú)利可圖,，這就更是他們不得已而為之的辦法了,。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在,，那就有點(diǎn)“惡性競(jìng)爭(zhēng)“的意思了,。

經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)后，我們總結(jié)出了產(chǎn)品打折銷售的原因(目的)：

1,、為了占有消費(fèi)市場(chǎng),，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到薄利多銷的目的,。

2,、回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn),，有利于再投資,，防止產(chǎn)品積壓。

3,、產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售,，降低價(jià)格吸引消費(fèi)者,。

4、企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí),，為了盡可能減少損失,，打折銷售原有產(chǎn)品。

5 ,、商品本身有問(wèn)題,，例如斷碼、裁剪或 面料有問(wèn)題,。

所以,，消費(fèi)者必需慎重選擇購(gòu)買打折商品，因?yàn)樗竺媸怯幸欢ǖ奈恼碌?。?dāng)然還有一部分的打折是有利消費(fèi)者的,。

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇七

所有消費(fèi)者均希望購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品,，自然歡迎商家出售貨真價(jià)實(shí)的打折商品,。但是時(shí)下越來(lái)越多的商家把“打折經(jīng)”念歪了，先將有關(guān)商品的價(jià)格抬高，然后在此基礎(chǔ)上打折,，這種假打折的做法,，令一些不明就里的消費(fèi)者似霧里看花，但是越來(lái)越多的消費(fèi)者卻對(duì)商家的“雕蟲小技”深惡痛絕,。于是,，“假做真時(shí)真亦假”，商家促銷商品的打折手段,，漸失效力,，而同時(shí)“真打折”的商品卻變成了消費(fèi)者的一種奢望。

通過(guò)打折促銷處理?yè)Q季換代商品,，是一種正常的經(jīng)營(yíng)行為,，已在世界各地廣泛采用。一方面,，經(jīng)營(yíng)者從中可以回收商品的部分價(jià)值,，另一方面，消費(fèi)者從折扣中得到實(shí)惠,，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的雙贏,。然而，近年來(lái),，我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)各種促銷活動(dòng)愈演愈烈,，打折、返券,、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng)、限時(shí)搶購(gòu)等等不一而足,，越來(lái)越多的商家加入進(jìn)來(lái),，進(jìn)而幾乎發(fā)展到“無(wú)店不打折，無(wú)店不促銷”的境地,，更有的甚至常年打折,，讓消費(fèi)者搞不清楚商品或服務(wù)的真正價(jià)值所在。有關(guān)專家指出,，這些促銷行為可能誘導(dǎo)消費(fèi)者的不理性消費(fèi),，違反了明碼標(biāo)價(jià)的規(guī)定，破壞了誠(chéng)實(shí)信用的市場(chǎng)原則,，擾亂正常的.市場(chǎng)秩序,，有的甚至涉嫌價(jià)格欺詐，損害消費(fèi)者的合法權(quán)益,，成為妨礙構(gòu)建和諧消費(fèi)環(huán)境的消極因素,。

為此,，今年三月份，宣威市工商部門在全市舉辦了問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng),。 具體調(diào)查結(jié)果如下：

一,、近半數(shù)消費(fèi)者易中“促銷”的招

當(dāng)問(wèn)及消費(fèi)者“下列哪一種情形最符合您的消費(fèi)習(xí)慣？”時(shí),，調(diào)查結(jié)果顯示：回答“商家促銷時(shí),，我會(huì)購(gòu)買更多的商品”的比例較高，為28.2%,；有13.7%的消費(fèi)者回答“促銷商品是我購(gòu)物的主要選擇”,；此外，還有5.0%的消費(fèi)者回答“只有商家促銷時(shí),，我才購(gòu)物”,。

可以看出，46.9%的消費(fèi)者容易受到商家促銷活動(dòng)的影響,，他們有的會(huì)在促銷時(shí)買得更多,，有的甚至只在促銷活動(dòng)期間購(gòu)買，這也是商家每每推出各種促銷活動(dòng)總是門庭若市的原因,。

二,、近七成消費(fèi)者最怕“假打折”

當(dāng)問(wèn)及消費(fèi)者“您購(gòu)買促銷商品時(shí)，您最擔(dān)心碰到什么情況,？”時(shí),，調(diào)查結(jié)

果顯示：68.4%的消費(fèi)者回答“商品的價(jià)格在促銷前已被商家提高”。此外,，超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者最擔(dān)心“促銷商品已過(guò)保質(zhì)期”,，他們擔(dān)心商家在促銷活動(dòng)中銷售劣質(zhì)商品,。

近些年來(lái)，全國(guó)各地消協(xié)組織不斷接到消費(fèi)者投訴“假打折”,，反映不少商家存在“借打折之名,，行欺詐之實(shí)”的情況，這類商家主要是在促銷活動(dòng)時(shí)先虛構(gòu)促銷前的價(jià)格,，再通過(guò)相對(duì)低的折扣吸引消費(fèi)者,。

三、半數(shù)以上消費(fèi)者明確主張向假促銷開(kāi)

從調(diào)查中可以看出,，明確主張向假促銷開(kāi)刀（回答“必須管”和“應(yīng)該管”）的比例相對(duì)較高,，為51.2%,；而明確主張不對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行干預(yù)（回答“不宜管”和“不必管”）的比例相對(duì)很小,僅有19.6%。這說(shuō)明,，大部分消費(fèi)者并不認(rèn)同商家目前的促銷方式,。

四,、“常年打折”是假，商業(yè)炒作為真

當(dāng)問(wèn)及消費(fèi)者如何看待一些商家常年對(duì)多數(shù)商品打折促銷時(shí),，調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者認(rèn)同“這是商家炒作自己的手段”的比例最高，為74.1%,?？梢?jiàn)，消費(fèi)者對(duì)于商家通過(guò)“常年打折”的形式搞促銷,，并不認(rèn)同,。

五、八成以上的消費(fèi)者歡迎“真打折”

當(dāng)問(wèn)及消費(fèi)者對(duì)“真打折”,、“買一百返一百”和“買一贈(zèng)一”等促銷方式的偏好時(shí),，調(diào)查結(jié)果顯示：回答“直接在原價(jià)基礎(chǔ)上打五折”的比例最高，為82.8%,。

六,、六成以上消費(fèi)者最厭惡“假打折”

假打折的促銷方式雖然消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格沒(méi)有實(shí)際的變化，但是,，商家通過(guò)虛構(gòu)原價(jià)造成五折促銷的假象,，其行為涉嫌價(jià)格欺詐，相對(duì)而言,，消費(fèi)者對(duì)這種促銷方式也最反感,。

七、近八成消費(fèi)者主張借鑒國(guó)外定期限時(shí)打折規(guī)定

據(jù)了解,，德國(guó)等國(guó)家對(duì)商家打折促銷活動(dòng)有嚴(yán)格規(guī)定,，不能隨便打折。通常,，商家一年只能打折兩次,，且每次都有時(shí)間限制，打折商品的原價(jià)還必須是過(guò)去幾個(gè)月的平均銷售價(jià)格,。

打折,，其實(shí)是廠家、商家的事情,，首先,，這是他們的一種策略,，其次，打折已經(jīng)被證明是一個(gè)國(guó)際常用也是挺管用的促銷方式,。打折,，在商家與顧客之中，究竟是誰(shuí)更合算呢,？是商家的圈套,？還是真的很便宜？

八,、結(jié)論和建議

調(diào)查顯示：多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為商家促銷無(wú)非是炒作自己,，最厭惡商家玩價(jià)格伎倆，主張借鑒國(guó)外的定期限時(shí)打折規(guī)定,。調(diào)查還顯示,，多數(shù)消費(fèi)者喜歡商家搞實(shí)打?qū)嵉拇蛘鄞黉N，反對(duì)搞一些不明不白的促銷活動(dòng),，明確主張有關(guān)部門對(duì)促銷活動(dòng)予以監(jiān)管,。為此，我們建議和呼吁：

1,、政府部門要加大監(jiān)管力度,，打擊促銷活動(dòng)中的價(jià)格欺詐和誤導(dǎo)消費(fèi)的行為。建議早日借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn),，制定嚴(yán)格的促銷行為管理規(guī)定,，嚴(yán)令禁止誤導(dǎo)和欺詐消費(fèi)者的促銷行為。

2,、有關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)促銷活動(dòng)中虛假宣傳的監(jiān)控,，及時(shí)將商家不法行為告知廣大消費(fèi)者，避免更多的消費(fèi)者上當(dāng)受騙,。

3,、有關(guān)行業(yè)組織要積極倡導(dǎo)行業(yè)自律，督促商家落實(shí)明碼標(biāo)價(jià)的規(guī)定,，要規(guī)范自身經(jīng)營(yíng)行為,，為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造誠(chéng)實(shí)信用的購(gòu)物環(huán)境。

4,、全社會(huì)共同行動(dòng)起來(lái)，共同營(yíng)造“反對(duì)假打折假促銷,，提倡明碼實(shí)價(jià)”的消費(fèi)環(huán)境,。

九、再過(guò)幾天,，就是國(guó)慶長(zhǎng)假了,，不少商家已經(jīng)準(zhǔn)備好了各式各樣的促銷活動(dòng),。為了減少和避免消費(fèi)過(guò)程中權(quán)益受損，在這里我們特別提醒廣大消費(fèi)者：

1,、理智看待促銷,，避免沖動(dòng)購(gòu)物

提醒消費(fèi)者要理智參與商家的促銷活動(dòng)，不要一味追求低價(jià),，要考慮促銷商品是否符合自己需要,，避免受到促銷誤導(dǎo)沖動(dòng)購(gòu)物，做出超出消費(fèi)能力和實(shí)際消費(fèi)需要的購(gòu)買行為,。

2,、警惕虛構(gòu)原價(jià)假打折，避免價(jià)格欺詐

貨比三家是抵御價(jià)格欺詐的有效武器,。面對(duì)不同商家的促銷價(jià)格,，提醒消費(fèi)者保持冷靜，必要時(shí)貨比三家,。要對(duì)商家低價(jià)促銷的自我宣傳保持高度警惕,，避免落入商家精心設(shè)置的價(jià)格陷阱。

3,、抵御返券式打折,，避免陷入循環(huán)購(gòu)物怪圈

購(gòu)物返券實(shí)質(zhì)是為了吸引消費(fèi)者循環(huán)購(gòu)物，會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大誘惑,。但高返券只是商家玩的數(shù)字游戲,，尤其是返券中設(shè)立附加的限制規(guī)則，往往使消費(fèi)者陷入循環(huán)購(gòu)物怪圈,，并未得到真正的實(shí)惠,。

4、索要票據(jù),，依法.維.權(quán)

提醒消費(fèi)者購(gòu)買商品或接受服務(wù)后一定要索取票證,，并要求清楚地標(biāo)明購(gòu)買時(shí)間、產(chǎn)品名稱,、數(shù)量,、等級(jí)、規(guī)格,、型號(hào),、價(jià)格等重要信息。發(fā)現(xiàn)虛構(gòu)原價(jià),、虛假宣傳等問(wèn)題,，及時(shí)收集相關(guān)證據(jù)向當(dāng)?shù)毓ど獭①|(zhì)檢,、價(jià)格部門反映,，或者向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)投訴,，一方面可以盡快為自己挽回?fù)p失，另一方面可以避免更多消費(fèi)者合法權(quán)益受損,。

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇八

課文《物種起源》導(dǎo)學(xué)教案設(shè)計(jì)

教學(xué)目的：閱讀目標(biāo):能夠辨別和篩選重要信息和材料,；能夠把握文中關(guān)鍵語(yǔ)句，進(jìn)而整體把握文章的結(jié)構(gòu)層次和作者的觀點(diǎn)態(tài)度,；了解序言的寫作體例,。

情意目標(biāo)

了解達(dá)爾文及其進(jìn)化論，學(xué)習(xí)達(dá)爾文尊重客觀事實(shí),、深入細(xì)致,、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和刻苦鉆研的精神。

教學(xué)重點(diǎn),、難點(diǎn)

重點(diǎn)：掌握篩選信息,、整體把握的方法。

難點(diǎn)：如何提高學(xué)生對(duì)說(shuō)明性文字的閱讀興趣,。

教學(xué)設(shè)想,、教學(xué)方法

點(diǎn)撥引導(dǎo)，通過(guò)對(duì)疑難點(diǎn)的點(diǎn)撥,，引發(fā)學(xué)生的閱讀興趣,。

講練結(jié)合，通過(guò)練習(xí)提高文本閱讀的可操作性,。

多媒體設(shè)計(jì)：

1,、擬采用圖片和文字投影的方式，以擴(kuò)大課堂的容量,。

盡量爭(zhēng)取播放有關(guān)介紹達(dá)爾文的影視錄像,。

教學(xué)時(shí)數(shù)：1課時(shí)

教學(xué)步驟：

1、導(dǎo)語(yǔ)設(shè)計(jì)

大家一定還記得恩格斯《在馬克思墓前的講話》中,，把達(dá)爾文發(fā)現(xiàn)有機(jī)界的發(fā)展規(guī)律和馬克思發(fā)現(xiàn)人類歷史的發(fā)展規(guī)律相提并論,。一百多年前，達(dá)爾文的思想改變了人們對(duì)世界的看法,，一百多年來(lái),，這思想影響了一代又一代的人。作為跨世紀(jì)的新一代,，你了解達(dá)爾文嗎,？今天我們就一起來(lái)打開(kāi)達(dá)爾文的進(jìn)化論之門。

2,、解題

板書課題

關(guān)于“導(dǎo)言”

導(dǎo)言,，又叫緒論。學(xué)術(shù)論著的開(kāi)頭部分，一般說(shuō)明全書主旨和內(nèi)容等,。

介紹達(dá)爾文及其進(jìn)化論

達(dá)爾文（1809—1882）是進(jìn)化論的創(chuàng)始人。出身于英國(guó)一位名醫(yī)家庭,，1825年進(jìn)愛(ài)丁堡大學(xué)學(xué)醫(yī),，1828年進(jìn)劍橋大學(xué)學(xué)神學(xué)，但他從小就熱心研究自然科學(xué),，特別是生物學(xué),。1831年至1836年，由于漢斯羅教授的推薦,，以自然科學(xué)家身份,，隨英國(guó)皇家軍艦見(jiàn)格爾號(hào)環(huán)球航行。五年間,，他考察了許多地方,，對(duì)各種生物進(jìn)行了搜集研究，從此確定了他一生的事業(yè),。1859年達(dá)爾文發(fā)表了《物種起源》,，從根本上否定了當(dāng)時(shí)甚囂塵上的“神創(chuàng)論”“物種不變論”的傳統(tǒng)觀念，成為劃時(shí)代的巨著,，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,。進(jìn)化論引導(dǎo)人們深入地研究遺傳變異的物質(zhì)基礎(chǔ)及其規(guī)律，為分子遺傳學(xué),、分子生物學(xué)的發(fā)展開(kāi)拓了道路,。近百年來(lái)，分生物學(xué)修正,、豐富,、完善了它。但是,，達(dá)爾文奠定的遺傳,、變異和自然選擇的基本原理，仍然是人類認(rèn)識(shí)生物進(jìn)化的基石,。進(jìn)化論“物競(jìng)天擇”“生存競(jìng)爭(zhēng)”的觀點(diǎn)激勵(lì)人們奮發(fā)圖強(qiáng),，反對(duì)封建迷信，為爭(zhēng)取生存而斗爭(zhēng),，為更好發(fā)展而努力,。

3、研習(xí)課文

整體把握,，理清思路

（1） 速讀課文,，（2） 畫出文中結(jié)論性語(yǔ)句；理出文章結(jié)構(gòu)并用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言概括段意,。

（3） 學(xué)生相互交流對(duì)文章結(jié)構(gòu)和段意的理解,，（4） 請(qǐng)一兩位同（5） 學(xué)回答,。

（6） 教師明確并板書

具體研習(xí)，突出重難點(diǎn)

（7） 請(qǐng)一學(xué)生說(shuō)出其所畫的關(guān)鍵句,，而（8） 后集體加以確認(rèn),。

明確：關(guān)鍵句是文章中十分重要的語(yǔ)句，它突出地體現(xiàn)了文章地旨趣,，標(biāo)示文章地思路,，顯示文章結(jié)構(gòu)地特點(diǎn)。其類型有：

a從內(nèi)容看,，中心句是關(guān)鍵語(yǔ)句,。它是集中揭示說(shuō)明對(duì)象地特征或揭示主要事理的語(yǔ)句如第一段末句第二段末句第四段首句。

b從結(jié)構(gòu)看,，總結(jié)句,、總提句及重要的過(guò)渡句是關(guān)鍵句?？偨Y(jié)句概括了文章最基本的內(nèi)容,；總提句、過(guò)渡句顯示出文章的說(shuō)明內(nèi)容的推進(jìn),。如第四段“關(guān)于物種起源的問(wèn)題而不是分別創(chuàng)造出來(lái)的,。”這個(gè)總提句清晰的把文章分成兩個(gè)部分,。第五段首句提示了下文的`主要內(nèi)容,。第七段末句簡(jiǎn)明扼要地總結(jié)了進(jìn)化學(xué)說(shuō)地基本觀點(diǎn)。

c從出現(xiàn)頻率看,，反復(fù)出現(xiàn)的文句是關(guān)鍵句,。一方面是作者著力要表達(dá)的觀點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，另一方面也用于顯示脈絡(luò)層次如：4段,、6段,、7段都反復(fù)說(shuō)“生物的種，和變種一樣,，是由以前別的種演變而來(lái)”,，“大量的、遺傳的變異是可能的”“生物的種不是不變的”,。

（9） 如何篩選關(guān)鍵句,？

明確：從內(nèi)容入手，找出中心句,；從思路,、結(jié)構(gòu)入手，確認(rèn)總提句、過(guò)渡句和總結(jié)句,。3,、欣賞品味思考：

這篇導(dǎo)言主要說(shuō)明了《物種起源》的寫作經(jīng)過(guò)和作者對(duì)物種起源問(wèn)題的一些基本看法。透過(guò)說(shuō)明性的文字,，我們可以看到達(dá)爾文怎樣的一種精神和人格魅力,？找出能體現(xiàn)這種精神和魅力的文字。

明確：第一段,，從“返航“（1831年）到（1859年），其間“深刻的印象”,、“耐心的搜集”,、“整理研究”“專心思考”、“對(duì)這些札記加以充實(shí)”等等,，一個(gè)正確的結(jié)論,，從考察到研究，從感性到理性,，從綱要到全書,，歷經(jīng)20多年，可以看出達(dá)爾文對(duì)待科學(xué)工作的嚴(yán)謹(jǐn)審慎的態(tài)度和長(zhǎng)期刻苦鉆研的精神,。

第2段“華萊斯先生一般結(jié)論,，幾乎和我完全相同”結(jié)合注釋4，可以看出達(dá)爾文實(shí)事求是的態(tài)度,。

第3段,，指出本書的缺陷，“還是摘要的性質(zhì)”,，說(shuō)明今后的打算,，“詳盡的刊出”避免使別人“得到完全相反的結(jié)論”，反映出達(dá)爾文對(duì)理論者作嚴(yán)肅,、審慎的態(tài)度及謙遜的精神,。

第4段“仍然難以令人滿意”表現(xiàn)作者決不輕率的作出結(jié)論的科學(xué)態(tài)度。

第5段“這類研究雖然常為一般博物學(xué)家所忽略,，但是我卻相信它的價(jià)值的重大,。”說(shuō)明作者注重親身實(shí)踐的科學(xué)態(tài)度,。

第6段“很不幸”“不得不簡(jiǎn)略”,，反映出不回避缺陷與不足的實(shí)事求是的態(tài)度。

第7段“毫不懷疑地?cái)嘌詣?chuàng)造論地錯(cuò)誤”,，“我相信”“我深信”“我又確信”,，這些突出地說(shuō)明了達(dá)爾文在科學(xué)研究工作中毫不動(dòng)搖地信念和勇于堅(jiān)持真理地精神。教師引導(dǎo)學(xué)生對(duì)上述精神用簡(jiǎn)潔地語(yǔ)言概括并板書。

（1） 長(zhǎng)期考察

（2） 實(shí)事求是

（3） 謙遜審慎

（4） 決不（5） 輕率

（6） 親身實(shí)踐

（7） 不（8） 避缺陷

（9） 毫不（10） 動(dòng)搖

課堂小結(jié)：今天我們這堂課,，不僅了解了達(dá)爾文和他的進(jìn)化論,，而且通過(guò)作者說(shuō)明性導(dǎo)言地閱讀，學(xué)會(huì)了如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵語(yǔ)句,，懂得了正確理解關(guān)鍵語(yǔ)句對(duì)理解文章地作用,，并以此來(lái)指導(dǎo)我們今后地閱讀實(shí)踐。

四,、布置作業(yè)

完成課后“練習(xí)”

2,、〈瑣憶〉中魯迅曾說(shuō)“進(jìn)化論牽制過(guò)我，但也有過(guò)幫助,?！痹鯓永斫膺@句話？請(qǐng)加以思考,。3,、有興趣的同學(xué)可以讀讀達(dá)爾文《物種起源》的片段。

課堂板書設(shè)計(jì)：

整理成書過(guò)程（1）長(zhǎng)期考察

寫作經(jīng)過(guò) 提前發(fā)表的原因（2）實(shí)事求是

（1—3） 內(nèi)容過(guò)簡(jiǎn)說(shuō)明（3）謙遜審慎

物種由演變而來(lái)（4）決不輕率

介紹研究的方法（5）親身實(shí)踐

基本觀點(diǎn) 家養(yǎng)變異的作用（6）不避缺陷

（4—7） 強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)的正確（7）毫不動(dòng)搖

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇九

調(diào)查時(shí)間:20xx年8月5日

調(diào)查人：xxx

調(diào)查人數(shù):1人

世界日新月異,，科技不斷發(fā)展,，新產(chǎn)品層出不窮，舊貨面臨被淘汰的問(wèn)題,，那么怎樣就能賣出舊貨,、清空庫(kù)存呢？這就是我們今天要談的問(wèn)題——打折,。

調(diào)查計(jì)劃：

1．了解打折及類似手段,。

2．民眾對(duì)打折是否支持。

3．民眾對(duì)打折的認(rèn)知,。

今天,，我們來(lái)到一家超市來(lái)調(diào)查打折銷售的問(wèn)題。我們都知道打折銷售的手段很多,，打折的名稱也有不少,，比如某某商品打八折，某某商品降價(jià)30％,，比如有些商品20倍積分,，還有賣300，送150的,，還有發(fā)禮卷的等等,。面對(duì)這么多的促銷手段，我們應(yīng)該如何選擇呢,？,，一起到家電市場(chǎng)來(lái)看看吧,！一進(jìn)專賣區(qū)，國(guó)美醒目的促銷牌便映入眼簾——商品7折起,，換購(gòu)積分五倍,，凈省500元！我做了個(gè)小采訪“請(qǐng)問(wèn)你們的商品7折優(yōu)惠,，如果我想買新品也是這樣嗎,？”服務(wù)員熱情地把我請(qǐng)到柜臺(tái)給我介紹，商品七折針對(duì)部分,，新品買1000送50,，買3000送800，買5000至10000送2000,。兩件新品7折起,，會(huì)員享受折上折。聽(tīng)完售貨員對(duì)我說(shuō)的,，我準(zhǔn)備再來(lái)調(diào)查一下民眾。這時(shí)我看見(jiàn)一個(gè)老太太和他的兒子在選購(gòu)電視,，一臺(tái)售價(jià)9860元,，這臺(tái)電視打7．5折，兒子卻看好了另一臺(tái)電視,，9999元,，這臺(tái)電視參與送卷活動(dòng)。我?guī)退麄兯阋凰悖?860＊70％等于6802元,，參與反卷活動(dòng)的呢：9999－2000等于7999元,。差價(jià)高達(dá)1197元呢。但兩件商品都是新品所以各有各的活動(dòng),。老太太看好的反100元禮券,，兒子看好的送3d眼睛兩個(gè)。這可讓母子倆爭(zhēng)論不休,。我又看了看眼鏡的價(jià)錢,，平均500元一個(gè)眼鏡兩個(gè)一千，這樣算來(lái)兒子虧了兩百多,。最后老太太還是經(jīng)不起兒子的勸說(shuō),，買了9999元的電視。

商場(chǎng)那么多的打折活動(dòng),，民眾認(rèn)可嗎,？我來(lái)做一個(gè)調(diào)查?！鞍⒁?，請(qǐng)問(wèn)您支不支持商店的打折,？”“當(dāng)然支持啦，商店的活動(dòng)便宜實(shí)惠,，少花錢當(dāng)然是好事,。”雖然人們大都支持打折,，但是我問(wèn)了一圈,，不支持打折的也有一位顧客。他說(shuō)打折商場(chǎng)還是盈利,，打折的優(yōu)惠很低,，有時(shí)還會(huì)被橫起一刀。打折的東西也有可能是劣質(zhì)貨,，所以不支持打折,。我想，這樣說(shuō)也有一定道理,，但不一定,。打折銷售就是為了解決舊貨堆積所產(chǎn)生的資金周轉(zhuǎn)緩慢，特別是電器,，新品層出不窮,。有些消費(fèi)者接受不了新品的價(jià)格，會(huì)選擇舊貨,，也有一些低檔品牌東西質(zhì)量差,，價(jià)格會(huì)便宜，打折是最好的銷售方法,。如果是在賣不出,，商店也會(huì)賠本出售。

總結(jié)評(píng)價(jià)：

打折銷售是為了商家與民眾的利益,，商家有利潤(rùn),，民眾有優(yōu)惠。這原本是件

好事,，值得認(rèn)可,。但也有些商家欺騙消費(fèi)者，以次充好,，打折買來(lái)垃圾貨,，花錢少賺不著真便宜，等等事件讓消費(fèi)者開(kāi)始質(zhì)疑,，也讓打折——的認(rèn)可的好事發(fā)展為不可信任的“幌子”,。這不是自欺欺人嗎？看似賺得了一時(shí)的利潤(rùn),，卻換來(lái)了消費(fèi)者的不信任,，社會(huì)的譴責(zé),。我希望人們信任打折的真實(shí)性，商家們也要遵守承諾,，做到貨真價(jià)實(shí),，這樣才能換來(lái)好口碑，生意才能更興隆,，民眾才能更放心,，社會(huì)才能更美好！

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇十

連減應(yīng)用題導(dǎo)學(xué)教案設(shè)計(jì)

教學(xué)目標(biāo)：

1.使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)兩步連減應(yīng)用題的結(jié)構(gòu),，學(xué)會(huì)分析題目的已知條件和問(wèn)題,，并會(huì)列綜合算式。

2.學(xué)會(huì)使用小括號(hào)列綜合算式,，并了解小括號(hào)的作用,。

教具準(zhǔn)備：教科書第5頁(yè)的掛圖

教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)：

一、復(fù)習(xí)

1.教師出示下列口算卡片,，讓學(xué)生快速口算,。

15+6=25-8=30+7=6+24=

27-9=14+6=20-7=19-9=

2.一輛空調(diào)車上有42人，中途下車8人,，又上來(lái)16人,，現(xiàn)在車上有多少人？

要求學(xué)生自己分析題目的已知條件和問(wèn)題,，列式計(jì)算并說(shuō)出每―步算式表示的意義。

二,、新授課

我們今天繼續(xù)學(xué)習(xí)“兩步應(yīng)用題”（出示課題：兩步應(yīng)用題）

1.教學(xué)例2,。

出示教科書第5頁(yè)的掛圖，讓學(xué)生認(rèn)真觀察畫面,。

（1）提問(wèn)：用自己的話說(shuō)一說(shuō)畫面的內(nèi)容,。根據(jù)畫面的內(nèi)容編一道應(yīng)用題。

可先讓學(xué)生自由編題,，然后出示：面包房一共做了54個(gè)面包,，第一隊(duì)小朋友買了8個(gè)，第二隊(duì)小朋友買了22個(gè),，現(xiàn)在剩下多少個(gè),？

（2）全班同學(xué)讀題后提問(wèn)：題目的已知條件和問(wèn)題分別是什么？根據(jù)“一共做了54個(gè)面包,，第一隊(duì)小朋友買了8個(gè)”這兩個(gè)條件可以求什么,？

（第一隊(duì)買后還剩多少個(gè)）怎樣列式？[54―8＝46（個(gè)）]

那要求還剩下多少個(gè),？又該怎樣列式,？[（46―22＝24（個(gè)））

誰(shuí)能列一個(gè)綜合算式,？[54―8―22＝24（個(gè)）]

（列好后，要求學(xué)生說(shuō)出每一步算式的意義）

（3）教師：大家想一想還有沒(méi)有不同的想法,？（鼓勵(lì)學(xué)生從不同角度去思考問(wèn)題）根據(jù)“第一隊(duì)小朋友買了8個(gè),，第二隊(duì)小朋友買了22個(gè)”可以求什么問(wèn)題？（兩隊(duì)一共買了多少個(gè)面包）可以怎樣列式,？[8+22＝30（個(gè)）]那要求還剩下多少個(gè),？又該怎樣列式？[54―30=24（個(gè)）]同桌的同學(xué)互相討論一下：如果寫成一個(gè)算式,，應(yīng)該怎樣列式,？

教師：要先算8+22，列式就要加上一個(gè)小括號(hào),。54-（8+22）,。計(jì)算時(shí)先算小括號(hào)里面的運(yùn)算。列式：54-（8+22）

＝54-30

＝24（個(gè)）

答：還剩24個(gè)面包,。

注意：應(yīng)用題解答完后,，要記住寫答案。

列出算式后,，要求學(xué)生說(shuō)出每一步表示的意義,。

2.教師小結(jié)：解答兩步計(jì)算的應(yīng)用題，關(guān)鍵是分析題里的數(shù)量關(guān)系,，確定先算什么,，再算什么。如果要改變運(yùn)算順序,，可以使用小括號(hào),。

三、鞏固練習(xí)

1.教科書第6頁(yè)練習(xí)一的第2題,。

（1）看圖口頭編題：3個(gè)組一共收集了94個(gè)易拉罐,，其中第一組收集了34個(gè)易拉罐，第二紐收集了29個(gè)易拉罐,。那第三小組收集了多少個(gè)易拉罐,？

（2）分析題目，找出題目的.已知條件和問(wèn)題,。

（3）想一想,，第一步要先求什么？第二步要再求什么,？

（4）列式計(jì)算：94―34=60（個(gè)）60―29=31（個(gè)）

或34+29=63（個(gè)）94-63＝31（個(gè)）

讓學(xué)生列出綜合算式,，要他們正確的使用小括號(hào)。列好后要求學(xué)生說(shuō)出每一步表示的意義,。

94-34-29或94-（34+29）

2.教科書第7頁(yè)練習(xí)一的第3題,。

讓學(xué)生自己分析題目的已知條件和問(wèn)題,，然后用兩種方法列式解答。

58-6-7或58-（6+7）

[第2題和第3題是配合例2設(shè)計(jì)的,。教學(xué)時(shí)先讓學(xué)生說(shuō)明圖意,，然后思考要解決的問(wèn)題。著重練習(xí)如何正確使用小括號(hào),，同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)保意識(shí)的教育,。]

3.新型電腦公司有87臺(tái)電腦，上午賣出19臺(tái),，下午賣出26臺(tái),，還剩下多少臺(tái)？（用兩種方法解答）

4.班級(jí)里有22張臘光紙,，又買來(lái)27張,。開(kāi)聯(lián)歡會(huì)時(shí)用去38張，還剩下多少?gòu)垼?/p>

5.少年宮新購(gòu)進(jìn)小提琴52把,，中提琴比小提琴少20把,，兩種琴一共有多少把？

6.一輛公共汽車?yán)镉?6位乘客,，到福州路下去8位,，又上來(lái)12位，這時(shí)車上有多少位,？

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇十一

于園導(dǎo)學(xué)稿(蘇教版七年級(jí)教案設(shè)計(jì))

二中學(xué)“學(xué)的課堂：五步問(wèn)題式”初一語(yǔ)文導(dǎo)學(xué)稿之

于園

主備：石海霞

一,、提出問(wèn)題：

1、你能正確朗讀課文并用現(xiàn)代漢語(yǔ)翻譯全文嗎,？

2,、你知道這篇文章是按照什么順序來(lái)介紹于園的嗎？

3,、你能體會(huì)古代園林建筑設(shè)計(jì)的精致奇巧和建造者高超的藝術(shù)造詣嗎,？

二,、自主學(xué)習(xí),，嘗試解決問(wèn)題：

1、了解作者

張岱,，字???????,、????????，號(hào)????????,，????????(籍貫),，???????（朝代）?????家，著有???????????????????????????????????????????,。

張岱是個(gè)多才多藝有著廣泛興趣的人,。他喜歡游山玩水,，喜歡收藏，懂得音樂(lè),，懂得如何布置園林,，會(huì)作曲彈琴，精通戲曲,，精通品茶,，甚至自己還發(fā)明了一種新茶等等，所以有人說(shuō),，張岱是天下第一等趣人,、妙人、韻人和癡人,。

2,、字正腔圓：你能正確朗讀書寫下面的詞語(yǔ)嗎？

鑰（????）????葆（????）????壑（????）????檻（????）

螺螄（????）?邃(????)????頹然(????)????啾唧(????)???窈?(????)

3,、疏通文意：朗讀課文,，結(jié)合注釋，查閱工具書,，翻譯全文,。

注意加點(diǎn)和劃線的.詞句（請(qǐng)?jiān)谠闹袠?biāo)注,并找出自己的疑難問(wèn)題）

于園在瓜州步五里鋪，富人于五所園也,。非顯者刺,，則門鑰不得出。

葆生叔同知瓜州,，攜余往,，主人處處款之。

園中無(wú)他奇,，奇在磊石,。前堂石坡高二丈，上植果子松數(shù)棵,，緣坡

植牡月,、芍藥，人不得上,，以實(shí)奇,。后廳臨大池，池中奇峰絕壑,，陡上

陡下,，人走池底，仰視蓮花，反在天上,，以空奇,。臥房檻外，一壑旋下

如螺螄?yán)p,，以幽陰深邃奇,。再后一水閣，長(zhǎng)如艇子,，跨小河,，四圍灌木

蒙叢，禽鳥(niǎo)啾唧,，如深山茂林,，坐其中，頹然碧窈,。瓜州諸園亭,，俱以

假山顯，至于園可無(wú)憾矣,。

三,、小組合作，基本解決問(wèn)題:

1,、?以小組為單位相互解答自主學(xué)習(xí)中存在的疑難問(wèn)題,。如遇到組內(nèi)不能解決的問(wèn)題，請(qǐng)小組長(zhǎng)記錄,，待全班探究解決,。

2、第一段中“非顯者刺,，則門鑰不得出”一句,，有和作用？

3,、從第一小節(jié)中,，我們還了解到于園是一個(gè)名叫于五的有錢人所建造的園子，它可以算是一座私家花園,，私家花園是中國(guó)園林藝術(shù)的精華,，它們大都模仿自然，推崇山水野趣,，疊石綴山,，樓閣重復(fù),，具有山水畫意,。

那么于園究竟奇在何處？（用文中的話回答）課文又是從哪幾處來(lái)具體描繪的呢,？它們各自奇在何處,？

4,、作者除了介紹磊石之奇外，還寫了哪一處景致,？你喜歡嗎,？為什么？

5,、作者介紹于園是按什么順序來(lái)介紹的,？請(qǐng)找出標(biāo)志性的詞語(yǔ)。

四,、全班探究,，全面解決問(wèn)題：

1、“揚(yáng)州以名園勝,，名園以疊石勝”,，作者在全文的結(jié)尾處也寫到了瓜洲眾多的園林亭榭。它們都和于園一樣,，都是憑借巧奪天工的假山而聞名,。原因在哪兒？

2,、文章最后一句話表達(dá)了作者怎樣的思想感情,？

五、提出新問(wèn)題:

石海霞

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇十二

-03-05 來(lái)源：世界營(yíng)銷評(píng)論

1．僅僅打折是不夠的

在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,，“顧客就是上帝”已成為許多商品生產(chǎn)和經(jīng)銷者的座右銘,，而對(duì)待“上帝”，當(dāng)然要和顏悅色,，客氣周到才是,，不過(guò)，要真正討好這位“上帝”的歡喜,，把“上帝”的金銀財(cái)寶榨干,；挖盡，應(yīng)重視掌握和運(yùn)用幽默,。千篇 一律,，只知道四處張貼“九五折”、“八五折”等紙條,，笑盈盈地招呼顧客快買便宜貨的花招已經(jīng)過(guò)時(shí)了,。

請(qǐng)看美國(guó)人怎么做：

有位先生走進(jìn)西部航空公司的售票廳，對(duì)售票小姐說(shuō)：

“我要兩張舊金山的機(jī)票,?！?/p>

“好的，不過(guò)，先生,，這種機(jī)票有多種優(yōu)惠價(jià)格,，不知您適合哪一種？”小姐答道,。

“哦,，優(yōu)惠？”我漫不經(jīng)心地說(shuō),，“我早聽(tīng)說(shuō)過(guò),，可不知道有些什么優(yōu)惠？”

“你是美國(guó)印第安人嗎,？”

“不是,。你問(wèn)這干吧？”

“那太遺憾了,，先生,，因?yàn)槿绻怯〉诎踩瞬⒃谇宄?點(diǎn)起程，又在次日清晨返回的話,，我們可以給您30％的減價(jià)優(yōu)待,，但現(xiàn)在只剩下8％了?！?/p>

“哎,，我的上帝，請(qǐng)問(wèn)你們還有其他優(yōu)惠條件嗎,？”

“嗯,，如果您已經(jīng)結(jié)婚50年以上沒(méi)有離婚，并且去參加您的結(jié)婚紀(jì)念活動(dòng)的話,，我們給您減價(jià)20％,。”

“這對(duì)我不合適,，不有嗎,？”

“有的，這里有一種票,，如果您是一個(gè)度假的國(guó)家駐外使館的人員,，那可以給予15％的優(yōu)惠?！?/p>

“那我又錯(cuò)過(guò)了,，我正我我太太一起旅行?！?/p>

“哎呀,，先生您怎么不早說(shuō)呢,？您太太還不到60歲吧？如果他不到60歲,，且你們又不趕在周末旅行，那么可以享受20％的優(yōu)惠價(jià),?！?/p>

“可我們非得在周末才有空呀？”

“嗯,，別灰心,，請(qǐng)問(wèn)您和您夫人中有當(dāng)學(xué)生的嗎？如果你們有在上大學(xué)的,，且又在星期五（星期五在美國(guó)屬周末,，卻又因耶穌在星期五遇難而視為不祥日子）乘飛機(jī)，我們可給您45％的減價(jià)優(yōu)惠,?！?/p>

“我的天，差不多便宜一半??！可惜我已早兩年念完大學(xué)了。這樣吧,，小姐,，您還是給我那8％的優(yōu)待吧，謝謝您介紹,?！?/p>

你看，面對(duì)如此名目繁多而又富有幽默色彩的優(yōu)惠條件,，這位乘客最后雖沒(méi)有得到多少優(yōu)惠,，卻也心滿意足地買下了機(jī)票，不用說(shuō),，只要有機(jī)會(huì),，我還會(huì)多多光顧這家航空公司。

2．用十分的自信吊足顧客的胃口

在推銷過(guò)程中,，推銷員所說(shuō)的話及說(shuō)話的方式,、說(shuō)話的態(tài)度對(duì)于顧客的影響都是很重要的。

顧客可以通過(guò)推銷員的話語(yǔ)的自信度,、堅(jiān)定度及說(shuō)話的方式,，看出推銷員對(duì)自己的商品和對(duì)商品推銷出去是否自信。如果推銷員非常堅(jiān)決,，則他的商品就一定不錯(cuò),，他的誠(chéng)懇就是真正的,，他的優(yōu)點(diǎn)就有九成正確，這樣本來(lái)猶豫的顧客就會(huì)更堅(jiān)決,。

對(duì)于那些隨和,、好說(shuō)話，不太頑固的顧客,，推銷員應(yīng)當(dāng)用誠(chéng)懇的語(yǔ)氣和他們談話,，只要話說(shuō)在了他們的心坎上，覺(jué)得適合他們的需要,，他們一般是沒(méi)有多大問(wèn)題的,。

對(duì)于那些頑固的顧客，則要裝出一種漫不經(jīng)心的樣子,，漠不關(guān)心的口氣與他們進(jìn)行推銷說(shuō)明,。說(shuō)明后，顧客不表態(tài),，就漫不經(jīng)心地談?wù)撋馍系膭e的有趣的事,，決不提這次推銷的目的，

顧客會(huì)被你這種方式所吸引,，產(chǎn)生好奇感,，這樣你再說(shuō)你的商品推銷的顧客是有特殊條件的，你的不關(guān)心說(shuō)明顧客不符合條件,。顧客為了表示自己符合此條件,，就會(huì)執(zhí)著買你的商品。

另外,，當(dāng)顧客對(duì)推銷厭倦時(shí),，或表現(xiàn)出不佳情緒時(shí)，你就更應(yīng)該把自己把要說(shuō)的話仔細(xì)斟酌一下,，盡量使顧客發(fā)生興趣,，使他們對(duì)你的推銷積極起來(lái)，興奮起來(lái),。

3．先予承認(rèn),，再找理由婉拒

商談中要注意，不論對(duì)方說(shuō)什么,，都先予以承認(rèn),，即使對(duì)方說(shuō)的不是事實(shí)，或是他個(gè)人的誤解,，也不必一口加以否定,，傾聽(tīng)別人談話時(shí)，臉上應(yīng)該掛著安祥的微笑,。

承認(rèn)對(duì)方,，是一種禮義,，在承認(rèn)之后，一句“但是”,，便可以扭轉(zhuǎn)話題,，提出你自己的立場(chǎng)，所以不必?fù)?dān)心“承認(rèn)”會(huì)果真如你所“承認(rèn)”的那樣,，這也便是“承認(rèn)”的妙處所在了,。

如果對(duì)方要求降價(jià)，你可以說(shuō)：“你們的心理可以理解,，但是……”,，推出你已運(yùn)籌于胸的一系列理由,，其意思和你說(shuō)“不行,，這是絕對(duì)不行的”是同一立場(chǎng)，但聽(tīng)起來(lái)順耳,，動(dòng)聽(tīng)多了,。

面帶微笑，也就是商談中的態(tài)度,，也會(huì)起到重要的作用,。在發(fā)言時(shí)間上，要注意平分秋色,，切忌出現(xiàn)獨(dú)霸江山的局面,；態(tài)度要坦誠(chéng)，創(chuàng)造和對(duì)方的一致感,；盡量滿足對(duì)方的合理要求,，避免正面沖突，發(fā)言要簡(jiǎn)潔明了,，傾聽(tīng)要聚精會(huì)神,，切忌夸夸其談，拖延時(shí)間,，口氣要輕松愉快,，能幽默最好。

4．給對(duì)方一個(gè)利已利人的理由

一個(gè)人可能會(huì)同時(shí)具有想自信,，卻并不真的自信的兩種心態(tài),。謹(jǐn)慎而固執(zhí)的人，多持不信任人的態(tài)度,，并以這主態(tài)來(lái)左右自己的行為,。他并不是沒(méi)有相信別人的意念，但他更具有希望人家能信任他的強(qiáng)烈意念,。對(duì)于這種人,，就得事先為他設(shè)計(jì)一套理由：“你這以做,，不但對(duì)你自己，對(duì)他人也是有幫助的”來(lái)曉以大義,，方能將他說(shuō)服,。

比如，一個(gè)賣寶石或毛皮的推銷員對(duì)一個(gè)正在猶豫不決的主婦說(shuō)：

“你用這些東西一定能使你更完美,，而你先生也會(huì)更喜歡你,。”

這句話的含義是說(shuō)你這么做并非全是為了自己,，同時(shí)也為你先生,。她必定極樂(lè)意買下，如果更進(jìn)一步地說(shuō)：

“即使你買了它,，若想脫手也能高價(jià)賣出,，這樣對(duì)于你的家，又何嘗沒(méi)有幫助,?！?/p>

對(duì)方一聽(tīng)說(shuō)，必定會(huì)認(rèn)為她買下這個(gè)東西并非為他一個(gè),，也是為了家等等,。

5．讓顧客產(chǎn)生一種立即購(gòu)買的欲望

在你的推銷過(guò)程中，有時(shí)恰當(dāng)?shù)慕o顧客造成一點(diǎn)懸念,，讓顧客有點(diǎn)緊迫感,，產(chǎn)生一種現(xiàn)在是購(gòu)買的最佳時(shí)機(jī)的感覺(jué)，促使他與你立即成交,。

例如與顧客交談時(shí),，給他提供一些經(jīng)過(guò)適當(dāng)夸張的市場(chǎng)信息或與商品有關(guān)的行情等，讓顧客依照你提供的信息峽觳曬荷唐貳?br>比如你可以這樣說(shuō)：“你這種商品的原材料已經(jīng)準(zhǔn)備提高價(jià)格了,，所以以這種商品也將會(huì)因此而價(jià)格上漲的”或說(shuō)“我公司從下個(gè)季度開(kāi)始可能會(huì)因人手不夠而減少這種商品的供應(yīng)量,。”

這種方法就是積極主動(dòng)地去刺激顧客,，調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)買欲,。這在推銷過(guò)程中是很重要的。如果你只是一味等待顧客來(lái)與你洽談,，讓主動(dòng)權(quán)掌握在顧客手中,，你的推銷工作將不會(huì)成功。

在這里還應(yīng)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，那就是你虛張聲勢(shì)時(shí)切不可過(guò)于夸大,，只可稍微點(diǎn)一下，讓顧客自己去琢磨,。否則,，顧客會(huì)認(rèn)為你是在欺騙他們,，這對(duì)你的推銷工作是很不利的。

6．對(duì)反復(fù)勸說(shuō)都不生效的顧客不妨試試激將法

有的顧客對(duì)商品的各方面都還基本滿意,，且資金上也支付得起,，就是不知什么原因，使他總覺(jué)得往后是否會(huì)出什么問(wèn)題而舉棋不定,，遲遲不敢下定決定,。激將法對(duì)這種顧客尤其有效。

因此你可以這什么說(shuō)：“先生,，世界上就是有這樣的情況,。一個(gè)人對(duì)他愈是感興趣，愈是喜歡的東西,，愈是不敢勇敢地去追求并爭(zhēng)取擁有它,。我想這是一種很可悲的情況?！?/p>

我想,，先生您一定不是這種人吧,。如果您覺(jué)得這種商品還行的話,，就行動(dòng)起來(lái)吧?！?/p>

經(jīng)過(guò)這樣一激,，我想不會(huì)再有表示沉默的顧客了吧。

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇十三

關(guān)于 商品打折銷售 的調(diào)查報(bào)告 快過(guò)年了,，個(gè)個(gè)商家也都開(kāi)始絞盡腦汁思考怎么回饋他的消費(fèi)者們了,。于是，各大商場(chǎng)都甩開(kāi)膀子,，開(kāi)始一年一度的新年大促銷,。但是，商場(chǎng)中火熱進(jìn)行的各種促銷活動(dòng),，總是讓消費(fèi)者在買東西時(shí)深感劃算,，一回家算賬就發(fā)現(xiàn)自己根本沒(méi)有賺到，反而被騙上當(dāng)了,。這是怎么回事呢,？接下來(lái)，讓我為大家一一解析,。

一.逢年過(guò)節(jié),，商場(chǎng)中那“滿多少元立減多少元”的大招牌讓人看得想買的心情停不下來(lái)，可你知道里面有著多少陷阱,。

（1） 滿一筆小額費(fèi)用,，可立減幾塊錢,，如“滿10元立減3元”，不少人一看,，“哇塞,！好劃算，買,！ ”很好,，如果你是這樣想的，那么恭喜你,，你成功被商家騙了,。商家正是利用了中國(guó)人慣有的貪小便宜從而致富。理性的`人一看會(huì)疑惑：既然這樣,，為什么不直接打折呢,？其實(shí)，答案很簡(jiǎn)單,，你想,，如果你買了一塊五毛錢的qq糖，又如上文舉例推算打七折,，只付給商家一塊零五分錢,，再按超市收銀臺(tái)計(jì)算的方法計(jì)算付一塊一毛錢，商家也不甘于只賺這一點(diǎn)呀,！所以商家們?yōu)榇_保自己一次性賺得多,，就設(shè)計(jì)出了“滿一筆小額費(fèi)用，可立減幾塊錢”這一促銷方法,。

（2） 還有一種方法能與上種方法媲美,，而且，更聰明,，更高明,，更“狡詐”，門檻高了一截：滿大筆消費(fèi),，立減其百分之幾十,，如“滿500元，立減50元”,。別以為這與上面的方法一樣,，這種更陰險(xiǎn)，假設(shè)一下,，如果你在一家運(yùn)動(dòng)品牌專賣店看上了一雙498元的運(yùn)動(dòng)鞋,，可是，唯一的優(yōu)惠就是滿500元減50元。你怎么辦,？是想辦

法補(bǔ)齊那兩塊錢,，還是索性放棄五十塊的優(yōu)惠。只要你長(zhǎng)了腦子,，你就毫不猶豫地去補(bǔ)齊那兩塊錢,，誰(shuí)會(huì)放著便宜不撿呢？但是,，店里哪會(huì)有兩塊錢的商品,。再假設(shè)，此店最便宜的商品是品牌運(yùn)動(dòng)襪,，需要32元,，也就是說(shuō)，你想得到50元的優(yōu)惠就必須買這雙襪子,，再花32塊錢,。所以，你一共要花530元,，才能讓你享受商家的,。最后，你共花費(fèi)了480元,，買了一雙鞋子和一雙襪子,，可能你會(huì)覺(jué)得很劃算，但在你不知不覺(jué)中,，你就進(jìn)行了二次消費(fèi),，商家又多賣出了一件商品,。很不幸,，你又中計(jì)了。就是因?yàn)槿藗円?jiàn)小便宜必占的心理,，商家們才研究出“滿大筆消費(fèi),，立減其百分之幾十”，并使用至今,，效果依然理想,。

二. 你還記得每次購(gòu)物完了之后，總會(huì)到客服臺(tái)去領(lǐng)一大包東西嗎,？可你又知道這里面會(huì)有什么坑嗎,？

（1）單次購(gòu)物滿多少錢，送精美禮品,，一般,，要求金額都是五六十元左右。光說(shuō)沒(méi)有什么感覺(jué)，那又開(kāi)始假設(shè),。如果,，一家超市滿58元，送抽紙一提,。當(dāng)了你在收銀臺(tái)結(jié)賬后,，收銀員告訴你這一活動(dòng)。首先,，你會(huì)比較開(kāi)心,，認(rèn)為這家超市很實(shí)惠，下次會(huì)再來(lái)光顧,，然后,，你會(huì)按照之前收銀員所說(shuō)的，去服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品,。但是,，得到紙巾后，你發(fā)現(xiàn)這種紙巾只是一種廉價(jià)貨,，沒(méi)想象的那么好,，你又會(huì)安慰自己：有贈(zèng)品就好了，質(zhì)量怎樣無(wú)所謂,。很好,，一旦你有了怎樣的心理，那么你又被商家騙了,。你想,，在你消費(fèi)的58元里，商家至少賺了18元,，再在里面最多用3元,，買一提廉價(jià)的抽紙，也仍然賺了16元,，還贏得了消費(fèi)者的歡心,，怎么不是一筆劃算的買賣呢？而且,，如果你之前就知道活動(dòng),，為了得到贈(zèng)品，你就會(huì)努力湊齊那58元錢,，商家又一次賺了,。贈(zèng)品也就在消費(fèi)者的“追捧”之下順利生存嘍！

（2）除了送,，商家們還經(jīng)常搞換購(gòu),，滿多少元即可換購(gòu)優(yōu)質(zhì)商品。但是，所謂優(yōu)質(zhì)贈(zèng)品,，說(shuō)白了,，也就是快過(guò)期的食品，銷量不好的小商品,，平日里很少打折的干貨等等,。按著上種猜想，那商家的利潤(rùn)就更大了,。搞換購(gòu),，不僅可以給消費(fèi)者好的印象，還可以在保證成本的基礎(chǔ)上,，銷走不好賣的滯銷品,。所以，商家常用這樣的方式促銷,，也是很正常的,。

上文一系列的闡述只能表面的一些常用促銷方法，而真正想要看透銷售這本書,，還需要我們自己去仔細(xì)研究琢磨探尋,。最后送大家一句話：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有保持警惕,，才能百戰(zhàn)百勝,！”