隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告格式規(guī)范 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一

調(diào)查內(nèi)容：xx市大學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)的滿意程度,、對(duì)自我的認(rèn)識(shí)程度,、對(duì)就業(yè)前景的關(guān)注程度、職業(yè)期望狀況四個(gè)方面,。調(diào)查結(jié)果如下：

一,、對(duì)所學(xué)專業(yè)的滿意程度

對(duì)專業(yè)不滿意的直接表現(xiàn)是對(duì)本專業(yè)的學(xué)習(xí)動(dòng)力不足或畢業(yè)后不愿從事與專業(yè)相關(guān)的行業(yè)。高考填報(bào)志愿時(shí)對(duì)專業(yè)的了解與自身了解的缺乏,，可能是導(dǎo)致只有21,、0%的學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)持滿意態(tài)度的原因之一。因?yàn)閷?duì)大學(xué)生活的憧憬,，對(duì)五花八門的專業(yè)的不了解,，抱有神秘感，從而選了一個(gè)自己以后不喜歡的專業(yè),。另外，個(gè)人興趣與社會(huì)需求之間的矛盾也可能是原因之一,。比如,，某個(gè)同學(xué)對(duì)考古學(xué)很有興趣,，但社會(huì)需求相對(duì)比較少，此時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生心理沖突,，也許選了一個(gè)自己并不感興趣的但賺錢的專業(yè),，夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)出現(xiàn)落差，從而對(duì)所學(xué)專業(yè)不滿意,。而專業(yè)在一定的程度上決定了職業(yè)取向,，如果對(duì)本專業(yè)不滿意或態(tài)度模糊，勢(shì)必會(huì)影響自身潛能的開(kāi)發(fā),，以及今后的擇業(yè),。

二、對(duì)自我認(rèn)識(shí)程度

自我認(rèn)識(shí)包括個(gè)人的興趣與特長(zhǎng),、個(gè)人的性格與價(jià)值觀,、個(gè)人所選定的目標(biāo)與需求、個(gè)人的情商,、個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn),、個(gè)人的學(xué)歷與能力、個(gè)人的生理情況等七個(gè)方面,，是職業(yè)生涯規(guī)劃的重要內(nèi)容之一,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，只有6,、7%的被調(diào)查者對(duì)自己有比較清楚的認(rèn)識(shí),，而52、3%的被調(diào)查者對(duì)自己的各面能力,，興趣等持含糊態(tài)度,，41、0%的被調(diào)查者完全不了解自己,；而不同年級(jí)不同專業(yè)的學(xué)生對(duì)自我認(rèn)識(shí)沒(méi)有顯著性差異,。這說(shuō)明較多的大學(xué)生未能很好地關(guān)注自身特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題,，促進(jìn)自身發(fā)展,。那么，這里便牽涉到了大學(xué)生就業(yè)生涯目標(biāo)的問(wèn)題,。

職業(yè)生涯目標(biāo)是指可預(yù)想到的,、有一定實(shí)現(xiàn)可能的目標(biāo)。而職業(yè)目標(biāo)的選擇并無(wú)定式可言,，關(guān)鍵是要依據(jù)自我實(shí)際,，這就要求我們要對(duì)自己有所了解。通過(guò)個(gè)人分析認(rèn)識(shí)自己,，估計(jì)自己的能力,，確認(rèn)自己的性格,，發(fā)現(xiàn)自己的興趣，明確自己的優(yōu)勢(shì),，衡量自己的差距,，并以此來(lái)開(kāi)發(fā)自己塑造自己，使自己的才能得到充分的發(fā)揮,。然而調(diào)查表明,，大部分大學(xué)生對(duì)自己的能力、興趣,、職業(yè)傾向都缺乏深度了解,，自然對(duì)職業(yè)生涯目標(biāo)是模糊的。

三,、對(duì)就業(yè)前景的關(guān)注程度

對(duì)就業(yè)情景的關(guān)注程度,，直接影響了對(duì)為所選職業(yè)所做的準(zhǔn)備程度和將來(lái)職業(yè)所帶來(lái)的成就高低。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，只有14,、5％的被調(diào)查者對(duì)當(dāng)前的就業(yè)狀況有比較清楚的了解。不同年級(jí)的學(xué)生對(duì)就業(yè)前景的關(guān)注程度沒(méi)顯著性差異,，而不同專業(yè)的學(xué)生對(duì)就業(yè)前景的關(guān)注程度就有顯著性差異,，冷門專業(yè)的學(xué)生比熱門專業(yè)的學(xué)生更加關(guān)注就業(yè)前景。在調(diào)查中了解,，大學(xué)生對(duì)就業(yè)信息的關(guān)注還是比較少,，只有很少的一部分表示一直關(guān)注就業(yè)信息，而大部分則都是偶爾關(guān)注一下,，在看到是留意一下而對(duì)就業(yè)情景的關(guān)注程度直接影響了對(duì)所選職業(yè)所作的準(zhǔn)備程度和將來(lái)職業(yè)所帶來(lái)的成就高低,，同學(xué)們大都表示對(duì)未來(lái)工作的擔(dān)心實(shí)際生活中卻缺少這種基本的努力，典型的眼高手低表現(xiàn),。

造成這種狀況的原因可能來(lái)自于兩個(gè)方面,。一方面，在校園里,，舒適,、閑逸的生活和父母的絕對(duì)經(jīng)濟(jì)支持，使很多大學(xué)生忘卻或暫時(shí)忘卻了就業(yè)壓力帶來(lái)的緊張感,，很少去接觸外面的世界,。有些學(xué)生的確是每天都只是讀書，缺乏對(duì)就業(yè)的準(zhǔn)確和認(rèn)識(shí),。另一方面,，學(xué)校提供的就業(yè)指導(dǎo)不夠。調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)有73,、5%的學(xué)生認(rèn)為目前學(xué)校提供的就業(yè)指導(dǎo)不夠,，需要更詳細(xì)具體的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo),。

四,、職業(yè)期望狀況

影響職業(yè)期望因素大致可分為三個(gè)方面，聲望地位穩(wěn)定性因素（城市位置與社會(huì)地位）,，內(nèi)在價(jià)值因素（發(fā)展空間和興趣愛(ài)好）,，外在價(jià)值因素（薪水高低）。在調(diào)查中,，被調(diào)查者將薪水高低,、發(fā)展空間、城市位置,、興趣愛(ài)好,、社會(huì)地位按自身在選擇工作時(shí)所起作用從大到小排序。其中在職業(yè)選擇中考慮的首要因素的選擇情況（見(jiàn)下圖）,，發(fā)展空間,、興趣愛(ài)好成了大多數(shù)被調(diào)查者的首選，接下來(lái)依次才是薪水高低,、城市位置,、社會(huì)地位，男女生沒(méi)有顯著的差異,。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)被調(diào)查者中有83,、3%的被試認(rèn)為“前途”比“錢途”更為重要，60,、3%的被試愿意充當(dāng)“雞頭”也不愿意當(dāng)“鳳尾”,。以上結(jié)果表明，多數(shù)大學(xué)生更注重工作的內(nèi)在價(jià)值,。

從上述四個(gè)方面的分析表明廣州大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃呈現(xiàn)一下特點(diǎn)：（一）多數(shù)大學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)的滿意度較低,；（二）xx市大學(xué)生對(duì)職業(yè)生涯的規(guī)劃還比較模糊，自我認(rèn)識(shí)不夠,，絕大多數(shù)人沒(méi)有明確目標(biāo),；（三）xx市大學(xué)生對(duì)社會(huì)人才的需求了解甚少，另外,，學(xué)校提供的就業(yè)信息不足,，學(xué)生了解就業(yè)相關(guān)信息的渠道較少；（四）xx市大學(xué)生的職業(yè)期望更注重發(fā)展空間和興趣愛(ài)好,。因此,，我們認(rèn)為，根據(jù)上述特點(diǎn)，學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo),，大學(xué)生應(yīng)該及早進(jìn)行職業(yè)生涯的規(guī)劃,，為未來(lái)做好充分準(zhǔn)備。

結(jié)論和建議

1,、學(xué)校要切實(shí)做好學(xué)生的就業(yè)工作,，盡快完善就業(yè)指導(dǎo)體系。

就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)服務(wù)的工作同等重要,，就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)服務(wù)體系屬于就業(yè)匹配的促進(jìn)措施,，其核心在解決用人單位和畢業(yè)生之間的信息不對(duì)稱問(wèn)題，通過(guò)向大學(xué)生提供就業(yè)信息并根據(jù)這些信息接受職業(yè)指導(dǎo),，幫助他們進(jìn)行有效的職業(yè)政策,，這就需要建立職業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)等形成一個(gè)完整的信息系統(tǒng)。

2,、大學(xué)生要轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念

首先大學(xué)畢業(yè)生要認(rèn)清就業(yè)形勢(shì),，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，當(dāng)前全社會(huì)就業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻,，除了表現(xiàn)就業(yè)需求于勞動(dòng)力供給的矛盾外,，城鎮(zhèn)和農(nóng)村就業(yè)問(wèn)題同時(shí)出現(xiàn)，新生勞動(dòng)力就業(yè)和下崗失業(yè)人員再就業(yè)相互交織,，這位大學(xué)生就業(yè)增加了困難,，因此大學(xué)生要消除“眼高手低，有業(yè)不就”的思想,。要樹(shù)立科學(xué)的人生觀和正確的就業(yè)觀,，調(diào)整自己過(guò)高的不切實(shí)際的想法，到基層去謀求發(fā)展,，到艱苦的地方去創(chuàng)業(yè),，其次，轉(zhuǎn)變到靈活就業(yè),，先就業(yè),，后擇業(yè)的動(dòng)態(tài)就業(yè)上來(lái)，轉(zhuǎn)變到行行出狀元“干一行,，愛(ài)一行,，干好一行”的敬業(yè)觀念上來(lái)，最后認(rèn)清自身的素質(zhì)和條件,，正確認(rèn)識(shí)自己和他人,，不盲目攀比，尋找與自身?xiàng)l件相互適應(yīng)的,，適合自己的用人單位,，畢業(yè)應(yīng)當(dāng)給自己做出正確的評(píng)價(jià),，自我評(píng)價(jià)要全面，客觀,，既要看到自己的長(zhǎng)處,，又要看到自己的短處，既要對(duì)某一方面的特殊素質(zhì)進(jìn)行具體的評(píng)價(jià),，又要對(duì)其他各個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),，既要考慮全面的整體素質(zhì)，又要考慮其中占主導(dǎo)地位的重要因素,。

3,、大學(xué)生要提高自身的能力，在校期間也可以多參加一些社會(huì)活動(dòng),，如學(xué)校安排的社會(huì)實(shí)踐，社團(tuán)的下鄉(xiāng)活動(dòng),，積極參加學(xué)校組織的招聘會(huì),，也可以在不影響自己學(xué)業(yè)的前提下去找一份兼職，提前適應(yīng)社會(huì)生活,，了解現(xiàn)在社會(huì)需要什么樣的人才,，積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，豐富自己的閱歷,，這些都是將來(lái)找工作的資本,，會(huì)使自己的人生更順利。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告格式規(guī)范 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二

這是邁入大學(xué)校門后的第一個(gè)暑假,，為了使這個(gè)漫長(zhǎng)的暑假過(guò)得充實(shí),，為了對(duì)這些年來(lái)所學(xué)的知識(shí)、所培養(yǎng)的能力作一個(gè)除期末考試以外的另一個(gè)側(cè)面的檢驗(yàn),，所以作為一名師范院校的學(xué)生的我,，在這個(gè)暑期中進(jìn)行了一次家教實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)將該次實(shí)踐報(bào)告的具體情況作如下報(bào)告：

實(shí)踐對(duì)象：xxx實(shí)驗(yàn)小學(xué)一名六年級(jí)畢業(yè)生;

實(shí)踐目的：對(duì)該生小學(xué)階段所學(xué)知識(shí)作全面復(fù)習(xí),、鞏固,、提高，并有所拓寬,，學(xué)習(xí)了《小學(xué)英語(yǔ)晨讀經(jīng)典》等課外讀物的文章,，并熟讀背誦

實(shí)踐過(guò)程：

在整個(gè)過(guò)程的起初的兩三天里，我并未貿(mào)然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動(dòng),。我首先翻閱了該生一學(xué)期的作業(yè)及考試試卷,，又向其家長(zhǎng)了解了一些情況，我對(duì)該生的基本情況有了初步掌握：由于小學(xué)英語(yǔ)教育的弊端,，每星期課量少,，學(xué)生重視度不夠，造成所學(xué)知識(shí)遺忘率高。針對(duì)上述情況,，我為該生制定了一個(gè)邊復(fù)習(xí)邊拓展的學(xué)習(xí)方案,。

首先，教她系統(tǒng)的發(fā)音方法,，將音標(biāo)的發(fā)音,，口型進(jìn)行了重新糾正。發(fā)現(xiàn)效果很好,，漸漸地他學(xué)會(huì)了如何拼讀一些簡(jiǎn)單的單詞,，并且學(xué)會(huì)看著音標(biāo)自我糾正，發(fā)現(xiàn)自己以往的錯(cuò)誤讀法,。

然后我便開(kāi)始實(shí)行我的邊復(fù)習(xí)邊拓展的方案,。

每天安排45分鐘時(shí)間，復(fù)習(xí)英語(yǔ)課本上的內(nèi)容一個(gè)單元,，并布置第二天要聽(tīng)寫的單詞及句子,。復(fù)習(xí)以讀課文，練習(xí)對(duì)話,，培養(yǎng)口語(yǔ)為主,。

再用45分鐘時(shí)間，學(xué)習(xí)一篇課外讀物的課文,。經(jīng)過(guò)篩選,，我在書店挑了一本北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)主編的一本名為《小學(xué)英語(yǔ)晨讀經(jīng)典》作為素材。里面的文章改編自英美兒歌,、童謠和故事,，有趣且易背記。讓她在異國(guó)文化和妙趣橫生的故事里鞏固語(yǔ)言培養(yǎng)語(yǔ)感,。此階段的學(xué)習(xí)分為三步,，一，生詞學(xué)習(xí),，讓她學(xué)會(huì)生詞的讀法,，記住意思。二,，邊讀課文,，邊分析。對(duì)每句話進(jìn)行分析,，解釋,。三，熟讀至背誦下來(lái),。同時(shí),，每節(jié)課開(kāi)始之前都要進(jìn)行小測(cè),，對(duì)上節(jié)課兩部分的單詞和背誦進(jìn)行鞏固，促使學(xué)生回家能對(duì)知識(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí),。

通過(guò)這樣的方案的實(shí)施,，我很高興的看到她對(duì)英語(yǔ)的興趣日漸高漲，并且會(huì)在生活中用英語(yǔ)跟我說(shuō)上幾句,，口語(yǔ)和語(yǔ)音都有很大的進(jìn)步,。

同時(shí)我個(gè)人也得到了很多啟發(fā)。

第一,，從事教學(xué)工作需要“專(鉆)心”：我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行,，我投入了大量的精力準(zhǔn)備。雖然說(shuō)對(duì)于小學(xué)英語(yǔ)的知識(shí)不在話下,，但我還是找來(lái)了教材和教參等專心備課,，力求做到在知識(shí)上準(zhǔn)確無(wú)誤;除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎,，我翻閱了《教育心理學(xué)》,、《發(fā)展心理學(xué)》、英語(yǔ)教學(xué)法等專業(yè)書籍,，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開(kāi)展教學(xué)活動(dòng),。

第二,，從事教學(xué)工作需要“耐心”：面對(duì)一個(gè)小學(xué)生，他對(duì)知識(shí)接受和記憶的方式和能力都有其特點(diǎn)和限制,，我們?cè)诮虒W(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”,。對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍,，兩遍不行三遍,，同時(shí)也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對(duì)路，切忌“簡(jiǎn)單粗暴”,。

第四,，英語(yǔ)的教學(xué)要聯(lián)系實(shí)際，填鴨式的,，讓學(xué)生硬背單詞的方法是事倍功半的,。只有用有趣的文章，輕松的心態(tài)去學(xué)習(xí),，才能收到更好的成效,。

第五，英語(yǔ)的學(xué)習(xí)不能操之過(guò)急,，要實(shí)事求是,，穩(wěn)步前進(jìn),。對(duì)于一個(gè)小學(xué)生而言，不可對(duì)他們要求太苛刻,，所選的背誦文章生詞不能太多,，意思要易懂易記生動(dòng)有趣，否則容易給他過(guò)大的壓力,，甚至產(chǎn)生厭學(xué)的心理,。

我通過(guò)這次為時(shí)一個(gè)月的實(shí)踐，從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)情況,，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力;同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足,，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高,。可以說(shuō),，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”,。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告格式規(guī)范 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三

1.背景

“今天很殘酷，明天更殘酷,，后天很美好,。大部分人死在了明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)” —— 馬云,。

如今的創(chuàng)業(yè)就像是寬進(jìn)嚴(yán)出的大學(xué)門檻,，入門容易但畢業(yè)很難。而對(duì)于思維新潮,，接受新事物,，新概念能力又很強(qiáng)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)又更像是個(gè)一觸即發(fā)彈簧,。初速度猛烈,，但減速又相當(dāng)?shù)妹黠@?？赡墚?dāng)初的速度越快,，落地的毀壞程度也將越大，但正確理解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和學(xué)校正確看待大學(xué)生創(chuàng)業(yè)非常重要,。

2. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)含義大學(xué)生創(chuàng)業(yè)含義大學(xué)生創(chuàng)業(yè)含義大學(xué)生創(chuàng)業(yè)含義 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成,，近年來(lái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受社會(huì)的關(guān)注，因?yàn)榇髮W(xué)生屬于高級(jí)知識(shí)人群,，并且經(jīng)過(guò)多年的教育以及背負(fù)著社會(huì)

的種種期望,，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象,。

3. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指南 本課題立足于當(dāng)代“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)率偏低”這一實(shí)際現(xiàn)狀,； 根據(jù)上海市團(tuán)委08年提供的數(shù)據(jù),，當(dāng)前中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率平均為2%，這一數(shù)字與美國(guó)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率20%有整整九倍的差距,。本文從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者實(shí)際情況出發(fā),，結(jié)合真實(shí)案例，圍繞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需條件進(jìn)行討論,，深入研討大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中存在的問(wèn)題,，分析出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因，并且提出了問(wèn)題的解決方案,。本文共分為四個(gè)章節(jié),，重點(diǎn)談了三個(gè)問(wèn)題；分別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者素質(zhì),，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，這三點(diǎn)因素包含了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程可能遇到的所有問(wèn)題?！敖裉旌軞埧?，明天更殘酷，后天很美好,，但是絕大多數(shù)人都死在明天晚上看不到后天的太陽(yáng),。”馬云常對(duì)青年創(chuàng)業(yè)者

4.調(diào)查目的

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是什么新鮮話題了,，就業(yè)問(wèn)題更是在炎熱的六月頻頻出現(xiàn)在各大新聞媒體上好讓他們以六月之火炒熱自身,。對(duì)于身在社會(huì)最后階段的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)”的想法被大多數(shù)學(xué)生考慮過(guò),，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)深入學(xué)子心。而大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的是如何理解,？以及學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法又是怎樣,？下面以遼寧職業(yè)理工學(xué)院為例，通過(guò)對(duì)學(xué)生和老師進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，對(duì)相關(guān)問(wèn)題做出了解答,，雖然有些牽強(qiáng)、以偏概全,，但畢竟也反映了一大部分大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解以及學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法,，以此角度和實(shí)際需求出發(fā)，分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀,，給大學(xué)生,、家人、學(xué)校以及政府提出一些合理化建議

5.調(diào)查地點(diǎn) 在教室,、圖書館,、及老師或領(lǐng)導(dǎo)的辦公室,。

6.調(diào)查時(shí)間: 20xx年x月-x月

7.調(diào)查對(duì)象： 學(xué)生版：遼寧職業(yè)理工學(xué)院全體學(xué)生；

學(xué)校版：老師,、領(lǐng)導(dǎo)還有一些在校職工,。

8.調(diào)查樣本容量： 此次調(diào)查采取問(wèn)卷調(diào)查形式，共兩部分,，包括學(xué)生版和學(xué)校版,，分別發(fā)放問(wèn)卷120份和70份，收回問(wèn)卷116份和70份,，有效問(wèn)卷114份和70份,。

經(jīng)整理、分析并歸納,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要存在的問(wèn)題：

9.大學(xué)生自身存在的問(wèn)題：

1．創(chuàng)業(yè)不等同于創(chuàng)辦企業(yè) 很多想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)等同于創(chuàng)辦企業(yè),，事實(shí)上．創(chuàng)業(yè)是一個(gè)廣泛的概念，廣義的創(chuàng)業(yè)觀念可以體現(xiàn)在生活中的許多方面,，需從思想上轉(zhuǎn)變觀念,。 2．非理性看待，盲目創(chuàng)業(yè) 許多人靠激情創(chuàng)業(yè),，看不到創(chuàng)業(yè)是踏踏實(shí)實(shí)做起來(lái)的,，較多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)際上是非理性的，急于求成,，而最終只是草草收?qǐng)?。然而?chuàng)業(yè)活動(dòng)相對(duì)缺少，創(chuàng)新意識(shí)的相對(duì)缺乏,，還有創(chuàng)業(yè)教育的暫時(shí)缺席,，所以大多學(xué)生創(chuàng)業(yè)就是盲目創(chuàng)業(yè)。殊不知?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功來(lái)自理性,，創(chuàng)業(yè)開(kāi)始必須是理性,，創(chuàng)業(yè)過(guò)程才是激情，不可相反,。3．理想化的創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí) 在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，最重要的因素是堅(jiān)強(qiáng)的信念，其次是一個(gè)創(chuàng)意,，接下來(lái)是選擇創(chuàng)業(yè)伙伴,，然后是資金，再接著是社會(huì)關(guān)系,，最后是工商管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)知識(shí),。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有著很大的理想認(rèn)識(shí),，還有一部分從書本上認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè),，屬于紙上談兵和理想化的創(chuàng)業(yè),。對(duì)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有感性認(rèn)識(shí)的學(xué)生,，對(duì)創(chuàng)業(yè)停留在想象里，表現(xiàn)出理想化的傾向,。實(shí)際上,，創(chuàng)業(yè)有很多理性的決策和分析，不可能是一種理想活動(dòng),。

4．經(jīng)驗(yàn)不足,，創(chuàng)業(yè)能力欠缺 經(jīng)驗(yàn)不足表現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先,，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足,，

創(chuàng)業(yè)涉及的專業(yè)知識(shí)不僅是所在行業(yè)的技術(shù)技能，還涉及工商,、金融,、稅務(wù)等專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這些無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)獲取,。其次,，人際經(jīng)驗(yàn)不足．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要處理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部與外部人際關(guān)系。內(nèi)部人際關(guān)系在沒(méi)有利益直接沖突情況下較易處理,，一旦涉及利益沖突,，處理起來(lái)往往較為困難。外部人際關(guān)系主要指與客戶,、供應(yīng)商,、政府、社會(huì)其他相關(guān)團(tuán)體關(guān)系,，這些關(guān)系處理起來(lái)就更為困難,。創(chuàng)業(yè)能力欠缺主要親身實(shí)踐的時(shí)間機(jī)會(huì)還太少，很多東西學(xué)到的只是書面知識(shí),，沒(méi)用很好的運(yùn)用到實(shí)際生活工作中去

10.針對(duì)這些問(wèn)題提出以下建議：

1．創(chuàng)業(yè)前理性思考,，避免盲目創(chuàng)業(yè)； 創(chuàng)業(yè)失敗往往源于盲目,，創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備是很重要的。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前需要明確地知道自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里,，是技術(shù),、產(chǎn)品、服務(wù),、人脈資源,，還是資金實(shí)力、政府關(guān)系等等,，如果上述資源中在所在的領(lǐng)域具有一定的優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)業(yè)初期就比較容易生存下來(lái),。同時(shí)要具備創(chuàng)業(yè)的各方面條件，比如資金,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等等,。2．提高創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)能力，“厚積薄發(fā)”,；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)不同于一般的校園文化活動(dòng),，它是大學(xué)生經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)濟(jì)實(shí)體的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)性活動(dòng)，不僅僅需要專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力,，還必須具備經(jīng)營(yíng)管理能力,、組織協(xié)調(diào)能力、分析和解決問(wèn)題的能力以及一定的人際交往,、公關(guān),、社會(huì)能力等，是各項(xiàng)能力的綜合及運(yùn)用,。創(chuàng)業(yè)能力的高低直接影響創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的實(shí)施和效率,，創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)和提高是高校創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)的主要內(nèi)容。大學(xué)生在校期間,，既要學(xué)相關(guān)的專業(yè)知識(shí),，也要學(xué)會(huì)如何做人、做事,，做到做人,、做事和學(xué)知識(shí)三者的有機(jī)統(tǒng)一；大學(xué)生在校期間必須將創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練融入到實(shí)際生活中,，并對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)能力進(jìn)行有計(jì)劃地綜合培養(yǎng),、鍛煉和提高。 3．培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì),，完善創(chuàng)業(yè)人格,； 創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐起著重要的調(diào)節(jié)作用，甚至影響大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，這就要求大學(xué)生必須具有比較高的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì),。面對(duì)市場(chǎng)的多端變化和激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)、壓力,，沒(méi)有積極樂(lè)觀的人生態(tài)度,，沒(méi)有艱苦奮斗的拼搏精神，沒(méi)有良好的'適應(yīng)能力和自我調(diào)控能力等創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì),，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是很難取得成功的,。因此，高校應(yīng)普及對(duì)大學(xué)生心理健康的宣傳、教育,，提高大學(xué)生對(duì)新的健康觀念和心理問(wèn)題的認(rèn)識(shí),；建立專業(yè)心理輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)心理咨詢和輔導(dǎo)服務(wù),；完善心理防御機(jī)制,，有效控制不良心理現(xiàn)象；注重心理拓展的訓(xùn)練,，培養(yǎng)大學(xué)生健全和完美的人格,，使大學(xué)生能順利地度過(guò)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中的挫折和危機(jī)，更好地認(rèn)識(shí)自己和社會(huì),，增強(qiáng)適應(yīng)能力,，充分開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)潛能，把握機(jī)遇,，迎接挑戰(zhàn),，從而有效促進(jìn)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的發(fā)展。 4．籌集資金和技術(shù)支持,； 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕大多數(shù)是白手起家,，最大的困難是資金短缺。當(dāng)前一般的解決辦法是向父母,、親友或銀行借款,，但金額有限，資金運(yùn)營(yíng)起來(lái)受限較大,。同時(shí),，由于大學(xué)生的技術(shù)水平也有一定的限制，也可以考慮加盟聯(lián)合一些科技和資金實(shí)力雄厚的公司共同創(chuàng)業(yè),。

結(jié)束語(yǔ)：

總而言之,，大學(xué)生面對(duì)創(chuàng)業(yè)必須保持理智，不管怎么樣大學(xué)畢業(yè)生初入社會(huì)始終有著人脈關(guān)系比較窄,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不是很豐富,，本錢不足，等等問(wèn)題,。因此我們創(chuàng)業(yè)前必須三思而后行,，但有不可以優(yōu)柔寡斷錯(cuò)失良好商機(jī)，只要我們沉著冷靜,，抓緊一切機(jī)會(huì)鍛煉,，不怕失敗，總有一天我們能夠擁有自己的事業(yè),。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告格式規(guī)范 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇四

我舍棄享受暑假的快樂(lè)時(shí)光，決心背起行囊，和隊(duì)友踏上征程,，去“三下鄉(xiāng)”,，深入農(nóng)村，體驗(yàn)生活,，再苦再累也甘愿,，畢竟這是次難得的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在這短暫的時(shí)光中能成長(zhǎng)起來(lái),，增多見(jiàn)識(shí),，學(xué)一些書本學(xué)不到的東西。

我們卻肩負(fù)著不同的使命,，擁有不同的感動(dòng),。7月3日，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在院團(tuán)委的支持和帶領(lǐng)下,，我們信息服務(wù)隊(duì)一行17人背上行囊,，帶上我們的“裝備”，踏上“三下鄉(xiāng)”的征程,，感覺(jué)任重道遠(yuǎn),。但我相信，我們定能將**學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院的道德風(fēng)尚在此程中發(fā)揚(yáng)光大,。

信息服務(wù)隊(duì)的一行17人在學(xué)院黨委副書記**老師和團(tuán)委書記**老師的帶領(lǐng)下順利到達(dá)**市**縣**鎮(zhèn),，并且受到了**鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的熱烈歡迎。信息服務(wù)隊(duì)青年志愿者與鎮(zhèn)長(zhǎng)**在**區(qū)**鎮(zhèn)政府會(huì)議室舉行了座談會(huì),。會(huì)上,，鎮(zhèn)長(zhǎng)**表示，信息服務(wù)隊(duì)的到來(lái)將會(huì)給**鎮(zhèn)帶來(lái)新知識(shí),、新信息,，送來(lái)新的科技技術(shù)。同時(shí),，黃鎮(zhèn)長(zhǎng)希望,，信息服務(wù)隊(duì)的青年志愿者們能夠發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神,，在農(nóng)村艱苦的環(huán)境中鍛煉才干,、自我成學(xué)長(zhǎng)。

來(lái)到**市**縣**鎮(zhèn)的短短三天時(shí)間里,，我們按照我們的原定計(jì)劃開(kāi)展 “三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。在此次活動(dòng)期間，我們開(kāi)展了“四個(gè)一”實(shí)踐活動(dòng),，即做好一份調(diào)查問(wèn)卷,、開(kāi)展一次主題團(tuán)日活動(dòng),、搞好一次科普宣傳、完成一次義務(wù)維修,。在此期間,，我校黨委書記曾崢教授和我院黨委書記以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一行到**鎮(zhèn)慰問(wèn)信息服務(wù)隊(duì)隊(duì)員，并且給予了服務(wù)隊(duì)的工作高度的評(píng)習(xí)價(jià),。

此次活動(dòng)以“傳播it新資訊,，服務(wù)和諧新**”為主題，以科技下鄉(xiāng),、文化下鄉(xiāng)為主線,，不僅向當(dāng)?shù)厝嗣駛鞑チ嘶镜挠?jì)算機(jī)基本技能和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，提高了他們對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí),，而且體現(xiàn)了當(dāng)代it學(xué)子欣欣向上的精神面貌和豐富的知識(shí),，達(dá)到了把科技之光帶到農(nóng)村的目網(wǎng)的。

計(jì)劃是死的,，活動(dòng)是活的,。很多時(shí)候計(jì)劃趕不上變化，這個(gè)時(shí)候就需要體現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)的應(yīng)變能力,，和大膽的決策,。在開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)中，我們遇到了不少問(wèn)題,，碰了不少的釘子,。但是，這個(gè)就是我們此行的的目的之一,，在服務(wù)新農(nóng)村的同時(shí),，接受挫折教育。這樣能讓我們了解到基層工作是苦的,，條件是差的,，但是基層需要大學(xué)生，大學(xué)生也需要到基層去,，誰(shuí)都知道“梅花香自苦寒來(lái)”的道理,，基層就是需要那些有知識(shí)，有能力的大學(xué)生去貢獻(xiàn)力量,。

我們信息服務(wù)隊(duì)“三下鄉(xiāng)”隊(duì)伍有2位老師,，17名學(xué)生。大家既明確分工,，又必須緊密協(xié)作,。在服務(wù)隊(duì)里每一個(gè)人都是不可或缺的一分子。此次活動(dòng)總體上說(shuō),，我認(rèn)為尚算成功的,?！俺晒Α保还馐钦f(shuō)活動(dòng)開(kāi)展的怎么怎么好,，而是每位隊(duì)員都能全心全意的投入到服務(wù)和諧新**的活動(dòng)中去,，把科技之光帶到**鎮(zhèn)。信息服務(wù)隊(duì)的每位隊(duì)員都積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，懂得了怎樣與人相處。在服務(wù)**鎮(zhèn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我的成長(zhǎng),。

三天的時(shí)間一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,，我們經(jīng)歷了，走過(guò)了,，收獲了,。這短短的幾天將成為我心底最美好的回憶。坐在這里寫心得的時(shí)候,，這次三下鄉(xiāng)已經(jīng)結(jié)束了三天了,，但發(fā)生過(guò)的情形卻不時(shí)地想起。我要感謝那些可愛(ài)的**鎮(zhèn)人民,，是他們給了我們成長(zhǎng)的經(jīng)歷;我要感謝陪我們下鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)和老師,，謝謝你們對(duì)我們的指導(dǎo)和幫助;但我更要感謝一起和我下鄉(xiāng)的信息服務(wù)隊(duì)隊(duì)員們，是他們讓我看到了真正的互相照顧互相幫助的真情,。同時(shí)也真誠(chéng)地希望**鎮(zhèn)人民的生活越來(lái)越好,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的更好更快。

“艱辛知人生,，實(shí)踐長(zhǎng)才干” 只要你愿意去嘗試和經(jīng)歷,，并坦然的接受過(guò)程的酸甜苦辣和結(jié)果的成敗得失，人生就會(huì)很精彩,。三下鄉(xiāng)雖然結(jié)束了,，但是我們的服務(wù)隊(duì)伍將會(huì)繼續(xù)下去，不斷的去需要我們的地方,。 通過(guò)這次活動(dòng)我也更加堅(jiān)信：意氣奮發(fā)的我們經(jīng)得住暴風(fēng)雨的洗禮,，象牙塔里的我們并非“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”,，年輕的我們擁有絢麗的青春年華,，走出校園，踏上社會(huì),，我們?nèi)詴?huì)交上一份滿意的答卷,。總之,，這個(gè)暑期的“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是豐富而有意義的,，一些心得和體會(huì)讓人感到興奮,，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在的收獲,?！叭锣l(xiāng)”活動(dòng)不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富!

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告格式規(guī)范 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇五

暑假來(lái)了,，我不能再像以前一樣揮霍自己的時(shí)間了。一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華,。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂,，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)校園里的我們兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會(huì),，我們能否不辜負(fù)他人的期望,，為自己書寫一份滿意的答卷 學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨礪我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中，是在過(guò)去實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的范圍,，挖掘社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策,。

實(shí)習(xí)可稱為實(shí)踐，學(xué)習(xí),。也許真是我們從大學(xué)踏入社會(huì)的必經(jīng)之路,，也是開(kāi)啟我們踏入工作,，適應(yīng)社會(huì)的鑰匙，是我們?nèi)松胁豢扇鄙俚囊徊糠?。?shí)踐與學(xué)習(xí),，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學(xué)習(xí),，同樣我們每一天都在做不同的事,，每一天都在實(shí)踐。有哪件事不是從實(shí)踐開(kāi)始認(rèn)識(shí)的呢?我們的第一次自己洗臉,，第一次自己刷牙,，第一次自己穿衣服等等，只因我們不斷的在學(xué)習(xí),，不斷的在實(shí)踐，所以我們?cè)诓粩喑砷L(zhǎng),，不斷的將所學(xué)到的變成自己的,。

經(jīng)過(guò)朋友的介紹，我得到了商場(chǎng)面試的機(jī)會(huì),，很興奮,。因?yàn)榕笥岩苍诶锩娲蚬ぃ液芊判?，但是這是我第一次面試,，說(shuō)實(shí)話很緊張。最終,，我終于可以和朋友一起打工了,，很高興。第一次到商場(chǎng),，非常期待,，也很好奇，為避免遲到,，我起得很早,，還想著到底該怎樣與別人相處，現(xiàn)在的社會(huì)是很現(xiàn)實(shí)的,，一定要勤學(xué)好問(wèn),，多與人交流，以誠(chéng)待人,。進(jìn)入商場(chǎng),，經(jīng)理給我們說(shuō)了公司的基本情況，由于這是商場(chǎng)的周年慶,，所以工作還是很忙的,。還有一些打工的大學(xué)生,，說(shuō)實(shí)話，商場(chǎng)招的人還真不少,，經(jīng)理讓我們互相了解了一下,，有一部分老員工，我們新來(lái)的就是新員工了,。

經(jīng)理給我們分好組了,，我在第四組。在商場(chǎng)有一些規(guī)定,，如上班期間不能穿涼鞋,、拖鞋。每天來(lái)簽到,，不能遲到,。

第一天由于下雨，我們只是熟悉了一下我們的工作,，收到工作服,，就回去準(zhǔn)備自己的東西去了?？粗ぷ鞣?，心里感覺(jué)很不可思議，特別期待自己的打工生涯,。接下來(lái),，我們的工作正式開(kāi)始。周年慶要做宣傳,，所以,，我們的主要任務(wù)是為商場(chǎng)做宣傳。開(kāi)始我們的工作還是很輕松的,，我們穿著工作服,，騎著商場(chǎng)特殊的車子進(jìn)行宣傳，不過(guò)那車子有的也很難騎,。后來(lái),，我們就舉著宣傳牌子進(jìn)行“游街”，說(shuō)實(shí)話,，胳膊,、腿挺累的，但在烈日下,，我們還是堅(jiān)持了下來(lái),。再往下，我們就開(kāi)始發(fā)傳單了。我們各個(gè)小組都被分到一定的任務(wù),，去各個(gè)小區(qū)發(fā),，有的小區(qū)實(shí)在是太大了，所以我們就盡量,，這就要我們來(lái)回的爬樓,。爬完樓的當(dāng)天就走不了了，第二天,，腿就抬不起來(lái)了,。如果連這點(diǎn)苦也吃不了，那我們也白學(xué)了,，這不僅鍛煉我們的身體,，還鍛煉自己的耐性，我提醒自己一定要堅(jiān)持到底,。就這樣,，我們做到了，時(shí)間長(zhǎng)了,，也就不覺(jué)得有多么累了,。有的小區(qū)是禁止發(fā)傳單的，就需要好好的和他溝通,，也有失敗的，讓我們很尷尬,，只能進(jìn)行下一個(gè)小區(qū),。最終，縣里算是完成了宣傳,。接下來(lái)就是去各個(gè)市集了,，用的是商場(chǎng)的車，因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)了,。在集上,，一開(kāi)始我們發(fā)的很快，那司機(jī)就說(shuō)我們偷懶,，真是太委屈了,，可也不好說(shuō)什么，只能咽在肚子里,。

有一段時(shí)間我們幾個(gè)人是在另一家商場(chǎng)工作的,，那家商場(chǎng)的活更多，尤其是爬樓,，累死了,，因此，干了一上午,，下午就沒(méi)去,。后來(lái),，我們還是去了，不管怎樣不能退縮,。同伴之間發(fā)發(fā)牢騷,，時(shí)間也就不知不覺(jué)過(guò)去了，我們的任務(wù)也完成了,。有付出就有回報(bào),，是真的，雖然報(bào)酬不多,，但我還是很高興,，因?yàn)檫@是我第一次拿到自己的掙得錢。

今年自己的暑假和去年有所不同,。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐,無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì),了解社會(huì),這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì),品嘗社會(huì)的酸甜苦辣,。在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓,、責(zé)備下級(jí)是不可避免的,。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課,。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí),，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話,。雖然被批評(píng)是很難受的,，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn),，為以后的成功鋪路,。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)該做的,。我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧,。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值,。人往往是很執(zhí)著的,。可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲,，那么你一定會(huì)交得到很多朋友,。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較,，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情,，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性,，對(duì)成功要有信心,，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人,、支持別人,。打工的日子，有喜有憂,，有歡樂(lè),，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué),，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步,，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來(lái)，我的打工生活,，收獲還是蠻大的,。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧?，F(xiàn)今人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么"搶手貨",，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經(jīng)驗(yàn),。所以,，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要,。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作,，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈,，面對(duì)憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。通過(guò)暑期,，我們可以體會(huì)一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的"無(wú)形資產(chǎn)",，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí),，還需要參加社會(huì)實(shí)踐,。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道"兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書"的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才,。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能,。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì),，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力,。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的,，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì),，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng),，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道,。在這次暑期的工作中，我懂得了付出有了結(jié)果和回報(bào),，自己的實(shí)踐也有了收獲,，回想一下自己真的覺(jué)得很值，自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的,。在工作結(jié)束后,，我做了如下的總結(jié)：

1、要善于溝通：和那些同事要好好溝通,，不能總是把一些工作上的事憋在心里,，有時(shí)自己在工作上有什么問(wèn)題溝通，并及時(shí)的解決,，這樣工作才會(huì)有動(dòng)力,，才不會(huì)想不干了。

2,、要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,，這樣會(huì)讓那些生意人感覺(jué)很舒心，大家一起做生意也就很開(kāi)心,。

3,、要勤勞：有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識(shí)你,，也比較容易受提拔，當(dāng)然有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到了自己很多的缺點(diǎn)和不足,，例如不夠主動(dòng)做事,，有時(shí)候老板說(shuō)了才知道做，老板不說(shuō)就沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去做;社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏,，經(jīng)常會(huì)做一些錯(cuò)事,，得罪人;剛開(kāi)始也不大會(huì)和人交流，所以那時(shí)總是覺(jué)得自己很受委屈等等,，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史,，不過(guò)這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它們都將成為我以后參加工作和社會(huì)實(shí)踐的教訓(xùn),，我要力爭(zhēng)在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤,。

短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò),，在這其中,，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì)讓我終生受用,。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用,，會(huì)讓我們從中收益匪淺。社會(huì)實(shí)踐讓我知道了,，掙錢真的很不容易,，也明白工作的辛苦，以后也不會(huì)再浪費(fèi)錢了,。

社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干,。社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方,，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告格式規(guī)范 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇六

一：市場(chǎng)可行性分析報(bào)告

二：推銷計(jì)劃報(bào)告

三：推銷日志與體會(huì)

四：推銷總結(jié)報(bào)告

為期5天的暖貝兒銷售活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了,，這短短的5天對(duì)于我們這些即將走進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，即是一種活動(dòng)培訓(xùn)也是一種挑戰(zhàn),。這次推銷活動(dòng)是在培訓(xùn)我們?cè)诮窈蠊ぷ鲿r(shí)所具備的能力,，培訓(xùn)我們?cè)陔x開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下如何來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力,，以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值,。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折和失敗的能力，所以這次活動(dòng)對(duì)我們來(lái)說(shuō),，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步,。這5天我們成功完成了這次活動(dòng)的銷售目標(biāo),，而且也學(xué)到了許多知識(shí)，更了解了推銷這門學(xué)問(wèn)的深?yuàn)W和趣問(wèn)性,，接一下我和大家分享下這五天我的收獲,。

每一件產(chǎn)品在走向市場(chǎng)之前都需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一番的調(diào)查，暖貝兒內(nèi)衣在學(xué)校銷售時(shí)我們也對(duì)暖貝兒內(nèi)衣的可行性進(jìn)行了一番分析,，以方便我們的推銷,。可行性研究的目的是為了對(duì)問(wèn)題進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)而找出解決問(wèn)題的方法,，以最小的代價(jià)在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的價(jià)值,，更好的銷售我們的暖貝兒。

經(jīng)過(guò)我們的分析,，暖貝兒產(chǎn)品不僅具有穿著舒適保暖的功能,，而且在價(jià)格上也相對(duì)其他名牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)相對(duì)低廉，這對(duì)在校大學(xué)生是一種物美價(jià)廉的實(shí)惠,，符合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀,。由此也奠定了我們的推銷會(huì)是一種成功和快樂(lè)的過(guò)程。下面我將從可行性的三個(gè)方面來(lái)闡述一下我們推銷的過(guò)程,。

暖貝兒已成為中國(guó)家喻戶曉的知名內(nèi)衣品牌,，秉承“用心織造完美”的企業(yè)理念，以“科技,，高雅,，活力，時(shí)尚,，健康”為品牌核心,，以“互贏價(jià)值觀”為準(zhǔn)則，確?！吧鐣?huì),，消費(fèi)者，員工,，合作伙伴和投資人”五方利益相關(guān)者共贏,，致力打造“生產(chǎn)—快樂(lè)”的企業(yè)文化，通過(guò)實(shí)現(xiàn)“工作快樂(lè),，學(xué)習(xí)快樂(lè),，創(chuàng)新快樂(lè)”推動(dòng)企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。

良好的企業(yè)文化必然決定著其產(chǎn)品具有不可競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn),，本次暖貝兒內(nèi)衣校園行送溫暖活動(dòng),，營(yíng)銷協(xié)會(huì)秉承推銷實(shí)踐的理念，各位營(yíng)銷協(xié)會(huì)成員都積極參與其中,，在嚴(yán)寒的天氣下,，大家不顧寒冷積極參與其中,，在工作中發(fā)現(xiàn)快樂(lè)，在快樂(lè)中進(jìn)行工作,，實(shí)現(xiàn)了了銷售最大化,。

利潤(rùn)其次，實(shí)踐活動(dòng)更豐富了我們的課外能力,，既鍛煉了我們吃苦的精神又使我們跳出了課本親身經(jīng)歷了真正的工作,。

為了本次活動(dòng)我們提前幾天做好了宣傳工作向全校師生宣傳我們的這次銷售活動(dòng)，這更加有利于我們銷售活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行,。為了這次銷售活動(dòng)我們印制了大量宣傳頁(yè)向?qū)W門發(fā)放,，營(yíng)銷協(xié)會(huì)宣傳部為此也設(shè)計(jì)出一張宣傳板，宣傳我們的活動(dòng),。為了能夠吸引老師們的關(guān)注,，我們還印制了一些優(yōu)惠券發(fā)放給老師，利用老師的關(guān)系,，銷售我們的暖貝兒產(chǎn)品,。

營(yíng)銷協(xié)會(huì)內(nèi)部具有近300個(gè)會(huì)員，幾乎遍布了每個(gè)系,，每個(gè)班,，利用學(xué)生分布廣和人際關(guān)系多進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，這種方式是巨大的,，直接促使了學(xué)生們對(duì)暖貝兒的認(rèn)知,。

學(xué)校里大部分人員為學(xué)生，所以我們的目標(biāo)客戶就直接針對(duì)的是學(xué)生,，又考慮到學(xué)生的購(gòu)買力有限,，我們又針對(duì)老師和學(xué)校管理人員進(jìn)行了推銷，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的最大化,，不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)潛在消費(fèi)者,，做到全方位的銷售。

推銷計(jì)劃報(bào)告

銷售前：在每一件產(chǎn)品推向市場(chǎng)前我們都需要對(duì)產(chǎn)品的銷售活動(dòng)做一些安排,。在暖倍兒內(nèi)衣銷售活動(dòng)前我們也具體做了一些安排工作,，這主要從以下幾點(diǎn)方面開(kāi)展的：

1，人員安排上,。營(yíng)銷協(xié)會(huì)大約有近三百位成員,，要是全部都參與的話就會(huì)形成人員上的資源浪費(fèi)，這不利于活動(dòng)的開(kāi)展,。為此協(xié)會(huì)從眾多的會(huì)員當(dāng)中抽調(diào)出一些能力強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)高的會(huì)員組成干事,，具體參與活動(dòng)。干事這一層級(jí)的設(shè)置更加方便了活動(dòng)的進(jìn)行,。由于很多涉及到許多方面如;宣傳工作,，銷售工作，財(cái)務(wù)管理等,，為此營(yíng)銷協(xié)會(huì)內(nèi)部也相對(duì)應(yīng)的設(shè)立了幾個(gè)部門,，具體上有八個(gè)部門，分別是:營(yíng)銷策劃部（主要職責(zé)是為活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行策劃安排,使協(xié)會(huì)能更好的開(kāi)展工作）,。綜合部（主要負(fù)責(zé)后勤保障工作,，以及物品的運(yùn)輸與管理）。網(wǎng)絡(luò)部（主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上的宣傳以及協(xié)會(huì)的網(wǎng)站和網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)管理）,。宣傳部（顯而易見(jiàn)主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳,，主要的工作有海報(bào)及板報(bào)的設(shè)計(jì)）。秘書處（主要負(fù)責(zé)商品的管理清點(diǎn)工作,，做一些文件上的管理）,。財(cái)務(wù)處(主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的管理，和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的發(fā)放),。組織部（負(fù)責(zé)人員的安排及管理,，對(duì)很多的開(kāi)展進(jìn)行監(jiān)督管理）。外聯(lián)部（與一些企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，拉贊助,，也就是協(xié)會(huì)的對(duì)外聯(lián)系的門戶）。各個(gè)部門分工明確,，保證了活動(dòng)的有條不紊,，為活動(dòng)的順利進(jìn)行墊定了條件。

2業(yè)務(wù)培訓(xùn),。由于我們是在校學(xué)生,，缺乏一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的了解不多,，這就使我們受到了一定限制,。為此我們?cè)谕其N前也針對(duì)性的開(kāi)展了暖倍兒產(chǎn)品的培訓(xùn)活動(dòng)。這次培訓(xùn)請(qǐng)的是上一屆營(yíng)銷協(xié)會(huì)的主要銷售人員進(jìn)行講解的,，他們?cè)诋a(chǎn)品上相對(duì)比我們了解的更多,。比我們更有銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)素質(zhì)更高,。這也直接促使了我們銷售能力的提升,。

銷售中：在暖倍兒內(nèi)衣的銷售過(guò)程中，我們主要采用了攤位營(yíng)銷和直接上門推銷的方式,，更大的吸收了目標(biāo)客戶,。

在攤位營(yíng)銷中，我們選擇的地點(diǎn)是人流量最多的餐廳門口,，那個(gè)地方地方開(kāi)闊,，是學(xué)生們上課的必經(jīng)之地,。在攤位營(yíng)銷中我們把銷售時(shí)間選在了中午和傍晚時(shí)分，這是人員最多和最集中的時(shí)候,，便于我們最大的銷售,。

在這次攤位營(yíng)銷中我們的每個(gè)銷售員都格外積極，熱心的向每個(gè)顧客講解我們用我們的熱情打動(dòng)了許多顧客,，使他們真心愿意購(gòu)買我們的暖倍兒,。

在上門推銷中，我們主要針對(duì)的是老師,。在那一天我們市場(chǎng)營(yíng)銷班和會(huì)展班近百名學(xué)生進(jìn)行分工針對(duì)實(shí)訓(xùn)樓和教務(wù)樓進(jìn)行上門推銷,，我們每八個(gè)學(xué)生為一組進(jìn)入各個(gè)樓層向老師們熱心介紹我們的暖倍兒，取得了不小的收獲獲得了老師們的好評(píng),，大大的增加了我們的銷售量,。

銷售后：為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，我們?cè)谕其N活動(dòng)結(jié)束后也把產(chǎn)品放在了學(xué)校而未送還廠家,，這主要是為了那些購(gòu)買者在他們覺(jué)得產(chǎn)品不適或款式?jīng)]相中時(shí)方便他們調(diào)貨,。在那些需要調(diào)貨的人員中，我們也積極的為他們服務(wù),，使他們買時(shí)開(kāi)心,，穿時(shí)舒心，以便于我們下次活動(dòng)的開(kāi)展,。

本次暖倍兒校園行送溫暖活動(dòng)中,，我們經(jīng)歷了銷售的低谷，也經(jīng)歷了銷售的高潮,。從一開(kāi)始的第一天的倆件到最后一天的三十六件,，我們經(jīng)過(guò)了挫折享受成功后的喜悅，過(guò)程中的酸甜苦辣也只有我們經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)的到,。

在這次銷售活動(dòng)中,，我們賣出了八十多件保暖內(nèi)衣，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了我們的預(yù)期,，事后總結(jié)了一下購(gòu)買過(guò)程中,，購(gòu)買最多的是學(xué)生，在學(xué)生當(dāng)中女生站了三分之二,，這證明了我們學(xué)校女生的購(gòu)買力是無(wú)限巨大的,。

每一次都要有收獲這是我們?cè)诨顒?dòng)前都要有的良好心態(tài)。經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)我們深刻認(rèn)識(shí)到了自己能力上的不足,，過(guò)程是艱難的,，但艱難后的喜悅才是最甜的。這次活動(dòng)使我們對(duì)未來(lái)工作充滿了無(wú)限期待，使我們更加喜歡我們的專業(yè),。感謝營(yíng)銷協(xié)會(huì)為我們提供了這次實(shí)踐平臺(tái),，希望這樣的活動(dòng)以后越來(lái)越多。

暖倍兒內(nèi)衣銷售活動(dòng)雖然僅僅五天,，但在這短短的五天當(dāng)中我們卻收獲了許多東西,，有好的，也有壞的,，但無(wú)論是好的還是壞的它都標(biāo)志著我們?cè)谥饾u成長(zhǎng)當(dāng)中。

收獲：在這短短的五天當(dāng)中我們總共銷售出八十多件保暖內(nèi)衣,，實(shí)現(xiàn)了銷售的最大話,，利潤(rùn)不講在這五天當(dāng)中我們的能力上的提升才是最要的。在這之前我們只能才書本上獲得知識(shí),，雖然獲得的知識(shí)比較全面但缺乏實(shí)踐的機(jī)會(huì),，無(wú)法施展自己的才華，有了這次活動(dòng),，它調(diào)動(dòng)了我們的積極性,，使我們認(rèn)識(shí)到了銷售的快樂(lè)，使我們更加熱愛(ài)銷售這個(gè)行業(yè),。

從這次活動(dòng)中我們清醒的認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性,，我們每一個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，如果我們把每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)集合起來(lái)就會(huì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)的最大化,，使我們優(yōu)缺點(diǎn)互補(bǔ),，避免了一些錯(cuò)誤的發(fā)生，使我們更好的完成工作,。

每一個(gè)人都有缺點(diǎn)只要我們敢于正視缺點(diǎn)這就是我們最大的成功,，通過(guò)這次暖倍兒銷售活動(dòng)的開(kāi)展，我們發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，對(duì)我們以后的成長(zhǎng)提供了助推的作用,，使我們更加的完善自己，為我們以后走向社會(huì)做了一次模擬訓(xùn)練,。

感謝這次活動(dòng)的開(kāi)展,，希望以后還能和大家一起共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。