隨著個人素質的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

大學生寒假社會實踐總結匯報 大學生寒假社會實踐活動總結報告篇一

一,、天時,，地利，人和

對于一個成功企業(yè)來說,，天時,，地利，人和這三點必不可少,，這也是對于企業(yè)管理者的最 低要求,，一個企業(yè)要是想得到發(fā)展，必須要利用好一切的優(yōu)勢,，確定的經濟區(qū)位和有一批最 適宜企業(yè)發(fā)展的消費群體,。這次寒假社會實踐我事先對市場進行了調研，從而獲得了不少市場信息,，這為我確定銷售地點提供了很好的前提,。

二、價格歧視政策

由于此次實踐的內容是新奇產品,，本無為市場根本就沒有其他地點售賣,，因此我根據《西方經濟學》原理，制定了價格歧視政策,。木質拼圖模型成本也很高,，如果價格過高或者過低,，勢必影響銷售額。因此準確的市場定位尤為重要,，商之都地帶屬于無為商業(yè)最 集中地區(qū),，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多,。因此我將產品價格定在x元每個（小板）,，價格屬于大多數消費者都可以接受的價格。

對于一些樂于討價還價的顧客,，通通采取多買多惠的政策,，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優(yōu)點,，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了,！另外中間還有個春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購買時,，價格不變,，獲得回頭客的一致好評，并因此帶來更多的顧客光臨,。

三、展銷一體化

這次實踐我采用展銷一體化銷售模式,，對于一種創(chuàng)新產品的銷售,，大多數消費者都不太熟悉產品的具體應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果,，我在銷售地點擺一張展臺,，將拼裝好的一些產品進行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺,，進行現場的拼裝表演,，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看,，我們的產品也獲得了大家一致的好評,，銷售額當然有了很大的提高。

當然這次實踐也有很多值得注意的地方,，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓,。一是此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的xx天,，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右,。除了這xx天，剩下的時間幾乎是市場調研和中途進貨耽誤的時間,，這中間耽誤的時間是一項極大的損失,。二是迎合消費者口味,，第一次進貨，拼圖品種很多,，但是銷售一段時間后發(fā)現,，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少,，這一點也著實影響銷售業(yè)績,。

通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術,，利用管理學的知識,，發(fā)掘新的商業(yè)經濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題,，對于市場沒有做好及時的預測導致停售甚至滯售,。只能說對于管理這門科學，我們還有很多需要學習,。運用管理學知識,，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動創(chuàng)新經濟的發(fā)展。

大學生寒假社會實踐總結匯報 大學生寒假社會實踐活動總結報告篇二

一,、實踐目的

利用假期體驗社會生活

二,、實踐時間

x月二十六號——x月九號

三、實踐概況

本人xxx利用寒假假期在學校附近的xx超市參加社會實踐,，當一名收銀員,。

初次脫去學生的外衣，以一名社會青年者的身份參加工作,，對于一直在學校象牙塔的我,，還是有些膽怯。最 初進去我一點社會經驗都沒有,，甚至連真假鈔都不能識別,。我對自己沒有信心，也懷疑自己是否可以勝任這門工作,，但一心想利用假期鍛煉自己的我還是堅持留下來試一試,。經過三天收銀部主管跟我們培訓，我們了解了整個賣場的概況,，知道了怎么樣對待顧客—“三唱一核”,、基本禮貌用語，怎樣識別真假鈔,，怎樣操作收銀的電腦,，并通過“跟機”讓我們知道怎么應對各種情況。

后來就是真正的上機了。最 開始自己還是不適應,，感覺很累,，但是后來就慢慢適應了。經過二十多天的實踐,，讓我感觸頗深,。

我發(fā)現在收銀部有百分之七十五的都是學生工?？梢妼W生參加社會實踐的意識在增強,。與他們在一起處事我感覺很好，少了年齡的差距,，少了人事的圓滑,，感覺比較親切。

首先我體會最 深的就是“現實”這兩個字,，這么多天的實踐,，我感覺收銀員在整個社會的地位是比較低的。雖說在盈利性的企業(yè),，是以“顧客為上帝”為理念,，但是有些顧客卻濫用權力，以為有錢想怎么樣就可以怎么樣,。把收銀員的一些小過失擴大化,，有的甚至故意找碴，根本不尊重收銀員的人格,，而收銀員還得和藹的向顧客賠禮,、道歉、解釋,。可見收銀員的社會地位地下,。同時我感到幸運的是,，我不是永遠的收銀員，這也是激勵我在以后的學習中更加努力,，能取得一定的社會地位,。

“現實”還表現在收銀員到金庫投庫當中，在與金庫對賬的時候,，如果有發(fā)現短款,，五十元以下必須當天賠償，這是公司的規(guī)矩,。冷漠的不是錢,，而是有些人的心。在那種沒帶錢而你又必須歸還時，有人有能力幫你卻不幫,。那種無奈是痛苦的,。我經歷過，但最 后有人幫助了我,，使得我安全度過了,。

其次讓我感觸深的就是國民的素質，一個國家的發(fā)展前景看的不是現在的科學技術有多強大,，而是那個國家一代又一代人的精神素質,。在超市，每天都有各種各樣的人來購物,，與他們的財產—錢有直接聯系的就只有收銀員,。

我遇見的顧客中爺爺奶奶雖然麻煩一些，但是惡言相撞的,，相對而言,，要少一些。

我感覺素質最 惡劣的是中年人,，他們有些人完全以罵人來發(fā)泄,，把收銀員的自尊完全踐踏在地上。俗話說“得饒人處且饒人”他們不僅不包容人,，反而抓住一個地方就死咬不放,，想盡各種辦法來傷害你，達到他們泄恨的目的,。

青年人中分為兩種人,，一種是受過良好教育，行為素質良好者,。他們會很有禮貌的對待你,，讓你感覺很舒服，自然地對他們也很有禮貌,。還有一種就是肆意揮霍,，仗著他們家有錢目中無人者，他們和沒素質的人是差不多的,。我在想他們以后又能為社會做出什么貢獻呢?

最 讓我擔心的就是小孩子,。大部分小孩都是嬌生慣養(yǎng)，想買什么就買什么,，想吃什么就拿什么,。父母視為掌上明珠，對其百依百順,。在這種優(yōu)越條件下,，教育出來的小孩卻居然來連起碼的禮貌也沒有,！不管怎么樣，收銀員的任何一個人都是他們的長輩啊,。有些小孩子甚至連行為習慣都沒養(yǎng)好,，亂拿別人的東西。小孩子是祖國的未來,，可是這樣的一代,，中國怎可交給你們/?這其中，其實父母有很大一部分責任,。他們的一舉一動都影響著他們的孩子,，所以父母應該樹立一個好榜樣。

還讓我感受深的是xx的運作,。在我工作的這么多天中,，我發(fā)現了不少問題。好多條形碼掃不出來,，原因有很多,，有的模糊不清，有的褶皺,，有的根本不存在于電腦,。還有好多商品價格與標價不一，取消單品的程序麻煩等等,，都導致了好多顧客不滿,。可是這些問題卻遲遲未得到解決,，辦事效率低下,。公司內部人員冗雜，好多促銷員做事不夠仔細認真,。xx員工多,，可是員工的餐廳卻很小，熱飯的微波爐少,，熱飯很困難,，在里面吃飯很艱難。想讓員工賣力工作就必須給員工一個舒適的工作環(huán)境,，這是一個企業(yè)應該做到的。作為外國企業(yè)在中國,，由中國人承辦的企業(yè)卻沒有發(fā)揮“xxx”,，這個品牌效益，沒有發(fā)揮它的潛能,，這是很可惜的,！所以也導致超市生意越來越不好。

在最 后快過年的那幾天，xx的人流量劇增,。收銀部的人卻少了,，領班，助理,，主管,，科長，都上陣“殺敵”了,，二十幾臺機子全開,，可是還是民怨沸騰，xxx的弱點也就暴露出來了,。我想如果在此之前將一切迎接準備工作做好,，人流量會更大，生意會更好,。

我還感受到溫馨的一面,，我遇見過表揚我人好的老年人，我遇見過夸我可愛的中年人,，遇見過有禮貌的年輕人,，看見過溫柔的教導小女兒的爸爸，看見過善解人意,，教導兒子的媽媽,。他們的每一個善解人意的語言，動作,，都深深打動了我,，也是我一直堅持下來的動力。

在收銀部我人緣很好,，領班,，助理，主管都對我很好,，金庫的惠姐和他們都總是語重心好的教育粗心大意,，做事毛躁的我。剛開始不覺得,，隨著在那里呆的時間越長越覺得他們人挺好的,，我感到很溫暖。

我覺得不管遇見什么,，在這個世界上還是好人永遠多些,，光明的一面要多一些。經過這次實踐,，我想告訴大家,，學會善待尊重身邊的每一個人,，給他們一個理解的神情，關切的舉動,，善意的微笑,，這都會是他們前進的動力。

我感謝幫助過我的人,，感謝尊重,、支持、包容我的人,，感謝xx給我的機會,，讓我學會了很多知識，得到了很多做人做事的經驗,。非常感謝,！