總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

中秋月餅銷售總結(jié) 中秋月餅銷售情況篇一

今年社會經(jīng)濟并不景氣，而月餅市場的競爭又日趨激烈,，在這樣的背景下,，公司的月餅產(chǎn)品資料及銷售政策卻都確定的相對較晚，從而業(yè)務(wù)員前期的準備工作就有缺口,，沒有充足的資料去發(fā)展客戶,，而一些有特殊采購要求的大客戶一般會提前兩個月左右就開始咨詢相關(guān)的事項，這樣的情況下,，政策信息確定較晚往往會造成一部分客戶的流失,。對業(yè)務(wù)員而言，前期準備工作的不足,，往往會影響到中后期工作的進展,，給業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績造成了一定的影響。

因原材料和人工等方面的原因,，今年月餅價格普遍上漲,，我們公司價格也相應(yīng)的做出了調(diào)整，對此情況,，大部分的客戶都認為漲價的金額是合理的,。但是在銷售折扣相對于去年來說，普遍都反映出折扣過高,，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購預(yù)算,。（比如有幾個客人理邦采購金額100元以內(nèi)的傳統(tǒng)月餅大約1000盒左右。在這個價格上客人還要求有相于客人預(yù)留5元一盒的差價,。但是照這樣的條件我們的產(chǎn)品達不到客人的要求,。客人也不會考慮我們公司的,。）同時,，隨著月餅市場的不斷發(fā)展和日漸成熟，客戶的品牌意識也在提高,，許多客戶不會再單一的接受銷售方的報價,，而會主動的詢問和比較多家品牌的價格與折扣,，同時，大品牌的競爭優(yōu)勢也很明顯,，在深圳,，月餅的品牌多多少少有近百個，很多關(guān)外的客戶并不了解我們公司,，在這種對我們品牌不夠了解的前提下,，對公司的折扣就表示了質(zhì)疑，普遍認為價格過高?，F(xiàn)在購買200—500盒的一些企業(yè)都會覺得他們是很大的團購客戶,，會選定幾家的產(chǎn)品做比較試吃。

在試吃方面我們傳統(tǒng)的月餅都很有優(yōu)勢,，但在價格上面的話劣勢就很明顯,。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右，這樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪,，富錦這些傳統(tǒng)的品牌,。在品牌上我們沒有優(yōu)勢但是在價格和折扣上又沒有很大的吸引力。這樣流失了很多中上的企業(yè)客戶,。

雖然傳統(tǒng)口味的月餅依然占據(jù)著市場的主導地位,，但為了迎合個性市場的需求，適應(yīng)不同的人群,，各商家紛紛推出了反傳統(tǒng)的新式月餅,。而我們公司今年并未開發(fā)出新的產(chǎn)品，在購買了我們公司幾年月餅的客戶群里,，有許多客戶認為我們公司的月餅沒有新意,，同時口味也沒有改良。比如我們的桃山禮盒,，許多客戶都覺得月餅外型很好看,，但是口感過甜，認為不是很喜歡吃,。（邁瑞）在包裝上，比起去年的包裝有了一定的改變,，可是許多客戶也表示我們的包裝少了一些創(chuàng)新,。作為公司的銷售人員，我認為公司月餅的包裝應(yīng)該更多的體現(xiàn)出月餅所承載的中華傳統(tǒng)文化以及公司的文化底蘊,，把中秋團圓文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設(shè)計中來,。

隨著網(wǎng)絡(luò)銷售方式的普及，許多小賣家通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品,。一些客戶在詢價的過程中,，看到了我們公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的零售價格明顯低于公司批量銷售價格,，因此許多客戶會認為我們公司應(yīng)該給出更低的銷售價格和折扣來，這樣銷售價格的不統(tǒng)一,，沖擊了我們傳統(tǒng)的銷售市場,，給銷售工作帶來了更大的難度。

在公司制定的銷售政策里,，真正有利于做大單的政策很少,，許多大客戶認為我們的銷售政策沒有讓他們感覺到身為大客戶的優(yōu)惠。同時,，公司的獎懲制度力度不大,，沒有調(diào)動業(yè)務(wù)員的銷售積極性，希望公司也能加大此方面的力度,，多制定一些獎勵激進的措施,，讓我們銷售人員能積極響應(yīng)，實現(xiàn)銷售業(yè)績的直線上升,。

通過今年的月餅銷售工作,，我也深刻感到了自身工作的不足，為了在20xx年能創(chuàng)造好的業(yè)績,，我將不斷完善自身的工作,，一方面加強與新客戶的聯(lián)系，另一方面進一步穩(wěn)定老客戶群體,，加大推銷的力度,，最大可能的實現(xiàn)公司利益與自身利益雙贏的局面。

中秋月餅銷售總結(jié) 中秋月餅銷售情況篇二

今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束,，在公司領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下,，在各科室的積極配合下，在整個營銷團隊的不懈努力下,，20xx的銷售工作雖然取得了一定的成績,，但我們深知離領(lǐng)導的要求還相差甚遠，為尋找差距,，總結(jié)不足,，積累經(jīng)驗，給明年的工作打下基礎(chǔ),，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：

今年的內(nèi)包裝雖然做了專門設(shè)計,，比去年前進了一步，但與顧客的要求仍有差距,，消費者反映我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不夠,，他們的對比對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊,，雖然我們的單塊重量多于竟品,，但在感觀上卻小于竟品,，原因是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小,。明年我們應(yīng)改換模具,，做出合適的餅塊來，以有利于市場競爭,。今年,，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列,，缺少賣相,，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售,。中國紅與喜悅秋色兩款,，雖有南街村商標，但市場上相似包裝禮盒比比皆是,，與竟品不能形成差異,。明年，我們要提前著手設(shè)計南街村專版,，把南街村的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝上,，與竟品形成鮮明對比，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新,、物有所值,。

目前，我們的口味偏少,，品種單一,，明年，我們應(yīng)按市場需求,，在水果,、雜糧、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品,，使之形成系列,，以滿足顧客的需要。還有保質(zhì)期,，現(xiàn)在的消費者越來越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期,，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的配合下，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右,。因為今年的生產(chǎn)比較集中,，9月中旬,，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期,，對此,，消費者提了不少意見，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象,。

根據(jù)市場反饋的情況,，現(xiàn)在大眾消費的散餅多在2至4元之間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價格體系,，以迎合大眾的消費心理,。目前，以我們現(xiàn)有的包裝,，經(jīng)銷商那兒的利潤偏少,，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤形成了巨大反差，如果不依賴客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿意的售后服務(wù),，他們極易動搖,。所以，我們應(yīng)著眼將來,，制定出合理的利潤分配點,，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信心,，忠于品牌,。

南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應(yīng)該對自己在河南省所處的位置有個清醒的認識,，除在漯河,、南陽的月餅市場上屬于領(lǐng)導型品牌外，我們在其它市場上的表現(xiàn)還遠遠不夠,，在家門口的許昌市,，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場運作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌,，在駐馬店,、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上,，只能倫為補缺型品牌,，在省會鄭州，雖然今年嘗式著進入了流通領(lǐng)域,，但表現(xiàn)平平,，無所建樹。所以,，我們的任務(wù)非常艱巨,，可以說任重而道遠。

明年，我們應(yīng)該借鑒竟品的市場操作經(jīng)驗,，印制帶有自己商標的.背靠背手提袋,，不求華麗，但求實用,，因為每年都得需要,，可大批量印刷，以降低成本,。也應(yīng)考慮印制彩色吊旗,、桌圍、一拉寶展示架,，以在商超懸掛,、外賣展示，增加消費者對南街村月餅的認知度,，還應(yīng)考慮在局部市場做廣告宣傳,，以提升品牌形象，增加產(chǎn)品的知名度,。南街村商標在河南省擁有廣泛的知名度,，但具體到月餅，有的市場還鮮有人知,，我們應(yīng)該找到一個合理的切入點,，制造點噱頭出來，然后廣泛宣傳,，達到在河南人所共知南街村月餅的目的,。

現(xiàn)在，各個月餅生產(chǎn)廠家都在細分市場上做文章,，因為我們進入市場較晚,，只能邊干邊學，今年通過偉毫的努力,，走了幾單團購,，算是在這方面做了些許嘗試，明年,，我們要在這方面提前準備,，利用各個方面的人脈資源，重點攻關(guān),，力爭在團購中有所成績,。

明年要擴大市場，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊伍,，個別人在綜合素質(zhì),、個人能力上還有所欠缺,，但在一個團隊中，個人能力最低的那塊短板往往決定著這個團隊的綜合實力,。所以,，提高個人能力和素質(zhì)成了今后主要考慮的事情，從現(xiàn)在開始,，我們就要著手業(yè)務(wù)隊伍的建設(shè)工作，有能力的繼續(xù)提高,，無能力的加緊學習充電,，實在不適合月餅銷售工作的人員，要堅決調(diào)整工作崗位,。

除了繼續(xù)對漯河,、南陽市場進行鞏固以外，明年,，我們還將繼續(xù)對駐馬店,、許昌等現(xiàn)有市場進行深入開發(fā)。在地深耕,，永續(xù)經(jīng)營,。把市場做細，讓南街村月餅在以上市場有所作為,。除此之外,，我們還將合理制定規(guī)劃，開發(fā)新的市場,，尋找合適的合作伙伴,，今年，我們在周口市場獲得了教訓,，原想跟著大客戶當個學生,，學點市場銷售經(jīng)驗，現(xiàn)在看來,，還得培養(yǎng)自己的客戶,，像漯河李喜剛，許昌楊超英,，鄧州段昭兵,，能夠充分理解我們的意圖，積極配合我們的行動,，廠商一家,，合力行動，實現(xiàn)共贏,。只有擁有了這樣一支忠實的客戶隊伍,，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。

成績屬于過去，明年的工作光榮而艱巨,，我們相信,，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在大家的共同努力下,，我們有信心,，有能力讓南街村月餅在河南市場全面開花，全線飄紅,。為共產(chǎn)主義小社區(qū)建設(shè)繼續(xù)做出我們應(yīng)有的貢獻,。