為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

隨著汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展和各種類型車輛的普及，也帶動啦社會上又一有關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，那那就洗車行業(yè),。

傳統(tǒng)的洗車辦法那就用清水沖洗。

如果用水洗,，一是容易使車輛生銹,，影響正常壽命;二是洗不太干凈或只是將車體洗凈，洗后車漆暗淡無光;三是想讓車漆光亮如新一定打蠟,，又增加啦洗車成本;四是大量浪費水資源,。

近年來隨著各地政府《節(jié)約用水管理條例》和《清理整頓洗車業(yè)相關(guān)管理事項的通告》的政策出臺，節(jié)水措施力度加強,，用水洗車將成為歷史,。

這樣，開家無水洗車店,，既節(jié)水又環(huán)保,，正好滿足啦這一要求，而且開這樣的店面,，投資少,，見效快，無需任何技術(shù),，特別適合下崗人員從事,，所需資金和設(shè)施也不復(fù)雜，為再就業(yè)人員提供啦一條新的致富之路,。

投資預(yù)算：15平方米的房子一間,，月租金300～500元左右，(或自定場地)辦理營業(yè)執(zhí)照等需200元左右,，買無水洗車液及洗車必備工具需150～500元,，擦車布料可購買也可就地取材。

而就人手,，可根據(jù)經(jīng)營狀況而定,，通常為2～4人，這樣即可營業(yè)啦,。

效益分析：收費標(biāo)準(zhǔn),，自行車1～2元/輛,，摩托車3～5元/輛，汽車10～20元/輛,，如果每天擦10輛汽車,，一天收入100元左右，再加上清洗自行車和摩托車,，月收入為3000元左右,，年毛利為3.5萬元，除去各項費用年純收入最起碼為2.2萬元左右,，投資回收期為2個月,。

需用水的洗車店需要的設(shè)備：循環(huán)水設(shè)施，環(huán)抱設(shè)施,，營業(yè)執(zhí)照,，環(huán)保局的許可證，水資源再利用的許可證,。

開洗車店需要辦的手續(xù)

辦理開洗車店手續(xù)的機構(gòu)是所在市市容環(huán)境管理局辦證中心及所在市機動車沖洗管理處,。

受理時間為星期一至星期五。

申辦所需材料包含：

1,、書面?zhèn)浒干暾垥?

2,、清洗美容站法人代表身份證復(fù)印件;

3、清洗美容站房,、地產(chǎn)使用(包含租用)證明資料;

4,、以單位名義申辦清洗美容站的，單位應(yīng)出具法人代表委托書;

5,、洗車污泥清運,、處置手續(xù)和措施;

6、安全生產(chǎn)責(zé)任書;

7,、其他有關(guān)材料,。

開洗車店應(yīng)具備的詳細(xì)條件包含：

2、有車輛進(jìn)出口通道,，有獨立的管理辦公用房,、精品房、機具主房等;

3,、洗車店設(shè)置和運行不應(yīng)影響市容觀瞻,，不干擾市民正常生活;

4、應(yīng)按規(guī)范的設(shè)計圖紙進(jìn)行建設(shè)施工;

6,、選用環(huán)保型專用洗車液,、美容護理用品和專用洗車工具等;

9、總投資金額10萬元以上，其中美容護理用品,、機具5萬元以上;

10,、有各項內(nèi)部管理制度、車輛清洗美容操作規(guī)程,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)公約等，經(jīng)營管理人員素質(zhì)高,，認(rèn)真負(fù)責(zé);工作人員服裝統(tǒng)一,，操作熟練,，具有有關(guān)業(yè)務(wù)能力資格,。

一、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

大學(xué)生廚房就非常對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的,、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元,，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。

大學(xué)生廚房的成本比較少,，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。

因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的,，而且調(diào)查到很多同學(xué),，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀,，成本低,。可能隨時沒模仿,，所以要嚴(yán)格管理各項工作,，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學(xué)生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單,，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由,、潔凈的氣氛,。

快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二,、公司簡介

1,、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。

2,、設(shè)備設(shè)施：

大學(xué)生廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個砧板臺，多套切菜工具,，和一個櫥柜,，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風(fēng)扇，飲水機,，電冰箱,，消毒柜，電飯煲,，時時提供熱飯,。

3,、項目服務(wù)內(nèi)容：

大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,，一個廚房四個灶臺,、可以同時烹飪。

在一個中餐或晚餐時間內(nèi),，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11：00-2：00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃,，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱,，若是一個?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記,，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4、項目目的：

大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,，味道不可口,，沒有一點新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多，而且價格不低,。

在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨，只有抱怨,，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

5,、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計,，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美,。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房,。

三,、組織人員管理

1、我們將顧客分為大,、中,、小規(guī)模。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會,，或者是某同學(xué)的生日,，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,，或請個人來打理雜事。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶,。

2,、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房,，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人,，廚具,、餐具負(fù)責(zé)人，財務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4,、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排,，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺,。

5,、財務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費,，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價格，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全,。

因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備,。

安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文,。

四、市場

1,、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單,、海報、校論壇,、個大學(xué)生的qq群,，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由,、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的,，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”,。

a.在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

b.請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c.某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼,，不會做菜的順便學(xué)學(xué),。

d.有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮,。

e.不滿意外面餐館，也不滿意食堂,，還不容易自己弄,。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯,，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂,。

一起動手的快樂,，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕,。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮,，那么可以擴展搭配盈利服務(wù),，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料,。賣飲料,、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費服務(wù),，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

2,、市場前景

現(xiàn)在看來,，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu),、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式,。

所以我們“大學(xué)生廚房”是獨特的。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際,，體驗自己動手的快樂,，也想體驗新鮮的積極分子。

所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊,，全國這么多高校(本科,、專科,、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽度來橫向發(fā)展其他服務(wù),，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖,。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo),，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生廚房,。

認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個方便,、舒適,、自由、實惠,、干凈的飲食,、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來,，再來,，就想天天來。在半個學(xué)期內(nèi),，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲,、信譽、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學(xué)生廚房”,，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為一個品牌,，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè),。

五、投資分析

煤氣600元/月.單元雇傭人員900/月.單元

年總收益20xx-6000元/月.單元不等

六,、大學(xué)生廚房的swto分析

strength

：①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一,、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少,。

②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好,。它比餐館更衛(wèi)生,、更實惠，讓人放心,，它比任何地方都自由,。

③靈活性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季,。“大學(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡單,。灶臺都是可移動的,，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的(一個廚房,、搭配一個餐廳),，在同學(xué)們放寒、暑假時,，可以減少幾個單元,，縮小規(guī)模,，減少可變成本(電費、水費,、房租費……)

④適應(yīng)性好,，能面對不同時期的冷熱情況，當(dāng)期終考試臨近,，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課,，迎戰(zhàn)期終。這時,，“大學(xué)生廚房”可能會明顯的變冷清,，這是，在一定的信譽度和關(guān)注度的情況下,，而且又靠近學(xué)校,，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內(nèi)提供餐飲服務(wù),，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失,。

wealth：因為他是一種服務(wù)性的項目，所以不太穩(wěn)定,。

opportunity：同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”,，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”，可以有很大機會縱向發(fā)展,，和橫向發(fā)展,。

threaten：因為大學(xué)生成本少、形式新穎,，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的,。

綜合swot分析來看,，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈、自由,。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作,。以誠信作為根本，讓同學(xué)們信賴,。在此基礎(chǔ)上,，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它。才能長久地存在并發(fā)展,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月,，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn),、安裝,、批發(fā),、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè),。員工隊伍業(yè)務(wù)全面,、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛崗,、素質(zhì)優(yōu)良,，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學(xué)歷,，能夠以最合理的價格為客戶帶給最專業(yè)的技術(shù)服務(wù),。

公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格,。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位,，獲得用友集團的表揚和鼓勵。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜,。外部社會關(guān)系廣泛良好,。經(jīng)過不斷地改善和完善，已基本構(gòu)成了一套比較科學(xué)有效的管理運作體系,。

為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，壯大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)一步增強核心競爭力,，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意,，擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

我們相信,，透過努力,，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè),，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平,，做出更大貢獻(xiàn)。

公司不僅僅注重短期目標(biāo),，更加重視長期發(fā)展,。公司將秉承“重誠信，竭精心,，盡全力,，為客戶著想，讓客戶滿意”服務(wù)理念,，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道,，擴大市場知名度及美譽度,，激活市場,，帶動人氣，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長,，成為天津地區(qū)財務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商,。

1.目標(biāo)市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位,，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位,，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場。

2.企業(yè)定位：“精細(xì)管理,、卓越理財”為客戶帶給更及時,、更準(zhǔn)確、更全面的,、更周到的服務(wù),，推動軟件信息化的普及。

3.使用價格：參考報價

4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期,，為了降低企業(yè)的運營成本,，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時招納必須數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作,。

5.服務(wù)支持：使顧客能迅速,、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持,。

6.廣告宣傳：開展有計劃,。有目的的廣告活動。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位,，帶給盡可能多的免費培訓(xùn)和知識講座,，專門針對會計人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始,，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳,、促銷和培訓(xùn)攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”,、“人性化”等鮮明特點,，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度,，預(yù)計20xx年廣告費10萬元,。

7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站資料,，建立會員機制,，帶給在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員,，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品,，以此擴大我們的客戶群體。

用友公司是中國最大的管理軟件,、erp軟件,、財務(wù)軟件供應(yīng)商，是中國最大的獨立軟件供應(yīng)商,。在中國erp軟件市場,，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富,、成功應(yīng)用最多,、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付潛力最強的領(lǐng)導(dǎo)廠商,。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1：用友財務(wù)通由于信息計算在財務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,，會計將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制,、決策,、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務(wù)通正是基于這種環(huán)境,，以“精細(xì)核算,，卓越理財”為核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財務(wù)應(yīng)用,，帶給企業(yè)投資融資決策,，從而幫忙企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理,、工資管理,、固定資產(chǎn)管理、報表,、財務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng),。其中，財務(wù)處理又細(xì)分為總帳,、應(yīng)收應(yīng)付,、項目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊,。用友財務(wù)通帶給數(shù)據(jù)接口,，可實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)透過預(yù)置多種會計制度模板,、多種業(yè)務(wù)類型,，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財務(wù)核算需求，為企業(yè)帶給多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法,，準(zhǔn)確及時匯總財務(wù)數(shù)據(jù),，出具多角度業(yè)務(wù)分析報表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程,，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運營成本,，提高企業(yè)盈利潛力及市場競爭力,，幫忙小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp―u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度,、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計,。他具備五大產(chǎn)品特性。

1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套,，具有豐富的產(chǎn)品線,，主要包括：會計帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報價單、送收貨單,、收付款單);綜合表單(工資單,、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品,。用友表單支持針式打印機,、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設(shè)備,。

(2)軟件優(yōu)點說明：

2.技術(shù)特點：

3.應(yīng)用特點：

全面支持小企業(yè)會計制度,，滿足更多小企業(yè)管理需求。

a.業(yè)務(wù)流程自由選取,，企業(yè)靈活選取自己的業(yè)務(wù)處理流程,。

b.報表統(tǒng)計與分析主角化，按應(yīng)用主角多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析,。

c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性,、各種業(yè)務(wù)報表及單據(jù)格式。

d.財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理,，更加全面掌控企業(yè)物流,，資金流，信息流,。

e.規(guī)范企業(yè)管理,，有效控制企業(yè)財務(wù)經(jīng)營風(fēng)險,。

f.豐富快捷的財務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理,，快速支持企業(yè)決策,。

g.完善的資金管理，帶給從日記帳到銀行對帳單,、支票登記簿,、費用報銷等一套出納業(yè)務(wù)。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對象

1.財務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè),，小型診所社區(qū)醫(yī)院,、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。

8面向大中型企業(yè)或集團應(yīng)用的一體化解決方案,，用友erp―u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計,。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務(wù)實踐應(yīng)用產(chǎn)品化,，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)透過應(yīng)用和實施用友erp―u8企業(yè)應(yīng)用套件來實現(xiàn)先進(jìn),、成熟管理的應(yīng)用價值,。

3.授權(quán)資格等級用友軟件時第一個透過國家財政部審批的財務(wù)信息化軟件開發(fā)商。

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售,、升級和軟件售后服務(wù)費(包括用友軟件配套耗材)三個部分,，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)。

其中收入主要以軟件銷售收入為主,，軟件升級和服務(wù)費及配套耗材銷售收入為輔,。年均軟件銷售額超過80萬元，服務(wù)費收入超過15萬元,，用友配套耗材銷售收入超過10萬元,，計算機硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實施收入10萬元。

(1)市場評估：計世資訊(ccwresearch)的研究證明,，20xx年上半年,，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率32%;同期,，erp規(guī)模到達(dá)11.9億元,，增長率為29%。有關(guān)資料顯示,，截至到20xx年底,，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家,，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0.5%,。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^,。

(一)中小企業(yè)erp需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經(jīng)占到erp市場銷售額的68.2%,，中小企業(yè)市場同比增長速度到達(dá)24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度,。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度,，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導(dǎo)力量,。

(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重

透過調(diào)查研究證明，中小企業(yè)用戶在erp選型時更加慎重,，選型時思考的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價格,、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,，而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展,，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求,，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商,，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的潛力,，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場，但是產(chǎn)品相對單一,，配置也不如用友靈活,。從長遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的,，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點,，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,，先后推出了系列產(chǎn)品,，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛,，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商,。

(3)銷售策略：

幫忙客戶做到4個充分

充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗;

利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：

1.實時化-企業(yè)在經(jīng)營中,，務(wù)必掌握立即,、快速的原則，新品上市快,，客戶服務(wù)要快,，決策速度要快,，企業(yè)應(yīng)變速度要快。

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時為了活力及貢獻(xiàn)社會職責(zé),，因此就務(wù)必不斷創(chuàng)造利益,，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率,，降低成本,。到達(dá)提升競爭力的目的。

(4)價格政策

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行,。報價(略)

(5)銷售方式

為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度,，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并理解，擬采取以區(qū)域集中推介會,、社會關(guān)系介紹,、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式,。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作,，力爭在贏得美譽的基礎(chǔ)上，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會是一個不同于其他社團的社團,，我們具有自己的特征。以理論和實踐為一體為根基,，磨煉社員們的各方面能力,。為社員的未來打下根基，讓社員們成為一個適應(yīng)社會的人才,。

又一年過去了,，我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會迎來了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向參加到創(chuàng)業(yè)協(xié)會這個團結(jié)友愛的大家庭,。我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會籌劃通過舉辦元旦晚會,，整個成員共聚一堂，歡迎他們的到來,，向大一新生展現(xiàn)出我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會最熱心活潑的一面,，也為他們的大學(xué)生活開啟一片嶄新的樂章。同時,，我們通過這個晚會發(fā)掘我社團的文藝人才,，使他們的專長能得到更好的培植，還借它豐厚大家的課余生活,，供給一個展現(xiàn)個人魅力的舞臺,。開學(xué)以來學(xué)校因甲流原因無法進(jìn)行大型運動，只有各部之間的運動,。這次借元旦之余,，社團舉辦一場元旦晚會,。以增進(jìn)社員之間的友誼，和凝聚社團的團結(jié)力,。

這臺元旦晚會的主題是“ 11年創(chuàng)業(yè)協(xié)會元旦晚會”,。 20xx年，是很有意義的一年,，是勵精圖治的一年,，更是我們整個社員光輝的一年！

整個社員的節(jié)目不限,，情勢不限,，內(nèi)容不限。 各部要編排一個節(jié)目,， 具體的節(jié)目編排由各部助理負(fù)責(zé)和組織,。由各部助理向辦公室上交，節(jié)目演出次序由辦公室抉擇,。

地點：電教樓5012 光陰： 20xx年 12月19號

1 ,、節(jié)目編排負(fù)責(zé)人：文藝部，以及各助理們,。

2 、選擇主持人：由各助理選取,，擇優(yōu)提拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳,，表達(dá)能力、組織能力,、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強的學(xué)生,。主持人數(shù)量在 2 個左右，組成作風(fēng)和組成法子不限,。主持人用語必須經(jīng)過審查,。

3 、鼓吹負(fù)責(zé)人：鼓吹部（首要由鼓吹部和文藝部聯(lián)合完成）,。

4 ,、安全負(fù)責(zé)人：實踐部（由實踐部保證晚會的安全和治安工作，掩護晚會現(xiàn)場的秩序）,。

5 ,、會場安排負(fù)責(zé)人：創(chuàng)新部，財務(wù)部,社長助理及志愿者（協(xié)作做好晚會的后勤保障工作,。會場安排人員須參加一切有關(guān)晚會的服務(wù)性工作）,。

6、晚會攝影負(fù)責(zé)人：網(wǎng)絡(luò)部（首要把持當(dāng)晚拍攝的內(nèi)容,、法子,，晚會現(xiàn)場的全部歷程不漏拍,，拍攝角度多樣）。

7,、話筒,、催場 、道具,、音響負(fù)責(zé)人：待定

8,、晚會收場后會場的打掃 負(fù)責(zé)人：各部助理及社長助理

9、 晚會物品購置：外聯(lián)部,，實踐部

（注：創(chuàng)業(yè)協(xié)會所有部門盡一切可能支撐晚會工作）

1,、 音響、話筒2個,，氣球4袋,，絲帶30根，拉花4根,，燈1個,，彩噴12個，打氣筒2個,，熒光棒4桶,，寬膠帶3卷，彩燈4根,，鮮花3束,，小毛絨玩具20個，飲水機1臺,，一次性紙杯1袋,，彩紙8張。

2,、 瓜子2袋,，桔子2袋。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大,，實踐經(jīng)驗少的情況下,，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型,，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應(yīng)能力,，讓更多的在校大學(xué)生更快,、更好的融入社會，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來,。我系團總支學(xué)生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽,。

懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人）,。

主辦單位：懷化學(xué)院學(xué)生工作委員會

策劃承辦單位：懷化學(xué)院經(jīng)濟學(xué)系團總支素拓部,、組織部

權(quán)益部、辦公室

宣傳啟動,、理論含現(xiàn)場講解（初賽）,、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。

1,、宣傳啟動環(huán)節(jié) 4月17日至4月21日,，成立大賽組委會?；顒訂有麄骱蛨竺M織工作,，4月22日，活動籌備正式開始,。

2,、理論環(huán)節(jié)（初賽） 4月25日于經(jīng)濟學(xué)系201教室進(jìn)行活動初賽，各參賽學(xué)生（團隊）報名,、遞交參賽作品,，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計劃書，以及選手對創(chuàng)業(yè)計劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié),。

3,、老師針對活動主題進(jìn)行講座。

4,、交流會及頒獎晚會（決賽） 5月14日，選手通過ppt和視頻,，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗,，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn)，分別評選出一,、二,、三等獎。

1,、參賽作品是以參賽項目為核心,，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書。

2,、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,，字?jǐn)?shù)1000字以上；打印在a4紙上,，同時遞交word文檔,。發(fā)送到474739609@qq和435587809@qq,、948363608@qq。

3,、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述,、市場分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡介,、運營思路,、創(chuàng)業(yè)團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）。

4,、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作,，不得抄襲他人作品。組委會將對作者及作品的專一性進(jìn)行審查,，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實后,，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽,，并以適當(dāng)形式公布,。

5、參賽學(xué)生（團隊）必須嚴(yán)格遵守大賽各項規(guī)定,，逾期未交作品或未按時報到參賽者,，視為自動放棄。實踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財物安全,。

創(chuàng)業(yè)計劃書分?jǐn)?shù)（30%）+團隊協(xié)作（20%）+現(xiàn)場表現(xiàn)（50%）

一等獎：1名，獎金+院級榮譽證書,；

二等獎：2名,，獎金+院級榮譽證書；

三等獎：3名,，獎金+院級榮譽證書,；

經(jīng)濟學(xué)系團總支

素拓部、組織部,、權(quán)益部,、辦公室

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會的進(jìn)步,，越來越多的人們開始注重自己的飲食平衡,。煎餅作為一種粗糧，是很好的一種健康食品,。沂蒙煎餅歷史悠久,，而且成本較低，經(jīng)過創(chuàng)新加工之后更能夠獲得較高的利潤。擬建的源生態(tài)煎餅有限責(zé)任公司是一家以無公害原料為優(yōu)勢,，以手工加工為特色,，創(chuàng)造高附加值的煎餅，以滿足不同消費者的需求為目標(biāo)的公司,。公司具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織結(jié)構(gòu),，科學(xué)的管理方式，有效的營銷措施,，能夠在競爭激烈的食品加工行業(yè)打下一片天地,。

擬建的源生態(tài)煎餅有限責(zé)任公司是一家專業(yè)生產(chǎn)并銷售特色煎餅的公司。公司的注冊資本金為8萬元,，總公司設(shè)在xx市xx縣,，依托其當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)和旅游資源優(yōu)勢進(jìn)行初期發(fā)展。公司主要生產(chǎn)各種雜糧煎餅以及附加產(chǎn)品,，以綠色原料為優(yōu)勢,，手工加工為特色，生產(chǎn)高質(zhì)量高檔次的煎餅,。

公司將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，科學(xué)的管理方式，全方位的服務(wù)理念,，以社會發(fā)展為己任,，致力于食品加工業(yè)市場的發(fā)展。

股東會由全體股東組成,，是公司的最高權(quán)力機構(gòu),，依法享有公司法中規(guī)定的各種權(quán)力和義務(wù)。股東會下設(shè)董事會和監(jiān)事會,，董事會是公司的經(jīng)營決策機構(gòu),，是由股東選舉產(chǎn)生的董事或者其他方式產(chǎn)生的董事組成的領(lǐng)導(dǎo)集體，并向股東會負(fù)責(zé),。

各部門職責(zé)

人力資源部：

要站在公司發(fā)展的角度,，創(chuàng)新工作方法，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展需要的復(fù)合型人才,。一是做好業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，二是抓好干部隊伍的理論學(xué)習(xí),，重點解決思想上和作風(fēng)上存在的問題和不足,，增強干部隊伍學(xué)習(xí)的自覺性和執(zhí)行能力。

生產(chǎn)部：

負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品的生產(chǎn)加工制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、抓好質(zhì)量管理,、實施質(zhì)量監(jiān)督。

財務(wù)部：

負(fù)責(zé)對公司會計核算管理、財務(wù)核算管理,、公司經(jīng)營過程實施財務(wù)監(jiān)督,、稽核、審計,、檢查,、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)的專職管理部門。

市場營銷部：

合理地組織公司產(chǎn)品銷售,、開拓市場,，并對其過程實行指揮、指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、監(jiān)督管理。同時,，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù),，與顧客的信息交流記錄，產(chǎn)品交付情況（售后服務(wù)）,，顧客滿意度的調(diào)查分析,，顧客投訴處理情況，反饋信息答復(fù)等,。

采購部：

負(fù)責(zé)產(chǎn)品原材料的采購,，原材料的質(zhì)量，確保產(chǎn)品原料的綠色無公害,。

行政部：

負(fù)責(zé)公司有關(guān)行政方面的工作,，策劃部負(fù)責(zé)落實公司項目各項策劃工作。

根據(jù)公司長期規(guī)劃設(shè)計,，整個源生態(tài)煎餅有限公司形成上述所示的公司組織構(gòu)架,，組建集團公司。

1,、營銷者應(yīng)該顧客購買產(chǎn)品所追求的利益,，以更好的滿足顧客需求，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計,。

兒童營養(yǎng)型煎餅——適用于青少年兒童食用,，煎餅質(zhì)地較軟，口感好,，體積較小,，便于兒童食用。

特產(chǎn)型煎餅——采用真空包裝,，分小袋盒裝,，包裝精美,，便于攜帶。

大眾型煎餅——不進(jìn)行包裝,，采用散裝稱重形式,，物美價廉。

其中不同類型的.煎餅有分不同的口味,，比如蔬菜煎餅,、紅棗煎餅、小米,、玉米,、高粱、大豆,、小麥等粗糧煎餅以及面煎餅等,。

2、廠家可以生產(chǎn)一些煎餅的互補產(chǎn)品,，比如辣椒醬,、辣肉絲等，以增加產(chǎn)品的寬度,。

3,、優(yōu)化服務(wù)體系，可以提供免費送貨等,。

分析市場機會（swot分析）

1,、近來有人認(rèn)為，食用煎餅需要較長時間的咀嚼,，因而可生津健胃,，促進(jìn)食欲，促進(jìn)面部神經(jīng)運動,，有益于保持視覺,、聽覺和嗅覺神經(jīng)的健康，減緩衰老,，不失為一種保健食品,。

2、沂蒙煎餅,，是沂蒙山區(qū)民間傳統(tǒng)家常主食,，也是久負(fù)盛名的地方土特食品。

3,、手工雜糧,，無任何添加劑，綠色健康,。

4,、手工煎餅與機器煎餅相比，生產(chǎn)效率較低,。

5,、煎餅的食用地域比較狹窄。

6,、沂蒙地區(qū)是紅色旅游景區(qū),，煎餅可以作為地方特產(chǎn)供旅游攜帶。

7,、與傳統(tǒng)面煎餅相比,，沂蒙手工煎餅的口味眾多。

8,、煎餅的替代產(chǎn)品較多,。

9、生產(chǎn)煎餅的廠家眾多,，競爭激烈,。

其中2、3,、7是優(yōu)勢,，4是劣勢，1,、6是機會,，5、8,、9是威脅,。經(jīng)過分析，優(yōu)勢足以彌補劣勢,，外部壞境的機會與威脅相比,，雖然具有一定的市場挑戰(zhàn)性，但是進(jìn)入的可行性比較大,。

選擇目標(biāo)市場

主要目標(biāo)市場——中老年,，次要目標(biāo)市場——青少年、兒童

煎餅主要為粗糧,，隨著生活水平的提高,，現(xiàn)在的中老年人很多程度上會出現(xiàn)“三高”等癥狀，食用粗糧,，有利于保持身體健康,。同時，手工煎餅可能硬度比較大,，青年人的偏好程度較小,，更適合中老年人,。

前期：主要發(fā)展位于xx縣的總公司，從產(chǎn)品上入手,，突出產(chǎn)品特性,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好充分宣傳,，將品牌打入市場,。依托當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)，將產(chǎn)品走出去,。

中期：公司將在xx市各縣區(qū)設(shè)立專賣店,，并逐步推廣到整個山東省，擴大品牌的知名度,、美譽度,。進(jìn)一步鞏固質(zhì)量，迎合不同消費者的需求,。

長期：不斷拓寬市場,，實現(xiàn)專賣店面向全國連鎖。

1,、采用成本加成定價法,，制定適宜的銷售價格。采用差別定價法,，對不同產(chǎn)品進(jìn)行定價,，從而適合不同消費者的需求。

2,、根據(jù)產(chǎn)品特點,，選擇不同的分銷渠道?？梢栽O(shè)立專賣店,，超市柜臺，訂貨銷售,、代理商銷售,、零售以及網(wǎng)店銷售等多種方式。

3,、通過各種媒介對產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的宣傳,。設(shè)立品牌廣告，廣播,、電視廣告?zhèn)鬟f時間段,，可以用來提高知曉度；利用報紙,、雜志制作一些寓意深刻,、高品位的廣告,，提升品牌形象；公司具有視覺識別系統(tǒng),，使得產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一,，利用不同媒介的特色，建立全方位,、立體的信息傳播網(wǎng)。

4,、進(jìn)行年度計劃控制,、盈利能力控制、營銷效率控制以保證市場營銷計劃的完成,。

5,、建立企業(yè)的形象網(wǎng)站。網(wǎng)站力求美觀大方,，有足夠的可擴展功能,。網(wǎng)站要向多渠道的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣，包括百度,，阿里巴巴,，建立起完善的多媒體銷售網(wǎng)絡(luò)，以便于廣大客戶朋友查找,。

6,、進(jìn)行相應(yīng)的公關(guān)活動。在公司籌建之初開始公關(guān)工作的重點為提高公司知曉度,。公司正式運營之后,，公關(guān)活動重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意力,，與公眾進(jìn)行雙向交流,，加深公眾對公司的認(rèn)識，提高產(chǎn)品和品牌的知名度,、美譽度和忠誠度,。

1、刮煎餅,。

將細(xì)面子調(diào)成糊狀,，用勺子舀在鏊子上，用光滑的竹片把面糊攤開,，刮平,，刮均勻，刮薄,。周邊自動卷起時,，揭起來即可,。

刮煎餅的特點是薄、脆,、酥,，冷食最好。

2,、滾煎餅

將面子和成面團,，在鏊子上滾動，依靠鏊子的熱度把面團沾在鏊子上一層,，成為滾煎餅,。

滾煎餅的特點是軟，食用時以烤熱,、烤軟為好,。

3、攤煎餅（玉米,、小麥,、高粱、小米等為原料）

將原料泡軟（如果是玉米,，要先把玉米破開有高粱米大）,，然后在磨子上磨成糊，再攤,。又分兩種：1,，甜煎餅，是磨好糊以后立即攤;2,酸煎餅,，是要等糊發(fā)酵一會,，稍微有點酸味時再攤，（特別助消化）,。也是用勺子,，把糊舀在鏊子上，用一個t性的耙子,，從中間開始,，轉(zhuǎn)圈的向外攤刮。

攤煎餅兼具刮煎餅和滾煎餅的優(yōu)點,，可以冷食,，可以烤食，也可以用開水泡食,。

4,、紅棗煎餅

將大棗煮熟，去皮，去核,，和如面團或糊中,，再做煎餅，營養(yǎng)豐富,，口感軟甜,。

5、菜煎餅,。

將蔬菜榨汁,，和成面糊，再做煎餅,，營養(yǎng)價值高,，適合兒童食用。

擬建的源生態(tài)煎餅有限責(zé)任公司注冊資本金8萬元,，其中2萬元用來租賃廠房，2萬元用來買入機器設(shè)備,，2萬元用來材料采購,，剩余2萬元用來其他一年內(nèi)的各種開支，預(yù)計第二年實現(xiàn)盈利,。

外部風(fēng)險

由于自然狀況不穩(wěn)定導(dǎo)致的糧食產(chǎn)量變動會影響糧食的價格,，進(jìn)而影響企業(yè)的成本。

經(jīng)濟環(huán)境變化風(fēng)險

公司所在地的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r對我公司的發(fā)展可能會有所影響,。

市場波動的風(fēng)險

市場價格的變動對我公司的經(jīng)濟效益具有較大的影響,。

同行競爭帶來的風(fēng)險

食品加工行業(yè)進(jìn)入門檻低，競爭激烈,。與傳統(tǒng)煎餅行業(yè)相比,，以手工煎餅為特色效率比較低且成本較高。

對公司規(guī)模的盲目擴張

對公司規(guī)模盲目的擴張容易造成公司內(nèi)部技能的失調(diào),，以致公司抵御風(fēng)險的能力大大降低,。此外還會增加管理的難度，加重公司的管理風(fēng)險以及財務(wù)風(fēng)險,。

公司員工的綜合素質(zhì)

公司員工的綜合素質(zhì),，會對公司運營效率以及公司形象造成較大影響。

1,、有關(guān)部門做好公司與有關(guān)單位的協(xié)調(diào)工作,。

2、留存資金應(yīng)對糧食價格的變動,。

3,、實行相應(yīng)的激勵制度，提高員工的工作積極性，定期開展工作,，提高員工的綜合素質(zhì),。

4、突出產(chǎn)品的特色,，從產(chǎn)品質(zhì)量和品種入手,，提高品牌的競爭力。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

為了培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識,、創(chuàng)新思維,、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,。鼓勵更多大學(xué)生在校開展多種形式的創(chuàng)業(yè)活動,，與知名企業(yè)合作，為大學(xué)生提供展示自我的平臺,。結(jié)合我校轉(zhuǎn)型機遇,，培養(yǎng)實用型人才，在許昌學(xué)院舉辦20xx中國聯(lián)通杯創(chuàng)業(yè)策劃與營銷大賽,。

許昌學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

管理(經(jīng)濟)學(xué)院市場營銷協(xié)會,、愛耀海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園a區(qū)5號)。

中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司許昌分公司

許昌大學(xué)所有學(xué)生

11月6日-30日

每組3-5人,，包括一名領(lǐng)隊和3-5名隊員,。原則上許昌大學(xué)應(yīng)該有一名教師擔(dān)任講師，同一名學(xué)生不應(yīng)該同時是兩個組的成員,。

(1)活動要求:結(jié)合大學(xué)生的優(yōu)勢和特點,，利用所學(xué)知識，自由發(fā)揮,，制定主題不限,、內(nèi)容完整、新穎,、實用,、積極的可實施的活動策劃方案，滿足當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展需求,。條目必須是原始的,。如果有任何欺詐行為，參賽作品將被取消資格,。

(2)報名方式:初賽提交日期為11月10日-15日,。選手參賽作品的電子檔上傳至許昌校區(qū)愛耀喜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司公共平臺(xyayh521521)，紙質(zhì)檔(a4)交至校園愛耀喜咖啡(圖書館樓梯西側(cè)),。

(3)比賽安排:比賽分為初賽和決賽,。

比賽評委會對收到的作品進(jìn)行初步評價，確定優(yōu)秀作品進(jìn)入決賽；最終作品將于11月20日在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園入口處公布,。最后日期是11月25-26日,。期末包括ppt演示、現(xiàn)場講解商業(yè)計劃書,、現(xiàn)場提問等,。比賽結(jié)果將于11月28日公布，其他與決賽有關(guān)的事宜另行公布,。

(4)獎項:

(1)根據(jù)參賽作品,，競賽評選委員會將堅持公平、公正,、公開的原則,，符合競賽相關(guān)要求，評選出“最佳創(chuàng)業(yè)獎”(一項),、“最佳創(chuàng)意獎”(一項),、“最佳受歡迎獎”(一項)、“個人優(yōu)秀獎”(三項),、“優(yōu)秀指導(dǎo)教師”(一項)

(2)獲獎團隊和個人出具證明,，獎勵支付卡300元。

(3)許昌聯(lián)通將對創(chuàng)業(yè)基金實施創(chuàng)業(yè)項目給予支持,，優(yōu)秀個人畢業(yè)后可推薦到聯(lián)通工作,。

二,、許昌大學(xué)聯(lián)通杯營銷大賽

活動主要在許昌大學(xué)進(jìn)行,，11月6-12日是活動報名時間。報名分為電子文件報名和現(xiàn)場報名,。新老餐廳和聯(lián)通營業(yè)廳可設(shè)立登記點,，電子文件可發(fā)送至郵箱。登記表和36元套餐費用介紹可以通過qq群或聯(lián)通校園營業(yè)廳獲得,。

營銷時間:11月12日-11月25日,，11月28日公布結(jié)果。

(a)競爭要求:

1.這一組的比賽以實戰(zhàn)為主,，選手可以利用各種資源自由發(fā)揮,，出售沃牌36元牌。這個套餐基本可以滿足學(xué)生通話,、短信,、流量、上網(wǎng)的需求,。該套餐性價比高,，適應(yīng)大學(xué)生消費水平。

2.所有比賽將分組進(jìn)行，每組3-5人,。聯(lián)通可以提供制作宣傳頁或海報的費用,，每組宣傳費用不高于100元。

(二)評選獎勵:

1.本次比賽最終結(jié)果以實際買入卡數(shù)為準(zhǔn),，參賽條件如下:以小組為單位,，每組賣出15張以上即可參加評選，以銷售業(yè)績?yōu)橹饕琶麠l件,。

2.獎項:一等獎(500元),、二等獎(300元)、三等獎(200元),。

每組參賽者將被授予獲獎證書,。

三、總結(jié)表彰

本次活動的目的是為許昌學(xué)院的學(xué)生提供一個展示自己的平臺,。希望同學(xué)們積極參與,，選手們公平競爭，互相配合,，互相信任,，健康競爭，尊重對手,，互相學(xué)習(xí),，共同提高。根據(jù)活動和比賽,，學(xué)校結(jié)合校園愛心互助計劃,，于12月初舉行了頒獎儀式。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金由四川慈善基金組委會和四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司發(fā)起成立,，創(chuàng)業(yè)慈善基金由社會愛心人士捐助,，慈善基金總規(guī)模為1000萬。

鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金本著弘揚畢業(yè)生自強不息,，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神,，以幫助畢業(yè)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想為原則而創(chuàng)辦。

第一步捐助人通過鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會領(lǐng)取并填寫捐贈信息登記表（申請表：見附件一）,。

第二步捐助人與鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會雙方簽訂捐助協(xié)議,。

第三步捐助人通過鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會捐助平臺捐助物資。

第四步捐助人領(lǐng)取鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金頒發(fā)捐助證書,。

第五步鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金網(wǎng)站及相關(guān)刊物對捐助信息公布,。

1、捐助人有權(quán)知曉捐助物資使用情況

1.扶持對象：基金主要扶持有創(chuàng)業(yè)理想的普通高校全日制畢業(yè)生,，畢業(yè)生范圍包括畢業(yè)階段在校生,、畢業(yè)兩年內(nèi)畢業(yè)生,。

2.資助方式：基金專款專用由基金固定銀行賬戶向?qū)徍送ㄟ^的畢業(yè)生提供資助,，由受助畢業(yè)生與鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會簽訂協(xié)議后放貸,。

3.資助金額:根據(jù)畢業(yè)生商業(yè)計劃書中項目規(guī)劃預(yù)算而定。

4.申請渠道：四川慈善基金組委會辦公室申請,。

5.評審時間：基金實行常年受理,、集中評審機制。

6.資助數(shù)量：每年給予資助的創(chuàng)業(yè)項目不限,。

1.申請實施步驟與流程申請步驟：

第一步申請基金資助的畢業(yè)生準(zhǔn)備商業(yè)計劃書

第二步向鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金領(lǐng)取創(chuàng)業(yè)項目申請表（申請表：見附件二）,，按要求填寫項目申報信息，確定信息無誤后遞交至四川慈善基金組委會,。

第三步由四川慈善基金組委會初審后擇優(yōu)遞交至四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司評審,。

第四步由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司組織專家論證、評審,，匯總后遞交鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金確定資助金額,。

第五步再經(jīng)相關(guān)程序后，由鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金向符合要求的畢業(yè)生提供資助款,，并簽署相應(yīng)合同與法律文件,。

申請流程：

1、基金管理監(jiān)督：由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司委派財務(wù)人員監(jiān)管創(chuàng)業(yè)公司銀行賬戶,。

2.領(lǐng)導(dǎo)決策：由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司負(fù)責(zé)整體領(lǐng)導(dǎo)決策,。

3.股份劃分：創(chuàng)業(yè)公司成立后，鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會享有5%的股份,，四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司享有55%的股份,。

4.監(jiān)督指導(dǎo)：項目的管理和指導(dǎo)由鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金安排創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或委托接受創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)的師資開展。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇八

背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花,，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,，因此給了我們占領(lǐng)市場的機會,。

前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達(dá)國家而言,，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛,，市場巨大,。

1、安全,，在食品領(lǐng)域,，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會使用最安全,、健康的食材,。

2、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3,、尊重,，針對客戶，無論是誰,，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感,。

4,、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求,。

1,、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈,，容易讓客戶反感,。

2、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，因此原材料的安全性難以保障。

3,、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào)。

4,、廣告宣傳不足,，客戶認(rèn)知度不高,。

5、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場 6、缺乏特色產(chǎn)品,。

1,、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣,，無論是裝修還是服務(wù),，我們都能讓顧客有家的感覺。

2,、我們打算針對比較重要的原材料,，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

3,、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求,，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。

4,、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動，讓顧客親自動手,，參與到制作面包和點心的過程中去,，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認(rèn)知度,。

情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂

其他：親手制作蛋糕送人以表示心意

1,、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算,，合理定價,。

2,、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包,、營養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求,。

3,、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買者良好的購買體驗,。

4,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽,。 5,、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨，同時與單位或組織合作,，發(fā)展代銷商,。 6、會員策略：開啟會員卡制度,，會員有折扣,，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率,，增加品牌知名度,。

diy，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式,，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境,，提高生活品味。

diy服務(wù)流程：顧客需提前預(yù)約,，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)diy專區(qū),，由一名店員指導(dǎo)，顧客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小,，然后自己動手,，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想像力,，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子,，然后在店內(nèi)包裝好，帶走,。這樣即滿足了顧客的送禮形式,，最主要的是表達(dá)了心意，一舉兩得,。

4,、證件執(zhí)照：20xx左右

5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,，總計9萬/年,。

裝修和設(shè)備等是一次性投入,，因此不計入年成本之內(nèi)，粗略估計年固定成本在12萬左右,。

每日平均銷售額500左右,，月銷售額3萬，年銷售額18萬,。 （12萬由父母出資所得）

1,、競爭對手開業(yè)多年，有一定的固定消費群,。

2,、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突,。

3,、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展,，熱門的選擇余地更多了,。

4、新店剛開業(yè),，品牌知名度不高,。

1、針對競爭對手的問題,，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持,，足以贏得更多顧客的光顧,。

2、針對女談戀愛美人士,，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品,；對于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包,；對于老年人,，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體,，我們研發(fā)推出了不少單品,，盡量滿足不同消費者的需求。

3,、雖然人們購買食品的選擇越來越多,，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進(jìn)入人們的日常生活,，變成人們不可或缺的一部分,。

4,、新店開業(yè)準(zhǔn)備例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等,，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇九

為了貫徹落實《教育部,、財政部關(guān)于“”期實施“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”的意見》(教高[20xx]6號)文件精神和《高等學(xué)校新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)計劃》要求,，實施高等教育質(zhì)量水平提升工程，深入推進(jìn)高等學(xué)校教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程項目建設(shè),，建立并完善大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系,，不斷提高教育教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量，結(jié)合我校實際,，特制訂南京農(nóng)業(yè)大學(xué)“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目實施方案,。

培養(yǎng)創(chuàng)新型人才是“人才強國”戰(zhàn)略和建設(shè)創(chuàng)新型國家的主要內(nèi)容，是教育部,、科技部《高等學(xué)校新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)計劃》的重要內(nèi)容,，也是我校人才培養(yǎng)的重要目標(biāo)之一。創(chuàng)新型人才不僅要具有從事專業(yè)知識學(xué)習(xí),、研究的創(chuàng)新思維和能力,，也應(yīng)當(dāng)具有適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的創(chuàng)新意識和潛能。創(chuàng)新訓(xùn)練就是培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的重要且有效的手段,。

當(dāng)前和今后一段時期,，伴隨著社會轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和深化教育體制改革,，大學(xué)生就業(yè)難將是一個持續(xù)性的社會問題,，解決就業(yè)問題的根本出路在于創(chuàng)業(yè)，越來越多的大學(xué)生將創(chuàng)業(yè)作為自己的職業(yè)選擇,。為了鼓勵創(chuàng)業(yè),，近年以來特別是今年，黨中央,、國務(wù)院,、國務(wù)院辦公廳、團中央,、省政府,、教育廳下發(fā)了一系列文件，對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育提出了要求,。大學(xué)生具有文化知識方面的優(yōu)勢，是我國自主創(chuàng)業(yè)者的主體，但傳統(tǒng)教育機制下很難培養(yǎng)幫助大學(xué)生獲得基本的創(chuàng)業(yè)知識,。創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練是一種具有創(chuàng)新意義的教育觀念,，不僅蘊含了素質(zhì)教育的意義，而且能夠有效促進(jìn)教育創(chuàng)新和學(xué)生實際能力的培養(yǎng),，對于提高學(xué)生的創(chuàng)新能力,、實踐能力、培育創(chuàng)業(yè)意識,、增加強創(chuàng)業(yè)能力具有重要價值,。對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練正是從實際出發(fā)，根據(jù)經(jīng)濟社會的發(fā)展變化,，采取針對性,、適應(yīng)性的教育措施，幫助大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,、培育創(chuàng)業(yè)意識,、樹立創(chuàng)業(yè)信心、掌握創(chuàng)業(yè)技能,、提高創(chuàng)業(yè)管理的能力,，對于提高大學(xué)生乃至全社會的創(chuàng)業(yè)水平具有重要意義。

學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,，大力弘揚“創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)優(yōu)”三創(chuàng)精神,，著力培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識,、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力，構(gòu)筑“教育,、實訓(xùn),、指導(dǎo)、服務(wù)”的創(chuàng)業(yè)教育工作體系,，加大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育軟硬件方面的投入,，營造良好的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的氛圍，全面開創(chuàng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的新局面,。

實施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”的目標(biāo)是：以我?！靶罗r(nóng)村發(fā)展研究院”為依托，充分發(fā)揮“研究院”所建設(shè)的綜合服務(wù)基地,、創(chuàng)業(yè)園區(qū)在人才培養(yǎng)中的積極作用,，深入實施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”，促進(jìn)教育思想觀念轉(zhuǎn)變和人才培養(yǎng)模式改革,，強化對大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練,，開展“三創(chuàng)”教育,，提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)適應(yīng)國家發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)需要的高素質(zhì)復(fù)合應(yīng)用型人才,。