為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 藥店促銷活動(dòng)策劃方案篇一

1.國(guó)慶節(jié)是國(guó)家法定節(jié)假日,，共7天,。絕大部分企業(yè)都會(huì)放假，這為活動(dòng)提供了一個(gè)很好的促銷機(jī)會(huì),。在這個(gè)機(jī)會(huì)面前,，我們主要是提高市場(chǎng)占有率，增加來客數(shù),。

2.國(guó)慶已是仲秋,，秋季的'特點(diǎn)明顯，氣候干燥,，人體有些不適,，特此現(xiàn)場(chǎng)有涼茶、開水,、始礦泉水或其他飲料等免費(fèi)滿足供應(yīng),，而且要打出標(biāo)語，免費(fèi)飲料供應(yīng),、免費(fèi)手機(jī)充電,、免費(fèi)手機(jī)貼膜、免費(fèi)電腦維修等,，要在活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分,，而已一定要寫出標(biāo)語，掛出橫幅,，免費(fèi)標(biāo)語應(yīng)放在或貼在顯目位置,，做好營(yíng)銷活動(dòng)文章，這也是能帶動(dòng)整個(gè)秋季的一個(gè)營(yíng)銷重點(diǎn)活動(dòng),。

3.國(guó)慶長(zhǎng)假,，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購(gòu)物，特此一定花樣要多,，產(chǎn)品要夠犀利,。

商圈內(nèi)的居民及外來工。

營(yíng)業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū),，以期提高市場(chǎng)占有率,。

來客數(shù)較去年同期提高x個(gè)百分點(diǎn)。銷售額較去年上升150%,，利潤(rùn)提升50%,，提升品牌形象。

1.活動(dòng)時(shí)間：x月x日,。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：x區(qū)x鎮(zhèn),，x商場(chǎng)。

3.活動(dòng)主題：精彩x,，來了就有數(shù),。

4.主題商品：x等。

5.國(guó)慶參與促銷產(chǎn)品：x等,。

一等獎(jiǎng)1名：平板電腦一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)5名：大容量移動(dòng)電源一個(gè),。

三等獎(jiǎng)10名：無線鼠標(biāo)一個(gè)。

幸運(yùn)獎(jiǎng)50名：游戲鼠標(biāo)墊一個(gè),。

紀(jì)念獎(jiǎng)：到場(chǎng)均可得服務(wù)增值卡一張,。

注：獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放，如有變動(dòng),，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn),，獎(jiǎng)品過期不領(lǐng)作廢。凡在我店購(gòu)物的顧客,，憑我店銷售單據(jù),，均可參加此活動(dòng)。

帳篷,、座椅,、物料等必須在x月x日號(hào)到位,，且需在之前列出清單。人員安排,、分工要明確,，不然會(huì)造成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)混亂，以促使場(chǎng)面規(guī)范。在活動(dòng)中要注重細(xì)節(jié)以便于臨時(shí)靈活調(diào)整,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 藥店促銷活動(dòng)策劃方案篇二

歡喜購(gòu)物賀新春,，齊家同賀旺財(cái)年

穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客,，引導(dǎo)消費(fèi)者,，在節(jié)日期間提高銷售

200*年1月27日—200*年1月31日

活動(dòng)時(shí)間：200*年1月27日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取200*年**臺(tái)歷一本,。限50名,，送完為止。

操作方法：

1,、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放,；

2,、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的.發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部,。

活動(dòng)時(shí)間：200*年1月27日—200*年1月31日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元,，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì),。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

操作方法：

1,、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章,；

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收,；

2,、新年卡片設(shè)計(jì)制作（營(yíng)銷部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取,；

3,、紅章制作（營(yíng)銷部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取,；

4,、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部；

5,、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù),。

活動(dòng)時(shí)間：200*年12月31—200*年1月18日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在**超市活動(dòng)店購(gòu)買“**、**”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2,。8元的**情侶皮夾面子1條,，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

操作方法：

贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù)，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店,，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量

1,、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部,，附換贈(zèng)明細(xì)表,；

2、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù),，物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品,，統(tǒng)一退供貨商；其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額,；

3,、已換部分商品由營(yíng)銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌；

活動(dòng)時(shí)間：200*年1月1日

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，凡在本超市一次性購(gòu)買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，憑單張收銀條均享受

一次性購(gòu)物滿58元 免費(fèi)提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿88元 免費(fèi)提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術(shù)照,。送兩張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿128元 免費(fèi)提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術(shù)照,。送四張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿218元 免費(fèi)照全家福一次，限3人,，送兩張

操作方法：

1,、**超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳**影樓的特色服務(wù),。

2,、**影樓提供折扣支持和照片支持。

3,、雙方本著互惠互利的原則,，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失,。

4,、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上**影樓宣傳冊(cè),，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。

5,、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到200*年1月20日

7,、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件,，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè),。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 藥店促銷活動(dòng)策劃方案篇三

20xx年新年前

第二：活動(dòng)地點(diǎn)

商場(chǎng)門口或大廳一樓場(chǎng)地

喜迎新春節(jié)節(jié)有禮

活動(dòng)思路：針對(duì)春節(jié)的到來，抓住這一契機(jī),。充分透過媒體宣傳,，促銷活動(dòng)，提高銷售,，爭(zhēng)創(chuàng)銷售高峰,。打造成為屬于商場(chǎng)與消費(fèi)者特有的.消費(fèi)節(jié)日，取得銷售業(yè)績(jī)和社會(huì)效應(yīng)的雙豐收,。

活動(dòng)目的：滿足現(xiàn)有的消費(fèi)群體,，挖掘潛在消費(fèi)。將品牌與活動(dòng)相結(jié)合提升商場(chǎng)整體實(shí)力,。提高商場(chǎng)知名度及競(jìng)爭(zhēng)力。繼續(xù)鞏固在消費(fèi)者心目中的地位,。

(1)傳單(活動(dòng)資料)各活動(dòng)期間派發(fā),。

(2)德州廣播電視臺(tái)第一房產(chǎn)(視頻宣傳片)(視頻制作)

14：55-15：00音響調(diào)試演員到位

15：00-15：05開場(chǎng)舞—

15：05-15：10主持人開場(chǎng)及介紹活動(dòng)資料

15：10-15：15舞臺(tái)節(jié)目—

15：15-15：30舞臺(tái)互動(dòng)游戲—

15：30-15：35舞臺(tái)節(jié)目—

15：35-15：50舞臺(tái)互動(dòng)游戲—

15：50-15：55有獎(jiǎng)問答

15：55-16：05舞臺(tái)節(jié)目—結(jié)束。

場(chǎng)外1.宣傳條幅氣球(商場(chǎng)介紹)

場(chǎng)內(nèi)1.相關(guān)特價(jià)促銷懸掛pop價(jià)簽

評(píng)估媒體宣傳費(fèi)用,、演員費(fèi)用,、禮品費(fèi)用

商品促銷活動(dòng)策劃方案 藥店促銷活動(dòng)策劃方案篇四

20xx年5月1日——5月20日

快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣,，我們都相信“緣分寫在三生石上面”,，中國(guó)幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國(guó)人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定,，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響,，人們對(duì)“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理,，在××珠寶全國(guó)加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動(dòng),。

：20——28歲的青年人

這類人是中端收入者，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高,，容易受影響,，對(duì)這類顧客我們應(yīng)展開營(yíng)銷攻勢(shì)和情感訴求，使之購(gòu)買“真愛無季”系列珠寶,，同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長(zhǎng)逐漸成為××珠寶的忠誠(chéng)顧客,。

1. 通過此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣場(chǎng)人氣;

2. 提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額;

3. 進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售,。

1.“情定××珠寶”：

每個(gè)顧客在快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動(dòng),，參與方法為：購(gòu)買××珠寶鉆飾，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗,、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?？ǎ尅痢林閷氁黄饋硪娮C“情定三生”的誓言,。

2.“我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)：

在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的.第一次定情信物”評(píng)選活動(dòng),，參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng),，快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂閷?、文藝界人士組織評(píng)選，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

最深情信物獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)價(jià)值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部

最創(chuàng)意信物獎(jiǎng) 5名 獎(jiǎng)價(jià)值888元的精美m(xù)p3或家電一部

入圍信物獎(jiǎng) 10名 獎(jiǎng)××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張

3. 保養(yǎng)服務(wù)：

凡在××珠寶購(gòu)買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中,，即首飾價(jià)上浮30元左右),，同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識(shí),。

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,，主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》，內(nèi)容包括“情定××珠寶”,、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選等活動(dòng)的參與細(xì)則;

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“情定××珠寶”、 “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)的意義,、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

(4)注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;

1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動(dòng)參加人數(shù),、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估,、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 藥店促銷活動(dòng)策劃方案篇五

1,、主題：xxx

2、優(yōu)惠：工程造價(jià)折（綜合管理費(fèi)不參與打折）活動(dòng)期間每天享受家裝團(tuán)購(gòu)驚喜價(jià)

3,、禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮（茶具,、碗具,、鍋、枕芯）活動(dòng)期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈(zèng)送規(guī)定）

名門裝飾五大優(yōu)惠措施,，空前讓利六千元

一重禮：交定金20xx抵3000元工程款,，直接讓利1000元

二重禮：板材由福慶e1級(jí)升級(jí)為金福湘e0級(jí)，價(jià)值20xx元

三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級(jí)為多樂士?jī)粑?，價(jià)值1500元

四重禮：工程款滿5萬,，送全房開關(guān)插座，西門子,、正泰品牌,，價(jià)值1000元。

五重禮：工程竣工后贈(zèng)送家政一次,，價(jià)值500元,。

名門裝飾十大承諾保您裝修無憂

1、繳納定金之后,，全年（20xx年）保價(jià),，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)椴牧虾腿斯r(jià)格的上漲而漲價(jià)。

2,、免費(fèi)量房,、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算,、免費(fèi)出施工圖,，不再另行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。

3,、精準(zhǔn)預(yù)算,，在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下,，結(jié)算工程款保證在預(yù)算價(jià)格的5%以內(nèi)浮動(dòng),，無預(yù)算超支之憂。

4,、工程不轉(zhuǎn)包,，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管理制,，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包,，務(wù)使工程“施工與設(shè)計(jì)相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”,。

5,、材料由公司集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送,，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料,，凡屬本公司所購(gòu)的材料或商品一律符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),，無環(huán)保隱患之憂。

6,、階段式付款,，工程款分四步支付，按照進(jìn)度驗(yàn)收付款,，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走,，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。

7,、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的`施工方案進(jìn)行施工,，確保施工與設(shè)計(jì)相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合,。

8,、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工,，按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收,。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合,。

9,、水電五年保修，其余兩年保修,，終身維修,，無售后服務(wù)之憂。

10,、活動(dòng)期間繳納定金客戶,，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量,，每周巡檢工地不少于1次,。

1）xx品牌地磚xx品牌地板6折起團(tuán)購(gòu)

2）xx品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購(gòu)

3）xx品牌家具7折起團(tuán)購(gòu)

4）裝修團(tuán)購(gòu)85折起,，每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn)，一直降到7折零利潤(rùn)裝修

5）來就送500元通兌券,，在團(tuán)購(gòu)最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上,，由我家裝公司再讓您省下500元

6）本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只報(bào)名不收取訂金,，客戶報(bào)名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效，真正無風(fēng)險(xiǎn)的完美家裝之旅。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 藥店促銷活動(dòng)策劃方案篇六

根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,，在20xx年1月14日（農(nóng)歷20xx年十二月二十一日）,，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng),，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮,。

1、制造新年市場(chǎng)熱度,，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度,；

2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象,，傳遞項(xiàng)目信息等,；

3、通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛,，聚攏人氣,，迅速累積客戶。

1,、注重人氣凝聚,，營(yíng)造“中冶”品質(zhì)；

2,、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義；

3,、烘托“新春”的“樂與玩”,，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；

4,、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象,；

20xx年1月14日8：30——17：30

看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶

1月9日—13日基準(zhǔn)籌備

策劃：

1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)

達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案

1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員

活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：

總顧問：（甲方）總策劃：

顧問：（甲方）活動(dòng)總監(jiān)：

場(chǎng)務(wù)：

確定各種物料,、設(shè)備,、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

現(xiàn)場(chǎng)布置平面

1月13日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（準(zhǔn)備議程）

整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”,，凸顯“中國(guó)紅”,，以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶提供玩與樂的`場(chǎng)地,，表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景,；內(nèi)場(chǎng)（一樓）為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍,；二樓通過排好選房營(yíng)造搶購(gòu)氛圍,，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間,，并為重要客戶發(fā)放禮品,。

安排2架滑翔傘（或動(dòng)力氣球）分別在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00兩次信陽市上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍,。

1月14日上午活動(dòng)期間9：00——11：00在洋山新區(qū)上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

1,、外場(chǎng)布置（銷售中心門前）：

18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)（橫幅標(biāo)語：新春嘉年華看房選房有禮）

營(yíng)銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠（燈籠上標(biāo)有：中冶*尚園）

房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案范文

因考慮天氣原因，搭建15m*10m*4m桁架,，即可抵擋天氣變化,，有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，頂部和四周（留進(jìn)出口）用噴繪（設(shè)計(jì)圖案）進(jìn)行圍擋,，地上用紅地毯鋪設(shè),。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列（活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶）

現(xiàn)場(chǎng)安裝：老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī),、電子投籃機(jī),、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī),、電子槍射擊,、糖葫蘆、捏泥人,、電子摩托車,、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員?，F(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣（每個(gè)到場(chǎng)客戶5個(gè)）

現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人：米奇,、財(cái)神爺、加菲貓,、兔子,、喜洋洋、美羊羊,、灰太狼等,，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶,。

桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床,，供來賓客戶小孩游玩。

2,、內(nèi)場(chǎng)布置（營(yíng)銷中心一樓）：

內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫連接,，以及大中國(guó)結(jié)營(yíng)造新春氣氛。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案,。

以“發(fā)財(cái)紅包”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹,。

18：00前所有場(chǎng)景布置完畢，安裝設(shè)施檢測(cè)完畢。

1月14日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

7：00籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)

7：10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

8：00所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢,，迎接到場(chǎng)客戶,。

8：30活動(dòng)開始，按方案執(zhí)行,。

活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目,；

室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏；

17：30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束,。

18：00各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)

商品促銷活動(dòng)策劃方案 藥店促銷活動(dòng)策劃方案篇七

1,、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）,。

2,、人流量大，形象好,，地理位置好,。

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致,。

如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū),、商務(wù)區(qū)超市,。

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響,；

2、有效炒作：

“活動(dòng)名”要有吸引力,、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；

贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇,；

限量贈(zèng)送做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落,，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲,；

3,、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4,、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊就不可取）,。

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧,、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌,，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果,；名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過高,，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差,，與新品搭售反而拖了新品的后腿,，最終以失敗告終

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,，而且要提供多種選擇,。

如：買

1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；

買2袋/包送熒光筆一支,；

買5包送飛鏢玩具一套,；

買1箱送t恤衫一件。

6限量原則,。

與超市合作的`買贈(zèng),、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn),。

1,、廣宣品設(shè)計(jì)原則

廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟,、活力、迅速補(bǔ)充體力,；

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠,、更大克重、更多雞蛋,、更營(yíng)養(yǎng),；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩,，卡通化的訴求方式,；

促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：活動(dòng)策劃

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別,；

盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容,；

2、巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣,、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià),、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包,、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白。

師出有名：冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“借口”,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 藥店促銷活動(dòng)策劃方案篇八

時(shí)間：

地點(diǎn)：

1、海鹽新天地廣場(chǎng)

2,、現(xiàn)場(chǎng)售樓處

聚集開盤人氣,，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi),，刺激大眾,，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),、活動(dòng)助興,、抽獎(jiǎng)酬賓

一、前期廣告宣傳

3,。30—4,。05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法,、地點(diǎn),、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙,、燈箱,、跨街橫幅,。

宣傳主題：

未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即,。

引領(lǐng)都市時(shí)尚,，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號(hào)日真情放送,，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽,。

因?yàn)檎湎。哉滟F,。

金仕開盤有好禮,，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

二,、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置

1,、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開,，即選即定,。具體搖號(hào)登記處暫定2處。

（確定小高層購(gòu)買資格,，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）

2,、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)

（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地,。b,、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。c,、有聚集人氣的'先例,。）

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個(gè),；大型氣拱門1個(gè),；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；樓盤效果展示牌1套,；廣告宣傳易拉寶4個(gè),；宣傳折頁1000份，周遍跨街橫幅,、燈箱20套

4,、員工統(tǒng)一著裝

1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮,、獎(jiǎng)品展示）

2,、14：00——14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘,、佳賓2人共10分鐘,、活動(dòng)解說8分鐘,、公證人講話2分鐘。

3,、搖號(hào)開始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總

4,、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）

獎(jiǎng)品分1、2,、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）

5,、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息

6,、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）

7,、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）

商品促銷活動(dòng)策劃方案 藥店促銷活動(dòng)策劃方案篇九

壹拾ⅹ—抽獎(jiǎng)法：

美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng),，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè),。

壹拾壹——置換法：

也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：xx元/10次(無產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油,、檸檬油,、迷迭油、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵,、薰衣草,、洋甘菊、檀香油,，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動(dòng)期間,，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)）,，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策,；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠,，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠,，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）；

說明：第一可針對(duì)老顧客,，第二可以針對(duì)新顧客,，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。

壹拾貳——捆綁法：

三合一活動(dòng)：

全價(jià)購(gòu)面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張,，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品,，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的,，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。

壹拾叁——打包法：

在許多大店里面,，計(jì)算顧客全年的消費(fèi),，一年年卡xx元，賣顧客20瓶產(chǎn)品,，每瓶100元,，共xx元，共4000元,，但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌,。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的'需求,。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈(zèng)送,，顧客更好接受,。

壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,，以顧客愛占小便宜心理,，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡,，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算,。依次類推,。或者虞漕翻倍,。還有一種轉(zhuǎn)卡則是,。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),，就有銷售機(jī)會(huì),，顧客貪圖便宜，又面子薄,，受到優(yōu)惠的誘惑,，銷售了740元的超值特惠卡,，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候,，不管她是否想買了,，通過店長(zhǎng)、部長(zhǎng),、經(jīng)理的說服,，推銷價(jià)值xx元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上,，視顧客的購(gòu)買力和欲望,，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡,。如果錢不夠,，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他,，定金一旦收到,，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了,。此外,，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處,，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡,，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等,。終身卡,，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5,。如果顧客在美容院做護(hù)理,，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心,，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用,。

壹拾伍——雙倍法：

凡來店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡,，買年卡賺年卡,。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此,，羊毛出在羊身上,，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以,，另外送一瓶產(chǎn)品,，讓另一個(gè)購(gòu)買。

說明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,，但要限次數(shù),，時(shí)間。

壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法：

如年卡xx元,，送價(jià)值900元的產(chǎn)品,，幾瓶有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次,，價(jià)值480元）,，惠顧卡一張（，180元）,，兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限。

免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品,，開發(fā)新市場(chǎng),，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理,；凡在當(dāng)月購(gòu)買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者,，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 藥店促銷活動(dòng)策劃方案篇十

1、童裝店常用促銷方案

童裝店要想有好的銷量和人流量,，商品促銷不必可少,。常見的童裝店促銷方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售，并用不同的折扣吸引消費(fèi)者;不同季節(jié)的特價(jià)商品以及每天不同時(shí)間段的折扣,，也是吸引消費(fèi)者的好方法;反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣，是童裝店慣用的促銷方法,。所謂尾數(shù)折扣,，即商品打3.9折，而不是4折,。利用抽獎(jiǎng)進(jìn)行促銷,。這種方案主要在人流量較大時(shí)使用，并以回饋老客戶的方式進(jìn)行,。

2,、適時(shí)推出童裝店促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)現(xiàn)在幾乎成為每一個(gè)店鋪都會(huì)使用的促銷方案。對(duì)于童裝店來說，促銷活動(dòng)大致分為以下幾種：

生日促銷活動(dòng)：現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著都很重視,，所以他們?cè)絹碓絻A向于在孩子生日的時(shí)候?yàn)楹⒆舆x購(gòu)一件童裝作為生日禮物,。商家可以推出生日當(dāng)天購(gòu)滿一定金額送相應(yīng)金額的蛋糕一個(gè)或者直接換算為商品的折扣的方案，一般很受消費(fèi)者歡迎,。

節(jié)日促銷活動(dòng)：現(xiàn)在各種主流,、非主流的節(jié)日越來越多，各大品牌和商家都會(huì)利用節(jié)日的噱頭搞促銷,。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時(shí)才有,，在中秋節(jié)、萬圣節(jié),、圣誕節(jié),、元旦等各種節(jié)日里，也是童裝店促銷的最佳時(shí)機(jī),。

3,、好的促銷文案是成功的一半

很多人可能會(huì)將促銷理解為打折或者降價(jià)，以為只要告訴進(jìn)店的顧客店里在打折就行,，其實(shí)完全不是這么簡(jiǎn)單,。促銷也講究理論和實(shí)踐相結(jié)合，因此前期的促銷文案工作必不可少,。促銷文化不僅能讓消費(fèi)者了解此次促銷活動(dòng),，而且還是將活動(dòng)廣而告之的.媒介。所以商家在促銷之前,，可以在各大網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息，從而吸引更多的潛在消費(fèi)者,。

4,、童裝店促銷不能沒有氣氛

如果你的童裝店既有促銷文案，又有促銷方案,，最后卻無聲無息的話,，那肯定是因?yàn)槿鄙倭舜黉N的氣氛。一般來講,，童裝店促銷氣氛需要通過細(xì)節(jié)來把握,，包括店內(nèi)燈光、音響,、主題,、色彩、產(chǎn)品陳列,、導(dǎo)購(gòu)等多個(gè)方面,。促銷活動(dòng)時(shí),，不管是燈光還是音響，都要盡可能比平時(shí)要強(qiáng),，尤其是節(jié)日促銷時(shí),，一定要凸顯出節(jié)日的喜慶氛圍，從而贏得更多的人氣,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 藥店促銷活動(dòng)策劃方案篇十一

阿呀,，全球知名的時(shí)尚用品連鎖品牌，專業(yè)為時(shí)尚女孩提供優(yōu)質(zhì)化妝品,、化妝工具,、飾品等千余種產(chǎn)品，阿呀呀以倡導(dǎo)“時(shí)尚,、動(dòng)感”為品牌理念,，以“國(guó)際品質(zhì),中低價(jià)位”為營(yíng)銷定位,堅(jiān)持用最合理的價(jià)格提供給顧客品質(zhì)穩(wěn)定、最具時(shí)尚感的產(chǎn)品,，并通過大氣的形象店面和專業(yè)親切的銷售服務(wù),，逐漸成為中國(guó)時(shí)尚女孩的專用品牌。感恩節(jié)即將到來之際,，阿呀呀南寧西鄉(xiāng)塘分店摯誠(chéng)感恩,，真情回饋新老顧客。

1,、吸引新老顧客

2,、清除存貨

3、樹立店面形象

4,、擴(kuò)大消費(fèi)群體和銷售份額

此次活動(dòng)將刺激潛在顧客,，使得原先使用阿呀呀商品的和沒使用過阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。從而提高了購(gòu)買阿呀呀商品人數(shù),，提高了人均購(gòu)買次數(shù)和人均數(shù)量,。

“感恩節(jié)盛情呈現(xiàn)，超越平凡,，感恩你我”作為此次促銷活動(dòng)的主題標(biāo)語,。感恩一直以來是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是一個(gè)正直的人最起碼的品德,。他應(yīng)該對(duì)他養(yǎng)育之恩的父母,、教育之恩的老師、知遇之恩的領(lǐng)導(dǎo),、協(xié)助之恩的同學(xué)或者同事、呵護(hù)之恩的社會(huì)還有自己給予回饋之恩,。買上阿呀呀一件小小禮物送給他們和自己,，情濃人間。

1、前期準(zhǔn)備階段

1)11月24—26日進(jìn)行人員培訓(xùn),。

2)11月25—26日派人發(fā)送傳單,。

3)11月26日在店面前粘貼海報(bào)，懸掛氣球,，營(yíng)造節(jié)日氣氛,。

4)11月26日準(zhǔn)備好貨物。

2,、促銷執(zhí)行日—11月27--30日地點(diǎn)：南寧市西鄉(xiāng)塘利客隆旁阿呀呀分店—西鄉(xiāng)塘分店

3,、總結(jié)階段

11月30日總結(jié)此次促銷活動(dòng)是否達(dá)到促銷目標(biāo)，是否使得阿呀呀更加深入民心,。負(fù)責(zé)人員進(jìn)行優(yōu)缺點(diǎn)記錄學(xué)習(xí),。

1)店面節(jié)日氣氛布置

1是店面外布置：在正門上制定一張寬2米、高4米的大型海報(bào),。上面主要背景圖案是阿呀呀代言巨星蔡依林,，寫上此次活動(dòng)的主題標(biāo)語造型字樣。圖片如后,。

2是店內(nèi)布置：入口墻上粘貼自寫紙和寫真kt來裝飾,，懸掛彩色氣球等營(yíng)造節(jié)日氣氛。

2)促銷方案介紹

1,、答謝老顧客,，感恩實(shí)惠送——凡是持有阿呀呀會(huì)員卡的顧客在促銷當(dāng)天買阿呀呀商品，都可以打6.5折,。

2,、真情感恩節(jié)，你來我就送——活動(dòng)期間,，凡是到阿呀呀購(gòu)買者,，都可以送相應(yīng)的代金券。

3,、感恩贈(zèng)送,，錢到送卡——凡是購(gòu)買滿100者，送阿呀呀會(huì)員卡打折一張,。

4,、感恩大放送，特價(jià)回饋你——活動(dòng)期間,，組織有特價(jià)商品柜臺(tái),。

5、感恩行動(dòng),，真情搖獎(jiǎng)200份——凡是在阿呀呀購(gòu)物者,，可以持購(gòu)物單到收銀臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng),，200份獎(jiǎng)品每份價(jià)值20元，抽完為止,。

1)發(fā)送傳單——在店面周圍各個(gè)熱鬧人群區(qū)發(fā)送傳單,，發(fā)送的主要對(duì)象是年輕一族。發(fā)送的.傳單里面主要是阿呀呀打折商品,。

2)粘貼海報(bào)——在店面周圍各個(gè)人流量較多的區(qū)域粘貼海報(bào),，讓更多人知道阿呀呀感恩促銷活。

3)人員培訓(xùn)——培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動(dòng)方案,、活動(dòng)細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng),。保證人員個(gè)個(gè)懂得此次活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容,、主題,。

4)人員分工及材料準(zhǔn)備。如下表：

收銀員

負(fù)責(zé)發(fā)送獎(jiǎng)品及贈(zèng)送會(huì)員卡,，代金券

1,、2號(hào)店員

負(fù)責(zé)布置宣傳桌、粘貼店面海報(bào),、懸掛氣球整理店面節(jié)日氣氛

3號(hào)店員

負(fù)責(zé)音響,、小喇叭，提前錄音促銷間播放內(nèi)容

4號(hào)店員

負(fù)責(zé)打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生

5,、6號(hào)店員

負(fù)責(zé)門前發(fā)送傳單,，拉動(dòng)顧客

5)預(yù)試方案——在活動(dòng)期間，全部負(fù)責(zé)有店長(zhǎng)一個(gè)人統(tǒng)領(lǐng),，監(jiān)控并控制事態(tài)發(fā)展,一旦有出錯(cuò),，及時(shí)的糾正和改錯(cuò)。

此次促銷活動(dòng)花費(fèi)總預(yù)算為1000元,，促銷預(yù)算表如下：

海報(bào)及氣球等店面布置150

宣傳單,、人工費(fèi)200

獎(jiǎng)品需要費(fèi)用400

店員獎(jiǎng)金200

水電等其他花費(fèi)50

商品促銷活動(dòng)策劃方案 藥店促銷活動(dòng)策劃方案篇十二

酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析,，評(píng)價(jià),，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，探求飯店生產(chǎn)和銷售的形式和最合理途徑,，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來發(fā)展前途,。

農(nóng)歷八月十五日,，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié),。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定此方案,。

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20x30元(不含酒水),。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定)。

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5x6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5x6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對(duì)這部分客戶可用專車接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

1,、在酒店的門口附近、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式)。

2,、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的'布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。

1、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2,、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容),。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡(jiǎn)單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 藥店促銷活動(dòng)策劃方案篇十三

1,、以“國(guó)慶節(jié),、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過中秋,、國(guó)慶八天長(zhǎng)假,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);

舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮

無需購(gòu)物,，進(jìn)店就有禮,。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè)),。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物,。

月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品,，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出,，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬,。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大,。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi),，送豪華大禮包,。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán),、打氣筒,、防盜鎖、頭盔,、電磁爐(商家自己購(gòu)買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包,。

⑴、高端價(jià)位車型(如公主馬八代,、立馬喜運(yùn),、追風(fēng)馬、勁悅,、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅,、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒,、防盜鎖,、頭盔、電磁爐;

⑵、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng),、立馬勁馳,、公主馬五代、雙喜馬,、立馬風(fēng)銳,、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅,、購(gòu)物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖,、頭盔;

⑶,、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬a夢(mèng),、陽光馬三代,、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購(gòu)物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖,、頭盔;

⑷,、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖,、頭盔,。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

6,、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣,。

建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一,、現(xiàn)金付出不多,，二、易樹立口碑,。

所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶),，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格,，沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用,，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品,。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

為慶祝建國(guó)60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng),。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn),，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持，特地在國(guó)慶,、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,，抽完一個(gè)編號(hào)以后,，再將此編號(hào)的`球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組,，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),，否則無效，不予兌換;

⑶,、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),，具體設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)

二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車款60%

三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車款40%

四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只

凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶,，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡,?；顒?dòng)期間，購(gòu)車的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車一個(gè)月內(nèi),，出現(xiàn)任何非人為問題,，商家無條件退還10%購(gòu)車款。商家需登記購(gòu)車日期,，金額,，車型、有效期等內(nèi)容,。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目,。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈,，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng),，積聚人氣和樹立形象。

1,、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束,。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜,。其中包括時(shí)間、地點(diǎn),、主題,、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天,，在人流量比較大的廣場(chǎng),、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3,、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告,，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息,。

4,、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴。

5,、活動(dòng)期間,，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng),，以吸引人氣,。也可以自行組織演出,。

6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束,，針對(duì)有條件的商戶可以選擇,。它具有受眾廣，影響大,，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì),，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

7,、短信宣傳：通過移動(dòng)公司,，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶,、中秋相關(guān)活動(dòng)信息,，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者,。

8,、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳,。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì),、卡通人模游街,、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托十一,、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可,。

氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門,，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),，堆頭要大,，給人感覺禮品很多，很值錢等,。如腰鼓隊(duì),、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充,。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠,。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗,，門外設(shè)置大型拱門,，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),，門口用氣球及花束裝飾,。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼,。

(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境,，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,，整潔,、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目,、干凈,，布置大方、得體,。

(5)店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處,，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌,。

十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務(wù)。

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位,、家庭住址,、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫)，利于回訪,。

(2)立馬電動(dòng)車的宣傳資料,、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時(shí)找不見自己的人,，造成不便,。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大,，以免產(chǎn)生噪音,。

1、電視的廣告費(fèi)用： 元,。

2,、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 元。

3,、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用： 元,。

4、促銷傳單印刷費(fèi)用： 元,。

5,、促銷禮品費(fèi)用： 元。

6,、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用： 元,。

7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 元,。

8,、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用： 元。

9,、購(gòu)物抓現(xiàn)金： 元,。

10、代金券印刷費(fèi)用： 元,。

11,、其他應(yīng)急費(fèi)用： 元。

促銷活動(dòng),，安全是第一位的,，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),，如送紅包時(shí),，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì),，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行,。

各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng),。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化,，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式,，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客,、吸引顧客,。

前車之鑒，后車之師,?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量,、盈利,、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果,、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù),、活動(dòng)是否有效額吸引人流,、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。