時間就如同白駒過隙般的流逝,,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,,讓我們一起來學習寫計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,,方便大家學習。
市場部個人工作計劃 市場部個人工作計劃簡短篇一
在20xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1,、建立一支熟悉業(yè)務,,而相對穩(wěn)定的銷售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2,、完善銷售制度,,建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,,提高銷售人員的主人翁意識,。
3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,總結問題,,不斷自我提高的習慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。
4、在地區(qū)市建立銷售,,服務網點
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,,約好的客戶突然改變行程,毀約,,車輛不在家的情況,,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的,。造成時間,,資金上的浪費。
5,、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,,每周,,每日;以每月,每周,,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,,公司的指導方針,團隊的`建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
作為市場部主管,,需要不斷訂立計劃,,來完成新年度的工作任務。
1,、建立有活力,、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍,工作要求務實、創(chuàng)新,、高效,,明確各自職責和具體工作任務。
2,、建立內部市場客服體系,,包括客戶資料檔案、回訪處理,,對潛在客戶的開放,,對不滿意客戶的準確解釋。
3,、建立標準規(guī)范的服務體系,,包括服務標準、服務禮儀,、服務語言,,規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。
4,、加強社區(qū)宣傳,,擬在社區(qū)內建立宣傳櫥窗,并定期更新內容,。
5,、和電視、報紙及媒體合作,,拓展醫(yī)院宣傳平臺,。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障,。根據行業(yè)的運作形勢,,合自己多年的市場運作經驗,制定了如下的營銷策略:
1,、產品策略,,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,,產品進入市場,,要充分體現集群特點,發(fā)揮產品核心競爭力,,形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn),。
2,、價格策略,高質、高價,,產品價格向行業(yè)標兵看齊,,同時,強調產品運輸半徑,,以600公里為限,,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,,即價格相同,,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3,、通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,,除精耕細作,,做好傳統通路外,集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學校,、社區(qū)、網吧,、團購等一些特殊通路,,實施全方位、立體式的突破,。
4,、促銷策略,在“高價位,、高促銷”的基礎上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:
促銷體現“聯動”,,牽一發(fā)而動全身,,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金,、網絡等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對手。連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,,比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,,實現市場“動銷”,,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。服務策略,,細節(jié)決定成敗,在“人無我有,,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,人新我轉”的思路下,,在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了溫情服務承諾,并建起““貼身式”,、“保姆式”的服務觀念,,在售前、售中,、售后服務上,,務求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定,也為其目標的順利實現做了一個良好的開端,。
市場部個人工作計劃 市場部個人工作計劃簡短篇二
在這一年里,,憑借前幾年的蓄勢,xx公司不但步入了高速發(fā)展的快車道,,實現了更快的效益增長,,而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此,,一個xx公司以嶄新姿態(tài)展現在世人面前,,一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的xx公司誕生了,。
公司上市后,,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,,更是自身發(fā)展壯大的內在要求,。對于市場部來說,,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,,既是一種壓力,又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標,,市場部特制訂xx年工作計劃如下。
信息網絡管理
市場部是負責公司信息網絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,,接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,,即在信息網絡建設,、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,,并承擔信息網絡工作的領導責任。
(1) 信息管理員:市場部設專職信息管理員3名,,分管不同區(qū)域,,不再兼任其它工作。
(2) 市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的 招聘 和培訓,,使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,,切勿濫竽充數,。
在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,,從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,,并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題,,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。
市場開發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位),、項目規(guī)模、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上,信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,,在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)
以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢,,進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。
市場部個人工作計劃 市場部個人工作計劃簡短篇三
1,、市場網絡建設方面:
新開發(fā)了廣東、廣西,、云南,、湖北、湖南,、北京,、天津、江蘇,、安徽,、遼寧、河南,、山西,、內蒙、浙江,、新疆等省,,完成了地區(qū)經理的招聘、考察工作,,達到了網絡布點的效果,,為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗
2、市場控制:
通過公司的大力支持,,關閉了太和市場,,保證了銷售價格的上升,釋放了市場開拓費用,,基本上遏制了低價沖貨,、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障,,也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心,,市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3,、費用與貨款回收:
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議,、武漢試點會議費用,、出差費用外,公司對市場投入較少,,但貨款回收基本上實現了60天內90%以上,。
20xx年全年計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,,需要對市場問題進行必要的分析,,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導和要求,。