總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助,。

辦公家具工作總結(jié)篇一

1)產(chǎn)品知識方面：對于辦公家具產(chǎn)品材料特點(diǎn),、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)以及使用方法、保養(yǎng)及維修知識欠缺,。

2)客戶需求方面：對辦公家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理,、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,，意識模糊,，不懂得加深引導(dǎo)。

3)市場知識方面：對家具市場的動向和變化,、顧客購買力情況,，認(rèn)識不夠；對不同區(qū)域市場分析不夠,；工程進(jìn)度認(rèn)識不夠,。

4)專業(yè)知識方面：對家具有關(guān)的工藝技術(shù)知識欠缺，如裝修設(shè)計(jì),，空間布局與家具擺放的美觀性沒有概念。

5)溝通銷售方面：接待和會客的銷售禮儀欠缺,，沒有有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài),、語言,、動作等)傳遞信息,；陌生拜訪時(shí)心態(tài)不好，總有恐懼感，不能很好的切入話題,，不能臨機(jī)應(yīng)變處理客戶的一些疑問。

二、自身銷售修養(yǎng)方面：

1)工作中的心里感言,。在銷售主管的帶領(lǐng)下和同事的幫助下，我將加強(qiáng)自我認(rèn)識，自我分析,、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),，為以后銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧做更全面的準(zhǔn)備,。在工作過程中,，感謝公司主管同事的悉心幫助和言傳身教，讓我提高很多,。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。以后每天都以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接工作,，把客戶當(dāng)成朋友,，提供他們更完善的服務(wù),，幫助他們買到經(jīng)濟(jì)環(huán)保的辦公家具,。

3)簽單技巧的培養(yǎng),。“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程,，雖然來了公司五個(gè)月了,，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知,。

4)銷售工作的整體不足認(rèn)知,。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,，希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧,。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié),，并積極學(xué)習(xí)、請教主管和同事業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識,，提高自己的簽單機(jī)會,。

辦公家具工作總結(jié)篇二

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼2018年已接近尾聲,，回顧這一年來的工作,，心里頗有幾分感觸，首先感謝xx給了我機(jī)遇和發(fā)展的平臺,，讓我的銷售技巧和談判能力的有了提高,，感謝我們銷售部精英團(tuán)隊(duì)的相互鼓勵(lì)和默契配合，這些都是我知識,、財(cái)富的積累?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

1、銷售業(yè)績分析

①在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各家家居品牌的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價(jià)格的競爭,，也成為了銷售上的一個(gè)大關(guān)口。同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多,，以致形成比較懸殊的價(jià)格對比這種懸殊的價(jià)格之差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

②個(gè)人還存在很多不足,，要不斷學(xué)習(xí),，提高銷售業(yè)績，加強(qiáng)服務(wù)意識,，要有急迫感和危機(jī)感,。

1、售前準(zhǔn)備工作

除常規(guī)工作外,，熟識所售商品名稱,、型號規(guī)格、價(jià)格,、功能,、質(zhì)量、用材,、保養(yǎng),、展示位置,、目標(biāo)顧客及與其它同類的差異、賣點(diǎn)清晰,，商品設(shè)計(jì)特點(diǎn)及組合,、搭配原則，體會顧客購物心理,，提高自身綜合素質(zhì),，為成功導(dǎo)購打好基礎(chǔ)。

2,、售中工作

顧客購物有8個(gè)心理階段：引起注意,、產(chǎn)生興趣、聯(lián)想,、產(chǎn)生購買欲望,、比較、信任,、決定,、購買行動。相應(yīng)的總結(jié)了銷售對策8個(gè)階段：等待顧客,、走近顧客,、招呼顧客、向顧客推介產(chǎn)品,、確定顧客決定購買,、開訂單、把收據(jù)交給顧客并送客,。

3,、售后服務(wù)工作

①及進(jìn)送貨：落實(shí)訂單貨源，抽出到期送貨單據(jù),，落實(shí)送貨時(shí)間,，根據(jù)有關(guān)規(guī)定開出送貨單。

②品質(zhì)保證：送貨前檢查產(chǎn)品（如包裝有損壞需開包檢查）,，如存在質(zhì)量問題不得送出,。

③受理售后投訴處理：與跟單人員保持日常溝涌、協(xié)調(diào),、銜接,，并了解有關(guān)生產(chǎn)廠家的情況；熱情對待,，耐心傾聽顧客意見,，按規(guī)定售后服務(wù)流程式操作。

1、盡全力超額完成銷售指標(biāo),；

2,、做好訂單的售前、售中工作,，并跟蹤售后服務(wù),；

3、無論多么忙碌顧客第一,，沒有任何工作比接待顧客更重要,。

1、產(chǎn)品知識：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和材料特點(diǎn),、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等）,、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間,。了解產(chǎn)品的使用方法,、保養(yǎng)及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況,；

2,、公司知識：認(rèn)真貫徹執(zhí)行、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、客戶需要：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次,、及產(chǎn)品的基本要求,。

4、市場知識：了解家具市場的動向和變化,、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析

5,、專業(yè)知識：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流。

6,、服務(wù)知識：了解接待和會客的基本禮節(jié),，細(xì)心、認(rèn)真,、迅速地處理單據(jù),；有效運(yùn)用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。

1,、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,，以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。不僅要單子多,，服務(wù)也要做到面面周到,。

2、加強(qiáng)自我認(rèn)識,，自我分析,、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),；韌性能力和業(yè)務(wù)技巧還有待突破,，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好提高銷售業(yè)績,。

新的一年快來到，意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲,，更上一層樓”,，一定努力打開一個(gè)工作新局面。加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),，努力提高綜合素質(zhì),，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，積極和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力,，以強(qiáng)烈的事業(yè)心,，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作,。

2019年是質(zhì)量超越年,，我將迎接挑戰(zhàn)；眾人劃槳開大船,，萬眾一心成大業(yè),！

辦公家具工作總結(jié)篇三

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張,、忙碌的20xx年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激—情的20xx年,。

一轉(zhuǎn)眼,，一年馬上就過去了，在今年的工作中,，付出了很多努力,，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的銷量一直都是幾個(gè)店當(dāng)中的，22店的銷量也在不斷的上升,，對與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注,，每個(gè)月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中,，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng),，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認(rèn)可的,。但還是沒有用100%的心去工作,，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成xx%,，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了xx%,，但整體只上升了xx%。

回顧這一年以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸,。在過去的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng),；感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧,，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上的相互鼓勵(lì)和配合,。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟,。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合,，我也更加的認(rèn)識到了，一個(gè)做銷售店長的知識面,、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個(gè)店長及銷售人員的銷售能力,。為此，通過這么久的工作積累,。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。現(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有xx個(gè),，其中有xx個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過,，加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為xx個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時(shí)的了解貴賓不來的原因,。導(dǎo)致銷售量也不是太理想,。

2）溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中,，沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客,，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒能說出產(chǎn)品的價(jià)值,。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖,；對顧客提出的疑義沒能及時(shí)給予完美的解答。

3）工作每天/每月沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）對店面要求也不嚴(yán)格,，特別是門崗這塊,，站崗不及時(shí)，在員工面前缺少說服力,，沒有起到號召力的作用,。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的,。

5）因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快,、沒有嚴(yán)格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量,。22店從x月x日開業(yè)———x月份x一直占比都比較高xx%x只占x%后來意味的要求提高xx比例,，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個(gè)月xx是提上去了xx卻在一直下降,，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的,，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題,，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督,，幫助和提寶貴意見。

20xx年工作計(jì)劃：

1）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成量,。然后把任務(wù)分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上，要求店長要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

2）提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合

提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本,。所以20xx年工作中我要建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性,。

3）要時(shí)刻關(guān)注好庫存,，并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn),，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹,。

4）人員的培養(yǎng)

6店xx，xx已逐漸成熟,，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展,，她們倆對工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對這方面的也有較大意愿。22店xx：對22店所有工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀,，每個(gè)月都是店里的銷售人員,。所以20xx年我強(qiáng)力推薦xx擔(dān)任22店店長一職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)發(fā)展的機(jī)會,。

對公司的提議：

公司應(yīng)該多開總結(jié)大會,，一個(gè)公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個(gè)高度激情的氣氛,，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升,，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高,，員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠,，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠,。普通員工需要培訓(xùn),，店長更需要培訓(xùn),，店長不提高管理水平,，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工,？以上是我對公司的提議，如那個(gè)方面說的不妥,，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解,。

辦公家具工作總結(jié)篇四

光陰似箭,，日月如梭。回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸,。在過去的一年里，首先感謝xx給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的`平臺，和用心培養(yǎng),；感謝xx給予工作上的鼓勵(lì)和督促。現(xiàn)總結(jié)如下,。

一,、在家具專業(yè)知識方面

加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、和材料特點(diǎn),、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等）,、生產(chǎn)周期,、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識,；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景,、產(chǎn)品生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式,、發(fā)展前景等,。了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次,、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,。

解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析,。進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變,，以便更好的合作,。了解接待和會客的基本禮節(jié)（注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識）細(xì)心,、認(rèn)真,、迅速地處理單據(jù)；有效運(yùn)用身體語言（包括姿態(tài),、語言,、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二,、自身銷售修養(yǎng)方面

進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識,，自我分析、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備,。在工作過程中,，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助,。這些都是我知識財(cái)富的積累,。

職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

三,、自己工作中的不足

業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧,。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié),，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

四,、業(yè)務(wù)開展方面

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作,。我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。了解客戶的資料、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息。無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私,、強(qiáng)勢,、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛,，學(xué)會與上級,、朋友,、同事更加融洽的相處,！

在今后的工作中,，我將加倍努力,，建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn),！在處理日常工作和事務(wù)上,，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力,。我相信，我堅(jiān)信,，新的一年我能做的更多,、更好,！希望大家彼此鼓勵(lì)，一起加油,！

辦公家具工作總結(jié)篇五

在工作中每天都與行行色色的人打交道,，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次,，他們有不同的需求,、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗,、面對別人說“no”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色,、眼觀六路,、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉,。要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功,，在極短的時(shí)間內(nèi)讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)銷售有下列環(huán)節(jié)：

1,、從4w上著手,。從穿著時(shí)間、穿著場合,、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀,，有利于銷售成功。

2,、重點(diǎn)要簡短,。對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,，如有時(shí)間再逐層展開,。

3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況,，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”,、“這件衣服你最合適”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4、導(dǎo)購員要把握流行的動態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

以上是我這段時(shí)間做服裝導(dǎo)購的總結(jié),，在以后的導(dǎo)購中,，我將會及時(shí)做好計(jì)劃及總結(jié)，以便更好地做好服裝導(dǎo)購工作,。

辦公家具工作總結(jié)篇六

20x年,，在不知不覺中就過去了，x家具的業(yè)績也又一次定格在了持平狀態(tài),，連續(xù)3年的持平,，與其他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拉開了距離。反思去年的工作失誤,，結(jié)合今年工作的整改,，有以下幾個(gè)方面：

一、對團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方法欠缺,。

其實(shí)很早就知道今年x要開業(yè),，也早就知道會提拔一大批管理人員?？僧?dāng)需要的時(shí)候,，直接入職還是會出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗(yàn)銜接不上的問題，特別是調(diào)換部門的管理者,，適應(yīng)需要時(shí)間,，這對于銷售肯定是有損失的。我感覺,，以后這項(xiàng)工作要主動,，提前入手，應(yīng)該提前2個(gè)月,，開放一個(gè)管理人員培訓(xùn)班,，從專業(yè)，語言表達(dá)，公司理念,，甚至具體事務(wù)處理等各個(gè)方面,，雖然前期有些長，但是入職后損失是小的,。2個(gè)月畢業(yè)后,，根據(jù)成績，安排入職順序,，其他合格者等待下一次的機(jī)會,。

二、對團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)關(guān)注不夠,。

目標(biāo)制定出來后,，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成,。今年一年有些安逸,，缺乏狼性。沒有對最終銷售起到引導(dǎo),，帶領(lǐng)的作用,。對不起團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹們，大家對我非常信任,，要想團(tuán)隊(duì)有狼性,，領(lǐng)頭人必須首先具備狼性。今年,，我會把全年任務(wù)分解到各部門,，再分解到每一天每一個(gè)人。每一天對應(yīng)銷售的問題,，讓大家隨時(shí)隨地的提出,，只要是有利于銷售的，必須第一時(shí)間解決,。

三,、對于人人頭上有指標(biāo)這個(gè)說法，執(zhí)行的不夠徹底,，其實(shí)經(jīng)常提起,，但是具體的辦法沒有落實(shí)到其他部門。

今年,，物流,，財(cái)務(wù)已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象,，我一定會堅(jiān)持下去,，讓公司，員工都受益，一定會有很大的收獲,。

四、帶團(tuán)隊(duì)想得簡單,。

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是：有激情,，相互信任，服務(wù)型,，學(xué)習(xí)型,。在這一個(gè)環(huán)節(jié)上，我平時(shí)很少考慮怎樣去帶,，怎樣去考核,。基本上是有問題談一談,，苗頭不對溝通一下,，不能徹底的解決團(tuán)隊(duì)整體的問題。今年年初,，我徹底的思考了這個(gè)問題,，特別是對于現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)新人比較多，正是樹標(biāo)桿,，講標(biāo)準(zhǔn)的好時(shí)候,，等到養(yǎng)成習(xí)慣，就更難了,。關(guān)于這個(gè)問題,，我是有所考慮的，標(biāo)桿就是完成業(yè)績,，標(biāo)準(zhǔn)就是顧客滿意,。

五、對于提升銷售的辦法想得少,。

今年的銷售有很多失誤的地方,，比如說小區(qū)推廣，小區(qū)服務(wù),，老顧客跟蹤等,，這些直接與顧客溝通的機(jī)會，今年有所忽略,，更是讓周邊的家具城趁虛而入,。今年我們單獨(dú)拿出2個(gè)人專門跑小區(qū)，負(fù)責(zé)推廣,，試行提成制,，相信一定會有大的突破。

六、業(yè)績提升的渠道制定,。

凈利潤=銷售額×毛利—費(fèi)用,。根據(jù)今年市場競爭的情況，我感覺,，今年凈利潤的提升,，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在去年的基礎(chǔ)上降低,，這個(gè)因素要靠銷售額大幅提升來彌補(bǔ),，另外，在銷售額大幅提升的同時(shí),，我們的費(fèi)用并不是成正比增長,，反而會降低我們費(fèi)用占比。因此,，今年銷售的關(guān)注點(diǎn)在銷售額提升上面,。

七、關(guān)于員工培訓(xùn),，去年有些呆板,，單一，缺乏針對性,。

今年重新制定培訓(xùn)辦法,，增加管理人員比拼，考核,，快速提升管理人員銷售技能,，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過硬的管理團(tuán)隊(duì),。對于帶教代練,，月訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)等,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，實(shí)現(xiàn)提要求，縷流程,，做到細(xì)致耐心,，切實(shí)把培訓(xùn)質(zhì)量提上來。每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié),，做到當(dāng)天的銷售當(dāng)天總結(jié),，當(dāng)天的事當(dāng)天提，當(dāng)天的事當(dāng)天解決,，當(dāng)天的事當(dāng)天溝通,。保證工作銜接順暢,。爭取20x年各管理人員都有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為公司輸送更多的管理人才,。

20x年的工作對自己的要求太低,，留有很多遺憾。20x年我要帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)迎頭趕上,，努力超越,，不打折扣。絕對相信：有志者,，事竟成，破釜沉舟,，完成銷售皆大歡喜;苦心人,，天不負(fù)，臥薪嘗膽,，x家具必創(chuàng)佳績,。

辦公家具工作總結(jié)篇七

銷售是一個(gè)過程，得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式,，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中,，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位,，要加強(qiáng)賣場信息的收集工作?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、在家具專業(yè)知識方面

1）產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、和材料特點(diǎn),、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期,、付貨時(shí)間,。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識,；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況,；

2）公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)技術(shù)水平,、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等,。

3）客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費(fèi)心理,、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,。

4）市場知識方面：了解家具市場的動向和變化,、顧客購買力情況,，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。

5）專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作,。

6）服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)（注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族,、宗教等社會知識）細(xì)心、認(rèn)真,、迅速地處理單據(jù),；有效運(yùn)用身體語言（包括姿態(tài)、語言,、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式,。

二、自身銷售修養(yǎng)方面

1）工作中的心里感言,。在x總和x二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識，自我分析,、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持,，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備,。

在我拿高薪的時(shí)候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們,。

都是你們給了我機(jī)遇,，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高,，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。

在工作過程中,，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財(cái)富的積累,。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠信,；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

3）重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下：我把客戶都已分類,；有ab等客戶，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

4）簽單技巧的培養(yǎng),?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程,，雖然來了公司三個(gè)月了，但很遺憾的沒有簽過一單,。對這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知,。

5）自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié),，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能,。

先說銷售由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿態(tài),，所以，在銷售過程中,，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額,，要竭盡全力的苛刻。

因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間,。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么,，店鋪的發(fā)展不同階段,，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段,，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象,。

另外,，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是,，在色系的搭配過程中,，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列,，再到整場組合的布局,。

在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合,，如果,，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話,，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的尷尬局面,。

辦公家具工作總結(jié)篇八

這是作為一名導(dǎo)購員的基本技能，首先必須要精通掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn),，挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不一樣之處(只要用心去找總能找到),，然后_以長比短_(就是_以己之長，比人之短_,，這是個(gè)不能回避的現(xiàn)實(shí),，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競爭品牌),，僅有這樣,，才能在林立的品牌中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績,，我們很難想象,，自身對產(chǎn)品都不熟悉的導(dǎo)購員怎樣去說服顧客購買

作為一名導(dǎo)購員，每一天面臨的競爭是很激烈的,，在一些品牌眾多的大賣場更是如此,。所以，如何在過客匆匆的賣場中_慧眼識真金_--迅速識別哪些人今日必須要買,，哪些是潛在顧客,，哪些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的_臥底線人_,，都需要導(dǎo)購員日積月累,，練就一身好功夫,，然后果斷地抓住機(jī)會，雷霆出擊,，針對不一樣的_顧客_(廣義的,，來的都是客)采取不一樣的應(yīng)對措施，最終實(shí)現(xiàn)_既賣了貨,，又做了宣傳,，還打發(fā)了#39;臥底#39;_的有效銷售。

抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會之后,，接下來就是,，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求,。同樣是一種商品,，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便,、圖省事,，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實(shí)惠耐用、操作簡單的,，可能就要普通機(jī)械型的;還有人干脆就覺得大一點(diǎn)好,，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋;更有人追求時(shí)尚,、享受生活,，則選用液晶顯示的,。所以,，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實(shí)上不論任何商品,，只要導(dǎo)購員用心挖掘都能把它分出個(gè)abc,，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后,，就能夠做到_看菜吃飯,，量體裁衣_，保證每位顧客都能滿意而歸,。

找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后,，下一步要對顧客_動之以情，曉之以理_,。一般來講,，除非是某個(gè)品牌的_擁戴者_(dá)或_回頭客_，普通的顧客在剛剛接觸一個(gè)品牌的時(shí)候往往會不自覺地帶著一種_批判性的懷疑_,，這時(shí)候如果導(dǎo)購員_不識時(shí)宜_或_不知趣_地走到跟前_胡吹海喝_,，極有可能會遭遇顧客立馬表示_沒什么,，我只是隨便看看_的搪塞，這恐怕是我們每個(gè)人都不期望出現(xiàn)的結(jié)局,。所以,，我們不妨先從簡單的問候入手，逐步深入,，循序漸進(jìn),，用最為有效的方式首先博得顧客的認(rèn)同。只要他認(rèn)可你了,，下頭就好辦了,，這時(shí)候你如果再把他逐步引導(dǎo)到產(chǎn)品上來，他就會不知不覺地上了你善意的_圈套_,，順從地跟著你的描述進(jìn)入那美妙的產(chǎn)品世界,。_柳暗花明之際，正是水到渠成之時(shí)_,，這時(shí)候他要是再不買,，他就會總感覺對不住你，你說,，他能不買嗎

常言道：_要想公道,，打個(gè)顛倒_，兵法有云：_知己知彼,，百戰(zhàn)不殆_,。當(dāng)今社會物質(zhì)的極大豐富使我們今日是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性,，我們導(dǎo)購員在商品導(dǎo)購的過程中,，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自我就是顧客,，自我如果來買,，會有什么樣的問題，會關(guān)心哪些方面,，會在乎哪些服務(wù),，真正做到這樣的話，那么導(dǎo)購技巧必然會在潛移默化中提升,，對顧客的親和力會在不知不覺中增強(qiáng),，服務(wù)意識會漂亮地再上一個(gè)水準(zhǔn)，銷售業(yè)績便耀眼地邁上新的臺階,。

另外,，也能夠很自私_自私_認(rèn)為_一切為了自我_，事實(shí)上也的確如此，導(dǎo)購技巧提高了,，服務(wù)意識也增強(qiáng)了,，從而銷售業(yè)績也提升了，收入也就自然增多了,，像這種_利人利己_的美事,，又何樂而不為呢

辦公家具工作總結(jié)篇九

加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn),、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等）,、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間,。了解產(chǎn)品的使用方法,、保養(yǎng)及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況,；

深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景,、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平,、設(shè)備情況及服務(wù)方式,、發(fā)展前景等。

了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費(fèi)心理,、消費(fèi)層次,、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

了解家具市場的動向和變化,、顧客購買力情況,，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。

進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作,。

了解接待和會客的基本禮節(jié)（注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族,、宗教等社會知識）細(xì)心,、認(rèn)真,、迅速地處理單據(jù)；有效運(yùn)用身體語言（包括姿態(tài),、語言,、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

1,、工作中的心里感言,。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識，自我分析,、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持,，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備,。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們,。都是你們給了我機(jī)遇,，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高,，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。在工作過程中,，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財(cái)富的積累,。

2,、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

3、重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下：我把客戶都已分類,；有ab等客戶，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

4,、簽單技巧的培養(yǎng),。怎么拿到客戶跟蹤客戶業(yè)務(wù)談判方案設(shè)計(jì)成功簽單售后安裝售后維護(hù)人際維護(hù)等這一系列的流程，雖然來了公司三個(gè)月了,，但很遺憾的沒有簽過一單,。對這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。

5,、自己工作中的不足,。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,，希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧,。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能。

辦公家具工作總結(jié)篇十

光陰似箭,，日月如梭,。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張,、忙碌的20xx年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛,、充滿希望和激情的20xx年,。

一轉(zhuǎn)眼，來了**家具公司也快一個(gè)季度了,?；仡欉@三個(gè)月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸,。在過去的三個(gè)月里,，首先感謝**給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝**給予工作上的鼓勵(lì)和督促,。在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上的相互鼓勵(lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識,，讓自己更加的成熟。三個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合,，我為自己能成為**家具公司的一名業(yè)務(wù)銷售人員深感榮幸和自豪,。我也更加的認(rèn)識到了，一個(gè)銷售人員的知識面,、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力,。

為此，我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊,、家具資料,、相關(guān)書籍和參加公司會議培訓(xùn)，在家具銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個(gè)更好的提高,，并認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處,。以下我想說三個(gè)方面：

一、在家具專業(yè)知識方面：

1)產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、和材料特點(diǎn),、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期,、付貨時(shí)間,。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景,、產(chǎn)品生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式,、發(fā)展前景等,。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次,、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,。

4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析,。

5)專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變,，以便更好的合作。

6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族,、宗教等社會知識)細(xì)心,、認(rèn)真,、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài)、語言,、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式,。

二、自身銷售修養(yǎng)方面：

1)工作中的心里感言,。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識，自我分析,、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持,，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備,。思想?yún)R報(bào)專題在我拿高薪的時(shí)候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們,。都是你們給了我機(jī)遇,，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高,，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的

在崗位中獨(dú)立成長起來。在工作過程中,，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財(cái)富的積累,。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

3)重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有a b等客戶，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會,。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

4)簽單技巧的培養(yǎng),?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程，雖然來了公司三個(gè)月了,，但很遺憾的沒有簽過一單,。對這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。

5)自己工作中的不足,。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧,。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié),，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

三、業(yè)務(wù)開展方面：

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻。第三,，意識上：無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私、強(qiáng)勢,、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛,，學(xué)會與上級、朋友,、同事更加融洽的相處;最后我希望北京達(dá)邦家具公司越走越遠(yuǎn),，虎年大吉!

辦公家具工作總結(jié)篇十一

第一條為更好的控制辦公消耗成本,規(guī)范集團(tuán)總部辦公用品的發(fā)放、領(lǐng)用和管理工作,，特制定本規(guī)定,。

第二條耐用辦公用品的領(lǐng)用：

1、耐用辦公用品包括：電話,、計(jì)算器,、訂書機(jī)、文件欄,、文件夾,、筆筒、打孔機(jī),、剪刀,、戒紙刀、直尺,、起釘器,。

2、耐用辦公用品已于員工入職時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放,，原則上不再增補(bǔ),，若破損、殘舊需更換的必須以舊換新,。

第三條易耗辦公用品的領(lǐng)用：

1,、易耗辦公用品分為兩部分：部門所需用品和個(gè)人所需用品。

2,、部門所需用品包括：傳真紙,、復(fù)(寫)印紙,、打印紙、墨盒,、碳粉,、硒鼓、光盤,、墨水,、裝訂夾、白板筆,。

3,、個(gè)人所需用品包括：簽字筆(芯),、圓珠筆(芯),、鉛筆、筆記本,、雙面膠,、透明膠、膠水,、釘書針,、回形針、橡皮擦,、涂改液,、信箋紙。

4,、部門常用易耗辦公用品月用量標(biāo)準(zhǔn)見附表,。此標(biāo)準(zhǔn)為暫定數(shù)，可依據(jù)每月*均用量進(jìn)行合理調(diào)整,。

5,、每月24日前，由各部門將次月《申購單》填好(常用易耗辦公用品不得超過每月用量標(biāo)準(zhǔn)),，經(jīng)部門經(jīng)理初核,，總經(jīng)理或副總經(jīng)理復(fù)核，人力資源中心總監(jiān)批準(zhǔn)后交采購部統(tǒng)一采購,。

6,、發(fā)放時(shí)間：每月15號(如遇假期，順延),。其余時(shí)間一般不予辦理辦公用品的領(lǐng)用手續(xù),。

7、領(lǐng)用方法：由各部門按發(fā)放日期統(tǒng)一到辦公用品倉申領(lǐng)簽字,，若部門領(lǐng)用超出需求計(jì)劃的,，須經(jīng)綜合部長批準(zhǔn)后方可發(fā)放,。

8、部分辦公用品(油性筆,、水彩筆,、簽字筆、白板筆,、圓珠筆芯,、圓珠筆、涂改液,、各種電腦墨盒)實(shí)行以舊換新原則,，傳真紙領(lǐng)用時(shí)須以中間紙交換。

9,、電腦耗材品(鼠標(biāo),、墨盒、打印墨水碳粉,、硒鼓等)由總經(jīng)理批準(zhǔn),，綜合部長審核后方可領(lǐng)用，申領(lǐng)時(shí)須依舊換新,。

10,、本著節(jié)約與自愿的原則，可不領(lǐng)用或少領(lǐng)用的應(yīng)盡量不領(lǐng)用或少領(lǐng)用,。綜合部對于

節(jié)儉成效突出的員工,，公司將予以表揚(yáng)。

第四條：未列入耐用及易耗辦公用品的其它物品的申領(lǐng),，按公司相關(guān)制度執(zhí)行,。

第五條：本規(guī)定自簽發(fā)之日起執(zhí)行，以往如有與此制度相抵觸者,，以此為準(zhǔn),。

附件：1、常用易耗辦公用品月用量標(biāo)準(zhǔn)

2,、《部門辦公用品需求計(jì)劃表》

附件1：常用易耗辦公用品月用量標(biāo)準(zhǔn)

第一條本制度所稱辦公文具分為消耗品,管理消耗品及管理品三種.

1.消耗品:鉛筆,刀片,膠水,膠帶,大頭針,圖釘,筆記本,復(fù)寫紙,卷宗,標(biāo)簽,便條紙,信紙,橡皮擦,夾子等.

2.管理消耗品:簽字筆,熒光筆,修正液,電池,直線紙等.

3.管理品:剪刀,美工刀,釘書機(jī),打孔機(jī),鋼筆,打碼機(jī),姓名章,日期章,日期戳,計(jì)算機(jī),印泥等.

第二條文具用品分為個(gè)人領(lǐng)用與部門領(lǐng)用兩種.個(gè)人領(lǐng)用指個(gè)人使用保管的用品,如圓珠筆,橡皮擦,直尺等.部門領(lǐng)用指本部門共同使用的用品,如打孔機(jī),釘書

第三條消耗品可依據(jù)歷史記錄(如以過去半年耗用*均數(shù)),經(jīng)驗(yàn)法則(估計(jì)消耗時(shí)間)設(shè)定領(lǐng)用管理基準(zhǔn)(如圓珠筆每月每人發(fā)放一支),并可隨部門或人員的工作狀況調(diào)整發(fā)放時(shí)間.

第四條消耗品應(yīng)限定人員使用,自第三次發(fā)放起,必須以舊品替換新品,但純消耗品(如打印紙)不在此限.

第五條管理品移交時(shí)如有故障或損壞,應(yīng)以舊換新,如遺失應(yīng)由個(gè)人或部門賠償,自購.

第六條辦公用品的申請應(yīng)于每月25日由各部門提出

第七條辦公用品嚴(yán)禁帶回家私用.

第八條辦公用品一般由管理部向批發(fā)商采購,其中必需品,采購不易或耗用量大的物品,應(yīng)酌量庫存,管理部無法采購的特殊辦公用品,可以經(jīng)管理部同意并授權(quán)各部門自行采購.

第九條新進(jìn)人員到職時(shí)由各部門提出辦公用品申請單向綜合管理部領(lǐng)取辦公用品,人員離職時(shí),應(yīng)將剩余用品一并交回綜合管理部,。

辦公家具工作總結(jié)篇十二

一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過去了,，在今年的工作中,，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績,。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中的,，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個(gè)月都能完成任務(wù),。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中,，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了,，對公司也是比較認(rèn)可的,。但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧,，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成xx%,，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了xx%，但整體條數(shù)只上升了xx%,。

回顧這一年以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸。在過去的時(shí)間里,，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧,，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上的相互鼓勵(lì)和配合,。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識,，讓自己更加的成熟,。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了,，一個(gè)做銷售店長的知識面,、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個(gè)店長及銷售人員的銷售能力。為此,，通過這么久的工作積累,。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1,、銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有xxx個(gè)，其中有xxx個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過，加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為xxx個(gè),，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時(shí)的了解貴賓不來的原因,。導(dǎo)致銷售量也不是太理想,。

2,、溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中,，沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客,，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒能說出產(chǎn)品的價(jià)值,。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時(shí)給予完美的解答,。

3,、工作每天/每月沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4,、對店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊,，站崗不及時(shí),，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用,。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

5,、因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己,，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量,。22店從x月x日開業(yè)---x月份女褲一直占比都比較高xx%男褲只占xx%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量,，結(jié)果在這后來的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降,，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題,。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題,，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見,。

20xx年工作計(jì)劃

1,、銷售目標(biāo)：

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上,，要求店長要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2,、提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合：

提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以20xx年工作中我要建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

3,、要時(shí)刻關(guān)注好庫存,，并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn),，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹,。

4、人員的培養(yǎng)：

6店xxx,xxx已逐漸成熟,，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展,，她們倆對工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對這方面的也有較大意愿。22店xxx：對22店所有工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀,，每個(gè)月都是店里的銷售人員,。所以20xx年我強(qiáng)力推薦xxx擔(dān)任22店店長已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)發(fā)展的機(jī)會,。

對公司的提議：

公司應(yīng)該多開總結(jié)大會,，一個(gè)公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個(gè)高度激情的氣氛,，那么就多開總結(jié)大會吧,。公司要想店長提升，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高,，員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠,，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。普通員工需要培訓(xùn),，店長更需要培訓(xùn),，店長不提高管理水平,，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對公司的提議，如那個(gè)方面說的不妥,，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解,。

根據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套,，現(xiàn)就取得該成績做個(gè)總結(jié)：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。

20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長,。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的家具銷售目標(biāo)約占市場份額的13%,。

目前xx在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度家具銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32%。

到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;xx遇到財(cái)務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,。xx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而xx空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

1,、根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓工作：

家具銷售業(yè)績：根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高家具銷售業(yè)績,。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行,、此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“xx空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展,、

辦公家具工作總結(jié)篇十三

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助,。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二,、腳踏實(shí)地,，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí),，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待,，及時(shí)辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

1,、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。

3,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶,。

2、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3,、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是,。

4,、知已知彼，揚(yáng)長避短,。

總之,，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大,，但是也有一點(diǎn)的小遺憾,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

回首2018,，展望2019！祝xx家具在新的一年里生意興隆,，財(cái)源滾滾,！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！

辦公家具工作總結(jié)篇十四

轉(zhuǎn)眼間輝煌的20xx年即將離我們而去,，盼望已久的20xx帶著神秘的微笑正向我們招手,！光陰似箭，歲月匆匆,，時(shí)間伴隨著我們的腳步急馳而去,，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能畫上圓滿的句號,，內(nèi)心不僅感慨萬千,，新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時(shí)候,，有必要對過去一年的工作做一個(gè)回顧,，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn),。

首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給與我的信任和支持,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下,，工作上取得滿意得成果,。設(shè)計(jì)工作是痛苦與快樂的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿了壓力,，開始搜集各種資料（包括藝術(shù)形式,、色彩搭配、各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)圖片等）,，接下來尋找設(shè)計(jì)靈感,，沉思、焦灼,，經(jīng)過痛苦煎熬,，終于有了滿意的創(chuàng)意時(shí)倍感輕松。每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪,，自己的勞動成果得到大家的肯定時(shí),，便是工作中最大的快樂！充滿了快意。

當(dāng)然,，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅(jiān)定的政治信念與立場,，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心,。

因?yàn)闊釔圩约旱墓ぷ?，所以精通本崗位的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范,，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時(shí)刻保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識,。

鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績,，遵守規(guī)章制度，堅(jiān)守工作崗位,，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去,，加班加點(diǎn)，毫無怨言,。很好的理解自己工作和責(zé)任,，履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì),、高效的完成本職工作,。為本部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

下面是我過去一年來工作回顧：考試大廈,、平面方案及立面,、修改樣板房的平面方案、辦公樓,、電影院……還有幾個(gè)小項(xiàng)目任務(wù)大小不一,，處理時(shí)間長短不同但是，我都是認(rèn)認(rèn)真真保質(zhì)保量,，按時(shí)完成,，盡我最大的努力做好每一份工作。過去的一年的整體上是緊張的,、忙碌的,、充實(shí)的，也是充滿責(zé)任心的一年,。展望新的工作年度,，希望能夠再接再礪，同時(shí)也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計(jì)水平和業(yè)務(wù)能力,，在以后的工作中與同事多溝通,，多探討。多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì)，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識技能,，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念,，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人,，爭取做出更大的成績來,，為公司帶來更大的效益！

在以后的工作中要保持著良好的心態(tài),，不怕苦不怕累,，任勞任怨，多付出少抱怨,，做好自己的本職工作,。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足，爭取改正以往的缺點(diǎn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取精華,，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備,！

新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),！我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,，提高自身設(shè)計(jì)水平與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，

與各位共同進(jìn)步,，與公司共同成長,。爭取在20xx再創(chuàng)佳績，邁上一個(gè)新臺階,。

辦公家具工作總結(jié)篇十五

2019年,，在不知不覺中就過去了，xx家具的業(yè)績也又一次定格在了持平狀態(tài),，連續(xù)x年的持平,，與其他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拉開了距離。反思去年的工作失誤,，結(jié)合今年工作的整改,，有以下幾個(gè)方面：

一、對團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方法欠缺,。其實(shí)很早就知道今年家園要開業(yè),，也早就知道會提拔一大批管理人員?？僧?dāng)需要的時(shí)候,，直接入職還是會出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗(yàn)銜接不上的問題,，特別是調(diào)換部門的管理者，適應(yīng)需要時(shí)間,，這對于銷售肯定是有損失的,。我感覺，以后這項(xiàng)工作要主動,，提前入手,，應(yīng)該提前2個(gè)月，開放一個(gè)管理人員培訓(xùn)班,，從專業(yè),，語言表達(dá)，公司理念,，甚至具體事務(wù)處理等各個(gè)方面,，雖然前期有些長，但是入職后損失是小的,。2個(gè)月畢業(yè)后，根據(jù)成績,，安排入職順序,，其他合格者等待下一次的機(jī)會。

二,、對團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)關(guān)注不夠,。目標(biāo)制定出來后，不能先分析完成的可行性,，而是要分析怎樣去完成,。今年一年有些安逸，缺乏狼性,。沒有對最終銷售起到引導(dǎo),，帶領(lǐng)的作用。對不起團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹們,，大家對我非常信任,，要向團(tuán)隊(duì)有狼性，領(lǐng)頭人必須首先具備狼性,。今年,，我會把全年任務(wù)分解到各部門，再分解到每一天每一個(gè)人,。每一天對應(yīng)銷售的問題,，讓大家隨時(shí)隨地的提出，只要是有利于銷售的,，必須第一時(shí)間解決,。

三,、對于人人頭上有指標(biāo)這個(gè)說法，執(zhí)行的不夠徹底,，其實(shí)經(jīng)常提起,，但是具體的辦法沒有落實(shí)到其他部門。今年,，物流,，財(cái)務(wù)已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象,，我一定會堅(jiān)持下去,，讓公司，員工都受益,，一定會有很大的收獲,。

四、帶團(tuán)隊(duì)想得簡單,。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是：有激-情,，相互信任，服務(wù)型,，學(xué)習(xí)型,。在這一個(gè)環(huán)節(jié)上，我平時(shí)很少考慮怎樣去帶,，怎樣去考核,。基本上是有問題談一談,，苗頭不對溝通一下,，不能徹底的解決團(tuán)隊(duì)整體的問題。今年年初,，我徹底的思考了這個(gè)問題,，特別是對于現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)新人比較多，正是樹標(biāo)桿,，講標(biāo)準(zhǔn)的好時(shí)候,，等到養(yǎng)成習(xí)慣，就更難了,。關(guān)于這個(gè)問題,，我是有所考慮的，標(biāo)桿就是完成業(yè)績,，標(biāo)準(zhǔn)就是顧客滿意,。

五、對于提升銷售的辦法想得少,。今年的銷售有很多失誤的地方,，比如說小區(qū)推廣,，小區(qū)服務(wù)，老顧客跟蹤等,，這些直接與顧客溝通的機(jī)會,，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入,。今年我們單獨(dú)拿出2個(gè)人專門跑小區(qū),，負(fù)責(zé)推廣，試行提成制,，相信一定會有大的突破,。

六、業(yè)績提升的渠道制定,。凈利潤=銷售額×毛利—費(fèi)用,。根據(jù)今年市場競爭的情況，我感覺,，今年凈利潤的提升,，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在去年的基礎(chǔ)上降低,，這個(gè)因素要靠銷售額大幅提升來彌補(bǔ),，另外，在銷售額大幅提升的同時(shí),，我們的費(fèi)用并不是成正比增長，反而會降低我們費(fèi)用占比,。因此,，今年銷售的關(guān)注點(diǎn)在銷售額提升上面。

七,、關(guān)于員工培訓(xùn),，去年有些呆板，單一,，缺乏針對性,。今年重新制定培訓(xùn)辦法，增加管理人員比拼,，考核,，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起,。打造一支銷售過硬的管理團(tuán)隊(duì),。對于帶教代練，月訓(xùn),，內(nèi)訓(xùn)等,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，實(shí)現(xiàn)提要求，縷流程,，做到細(xì)致耐心,，切實(shí)把培訓(xùn)質(zhì)量提上來。每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié),，做到當(dāng)天的銷售當(dāng)天總結(jié),，當(dāng)天的事當(dāng)天提，當(dāng)天的事當(dāng)天解決,，當(dāng)天的事當(dāng)天溝通,。保證工作銜接順暢。爭取2020年各管理人員都有突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，為公司輸送更多的管理人才,。

還有很多的問題需要慢慢梳理，今天就寫到這里吧,。2019年的工作對自己的要求太低,，留有很多遺憾。2020年我要迎頭趕上,，努力超越,，不打折扣。絕對相信：有志者,，事竟成,，破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜;苦心人,，天不負(fù),，臥薪嘗膽，xx家具必創(chuàng)佳績,。

辦公家具工作總結(jié)篇十六

在x家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶,。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實(shí)事求是,。針對不同的客戶才能實(shí)事求是,。

4、知已知彼,，揚(yáng)長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察,。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣,，語速,。

6、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進(jìn)式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資。

8,、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9,、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品。

11,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語,。

12,、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水,。

13,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

14,、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

工作總結(jié)：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二,、腳踏實(shí)地,，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí),，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待,，及時(shí)辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三、存在問題

通過一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大,，但是也有一點(diǎn)的小遺憾,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

回首x,，展望20x!祝x家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

辦公家具工作總結(jié)篇十七

為加強(qiáng)辦公用品使用的管理,，節(jié)約開支,、避免浪費(fèi)，特制定本管理規(guī)定,。

1,、常用品：圓珠筆(芯)、水筆(芯),、鉛筆,、橡皮、墨水,、膠水,、回形針、大頭針,、裝釘針,、稿紙。

2,、控制品：名片,、文件夾、壓桿夾,、文件架,、計(jì)算器、釘書機(jī),、筆記本,、會議紀(jì)錄本、信封,、筆筒,、鋼筆、白板筆,、水彩筆,、固體膠、膠帶,、標(biāo)簽紙,、涂改液、更正帶、檔案盒,、檔案袋,、皮筋、刀片,、圖釘,、票夾、印臺(油),、量具,、刀具、軟盤,、刻錄盤,。

3、特批品(不列入辦公用品費(fèi)用考核)：印刷品(各類宣傳單,、各類表格,、文件頭等)，財(cái)務(wù)帳本,、憑證,，蘋果機(jī)彩色墨盒及打印紙，u盤等,。

各公司主管以上管理人員,、職能和業(yè)務(wù)部門員工，具體由各公司核定,。

辦公用品常用品由人事行政部門根據(jù)消耗情況進(jìn)行申購備領(lǐng),，控制品和特批品由使用部門(人)提出申購，控制品經(jīng)各公司總經(jīng)理批準(zhǔn),，特批品經(jīng)董事長批準(zhǔn),；批準(zhǔn)后的《申購單》交采購中心執(zhí)行購買。未填寫《申購單》及未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)擅自購買的不予報(bào)銷,。

1,、辦公用品由人事行政部門統(tǒng)一保管，并指定保管人,，按公司核定的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)向使用人發(fā)放,。

2、采購人員應(yīng)將所采購的物品交保管人辦理登記入庫手續(xù),，保管人根據(jù)采購價(jià)格核定物品單價(jià),，計(jì)入領(lǐng)用部門(人)費(fèi)用，并在每月終填報(bào)《辦公用品使用情況匯總表》,。

3,、各部門應(yīng)指定專人領(lǐng)取辦公用品,。

1、各公司各部門應(yīng)按總部核定的辦公用品費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把好申購和領(lǐng)用關(guān),。保管人不得超標(biāo)發(fā)放辦公用品，確因工作需要超標(biāo)領(lǐng)用的,，應(yīng)經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)同意,。

2、核定的費(fèi)用實(shí)行增人增費(fèi),、減人減費(fèi),，各部門增人或減人，其費(fèi)用由人事行政部門根據(jù)人員變動情況進(jìn)行調(diào)整,。

3,、各部門因特殊情況需增加費(fèi)用的，應(yīng)以書面形式報(bào)批,，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后,，由總經(jīng)理特批，并報(bào)請總部增加該項(xiàng)費(fèi)用,。

4,、辦公用品使用實(shí)行月統(tǒng)計(jì)年結(jié)算，截止時(shí)間為每月終和年終12月31日,。由人事行政部門出具報(bào)表,，財(cái)務(wù)部審核。費(fèi)用超支在超支人年終獎金中扣除,，節(jié)約費(fèi)用計(jì)入下年度使用,。

5、各公司可根據(jù)總部下達(dá)的辦公用品定額自主確定各部門及各使用人的辦公用品使用標(biāo)準(zhǔn),。

1,、各部門要控制和合理使用辦公用品，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象,。水筆芯,、圓珠筆芯、膠水,、墨水,、涂改液、計(jì)算器等辦公用品重新領(lǐng)用時(shí)應(yīng)以舊換新,。

2,、凡調(diào)出或離職人員在辦理離職或交接手續(xù)時(shí)，應(yīng)將所領(lǐng)用的辦公用品(一次性消耗品除外)如數(shù)歸還,。有缺失的應(yīng)照價(jià)賠償,，否則不予辦理有關(guān)手續(xù),。

3、辦公設(shè)備的耗材及維修費(fèi)用,。

(1)電腦,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī),、傳真機(jī)等辦公設(shè)備的耗材及維修費(fèi)用,，總部另定定額標(biāo)準(zhǔn)。屬多個(gè)公司共用的,，按集團(tuán)總部規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分?jǐn)?；屬各部門或個(gè)人保管使用的，計(jì)入所在公司定額費(fèi)用,。

(2)耗材包括：打印,、復(fù)印紙，激光打印機(jī)碳粉,、硒鼓,，針式打印機(jī)色帶，噴墨打印機(jī)墨盒(水),，復(fù)印機(jī)碳粉,，傳真紙，鼠標(biāo),，鍵盤等,；其申購由設(shè)備使用部門(人)負(fù)責(zé)，并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn),，屬多個(gè)公司共用的,，由指定管理公司的人事行政部門負(fù)責(zé)申購。

(3)辦公設(shè)備的報(bào)修參照耗材申購程序辦理,。

辦公用品管理員工作總結(jié)3篇（擴(kuò)展3）

——辦公用品管理規(guī)定 (菁華1篇)

辦公家具工作總結(jié)篇十八

x年,，全友家居在同行業(yè)整體下滑的情況下，依然逆勢而上,，闊步前行,，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。這一切的取得,，是源于全友領(lǐng)路人張董事長的勤奮,、堅(jiān)定、仁厚,、博愛的品格魅力,，更重要的是張董事長所具有的超前的戰(zhàn)略決策能力，孜孜不倦的學(xué)習(xí)能力,，以及敢于創(chuàng)新突破的創(chuàng)新能力,。此次營銷年會上,，張董事長發(fā)表激情洋溢的講話，讓整裝待發(fā)的營銷將士們又一次激情燃燒,，熱血沸騰,。

張董事長強(qiáng)調(diào)：在過去的一年里，公司沒有受到國家宏觀經(jīng)濟(jì)的影響,，以逆勢增長的勢頭贏得了市場的肯定,，贏得了客戶的認(rèn)同，贏得了消費(fèi)者的口碑,，贏得了美譽(yù)的傳遞，贏得了員工的信任,。張董事長親切稱贊廣大營銷人員,，“你們實(shí)在太可愛了”，并代表公司對全體市場人員以及后勤人員一年來的辛苦付出表示衷心的感謝和崇高的敬意,，同時(shí)對在此次大會上受到表彰的先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人表示熱烈的祝賀和誠摯的謝意,。

最后，張董事長深情地說：親愛的同仁們,，愛能戰(zhàn)勝一切困難,，創(chuàng)造無限生機(jī)。愛是信心,，是希望;愛產(chǎn)生智慧,，催生和諧，升華團(tuán)隊(duì),，凝聚激情,，促進(jìn)執(zhí)行，推動創(chuàng)新,，驅(qū)動超越,。愛，讓我們永爭第一,，用不放棄,。在新的一年，我們將以更加開放的姿態(tài),，擁抱變化,，積極創(chuàng)新，務(wù)實(shí)推進(jìn),，抓住一切可持續(xù)發(fā)展的機(jī)遇,，綻放更大的輝煌。

此次營銷年會,，公司總裁辦主任代表公司作了《科學(xué)規(guī)劃,、精準(zhǔn)定位,、創(chuàng)新領(lǐng)航、跨越前行,，為開創(chuàng)20xx年?duì)I銷工作新局面而努力》的營銷工作報(bào)告,。報(bào)告回顧了x年取得的輝煌業(yè)績，分析了全友家居取得成績的基本經(jīng)驗(yàn),，指出了全友家居經(jīng)營和管理中存在的問題,，深刻地解剖問題的原因，全面確定了營銷工作的總體思路,，工作目標(biāo)和措施,。

總裁辦主任指出：全體營銷將士要牢記使命，聆聽教誨,，按標(biāo)照做,，務(wù)實(shí)前行，做一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜延率?，借助公司為我們搭建的寬廣平臺，營造良好的工作氛圍,，不辜負(fù)公司及董事長的重托,。希望全體營銷戰(zhàn)士們，務(wù)必要認(rèn)真學(xué)習(xí)會議報(bào)告,，層層分解宣講,，處處進(jìn)行落實(shí),，讓大會報(bào)告精神根植于心,，發(fā)揚(yáng)于行,。愿在公司的統(tǒng)一部署下,，全體營銷將士敢于承諾，樂于行動,，為圓滿完成20xx年年度經(jīng)營目標(biāo)而共同努力!

銷售公司副總經(jīng)理助理代表銷售公司向大會作《全友家居20xx年?duì)I銷工作規(guī)劃報(bào)告》。銷售分會、商務(wù)分會等十個(gè)分會結(jié)合當(dāng)前具體市場情況分別召開培訓(xùn)研討會議,，學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化年度總結(jié)與規(guī)劃報(bào)告精神,。他們還就市場上常見問題作了典型案例分析和經(jīng)驗(yàn)交流,，并對____年的工作進(jìn)行了總結(jié),，同時(shí)展開了20xx年年度經(jīng)營規(guī)劃及工作安排部署,。

9日晚舉行的20xx戰(zhàn)略起航盛典，對榮獲____年度最佳進(jìn)步獎,、年度優(yōu)秀個(gè)人獎,、年度服務(wù)標(biāo)兵獎、年度優(yōu)秀客戶經(jīng)理獎,、年度銷售標(biāo)兵,、年度銷售標(biāo)兵獎,、年度優(yōu)秀管理者獎,、年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎、特別感動獎的單位和個(gè)人進(jìn)行了表彰和獎勵(lì),。

辦公家具工作總結(jié)篇十九

2018年，在不知不覺中就過去了,，xx家具的業(yè)績也又一次定格在了持平狀態(tài),，連續(xù)3年的持平，與其他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拉開了距離,。反思去年的工作失誤,，結(jié)合今年工作的整改，有以下幾個(gè)方面：

其實(shí)很早就知道今年家園要開業(yè),，也早就知道會提拔一大批管理人員,。可當(dāng)需要的時(shí)候,，直接入職還是會出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗(yàn)銜接不上的問題,，特別是調(diào)換部門的管理者,，適應(yīng)需要時(shí)間，這對于銷售肯定是有損失的,。

我感覺,，以后這項(xiàng)工作要主動，提前入手,，應(yīng)該提前2個(gè)月,，開放一個(gè)管理人員培訓(xùn)班，從專業(yè),，語言表達(dá),，公司理念，甚至具體事務(wù)處理等各個(gè)方面,，雖然前期有些長,，但是入職后損失是小的。2個(gè)月畢業(yè)后,，根據(jù)成績,，安排入職順序,，其他合格者等待下一次的機(jī)會。

目標(biāo)制定出來后,，不能先分析完成的可行性,，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸,，缺乏狼性,。沒有對最終銷售起到引導(dǎo)，帶領(lǐng)的作用,。對不起團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹們,，大家對我非常信任，要向團(tuán)隊(duì)有狼性,，領(lǐng)頭人必須首先具備狼性,。

今年，我會把全年任務(wù)分解到各部門,，再分解到每一天每一個(gè)人,。每一天對應(yīng)銷售的問題，讓大家隨時(shí)隨地的提出,，只要是有利于銷售的,，必須第一時(shí)間解決。

其實(shí)經(jīng)常提起,，但是具體的辦法沒有落實(shí)到其他部門,。今年，物流,，財(cái)務(wù)已經(jīng)有了返單,，這是好的現(xiàn)象，我一定會堅(jiān)持下去,，讓公司,，員工都受益，一定會有很大的收獲,。

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是：有激-情,，相互信任，服務(wù)型,，學(xué)習(xí)型,。在這一個(gè)環(huán)節(jié)上，我平時(shí)很少考慮怎樣去帶,，怎樣去考核,?；旧鲜怯袉栴}談一談,，苗頭不對溝通一下,，不能徹底的解決團(tuán)隊(duì)整體的問題。

今年年初,，我徹底的思考了這個(gè)問題,，特別是對于現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)新人比較多，正是樹標(biāo)桿,，講標(biāo)準(zhǔn)的好時(shí)候,，等到養(yǎng)成習(xí)慣，就更難了,。關(guān)于這個(gè)問題,，我是有所考慮的，標(biāo)桿就是完成業(yè)績,，標(biāo)準(zhǔn)就是顧客滿意,。

今年的銷售有很多失誤的地方，比如說小區(qū)推廣,，小區(qū)服務(wù),，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機(jī)會,，今年有所忽略,，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨(dú)拿出2個(gè)人專門跑小區(qū),，負(fù)責(zé)推廣,，試行提成制，相信一定會有大的突破,。

凈利潤=銷售額×毛利—費(fèi)用,。根據(jù)今年市場競爭的情況，我感覺,，今年凈利潤的提升,，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在去年的基礎(chǔ)上降低,，這個(gè)因素要靠銷售額大幅提升來彌補(bǔ),，另外，在銷售額大幅提升的同時(shí),，我們的費(fèi)用并不是成正比增長,，反而會降低我們費(fèi)用占比。因此,，今年銷售的關(guān)注點(diǎn)在銷售額提升上面,。

去年有些呆板，單一,，缺乏針對性,。今年重新制定培訓(xùn)辦法,，增加管理人員比拼，考核,，快速提升管理人員銷售技能,，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過硬的管理團(tuán)隊(duì),。對于帶教代練,，月訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)等,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，實(shí)現(xiàn)提要求，縷流程,，做到細(xì)致耐心,，切實(shí)把培訓(xùn)質(zhì)量提上來。

每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié),，做到當(dāng)天的銷售當(dāng)天總結(jié),，當(dāng)天的事當(dāng)天提，當(dāng)天的事當(dāng)天解決,，當(dāng)天的事當(dāng)天溝通,。保證工作銜接順暢。爭取2019年各管理人員都有突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，為公司輸送更多的管理人才,。

2018年的工作對自己的要求太低，留有很多遺憾,。2019年我要帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)迎頭趕上,，努力超越，不打折扣,。絕對相信：有志者,，事竟成，破釜沉舟,，完成銷售皆大歡喜,；苦心人，天不負(fù),，臥薪嘗膽,，xx家具必創(chuàng)佳績。

辦公家具工作總結(jié)篇二十

“誠信贏客戶,，創(chuàng)新競未來”這是基鴻給我的第一個(gè)理念,，20xx年11月19日，我到基鴻總公司辦理入職手續(xù),，并參加了企業(yè)文化的培訓(xùn),，到今天算下來時(shí)間不足兩個(gè)月,，大的總結(jié)沒有很多，只能簡單地根據(jù)這段時(shí)間總結(jié)一下,。

這段時(shí)間主要參加了兩個(gè)活動,，“1215建材狂歡節(jié)”和“大榭青島”,。

我深知無論我在之前的公司有多輝煌,，到新的地方一切都是零，我希望在基鴻的每一步都是腳踏實(shí)地的,。

“1215”開始前我簡單的了解了一下產(chǎn)品知識,，起初是想我并不是一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)，櫥柜行業(yè)各個(gè)品牌大同小異,，設(shè)計(jì)百變不離其宗,，注意一下設(shè)計(jì)尺寸的基本規(guī)格就可以做自己的本職工作，但是一個(gè)新的員工被接納和被信任并不是很簡單的事情,。

我沒有在短期內(nèi)參與公司的設(shè)計(jì),。

活動開始后，我被安排到電銷,，電話組的20天是最難熬的日子,，每天做著自己不喜歡的工作，而且沒有辦法創(chuàng)造業(yè)績,，我接受這種安排,，并當(dāng)做這是對我的考驗(yàn)，沒有成果不代表我沒有努力,，聯(lián)盟的時(shí)候我們是一家人,，我為聯(lián)盟服務(wù)，我的職位同樣重要,。

“大榭青島”的活動,，從前期電話邀約，中間小區(qū)活動,、上門服務(wù),，最后現(xiàn)場布置，每個(gè)環(huán)節(jié)我都參加了,，最后活動結(jié)果,，所有人都不滿意，盡管不理想,，但是這是我們大家的第一次合作,，磨合期總不會非常完美，在失敗中吸取教訓(xùn),，為了下一次更好的合作,。

短短的幾十天,，不能代表我一年的總結(jié)，我對基鴻有了初步的感受,，這是一個(gè)凝聚力比較強(qiáng)的團(tuán)體,，盡管員工與領(lǐng)導(dǎo)之間有著隔閡，但員工們確實(shí)在互相幫助,，為了一個(gè)共同的目標(biāo),，沒個(gè)人分工合作，無論哪個(gè)崗位需求,，無論本職工作是什么,，都可以接受新的工作安排。

我喜歡這個(gè)團(tuán)隊(duì),，我選擇基鴻,，就會在這穩(wěn)步發(fā)展。

20xx接近尾聲就意味著20xx年的開始,，無論20xx年是收獲還是失去,，也不計(jì)公司是虧損還是盈利，對所有人來講都已經(jīng)過去了,，我們只有總結(jié)失誤,，在新的一年保證不犯同樣的錯(cuò)誤。

基鴻的20xx年,，我滿懷信心,，對自己也有準(zhǔn)確的定位。

首先,，我的定位是櫥柜設(shè)計(jì)師,，因?yàn)樵染鸵恢痹谶@個(gè)職位上工作，剛來到基鴻,，還是想在本職工作做到成熟,，再去涉及到別的領(lǐng)域。

1,、熟練掌握20xx,，之前公司沒有接觸過這個(gè)軟件，這是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的新東西,，也是基

鴻設(shè)計(jì)必備的軟件,。

第一步先把硬件設(shè)施掌握熟練，有了一個(gè)強(qiáng)大的后盾,，才能保證自己不犯低級錯(cuò)誤,，提升cad制圖速度和準(zhǔn)確性，盡量縮短完成方案的時(shí)間，盡早呈給客戶,，這體現(xiàn)的是一種態(tài)度,，在方案上不讓客戶挑出問題，體現(xiàn)的是專業(yè),，用我們的技術(shù)來體現(xiàn)我們的檔次,。

2、提高自己的溝通能力,，公司重新調(diào)整,，對員工要求更加嚴(yán)格，設(shè)計(jì)師不再是單純的設(shè)

計(jì),，兼顧著接單,、測量,、設(shè)計(jì),、報(bào)價(jià)、簽單,、下單各個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù),，既然公司再向國際大品牌發(fā)展，我自身的素質(zhì)也要提高,，努力讓自己成為一個(gè)全方位的櫥柜行業(yè)的人才,。

學(xué)習(xí)一下銷售技巧，理解客戶的主要想法,，根據(jù)他們的消費(fèi)特點(diǎn),、心里，進(jìn)行介紹,，爭取不放走任何一個(gè)過手的客戶,，保證業(yè)績。

3,、了解產(chǎn)品的基本知識,、板材結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系,、生產(chǎn)工藝,，每一種板材的參數(shù)，包括臺

面等分類,，做到客戶問的都以能對答如流,，沒問到的準(zhǔn)備到，針對每個(gè)活動時(shí)間的套餐,，了解清楚,，積極配合每次活動安排，不脫離崗位，完成計(jì)劃,。

4,、每個(gè)季度合理安排工作任務(wù)，定期給自己做一下工作總結(jié),，在失誤中提取可取點(diǎn),，既

然公司要培養(yǎng)多方面人才，那么基鴻就給了我更大的吸引力,，20xx年我會各方面攻破,，擴(kuò)大自己的活動范圍，走出店面,，擴(kuò)寬客戶源,，參與到每一期的活動策劃，將自己的的一些想法付諸行動,，只要公司給我機(jī)會,，我就會實(shí)踐。

現(xiàn)在櫥柜行業(yè)競爭非常激烈,，店面周圍各大品牌如此集中,，基鴻不是什么大品牌，走出青島幾乎無人知曉,，我們拿什么和全國性品牌競爭,。

所以20xx年，不只是小區(qū)業(yè)務(wù)要走出店面,，設(shè)計(jì)師也應(yīng)該走進(jìn)小區(qū),，和客戶交流，通過惠民活動帶動客戶消費(fèi),。

5,、服務(wù)打動客戶，各個(gè)品牌質(zhì)量與設(shè)計(jì)大同小異,，我們有的別人也有,，甚至我們沒有的

別人也會有，我們比的就是服務(wù),，所以我會總結(jié)一套屬于自己的服務(wù)體系,，用行動和語言去告訴客戶，我們的品牌值得信賴,，克服自己的缺點(diǎn),。

20xx年就在眼前，我的職位雖小,，但同樣能發(fā)揮著很重要的作用,，我會做好本職工作,。

我到基鴻時(shí)間不久，但我選擇了這里,，就是這里的一份子,，我會一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地,，穩(wěn)步向前,，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，配合同事的工作,，爭取新的一年創(chuàng)造新的突破,。

辦公家具工作總結(jié)篇二十一

xx家具有限公司位于xx市東南四公里處，距xx公路,、鐵路僅一公里,，緊鄰xx集體公司，地理位置優(yōu)越,，交通便利,，環(huán)境優(yōu)美。公司始建于20xx年,，至今已發(fā)展成為一個(gè)集專業(yè)設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售,、安裝、售后服務(wù)為一體的現(xiàn)代辦公家具企業(yè),。公司資金力量雄厚,，專業(yè)設(shè)備精湛、齊全,，現(xiàn)有生產(chǎn)廠房4600平方米,，企業(yè)員工160多人，其中專業(yè)技術(shù)人員20人,，高級工程師2人,，具備制作各種規(guī)格、型號的鋼制辦公家具的能力,。

近年來,，在各部門的協(xié)調(diào)配合下，我們緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo),，抓機(jī)遇,、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力,，頑強(qiáng)進(jìn)取,，各方面工作都取得了顯著成績。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“熱情,、頑強(qiáng),、向上”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)和踐行適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)營管理理念,，同心同德,、真抓實(shí)干，全面完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃,，企業(yè)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平,。

20xx年，公司全年完成產(chǎn)值x萬元,，完成銷售收入x萬元,，實(shí)現(xiàn)利稅近x萬元，職工人均月工資x元,，各項(xiàng)生產(chǎn),、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)得到全面落實(shí),。完成上述指標(biāo),，我們主要做了以下工作。

企業(yè)要發(fā)展壯大,，只有在黨組織的直接正確領(lǐng)導(dǎo)下,，才能保持在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步、夯實(shí)基礎(chǔ),、常立于不敗之地,，企業(yè)的決策者、領(lǐng)導(dǎo)者只有在黨的直接正確引導(dǎo)下,，才能時(shí)刻保持清醒的政治頭腦和廉潔自律的工作態(tài)度,，才能保證遵照相關(guān)法律、法規(guī)引領(lǐng)企業(yè)走向持續(xù),、健康發(fā)展的正確軌道,。

因此，我們從公司創(chuàng)建的第一天開始,，就堅(jiān)持緊緊依靠黨組織,，按照上級黨組織的要求開展各項(xiàng)工作。20xx年,，在辦事處黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)和直接指導(dǎo)下,，在我公司的積極努力下，終于創(chuàng)立了商貿(mào)企業(yè)聯(lián)合黨支部,，現(xiàn)有中國_正式黨員三名,，隸屬xx辦事處黨工委管轄,，這在我們xx市xx家具有限公司是件大事，這使公司的管理體系得到進(jìn)一步充實(shí),、完善和加強(qiáng),。

安全生產(chǎn)和軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境是公司得以生存發(fā)展的根本。在全年的工作中,，做到人員落實(shí),，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí),，責(zé)任落實(shí),，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、消除隱患；

堅(jiān)持制止各種違章行為,；

堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全教育,，提高員工們的安全意識；

生產(chǎn)部堅(jiān)持每周例行的檢查以及日常巡查工作,，同時(shí)公司也堅(jiān)持定期不定期的抽查跟蹤,，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作,，安全事故得到了有效的遏制,。

（1）節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺階

我們公司面對生產(chǎn)原材料價(jià)格不斷上漲和產(chǎn)品銷售市場價(jià)格下壓的雙重挑戰(zhàn),，著力于節(jié)能減耗降成本,，努力克服資金困難。因此下半年,，我們在公司內(nèi)大力開展勵(lì)行節(jié)約活動，并成立一個(gè)“勵(lì)行節(jié)約領(lǐng)導(dǎo)小組”來全面組織和指導(dǎo)這項(xiàng)工作,。從節(jié)約一滴油,、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度,，嚴(yán)格管理,，精心計(jì)算，從而有效的減少了原材料浪費(fèi)和資金流失,。

（2）完善制度建設(shè),，加大執(zhí)行力度

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今,，一是抓住機(jī)遇,，靠靈活機(jī)動的生產(chǎn),、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理,。近年來,，公司結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際，動員中層以上管理人員在每次例會上就公司經(jīng)營,、管理,、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善,，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。

20xx年新制訂了設(shè)計(jì)開發(fā),、生產(chǎn)管理和采購等三個(gè)操作規(guī)范,，修訂了《過程檢驗(yàn)制度》。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等,、獎懲都硬,，同時(shí)結(jié)合“動之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制,，把情感管理融入管理的全過程,，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動,。

（3）加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,，保障資金需求

為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展,、技術(shù)改造的資金需求,，20xx年，公司進(jìn)一步對資金使用實(shí)行分級計(jì)劃,、分層把關(guān),、嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用,，同時(shí),，加大了資金合理利用的監(jiān)督力度，用好用活資金,。一是加強(qiáng)了存貨資金的管理,，對庫房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用,；

二是加大了對應(yīng)收賬款的清收力度,，堅(jiān)持督促銷售人員對到期貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平,，行使法律程序減少呆壞帳損失,，加快了流動資金周轉(zhuǎn),。三是加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度，嚴(yán)格控制人為失誤,，減少資金損失,。在這個(gè)問題上，我們的財(cái)務(wù)人員在相關(guān)部門的配合下,，取得了一定的成績,，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

在新經(jīng)濟(jì)背景下,，企業(yè)要在市場競爭中生存和發(fā)展,，必須擁有學(xué)習(xí)能力，一個(gè)比競爭對手學(xué)得更好更快的學(xué)習(xí)能力,。建立學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型的員工隊(duì)伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的重要途徑,。20xx年公司制訂了后備力量和骨干培訓(xùn)計(jì)劃，并結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際需要引進(jìn)了部份專業(yè)人員,，認(rèn)真組織開展了管理人員綜合素質(zhì)培訓(xùn),、質(zhì)量管理基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，對一些特殊工種委外進(jìn)行了培訓(xùn),，尤其是著眼企業(yè)未來的發(fā)展,，在待遇上不能讓他們與一般的徒工相比，否則你就留不住人,。通過培訓(xùn)和引進(jìn),，既提高了公司員工的綜合素質(zhì)，又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值,。

企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。20xx年,，我們將企業(yè)文化建設(shè)定格在增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和感召力上,，把企業(yè)精神作為員工的精神力量，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的完成,，繼續(xù)深入,、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明車間、文明部門,；

提倡員工喜聞樂見、寓教于樂的文化,、體育,、娛樂活動。通過這些活動,，對外樹立了良好的企業(yè)形象,，對內(nèi)極大地增強(qiáng)了員工對企業(yè)的凝聚力,，同時(shí)極大地鼓舞和調(diào)動了員工生產(chǎn)積極性、主動性和創(chuàng)造性,，在公司形成了心齊,、氣順、勁足的良好氛圍,。

今后,，公司將以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新,、服務(wù),、求進(jìn)為理念，以過硬的質(zhì)量,、優(yōu)秀的服務(wù),、合理的價(jià)格、誠實(shí)信用的商業(yè)保證為宗旨,，努力搞好生產(chǎn),，為國家多創(chuàng)利稅，為地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、企業(yè)的繁榮昌盛做出更大的貢獻(xiàn),。

20xx年，極不平凡,。xx召開,，國民生產(chǎn)總值持續(xù)增收，我廠在此大好形勢下也取得了長足的發(fā)展,。在總廠的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們齊心協(xié)力謀發(fā)展，勤勤懇懇攀高峰,，可喜的是一座分廠正式運(yùn)營,，更可喜的是就在我廠附近。此時(shí)此刻,，我們會記起過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，是感動，或者是興奮,。以下,，是我對本年度工作情況的總結(jié)。

1,、嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān),。質(zhì)量是企業(yè)生存之本，作為管理團(tuán)隊(duì)的帶動者，我嚴(yán)格跟進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督,，仔細(xì)地檢查產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量,，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理,，對相關(guān)責(zé)任人給予處罰,，讓員工真正認(rèn)識到質(zhì)量的重要性。

2,、20xx年是我廠的第二個(gè)工作年,，質(zhì)量有所增長。我們吸取前年缺少經(jīng)驗(yàn)的教訓(xùn),，定時(shí)請總廠質(zhì)量部門的相關(guān)人員來交流學(xué)習(xí),，提高我們質(zhì)量監(jiān)督和檢測方面的能力，使部門各人員都掌握多種質(zhì)檢技能,，從而使我們在質(zhì)檢工作中,，能及時(shí)、有效的進(jìn)行判斷,，彌補(bǔ)了工作量大人力不足的缺陷,，保證了部門工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3,、工作更加細(xì)致化,。在每周的工作例會中，我都會積極的提出自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和對質(zhì)量要求的意見,，并且在產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié),，我都力求做到了然于胸。平時(shí),，也會向其他同行和同事虛心的學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方式，增強(qiáng)自己的責(zé)任意識,，從而更好的提高自己完成工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn),。

4、在生產(chǎn)流程的控制方面,，我嚴(yán)格地控制原材料,、半成品、成品的檢測標(biāo)準(zhǔn),，注重過程體系的監(jiān)控,，在產(chǎn)品檢驗(yàn)工作的具體過程中，對流程的控制,，主要采取全面的質(zhì)量管理方式,，包括工作質(zhì)量，以及全面的過程管理和全員參與的方式,。由于我們產(chǎn)品比較特殊,，一旦做成成品之后才發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，會給公司帶來很大的損失,，為避免此類情況的發(fā)生,，在每天下午，我積極召集后工段和前工段的組長主管,，一起看試裝產(chǎn)品,，共同研討產(chǎn)品生產(chǎn)過程中可能存在的問題。

5,、發(fā)揚(yáng)民主,，公開，公平的決策,，及時(shí)和一線員工進(jìn)行溝通,，了解他們的困難，盡可能地予以解決,。在例會中,，都會給他們安排一定的發(fā)言時(shí)間，共同分析問題,，解決問題，這有利于公司各部門的通力合作。效果很顯著,，員工流失現(xiàn)象也得到有效控制,。

展望20xx年，我們會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)民主,、公開,、公平的管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)還會致力于做好以下幾點(diǎn)：

1,、繼續(xù)維持生產(chǎn)隊(duì)伍的穩(wěn)定,。因?yàn)閱T工隊(duì)伍的穩(wěn)定是企業(yè)開展正常生產(chǎn)經(jīng)營活動的關(guān)鍵因素。

2,、重視安全生產(chǎn),。增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識，加強(qiáng)員工消防知識的培訓(xùn)工作,。

3,、進(jìn)一步加大和總部的交流力度，實(shí)現(xiàn)高效,、有序的發(fā)展,。

20xx年已經(jīng)過去了，在過去的一年，也是第x分廠開業(yè)的周歲年,。我們在總廠的領(lǐng)導(dǎo)下,，秉著積極心態(tài)，緊捉生產(chǎn),，嚴(yán)格監(jiān)督生產(chǎn)質(zhì)量,，逐步提高生產(chǎn)效益，維持人員穩(wěn)定并加以發(fā)展我們廠內(nèi)的管理團(tuán)隊(duì),，從初步成長,，到逐步成熟，到了今天,，我們已經(jīng)能夠準(zhǔn)確把握時(shí)間如期出貨。20xx年我們多開了一家分廠,，感謝大家在搬遷方面給予的支持和幫助,，下面，我介紹一下我們八廠過去一年來的管理經(jīng)驗(yàn),，質(zhì)量保證等方面總結(jié)：

質(zhì)量是企業(yè)的生命,，作為家具廠管理團(tuán)隊(duì)的帶動者之一，我會嚴(yán)格跟進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,，仔細(xì)的檢查產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量,。剛開始時(shí)，各組之間的交貨接貨程序過于馬虎,，送貨組長缺乏責(zé)任心,，把未經(jīng)檢查的產(chǎn)品便隨意交給下一個(gè)班組，總認(rèn)為送貨事情很小,。而收貨的組長,，缺乏謹(jǐn)慎態(tài)度，未經(jīng)檢查隨意接受產(chǎn)品,。往往會在試裝的時(shí)候發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品其實(shí)早在較前的班組中存在質(zhì)量問題,，導(dǎo)致返工時(shí)已存在很大難度，給公司帶來一定的人力,，物力損失,。其實(shí)，在質(zhì)量問題上,，總是環(huán)環(huán)相扣,，缺一不可，在此我堅(jiān)持在周例會上反復(fù)要求嚴(yán)格重視接收貨環(huán)節(jié),，并經(jīng)常監(jiān)督他們接收貨,，并給予意見。今年質(zhì)量有所增長,，工作更加細(xì)致化,。質(zhì)量方面工作具體如下：

1、質(zhì)量是企業(yè)的生命,，所以為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，我每天都會去車間三四次，仔細(xì)的檢查產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量,，如果在某一環(huán)節(jié)出錯(cuò)或有問題的話，會督促他們盡快想出解決問題的方法,，情況嚴(yán)重的則會要求及時(shí)返工,，以避免給公司帶來不必要的損失。

2,、因?yàn)槲覀冞@里是新開的廠,，在質(zhì)量監(jiān)督和檢測方面缺少經(jīng)驗(yàn)，也存在很多不足的方面,，為了改變這種情況,，我們會定時(shí)請總廠質(zhì)量部門的相關(guān)人員來交流學(xué)習(xí)，來提高我們質(zhì)量監(jiān)督和檢測方面的能力,，使部門各人員都掌握多種質(zhì)檢技能,，從而使我們在質(zhì)檢工作中，能及時(shí),、有效的進(jìn)行判斷,，彌補(bǔ)了工作量大時(shí)人力會不足的缺陷，保證了部門工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3,、在每周的例會里，我都會積極的提出自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和對質(zhì)量要求的意見,，并且在產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié),，我都力求知道明白，平時(shí),，也會向其他同行和同事虛心的學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方式，增強(qiáng)自己的責(zé)任意識,，從而更好的提高自己完成工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn),。

4、在生產(chǎn)流程的控制方面,，嚴(yán)格的控制原材料,、半成品,、成品的檢測，注重過程體系的監(jiān)控,，在產(chǎn)品檢驗(yàn)工作的過程中,，對流程的控制，主要采取全面的質(zhì)量管理方式,，包括工作質(zhì)量,，以及全面的過程管理和全員參與的方式，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品特殊,，一旦做成成品才發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題,，會給公司帶來很大的損失，為了避免這種情況的發(fā)生,，在每天下午三點(diǎn),，我回召集后工段和前工段的組長主管，一起看試裝產(chǎn)品,，共同交流學(xué)習(xí)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中可能存在的問題的地方,。

5、雖然在工作中,，能有效積極的完成檢驗(yàn)任務(wù),，但是自身仍然有許多要不斷的改進(jìn)和完善的地方，例如在工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足,，對待一些問題的分析方法過于單純等,，因此，在工作之余,，我還會虛心的向有經(jīng)驗(yàn)的人員學(xué)習(xí),，并與同質(zhì)檢室的其他同事在工作協(xié)調(diào)上，做到互相理解,、互幫互學(xué),。一年以來成績的背后有我們質(zhì)檢室全體人員的共同努力和辛勤的汗水。

產(chǎn)品質(zhì)量是一項(xiàng)長抓不懈的工作,，只有具有良好質(zhì)量的產(chǎn)品,，才能經(jīng)受住市場的考驗(yàn)，在新的一年里我會繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn),，學(xué)以致用,，提高自身的技術(shù)，多角度的分析可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的原因,，從而更好的保證產(chǎn)品的質(zhì)量,。

20xx年我們加強(qiáng)了對員工管理，減少員工流失,。但工作上有所摩擦是正常的,，關(guān)鍵是如何帶動好組長之間的溝通理解,，這樣更有利于工作的開展。每當(dāng)激烈爭論之時(shí),，我都會要求他們冷靜溝通,，注意反省自身情況，分析好問題所在,，歸誰的錯(cuò),，就歸誰返工，不可把工作情緒發(fā)泄到對方身上,。例會時(shí),，都會安排他們互相提出意見觀點(diǎn)，大家一起分析問題,，這也有利于各組之間更好的溝通和了解,。

展望20xx年，我們會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)還會致力于做好以下幾點(diǎn)：

1、維持生產(chǎn)隊(duì)伍穩(wěn)定,，員工是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中最主要的因素之一,，員工隊(duì)伍的穩(wěn)定會影響到企業(yè)能否開展正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動。因此,，一批穩(wěn)定的員工隊(duì)伍對企業(yè)的經(jīng)營者來說非常重要,。

2、安全生產(chǎn),，加強(qiáng)員工安全生產(chǎn)主動性,，明顯指出安全盲點(diǎn)，培訓(xùn)員工消防知識,，正確使用消防器具,。

在這里，謝謝xx董事長,，xx總監(jiān),，和在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事,，一年來的支持,。在嶄新的一年里，預(yù)祝xx廠在各位的帶領(lǐng)下,，越做越輝煌,。

辦公家具工作總結(jié)篇二十二

公司辦公用品管理規(guī)定

目的及范圍

為保證辦公用品的有效使用和妥善管理,特制定本規(guī)定。

本規(guī)定適用于公司所有部門及員工,。

公司辦公用品由辦公室歸口統(tǒng)一管理,。

辦公用品分類

常用品:圓珠筆(芯),、水筆(芯)、鉛筆,、橡皮,、墨水、膠水,、回形針,、大頭針、釘書針,、稿紙,、小信封、皮筋,、圖釘,、條桿夾、長尾夾,、標(biāo)書夾,、單強(qiáng)力文件夾、白板筆,、記號筆,、檔案盒、檔案袋,、美工刀具,、刀片、復(fù)寫紙等,。

控制品:名片,、文件夾、文件架,、計(jì)算器,、釘書機(jī)、筆記本,、會議紀(jì)錄本,、筆筒、鋼筆,、白板,、熒光筆、固體膠,、透明膠帶(小),、標(biāo)簽紙、修正液,、更正帶,、支票夾,、名片夾、印臺(油),、量具,、面巾紙、毛巾,、茶葉,、電池、打孔器,、塑封壓膜,、即時(shí)貼、軟盤,、刻錄盤等,。

特批品(不列入定額費(fèi)用范圍):印刷品(各類宣傳冊、檢測報(bào)告,、證書復(fù)印件,、價(jià)目表、各類表格,、文件頭等),財(cái)務(wù)帳本,、憑證,打印機(jī)墨盒、打印紙,色帶芯,、色帶盒、復(fù)印紙,、硒鼓,、鼠標(biāo)、鍵盤,、復(fù)印機(jī)炭粉,、u盤等。

以下物品需以舊換新領(lǐng)用:筆芯,、計(jì)算器,、電池、修正液等,。

3．辦公用品申購

辦公用品管理人員(暫定為檔案保管員兼)每月5日前根據(jù)核定的各部門辦公用品用量提出申購清單錄入k/3上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn);超出核定范圍或臨時(shí)特需的物品請購應(yīng)按公司《物資管理規(guī)定》履行相關(guān)的審批手續(xù),批準(zhǔn)后的《采購申請單》由采購執(zhí)行購買,。未填寫《采購申請單》及未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)擅自購買的不予報(bào)銷。

供應(yīng)采購?fù)瓿扇掌?在每月15日前完成采購,。

辦公用品保管人員負(fù)責(zé)采購物品的驗(yàn)收,、入庫、建立臺帳,、發(fā)放,。

特殊物品經(jīng)總經(jīng)理審批后可隨時(shí)申購,。

辦公用品領(lǐng)用及管理

公司辦公用品的領(lǐng)用實(shí)行計(jì)劃、分類管理,常用品及部分價(jià)值較小的控制品在定額以內(nèi)的由部門副經(jīng)理(車間為主任以上審批),超定額常用品,、部分價(jià)值較大耐用的的控制品及特批品由副總經(jīng)理以上人員批準(zhǔn),。

各部門指定專人在每月13~15日下午到公司辦公室領(lǐng)取月度辦公常用品,一月一次。非常用品根據(jù)實(shí)際需要經(jīng)審批后發(fā)放,。

采購人員應(yīng)將所采購的物品交辦公室保管人辦理登記入庫手續(xù),保管人根據(jù)采購價(jià)格核定物品單價(jià),計(jì)入領(lǐng)用部門(人)費(fèi)用,。

各部門應(yīng)控制和合理使用辦公用品,杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。

凡調(diào)出或離職人員在辦理離職或交接手續(xù)時(shí),應(yīng)將所領(lǐng)用的辦公用品(一次性消耗品除外)如數(shù)歸還(離職單“辦公用品”方面要有其所在部門辦公用品發(fā)放人員簽字認(rèn)可),有缺失的應(yīng)照價(jià)賠償,否則不予辦理有關(guān)手續(xù),。

辦公室應(yīng)按月統(tǒng)計(jì)各部門辦公用品使用情況經(jīng)財(cái)務(wù)審核后報(bào)總經(jīng)理并通報(bào)各部門,。

公司今后將對各部門領(lǐng)用辦公用品的種類和數(shù)量核定標(biāo)準(zhǔn)。年終部門及個(gè)人評先的依據(jù)之一,。

5,、附錄

本規(guī)定由公司辦公室負(fù)責(zé)解釋,未盡事宜由辦公室負(fù)責(zé)修訂并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

本規(guī)定從20__年1月1日起開始實(shí)施,。從實(shí)施之日起凡與本標(biāo)準(zhǔn)不符的有關(guān)規(guī)定一律以本規(guī)定為準(zhǔn),。

辦公用品管理員工作總結(jié)3篇（擴(kuò)展6）

——辦公用品管理制度范例 (菁華1篇)

辦公家具工作總結(jié)篇二十三

一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí),，走進(jìn)社會,，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復(fù)的校園生活肯定會輕松多了,，可如今真正實(shí)習(xí)了,，才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現(xiàn)實(shí)社會比起校園生活那是復(fù)雜多了,，因?yàn)橛辛吮容^,，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感,。

今年我開始實(shí)習(xí),，不僅學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，還從中體驗(yàn)到人生的苦與樂,。我在家鄉(xiāng)的一個(gè)有限公司上班,，該公司主要銷售家具，套房系列,，辦公系列(包括辦公臺,、會議臺、電腦臺,、大班椅,、辦公沙發(fā)、茶幾等)禮堂椅等產(chǎn)品。剛到公司我被分到銷售部工作,，為該公司聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該公司的主要產(chǎn)品。因?yàn)閯傞_始工作的緣故,，真的不太適應(yīng),，對于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,，從他們身上學(xué)點(diǎn)東西。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)出了自己的銷售策略,，學(xué)到了不少東西,。而且通過自己的努力也成功做成了幾筆生意，而且以后越來越熟練了,，雖然很辛苦很累,，但真的很開心!因?yàn)槲易龅搅?

通過這次實(shí)習(xí)我對這個(gè)行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識，目前中國大約有x萬多家家具企業(yè),，全國家具生產(chǎn)總值達(dá)xxxx億元,，顯示了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，全國新增的x萬平方米以上的家具大賣場就在xx家以上,。

從數(shù)字上看我國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是很迅速的。但“品牌觀念不強(qiáng),，設(shè)計(jì)能力不足,，產(chǎn)品檔次不高”是我國家具企業(yè)的現(xiàn)狀。全國著名的家具品牌很少,，國際著名的家具品牌幾乎沒有,。中國家具出口在國際上很有競爭力，但只有量沒有品牌,。

家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是民生產(chǎn)業(yè)，所謂民生產(chǎn)業(yè)是解決人民的衣食住行的產(chǎn)業(yè),。家具是人們生活中必不可少的器具,，在現(xiàn)代社會中更成為生活方式的載體。我們生產(chǎn)的家具怎樣滿足生活水平不斷提高的人民的需求,，它應(yīng)包括物質(zhì)和精神兩個(gè)方面,。前者要求有更完備的功能，有更環(huán)保的性能;后者要求有符合現(xiàn)代中國人審美需求的特征,。因此,，產(chǎn)品的開發(fā)要從這個(gè)基本點(diǎn)出發(fā)。根據(jù)中國國情，另一個(gè)十分重要的問題是,，對中低端產(chǎn)品來說,，產(chǎn)品開發(fā)的核心應(yīng)是性價(jià)比，它是擴(kuò)大內(nèi)需的最主要的策略之一,。而對中國這樣一個(gè)現(xiàn)代化進(jìn)程中的人口大國,，由于城市化進(jìn)程的加快，我國的消費(fèi)層次出現(xiàn)了巨大的分層,。如何適應(yīng)不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平地區(qū),、不同規(guī)模城市居民、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的需求,，出現(xiàn)了更為復(fù)雜的情況,。這些都是我們要進(jìn)行重新定位的問題。

家具是直接面對公共消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)的終端工業(yè)產(chǎn)品,，因此從整個(gè)行業(yè)來說,，它構(gòu)成了一條從原料采購到營銷的產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)品開發(fā),、原料采購,、訂單處理、生產(chǎn)制造,、物流配送,、終端銷售及服務(wù)。現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)間的競爭已不再是產(chǎn)業(yè)鏈中單個(gè)環(huán)節(jié)的競爭,，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭,。中國家具業(yè)從技術(shù)和生產(chǎn)能力已基本接近世界發(fā)達(dá)國家的水平，但是在產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)仍有較大的差距,，這使我們?nèi)蕴幱趪H分工的中低端,。因此，我們必須進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè),，特別在產(chǎn)品開發(fā)上如何掌握自主知識產(chǎn)權(quán);在原料采購上,，以國際的環(huán)保規(guī)則實(shí)施“產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管”;在訂單處理上，采用個(gè)性化的設(shè)計(jì)服務(wù)和售前,、售中和售后服務(wù),，提高外包的能力;在物流配送上采用信息技術(shù)，實(shí)施低成本,、高效的配送方式;在終端銷售及服務(wù)上,，擁有自有品牌、實(shí)現(xiàn)快速及便捷的供貨和負(fù)責(zé)任的售后服務(wù)等等,。

三十年來,，中國的家具流通業(yè)，這里指的是家具的批發(fā)和零售業(yè)取得了巨大的發(fā)展。這種發(fā)展在一定意義上說,，是獨(dú)享了“行業(yè)發(fā)展的紅利”,，也就是說，在家具制造業(yè)極為快速的擴(kuò)張過程中,，由于銷售渠道的短缺,，而為專業(yè)市場的生存和發(fā)展提供了機(jī)會，但是以專業(yè)市場進(jìn)行批發(fā)和零售的現(xiàn)行運(yùn)營模式存在著根本性的缺陷：

“經(jīng)營模式以物業(yè)管理租賃和商業(yè)管理為主,，銷售手段以價(jià)格競爭為主”,。一方面，由于經(jīng)營者并不直接參與家具的銷售,，缺乏家具營銷創(chuàng)新機(jī)制和動力;另一方面,，由于城市商務(wù)成本的提高，經(jīng)營者把這部分成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商和制造商,，促使交易成本上升,，正面臨著越來越大的風(fēng)險(xiǎn)，變革勢在必行,。

中國是一個(gè)幅員極為遼闊,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平極不均衡的發(fā)展中國家，在今后一段較長的時(shí)期內(nèi),，由于東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)與中西部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)民眾的可支配收入水平及消費(fèi)水準(zhǔn)仍然相差甚大,，即使在同一地區(qū)，中心城市和二,、三級中,、小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相差較大。因此,，家具消費(fèi)呈現(xiàn)出一個(gè)呈垂直方向的多元化分布;此外,，由于貧富不均，消費(fèi)水準(zhǔn)的較大差異,，家具消費(fèi)還呈現(xiàn)出一個(gè)水平方向的多元化分布;加上顧客需求個(gè)性化需求增長,，使家具市場出現(xiàn)一個(gè)較為復(fù)雜的、多元化格局,。中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特點(diǎn)決定了中國的家具零售模式必然采取多元的形式,，但是無論采取何種方式，必須適應(yīng)這個(gè)急劇變化世界的要求,。我們熱切地期待著流通業(yè)的創(chuàng)新。

辦公家具工作總結(jié)篇二十四

第一章：適用范圍與主題資料

為控制費(fèi)用開支,，加強(qiáng)我公司辦公用品管理,，規(guī)范我公司辦公用品的采購與使用，本著勤儉節(jié)約和有利于工作的原則，根據(jù)我公司實(shí)際狀況,，特制定本規(guī)定,。

第二章：辦公用品的購買

辦公用品購買細(xì)則

第一條：原則

為了控制用品規(guī)格以及節(jié)約經(jīng)費(fèi)開支，統(tǒng)一限量,，所有辦公用品的購買,，都應(yīng)由行政部統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

第二條：辦公物品的申購

根據(jù)辦公用品庫存量狀況以及消耗水*,，向行政經(jīng)理通報(bào),，確定申購數(shù)量。如果辦公印刷制品需要調(diào)整格式,，或者未來某種辦公用品的需要量將發(fā)生變化,，也一并向行政經(jīng)理提出。

第三條：采購規(guī)定

在辦公用品庫存不多或者有關(guān)部門提出特殊需求的狀況下,，按照成本最小原則,，選取直接去商店采購或者訂購的方式。

辦公用品的采購要本著節(jié)約,、合理,、適用的原則。采購復(fù)印紙,、大中型設(shè)備器具,、批量辦公用品等，務(wù)必有兩至三人參加洽談,，貨比三家,，務(wù)求價(jià)廉質(zhì)優(yōu)。經(jīng)辦人在業(yè)務(wù)交往中嚴(yán)禁收受回扣,、紅包及高額貴重饋贈;不得受賄,，不得索取錢物。

訂購單:在各部門申請的辦公用品中如果包內(nèi)含需要訂購的辦公用品,，則申請部門還務(wù)必另填一份訂購單,，經(jīng)行政部門確認(rèn)后，直接向有關(guān)商店訂購,。

行政部門務(wù)必依據(jù)訂購單,，填寫“訂購進(jìn)度控制卡”，卡中應(yīng)寫明訂購日期,、訂購數(shù)量,、單價(jià)以及向哪個(gè)商店訂購等等。

第四條：驗(yàn)貨

所購買辦公用品送到后,，按購貨清單進(jìn)行驗(yàn)收,，核對品種,、規(guī)格、數(shù)量與質(zhì)量,，確保沒有問題,。

第五條：各部門申請辦公用品

辦公用品原則上由公司行政部統(tǒng)一采購、分發(fā)給各個(gè)部門,。如有特殊狀況,，允許各部門在提出“購買辦公用品申請表”的前提下進(jìn)行采購。在這種狀況下,，行政部門有權(quán)進(jìn)行審核,，并且把審核結(jié)果連同申請書一齊保存，以作為日后使用狀況報(bào)告書的審核與檢查依據(jù),。

第三章：辦公用品的分類,、領(lǐng)用及報(bào)廢處理

第六條：辦公用品分為消耗品、管理消耗品及管理品三種,。

1,、消耗品:鉛筆、刀,、膠水,、膠帶、大頭針,、圖釘,、復(fù)寫紙、標(biāo)簽,、便簽,、橡皮、夾子等,。

2,、管理品:剪刀、釘書器,、直尺,、筆筒、計(jì)算機(jī),、文件夾,、檔案盒、檔案袋,、票夾,、印臺等。

3,、管理消耗品:簽字筆,、圓珠筆,、修正液、筆記本,、信封、白板筆,、固體膠等,。

第七條：管理和發(fā)放:

1、辦公用品由人事行政部門統(tǒng)一保管,，并指定保管人,，按公司核定的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)向使用人發(fā)放。

2,、采購人員應(yīng)將所采購的物品交保管人辦理登記入庫手續(xù),，保管人根據(jù)采購價(jià)格核定物品單價(jià)，計(jì)入領(lǐng)用部門(人)費(fèi)用,，并在每月終填報(bào)《辦公用品使用狀況匯總表》,。

3,、各部門辦公用品費(fèi)用核定及有關(guān)規(guī)定:

(1),、辦公用品領(lǐng)用務(wù)必認(rèn)真履行手續(xù)，應(yīng)填寫《辦公用品領(lǐng)用單》后領(lǐng)用和發(fā)放,，嚴(yán)禁先借后領(lǐng)的行為,。

(2)、各部門及各使用人的辦公用品使用標(biāo)準(zhǔn):每人每月最多領(lǐng)用支簽字筆,，如果保管不好丟失自行負(fù)責(zé)購買,。每周三統(tǒng)一領(lǐng)用辦公用品，其他時(shí)間嚴(yán)禁領(lǐng)用辦公用品,。

(3),、核定的費(fèi)用實(shí)行增人增費(fèi)減人減費(fèi)，各部門增人或減人,，其費(fèi)用由人事行政部門根據(jù)人員變動情景進(jìn)行調(diào)整,。

(4)、各部門要控制和合理使用辦公用品,，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象,。筆記本簽字筆芯圓珠筆芯膠水涂改液計(jì)算器等辦公用品重新領(lǐng)用時(shí)應(yīng)以舊換新。

(5),、辦公用品使用實(shí)行月統(tǒng)計(jì)年結(jié)算,，截止時(shí)間為每月終和年終月日。由人事行政部門出具報(bào)表,，財(cái)務(wù)部審核,。費(fèi)用超支在超支人年終獎金中扣除,，節(jié)儉費(fèi)用計(jì)入下年度使用。

(6),、公司各部門應(yīng)按公司核定的辦公用品費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把好申購和領(lǐng)用關(guān),。保管人不得超標(biāo)發(fā)放辦公用品，確因工作需要超標(biāo)領(lǐng)用的,，應(yīng)經(jīng)行政經(jīng)理同意,。

(7)、各部門因特殊情景需增加費(fèi)用的,，應(yīng)以書面形式報(bào)批,，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后，由總經(jīng)理特批增加該項(xiàng)費(fèi)用,。

(8),、凡調(diào)出或離職人員在辦理離職或交接手續(xù)時(shí)，應(yīng)將所領(lǐng)用的辦公用品(一次性消耗品除外)如數(shù)歸還,。有缺失的應(yīng)照價(jià)賠償,，否則不予辦理有關(guān)手續(xù)。

第八條：報(bào)廢處理

對決定報(bào)廢的辦公用品,，要作好登記,，在報(bào)廢處理冊上寫清用品名稱、價(jià)格,、數(shù)量及報(bào)廢處理的其他有關(guān)事項(xiàng),。

辦公家具工作總結(jié)篇二十五

為規(guī)范公司辦公用品的申購、入庫,、保管,、發(fā)放、使用,、報(bào)廢,、盤存、交接程序,，使之管理有序,，職責(zé)明確，節(jié)儉節(jié)約,，避免浪費(fèi),，特制訂本制度。

按使用的性質(zhì)分為低值易耗品和高值保管品兩類,。

其中低值易耗品主要指：簽字筆,、圓珠筆、鉛筆,、刀片,、膠水,、膠帶、氣泡袋,、大頭筆,、割刀、刀座,、綁帶,、大頭針、圖釘,、曲別針、橡皮筋,、復(fù)印紙,、打印紙、便簽紙,、橡皮擦,、原子筆、筆芯,、夾子,、涂改液、白板筆,、螢光筆,、記事本、電風(fēng)扇,、線插板,、剪刀、釘書機(jī),、計(jì)算器,、電話機(jī)、裝訂機(jī),、檔夾,、裁紙刀、印泥等價(jià)值較低的日常用品,；高值管理品為：電腦,、打印機(jī)、文件柜,、空調(diào),、相機(jī)、投影儀,、辦公桌椅等價(jià)值較高的物品,。

公司辦公用品的管理統(tǒng)一歸口為公司人事行政部,。人事行政部應(yīng)當(dāng)于每月月初的1號—5號完成公司辦公用品使用計(jì)劃和上月辦公費(fèi)用報(bào)表上交公司總經(jīng)理審核。

辦公費(fèi)用報(bào)表分常規(guī)費(fèi)用和十分規(guī)費(fèi)用兩大類,，其中常規(guī)費(fèi)用對應(yīng)日常耗用的低值易耗品的費(fèi)用,，月初需由各部門負(fù)責(zé)人（業(yè)務(wù)組負(fù)責(zé)人）制定相應(yīng)的月支出計(jì)劃，當(dāng)月的支出應(yīng)當(dāng)限定在月初的計(jì)劃經(jīng)費(fèi)之內(nèi),，如有超支的,，需要列出超支的緣由。超支巨大的需做當(dāng)面解釋,。十分規(guī)費(fèi)用對應(yīng)高值管理品一項(xiàng),，高值管理品不設(shè)月度計(jì)劃，根據(jù)實(shí)際需要狀況透過正常審批程序購置,。人事行政部需于月初列出各部門的費(fèi)用支出詳細(xì)統(tǒng)計(jì)狀況上交公司總經(jīng)理,。

辦公用品的采買或者領(lǐng)用申請需要填寫《辦公用品申請單》。公司辦公用品的申請資格人為主管及以上管理人員,。各級管理人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己部門的辦公需要,，及時(shí)地提出采買申請。普通員工的辦公用品需要應(yīng)當(dāng)向自己的主管提出,，由主管統(tǒng)一進(jìn)行申請,。

在填寫《辦公用品申請單》后，申請人應(yīng)當(dāng)將申請單交有審批權(quán)的部門負(fù)責(zé)人審查批準(zhǔn),。審批人是辦公管理費(fèi)用控制的職責(zé)人,，其簽署的批準(zhǔn)意見對辦公費(fèi)用控制構(gòu)成相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。

公司賦予部門經(jīng)理及以上的管理人員以必須價(jià)值范圍的辦公用品請購的審批權(quán)（鑒于目前由公司總經(jīng)理兼任業(yè)務(wù)部部門經(jīng)理的狀況,，特下放審批權(quán)至業(yè)務(wù)主管一級）,。根據(jù)不同的層級，劃分出不同類別辦公用品的審批權(quán),。業(yè)務(wù)主管和部門經(jīng)理負(fù)責(zé)審批屬于低值易耗品的辦公用品的申請,。公司副總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批公司各部門所需的屬于高值管理品的辦公用品的申請。對于所涉金額過大的（單品價(jià)值到達(dá)和超過5000元的）,，由副總經(jīng)理負(fù)責(zé)向公司總經(jīng)理申請審批,。

填寫的《辦公用品申請單》在得到批準(zhǔn)后，應(yīng)當(dāng)交到公司人事行政部由人事行政部統(tǒng)一采買,。人事行政部應(yīng)當(dāng)做好供應(yīng)商的建檔工作,，編制出常用辦公用品的價(jià)格表，把握好辦公用品的價(jià)格行情,，做好供應(yīng)商的比較,、甑選工作，盡最大可能控制好辦公用品的采購成本。

人事行政部將根據(jù)公司日常辦公需要,，對一些常用的辦公用品進(jìn)行批量購買,，在辦公室持續(xù)必須庫存，以保證正常辦公需要的及時(shí)滿足,，提高供給效率,。

在供應(yīng)商送來所購的辦公用品后，應(yīng)由人事行政部統(tǒng)一簽收,、保管和發(fā)放,。人事行政部應(yīng)當(dāng)將編制出的常用辦公用品的價(jià)格表交公司財(cái)務(wù)部保管，財(cái)務(wù)部在接相應(yīng)付款單據(jù)時(shí)應(yīng)當(dāng)再次核對相應(yīng)品種的單價(jià)和總金額及簽收人的簽字,，確認(rèn)無誤的準(zhǔn)予付款,。

備用的辦公用品由人事行政部統(tǒng)一保管。公司為人事行政部劃定相應(yīng)的存放區(qū)域,，實(shí)行封閉保存,。由各部門申請的辦公用品應(yīng)當(dāng)及時(shí)發(fā)放。

發(fā)放出去的辦公用品應(yīng)當(dāng)由人事行政部做好相應(yīng)的領(lǐng)用記錄,，明確領(lǐng)用部門，領(lǐng)用人,，領(lǐng)用日期,。

對于大件管理品實(shí)行保管職責(zé)制，實(shí)行使用人,、領(lǐng)取人,、保管職責(zé)人三合一的辦法，對保管職責(zé)進(jìn)行歸屬,。人事行政部將根據(jù)不同時(shí)期的現(xiàn)實(shí)狀況合理編訂納入保管職責(zé)制的大件管理品目錄?，F(xiàn)階段的大件管理品范圍暫定為：電腦及其配件、電話機(jī),、電風(fēng)扇,、計(jì)算器。

對因個(gè)人工作失誤,、非正常使用而對辦公用品造成的重大異常損耗,，將根據(jù)個(gè)人職責(zé)的程度，由職責(zé)人承擔(dān)所造成相應(yīng)損失部分的賠償,。（職責(zé)認(rèn)定分3等,，含完全職責(zé)、一般職責(zé)和輕微職責(zé),，分別對應(yīng)80%,，50%，20%的損失賠償比例。損失的計(jì)算按歷史采購成本計(jì)算,，根據(jù)人事行政部事先公布的該類辦公用品的使用年限,，在計(jì)提折舊后得出。如存在產(chǎn)品更新?lián)Q代,，市面購置價(jià)值降低的,，也能夠直接按重置成本計(jì)算，兩種賠償計(jì)算方式能夠由賠償人選取,。）

實(shí)行定期盤存制,。盤存頻率為一月次，人事部將于每月的25號至31號內(nèi)抽取時(shí)間進(jìn)行大件管理品的盤存,。盤存資料包括檢查相應(yīng)的辦公用品的存在狀況,，問題狀況，并讓相應(yīng)的保管人簽字確定,，以便及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題,，處理問題。

各部門憑《辦公用品申請單》能夠領(lǐng)用已采購回公司的辦公用品,。在領(lǐng)用時(shí),，領(lǐng)用人應(yīng)當(dāng)在人事行政部的《辦公用品發(fā)放表》上簽上領(lǐng)取人姓名和日期。領(lǐng)取人能夠是《辦公用品申請單》申請人,，也能夠是申請人指定的辦公用品使用人,。但涉及高值管理品的，務(wù)必是使用人前來領(lǐng)取并簽字,，以明確保管職責(zé),。

在領(lǐng)用人簽字領(lǐng)取辦公用品時(shí)，人事行政部應(yīng)當(dāng)對領(lǐng)取人做好登記記錄,。

公司對高值管理品的報(bào)廢實(shí)行審批管理,。各單位、部門如有高值管理品損壞,，不能使用的,，應(yīng)當(dāng)依據(jù)以下程序進(jìn)行處理。

1,、對簡單問題的能夠自行維修處理,。但對有保修服務(wù)品，且在保修期內(nèi)的,，不得擅自自行處理,。

2、可維修品出現(xiàn)問題的應(yīng)當(dāng)提交《辦公用品維修申請單》至人事行政部統(tǒng)一進(jìn)行處理,。

3,、對維修不成的高值管理品實(shí)行報(bào)廢處理,。報(bào)廢應(yīng)當(dāng)是在對可能維修的，在提交過維修申請,，經(jīng)過維修但無法修好的狀況下,，或者是對無條件維修的，經(jīng)過了人事行政部的故障認(rèn)定,，方可由該管理品的保管人填寫《辦公用品報(bào)廢申請單》,，經(jīng)人事行政部簽字確認(rèn)后報(bào)廢事項(xiàng)方為成立。報(bào)廢品原購買價(jià)值單件超過1000元的,，須報(bào)請公司副總經(jīng)理的批準(zhǔn),；原購買價(jià)值單件超過5000元的，須報(bào)請公司總經(jīng)理的批準(zhǔn),。

4,、高值報(bào)廢品在得到報(bào)廢審批后應(yīng)當(dāng)由人事行政部進(jìn)行回收處理，以求極可能的開源節(jié)流,。

5,、高值管理品在完成報(bào)廢程序后，應(yīng)當(dāng)從《高值管理品登記表》上核銷,，核銷時(shí)應(yīng)做紅筆登記,，并附上《辦公用品報(bào)廢申請單》。

十,、辭職清退狀況處理,。

對于有提出辭職的員工，在辦理辭職手續(xù)時(shí),，務(wù)必在辦理完辦公用品清退手續(xù)后方可辦理工資的領(lǐng)取事項(xiàng)。