時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo) 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書如何寫篇一

家具營(yíng)銷策劃

首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析，來(lái)確定可能的潛在客戶有哪些,。您代理的是一大品牌歐式家具,，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。從整個(gè)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，主要購(gòu)買者包括以下幾個(gè)群體：

1.購(gòu)買新房者。新的房子自然要配新的家具,，這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣,。即便由于購(gòu)買了新房，手頭暫時(shí)拮據(jù)的人,，以后也肯定會(huì)逐步更換舊的家具,。

2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時(shí)代變了,，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時(shí)間內(nèi)才購(gòu)置家具,，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級(jí)城市,，消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng),，很多新婚夫婦仍然是主要的購(gòu)買力量。

3.其他有需求的消費(fèi)者,，如因家具款式過(guò)于陳舊想更換家具款式的,。

要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步,，做宣傳,。做好宣傳后,，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來(lái)，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購(gòu)買打下良好的基礎(chǔ),。

宣傳對(duì)象要明確,，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后,，不但會(huì)降低宣傳成本,，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過(guò)多投入,，因此電視廣告這種需要投入

過(guò)多,，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性,，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主,，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺(tái)廣播的方式。

宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：

1.宣傳時(shí),，產(chǎn)品定位首先要清楚,，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品,，因此不要輕言降價(jià)促銷,，自損身段，不到萬(wàn)不得已,，絕不打價(jià)格戰(zhàn),。宣傳口號(hào)，我推薦的是“··家具,，打造高品質(zhì)生活”,，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級(jí)進(jìn)口木材作為原材料,，哪種風(fēng)格設(shè)計(jì),，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何,，這些最好都講清楚,，一定要突出產(chǎn)品的差異性、

2.傳單的制作,。傳單的制作需要下大本錢,，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過(guò)傳單展示出來(lái),，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有,，要通過(guò)這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來(lái)看看這傳單上的家具到底什么樣,。當(dāng)然了,，這說(shuō)的可能有點(diǎn)夸張,，不過(guò)要盡量通過(guò)這份傳單展示店家的實(shí)力。

3.傳單的發(fā)放,。發(fā)放地點(diǎn)有講究，根據(jù)前面做的市場(chǎng)分析,，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：

1) 房地產(chǎn)銷售中心

2) 婚姻登記所

3) 婚慶公司

4) 你所在商場(chǎng)半徑一公里內(nèi)人流較大的地方

5) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)附近（不要在人家家門口發(fā),，可能會(huì)引起沖突），附近的路口就可以

最好要找信得過(guò)的人來(lái)發(fā)這種宣傳彩頁(yè),，彩頁(yè)的制作成本很高,，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對(duì)象應(yīng)該看起來(lái)有較好的經(jīng)濟(jì)收入的人或穿著入時(shí)的年輕人（買家具的潛在客戶）,，萬(wàn)萬(wàn)不可發(fā)完了事,，這樣會(huì)極大影響宣傳效果。

4.巨幅海報(bào)也要像傳單一樣,，制作和粘貼的位置都要注意,，它們會(huì)起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話,，可以考慮使用商場(chǎng)附近路邊的宣傳欄,，宣傳欄盡量制作成動(dòng)態(tài)的，每隔幾秒滾動(dòng)一下,，可以吸引人們的注意力,，這個(gè)也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場(chǎng)的家具城,。

5.尋求合作者,。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司,，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議,，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料,，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤?。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放,，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒,。

6.電臺(tái)廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)符合購(gòu)買這種歐式家具的經(jīng)濟(jì)條件,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，如果電臺(tái)的廣告費(fèi)用不算太貴，您可以考慮,。

7.有一種常見的手法,，可能會(huì)比較快的提高知名度,，但比較通俗，可能會(huì)降低品牌形象,。制作幾個(gè)大的宣傳牌子,，放在貨車上，然后放著音樂(lè)在大街上游蕩,，能夠吸引人們的眼球,。

宣傳工作做好后，顧客肯定會(huì)蜂擁而至,，接下來(lái)步驟就更為重要了,。布置很關(guān)鍵，第一,，要把到商場(chǎng)的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來(lái),，如果家具區(qū)不是在一樓，這點(diǎn)更為重要,，可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)志牌,，如果商場(chǎng)有電子屏幕的話，可以利用,。

第二,，要把所有最漂亮的家具展示出來(lái)，不要把最好的款式放在倉(cāng)庫(kù)中,。

面對(duì)面的營(yíng)銷是最重要的一環(huán),，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品,，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏,，否則不要在價(jià)格中糾纏過(guò)多。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣,，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性,，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來(lái)讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌,，消除消費(fèi)者猜疑,、猶豫的購(gòu)買心理。畢竟,，家具這種東西屬于大宗物品,，需要經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌,，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感,，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過(guò)介紹產(chǎn)品和品牌來(lái)讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí),，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性,，你和別人的家具不同，顧客才來(lái)買你的,，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格,。

采用體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，顧名思義,，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì),，從目標(biāo)

受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn),，獲得真實(shí)的、鮮明的感受,。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置,，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠,，試個(gè)夠,，千萬(wàn)別說(shuō)“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費(fèi)者的購(gòu)買熱情,。很多人逛商場(chǎng)是瞎逛,，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣,，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過(guò),，因此千萬(wàn)不要“守身如玉”。

對(duì)待客戶的態(tài)度一定要好,，尤其是售后服務(wù),，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段,，如果有一個(gè)顧客不滿意,，他所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客?？梢蚤_展這樣一個(gè)活動(dòng),，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功,，可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來(lái)的顧客,。

另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購(gòu)意向,。

作為一個(gè)新的品牌在一個(gè)已經(jīng)飽和的市場(chǎng)上初期就有比較大的銷量,，是有難度的，但我相信只要您認(rèn)真對(duì)待肯定會(huì)打開銷量，取得開門紅,，祝您財(cái)源廣進(jìn),！

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo) 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書如何寫篇二

第二周開始了，拿到了工作任務(wù)書,，讓我在接下來(lái)的工作中有了更清晰的目標(biāo)和方向,。

1、高效率完成每天的工作任務(wù),，每天早上給自己制定滿負(fù)荷工作計(jì)劃,，并且志在完成。

2,、每天堅(jiān)持練習(xí)聲音兩小時(shí),，保證每次練習(xí)的質(zhì)量，在一周內(nèi)練習(xí)400次,。并且練習(xí)讀一些文章,，來(lái)提高自己的聲音吸引了，爭(zhēng)取在這樣堅(jiān)持練習(xí)之后,，達(dá)到平時(shí)說(shuō)話的聲音有吸引力,，與眾不同。

3,、練習(xí)應(yīng)用文寫作,，熟悉應(yīng)用文寫作的格式，以及練習(xí)組織語(yǔ)言,，因?yàn)榈谝恢芎雎粤诉@項(xiàng)學(xué)習(xí),，所以要在第二周補(bǔ)上，每天練習(xí)7篇公文寫作,，來(lái)提高自己的邏輯思維能力,。

4、一直保持微笑,，并提高自己的洞察力,，每天觀察每一位同事的優(yōu)點(diǎn)，也要觀察同事在做什么,，有哪些好習(xí)慣是我要學(xué)習(xí)的,，寫在每天的工作日志中，并試著發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題,，多提一些問(wèn)題,，并找到解決異議的辦法，鍛煉自己解決問(wèn)題的能力,。

5,、每天練習(xí)形體半小時(shí)，在半小時(shí)內(nèi)，保證連續(xù)練習(xí),，動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn),。

6、繼續(xù)背產(chǎn)品知識(shí),，因?yàn)橛洃浭怯袝r(shí)間的,，如果不鞏固產(chǎn)品知識(shí)，幾天之后就會(huì)忘記,，所以每天堅(jiān)持看一次,。

在這一周要克服懶惰，增強(qiáng)自律性,，養(yǎng)成嚴(yán)格按計(jì)劃完成工作的習(xí)慣,，為了達(dá)到終極目標(biāo)，就要完成每個(gè)小目標(biāo),，增加成功的經(jīng)驗(yàn),，使自己更自信。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo) 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書如何寫篇三

業(yè)務(wù)員在為公司開拓市場(chǎng)的過(guò)程中,，應(yīng)首先給自己定一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo),，明確了目標(biāo)以后,，盡心盡力的去實(shí)施,，努力去做到去完成，并且事后是否能達(dá)到預(yù)期效果,，在和商家的溝通中,，應(yīng)采取靈活的方式，讓商家消除戒備心理,，拉近雙方的關(guān)系,，同時(shí)對(duì)談話的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，在保證有效溝通的前提下提高效率,，談話的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)明扼要,，讓人聽起來(lái)就知道你要表達(dá)什么意思，向商家傳遞什么信息,，切勿羅嗦,，不該說(shuō)的話千萬(wàn)不要說(shuō)。談話之前應(yīng)該注意切入點(diǎn),，不一定要把話說(shuō)得很正式,，注意對(duì)方的情緒和表情的變化，不要一味的說(shuō)下去,，要給對(duì)方留一些空間,，有提問(wèn)的機(jī)會(huì)，當(dāng)對(duì)方比較忙的時(shí)候，可以換個(gè)時(shí)間再拜訪,，或是在一旁等待,，也可結(jié)合實(shí)際情況直接切入正題。

業(yè)務(wù)員應(yīng)該學(xué)會(huì)獨(dú)立思考問(wèn)題,，培養(yǎng)隨機(jī)應(yīng)變的能力,，在遇到一些比較棘手或是突發(fā)的情況的時(shí)候應(yīng)該知道如何應(yīng)對(duì)，從容冷靜分析,，避免浮躁,，開展業(yè)務(wù)的過(guò)程中難免會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，在遭到拒絕的時(shí)候,，不應(yīng)該輕易放棄,，因?yàn)榉艞壞阊矍暗囊粋€(gè)客戶，有的時(shí)候就代表你放棄了他背后潛在的一個(gè)隱形市場(chǎng),，應(yīng)該仔細(xì)分析總結(jié),，為什么會(huì)遭到拒絕？原因是什么,？應(yīng)該如何去做,，是自己的態(tài)度問(wèn)題還是自己的溝通方式有問(wèn)題，是否需要換一種方式,，多從一些角度考慮,，一次不行多試幾次，保證下一次能取得更好的效果,。同時(shí)每個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞的,、堅(jiān)忍不拔的精神，受到挫折失敗時(shí)學(xué)會(huì)坦然,。

在和商家的交談中應(yīng)該找個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間遞上自己的名片,，一般是談話剛進(jìn)行的時(shí)候，同時(shí)每個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)該準(zhǔn)備一個(gè)小本子和一支筆,，在對(duì)方有不明白的地方或是其他一些疑問(wèn)的時(shí)候,，自己知道的要盡可能的為對(duì)方解答，自己感到模糊或是不能確定的地方不要憑自己的想法和主觀意識(shí)猜測(cè)回答,，同時(shí)對(duì)方有一些什么意見或是建議,，這些都應(yīng)該記下來(lái)，承諾之后給予答復(fù)（結(jié)束后不要忘了讓對(duì)方留下名片或者聯(lián)系方式）,，回到公司以后尋求答案,，必要的時(shí)候可以相互探討。

一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展往往要遵循循序漸進(jìn)的過(guò)程,，不要想著能一步登天,，也不要想著馬上能收到立竿見影的效果,。因此，初步把業(yè)務(wù)過(guò)程分成以下幾個(gè)階段：

第一階段：電話營(yíng)銷,，通過(guò)電話聯(lián)系業(yè)務(wù),，約定時(shí)間見面洽談，新業(yè)務(wù)員會(huì)碰到許多客戶的質(zhì)疑,，失敗乃成功之母,，第一次不成功，拜訪第二次就不同了,。

第二階段：走訪商家,，分發(fā)報(bào)紙以及本人名片，讓商家首先知道有這么一回事,，同時(shí)了解一些基本信息,，對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行記錄。為客戶做一套推廣計(jì)劃并且第二次拜訪送給客戶,。這一階段結(jié)束后,，部分商家或許會(huì)主動(dòng)找上我們。

第三階段：客戶維護(hù),，去和一些比較有合作意向的商家進(jìn)行更深入的溝通,，探討市場(chǎng)，最后才講到一些具體的事項(xiàng),，以及費(fèi)用問(wèn)題等,。從而達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶，為自己和公司打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

第四階段：工作計(jì)劃,，業(yè)務(wù)員要能夠?yàn)樽约褐贫üぷ饔?jì)劃,，獨(dú)立自主高效的完成相關(guān)方面的工作,。（里面包括如何發(fā)展關(guān)系，牽線搭橋來(lái)和對(duì)方負(fù)責(zé)人建立關(guān)系）這一階段持續(xù)的`時(shí)間會(huì)較長(zhǎng),，并且逐步的會(huì)有相當(dāng)?shù)纳碳以敢夂臀覀兒献鳌?/p>

業(yè)務(wù)開展的任何一個(gè)階段里都需要去多多關(guān)注相關(guān)行業(yè)的相關(guān)信息,，往往掌握的信息越多越全面決策和行動(dòng)才會(huì)更科學(xué)更可靠，對(duì)市場(chǎng)的變化應(yīng)有相當(dāng)?shù)拿舾卸群洼^為長(zhǎng)遠(yuǎn)超前的眼光,。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo) 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書如何寫篇四

在20xx年我剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),，在和客戶交談時(shí)有很多失誤的地方，那是因?yàn)槲覍?duì)這個(gè)行業(yè)還不熟悉,，對(duì)客戶的需求也不是很了解,，所以今年我會(huì)加大對(duì)各地經(jīng)銷商的聯(lián)系，了解市場(chǎng)的需求做好14年的工作任務(wù),。

20xx年的工作計(jì)劃如下,；

一,，對(duì)老客戶和重點(diǎn)客戶要經(jīng)常聯(lián)系，在有時(shí)間的情況下送一些小禮品或宴請(qǐng)客戶,，和他們搞好關(guān)系,。

二，在擁有老客戶的同時(shí),，不斷地尋找在當(dāng)?shù)刈龅暮玫目蛻暨M(jìn)行合作,。

三，在工作的同時(shí),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式把業(yè)務(wù)做上去,。

四，今年對(duì)自己的工作要求如下,；

1,、每次出差都需要增加3個(gè)新客戶。

2,、每天都要對(duì)自己進(jìn)行反省,，每月要認(rèn)真總結(jié)，看看工作上有哪些失誤,，及時(shí)改正下次不要在犯,。

3、見客戶之前,，要多了解客戶的情況和需求,，再做好準(zhǔn)備工作，才能更好的和這個(gè)客戶進(jìn)行合作,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,，我們要加大客戶對(duì)我們公司忠誠(chéng)度的培養(yǎng),。

5、對(duì)自己要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，多看書,、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們進(jìn)行交流,，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn),。

6、對(duì)所有的客戶都要一樣對(duì)待,，給客戶一個(gè)好印象,，樹立好公司的形象,。

7、客戶的質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)幫他們解決,，不要出了問(wèn)題一拖再拖影響公司信譽(yù),，只有這樣才能使客戶更好的銷售我們的產(chǎn)品，從而讓我們更好的完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),。

8,、自信是非常重要的要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)‘我是最棒的，我是最好的,；不要講消極的語(yǔ)言,，時(shí)刻擁有健康的思想和積極向上的工作態(tài)度，才能好的完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),。

9,、在公司要和同事經(jīng)常溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討才能不斷地增漲業(yè)務(wù)技能。

10,、為了今年的銷售任務(wù),，我將全力以赴，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),，為自己增加收入,。 以上就是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃做的簡(jiǎn)單總結(jié)，有不足的地方請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)指出,。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo) 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書如何寫篇五

銷售市場(chǎng)的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬(wàn),，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確，落實(shí)到人,，績(jī)效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國(guó)分7-8區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵,。進(jìn)、銷,、存要清晰,，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核,，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn),，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理,。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際，在xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo) 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書如何寫篇六

今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo),，全面開展的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一；對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)

系。

二,；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,；今年對(duì)自己有以下要求

1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。