方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一

時(shí)間：20xx年xx月xx日xx日

具體資料：活動(dòng)期間,，全樓商品6折起銷(xiāo)售,，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)30元，家電,、彩妝類(lèi)滿(mǎn)60元者（黃鉑金,、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外）可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂(lè)卡一張,，多買(mǎi)多換,。

時(shí)間：20xx年xx月xx日時(shí)晚。

具體資料：活動(dòng)期間,，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份,。

1、時(shí)間：20xx年xx月xx日晚,。

2,、具體資料：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)10元,，可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂,。

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00

2,、具體資料：活動(dòng)期間,，凡光臨我樓的顧客，均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng),。

1,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動(dòng)期間,，我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃,，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè)及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐,。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二

一、活動(dòng)策劃：策劃部

二,、協(xié)作部門(mén)：客服部,，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部,，各連鎖店

四,、活動(dòng)形式：購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠

五,、總體目標(biāo)：

通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng),，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象,，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店,、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店,，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心,。

六、活動(dòng)主題

1,、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié),、元旦節(jié)）

2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店,。形象店,。直營(yíng)店，可謂是全情,、全力投入,，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性；

3,、適逢圣誕,、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨,、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn),；以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

七,、操作步驟：

1,、dm宣傳單頁(yè)、吊旗,。以圣誕,、元旦為主題,，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。

2,、形象場(chǎng)景布置

a,、專(zhuān)賣(mài)店

b、專(zhuān)柜專(zhuān)柜性質(zhì),，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制,，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè)，上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,，可根據(jù)許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。

3,、節(jié)日形象pop,。節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用,，以圣誕,、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目,，并追加冬季主推產(chǎn)品,。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力,。所有美容師頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象。

4,、糖果,。活動(dòng)期間,，凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送,，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。派送dm單,，或者小禮品,；

5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售,。

6,、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7,、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1—300元左右的禮品,。

八、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：

1省級(jí)代理商進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金2市級(jí)代理商進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨5000元送20_面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金3盟店,。形象店進(jìn)貨5000元送20_面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額1%返回現(xiàn)金

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇三

1,、“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線(xiàn)品牌,、大飲料行業(yè)二線(xiàn)品牌。

2,、20x年市場(chǎng)目標(biāo)：開(kāi)辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上,。

3、按照“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位和20x年市場(chǎng)目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式：試銷(xiāo)+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)。

4,、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理,。下同,。

省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“xxx”招商部管理。

5,、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的“投資顧問(wèn)”,。因此，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo),、經(jīng)銷(xiāo)和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作,，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在,。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn),。

本方案自公布之日起執(zhí)行。

7,、本案附件為《xxx區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《xxx產(chǎn)品知識(shí)》,、《xxx區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》,、《xxx終端廣告工具》,、《xxx區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。

1,、試銷(xiāo)區(qū)域：全國(guó)任何城市,，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo),。試銷(xiāo)區(qū)域以城市為單位。

全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷(xiāo),，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元)時(shí),，要控制貨品流向。

2,、目的和目標(biāo)：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo),，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益(至少能看得見(jiàn)利益),，二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式,。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級(jí)市場(chǎng)為單位,，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。

說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家經(jīng)銷(xiāo)商,，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商,。

3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元,，2萬(wàn)元,。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額,，免費(fèi)配比促銷(xiāo)物料。

單頁(yè)5000份,，牙簽盒1000個(gè),，海報(bào)500x2張，餐飲終端合作書(shū)500張,，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤(pán)一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè),。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方,。

5,、試銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商。因此,，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作,。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠(chǎng)家返還進(jìn)貨額的20%貨品,，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗(yàn),。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠(chǎng)家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。

6,、試銷(xiāo)方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告),，至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

7,、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷(xiāo)商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)——確定試銷(xiāo)額度——對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標(biāo)制定試銷(xiāo)終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數(shù)量(商超：堆頭,，免費(fèi)品嘗,，pop、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)),，要求：ka堆頭促銷(xiāo),、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類(lèi)商超堆頭,、免費(fèi)品嘗,、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào),、散發(fā)單頁(yè)不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè),、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè),、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷(xiāo)效果評(píng)估,，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷,、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議——后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn),。

8,、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出的終端來(lái)試銷(xiāo),，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。

在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售,。

二、如何確保促銷(xiāo)工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通,，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財(cái),、物上,。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實(shí)力,，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。

9,、試銷(xiāo)結(jié)束和經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中,，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估,，再根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案,。一當(dāng)確立經(jīng)銷(xiāo)商,，試銷(xiāo)就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后,，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續(xù)試銷(xiāo)1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷(xiāo)的,，則繼續(xù)試銷(xiāo)政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí),，公司也指派專(zhuān)人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向,。

1、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市,、直轄市,、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷(xiāo)”內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷(xiāo)”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。

2、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商+(區(qū)縣,、行業(yè),、特殊渠道)分銷(xiāo)商。各地分銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲,、商超終端開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來(lái)的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等,。

省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商直接開(kāi)發(fā)終端,，還要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展分銷(xiāo)。搶占地盤(pán),，得渠道者得天下!

3,、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元;為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)”的二分之一。

4,、投入模式：廠(chǎng)商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用,。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用,、廣告費(fèi)用等,，不包括廠(chǎng)家的人員費(fèi)用。

投入前提是“經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量,，即“商家投資源”,。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前、中,、后3個(gè)時(shí)期,，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中,，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期,，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。

5,、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月,，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。

公司總費(fèi)用控制在30%以?xún)?nèi),。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，約為銷(xiāo)售額的20%，公司投入其中的一半,，即10%,。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠(chǎng)家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用(約為銷(xiāo)售額的8%)廠(chǎng)家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在18%以?xún)?nèi),。

后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷(xiāo)售額的1%,，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷(xiāo)售額的10%,，廠(chǎng)家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在11%以?xún)?nèi)。

6,、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠(chǎng)家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開(kāi)支向廠(chǎng)家報(bào)銷(xiāo),。

廠(chǎng)家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后,，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中,、后期,，廠(chǎng)家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠(chǎng)家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用,。在啟動(dòng)期3個(gè)月里,，該預(yù)付費(fèi)用廠(chǎng)家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)的市場(chǎng)費(fèi)用。

7、啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)：自經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)始計(jì)算時(shí)間,，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期,。

啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)。一類(lèi)城市(200萬(wàn)左右人口)啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)為60萬(wàn)元,、二類(lèi)城市(100萬(wàn)左右人口)為40萬(wàn)元,、三類(lèi)城市(50萬(wàn)左右人口)為20萬(wàn)元。具體見(jiàn)《“xxx”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)》,。

8、組建隊(duì)伍：“區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,，留用1到2人,，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人,，經(jīng)銷(xiāo)商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí)，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管,、省級(jí)促銷(xiāo)主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名,。省級(jí)渠道主管,、促銷(xiāo)主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù),。

9、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道,，按照2個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷(xiāo)情況),，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷(xiāo)方案——終端談判,，渠道方案和促銷(xiāo)方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn),。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日,。10、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額x50%,。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨,。

余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自理,。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷(xiāo)商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

以上為市場(chǎng)研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”,。

10,、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以?xún)?nèi))，給城市主管劃分片區(qū),、并要求提交終端開(kāi)發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開(kāi)發(fā)路線(xiàn)圖——部分餐飲終端促銷(xiāo),、商超終端促銷(xiāo)(15天以?xún)?nèi)),，要求提供促銷(xiāo)終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用,，促銷(xiāo)品,、物料使用計(jì)劃，促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,，促銷(xiāo)效果評(píng)估報(bào)告等——建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商將啟動(dòng)期的終端銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工作,，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求,。如此,，可電話(huà)獲得終端銷(xiāo)量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含：終端數(shù)量,、銷(xiāo)量,、問(wèn)題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃),。以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段,，關(guān)鍵詞是“終端”和“測(cè)試”。

11,、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷(xiāo)：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后,，即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作。第一,，根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端,、促銷(xiāo)、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，新開(kāi)部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷(xiāo)手段,。對(duì)新開(kāi)和改進(jìn)的終端,，一定要有代表意義和影響力。第二,，幫助分銷(xiāo),。

包括縣區(qū)分銷(xiāo)、行業(yè)分銷(xiāo),、特殊渠道分銷(xiāo),。

以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷(xiāo)”,。

12,、市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后，即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃,。第一,，測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況,、可比較產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等,。第二,，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷(xiāo)售目標(biāo)。

結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃,，參照可實(shí)現(xiàn)容量與“xxx”的市場(chǎng)投入情況,、促銷(xiāo)和廣告成本、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素,，制定第二階段(3個(gè)月)的銷(xiāo)售目標(biāo),，并分解到各時(shí)間段、各類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí),，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告,。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”,。

13,、市場(chǎng)提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,，這一階段結(jié)束時(shí),，“xxx”的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。

即基本完成鋪貨,。第二個(gè)要點(diǎn)是,，加大促銷(xiāo)和廣告的投入力度。以促銷(xiāo)和廣告拉動(dòng)鋪貨,。這一階段的促銷(xiāo)和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷(xiāo)售額的12%,，隨著銷(xiāo)售的逐漸放量，這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果,。

第三個(gè)要點(diǎn)就是,，做到終端效能提升與深度分銷(xiāo)相結(jié)合，并相互促進(jìn),。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是,，能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn)、社會(huì)資源等,，開(kāi)展促銷(xiāo)和推廣工作。如能結(jié)合得好,，可事半功倍,。

14、市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起,，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期,。

只要前面的工作做得扎實(shí)，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健,，市場(chǎng)銷(xiāo)量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng),。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一、確保有效成長(zhǎng),，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺,、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷(xiāo)和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作,，確保各終端持續(xù)放量,。第二、阻擊跟進(jìn)者。

公司或推出新品,、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定,。此時(shí),，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商,，引領(lǐng)“xxx”向細(xì)分市場(chǎng)一線(xiàn)品牌沖刺,。

以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，關(guān)鍵詞是“成長(zhǎng)”和“阻擊”,。

15,、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，則視具體的市場(chǎng)狀況而定,。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右,，省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何,。關(guān)于這一階段的銷(xiāo)售工作,，應(yīng)該是20x年的事情了。

此處謹(jǐn)略,。

1,、全國(guó)樣板市場(chǎng)：全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作，由“xxx”招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。此處謹(jǐn)略,。

2、區(qū)域樣板市場(chǎng)：區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍,，為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市,。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng),，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問(wèn)題,，要由省級(jí)經(jīng)理向“xxx”招商部提出計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。

3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場(chǎng)政策，略?xún)?yōu)惠于普通經(jīng)銷(xiāo)城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變,、考核方式不變,。

4、開(kāi)發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開(kāi)區(qū)域樣板市場(chǎng),，一定要在該省區(qū)成功開(kāi)發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)之后,，才可開(kāi)發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷(xiāo)售和市場(chǎng)招商工作,。5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合,。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng),，對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合，完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商,、終端鋪貨,、促銷(xiāo)和廣告推廣工作等，從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的,。

6、銷(xiāo)售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí),，銷(xiāo)售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化,。一、ka賣(mài)場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二,、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn),。因而，在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷(xiāo)售和廣告計(jì)劃時(shí),，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來(lái)。

7,、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷(xiāo)售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作,，同“經(jīng)銷(xiāo)”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大，可參照?qǐng)?zhí)行,。且因?yàn)槭玛P(guān)大局,，更要謹(jǐn)慎行事才好。

8,、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額x50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自理,。

調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷(xiāo)商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

[附件一]：《xxx區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》

1,、總則：為規(guī)范廠(chǎng)商對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的共同投入、保證市場(chǎng)投入的成功和效率,，特制定本“規(guī)范”,。本“規(guī)范”以城市市場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售額和市場(chǎng)費(fèi)用，本地市場(chǎng)費(fèi)用不得外用,。

本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級(jí)經(jīng)理,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級(jí)經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),。本“規(guī)范”自制定之日起施行,，至20x年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性,，凡在20x年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷(xiāo)商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿(mǎn)12個(gè)月,。

2、廠(chǎng)商之間的`投入模式：廠(chǎng)商共同投入,，全年劃分為3個(gè)時(shí)期——自合同簽訂之日起第15日計(jì)算,，90天內(nèi)(即3個(gè)月)為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,、市場(chǎng)促銷(xiāo)和廣告費(fèi)用,，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)其中的50%。

此后的3個(gè)月為市場(chǎng)提升期,，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)其中的30%。廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%,。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi),，終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān)，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%,。投入方式為：廠(chǎng)家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷(xiāo)費(fèi)用等由商家墊付，再由廠(chǎng)家核準(zhǔn)后報(bào)銷(xiāo),。已核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)的費(fèi)用款,，可抵沖貨款,。

3,、市場(chǎng)費(fèi)用控制比例：全年的市場(chǎng)費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期，按本地銷(xiāo)售額比例控制,，控制責(zé)任人為省級(jí)經(jīng)理——啟動(dòng)期3個(gè)月(自經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi),，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，不高于進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。加上人員工資、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(前期約5%,，后期約3%)，經(jīng)銷(xiāo)商年終返利1.5%,，員工銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)2%,，機(jī)動(dòng)費(fèi)用3%以?xún)?nèi)，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售額的30%以?xún)?nèi)(含30%),。中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，約為銷(xiāo)售額的20%。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠(chǎng)家和商家平均分?jǐn)?0%即銷(xiāo)售額的6%;廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用(約為銷(xiāo)售額的8%)廠(chǎng)家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。

即廠(chǎng)家在終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用,、廣告費(fèi)用上的投入為銷(xiāo)售額的10%以?xún)?nèi),，加上人員工資、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(約3%),，經(jīng)銷(xiāo)商年終返利1.5%，員工銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)2%,，機(jī)動(dòng)費(fèi)用2%,，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售額的18%以?xún)?nèi)(含18%)。后期6個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷(xiāo)售額的1%，由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷(xiāo)售額的10%,，廠(chǎng)家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資,、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(約2%)，經(jīng)銷(xiāo)商年終返利1.5%,，員工銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1%,，總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售額的11%以?xún)?nèi)(含11%),。

4,、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)手續(xù)：人員工資、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷(xiāo);市場(chǎng)終端建設(shè),、促銷(xiāo)和廣告費(fèi)用程序如下：先報(bào)方案,、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報(bào)銷(xiāo)審核——報(bào)銷(xiāo)(沖抵貨款)。

5,、獎(jiǎng)懲制度：各省級(jí)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任,。當(dāng)月超支部分，減半發(fā)放當(dāng)月銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì);前期3個(gè)月超支部分,，如超支額度達(dá)到剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí),，扣發(fā)剩余銷(xiāo)售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支，填補(bǔ)不足部分,，計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),，給予黃牌警告，并要求省級(jí)經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過(guò)剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),，暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補(bǔ)超出剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分,。

如省級(jí)經(jīng)理控制的市場(chǎng)費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請(qǐng)延續(xù)到下一階段使用,。全年出現(xiàn)剩余,，如銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí)，按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí),，不予獎(jiǎng)勵(lì),。

6、本“規(guī)范”附件：《xxx啟動(dòng)期半月度市場(chǎng)計(jì)劃》,、《20x年xxx區(qū)域市場(chǎng)月度開(kāi)發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》,、《20x年xxx區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單》等。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇四

一,、活動(dòng)目的：

為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī),，以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率,，使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始,，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計(jì)劃,。

二,、活動(dòng)主題：

國(guó)慶佳節(jié)，相約富成,，驚喜不斷

三,、活動(dòng)時(shí)間

負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日———7日

二樓以上穿戴類(lèi)商品打折時(shí)間：9月28日———10月7日

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、超市搶購(gòu)風(fēng)

負(fù)責(zé)人：

每天推出10余種超低價(jià)商品,，從12點(diǎn)開(kāi)始限量搶購(gòu)至售完為止。

每天在商場(chǎng)門(mén)前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格,，負(fù)一層設(shè)有告示牌,，告知顧客具體內(nèi)容。

2,、洗化特價(jià)潮

負(fù)責(zé)人：

主要以買(mǎi)贈(zèng)方式為主,，在門(mén)前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià),。（費(fèi)用商戶(hù)承擔(dān)）

3,、穿戴類(lèi)商品打折促銷(xiāo)：

負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理

具體內(nèi)容：

1）、活動(dòng)時(shí)間：（9月28日———10月7日）

2）,、凡參加活動(dòng)的商戶(hù)結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn),，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類(lèi)商品5———5.5折,，箱包類(lèi)商品5.8折,，二、三樓男裝5.5折,，三樓休閑裝6.5折,，4樓女裝6折，5樓針織6.5折,。

3）,、不參加此次活動(dòng)的商戶(hù)在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。

4）,、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶(hù)不另加扣點(diǎn),。

5）、要求各樓層在26日前將具體商戶(hù)參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部,。

4,、尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂(lè)

負(fù)責(zé)部門(mén)：業(yè)務(wù)部,，禮品提供：洗化超市,，負(fù)一層超市

禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00———1：00，3：00———5：00,，7：00———9：00

顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取,。有限證件包括：身份證、戶(hù)口,、警官證,、士官證

如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。

如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。

如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券,。

如果顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字,，送價(jià)值50元的代金券。

如果是49年10月1日出生,，名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券,。（限每天一位）

五,、門(mén)前的活動(dòng)：

1、26日前各部門(mén)上報(bào)廠(chǎng)家宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的具體情況,，以便企劃部統(tǒng)一安排,，保證商場(chǎng)門(mén)前每天都有促銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到營(yíng)造氣氛,，帶動(dòng)人氣的效果,。

2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì),，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

3,、10月1日早上舉行隆重的升國(guó)旗儀式,，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗,，9：45各部門(mén)組織員工方隊(duì)著工裝在門(mén)前參加升旗儀式,，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。

六,、開(kāi)展以“送溫馨,，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比

主要以站姿，定崗,，定位,，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲“你好,，歡迎光臨富成百貨,！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā),。

七,、媒體投放

9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右

建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，

八,、賣(mài)場(chǎng)裝飾布置

1,、店外：

巨幅布標(biāo)20m*10m約1800元

大型噴繪3.6m*2.4m130元

門(mén)頭懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容為“祖國(guó)萬(wàn)歲或慶祝國(guó)慶”

布標(biāo)1條，內(nèi)容以慶祝國(guó)慶為主,。

拱門(mén),、氣球、演出由商戶(hù)提供,。

2,、店內(nèi)：

1）中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元

2）因布局調(diào)整,，洗化搬至一樓,、五樓增加布匹經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，一樓購(gòu)物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符,，為方便顧客購(gòu)物,，現(xiàn)申請(qǐng)更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元

3）“大型超市”牌子更換,，因畫(huà)起泡,、變形、布局調(diào)整（洗化已搬至一樓）規(guī)格：6,。6m*1,。8m費(fèi)用約：190元

4）各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

費(fèi)用約：4條350元（可長(zhǎng)期使用）

九,、費(fèi)用預(yù)算：

1,、巨幅布標(biāo)1800元（含制作和發(fā)布費(fèi)）

2、樓層噴繪350元

3,、大型噴繪130元

4,、氣球彩鏈3000元

5、時(shí)裝展示4000元（一場(chǎng)）

6,、媒體20xx0元

9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元

9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元

因考慮到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào),，為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔，以至影響銷(xiāo)售,，建議在9月27日至10月7日期間通過(guò)廣播電臺(tái)974或929滾動(dòng)播出,，每天20次15天15000元

7、超市廣告畫(huà)：190元

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇五

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài),，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下,，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑,，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī),。

在做方案之前,，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類(lèi)：

第一類(lèi)：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50,、100或200不等,，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類(lèi)人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,，以100為單位進(jìn)行操作,，從而達(dá)到提高銷(xiāo)售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類(lèi)：普通百姓家庭為走親訪(fǎng)友而準(zhǔn)備的煙酒副食類(lèi)禮品,。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前,。因?yàn)樽哂H訪(fǎng)友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠,。

例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=66塊錢(qián)或牛奶+桶油=58塊錢(qián)等,，可以定為兩件套，三件套,，四件套等,，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式,。為了突出“套”這一亮點(diǎn),，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售,。

第三類(lèi)：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu),。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始，針對(duì)這一群體,，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,，明碼標(biāo)示,，刺激銷(xiāo)費(fèi)。

經(jīng)過(guò)以上分析,，搞清楚目標(biāo)客戶(hù)群的不同消費(fèi)特點(diǎn),，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,，實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物,，享受實(shí)惠的心愿。

一,、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)

二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——3月5（正月16）

三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)

歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

四,、活動(dòng)內(nèi)容

（一）新春到,，“福”送到,！活動(dòng)時(shí)間：2月10日開(kāi)始

購(gòu)物送福送到家,，福運(yùn)連連，驚喜不斷,！

凡在佳美各店購(gòu)物滿(mǎn)50元者,，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月17

新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿(mǎn)200元送一條,！

（三）特別企劃情人節(jié)專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日

我親愛(ài)的情人節(jié),，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰,、鮮花,、巧克力一個(gè)也不能少！

買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支

凡購(gòu)物滿(mǎn)60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年“?！边\(yùn)一把抓,，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：2月18日——2月27日（初一至初十）

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,，購(gòu)物滿(mǎn)額抓,，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿(mǎn)100元抓一把

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng),，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上,，抓到什么送什么,，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）

（四）團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！

活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月27日（初十）

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)20xx元送價(jià)值50元的衣服一件

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇六

母親節(jié)打親情牌似乎成了商家們共同的見(jiàn)解,，商家們共同挖掘著從母親節(jié)的孝德文化衍生出來(lái)的促銷(xiāo)點(diǎn),，利用自己的優(yōu)勢(shì)包裝著自己的母親節(jié)促銷(xiāo)。而手機(jī)商家也同樣在母親親情的光輝下,，設(shè)計(jì)著自己的促銷(xiāo)活動(dòng),。

母親節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)，本質(zhì)就是在母親節(jié),，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品,，采取針對(duì)性的促銷(xiāo)手段,，達(dá)到促銷(xiāo)目的。對(duì)于手機(jī)母親節(jié)促銷(xiāo),，大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略,，我們看一下:

針對(duì)年老的母親:依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，推出方便宜操作的機(jī)型,，特點(diǎn)大部分如下:功能配置實(shí)用,、超大字體顯示;性?xún)r(jià)比不錯(cuò)，花銷(xiāo)不大,，有檔次;手寫(xiě),、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專(zhuān)業(yè)揚(yáng)聲器等,。

針對(duì)年輕的母親:針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的接受能力,，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型,，比如說(shuō)針對(duì)愛(ài)美母親,，推出購(gòu)機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親,，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等,。

今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷(xiāo)，為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果，但同時(shí)存在著促銷(xiāo)疲勞的問(wèn)題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷(xiāo)手段的選擇上就需要下一番心思了,。

下面是一些常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段，供大家參考:

1、送禮品，顧名思義就是在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。

2,、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，主要就是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠(chǎng)家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品,。

3,、形象展示,，有終端展柜形象宣傳,，有戶(hù)外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放、張貼,。

4,、戶(hù)外展示，戶(hù)外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng),。一般來(lái)說(shuō)，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力,。

5,、降價(jià)宣傳,，降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式,，也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動(dòng)力,。

6,、人員促銷(xiāo)，利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo)。

五一團(tuán)購(gòu)專(zhuān)刊活動(dòng)出發(fā)點(diǎn):五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面非常廣泛,，購(gòu)物數(shù)量也很可觀,，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠(優(yōu)惠部分給個(gè)人)，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購(gòu)物,，對(duì)于超市來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)

,。一、活動(dòng)主題勞動(dòng)創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動(dòng)二,、活動(dòng)口號(hào)我勞動(dòng),，我美麗——主廣告語(yǔ)三、說(shuō)明五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié)的真正主題——?jiǎng)趧?dòng);五一節(jié)是名義是勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng),，是休閑的節(jié)日;那么,，讓人們?cè)谛蓍e的節(jié)日里通過(guò)勞動(dòng)，給自己帶來(lái)的真正快樂(lè),，教育人們“快樂(lè)美好的生活是通過(guò)勞動(dòng)取得的”,，這樣具有深刻的社會(huì)意義，活動(dòng)的檔次明顯提高,，對(duì)提升企

業(yè)形象很有好處;同時(shí),，百貨公司的促銷(xiāo)活動(dòng)，一般都是贈(zèng)送,、抽獎(jiǎng),、折扣等，公關(guān)活動(dòng)一般都是表演,、捐贈(zèng),、聯(lián)誼等。而本活動(dòng)的核心宗旨,，就是將勞動(dòng)節(jié)7天,，每天一個(gè)項(xiàng)目，不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷(xiāo)活動(dòng),，全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目,，我勞動(dòng)，我美麗,，通過(guò)活動(dòng),，不僅促銷(xiāo)商品，提升企業(yè)形象,，還能增強(qiáng)民眾素質(zhì),，美化心靈，滿(mǎn)足人們內(nèi)心深處的精神需求,。

另外活動(dòng):1)凡完整保存我系列廣告6篇,，5月7日當(dāng)天可到商場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值10元購(gòu)物券;同時(shí)，將在商場(chǎng)舞臺(tái)抽取5名幸運(yùn)者,，每人可獲得1份價(jià)值1000元某品牌禮品,。2)凡在我商場(chǎng)5.1——5.6期間購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物票號(hào),，每小時(shí)抽獎(jiǎng)一次,，一次抽10人，每人可以獲得價(jià)值100元禮金券;獲獎(jiǎng)?wù)?，必須在商?chǎng)公示獲獎(jiǎng)名單1小時(shí)內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,，否則由后一位數(shù)票號(hào)持有者，在1小時(shí)內(nèi)替領(lǐng),，否則作廢某超市“五一”部分特價(jià)商品:奇寶太平各式餅干原價(jià)￥5.60現(xiàn)價(jià)￥4.50同益丹麥曲奇908克原價(jià)￥39.80現(xiàn)價(jià)￥25.90美味源銀嘜生抽500ml原價(jià)￥5.60現(xiàn)價(jià)￥3.80雀巢家庭裝冰淇淋820克原價(jià)￥17.40現(xiàn)價(jià)￥13.90威爾小助手壓力鍋20cm原價(jià)124.80現(xiàn)價(jià)￥79.00億美超迷你三折傘a5308原價(jià)￥58.70現(xiàn)價(jià)￥23.00億美超迷你三折傘a5302原價(jià)￥42.80現(xiàn)價(jià)￥18.00億美超迷你三折傘a5301原價(jià)￥34.20現(xiàn)價(jià)￥18.00飄柔清涼滋潤(rùn)洗發(fā)露750ml原價(jià)￥28.40現(xiàn)價(jià)￥22.90麗純均衡美白潔面乳120克原價(jià)￥18.50現(xiàn)價(jià)￥13.90丹芭碧

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇七

感恩有您

感謝會(huì)

1,、加強(qiáng)公司連鎖店的銷(xiāo)售力度、提高營(yíng)業(yè)收入,；

2,、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌,；

3,、慶祝感恩節(jié)。

感恩節(jié)必不可少的節(jié)目,，有家庭式的,，朋友式的，情人式的各種各樣party,。一種友情,，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光,。作為一個(gè)隆重的節(jié)日,，少不了的是大餐，在中國(guó)就是以西餐為主了,。在活動(dòng)宣傳期間,，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌,，強(qiáng)化企業(yè)知名度,。

在各連鎖店開(kāi)展感恩節(jié)活動(dòng)，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志,，裝飾酒店,，將禮品放在酒店的每個(gè)位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈(zèng)送小禮物,，推出大餐及其優(yōu)惠活動(dòng),。

1、將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼,，顧客在用餐時(shí),，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)；

2,、進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送小禮物,，標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）；

3,、制作宣傳單,，在優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券,；

4,、由廚房推出特價(jià)菜單，具體可分為：美餐,、情侶套餐,、兒童套餐、家庭套餐等等,，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳（點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張）,；

5、訂位,；

6,、連鎖店所有職員都必須著橙色，加強(qiáng)節(jié)日氣氛,；

7,、在餐廳做簡(jiǎn)單的布置，加強(qiáng)餐廳的喜氣,、熱鬧的活躍氣氛,，重要的是讓顧客有種過(guò)節(jié)的感覺(jué)；

8,、各餐廳內(nèi)播放頌歌,。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇八

為慶祝“五一勞動(dòng)節(jié)”,，優(yōu)惠新老顧客,，提高我電器城的品牌知名度及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷(xiāo)活動(dòng),。

我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。

慶五一,，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng),。

100%中獎(jiǎng)，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

獎(jiǎng)項(xiàng) 獲獎(jiǎng)名額 獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng) 每天2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng) 每天5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車(chē)一輛

三等獎(jiǎng) 每天30名 各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

參與獎(jiǎng) 若干名 各獎(jiǎng)××牌洗衣粉(200g)一袋

活動(dòng)期間,，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿(mǎn)500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿(mǎn)1000元可參加兩次，以此類(lèi)推,，多買(mǎi)多中,，上不封項(xiàng)。

為保證促銷(xiāo)的知名度和效果,，擬采用的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式如下表所示,。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

1.海報(bào),、單頁(yè),、掛旗、折頁(yè),、pop

2.條幅,、拱形門(mén)、氣球

宣傳媒介組合

1.報(bào)紙媒體：選擇《××晚報(bào)》,、《××?xí)r報(bào)》,、《xx信報(bào)》

2.廣播媒體：選擇。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇九

本次活動(dòng)的“優(yōu)惠”不是指“降價(jià)”,，所有產(chǎn)品單價(jià)維持原價(jià),，不限新老客戶(hù)且不限定貨類(lèi)別，任何款式產(chǎn)品均可定購(gòu),。優(yōu)惠額度從500元到3000元不等,，由各商友抽取，能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定,，預(yù)祝各商友在本次活動(dòng)中有好的運(yùn)氣,。

抽取編號(hào)

優(yōu)惠金額x3000元x20xx元x1000元x500元

“x”號(hào)部分為數(shù)字1~9，您只要抽取1~9的其中一個(gè)數(shù)字即可,。您抽取的編號(hào)對(duì)應(yīng)相應(yīng)的金額,。“x”號(hào)后面的具體編號(hào)請(qǐng)下載文件《五一活動(dòng)方案策劃數(shù)據(jù)》,，此文件需要密碼方可打開(kāi),。密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知,。請(qǐng)各商友在密碼開(kāi)放前回復(fù)您抽取的編號(hào),，密碼開(kāi)放后抽取結(jié)束。

請(qǐng)各商友在我們網(wǎng)站主頁(yè)中打開(kāi)“在線(xiàn)留言”頁(yè)面,，點(diǎn)擊“簽寫(xiě)留言”填寫(xiě)表格,。表格中默認(rèn)的郵箱、電話(huà),、其他聯(lián)系方式不可填寫(xiě),。請(qǐng)您寫(xiě)清楚省份和城市名稱(chēng)及姓氏,，在留言?xún)?nèi)容的括號(hào)內(nèi)填寫(xiě)編號(hào)，輸入下方的驗(yàn)證碼后提交留言,。有不明白的請(qǐng)18969xx,。為了公平，回復(fù)內(nèi)容全部公開(kāi)在網(wǎng)站上,，所以不以其他任何方式接受您的投遞,。

xxxx年4月1日到xxxx年4月29日期間定貨總金額5千元以上（可分1或2次下單）。

所有優(yōu)惠金額兌現(xiàn)從xxxx年5月5日到xxxx年7月5日,。到期未使用的優(yōu)惠不再有效,。

定單中以貨抵款。單次定貨2萬(wàn)元以上的一次性?xún)冬F(xiàn),，其他每次兌現(xiàn)定貨金額的10% ,。

點(diǎn)這里下載《五一活動(dòng)方案策劃數(shù)據(jù)》，(3月30日前下載的數(shù)據(jù)無(wú)效,，請(qǐng)3月30日后下載)下載后請(qǐng)保存好,，密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知,。密碼公開(kāi)后您可輸入密碼打開(kāi)文件查看您所抽到的優(yōu)惠金額,，并且請(qǐng)您與18969xx復(fù)對(duì)。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十

1.市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市常

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同,，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類(lèi)同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo),、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%,，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi),。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏校

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。

4.林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn),。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥(niǎo)真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

林中鳥(niǎo)題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

1、充分展示林中鳥(niǎo)獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2,、提高林中鳥(niǎo)的美譽(yù)度。

3,、以溫州市區(qū)林中鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。

4,、促進(jìn)林中鳥(niǎo)在市場(chǎng)的發(fā)展,。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6,、增加社會(huì)效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

：火紅五月別樣天

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;

(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

(5)體現(xiàn)林中鳥(niǎo)夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(6)體現(xiàn)林中鳥(niǎo)在不斷的完善自己。

：所有林中鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店

：5月1日至5月15日

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。

注：具體銷(xiāo)售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是林中鳥(niǎo)下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺(tái)及有線(xiàn)臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)

(5)廣告語(yǔ)

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

d)林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn)、巧,。

(8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè)。

暫略

眼下溫州市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)林中鳥(niǎo)有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以林中鳥(niǎo)必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十一

本次活動(dòng)主要依托”閩北日?qǐng)?bào)”主辦的官方平臺(tái),，”倚天傳媒”專(zhuān)業(yè)策劃。 結(jié)合”大武夷電商”的線(xiàn)上服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及”閩北互動(dòng)論壇”的網(wǎng)絡(luò)人氣,。 共同打造一個(gè)以”輕輕動(dòng)指間,，年貨送到家”為主題的線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)。 活 動(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物展銷(xiāo),，和線(xiàn)上商品購(gòu)買(mǎi)為主,。

標(biāo)語(yǔ)：閩北日?qǐng)?bào)旗下最具實(shí)力的電子商務(wù)平臺(tái)

1、以宣傳”xx購(gòu)”網(wǎng)為主,，將最初的品牌印象植入大眾心中,。

2、增加關(guān)注人數(shù),、注冊(cè)人數(shù)及購(gòu)買(mǎi)人數(shù),。

3,、有效的吸引現(xiàn)場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場(chǎng)與電商進(jìn)行意向簽約)

4,、現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺(tái),。(如掃微信關(guān)注、贈(zèng)與書(shū)簽似的操作卡,、現(xiàn)場(chǎng)工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作)

5,、利用本次活動(dòng)從新樹(shù)立”閩北互動(dòng)論壇”的功能性。

6,、農(nóng)商銀行的儲(chǔ)卡辦理,。

南平各年貨消費(fèi)群體;

農(nóng)商銀行的信用儲(chǔ)戶(hù)、閩北互動(dòng)論壇的新老網(wǎng)友; 南平各產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商;

20xx年2月7日至8日,。

南平市體育公園廣場(chǎng)

1,、年貨商品及周邊產(chǎn)品展示;

在活動(dòng)中劃出一塊產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品,。(該活動(dòng)主要由閩北日?qǐng)?bào),、倚天傳媒具體落地執(zhí)行)

2、電商購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn);設(shè)立電商專(zhuān)區(qū),，專(zhuān)區(qū)位置醒目,，主要向往來(lái)人流發(fā)放電商宣傳冊(cè)頁(yè)。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊(cè),、購(gòu)買(mǎi),，對(duì)需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。 內(nèi)容設(shè)計(jì)：

1,、電商年貨概念相對(duì)還比較新穎,，所以線(xiàn)下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計(jì)出商城操作流程卡(以書(shū)簽為圖樣),，設(shè)計(jì)出線(xiàn)上活動(dòng)宣傳單,，配合流程卡一起發(fā)放。

2,、現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置1至2名農(nóng)商銀行工作人員,，現(xiàn)場(chǎng)辦理信用卡(或設(shè)立農(nóng)商行專(zhuān)區(qū)) 3、現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)或掃微信關(guān)注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對(duì)聯(lián)套裝)

4,、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商,，設(shè)計(jì)招商方案。設(shè)立填寫(xiě)加盟商合作意向表,，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò),。(條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時(shí)段等) 5、針對(duì)閩北互動(dòng)論壇的新老用戶(hù),，在當(dāng)天可以給予一定的活動(dòng)優(yōu)惠,，并可以為下一次即將展開(kāi)的”網(wǎng)友節(jié)”提前聚集人氣。

(一)推廣時(shí)間

1,、活動(dòng)開(kāi)展前的一周20xx年2月1日至2月8日

(二)宣傳方式;

1,、閩北日?qǐng)?bào)

2、信息群發(fā),，(手機(jī)短信,、微信)

3、互動(dòng)論壇(其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái))

4,、宣傳單(在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制)

5,、南平電視臺(tái)今晚九點(diǎn)半。

(三)宣傳內(nèi)容：

1,、時(shí)間,、地點(diǎn)、聯(lián)系方式及活動(dòng)內(nèi)容,。

2,、折扣的對(duì)象及折扣的內(nèi)容。

3,、主流加盟商家的訊息,。

1、3*6規(guī)格廣告帳篷一頂

2,、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(tái)(能力范圍內(nèi)多多益善),，網(wǎng)線(xiàn)，三項(xiàng)電源接口,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)桌2張、椅10張,，臺(tái)布。

4,、x展架宣傳海報(bào),，背景噴繪，現(xiàn)場(chǎng)橫幅,。

附加條件：工作人員統(tǒng)一制服(有條件可佩戴統(tǒng)一徽章或商標(biāo))考慮到夜間活動(dòng)繼續(xù)應(yīng)配置燈光(普通燈光或藝術(shù)燈光)電商的視頻宣傳,，語(yǔ)音宣傳音響，(須要提前制作完成)現(xiàn)場(chǎng)小丑表演(更有力度的吸引人流)

工作安排：

一,、現(xiàn)場(chǎng)傳單發(fā)售

二,、前臺(tái)資訊解答人員

三、線(xiàn)上操作人員

四、加盟商家意向簽署

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十二

1,、確立專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象,，贏得各大媒體的關(guān)注。

2,、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度,。

3,、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷(xiāo)售工作,。

4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式,、吸引公眾與媒體視線(xiàn),，提高傳播效果。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定,。只有前期宣傳做好了,，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí),，寧可推遲開(kāi)業(yè),，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

這是最直接也是最有效的操作手段,，但也是最復(fù)雜的方法,。具體操作：

（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上,，如果條件限制一個(gè)人一組也可以,。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳,，不斷尋找和跟蹤顧客,，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可,。

（2）將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分,，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,，開(kāi)展工作,。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性,。

（3）入戶(hù)宣傳的內(nèi)容：公司的概況,、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹,、顧客的基本情況和意愿,、邀約入店。值得注意的是,，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理,、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通,，找到合適的切入點(diǎn),，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天,，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話(huà)溝通,，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然,，活動(dòng)主題明顯,。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅,、黃單色印刷的傳單形式,，沒(méi)有檔次。

發(fā)布內(nèi)容：

a,、開(kāi)業(yè)信息：時(shí)間,、地點(diǎn)、標(biāo)題,、預(yù)約電話(huà)（可提供提前預(yù)約）

b,、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息,，文化內(nèi)涵為主

d,、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣,，信息也全面,，目標(biāo)客戶(hù)群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意,，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果,。

夾帶媒體：《××報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：×萬(wàn)份

發(fā)布日期：

在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。

不需要滿(mǎn)天亂發(fā),，可以采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送,。也就是定位發(fā)送,。

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái),，醒目,。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣,、促銷(xiāo)禮品等,，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等,。

拱門(mén),、彩旗、地毯,、吊旗,、氣球、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門(mén)做十個(gè),，一字排開(kāi)等,，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),，堆頭要大,，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等,。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,，甚至媒體的注意,。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位,，除了發(fā)單頁(yè),，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單,。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感,，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高,。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn),，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過(guò)的,，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn),。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位,。

天氣的關(guān)注,；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé),、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等,。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十三

1、加強(qiáng)品牌活力,、年輕,、時(shí)尚的形象；

2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,；

3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量,，并開(kāi)發(fā)新顧客,。

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年x月x號(hào)—x號(hào)（共計(jì)10天）

正式活動(dòng)期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計(jì)3天）

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。

1,、所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。

2、在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活,。

“吃、喝,、玩”,，樂(lè)在元旦！

（一）元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予,。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購(gòu)買(mǎi)欲望,。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。

（三）抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)xx飲料，無(wú)論什么口味,，無(wú)論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購(gòu)物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫(xiě)上姓名、電話(huà),、中獎(jiǎng)物品,；

4,、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1、轉(zhuǎn)到“xx”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2、轉(zhuǎn)到“xx”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3、轉(zhuǎn)到“xx”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券,。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“xx,，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。

（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來(lái)一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。

（五）走動(dòng)促銷(xiāo)

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo),，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo),。

執(zhí)行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。

（六）公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

（一）人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售,。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。

2,、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

1,、x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

2、x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服,。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元。

2,、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名，按每人每天80計(jì)算,，促銷(xiāo)活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元。

3,、促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元,，共計(jì)40000元。

4,、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張，每張1元,，共計(jì)1000元,。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

我們有理由相信,，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),，xx飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立“xx”品牌也會(huì)有很大很好的影響,。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十四

(一) 通過(guò)折扣來(lái)清理夏裝庫(kù)存,，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷(xiāo)售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品;

(二) 借助國(guó)慶節(jié)招募新會(huì)員,，擴(kuò)展客戶(hù)群;

(三) 形像宣傳,，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;

迎國(guó)慶，傾情回饋新老顧客

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

全國(guó)所有門(mén)店

(一) 活動(dòng)期間,，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

(二) 凡在活動(dòng)期間生日的顧客,，只要在全國(guó)各個(gè)門(mén)店產(chǎn)生消費(fèi)(不限制消費(fèi)金額)，即可憑身份證辦理會(huì)員卡一張,，并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品;

注：1,、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

2、顧客成功辦理會(huì)員卡,、領(lǐng)取禮品后,，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已送”,，避免重復(fù);

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾,、首飾,、家居裝飾品等;(附圖)

(三) 會(huì)員尊享

1、活動(dòng)期間,，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠;

2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分;

3,、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客,，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn),，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

(一) 活動(dòng)pop物料;

(二) 宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;

(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;

(四) 廣播宣傳：制作促銷(xiāo)活動(dòng)廣播,，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;

(五) 商場(chǎng)宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員，利用商場(chǎng)客戶(hù)資源,開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群;