確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

端午節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案有哪些篇一

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,，給顧客耳目一新的`感覺，充分營造良好購物環(huán)境,，提升我司對外整體社會形象。

2,、通過一系列企劃活動,，吸引客流，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績,。

12月x日——12月x日

1、海報：根據(jù)公司總體安排;

2,、電視：為期一個月,，11月x日—12月x日插播x臺、x臺，每晚7：30分播出x秒廣告,，共60次,，費(fèi)用共計：xx元;

3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前,、準(zhǔn)確無誤,，排版美觀大方，主題突出;

4,、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚、大氣,。

為使活動具有連續(xù)性,、銜接性容易記憶將活動按周安排輪番對顧客進(jìn)行促銷持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望加深顧客對都聚一得的印象不斷實施消費(fèi)行為。瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少,。

活動時間：12月20日—12月25日

市場分析：目前各大超市,、專賣店都積極實施會員制積分卡是我們吸引顧客長期實施消費(fèi)行為的一項有效促銷措施但是目前我店還沒有實行會員制為了提高銷售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長期忠實會員我們特推出會員積分制。

活動時間：12月20日—25日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：“顧客是我們的上帝更離不開顧客的支持“為了感謝對都聚一得長期支持而又忠實的顧客圣誕期間特推出超值回報,。

凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后在我店開通積分卡一元積一分,，并且一次性購物積分滿100分送燕麥片x斤積150分送x斤積200分送x斤積300分送x斤積500分送x斤如此優(yōu)惠如此心動還不趕快行動。

活動時間：12月23日—24日

活動內(nèi)容：凡于此期間當(dāng)日在我店一次性購物滿x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。

每日限量先到先得：

購物滿x元加1元得圣誕帽一頂,，限量100頂;

購物滿x元加1元得禾然有機(jī)醬油一瓶，限量30瓶;

購物滿x元加1元得禾然有機(jī)豆瓣醬一瓶,，限量30瓶;

瘋狂購物第三波平安是“?！薄?/p>

端午節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案有哪些篇二

8月份正進(jìn)入了酷暑階段,，此階段天氣炎熱,，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段,，所購商品也主要集中在日常生活用品為主,，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜,、碳酸飲料,、果汁飲料、防曬霜等,。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整,，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷,，加強(qiáng)夏日商品的銷售,，特做出夏季商品品類促銷,。

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群,，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群,。

2、通過夏季商品的品類促銷,，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時,，提升門店整體銷售額,。

年8月3日—— 年8月30日

拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品,，吸引一定的家庭主婦,、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,，提升客流量,，最終實現(xiàn)銷售的回升。

此品類促銷主要以hr(高清晰度,、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主,，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋,、大米,、肉類、油類等,。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜,、綠豆、大米,、應(yīng)季蔬菜,。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式,。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品),。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高,、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品,。如烤雞、鹵菜等,。

面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高,、價格彈性比較低的商品,，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品,、1—2支特價商品,。

糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米,、食用油都屬于毛利較低,，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品,，建議做1支驚爆價商品,，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲,，如能做一支特價油,，定能形成一定的搶購潮。

8月正是夏天最為炎熱的月份,，古人就有酷暑三伏之說,，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng),，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜,、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰,。

個人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶,、面膜等,。

個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露,、香皂,、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水,、蚊香,、電蚊片等。

床上用品類：空調(diào)被,、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇,、空調(diào)、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋,、涼拖

主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群,，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度,、無敏感度)商品,，如：方便面,、高壓鍋、熟食,、飲料等,。

含稅收入

占比

毛利額

毛利率

食品區(qū)

774728

53.68%

58804

8.83%

非食品區(qū)

285206

19.76

37030

15.19%

生鮮區(qū)

383209

26.55%

44417

13.21%

全店

1443145

140252

11.25%

期間：來客數(shù)為44660，客單價為：32.31元

門店店長室

1. 門店活動總指揮,。

2,、門店活動各組總協(xié)調(diào)

門店采購處

負(fù)責(zé)dm海報之主題促銷活動的宣傳，商品的組織,、備貨計劃,，保證商品全方位到貨。

門店管理處

1. 活動的整體監(jiān)督,。

門店客服處

1. 店內(nèi)廣播宣傳工作,。

2. 周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出

門店各營運(yùn)區(qū)

1. 各項工作的積極配合,。

2. 對營業(yè)員活動方案的宣傳,。

營銷企劃課

1. 整體活動方案策劃。

2. 整體廣告宣傳及造勢,，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計,。

1、 動內(nèi)外嘗現(xiàn)場氣氛的布置,，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位,。

負(fù)責(zé)活動的宣傳到位，各活動海報制作及粘貼

端午節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案有哪些篇三

：

佳美精品年貨節(jié)

：

20xx年1月20日——2月20日

歡樂佳美中國年,，購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛,、各店對聯(lián)等

（一）新春到,，“福”送到,！

活動時間：1月20日開始

購物送福送到家,，福運(yùn)連連，驚喜不斷,！

凡在佳美各店購物滿50元者,，送價值5元的金字“福”聯(lián)一個（共20xx個送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”

活動時間：1月27日——2月7

新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”,，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條,！

（三）特別企劃,，情人節(jié)專版

活動時間：2月7日——14日

我親愛的.情人節(jié),，特供商品樂開懷,，玫瑰、鮮花,、巧克力一個也不能少,！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年“福”運(yùn)一把抓,，抓到什么送什么

活動時間：1月28日——2月17日

新年到福運(yùn)到,，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓,，福運(yùn)帶回家,，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上,，抓到什么送什么,，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下,，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎,。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（四）團(tuán)購價低更有禮,，財運(yùn)吉祥送到家！

活動時間：1月27日——2月17日

團(tuán)購滿20xx元送價值50元的一件禮品

團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒

團(tuán)購滿5000元送價值150元的酒

團(tuán)購滿10000元送價值280元的禮盒

端午節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案有哪些篇四

針對超市具有目標(biāo)顧客集中,、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn),，超市促銷的目的主要有：

（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量,；

（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習(xí)慣,，打擊競爭對手；

（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用,；

（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品,，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；

（5）給顧客帶來新鮮感,，加深品牌影響,；

（6）可以和顧客進(jìn)行面對面溝通,，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度,；

（7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售,，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系,。

首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境,，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后,，可以針對不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式,。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望,，從而發(fā)生購買,；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試,；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣,，促進(jìn)銷售。

超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題,。任何一次促銷活動都必須有一個正當(dāng)?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動的理由,，不然會給顧客留下低價甩賣,、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。

超市促銷不能一成不變,，要根據(jù)時尚,、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。

選擇好適合作促銷的超市,，對于促銷成功也非常重要,，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

（1）銷售量大；

（2）地理位置好,，有合適的.促銷場地,；

（3）人流量大、形象好,、影響力大,；

（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群相一致,；

（5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳和定價等,。

每個區(qū)域市場都有幾個大賣場,，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展,。

企業(yè)可事先和超市洽談,，就促銷場地、后勤支持,、活動保安措施、促銷場地費(fèi)用和廣告宣傳等事項與超市達(dá)成共識,。如果能得到超市更大支持,，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。

企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度,，各崗位,、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計，并明確各種人員的職責(zé),，做到各司其職,，保證促銷活動的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（1）促銷管理表格

①促銷員工作日報表,。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用,、消耗、退回情況,，當(dāng)天促銷業(yè)績,，競品流量反饋，其它異常信息,。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫,。

②促銷日報表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績,，促銷人員考勤評分,，贈品領(lǐng)用、消耗,、退回數(shù)量,，競品信息反饋，其它異常信息,。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人

填寫,。

③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度,、技能,，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理,、銷售經(jīng)理）填寫,；

④促銷費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用,、促銷員工資單等,。

（2）促銷管理制度

促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,，比如活動期間斷貨,、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足,，促銷員遲到,、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對促銷活動不清楚,，廣告宣傳品布置混亂,，理貨無人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等,，基于這種情況,，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé),，并有專門人員督導(dǎo)促銷,。

①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé),，有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定,。

②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資,、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系,。

③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度,、日常報表制度,、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度,、例會培訓(xùn)制度,，以及離職制度等等。

①實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作,，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任,，落實到人，規(guī)定完成時間,，規(guī)定檢查人,，促銷前確認(rèn)各項工作到位。

②如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團(tuán)隊進(jìn)行,，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭,、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容,，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo),。

③活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系方便,，同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法,。

④充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,，往往直接影響促銷效果,。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量，活動前銷售人員要落實相關(guān)訂單,，確保活動期間超市有充足庫存,。

⑤必須在促銷活動前一天做好產(chǎn)品上架,、理貨工作，貼好價格標(biāo)簽,，布置好宣傳品等工作,，避免活動當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂,，給超市造成不便,。

⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù),。

執(zhí)行要點(diǎn)

1,、搶占最好的促銷位置

大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn),，吸引更多的顧客注意,。

如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市,，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地,，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口,、通道等人流集中處,。

2.提前布置好促銷現(xiàn)場

企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品,，如制作好宣傳單張、促銷海報,，落實促銷臺和備足產(chǎn)品,，搭建舞臺等，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置,，以免影響超市的正常營業(yè),。布置的時候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場布置，并保證一定的牢固性,，以免被風(fēng)吹倒,。

3.抓住黃金時段，制造現(xiàn)場氣氛

對于超市來說,，節(jié)假日全天,、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8時左右都是黃金時段,，均應(yīng)全力抓住這些黃金時段進(jìn)行促銷宣傳,；而其他時段，若超市的人流較少,，則可以安排促銷員輪流休息一會,。

促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以采取如下措施：

①促銷信息內(nèi)容要清楚明了,，要有醒目的標(biāo)題,。

②宣傳物品要配套齊全，要多點(diǎn)擺放,，醒目突出,，用來展示形象，烘托氣氛,。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪pop）,；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（t形架,、屏風(fēng),、pop和獎品陳列）。

③攔截顧客,。在促銷展臺外安排若干促銷人員,，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動宣講,，以吸引顧客到促銷臺前詳細(xì)了解活動內(nèi)容,，做到場內(nèi)場外結(jié)合，從而進(jìn)行多重攔截,。

促銷主管對促銷活動的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查,、監(jiān)督,，有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對促銷活動監(jiān)督不力,，往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象,。

目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個人資料,，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通,，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）,。對于確實不愿留下資料的顧客,，不可強(qiáng)求，但要把宣傳資料留給顧客,。

①促銷第一天,，銷售人員、促銷人員要提早到場,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位,。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案,，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

②銷售人員需周期性拜訪,，確?；顒悠陂g的陳列效果。促銷期越長,，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪,，檢查庫存,，確保庫存安全。

③促銷人員應(yīng)積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息,，加強(qiáng)理貨,，及時反饋活動效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。

④促銷干擾的防范與及時排除,。

促銷活動總結(jié)要點(diǎn)

促銷活動結(jié)束后,，對促銷活動進(jìn)行科學(xué)的效果評估和深入的總結(jié)是促銷活動重要的一環(huán)。

1.反饋終端信息

促銷員應(yīng)該通過工作日記,、促銷日報表的形式將相關(guān)市場信息如實反饋給公司,，因為促銷員面對面與顧客接觸，離顧客最近,，得到的終端信息最準(zhǔn)確,、最直接,。

2.做好促銷總結(jié)

負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對促銷活動分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會議,，探討促銷的效果,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問題和不足,，并尋求改進(jìn)措施,，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司,。

報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比,；促銷現(xiàn)場的照片；活動總費(fèi)用匯報,、活動總銷量匯報,、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競品信息,、顧客直接/間接參與人數(shù),、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內(nèi)容,。

促銷主管對促銷方案中崗位職責(zé),、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表,、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善,，為下次活動做好經(jīng)驗積累。

促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人,，通過現(xiàn)場照片,、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量,、利潤以及店頭形象改善等利益,，并聽取超市的意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系,。

超市不允許促銷的

解決辦法

有些超市對賣場管理比較嚴(yán),，不準(zhǔn)在超市做促銷活動。如果企業(yè)想在超市做促銷活動,，但超市又不允許做,，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？

1,、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員

由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多,，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多,，容易造成超市內(nèi)混亂的局面,，給超市管理增加了難度,。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員,。

解決辦法：

贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售,，擴(kuò)大產(chǎn)品排面；

生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品,；

在超市外設(shè)臺促銷,；

與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題,；

選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”,。

2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品和做促銷宣傳

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán),，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品,，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產(chǎn)品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動,，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示,，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量,。

解決辦法：

在超市門口設(shè)贈品發(fā)放處,，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品；

在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼,、端頭,，分品種、規(guī)格輪流做特價銷售,；

通過超市廣播,，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；

節(jié)假日或周六,、周日盡量在超市外多做大型促銷活動,。

3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動

有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格,，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置,，而超市外由于市容管理,，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展,。

解決辦法：

積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動,，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈品、獎品,；

采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放vcd廣告帶,，以此來吸引顧客,；

盡量做特價堆碼銷售；

增加導(dǎo)購員的數(shù)量,，導(dǎo)購員輪班實現(xiàn)全天導(dǎo)購,，并注重提高導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平,，提高銷售量,；

分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動,。

端午節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案有哪些篇五

20xx年9月20日

《精彩換新裝》———換裝開張

20xx年9月28日至20xx年10月7日

1,、創(chuàng)造良好銷售商機(jī)，增加客流提升銷售額,，全面打響xx店升級重張開業(yè)的第一仗,。

2、通過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適,，商品更豐富,、價格更便宜的××超市。

3,、通過此次重張開業(yè)樹立××超市價格新形象,、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象,。

4,、通過重張開業(yè)促銷帶動國慶、中秋節(jié)××超市市場占有率,，提高各門店來客數(shù),、提高全司整體銷售。

5,、提高××超市在商圈的競爭力,，打造××在××地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。

（一）商品促銷

1,、海報時間：9月28日—10月7日

2,、海報內(nèi)容：

a）9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報，海報以“開業(yè)預(yù)告”為主題,，內(nèi)容以開業(yè)期間活動介紹和企業(yè)形象宣傳為主,；

b）開業(yè)彩頁海報要求商品價格在當(dāng)?shù)厥袌鲇修Z動效應(yīng)，具體分配如下：

①彩頁海報（9月28日—10月7日）大度16k,、12p

②主題：《精彩換新裝》———換裝開張

9月28日—10月5日

各課單品數(shù)生鮮食品非食品

開業(yè)搶購商品2p121612

正常特價商品6p102030

國慶,、中秋主題商品2108

合計118個單品（生鮮商品可分時段搶購）

備注

1）月餅要求：

2）禮籃要求：

3）煙酒要求：

4）飲、保健品、茶葉

5）糖果,、餅干,、水奶

6）水果要求：

7）其他生鮮商品要求：

3、注意要求：采購部促銷談判須依以上要求執(zhí)行,，營運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品,，開業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營運(yùn)部；營運(yùn)部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設(shè)計排版印刷,，9月26日16點(diǎn)前海報分發(fā)到各門店,。

4、開業(yè)預(yù)告：9月25日發(fā)放,，版面擬定為16開（大度）雙面,，8000份；

5,、費(fèi)用：8000份×0,、1元/份=800元

6、第二檔：9月28日至10月5日,，版面擬定為16開（大度）12p,，16000份

7、費(fèi)用：16000份×0,、55元/份=8800元

8,、印刷預(yù)算：9600元

中秋主題陳列：

活動主題一：“月圓人團(tuán)圓——中秋月餅主題街”

促銷時間：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月餅、禮籃組合,、精品禮盒商品為主（詳細(xì)由營運(yùn)部規(guī)劃組織）

（二）活動促銷

全程促銷活動：9月28日—10月12日

活動一,、精彩換新裝——同喜同慶

1、活動時間：活動期間內(nèi)每天

2,、活動主題：建議供應(yīng)商活動時間建議形式備注

a）場內(nèi)活動__節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃,、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊助,、聯(lián)合開展,、以天為單位開展、贊助供應(yīng)商商品特買,、買一送一,、現(xiàn)場試吃等；每天保證兩家以上

b）場外活動__廠家場外促銷活動,、洽談六家以上供應(yīng)商,、一家一天為單位、廠家場外活動,、xx店老街店

c）服裝展示會__二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜,、9月28日上午,，二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業(yè)模特團(tuán),，展示服裝由二樓專柜提供）××店

3、活動說明：

a）a,、b活動采購須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部,。

b）服裝展示會活動費(fèi)用由相關(guān)服裝專柜更平分，9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部,。

活動主題二：重張盛典震撼開篇

活動一,、盛典起航鑼鼓喧天（此活動限xx店）

活動期間：9月28日2、活動形式：xx店店前舉行重張慶典啟動儀式,，全體員工參加,。具體程序見“開業(yè)營銷方案”慶典活動內(nèi)容：

活動二、換裝開張——紅包大放送（三店同時）

活動時間：9月28日開業(yè)當(dāng)天

活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元,，均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動,；

紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券

每天2個：面值98元購物券

每天8個：面值48元購物券

每天1000個：面值1元

費(fèi)用預(yù)算：現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元

活動三、買就送——謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購物的狂熱份子（此活動限xx店）滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒

a）活動時間：9月28日開業(yè)當(dāng)天

b）活動形式：開業(yè)當(dāng)天前300名顧客在xx超市xx店單票購物滿18元以上,，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒,。限送前300名，送完即止,。

c）費(fèi)用預(yù)算：3元/盒×300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋

a）活動時間：9月28日至29日

b）活動形式：凡在xx超市xx店單票購物滿48元以上（煙酒,、家電類商品單票滿150元以上），憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋,。每天限送1000袋送完即止,。

c）費(fèi)用預(yù)算：6元/袋×1000袋×2天=12000元

活動四、中秋團(tuán)圓,，加一元多一件（三店同時）

活動時間：10月1日,、2日

活動內(nèi)容：活動期間在xx超市單票購物滿額可即指定地點(diǎn)參加換購活動：

a）購物滿38元+1元，贈500g裝面條1包（限前1600名,；××800名,、老街500名、昌盛300名）

b）購物滿88元+1元,，贈10斤裝大米1袋（限前150名,；××100名、老街30名,、昌盛20名）

c）購物滿188元+1元,，贈5l色拉油1桶（限前120名；老街店,、昌盛

店不參與）（煙酒,、家電類商品參加此活動需在以上活動金額基礎(chǔ)上升100元即可參加；服飾、鞋,、床上用品,、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動，敬請諒解）

費(fèi)用預(yù)算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：服飾,、鞋,、床上用品、皮具,、文體玩具,、名煙名酒、盒裝月餅,、一樓百貨專柜不參與以上活動,，每單每張電腦小票僅限參與一項活動，不可重復(fù)參與,，小票不累加）

活動五,、中秋節(jié)主題活動、提前送您中秋禮——免費(fèi)“折”扣券

活動時間：9月8日—9月31日

活動內(nèi)容：一次性購物滿58元（超市區(qū)）可至服務(wù)中心領(lǐng)取價值15元禮盒月

餅優(yōu)惠券一張,，持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購買指定禮盒月餅可獲相應(yīng)優(yōu)惠,。

此活動在前檔海報教師節(jié)促銷中已經(jīng)開始，優(yōu)惠折扣券已發(fā)放,，請注意券在9月28日至10月6日之間使用,。注意活動的制作事項。

活動六,、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎

活動時間：10月4日（老街店）,、10月5日（xx店）晚上6：30開始

活動地點(diǎn)：超市外場

活動要點(diǎn)：門店準(zhǔn)備外場舞臺，企劃準(zhǔn)備燈謎題背景噴繪,，邀請演藝團(tuán)專

業(yè)主持人和音箱設(shè)備,，采購負(fù)責(zé)組織活動贈品200份（價值2元~5元）。

費(fèi)用預(yù)算：3元/份×200份=600元,；演藝團(tuán)人員600元（兩場演藝費(fèi)用由

月餅供應(yīng)商冠名贊助）

活動七,、仲秋品月餅——速度挑戰(zhàn)賽

活動時間：10月6日（××店）上午9：30開始（如遇雨天推遲至第二天）

活動地點(diǎn)：超市外場

活動規(guī)則：參賽選手3人為一組（限10組），每組最先吃完3個月餅的參賽選

手勝出,，每組勝出者送50元××超市購物卡一張,。（注：參賽者年齡限15歲以上）

活動要點(diǎn)：門店準(zhǔn)備外場舞臺，企劃準(zhǔn)備背景噴繪,，邀請演藝團(tuán)專業(yè)主持人和音箱設(shè)備,，采購與供應(yīng)商負(fù)責(zé)組織活動散裝月餅100個（月餅直徑10cm左右）

費(fèi)用預(yù)算：50元/組×10組=500元；演藝團(tuán)人員200元（演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助）

活動八,、買49送50——國慶,、中秋,，××讓您“省”更多！

活動時間：9月28日至10月6日

活動形式：活動期間顧客在××超市××店超市區(qū)購物滿49元送50元抵用券一張,。（活動期間在百貨專柜購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現(xiàn)金,。部分專柜不參與此活動，詳情見店內(nèi)公告）

費(fèi)用預(yù)算：活動讓利部分供應(yīng)商承擔(dān)

費(fèi)用細(xì)則：活動期間,，除自行收銀專柜外，統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加,，參加專柜商品不得擅自調(diào)價,。

六、宣傳計劃：

1,、dm宣傳

本次組織dm海報為16000份,，門店組織員工投遞，并加強(qiáng)主要活動信息宣傳,；××店dm要求投遞范圍必須覆蓋主要競爭對手商圈,，以擴(kuò)大宣傳面；分配如下：

門店數(shù)量（份）店內(nèi)發(fā)放（份）員工店外投（份）

老街店35008002700

昌盛店25005002000

其它分店1000100份/店

備注：店內(nèi)發(fā)放主要點(diǎn)為：收銀機(jī),、服務(wù)中心,、人員派出等注意每天的數(shù)量分配；員工店外投遞主要為各社區(qū),、主要街道門面,、分布商圈；

2,、員工宣傳

店內(nèi)廣播的.宣傳頻率必須達(dá)到每30分鐘一次,；員工促銷活動的培訓(xùn)，

門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動內(nèi)容,，主動向顧客

宣傳促銷活動”,；

3、短信宣傳：針對現(xiàn)××地區(qū)所有中國移動,、中國聯(lián)通,、電信小靈通用戶以發(fā)送

短信方式進(jìn)行宣傳（內(nèi)容待定）

費(fèi)用預(yù)算：2200元

4、車隊宣傳：組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊進(jìn)行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)行宣傳,，同時另有12人的隨隊人員進(jìn)行海報派發(fā),，車隊要真正做到深入××區(qū)的每一個角落。（車隊的整體裝飾為主要活動內(nèi)容）

費(fèi)用預(yù)算：1000元

5,、其它宣傳：噴繪,、三店外場巨型噴繪、街道條幅,、電話信息宣傳,、社區(qū)腰鼓隊,、海報派發(fā)。

費(fèi)用預(yù)計：20xx元

6,、外區(qū),、鄉(xiāng)村分店宣傳：開業(yè)前三天2臺大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來回免費(fèi)接送購物顧客（具體線路待定），免費(fèi)購物巴士到達(dá)各分店負(fù)責(zé)好停發(fā)跟蹤,，同時各分店分發(fā)dm海報,。

費(fèi)用預(yù)計：500元×2臺×3天=3000元（免費(fèi)購物巴士費(fèi)用）

七、開業(yè)項目費(fèi)用一覽表（略）

端午節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案有哪些篇六

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對xx超市的支持,，xx超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動,。活動期間部分商品打折出售,，還有買多贈送的活動,。

本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心,，用的放心,。

（1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一,，買五贈一的優(yōu)惠,。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜,，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào),。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式,，對部分商品進(jìn)行促銷（例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等）,，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者,，增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注,。

（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機(jī)會參加有獎競猜活動,?；顒又鬓k方在活動前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂,、時政等多方面,。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機(jī)會得到精美小禮物一份,。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進(jìn)行下一環(huán)節(jié),，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品,。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織,，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度,，消費(fèi)者將更傾向于去xx超市購買商品。

（1）活動目的：由于xx超市之前已經(jīng)推出會員卡制度,，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會更大,。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額,，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈送一定金額的方法吸引顧客,，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的,。顧客回頭率,，提高超市收入。

（2）對于沒有辦理會員卡的顧客,，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元,，可辦理會員卡一張,，每人限辦一張。持會員卡在超市購物,，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠,，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價,、特賣商品除外）,。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈禮,。

1,、本卡是您尊貴身份的象征；

2,、本卡可充值消費(fèi),；

3、憑此卡在xx超市消費(fèi)可享受會員價優(yōu)惠,；

4,、結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡,，享受專屬會員價,；

5,、持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇,；

6,、此卡只限本超市使用,；

7,、此卡不掛失,、不兌現(xiàn),、請妥善保管,；

8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán),！

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動,，主要塑造xx品牌,，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同xx，并且喜歡xx,，提高xx的美譽(yù)度與信任度,，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費(fèi)者享受到活動的多樣化與豐富化,，有利于xx超市穩(wěn)固好客源,，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù),，使得其提高對xx的贊譽(yù),。最后活動將會員制度作為xx超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展,。不僅贏得較高的美譽(yù)度,，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得,。同時,，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題,，從各個超市的銷售市場來看,，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高xx在北辰的市場份額,。

1,、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢,，對活動中存在的安全隱患要立即排除,，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停,。

2,、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動,。

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元

活動純收入：大于100000元

端午節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案有哪些篇七

禮情款款歡度國慶

20xx年9月20日—10月7日

（一）以國慶節(jié)為契機(jī),，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度,；

（二）借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，限度地擴(kuò)大銷售額,；

（三）加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；

（四）擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象,。

（一）買99元送30元現(xiàn)金

1、活動時間：9月20日—10月7日

2,、活動內(nèi)容：

為慶祝國慶節(jié)的到來,，回報廣大顧客朋友，活動期間,，凡在超市購買服裝,、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金,，多買多返,，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購,。（注：此時剛好到了換季的時候,，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,，吸引顧客，不讓顧客外流,、拉動人流,、推動銷售）

3、注意事項：

（1）顧客購買活動商品后需保留購物小票,，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金,。

（2）單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加,。

（3）顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時,，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

（4）該返現(xiàn)活動只限活動期間消費(fèi)的顧客,，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn),。

（二）國慶狂歡，xx大禮瘋狂送

1,、活動時間：9月20日—10月7日

2,、活動內(nèi)容：

活動期間，公司在第四期促銷手冊（時間：9月15日—10月15日）封面上印刷中秋,、國慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊,，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張,，直接省8元現(xiàn)金,，購物滿200元可使用兩張，多買多用,，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

3,、注意事項：

（1）顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時,，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損,、模糊等現(xiàn)象不得使用,。

（2）現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回,。

（3）顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi),，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回,。

（4）現(xiàn)金券不找零,、不可兌換現(xiàn)金。

（三）國慶黃金周,，會員你獨(dú)享,，旅游商品折扣展銷

1、活動時間：9月20日—10月7日

2,、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客,，憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?；顒悠陂g推出以戶外旅游小食,、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,，促進(jìn)銷售,。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳,。

3,、注意事項：

（1）購買特價商品的會員，不可同時使用代金券,。

（2）特價商品已經(jīng)售出,，概不退換。

（四）同歲同賀,，大禮贈送

1,、活動時間：10月1日—7日

2、活動內(nèi)容：

活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物,，不論購物金額多少,，均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領(lǐng)取一份,。

3,、注意事項：

（1）顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號碼,。

（2）每位顧客在活動期間只可參加活動一次,。

（3）本活動最終解釋權(quán)歸xx超市所有。

負(fù)責(zé)和各品牌洽談和簽定本次活動的條件及活動費(fèi)用的分?jǐn)偂?/p>

負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工活動的內(nèi)容和操作方法,。

端午節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案有哪些篇八

20xx年x月x日—20xx年x月x日

共七天（x日—x日）

千僖迎新,，半價返還

主要活動：千僖迎新

半價返還：

1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費(fèi)兌換券的方式返還,；

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）,；

4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券,；

5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無效；

6.家電,、電訊等商品除外（商場海報明示）,；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折,；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動

1.男女裝特賣場,；

2.兒童商場購物送圖書,；

3.廠方促銷活動。

1,、報紙廣告,；

2、電臺廣告,；

3,、現(xiàn)場橫幅；

4、現(xiàn)場彩燈,；

5,、發(fā)派傳單；

6,、電話通知,。

端午節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案有哪些篇九

歡度五一感恩回報千萬家。

xx年xx月xx日-xx日（周xx—周xx）,。

1,、驚喜換購僅需xx元。

超市一次購滿xx元,，憑發(fā)票到服務(wù)臺加xx元換購商品（價值xx元左右）,。

注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取,、小票的正確收集,，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務(wù),，活動結(jié)束后,，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。

2,、獻(xiàn)驚喜禮金送給您,。

超市一次購物滿xx元，收款時憑超市海報單頁xx元抵金券剪角,，沖減xx元現(xiàn)金（海報剪角有效期為xx年xx月xx日——xx年xx月xx日）,；

注：團(tuán)購及場外個別專柜不參加；購物金額xx元以上不累計計算,；每次只能使用一次,；

3、買xx元送xx元現(xiàn)金券,。

活動內(nèi)容：超市一次購物滿xx元送價值xx元的.（超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）xx現(xiàn)金券一張,，買xx元送xx張，多買多送,。

注意事項：

1,、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用；

2,、現(xiàn)金券在xx月xx日至xx月xx日期間消費(fèi)有效,；

3、現(xiàn)金券不找零,，不兌換現(xiàn)金,；

4、購買xx專柜滿xx元時使用一張，滿xx元時使用xx張,，依次類推,；

5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效,；

6,、本次活動的最終解釋權(quán)歸xx購物中心。

此活動所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān),。

端午節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案有哪些篇十

活動時間：12月11日——12月26日,。

活動內(nèi)容：

主題：平安是“福”

活動方式：對當(dāng)天在xx超市購物的顧客進(jìn)行贈送“平安果”(蘋果)活動,。顧客可親自“采摘”平安果,，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚,，同時也是xx店改善購物形象的好時機(jī),，為此，xx店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情,，關(guān)愛，溫暖的元素,。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份xx超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!

需要支持：兩棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持),、蘋果，費(fèi)用大約xx元,、親情卡片,，費(fèi)用xx元

主題：幸運(yùn)

活動方式：凡在本超市購物的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動,。

要求：當(dāng)日購物xxx元以上者都是幸運(yùn)顧客,。

幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下,，猜出商品的價格,，猜中即贈。

需要支持：幸運(yùn)禮品(各供應(yīng)商支持,，店內(nèi)選區(qū)),、其它費(fèi)用預(yù)測：xx元

主題：激情狂歡夜

1.吃：品嘗小食品(半成品小吃為主,，廠家支持)

2.喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)

3.玩：進(jìn)行喝啤酒比賽

4.樂：現(xiàn)場點(diǎn)歌(購物者在購物時可以進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)歌,，由店內(nèi)廣播音樂播出)

主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!

從xx日—xx日開始征集“最有趣,，最幽默,，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在25日評出優(yōu)勝者,，給與獎勵;

所需支持：手機(jī)號碼一個,、目標(biāo)性商品驚喜特價，超值回報;

從xx日—xx日,，在這一周中除了有系列的活動提升人氣外,，某超市將對目標(biāo)性商品進(jìn)行震撼性的特價，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面,，采取主動出擊的策略,，引領(lǐng)我市的價格流向，從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價格形象;

媒體支持,、海報張,、海報萬份、當(dāng)?shù)貓蠹埿麄魅f份,、早迎賓人著圣誕裝,，每位顧客發(fā)1塊軟糖;

店面裝扮濃濃的圣誕氣氛!彩燈、音樂,、圣誕樹,，二樓所有收銀員頭戴圣誕帽!并且24-26日將“歡迎光臨”改為“圣誕快樂”。

端午節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案有哪些篇十一

20xx年x月x日-20xx年x月x日(共七天)

千僖迎新,，半價返還

(一)主要活動：千僖迎新,、半價返還

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天,，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的`50%返還,，以消費(fèi)兌換券的方式返還。

2,、單張購物小票返還金額不超過x元,。

3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天),。

4、x月x日(初x)開始,，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券,。

5、購物券必須在x月x日之前消費(fèi),，逾期無效,。

6、家電,、電訊等商品除外(商場海報明示),。

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動

1,、男女裝特賣場,。

2、兒童商場購物送圖書,。

3,、廠方促銷活動。

1,、報紙廣告,。

2、電臺廣告,。

3,、現(xiàn)場橫幅。

4,、現(xiàn)場彩燈,。

端午節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案有哪些篇十二

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客,，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售

200*年1月27日—200*年1月31日

活動時間：200*年1月27日

活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客,，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取200*年**臺歷一本,。限50名，送完為止,。

操作方法：

1,、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放,；

2,、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部,。

活動時間：200*年1月27日—200*年1月31日

活動內(nèi)容：

凡在本超市一次性購物滿88元,，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計,。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。

操作方法：

1,、卡片需加蓋分場專用章,；

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收,；

2,、新年卡片設(shè)計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取,；

3,、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取,；

4,、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部；

5,、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù),。

活動時間：200*年12月31—200*年1月18日

活動內(nèi)容：凡在**超市活動店購買“**、**”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2,。8元的**情侶皮夾面子1條,，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

操作方法：

贈品直接送到配送中心物資庫,，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店,，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量

1、活動結(jié)束,，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部,，附換贈明細(xì)表；

2,、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫,，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商,；其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額,；

3、已換部分商品由營銷部提供的.收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌,；

活動時間：200*年1月1日

活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi),，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元 免費(fèi)提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術(shù)照,。送一張藝術(shù)照

一次性購物滿88元 免費(fèi)提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術(shù)照,。送兩張藝術(shù)照

一次性購物滿128元 免費(fèi)提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術(shù)照,。送四張藝術(shù)照

一次性購物滿218元 免費(fèi)照全家福一次，限3人,，送兩張

操作方法：

1,、**超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳**影樓的特色服務(wù),。

2,、**影樓提供折扣支持和照片支持。

3,、雙方本著互惠互利的原則,，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失,。

4,、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠,。

5,、顧客享受優(yōu)惠時間截止到200*年1月20日

7、收銀員在收款時,，查看顧客是否滿足其條件,，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

端午節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案有哪些篇十三

喜迎中秋節(jié),、歡度中秋節(jié)

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅，采取多種方式陳列,，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動,。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅、無糖月餅,，水果餡月餅等,。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔,，如88元、188元、288元….

中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,，一般除了購買月餅外，還會買點(diǎn)其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買,，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法,，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作,。

活動期間，購物滿100元,，送一個掛有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致,，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂,、祝美滿、平安,、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句,。

1. 鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi),。

2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來,，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”,。

3. 憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個,，200兩個,，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章,。

限時搶購,，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折,，在收款臺進(jìn)行打折計算,，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn)，以商場音樂時間為標(biāo)志,，當(dāng)特定音樂響起的時候,，即搶購時間開始。

*事先不告知具體“搶購”時間,，注意維持現(xiàn)場秩序,。

*注明一些商品不參加搶購,，并在現(xiàn)場用海報告示。

*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額,。

超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品,，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比,，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢,。

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

*可現(xiàn)場布置一個場景,，或搭建一個涼亭,，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景,。

*最好是將商場名稱拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場。

端午節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案有哪些篇十四

七律 .端午

（唐）殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情,，老去誰知感慨生,；

不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平,。

鬢絲日日添白頭,，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息,，幾人湮沒幾垂名,。

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!

又是一年端午情!

為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,，借此活動達(dá)到寓教于樂的目的；并回饋顧客,，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額,。

1華聯(lián)超市新華店

2 華聯(lián)超市大慶店

1商品特價(定特價商品80~100種)

本期創(chuàng)意以又是一年端午情為活動主題,但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價商品的準(zhǔn)備,共分為兩個時間段來著手準(zhǔn)備特價商品:

第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準(zhǔn)備特價商品.商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))

商品小分類見如下:

粽子(三全凌,伊利,思念系列sp形式,或特價,或買贈,或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?

另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

第二時間段為6月12日~6月17日,此時間段為本期營銷活動的下一部分,為使我活動的始終保持良好的.銷

季商品為主,外采商品可作花樣補(bǔ)充.

商品小分類見如下:

休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)

調(diào)味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)

針織部門:半袖t恤,涼席,季節(jié)套裝, 季節(jié)鞋類,內(nèi)衣涼被類等(10種)

百貨部門:透氣凳,運(yùn)動水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(10種)

日化部門:沐浴露,防曬護(hù)膚類,殺蟲驅(qū)蚊類,紙品衛(wèi)生類,清潔洗衣類等(10種)

本期特價商品的準(zhǔn)備要高要求,嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),禁止再次出現(xiàn)特價不特的情況發(fā)生,請各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)

責(zé)對待本活動!

2營銷活動形式:

(1) 又是一年端午情之我在華聯(lián)尋屈原!

凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,華聯(lián)超市賣場內(nèi)xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組五月五,我在

華聯(lián)尋屈原分體字樣,顧客可參與收集.一次性集齊者贈送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)

(2) 又是一年端午情之親子陸地龍舟賽

為突出端午節(jié)日特色,并加強(qiáng)親子關(guān)系,以促進(jìn)社會之和偕與美好,特舉辦此活動,希望各家庭的成員能抽空兒參加!

凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

a:報名時間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]

c:活動辦法:

將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系),比比那個家庭組合最先到達(dá)彼岸即為獲勝!

每輪合由兩個家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)

1m快訊5000份

2:店內(nèi)廣播:

內(nèi)容:親愛的顧客朋友, 又是一年端午情!在這個溫馨的節(jié)日里,我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂,平

安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的

光臨!華聯(lián)的真情不會變,華聯(lián)人的熱情不會變,請您關(guān)注本期特價商品信息!

特價商品信息:********************************

本期促銷活動介紹:****************************

穿插廣播內(nèi)容:

五月初五端午節(jié)介紹)

五月初五端午節(jié),。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子,。關(guān)于端

午節(jié)的由來,，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原,。有人

說,，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為毒月,、惡月,，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪,、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉,、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等,。