總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,并做出客觀評價的書面材料,,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,,是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,,歡迎閱讀分享,希望對大家有所幫助,。
電話銷售個人工作總結(jié) 不銹鋼銷售個人工作總結(jié)篇一
回顧一年的工作,,主要匯報以下幾個方面:
在勞動紀(jì)律方面,,遵守廠紀(jì)廠規(guī),遵守部門管理制度,。
在思想方面,,堅持一切從我做起,實事求是努力認(rèn)真,,以工作力求仔細(xì)為原則,,積極主動做好本職工作。
在工作方面,,我兢兢業(yè)業(yè),、克勤克己,一切以工作為重,,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,,認(rèn)真完成班長交給的每一項任務(wù);虛心向同事們學(xué)習(xí),,注重與同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)作,,與同事們相處融洽;工作認(rèn)真主動,,按時按質(zhì)完成本職工作任務(wù),。
在自身方面,我認(rèn)真積累工作經(jīng)驗,,注重專業(yè)理論知識的完善,,以期能使自己的水平不斷提高。
我深知,,在工作中員工態(tài)度的端正,、工作的仔細(xì)和耐心是工作效率與質(zhì)量的保證,員工工作環(huán)境的穩(wěn)定及自身工作經(jīng)驗的精熟是工作不受損失的唯一法則,,在以后的工作中,,我將一如概往地堅持上述工作原則,盡我最大的努力把我的工作做得更好,。
經(jīng)過這一年的工作,,我學(xué)到了很多東西,同時也明白了很多的道理,,我相信這些對我以后的工作都將大有裨益,。盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足,。對于一個工作僅有一年的人來說,,缺乏工作經(jīng)驗是最大的缺點,在工作中未能全面的考慮各方面的因素,,不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系,;以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,,個別工作做的還不夠完善,這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。
在新的一年里,,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度、船舶知識,,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn);我將全面發(fā)展和協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,。我將以更加飽滿的熱情和不斷進(jìn)取的精神,,去努力做好自己的工作,為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份微薄之力,!
電話銷售個人工作總結(jié) 不銹鋼銷售個人工作總結(jié)篇二
在這近兩個月的時間中我通過努力的工作,,也有了一點收獲,初來公司我是一個沒有信息安全行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥,,僅憑對銷售工作的熱情,,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,一邊摸索市場,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,,因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,,自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。
存在的缺點:
對于市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,,不能十分清晰的向客戶解釋,,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,,過分的依賴和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。普通話不夠標(biāo)準(zhǔn),,在一些技術(shù)問題上不能很好地給客戶講解清楚,。本職的工作做得不好,業(yè)務(wù)能力尚且不足。
下半年工作計劃及個人要求:
個人要求:
1,、對重點客戶和潛在客戶,,定期保持聯(lián)系和溝通,,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,,以取得更好的銷售成績;
2,、要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶,;
3、 發(fā)掘保定,,石家莊區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶,,使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
4,、 加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,以提高業(yè)務(wù)水平,把銷售工作與交流技能結(jié)合,;
5,、 熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客人介紹,;
6,、 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
7,、 學(xué)習(xí)新產(chǎn)品,,熟悉新產(chǎn)品的技術(shù)與實施。
8,、 多打電話,,不斷跟客戶交流。
下半年銷售目標(biāo):
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到三個客戶,。根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,,每日,;以每月,每周 ,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個潛在客戶身上,,完成各個時間段對自己下達(dá)的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
相關(guān)建議:
建議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,,一方面可對競爭品牌產(chǎn)品的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹自己產(chǎn)品的各種的優(yōu)勢等,,使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力,。
以上是我對20____年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解,。