隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西,，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

畢業(yè)實習報告篇一

（1）分件吊裝法：指起重機在車間內每開行一次僅吊裝一種或兩種構件,。通常分三次開行吊裝完全部構件,。

第一次開行——吊裝全部柱子，并對柱子進行校正和最后固定,。

第二次開行——吊裝吊車梁,、聯(lián)系梁以及柱間支撐等。

第三次開行——分節(jié)間吊裝屋架,、天窗架,、屋面板、屋面支撐及抗風柱等,。

在第一次開行（柱子吊裝之后）,，起重機即進行屋架的扶直排放以及吊車梁、聯(lián)系梁,、屋板的擺放布置,。

（2）綜合吊裝法：起重機在車間內的一次開行中，分節(jié)間安裝完各種類型的構件,，即先吊裝4~6根柱,，并立即加以校正和最后固定,，接著吊裝聯(lián)系梁、吊車梁,、屋架,、天窗架、屋面板等構件,。起重機在每一個停機點上,，要求安裝盡可能多的構件。目前很少采用,，只有對某些結構必須采用綜合安裝法時,，或當采用移動比較困難的桅桿式起重機進行安裝時，才采用此法,。

（3）混合吊裝法：即分件吊裝和綜合吊裝相結合的方法,。由于分件安裝法與綜合安裝法各有優(yōu)缺點，因此,，目前有不少工地采用分件吊裝法吊裝柱,，而用綜合吊裝法來吊裝吊車梁、聯(lián)系梁,、屋架,、屋面板等各種構件。

第一次開行將全部柱子吊裝完畢并校正固定,，杯口二次灌漿混凝土強度達到設計的70%后,，第二次開行吊裝柱間支撐，吊車梁,、聯(lián)系梁,，第三次開行分節(jié)間吊裝屋架、天窗架,、屋面板,、d施工圖紙的認識。工程開工之前,，需識圖,、審圖，再進行圖紙會審工作,。如果有識圖,、審圖經驗，應該掌握一些要點重點,。熟悉擬建工程的功能熟悉,、審查工程平面尺寸熟悉、審查工程立面尺寸檢查施工圖中容易出錯的部位有無出錯檢查有無改進的地方,。

1,、熟悉擬建工程的功能,，首先了解本工程的功能是什么，其次識讀建筑說明,，熟悉工程裝修情況,。

2,、熟悉,、審查工程平面尺寸。建筑工程施工平面圖一般有三道尺寸,，第一道尺寸是細部尺寸，第二道尺寸是軸線間尺寸,，第三道尺寸是總尺寸,。檢查第一道尺寸相加之和是否等于第二道尺寸、第二道尺寸相加之和是否等于第三道尺寸,，并留意邊軸線是否是墻中心線,。

3、熟悉,、審查工程立面尺寸,。建筑工程建施圖一般有正立面圖、剖立面圖,、樓梯剖面圖,，這些圖有工程立面尺寸信息。

4,、檢查施工圖中容易出錯的地方有無出錯,。

以上是我對這次實習的總結,。通過這次認識實習,，我們對建筑設備,，建筑基礎等有了一定的了解，這也為我們今后學習專業(yè)知識,，走上工作崗位有很大的幫助,。

畢業(yè)實習報告篇二

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識,，也是我們走向工作崗位的第一步,。

改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經濟技術開發(fā)區(qū),，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農村經濟的發(fā)展，得知這一消息,，在一位朋友的引薦下,，我找到了離我們家比較近的一間企業(yè)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳,，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦,。

懷著一種美好的憧憬，我來到了,，企業(yè)推行全面的質量管理,，采用先進的生產工藝、齊全的測控手段,。設備先進,，技術力量雄厚，具有生產和開發(fā)各種產品的能力,，該企業(yè)生產的系列產品,，憑著過硬的質量、良好的使用效果,、完善的服務受到廣大客戶的歡迎,，在省內外已經占有一定的市場。

初來乍到,，我這一介書生頓顯窘迫,，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活,、學習情況作了一個匯報,，然后就是沉默不語,。公司經理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子,，長得蠻帥氣的嘛!”一句不經意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒,，我笑了笑說：“多謝經理夸獎!以后有許多向經理您學習的地方，還請賜教,?！钡囊晃回撠熑诉^來，我坐在經理的辦公室等著,。

一會兒,，來了一位中年人，經理介紹說這是公司財務部的王會計,，你以后就跟著他學習吧,。我連忙起身，與他握手致意,，并把自己此次的一些實習情況又說了一下,。王會計點點頭，笑著說：“好好干!”就這樣,，我的實習開始了,。 (一)第一天上班，心里沒底,，感到既新鮮又緊張,。

新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到,、學不到的東西,，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。 也許是公司成立的時間不長,，會計部并沒有太多人,，只設有一個財務部長，一個出納,，兩個會計員,，而我所見到的王會計就是其中一個。也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧,，王會計對我非常和氣,。

他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容,，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領,，對我所提出的疑難困惑，他有問必答,，尤其是會計的一些基本操作,，他都給予了細心的指導,，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導,。

(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天,，我按照上班的時間早早地來到單位,，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈,，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了,，我滿意的給了自己一個微笑,。

王會計也準時來到辦公室，他對我說,，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證,，我想這不是我們的強項嗎?以前在學校做過了會計模擬實習,，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過,，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握,。

也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄,，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了,。這時候我才想到王師傅的良苦用心,。于是只能晚上回家補課了,，我把《會計學原理》搬出來,，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透,。

畢竟會計分錄在書本上可以學習,，可一些銀行帳單、匯票,、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸,，從而對此有了更加深刻的印象,。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類,，并把每筆業(yè)務的單據整理好,，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備,，嗚呼!這就是會計所要從事的工作,。

(三)在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業(yè)務處理,，一邊試著自己處理業(yè)務,。做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了,。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事,，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。

除了做好會計的本職工作,，其余時間有空的話我也會和出納學學知識,。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作,。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事,，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑,，誰不想呆在辦公室舒舒服服的,，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了,。

路途遙遠自不必說,，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫,，日?，F金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機,。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果,，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián),，金額和稅額分開兩欄,，是要一起整理在原始憑證里的。

其實它的操作也并不難,，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了,。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用,，學會了基本的操作,，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器,，看來實習真的很重要啊!

我的虛心學習得到了公司的認可,，由于要早點返校，我不得不結束我的這次實習,，臨走的那一天,，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得,，公司張經理在我臨走的時候說：“如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話,，不要忘了和我聯(lián)系!”說罷，遞給我一張名片,。我雙手接過,，連同實習鑒定表一起裝進口袋，這一天是2006年 8月,。我的為期近一個月的實習就此結束了。

經過這次實習,，雖然時間很短,。可我學到的卻是我兩年大學中難以學習到的,。就像如何與同事們相處,，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,，而自己也盡量虛心求教,，不恥下問。要搞好人際,。

要搞好人際關系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高,，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的,。而且在工高，人們所說的 “和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的,。

而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經,，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到,，可有所了解做到心中有數,，也算是此次實習的目的了。

實習雖然結束了，有許多讓我回味的思緒,，在這個春意盎然的季節(jié),，伴隨著和煦的春風一起飛揚,，飛向遠方,，去追逐我的夢!

畢業(yè)實習報告篇三

為了利用好這個暑假,，于是我毅然踏上尋找實習單位的道路,，想通過親身體驗社會實習讓自己更進一步了解社會,，在實習中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，同時,，想通過社會實習,，找出自己的不足和差距所在。

為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真真正正地走入社會,，能夠適應國內外經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我們大學生必須踏進社會,。

7月20日，我走進了xx市xx兒童用品有限公司,，開始了我這個假期的社會實習,。實習，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實習,，那么所學的就等于零,。理論應該與實習相結合。另一方面,，實習可為以后找工作打基礎,。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了,。

要學會從實習中學習,，從學習中實習,。而且在中國的經濟飛速發(fā)展，國內外經濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現,，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了,，中國的經濟越與外面接軌，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中，實習中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現自已,。

在實習的這段時間內,，我有幸在xx公司五金車間擔任統(tǒng)計員一職，每天我都會很忙,，一天工作差不多12個小時,，主要負責編制生產日報表，填寫考勤表,，對半成品入倉,、出倉的登記，填寫生產交接表,，盤點模具房;統(tǒng)計生產工人工資等工作,。雖然我的職務叫統(tǒng)計員,，但是我覺得我擔任的是統(tǒng)計員兼文員兼?zhèn)}管兼助理,。

這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候,，我不時要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不一定有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。

在學校,，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力,。

記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份,。而走進企業(yè),，接觸各種各樣的客戶、同事,、上司等等,，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切,。

在這次實習中,，我感受很深的一點是，在學校,，理論的學習很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題,，只要套公式似的就能完成一項任務。

有時候我會埋怨,，實際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生活不像踏入社會,，但是總算是社會的一個部分,，這是不可否認的事實。

但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導,，有些問題有了課堂上的認真消化,，有平時課后作補充,，會具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題,，作為一名新世紀的大學生,，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學生要注意到社會實習,，社會實習必不可少。

回想這次社會實習活動,，我學到了很多,，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高,，而這些在學校里是學不到的,。

在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,，這門技術是需要長期的練習,。在很久以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍,。

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。社會經驗缺乏,，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的,，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。這次接觸的實習活動,，對我來說很陌生，要想把工作做好,，就必須了解各方面的知識,，有深入的了解，才能更好地應用于工作中,。

第一是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量。

第二是溝通：想在短暫的實習時間內,，盡可能多地學一些東西,，這就需要跟領導和同事有很好的溝通。

第三是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。

第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候,，把主動權握在

自己手中。做不了最優(yōu)秀的員工,，但必須做到是最努力的,。

畢業(yè)實習報告篇四

光陰似箭，轉眼間,，四年的大學生活已即將成我生命軸上的一段,，也即將成為我追憶的對象了，而今,，站在大四上學期臨畢業(yè)的門檻上,，雖還有一學期的大學生活但畢業(yè)工作實習之戰(zhàn)的號令卻早已打響：1月5日，李永忠老師的一個具有實質意義的實習動員和大會的召開,。宣告了我們不能在象往常那樣過著三點一線的校園生活了,。

對于實習，算來已不是第一次了,，但要論時間,，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時,，我再次感受到了實習難,，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿,，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了南京溧水,。

這次實習，我去了南京溧水毓秀路竹木店實習,，實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化,，盡量做到理論與實踐相結合,，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到,、早退,，認真完成交辦的工作，得到了一致肯定,，同時也發(fā)現了自己的許多不足之處,。

這2個月在同事的協(xié)助下，順利的完成畢業(yè)實習工作任務,，體會頗多,。這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位,，我就意識到,，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定,，我們就應該嚴于律己,。與同事們的相處中，我也學到了待人,、處事的態(tài)度,、方式，木材店的人待人誠懇,，雖然他們有的年齡和我一般大,，我的感覺，他們很成熟,，有很多值得我們學習的地方,，這是我們用金錢買不到的機會，無論從工作,、學習,、做人上，我們都有很大的收獲,。這2個月我們沒有白來,，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會,。

在本次實習的兩個月里,，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現自我,。自從來到這里,，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖?，最明顯的是我們轉化了做事的方法,，原來是學完了再干,，現在是邊干邊學。

這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會,，讓我們從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的模式中脫離出來,，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟,、創(chuàng)新和推斷的能力,。掌握自學的方法，學會條理,、耐心,、使工作、學習,、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟,，邏輯性規(guī)范、明確,。這些方法的提高是終身受益的,，我認為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律,。

總之,，給予我們機會，從各方面為我們融匯知識,，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕,，我們認為這種改變是質的飛躍。以上只言片語,，是我這些日子里個人心情總結,，包括工作，學習,，生活三方面的內容,，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露,，不足之處見諒!!!

現在實習結束了,，同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意,，為我走向社會打下了堅實的基礎,，使我體會到，一定要勇于推銷自己,，把自己的才能展現出來,。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們,，今后我不會辜負你們的期望,，把工作做得更好,。

2018畢業(yè)實習報告格式【二】

時間過得很快，轉眼間,，兩個月的實習生活一愰而過,。想起第一天去計算機基礎部報到，我們六個實習生坐在一起聽鄒老師給我們交待實習任務;想起第一天去人事處師資科代班,，周科長帶我熟悉辦公環(huán)境以及介紹其他人事處老師和實習同事給我認識;仿佛這些情景還歷歷在目,。

回想起過去兩個月實習生活的點點滴滴，回想起我在兩個部門來回穿梭的日子,，回想起從當初對工作懵懂無知到現在得心應手的`我,，都讓我感觸頗深。這兩個月的實踐過程中,，我有過彷徨與矛盾,，有過成績與喜悅，有過滿足與成就,，有過心酸與過錯,，總之，有著無限的體會與收獲,。正是在這無數寶貴的經歷,，讓我在實習中不斷成長與成熟，它們將成為我人生中一筆很寶貴的財富,。

在兩個月的實習過程中,，本人能嚴格遵守實習單位的各項管理規(guī)定，按時,、按質,、按量、全面完成實習任務,，盡量做到將書本上的知識在實際工作中加以運用,。無論是在人事處，還是在公共基礎部,，本人工作都相當積極,，勤學好問，合理安排時間,，兩邊都盡量做到最好,，做到實習與學習過程同步。

一,、本人所完成的實習任務

(4),、幫助幾位老師收集相關材料，如幫周科長收齊“教師崗位人才需求計劃表”和“教師隊伍分析報告”，幫夏老師收齊“評高級(副高)職稱老師的科研成果鑒定表的原件”;(5),、幫助老師一起整理相關材料,，如將中級職稱的材料分門別類，給職稱材料上簽校領導組的意見等等;(6),、至于去校辦或人事處蓋章,、打印復印傳真掃描相關材料,、接打電話,、制作表格排版、制函,、報賬,、去檔案館存檔等相關工作，則是家常便飯了,。(7),、要遵守規(guī)定，人事處經常要與人打交道,，所有教職工的信息都能清楚地被了解到,。作為里面一名工作人員，就必須保密,，而不能因私外泄給其他人,。

其次，是要懂得靈活應變,，看事做事,，充分發(fā)揮自己的工作積極性和主動性。人事處的老師都有這樣一個特點：一般他們交待一項任務給你,，就只管結果不管你做事的過程.于是,，我可以靈活變通，采取最有效的方式來完成任務,。有段時間,，我?guī)兔ο颉叭肆Y源管理系統(tǒng)”中錄入新數據，差不多有將近5000個人,。這就需要自己用獨特的方法去完成此項任務,，如批量修改、運用公式處理等等,，充分運用自己所學專業(yè)知識,。

對于人事處的很多工作，我們幾個實習生也被允許參與討論或給予意見,。由于經常接觸數據庫信息,，我們對整個數據庫的構建都相當了解;于是，我們可以提出原數據庫存在的問題以及我們的建議。學校引進人才,，包括教學老師和科研人員,，對于他們的考核，我們也可以提出參考意見,、點子或創(chuàng)意,。再比如送文件，學校這么大,，又有那么多個部門,，要怎么走才最有效，這就可以自己靈活安排,。

最后,，是要在實習中不斷學習，讓學習與實習過程同步,。包括打印機,、復印機、掃描儀,、傳真機,，這些都是我實習前從未有機會接觸過，現在已經能熟練使用和操作它們,。還有,，數據庫的相關知識，如人事處的“人力資源系統(tǒng)”的管理和更新,，也需要將理論用于實踐,，如“批量處理”等相關技術和操作。另外,，因為我是計信院的,，對于一些關于電腦操作的問題，辦公室的老師都會問我,，就得盡力幫他們解決,。如果自己不知道，就得在百度上搜索答案,，然后現學現賣,。同時，人事處是一個經常與人打交道的地方,，隨時都會有很多人進出,，所以工作過程中，要學會與人交往的技巧和方式方法,。

在計算機基礎部,，所要完成的任務就比較具體,。首先，要了解本部門的工作流程,、所需要完成的工作任務以及熟悉工作環(huán)境,，盡快進入工作狀態(tài)。其次,，利用《軟件工程》所學的理論知識,，嚴格按照軟件開發(fā)流程為公基部搭建一個關于計算機基礎課程的平臺網站，即基礎課程資源平臺包括可行性研究,、需求分析,、建模、開發(fā)和測試等階段,，最終要向鄒老師提交一份文檔資料,。然后,，我們六個實習生采用輪班制,，每人每周一天，協(xié)助仲老師處理日常事務,，包括送資料到教務處,、日常接待、裝系統(tǒng)連打印機,、錄數據等工作,。

再次，組織計算機公共課的補考工作,，包括監(jiān)考,，分發(fā)實驗報告等。從十月中旬開始,，兩人一組,，一周要三次進實驗室輔導少數民族研究生的實驗，幫他們解決疑難問題,。最后,，利用空余時間，幫鄒老師他們的網站錄些題目,、數據等,，嚴格按照給定的模板進行，以方便直接導入數據庫中,。在這個過程中,，由于我同時在人事處實習，所以時常得與其他五位實習同學協(xié)調工作,，比如經常需要換班,，所以跟他們交流的機會更多,。

二、完成的情況

雖然我是在學校的兩個部門實習,，但在自己的合理安排,、老師的理解和其他實習同事給我無數的支持和配合下，我覺得這兩個月我沒有耽誤任何一邊的工作,，都盡全力做到了最好,。實習過程中，我都嚴格遵守了兩個部門的規(guī)定,，按時按質按量地完成了實習指導老師交待給我的每一項任務,，達到了預期的目的。 人事處師資科,，工作相對較忙,。辦公室里有四位老師，還有三位實習生,，平常事情相對就比較多,，尤其是每周四，另兩個實習生都不會來,。雖然說平時有點累,，但里面有一個良好的人文工作環(huán)境，所以身累心不累,，做起事情來效率相對也比較高,。

剛開始我本來是替同學代班的，干過四天后,，科長覺得工作很積極,，而且辦事效率高，所以就讓我留下來實習,。無論是楊處,、科長，還是任何一位老師交待給我的任務,，我都是很投入去完成,，盡量做得讓他們滿意。也讓我養(yǎng)成了一個習慣,，做事前我都會先去考慮方法,，即要怎么沒做才會更加高效地完成任務。也許是性格里面含著那一份執(zhí)著,，有一次幫夏老師更新人力資源管理系統(tǒng),，一直加班到晚上11點才弄完;周老師及其他幾位老師交給我的工作也是使命必達。通過這兩個月的努力,，相信大家對我的任務完成情況是無話可說的,。

在計算機基礎部,，由于工作任務比較具體，所以我基本是按要求完成任務的,。

雖然中間有幾次值班還有開會,，正好我的時間都不合適，但通過與另幾位同學協(xié)調和配合,，最后還是沒有耽誤集體工作,。兩個月來，值班,、監(jiān)考,、做網站、帶實驗等,，我都能按要求完成工作任務,。

三、成績與不足,、收獲與體會

從學校學習到進入社會工作,，大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全變換了角色,。老師變領導,，同學變同事,，相處之道完全不同,。在這巨變之中，我經歷過彷徨,、迷惘,，無法馬上適應新環(huán)境，感觸頗深,。這兩個月的實習,，時間雖然不長，但我從中學到了很多知識,，關于做人,，做事，做學問,。

常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。實習這段時間確實讓我學到了不少書本以外的知識，然而很多進步卻是潛移默化的,，尤其是軟技能方面,。的確，讓我講出究竟自己學到了什么,、有哪些明顯的進步,，是一件很難的事情,。但是以后一旦工作了，相信就會意識到某些能力自己是真正掌握到了,。對我而言,，最直接的提高就是我基本熟悉了兩個部門的操作流程和工作范圍，能盡快融入環(huán)境,。

人事處給人最深的印象，就是“人多,、事多,、材料多”!這樣一個環(huán)境，也慢慢讓我學會怎樣更有效地溝通,、交流和與人相處,，怎樣管理大堆的材料和文件，怎樣形成高效地辦事和工作,，怎樣營造一個和諧的人文工作環(huán)境,。也讓我認識了很多老師、同事,，摸清了各個學院,、直屬機構的地理位置。除此之外,，我也學到了很多關于計算機方面的知識,，或者說將理論知識用于實踐。如人事處的人力資源管理系統(tǒng),、公基部做網站,、圖書館裝機連線等工作，就涉及到數據庫,、網頁制作等方面的專業(yè)知識,。工作過程中，很多都需要自己現學現用,。

實習過程中,，明顯能感覺到自己存在很多不足之處,，意識到我需要學習的還很多，這也加劇了緊迫感和危機感,。所以我嚴格要求自己,，虛心向辦公室的其他老師和實習同學學習，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識,，也為將來走上工作崗位打下基礎。首先,，是計算機方面的專業(yè)知識,，我還必須加強學習。其次，如果想更加深入社會,，最好還是多去社會上闖,。畢竟只有走出校門，熟悉外面的環(huán)境,，這樣對自己的提升才會更大更快,，才能學到更多東西,。剛開始會覺得自己沒有受到領導重用,，所干的只是一些無關重要的雜活,，這就需要自己調整。

另外,，很多工作自己還不夠大膽,，不能放手去做,，總有點瞻前顧后。 其實要得到領導的信任和肯定,，關鍵是要少說話多做事,，自己積極工作。這次實習,，雖然時間很短,，可學到的卻是我經歷的三年多大學生活中難以學習到的，基本達到了預定目的,，相信對我將來的就業(yè)很有幫助,。也讓我感受到了實際社會中所應該具備各種能力，讓我在真正踏入社會之前做了一次全面而充分的準備,。

四,、今后努力的方向

對我而言，能在兩個完全不同性質的部門,，實習長達兩個月,，不僅是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇,。它是對我統(tǒng)籌協(xié)調能力的一種考驗,，讓我有更多的機會跟其他實習同事溝通交流，也是給我以后就業(yè)方向提供的一個參考,。人事處,，相對來講，與人打交道的地方很多,，可以說是代表著一種與人打交道的工作環(huán)境,，需要有良好的溝通交流能力;而公共基礎部，則是與計算機打交道得更多,，技術方面相對要求更高,，做這方面工作需要能忍受孤獨，有一份特殊的堅持和鉆研,。今后究竟該走哪條路,，關鍵還在于自己的選擇,。

只有把心態(tài)調整好,，對自己有正確的認識與評價,，才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向,。不管怎樣,，將來的路還很長，我會繼續(xù)努力,。也希望無論將來是讀研還是工作,，都能越飛越高、越走越遠!

畢業(yè)實習報告篇五

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2018畢業(yè)實習報告范文【一】

一,、實習目的

1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識,。

2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)人的過程,。

3.本次實習對我完成畢業(yè)設計和實習報告起到很重要的作用。

二,、實習時間 2009年8月23日～2009年11月23日

三,、實習地點 順德大良東區(qū)東樂路與桂峰路交匯處新領域運動公園內(明日華府后面)

四、實習單位

實習部門工作 健身游泳館(銷售部)

五,、實習主要內容

一,、工作內容

1、安排來賓參觀會所的各項設施及介紹課程,，完成入會手續(xù),。

(來訪時需配合客服在前臺做好登記，根據會員的特征及需要引導會員選擇適合的鍛煉及卡種)

2,、我在工作期間必須熟悉會所的設施,，包括內部環(huán)境及器械的數量品牌，和所開的操種,，教練的專業(yè)特長,，卡的價格，會所的經營和發(fā)展,。

3,、在工作中我要學會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習慣，有會員聘請私人教練時,，幫助該會員聯(lián)系推薦私人教練,。

4,、保持有健身及入會愿望者的聯(lián)系，不斷根據記載的來賓資料進行跟蹤服務及電話 回訪,，以進一步熱忱,，全面的介紹，提高來訪者入會的熱情,，了解該訪客真正的需要健身的目的,。

5、認真統(tǒng)計會員資料,，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪,，詢問訓練感受，運動效果,，意見和要求,，通過周到熱忱的服務，最終達到使該會員續(xù)卡轉介紹會員的目的,，同時最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細記錄以便檢討總結,。

6、擴大市場,，做好計劃,，外場的突擊宣傳促進企事業(yè)單位辦卡入會參與健身。

六,、實習總結和體會

(一)實習工作的總結：

回想起自己剛來公司的時刻,，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現在能夠獨立完成工作任務,，在工作中領導的帶頭模范作用感染了我,，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的,。

因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵,，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作,、生活的首要條件,，”的原則，只有擁有一個健康的體魄,，才能立大志成大事,，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格,，任何的想法和行為只是紙上談兵,，毫無意義。

在工作中,，顧客就是我們的上帝,，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情,，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域,，大家是一家人,，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里,，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣,，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時,，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候,，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲,。

為此，自己總結了“五步”工作法,，即：“聆聽,、建議、指導,、幫助,、服務”?？蛻魜淼浇∩砭銟凡?，就一定有自己的想法和目的.，為此,，每次客戶到來的時候,，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,，他們想達到一種什么樣的健身目的,，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況,，做到有的放矢,，并提供長久優(yōu)質的服務。

工作之余,，公司領導還給我們多次外出培訓的機會,，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我,，作為新領域優(yōu)秀團隊中的一員,，絕對不能懈怠。在以后的工作中,，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務,。

健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè),，新領域是一個蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務能力,、服務水平不斷提高的同時,，會有更多的人選擇新領域，信賴新領域,。

衷心的希望公司蓬勃發(fā)展,，日新月異，也希望越來越多的人加入我們,，讓我們共同期待新領域美好的明天!

(二)畢業(yè)實習的體會,、收獲：

會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳,，同時還有業(yè)績上的壓力,，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼,。有的時候還會受到各種冷遇,。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄,。雖然累了些,，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好,。

一切從基礎作起,。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題,，我都很熱心給解答,，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們,。希望能通過我的努力,，能夠讓更多的人來關注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習慣,，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人,，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人,。

2018畢業(yè)實習報告范文【二】

到**學校進行一個多月的實習馬上就要結束了,，回顧這段時間的經歷，雖然日子忙碌,，但在自己的努力實踐中和指導老師的指導幫助下我覺得在實習過程中受益匪淺,。下面是我這段時間的實習鑒定。

老師的職責就是把自己會的東西傳授給學生,，讓學生會,，讓學生理解,，讓學生掌握。這不僅要求老師對所講的知識理解透徹,，更重要的是學會怎樣與學生溝通,，怎樣讓學生掌握，怎樣把自己的意圖更盡可能準確的表達出來,。一位老師站在講臺上,，成為學生關注的焦點，他不僅要頂住各種壓力,，去把知識傳授給學生,，去與學生互動，調動學生的積極性,，讓學生成為學習的主體,，自己則是個引導者。做好這些實在需要好好下一番功夫,。

下面說說我自己，我生性比較內向,，平時孤言寡語,，不善于表達，在公共場合很少說話,，只是一個傾聽者,，更不愿成為被人關注的焦點。所以第一次試講時,，我根本不敢上講臺,，上去之后畏畏縮縮，都不知道自己在做深,。在同組實習老師和指導老師的鼓勵與幫助下,，我慢慢放開了一些，從心理上不再害怕成為焦點,，不怕出錯,，終于可以去講了。

由此,，我覺得人必須首先敢于去表達自己,，不要擔心出丑、丟面子,，上了講臺以后,，下面有那么多雙眼睛盯著你，期待著你的表演,，所以一定不能膽怯,，要鎮(zhèn)定從容,，大膽地去說去講，自信地去說去獎,。即使自己并不確定某些知識點正確與否,，帶了講臺之后也不能表現出來。

在課堂上要有這種思想：我是老師,，我是權威,，我是老大，我說的是對的,。決不能猶猶豫豫,，粘粘糊糊。講話要做到一點——敢于表達自己,。我可能說的有一點片劑,，但這對我來說，對于那些不敢表達自己的人來說,，是必須要認識的一點,，首先要做到的一點。

在教學工作計劃方面,，認真?zhèn)湔n,，用心修改教案，確保教案,、教學課件規(guī)范,，內容準確。了解學生的學習計劃情況,，針對不同的特點進行教學,，課堂上積極面對，教學語言表達清晰流暢,，虛心聽取指導老師的意見,，彌補自己在教學工作上的不足。

實習雖然很辛苦忙碌,，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試,。

畢業(yè)實習報告篇六

一、實習目的

1,、使得學生把課本所學專業(yè)基礎知識和專業(yè)知識與實踐相結合,。

2、鞏固專業(yè)理論教學的效果,，培養(yǎng)學生調查,、研究、觀察問題的能力。

3,、使得學生更好地了解社會,、了解將來可能從事的行業(yè)，為將來更快的適應工作打下基礎,。

二,、實習要求

1、 明確實習的目的和意義,，了解各階段的實習內容及要求,。

2、在實習過程中虛心向現場技術人員請教,，認真掌握現場實際知識,，努力提高觀察、分析和解決問題的能力,。

3,、認真做好實習筆記，按各階段的實習內容做好實習小結,。

4,、了解當地風俗習慣，注意搞好與所在單位的關系,，維護學校聲譽,。

5、加強組織紀律性,，遵守實習隊紀律及所在單位的各項規(guī)章制度;嚴格遵守保密保安規(guī)定;服從指導老師和現場工作人員的指揮。

盡量讓人了解

四,、署名和日期

署名寫在結尾的右下方,，在署名下邊寫上工作總結的年、月,、日,，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊,，則結尾只落上日期即可,。

寫作步驟

(一)確定論文提要，再加進材料,，形成全文的概要

論文提要是內容提綱的雛型,。一般書、教學參考書都有反映全書內容的提要,，以便讀者一翻提要就知道書的大概內容,。我們寫論文也需要先寫出論文提要。在執(zhí)筆前把論文的題目和大標題、小標題列出來,，再把選用的材料插進去,，就形成了論文內容的提要。

(二)原稿紙頁數的分配

寫好畢業(yè)論文的提要之后,，要根據論文的內容考慮篇幅的長短,，文章的各個部分，大體上要寫多少字,。如計劃寫20頁原稿紙(每頁300字)的論文,，考慮序論用1頁，本論用17頁,，結論用1—2頁,。本論部分再進行分配，如本論共有四項,，可以第一項3—4頁,，第二項用4—5頁，第三項3—4頁,，第四項6—7頁,。有這樣的分配，便于資料的配備和安排,，寫作能更有計劃,。畢業(yè)論文的長短一般規(guī)定為5000—6000字,，因為過短，問題很難講透,，而作為畢業(yè)論文也不宜過長,，這是一般大專、本科學生的理論基礎,、實踐經驗所決定的,。

(三)編寫提綱

論文提綱可分為簡單提綱和詳細提綱兩種。簡單提綱是高度概括的,，只提示論文的要點,，如何展開則不涉及。這種提綱雖然簡單,，但由于它是經過深思熟慮構成的，寫作時能順利進行,。沒有這種準備,，邊想邊寫很難順利地寫下去,。

實習目的

1.通過理論聯(lián)系實際,，鞏固所學的知識,，提高處理實際問題的能力,。

2.了解設計專題的主要內容，為畢業(yè)設計的順利進行作好充分的準備,，為自己能順利與社會環(huán)境接軌作好準備。

3.從實習中,，體會到團隊精神的重要性,，為人處事的藝術等方面,，這也是融入社會所要經歷的一部分，提前接觸了解,，讓我不會在社會工作中措手不及,。

實習內容

1.公司內部的網絡在網絡管理員的帶領下，了解,、學習各種問題的解決方案,。

2.了解計算機軟件開發(fā)在基本流程和開發(fā)過程，充分學習工作中會遇到的問題,。

3.學習與各職人員的交流,，集中全力為一個目的，就是使工作完成的地最佳,。

解決的主要問題及效果

計算機藍屏的原因有：一,、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的 (包括病毒所致)，二,、內存超頻或不穩(wěn)定造成的藍屏,，三、硬件的兼容性不好引起的藍屏,，四,、硬件散熱引起的藍屏故障。

計算機經常死機的原因有：一,、系統(tǒng)出現錯誤包括病毒所致,，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞,，三,、顯卡接觸不良，四,、內存接觸不良,，五、cpu風扇散熱不良,，六,、計算機的電源有問題,，七、硬盤出現故障等,。

計算機黑屏的原因：一,、顯示器斷電，或顯示器數據線接觸不良; 二,、主板沒有供電; 三,、顯卡接觸不良或損壞; 四、cpu 接觸不良; 五,、內存條接觸不良; 六,、機器感染 cih 病毒，bios 被破壞性刷新等等,。

學生自我總結

要想在短暫的實習時間內,，盡可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通,，加深彼此的了解,。剛到公司，師傅并不了解你的工作學習能力,，不清楚你會做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的,。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙,。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解,，一邊有針對性的教我一些計算機知識,，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網絡布線,，電腦硬件安裝,，系統(tǒng)、網絡或硬件故障排除,，工作原理應用等方面比較感興趣,，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中,，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識,，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值,，學以致用,。

在這段實習的日子里，我經歷了很多以前所沒有經歷過的事，就比如一次小的責任擔當,，我懂得責任與職責相匹配,，但這卻是我認識到我以前的缺點，一個人在他的學生時代最重要的目的就是學習知識,，增長見識,，鍛煉能力，尤其在大學學習時候,，參于各項社會實踐活動亦然是一個很好的鍛煉機會,，到時融入社會，也可以從學生時代借鑒一些理論和知識,，不至于融入社會時無從下手。

實習是為以后工作學習打基礎,，珍惜每一個鍛煉自己的工作機會,，不論什么人，他有什么學歷,，從事什么工作,，各項素質怎么樣，其實他都有我可以學習借鑒的優(yōu)點,。沒有哪一件事情是可以輕輕松松的解決,，但是我們認真對待，理論聯(lián)系實際,，相信,，不能解決也能從中學到各項知識。完成每一件任務都是讓人成長的,，經歷一段過程,，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同,，但它的結果是相同的,，我們都會因涉事而成長。

實習目的：

通過畢業(yè)實習了解洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司的經營模式和營銷渠道,，將在校所學的營銷理論知識與實踐結合起來,，進一步培養(yǎng)自己觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，提升理論素養(yǎng),，為寫畢業(yè)論文打好基礎。

熟悉企業(yè)經營的基本概況,，做好市場調查與分析,，積極開拓客戶源，提高客戶服務質量，完成公司分配的任務,。

從20xx年2月15日到3月29日,，我在洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司進行了為期近一個半月的畢業(yè)實習，去了解企業(yè)的運營模式和營銷渠道中各成員之間的關系,。畢業(yè)實習是為畢業(yè)論文做準備的,。雖然已經是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你。難得的實習機會,，我想把它做好,。在這期間，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,，而我也虛心向他們請教學習,，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。特別是對企業(yè)營銷渠道中各成員的關系等有了更深刻的認識，這將很大程度上豐富我的畢業(yè)論文,，使其內容更加具體,、飽滿。

一,、實習單位簡介

洛陽偉業(yè)企業(yè)集團是一家以鋼鐵產品延伸加工為主,兼營紡織,、公共防護設施等產業(yè)為一體的民營企業(yè)。公司組建以來,，秉承“團隊,、本分、品質,、創(chuàng)新”的經營管理理念,，不斷開拓創(chuàng)新，實現了跨越式發(fā)展?，F由洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司,、淅川縣偉業(yè)合金有限責任公司、洛陽市天公輕紡有限公司,、洛陽天公金屬彩塑護網有限公司,、洛陽晉緣工貿有限公司組成。員工1000余人,，各類專業(yè)技術人員116人,，固定資產2.9億元,，年產值超過10億，上繳稅金突破千萬元,。

公司在加強內部管理和企業(yè)文化創(chuàng)新的同時,，更加注重科技創(chuàng)新，并一直把科技創(chuàng)新作為提高企業(yè)綜合競爭力的根本措施,，2006年9月通過了iso9001：2000質量管理體系認證,，產品于2007年元月獲得“河南省免檢產品證書”。

公司通過強化產品質量意識,，樹立用戶至上的理念,，實施用戶滿意工程，確立以滿足用戶需求為中心,，對外充分適應,、快速響應，對內高效溝通,、快速決策的營銷體系,，同時順應國家宏觀經濟政策，穩(wěn)步實施產品差別化戰(zhàn)略,，做強做大現有產業(yè)，建立集團公司事業(yè)部管理運作模式和健全現代企業(yè)制度,，推進體制和管理創(chuàng)新,，全面提高企業(yè)的競爭力和產品的市場占有率。

二,、實習過程

(1) 了解過程

雖然已經是大四畢業(yè)班的,，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你,。所以，剛進入公司的時候,，公司里的一切對我來說都是陌生的,。第一天進入公司時，經理就給我們做公司的企業(yè)文化,、運營模式,、各職能部門的分工等方面的介紹和培訓，希望我們能快速融入公司,。隨后,，生產部部長就給我們準備大量的產品資料，還帶我們去車間觀看生產流程,，要求我們把產品的各項指標都給記清楚,，便于給客戶溝通時使用。那么多的專業(yè)術語，短時間內要把它記住可不是件簡單的工作,。

作為初次到社會上去工作的學生來說,，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對公司里的各項規(guī)章制度及工作中的相關注意事項等都不是很了解,，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助,，我對公司的情況和產品等都有了一定的了解,，這為以后正式開展工作奠定了很好的基礎。

(2)摸索過程

對公司的的環(huán)境有所熟悉后,，一開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,，工作期間每天提前到公司上班，爭取有個好的表現,。到公司簽完到后,，主動去學習公司的各項制度和產品信息，希望能夠迅速的適應這個新的環(huán)境,。

剛開始的時候,，每天的任務不是很多，主要就是學習,，會有各種各樣的培訓,，有銷售方面的，也有管理方面的,。在此期間,，主要學習三個方面的內容。第一,，要學會看大盤信息,，對市場行情要有個大致的把握。因為鋼材市場是一個波動的市場,，價格一天一更新,，有了對大盤的了解后，在和顧客報價的時候,，就可以給對方合理的采購建議,。第二，要學會和客戶溝通,。

溝通更多的是通過打電話的方式實現的,，因為各代理商往往在于外省各城市。剛開始打電話的時候很緊張,，往往顧客的一個問題就會讓我驚慌失措,，不知道怎么辦,，打的電話多了，加上和老業(yè)務員的交流,，隨后就自然了許多,，溝通質量也有了很大的提高。第三,，要會做市場調查,，并能夠對結果進行整理和分析。在此期間,，去了洛陽周邊的鋼材市場做過調查,，主要調查各經銷商的存貨量、出貨量,、貨源,、品牌傾向等，要求計算出市場占有率,，并對偉業(yè)軋鋼的產品進行宣傳和測試,，收集反饋信息。這些都是為以后的外出作業(yè)做準備,，要外出作業(yè)必須把基礎打得扎實了,。

(3)實際操作

經過一段時間的培訓和學習，我對企業(yè)的運作流程和產品有了更多的了解,。而且,，和客戶溝通的能力也有了很大的提高，在工作中遇到的問題,，我都會積極向經理請教，在他們的幫助下,，我的成長變得很快,。在具備了外出作業(yè)的能力后，我便被派往外地出差,，在出差期間曾去過山西,、陜西、重慶等省市,，與這些地區(qū)的經銷商溝通交流,，調查和宣傳偉業(yè)線材，并對他們的反饋信息做好記錄,。外出作業(yè)的確可以學到很多在公司學不到的東西,，很多問題都需要自己想辦法去解決，慢慢提高了分析問題和解決問題的能力,，這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強,，對工作的積極性也有所提高,。

三、實習期工作總結和收獲

短暫的實習轉眼而過,，回顧實習生活,，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是過去對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受，所以未能領會其精髓,。但是通過實習,，加深了我對課本上基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識,。除此之外，我從中學到了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧,，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,，積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時,，我體驗到了社會工作的艱苦性,。通過實習，讓我在社會中磨練了下自己,，也鍛煉了下意志力,，訓練了自己的操作能力，提升了自己的實踐技能,。

1,、態(tài)度決定一切。保持良好的工作態(tài)度才是成功的保障,。人的一生必然會有很多的挫折,，如何在挫折中一躍而起才是我們成長所需要的，而不是一蹶不振,。在學校我們已經習慣了懶散的生活,，似乎追求的東西也越來越少，過著自我滿足的生活,，僅僅活在自己的世界里,。可是當我們進入社會,，才會發(fā)現外面的競爭是如此的激烈,，我們要處理各種各樣的關系和事物,，這就需要耐心和決心，做到不急不躁,。很多時候決定成功的,，不在于這個人是不是絕頂聰明，所在于的是你愿不愿意,，決心夠不夠,。所以不要輕易放棄，只要不斷嘗試終究會成功的,。

2,、學習是無止境的。學習如逆水行舟,，不進則退,。不管工作再忙，我們每天還是要花時間來學習的,。剛出去工作,，我們往往會以在學校考了多少分來衡量自己掌握的東西,，覺得自己很多都懂,，不需要學習了，自我滿足,?？墒牵聦嵣?，當一個人懂得的越多的時候,，他會感覺自己知道的越少。知識猶如浩瀚的海洋,，我們是學不完的,。針對人生，我們有讀不完的書,，我們有數不盡的經歷,，從經歷中我們總能學到以前沒有接觸到的知識,。所以,，我們要有一顆平常心，踏踏實實地去積累,，等待成功,。

3、溝通是做事的前提,。良好的溝通會起到事半功倍的效果,。俗話說,，先交朋友，再談生意,。社會是由人構成的,，我們每天都在不停地與人打交道，溝通在此期間起到了很好的橋梁作用,。學校生活和學習,，使我們能夠和老師、同學有一個很好的溝通,，但是一旦進入社會,，才發(fā)現我們已經脫節(jié)了。因為長年的在校教育,，使我們對外界的事物缺乏關心,，削弱了我們和社會上各層次的人交流的意愿，每每跟他們交流,，我們都會覺得沒有共同語言,，無話可說。這樣無形中,，我們與社會便多了一層隔膜,，覺得自己溝通不行。當我們看到別人滔滔不絕的時候就暗自羨慕,，其實沒有必要,，因為不是我們不行，只是我們缺乏操練,。所以我們必須打破它,，要學會突破自己的心理障礙，嘗試和各層次的人交流,，這樣才能夠把自己的心扉打開,，在各個場面都能夠很好的控制，才能夠游刃有余,。

除此之外,，通過實習我發(fā)現偉業(yè)軋鋼有限公司也存在以下問題：

1、市場觀念和經營體制不適應公司快速發(fā)展的要求,，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經營體制還不完善,，經營隊伍、經營人員的責任意識還有待于進一步提高,。在實際操作中發(fā)現,，偉業(yè)軋鋼有限公司過分地依賴于大客戶，對散戶的重視度不夠,，一旦出現價格波動,，企業(yè)的訂單將迅速減少,，嚴重限制了生產能力。另外,，對新客戶的開拓力度也不夠,，基本上還是靠老客戶在維持，這對市場的擴大極其不利,，這都是要改善的地方,。

2、企業(yè)的管理觀念有待進一步轉變,，在經營過程中按照合同要求進行生產發(fā)貨的組織管理的意識不強,，目前的管理現狀與企業(yè)管理科學化、規(guī)范化存在較大差距,。鋼材市場是一個變動的市場,，一天一個價，往往由于缺貨或者發(fā)貨不及時給客戶帶來較大的損失,，因為隔了幾天才發(fā)貨,，價格已經變動了，經銷商在發(fā)貨過程中無形地提高了成本,。還有就是有經銷商反映,，反貨量與實際到貨量往往有很大的誤差，遠超過正常損耗,，而偉業(yè)對此卻一直是置之不理,，沒有給出有效的解決辦法。所以常常是抱怨不斷,，這些嚴重影響了企業(yè)的聲譽,，限制了企業(yè)的做大做強。

3,、成本意識不強,，成本控制水平不高，個別項目存在管理粗放,、生產大手大腳的現象,，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來,，以至于我們的成本控制與先進的生產企業(yè)還存在較大的差距,，市場競爭力不強。在山西,、陜西等市場上,，偉業(yè)的線材往往因為質量不高,，價格還偏高而不受代理商青睞,，市場占有率一直居于低迷狀態(tài),。

4、企業(yè)各部門的管理制度和管理程序化還不完善,，在實際經營管理過程中存在程序不銜接,、管理不閉合的現象;對員工管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié),。很多情況下,，都是經理、部長一個人說的算,，還屬于人管階段,，而對企業(yè)的各項管理制度置若罔聞，沒有嚴格通過制度來管理和約束員工,，這與現代企業(yè)制度下,，對企業(yè)的要求是格格不入的。

對此,，我提出了我的有關建議和對策：

1,、進一步強化生產是經營繼續(xù)的觀念，開拓新客戶,。

企業(yè)的發(fā)展取決于經營的質量和效果,，只有廣開源頭，多找客戶,，企業(yè)發(fā)展才有保障,。隨著市場競爭的日益激烈，客戶關系的管理也顯得尤為重要,。在經營中,，要把客戶當做一種資源來管理，給予特別的重視,。在營銷渠道的各環(huán)節(jié)上,，我們必須弄清楚各成員間的利益關系，做出合理的返利政策,，形成有效激勵,，這樣各成員才能同心協(xié)力，做大做強品牌,。

2,、樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念,。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間,，加快企業(yè)的發(fā)展,。在實際經營中，企業(yè)必須把這種理念自上而下,，貫徹到每個員工身上,，并且要成立相應的監(jiān)督小組，要求企業(yè)的各部門嚴格執(zhí)行,，努力降低成本,，提高效益。

3,、進一步推進和規(guī)范管理,。

通過制度來加強對資金、物資,、生產運營各環(huán)節(jié)的管理,。建立公司綜合考評體制，加大對產品質量,、安全,、文明工廠的檢查力度，抓好整改落實,。同時,，強化領導干部，特別是中層干部的法制培訓,，增強領導干部的依法經營,，按章辦事的能力，明確責任分工,，加強業(yè)務培訓,，提高整體管理水平。

“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索”通過一個多月的實踐學習,，我學到了很多在校園內無法學到的知識，這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐,，開拓創(chuàng)新,，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富,。

四,、致謝

感謝洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西,，也讓我增長了見識開拓眼界,。此外,，我還要特別感謝我的實習指導老師鄧國取老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項,。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

一,、實習目的

培養(yǎng)從事信用社前臺工作的業(yè)務能力。了解并熟悉儲蓄前臺人員的的日常業(yè)務和工作流程,，學會進行工作。理論聯(lián)系實際,，學會運用所學的基礎理論,、基本知識和基本技能去參與到具體的前臺工作中。培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感,，形成熱愛專業(yè),、熱愛勞動的良好品德。預演和準備就業(yè),。找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,。

二、實習內容

1.實習過程

7月1日,，我開始了我的農村信用社實習的過程,。早上8點半，伴隨著信用社大門的打開,，大廳不一會就人來人往,。大家都忙碌著，我無所事事著,。主任說這樣吧,，這個月的第一期黑板報就你負責?？偹阌惺伦隽?，說干就干。高中的時候擔任過出黑板報,，還好基礎不至于太差,。其實也沒寫幾個字，關于“信用社預防職務犯罪教育”的普法知識,，卻忙碌了大半天,。不過效果還是不錯的，有顧客談起來,，心中也是很高興的,。下午,，我在實習指導老師的指導下首先學習信用社工作必需的基本技能，包括點鈔,、捆鈔,、珠算、五筆字型輸入法,、數字小鍵盤使用等,。

這似乎給了我一個難題，本來自以為信用社業(yè)務相當的簡單,，卻沒發(fā)現我原來有這么多基本的技能不會操作,。看著同事熟練的點鈔,，真是很羨慕,，而我只能從一張一張數起.還時不時的出錯。對于珠算,剛開始我一直無法理解為什么不用計算器,，這不是更方便嗎?后來慢慢才了解,，原來信用社柜員經常需要查點現金，看是否能賬實相符,而人民幣有多種卷別,，在點鈔時需要累加,，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結果超過一定時間便會消失,。

經過一個星期的苦練,，我雖然還不能熟練操作信用社的基本技能,但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧,，主要是靠以后勤加練習了,。而且很幸運的是，能得到信用社同事們多年來的技巧心得,，對我來說是莫大的幫助,。百張點鈔24秒的大師姐更是手把手的交我，倍受鼓舞,。在數字小鍵盤上也有長足的.進步,，速度中上后準確率也是百分百的。于是接下來,，實習指導老師便讓我學習儲蓄業(yè)務,。儲蓄部門目前實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務,，即開戶,，存取現金，辦理儲蓄卡等,，憑證不在想對公業(yè)務部門那樣在會計之間傳遞,，而是每個柜員單獨進行帳務處理,，記帳。但是每個柜員所制的單據都要交予相關行內負責人先審核,，然后再傳遞到上級行“事后稽核”,。

此外我還學習了營業(yè)終了時需要進行軋賬和中間業(yè)務軋賬，學習如何打印流水平賬報告表,、重要空白憑證銷號表,、重要空白憑證明細核對表，審查傳票號是否連續(xù),，金額是否準確,，憑證要素是否齊全等。在信用社實習,，學習柜員間每天交接工作時的對賬是必不可少的,，對賬時除了要核對現金賬實是否相符外,，還要查看重要空白憑證是否缺失,，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的,，一般先清點現金,，然后再是清點重要空白憑證如存折、銀行卡,、存單等,。經過一段時間的強化學習并背記儲蓄業(yè)務的交易代碼和操作流程后，我開始學習信用社的會計業(yè)務,，即針對企業(yè)的業(yè)務,。

對公業(yè)務的會計部門的核算(主要指票據業(yè)務)主要分為三個步驟，記賬,、復核與出納,。票據業(yè)務主要是指支票,包括轉賬支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業(yè)務,，首先是要審核,，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印,，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致,，出票金額，出票日期,，收款人要素等有無涂改,，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支,，如果有背書,，則背書人簽章是否相符,，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整,。

對于現金支票,會計記賬員審核無誤后記賬,，然后傳遞給會計復核員,會計復核員確認為無誤后,就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章,，收款人就可出納處領取現金(出納與收款人口頭對賬后),。轉賬支票的審核內容同現金支票相同,在處理上是由會計記賬員審核記賬，會計復核員復核,。

我這次實習所涉及的內容,，主要是存款業(yè)務，主要包括儲蓄存款業(yè)務,、對公存款業(yè)務,，對于貸款業(yè)務也有一定的涉及。下面介紹一下我所從信用社中所獲得的資料,。

2.1活期儲蓄存款

2.2整存整取定期儲蓄存款

2.3 零存整取定期儲蓄存款

2.4存本取息定期儲蓄存款

2.5整存零取定期儲蓄存款

2.6定活兩便儲蓄存款

2.6單位活期存款

2.7單位定期存款

2.8單位通知存款

3.1信用貸款

3.2擔保貸款

4.高校利用學校資金對學生辦理的無息借款

5.一般性商業(yè)助學貸款

五,、實習總結

這次實習，除了讓我對農村信用社的基本業(yè)務有了一定了解,，并且能進行基本操作外,，自己在其他方面的收獲頗大。此次畢業(yè)實習是我步入社會前的一個平臺,，為我今后踏入社會奠定了基礎,。

首先感謝信用社給我這個機會讓我來到這個集體，在聯(lián)社為期一個多月的實習是我走出校門,，踏入社會的第一步,，這個階段是我從學生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫助,，為我將來走上工作崗位打下堅實的基礎,。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學習,。

其次,我覺得工作后任何人都必須要堅守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī),。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會,，比如，有的業(yè)務辦理需要身份證件,，雖然客戶可能是自己認識的人,，他們也會要求對方出示證件,，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做,。

現在銀行已經類似于服務行業(yè),所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,，這點我有親身感受。人總免不了丟三落四,，身份證沒帶又趕時間,，因為沒能辦理而憤憤不平，粗言穢語的會一大堆,。難免會點燃無名之火,，硬碰硬到底誰怕誰?人之所以為人，是因為心中有準則能約束自己,。職業(yè)準則不允許你這樣,，也不能夠如此。

之前在柜臺實習時,，也發(fā)現有很多細節(jié)需要注意,，比如：對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語,，如您好,，請簽字,，請慢走;其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送,，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度,，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展,。

最后，在信用社里每一位員工都是我的老師,。我虛心學習經驗,，將所學的知識與實踐結合起來，多思考,，多總結,，多請教，充分發(fā)揮自己的工作積極性,。我覺得到了實際工作中以后,，學歷并不顯得是最重要的，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力,。我深刻的體會了這一點,。學歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教育的程度,，但并不能完全的展現個人,。

以實際說話,，也許你能說出很多新興詞匯，可是顧客不懂,，那你就算不上是個優(yōu)秀的員工,。實習的時間雖然只有短短的一個多月，但是我感覺我的收獲還是很大的,。我要感謝我的信用社的老師們,，當我在業(yè)務上遇到什么不懂的問題請教他們時，他們都會悉心幫我解答,，使我大大提高了對信用社務的熟悉程度,，這對我的實習經歷來說是十分重要的。

因此,，我體會到,，將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，使一個?？粕邆漭^強的處理實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，才是我們實習的真正目的。