當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓,，提高認識，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學習,。

公司員工個人工作總結(jié) 公司員工個人工作總結(jié)篇一

在工作的時候我愿意做一個主動一點的人,，主動的去做好自己的本職的工作，端正持平好心態(tài),，工作的時候不粗心,，不大意,，鍛煉自己主動學習的能力,，我認為我還是需要學習的,，一年來我跟周圍的同事在請教工作的時候，我從來都不會讓自己處在被動的狀態(tài)下面,，我一定會保持一個端正的心態(tài),，認真的聽取他人的意見，這是一定的,，現(xiàn)在包括未來,，我都會這樣，我會讓自己繼續(xù)學習好新的知識,，掌握更多的工作技巧,，在能力上面我們公司一都有很多優(yōu)秀的人,，他們都是值得我學習的對象，這一點是非常明確的，在工作的時候我非常在乎這些,，雖然說現(xiàn)在也到了收獲的時候但是很多時候工作就應該保持好的心態(tài),，我也一定會在接下階段的工作當中繼續(xù)認真做好的,。

我在工作的時候一直都是保持著很好的心態(tài)，現(xiàn)在包括未來這都是我一直都需要正視的一點,，我從來都不會忘記自己的職責所在,，在工作當中我一直都認真,，我把自己全部的精力都投入到了工作當中，我不認為我是一個工作狂，我只是覺得自己做一件事情應該專注,，想要別別人做的更好就應該有突出的地方,，有些人是在能力上面,，有的人是學習,，而我更加愿意多花一點時間，這一直都是我的工作的一個態(tài)度,，每天多付出一點時間,，可以比別人多做一點事情,，這是我工作的一貫風格,，在工作當中我一直保持好的態(tài)度,，我也希望能夠把這些都處理好,，一年來我也真正的體會到了這一點，這是我需要保持好的,，遵守公司各項規(guī)定,，認真的去做好自己的本職,。

過去一年來我在工作當中也有一些低級的錯誤，在工作上面我不認為這些瑕疵是可以忽視的,，我也會在新的一年糾正好錯誤,，吸取教訓，也會把這些好的習慣保持下去,，維護好公司形象，繼續(xù)做好的自己的本職工作,，有文藝及時糾正,，砥礪前行。

公司員工個人工作總結(jié) 公司員工個人工作總結(jié)篇二

時光似箭,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼進入公司已經(jīng)有將近半年的時間，在公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導以及關(guān)心支持下,，個人在上半年取得了不小的進步?，F(xiàn)總結(jié)如下。

為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，更快更好地完成工作任務,。

作為設計師助理，我的職責是幫助設計師完成談單過程中的各種圖紙及文檔,，為設計師簽單做好充分準備,。經(jīng)過一段時期的磨合,，我逐漸知道自己該如何去做并做好手頭工作，在設計師的指導帶領(lǐng)下,，不僅懂得了許多專業(yè)方面的知識,，也懂得了許多做人處事的道理。

回想自己在公司將近半年的工作,，工作量并不是很大,，閃光點幾乎是不存在，許多工作還有不盡如意之處,，在工作的過程中,，由于專業(yè)知識不夠扎實，又存在一定惰性,，遇事考慮不夠周全,、不夠細致，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中,，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享,，從而提高自己的工作效能,。

在工作過程中，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果,，領(lǐng)導不滿意不說,，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,，我要認真制訂工作計劃,，做事加強目的認識，分清主次矛盾,，爭取能達到事半功倍的效果,。

作為一個現(xiàn)代化人才，他應該是一專多能的,，這樣的人才才符合時代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄，對其它專業(yè)的基本認識都沒有,，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中,，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才,。

加強自身學習,，結(jié)合實際，多從細節(jié)考慮,，認真做好本職工作,，積極配合同事工作項目,。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習,，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。用公司的各項制度作為自己考勤工作的理論依據(jù),，結(jié)合實際更好的開展考勤工作,。積極向同事學習，虛心請教,，并以實踐帶動學習,，全方位提高自己的工作能力?？朔约罕旧泶嬖诘闹T多缺點,，加強學習，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力,。

公司員工個人工作總結(jié) 公司員工個人工作總結(jié)篇三

__月份已經(jīng)結(jié)束,，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題,，作簡單的總結(jié)：

我店__月份人員配備不斷增加,，至此刻已有經(jīng)紀人三名，文員一名,。門頭,、電話安裝都已到位，工作順利展開,。__月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元,，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家,，在九月中旬將陸續(xù)過戶,，合計訂金額是____元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作,，訂金交付到___處,，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶,。目前,，我店和有效房源22個，經(jīng)紀人手中較準客戶8位。

從上頭的銷售業(yè)績上看,，我們工作做的不是很好,，銷售的并不成功?？墒情L風破浪會有時,，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值,，活力成就未來,，我相信經(jīng)過這些日子的學習、實踐,，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就必須會有收獲,。

__月工作計劃：

1,、抓好培訓。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員,，建立一個具有凝聚力,、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，所以在九月我將抓好培訓,，著眼根本,，突出骨干、整體提高,。

2,、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要堅持聯(lián)系,，潛在客戶要重點挖掘,，舍得花精力，在擁有老客戶的同時,，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶,。

3、_月我們的目標是最基本做到__0元,。把任務分解到每周,、每日，分解到各個銷售人員身上,，每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上。

公司員工個人工作總結(jié) 公司員工個人工作總結(jié)篇四

我已在xx保險公司工作x個年頭。在同事和

領(lǐng)導的熱情幫忙下,，經(jīng)過x年的歷練,，已從當年的保險新手,，成長為專業(yè)老練的公司保險的重要負責人。在崗位上，我能為客戶帶給很好的保險咨詢服務,，并且還能為公司外出招攬新業(yè)務,，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻,。在公司里,，我遵紀守法,，團結(jié)群眾,，與同事們共同完成

領(lǐng)導和上級布置的工作任務,。下頭是我對

20xx年工作狀況的

總結(jié),。

一向以來，我都持續(xù)著用心取的心態(tài),，用心參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和

思想道德水平,，在

思想上政治上都有所提高,。

總之,，保險事業(yè)已成為了我人生的一部分，帶著執(zhí)著和熱情,，我會一向走下去,，鼓足干勁，履行自我的工作和崗位職責,。在這一年以來,，我努力按上級

領(lǐng)導的要求，切實做好各方面工作,，也取得了必須的成績,，并得到了

領(lǐng)導的肯定，也得到了同事們的好評,。在對取得成績的同時,，我也發(fā)現(xiàn)自我與最優(yōu)秀的伙伴相比,，還存在著必須的差距和不足,。但,，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距，勇克服缺點和彌補不足,，為進一步提高自身綜合素質(zhì)而努力,。

20xx年在總公司營銷管理部、分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下,，在公司同事的關(guān)心指導下,，認真貫徹了總、分公司年初制定的經(jīng)營目標,，較好的完成了本部門全年工作計劃,，下面從三個方面匯報20xx年的個人工作情況和20xx年的工作計劃。

全年工作圍繞：市場變化和公司業(yè)務發(fā)展需求,，在依法合規(guī)的前提下,，堅持“效益導向，科學發(fā)展”的指導思想,，全面實施預算管理,。進一步調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu)，加大業(yè)務推動力度,；不斷加強基礎制度建設,，切實抓好服務體系建設；繼續(xù)深化各項改革,，狠抓隊伍建設,；全面提升管理水平，提高經(jīng)營效益,，擴大市場占比,。

（一）加強學習,擴寬思路，不斷提高履職能力和水平

加強管理能力和政治理論方面的學習,。堅持把管理能力的學習放在首位,，不斷提高思想政治站位。結(jié)合營銷管理部工作實際,，認真學習領(lǐng)會總公司20xx年上半年工作會議精神,，學習分公司辦公會中加強和改進管理工作，提高工作認識的思想和論斷,。通過學習增強了事業(yè)心,，提升了工作的管理能力。

拓寬工作思路,，綜合各個業(yè)務環(huán)節(jié)全方面考慮問題,，目前看來合理的工作方法，并不是最好的方法，在工作中不斷總結(jié)好的經(jīng)驗,，不能被經(jīng)驗所束縛,，抱有質(zhì)疑的心態(tài)，增強創(chuàng)新精神,。在不斷的學習中,，工作能力得到了提升，明確了努力工作的方向,，增強了做好工作的責任感和使命感,。

（二）進一步加強工作機制改革創(chuàng)新

進一步規(guī)范完善工作管理制度和流程的同時，管理模式的創(chuàng)新逐步增強,。管控方式從公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移到合作機構(gòu)和個人,，切實落實管理考核機制，充分調(diào)動一切可以利用的資源,，圍繞著公司目標開展工作,。在自己工作職責范圍內(nèi)，充分發(fā)揮積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，提高預見性、超前性和計劃性,，在管理成本相同的前提下,，創(chuàng)造出了更多的經(jīng)濟價值。

（三）完善管理制度,，依法合規(guī)經(jīng)營

公司開業(yè)初期,，根據(jù)湖北市場和公司經(jīng)營情況制定了《營銷團隊及營銷序列人員基本管理辦法（試行）》、《渠道業(yè)務管理辦法》,、《個人代理人管理辦法》,、《直銷業(yè)務管理辦法》、《業(yè)務交叉管理辦法》等管理制度,，在制度上保證業(yè)務協(xié)調(diào)有序發(fā)展,。

在合規(guī)經(jīng)營方面，要求發(fā)展要建立在依法合規(guī)的基礎上,，嚴格按公司內(nèi)控制度和監(jiān)管部門的要求處理業(yè)務,，定期進行自查工作，對于出現(xiàn)的問題及時匯報,、總結(jié),，不是藏著掖著，把問題放在桌面上,，在依法合規(guī)的前提下,，共同討論解決方法,。

在中介業(yè)務合規(guī)方面，不僅只要求自己清楚,，同時也要求部門員工,、中介機構(gòu)能共同學習，深刻領(lǐng)會合規(guī)工作的重要性,。年內(nèi)組織了多次渠道業(yè)務管理培訓,，引導中介機構(gòu)的業(yè)務經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變,，把“效益導向,、科學發(fā)展”的經(jīng)營思路帶到業(yè)務一線。

（四）抓好基礎工作,，推動業(yè)務有序發(fā)展

公司在年初進入市場的時機比較好,、起點高，在業(yè)務高速發(fā)展的同時,，個人管理能力也在不斷得到加強,。在制度制定工作得到不斷完善的同時，嚴格按照相關(guān)制度的要求安排工作,，把工作分解到各個環(huán)節(jié),，責任到人，確保工作按質(zhì)按量完成,。工作的高效完成,，有力得推動了業(yè)務的發(fā)展。

加強管理推動業(yè)務發(fā)展的同時,，在三季度把鞏固車險業(yè)務,，推動非車險跨越式發(fā)展作為工作重點；四季度把車險結(jié)構(gòu)調(diào)整作為工作方向,；圍繞“以利潤為中心”的思路,，每個季度都有不同的業(yè)務發(fā)展重點。在抓業(yè)務數(shù)量的同時,，提高業(yè)務質(zhì)量,，堅決的屏棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務，利用賠付率,、折扣率,、費用率三率聯(lián)動的杠桿作用引導業(yè)務發(fā)展方向，確保業(yè)務的可持續(xù)性發(fā)展,。

（五）定期分析總結(jié),，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進解決

定期對公司經(jīng)營情況進行總結(jié)、分析,，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。業(yè)務分析可通過各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的對比，發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)的原因和預計可能的結(jié)果,，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù),。業(yè)務經(jīng)營分析能夠比較客觀的反映公司經(jīng)營情況，為營銷,、承保,、理賠、等各個業(yè)務環(huán)節(jié)提供數(shù)據(jù)支持,。四季度在車險經(jīng)營中,，通過分析轉(zhuǎn)變了車險經(jīng)營思路，調(diào)整了營業(yè)貨車和私家車的承保條件,，為車險實現(xiàn)精細化經(jīng)營奠定了基礎,。

（六）以點帶面，強化培訓,，全面提高部門綜合素質(zhì)

營銷管理部在公司組織構(gòu)架中處在一個核心地位,，涉及職能部門的溝通，營業(yè)部門的協(xié)調(diào),，業(yè)務政策的制定,，銷售考核等等工作，幾乎涵蓋了保險公司所有的業(yè)務內(nèi)容,。因此,，對于我們這個團隊來說，要求高是必須的,，有責任心,、精通業(yè)務、執(zhí)行力強,、善于解碼工作這是對我們的要求,。

部門工作壓力大、進度快,，對新人進行系統(tǒng)化培訓是不現(xiàn)實的,。我們采用的方式是工作中學習，首先是將工作安排到每個人,，由工作責任人先向上級主管匯報此項工作怎樣去完成,，需要多長時間，需要怎樣的支持,。再由主管對不足或錯誤的地方給予意見,，鍛煉他們對工作的解碼能力和處理能力。在工作過程中由上級主管不定時督導,，避免偏差的出現(xiàn),，逐步增加工作的難度,，使其能力在工作中得到不斷提升，員工的工作能力相對初期有了長足進步,。

在取得上述成績的同時,，由于工作經(jīng)驗和領(lǐng)導能力的不足，在工作中也存在著很多問題：

（一）工作前瞻性不足

主要表現(xiàn)在：工作存在被動接受的局面,，對工作發(fā)展趨勢的把控能力不足,。雖然領(lǐng)導安排的工作能夠及時完成，但主動工作的意識還比較欠缺,，宏觀分析能力和開拓新市場的能力還不能滿足需求,，距離公司的要求有一定差距。

業(yè)務政策的制定,，考核制度的執(zhí)行,，市場變化的預計均需要非常敏銳的觀察和執(zhí)行能力,。在下一步工作中,，我應該從具體的事務性工作中脫離出來,，騰出更多時間和空間來考慮公司的經(jīng)營發(fā)展方向，如何用更有效的管理手段來刺激業(yè)務的發(fā)展,，把控營銷的主動權(quán),，把拓展新的業(yè)務渠道作為工作重點內(nèi)容之一。

（二）工作解碼能力不足

部門員工工作經(jīng)驗欠缺是我們的弱項,，直接導致工作方式簡單,，工作結(jié)果和預期存在差距，加強部門員工的工作責任心和自學能力是提高工作能力的有效手段,。從部門員工的工作能力來講,，目前的工作狀況雖然和公司要求有差距，但相對半年前還是有長足的進步的,。我們這個團隊在工作中具有比較好的協(xié)同性,，能夠毫無怨言配合其他同事完成工作任務,，且能在工作中不斷提高自己，熟悉業(yè)務技能,，相信在不久的將來會有好的表現(xiàn),。

（三）制度執(zhí)行力有待提高

新公司、新團隊,、新員工,，一切從零開始,。人的理解能力是不一樣的，部門員工對公司的制度理解在沒有統(tǒng)一認識的情況下,，有各自不同的理解方式,，具體到執(zhí)行也就不可避免的存在偏差，有的甚至沒有執(zhí)行,。今后的工作中,，我要定期組織制度和工作流程的培訓，把執(zhí)行貫徹到業(yè)務一線,，讓部門員工做培訓教案,，加深對工作制度、流程的理解,，提高工作的解碼能力,，最終體現(xiàn)到工作結(jié)果上。不斷的學習,、思考,、總結(jié)，推動工作向目標靠攏,。

總體指導思想是：深入貫徹落實總,、分公司經(jīng)營策略，繼續(xù)堅持“效益導向,、科學發(fā)展”的經(jīng)營指導思想,，抓管理、占市場,，推動業(yè)務發(fā)展,，提高經(jīng)濟效益，確保保持公司長期,、穩(wěn)定,、可持續(xù)性發(fā)展。以員工隊伍建設為基礎,，拓寬展業(yè)渠道,，促進業(yè)務發(fā)展。

（一）員工管理方面

加強員工培訓和傳幫帶工作,，不斷提高部門員工綜合素質(zhì),。不同的工作內(nèi)容，不同的工作環(huán)境,，用不同的人會得到不同的結(jié)果,。善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)缺點，利用有限的人力資源發(fā)揮其最大的作用,。讓部門員工的短期目標和長期目標和公司的經(jīng)營目標統(tǒng)一起來,，發(fā)揮員工的工作能動性,，而非被動接受，是我在明年的重點工作,。

（二）個人代理人和渠道管理

在結(jié)合市場實際需求和公司相關(guān)管理制度,，落實《20xx年營銷員管理改革方案》，推動個人代理人的管理,，把保險營銷員的管理從單純的業(yè)務量考核,，轉(zhuǎn)變?yōu)楦咏蛻艚?jīng)理的考核方式；最終讓營銷員和公司形成和諧發(fā)展關(guān)系,，促進公司業(yè)務的健康發(fā)展,。

為更好的貫徹公司經(jīng)營思路，使渠道能和公司的經(jīng)營情況實現(xiàn)聯(lián)動,，20xx年渠道業(yè)務在繼續(xù)實行以業(yè)務費用+獎勵費用政策的基礎上,，參照機構(gòu)考核方案對渠道進行管理。結(jié)合20xx年各中介機構(gòu)的經(jīng)營情況和《20xx-20xx年渠道業(yè)務管理方案》制定經(jīng)營目標,，并對中介機構(gòu)實行業(yè)務規(guī)模,、險種結(jié)構(gòu)、滿期賠付率,、變動費用率等指標的考核,。積極引導各代理渠道關(guān)注各項經(jīng)營指標,，避免業(yè)務盲目發(fā)展,，不考慮經(jīng)營結(jié)果的現(xiàn)象發(fā)生，最終實現(xiàn)公司,、渠道共贏的局面,。

（三）大項目管理和公司業(yè)務管理

配合大項目部對原有大項目的渠道業(yè)務進行跟進，專人專崗,，專項考核,，改變20xx年工作無人跟進，業(yè)務資源浪費的現(xiàn)象,。新業(yè)務,、新渠道的拓展是20xx年公司業(yè)務發(fā)展的重點工作，我們部門會在業(yè)務指導,、銷售政策等各個方面給予公司業(yè)務部支持,，逐步提高部門服務一線能力，提高工作前瞻性和營銷規(guī)劃能力,，促進公司業(yè)務在新的一年實現(xiàn)跨越式增長,。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈,，要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想,，更新觀念，突破自我,，提升自身的管理能力,。在下一年的工作中，我將進一步強化學習意識,，堅持“學以致用,，用以促學”的原則，不斷提升自身管理能力,，以更好的適應崗位的要求,。嚴于律己、克己奉公,，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認識，在行動上用嚴格的制度規(guī)范,。以飽滿的激情,、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn),，用自身的帶頭作用,，使本部門工作再上新臺階。

公司員工個人工作總結(jié) 公司員工個人工作總結(jié)篇六

“認真,、務實,、創(chuàng)新、激情”這是今年給自己定下的崗位關(guān)鍵詞,，在xx年的工作中,，我時刻用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用自已的實際行動證明自己能做的更好!

在xx年即將過去之際,，回顧我在年初總結(jié)時“立的誓”,，有一點點欣慰，也有一點點遺憾,，當然隨著整個公司的蓬勃發(fā)展,，我更多看到的則是我所致力于的xx個險未來的憧憬和希望。

不積跬步,，無以成千里,。在過去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺,，我在實踐中暴露出了一些問題,，雖然因此碰了不少壁，但相應地,，也得到了不少的磨礪機會,，這些機會對我來說都是實際而有效的,。

有了這些不可或缺的經(jīng)驗，和去年的業(yè)務水平比起來,，現(xiàn)在的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手,，效率自然就高了。其實所謂事倍功半,，所謂厚積薄發(fā),，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節(jié),，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富,，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重，事實上卻非常關(guān)鍵的差別,。

這是今年下半年以來,，在工作中讓我體會最深也受益最大的一點心得。今后的工作中,，我將繼續(xù)堅持自己一貫以來“寬以待人,，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時,，通過理論與實踐相結(jié)合的方式來進一步充實自己,，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務能力。

“百尺竿頭,，更進一步”,。20xx年，我一定會以新的姿態(tài),、新的面貌,，努力工作，絕不辜負各位領(lǐng)導和同事的期望,，堅決打好開門紅首戰(zhàn)，為xx太保的穩(wěn)健,、快速,、高效發(fā)展做出應有的貢獻。

公司員工個人工作總結(jié) 公司員工個人工作總結(jié)篇七

時間如白駒過隙,，轉(zhuǎn)眼間,，來到單位已經(jīng)五個多月了。記得是20xx年7月1日來到安徽省第二建筑工程公司報到,，回頭望去,，感覺時光的飛逝如流水一樣飛快，提起這支拙筆,，對這半年多的工作情況進行一下總結(jié),，無論收獲多少,，感受多少，只為自己以后的工作與學習定下一個前進的標志,。

與其說是工作總結(jié),，更確切的說是這半年來的心得與體會，下面,，我從自己的角度就這段時間的工作作一下總結(jié),。

記得剛來到公司報到的時候，公司機關(guān)組織統(tǒng)一的培訓,，在培訓的過程中,，我對我們公司有了深入的了解，為以后的學習和工作打下了堅實的基礎,。

培訓結(jié)束,，我被分配到阜陽分公司文錦華庭這個項目上，工作職務為施工員,，在剛剛接觸實際工作的時候,，確實感覺和書本上所學的知識完全是兩個概念，經(jīng)過經(jīng)過一個月左右的磨合,，我基本適應了自己的本職工作,。我是大學本科管理學學士學位，所學專業(yè)是工程管理,，在項目上主要負責現(xiàn)場施工管理,，具體工作有放線、測量,、鋼筋施工,、木工施工、砌筑施工質(zhì)量等,。在項目部領(lǐng)導的幫助與關(guān)懷之下,，我很快適應了自己的工作，與業(yè)主,、監(jiān)理以及分包單位合作的都很順利,。目前文錦華庭小區(qū)項目已經(jīng)進入后期階段，除了1#樓,，2#,、3#、4#,、5#,、6#、7#、8#樓主體工程已基本完工,，7#,、8#樓更是已完成主體驗收，有望在6月份交房,。這大概就是我所在的項目進度情況,。下面我就我的具體工作方面談一談。

作為工程技術(shù)人員,，不但要用到大量的專業(yè)知識,，還需一定的現(xiàn)場經(jīng)驗和必要的業(yè)務能力來支配和協(xié)調(diào)班組。自動配合安全科完成各項安全管理工作,，狠抓材料管理以節(jié)儉工程成本,。重要以下幾個方面闡明：

1、工程質(zhì)量管理,。

以要求高標準,、高起點要求每一個施工流程。施工前期,，重視對班組的技巧交底,，給班組人員在思想上給予重視，在技巧上懂得本工程的質(zhì)量和進度,、安全要求,，為后期施工奠定良好的基礎。

在每個流程的實施中,，以其中一處為點,，嚴格要求木工、鋼筋工,、泥工班組按圖紙施工,，并且預留下影象材料（照片等），要求其他單體的班組負責人上來觀看,，提出自己意見,，并且要求其他班組按照此點的要求施工。此方法取得良好作用,，也為項目后期的施工質(zhì)量帶來的良好的功效,。

2、班組的管理協(xié)調(diào)工作

（1）在日常工作中,，不管走到哪里，施工管理員都是最基層的管理者,，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員,，是領(lǐng)導意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者,，因此更要建立起良好的自身形象,，在工作中成為同事的模范，在感情上成為同事信任伙伴,。要求大家加班自己必定第一個到,，要求大家建立高質(zhì)量的標準，必須對每一個發(fā)現(xiàn)問題的排查都親歷親為,，重視過程控制,，對一些質(zhì)量通病控制在萌芽狀況。

（2）關(guān)心同事：遇到同事有事,，自動幫忙替班并組織全班一起關(guān)心,，慰勞，形成一種大家庭氣氛,。

3,、安全管理工作

在工作過程中，自動配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作是每個項目管理不可分割的一部分,。

4,、與建設單位、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)

作為一個施工管理人員,，在每個項目中重視和建設單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作,，針對建設單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己嚴格落實,，力爭取得建設單位和監(jiān)理單位的一致好評是施工員工作不斷進步的最好體現(xiàn)方式,。

5、材料管理工作

本著節(jié)儉成本的原則,，在每一項實際工作過程中,，嚴格控制原材料的控制，在模板,、混凝土,、鋼筋的用上，每一分錢都用在工程上,。例如小料鋼筋,，每層樓施工完畢，重視要求鋼筋班組整理收集,，在下層施工時全部用掉,。節(jié)儉成本的思想，落實到了各個班組的行動中,，在項目標建設中節(jié)儉了成本,。

6,、技術(shù)管理

對施工技術(shù)要求更為嚴格，必須認真學習施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質(zhì)量,，在學習同時把施工重點,、施工方法和處罰條例都記錄下來，以便技術(shù)交底中不遺漏,，盡量做到事先預料,，事前解決，針對有些重點問題在每個階段施工初期都要向施工隊長提出具體要求,，特別強調(diào)問題的嚴重性并耐心向他們講清規(guī)范中的要求

1,、我實習到現(xiàn)在也可以說是從各個方面對現(xiàn)場施工都有了較多了了解，擔任施工員,，這對我來說既可以說是機遇,，也可以說是挑戰(zhàn)。對我們公司的工作流程,、工作模式,、工作方法等都不是很清楚，一開始時工作壓力很大,。在這種情況下,，為了搞好工作，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導請教,、向自己同事學習、自己摸索實踐,，在很短的時間內(nèi)便熟悉了工作,，完成了角色轉(zhuǎn)換過程，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。在半年多的時間內(nèi)，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極配合同事完成每一項工作。

2,、在施工技術(shù)方面,，由于施工經(jīng)驗依然有著不足。在施工現(xiàn)場不能準確的快速的找出施工中存在的毛病,，沒能把施工圖和施工規(guī)范靈活巧妙的運用,，使實際施工過程中和理論施工產(chǎn)生了脫軌情況,，即沒有達不到預期的施工效果又使施工程序變得復雜,，從而增加了施工成本,，這給我的教訓就是在以后的.施工過程中一定不能隨心所欲，必須認真熟悉施工圖紙和施工規(guī)范并很好的掌握,，爭取能更好的把施工規(guī)范運用到現(xiàn)場施工當中,。

通過總結(jié)以往的工作，找出工作中的不足,，以便在以后的工作中加以克服,，同時還需要多看書，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料,，掌握好專業(yè)知識,，提高自己的工作能力，加強工作責任感,，及時做好個人的各項工作,。

總之，在今后的工作中,，我將不斷的總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平,，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,，與自己喜愛的建筑事業(yè)共同進步、共同成長,。

以上為我參加工作以來的一些心得和體會,，由于水平有限，不免有些遺漏與不足之處,，我會在以后的工作和學習過程中逐漸給自己定好位,，為以后的工作作出更好的規(guī)劃與總結(jié)。我堅信“天道酬勤”,，我會用我的實際行動來證明我的能力與價值,。

最后，祝愿我們所有的同事新工作順利,，祝愿我們公司所有的工程項目都能夠順利并超額完成任務,，愿我們都能夠把握住自己的命運與未來。

公司員工個人工作總結(jié) 公司員工個人工作總結(jié)篇十

到月末了,，在工作的路上不知不覺快要三個月了,，忽然間感覺時間過得真快。

在九月這一個月里過得很充實,，也很愉快,，九月上旬我還待在項目部辦公室里寫寫資料,、接收文件等事物呢，在下旬到工地了,，在工地學習現(xiàn)場管理,，一齊寫資料等。

在工作的三個月里我學習了很多,，包括現(xiàn)場管理,、施工工藝、資料的編寫以及為人處世的方式方法等等,。到此刻感覺最難得還是現(xiàn)場管理,，管理現(xiàn)場考驗的不僅僅是一個人學習的知識，還有為人處世,，說話的方式方法等,。

在現(xiàn)場每一天要做的是進隧道看拱架間距、二襯厚度,、鋼筋網(wǎng)的鋪設,、電纜溝的尺寸、中心水溝等是否貼合要求,，還有圍巖的狀況,，洞里是不是有人在違規(guī)操作等等。

做為項目部的管理人員,，我重視工程的質(zhì)量,、安全、禮貌,、與建設單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及班組的管理協(xié)調(diào)等,。

透過總結(jié)這一段時間的工作，找出工作中的不足,，以便在以后的工作中加以克服,，同時還需要多看書和規(guī)范，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料,，掌握好專業(yè)知識,，提高自我的工作潛力，加強工作職責感,，及時做好自我的各項工作,。

總之，在今后的工作中,，我將不斷的總結(jié)與反省,，不斷的鞭策自我并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平,，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,，與自我喜愛的建筑事業(yè)共同提高,、共同成長。

公司員工個人工作總結(jié) 公司員工個人工作總結(jié)篇十一

20xx年過去了五個月,，在這五個月里做的工作為：

在此次活動中,，本人負責兩所演講學校的場地安排現(xiàn)場督導。工作的內(nèi)容為聯(lián)系學校相關(guān)負責人,，另接收我方上級指示,，對場地的布置以及現(xiàn)場狀況進行調(diào)控。第一次參與此類大型活動,，對活動能否順利結(jié)束感到忐忑不安,，演講簽售結(jié)束，領(lǐng)導表示滿意后，心才放下來,。在此不多廢話，談一談個人心得,，以便借鑒于日后再次組織并參與此類營銷活動所需,。

并不是每件產(chǎn)品都適合于此類活動，首先產(chǎn)品必須有群眾基礎,，比如書的內(nèi)容要符合當時社會的熱點話題（達沃斯就是最大的熱點）,，書的作者要有知名度為大眾所知（央視著名主持人），產(chǎn)品的適讀人群比較廣等（勵志書記適讀面廣泛）,，演講簽售總要有面向的人群,，有了這些賣點條件，就可以考慮為某個產(chǎn)品舉辦此類活動了,；有了舉辦活動的可行性,，就要開始考慮活動的組織宣傳。選擇活動的承辦方及地點就如同小本經(jīng)營選門面一般重要,，由于這次活動定位為校園營銷活動,，一開始我們選擇南京大學，一是有合適的場地,，二為有合適的人群,，我們考慮到南大的商學院學生眾多，新傳學院學生也不少,，而南大也是名聲顯赫的名校,，不過這里就是我們的誤區(qū)。南大正因為是名校,，因此名家眾多,，我們看上人家，人家未必看得上我們,，此類學校往往自視清高,，會排斥校園里涉及外界的營銷行為,。另一個誤區(qū)是我們直接找到商學院的領(lǐng)導作為協(xié)作者操作這件事，在這類活動中,，承辦方的實際定位是借助我們的活動獲取外界的目光來提升自己的影響力,，是需要花錢的，做為學院領(lǐng)導是最為忌諱別人背后談論他們花錢的事,，畢竟學校不是企業(yè),，需要一個嚴肅的學術(shù)環(huán)境，而此類部門往往不缺乏影響力,，因此在簽售上必定遇到阻力,。所以在尋找協(xié)作伙伴時一定要注意，要尋找那些花錢的需要影響力的部門合作（學生會,、科協(xié)等）,，此類活動的成功會給他們帶來更多的預算，所謂的雙贏,；承辦方敲定就開始為活動的舉辦做實質(zhì)性的準備了,，會場的布置要符合主題，根據(jù)實際情況的來創(chuàng)造出良好的氛圍,。渠道方面的產(chǎn)品保證供應充足,，現(xiàn)場的安保工作做好，基本上足以保證活動的順利開展,。這里話語不多,，因為每個活動的實際情況的都不會一樣，處理方法也會不一樣,，不過這里是最需要重視思考的地方,，細節(jié)決定成敗。

本次巡展走訪了包括南京,、常州,、無錫、蘇州,、張家港,、鹽城、淮安,、南通,、揚州9個城市13所高職院校（原計劃里泰州改為南京），發(fā)展會員109位,，有幾個城市考慮到大學城比較,、中，學校之間往來比較方便所以僅在一所學校里展示）。

南京的展點為南京機電學院,、南京交通職業(yè)技術(shù)學院和南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院,。南京三個學校的活動由王老師參與，據(jù)了解,，機電學院專業(yè)比較單一,，目前使用我社的教材為新編大學軍事教程，一年20xx余冊,。交通學院使用我社經(jīng)管類教材品種比較多,，而專業(yè)人數(shù)不多，故用量不大,。工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院可在大學語文上做一點突破,。

常州的展點安排在常州信息職業(yè)技術(shù)學院。該校在校學生11000余人,，教職工700余人,，與我社高職高專系列教材對口的專業(yè)有：電子商務、物流管理,、國際貿(mào)易、市場營銷,、機電工程,、電子電氣以及外語專業(yè)。而這些專業(yè)占該校學生比重并不大,，因此相關(guān)專業(yè)教材并沒有被重視,，反而我社新出的大學語文倒引起了該校語文教研室老師的注意，可繼續(xù)跟進,。

蘇州的展點安排在蘇州農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學院,，該校學生總數(shù)不過5200人，主要專業(yè)為園藝園林以及農(nóng)業(yè),，設有大學語文這門課,，但是并非全校必修，只是某些院系選修,，用量不大,，該校可操作性不大,。

張家港的展點安排在沙洲工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院,，在校學生4300余人，重點專業(yè)為機械制造,，機電一體化,、國際貿(mào)易等。僅會計專業(yè)以及國貿(mào)專業(yè)的老師對我社產(chǎn)品感興趣,，在這里會爭取到數(shù)量不大的產(chǎn)品銷售,。

鹽城的展點安排在鹽城技師學院,。該校在校生18000余人，近三年每年3000人的招生增長,，辦學規(guī)模全國第一,，設立數(shù)控技術(shù)專業(yè)（4500余學生），機械工程專業(yè)（4200余學生）,，電氣工程專業(yè)（4500余學生）,，汽車制造與應用專業(yè)（3400余學生），輕紡與經(jīng)貿(mào)專業(yè)（2200余學生）,。該校目前僅經(jīng)貿(mào)類專業(yè)使用我社部分教材,，機械機電方面換版近期不太可能，給相關(guān)老師推薦了我社的大學語文,，需要跟進,。

淮安的展點安排在江蘇食品職業(yè)技術(shù)學院和淮安信息職業(yè)技術(shù)學院。江蘇食品學院在校生11000余人,，和我社產(chǎn)品對口專業(yè)為酒店旅游管理,、機電工程、經(jīng)濟貿(mào)易以及會計,。該校的旅游英語為省級精品課程,，教材選用了我社產(chǎn)品，任課老師提出需要電子教案的要求,，已經(jīng)根據(jù)其要求和教育分社編輯老師做了溝通,，完成維護工作。市場營銷和會計專業(yè)有望換我社教材,?；窗残畔W院在校學生10000余人，與我社產(chǎn)品對口專業(yè)為電子電氣工程,，機電工程,，電子商務，市場營銷,，國際貿(mào)易,，物流管理等。

南通的展點安排在南通紡織職業(yè)技術(shù)學院,，該校在校學生10000余人,，設立會計專業(yè)、市場營銷專業(yè)（紡織品）,、物流管理專業(yè),、國際貿(mào)易專業(yè)、電子商務專業(yè)、電子電氣專業(yè)和機電工程等,。重點推廣的教材為高職數(shù)學立體化教材以及新出版的國際貿(mào)易和物流管理專業(yè)教材,。該校旁邊的南通職業(yè)大學也有老師過來，南通職大的陸建東老師為我們的向?qū)?，對我社產(chǎn)品很看中,，表示會推薦使用我們的新稅制會計以及高職會計系列的教材。

揚州的展點設在揚州環(huán)境資源職業(yè)技術(shù)學院,，該校10000余在校學生,，設立文秘、旅游管理,、國際貿(mào)易,、會計以及物業(yè)管理等專業(yè)。此次展示將會在文秘,、旅游管理,、會計三個專業(yè)教材使用上達到突破。

各出版社高職高專教材在江蘇省的實力排名分三個檔次,，第一檔為高教,、勞保以及武漢、工,；第二檔為蘇大,、南大、東大等本土出版社,；第三檔為清華、北大,、人大,、科學、機工,、人郵復旦等社,。蘇南偏向于本土出版社，甚至會有上海的出版社如復旦,、上海交大,、同濟等社的介入，而蘇北則是五花八門什么都有,。我社高職高專教材在江蘇省所占份額不大,，甚至可以說很小，因此我們有很大的潛力去挖掘這個市場,。目前的市場情況的比較混亂,，除高教社不談，本土出版社在省內(nèi)勢力還是很大的，如蘇大的總編吳培華,，此人出身省教委,，關(guān)系一大把，據(jù)了解,，因為他的關(guān)系,，教委指定學校在公共理論課上使用了很多蘇大出版社的教材，選用他們教材的教師有2萬元獎勵,，這筆錢由蘇大出版社承擔,。此外高職高專院校自編教材也越來越多，主要一些出版社市場戰(zhàn)略為給業(yè)務員提成,，讓他們出去找有意向自編的老師，1000冊甚至更少就起印,，這種擾亂市場的手段讓人很頭疼,。個人認為，我社在江蘇省高職高專教材市場的戰(zhàn)略應定位為侵擾,，我們在當?shù)貨]有那么大的勢力,，沒有那么多的資源去和那些勢力強勁的對手競爭，所以只能先細分客戶,，細分市場,，在局部形成優(yōu)勢后，再一口一口地去吃這塊蛋糕,，有些勢力只是目前的,。在江蘇的高職高專院校中，機電專業(yè)的人數(shù)較多,，而我社相關(guān)專業(yè)的教材正在持續(xù)推出,，適當?shù)臅r候，可就相關(guān)專業(yè)做一些小型營銷活動,，達到蠶食市場的目的,。本次活動涉及的學校可操作性比去年的要低,，因此可以初步判斷今年高職高專教材發(fā)貨會有一定的增量,，但達不到去年的增長率。

這次活動由我和王老師配合市場部楊老師組織開展,，從先期的聯(lián)系到會議的舉辦,，經(jīng)歷了近一個月的時間。經(jīng)過短期的聯(lián)系,，有涉及經(jīng)濟,，工商及法律三個專業(yè)24所學校的180余位老師參加會議,。在此次活動中，我們接觸到一些之前沒有建立聯(lián)系的老師,，獲取了教材使用的信息,，之前有聯(lián)系的老師也通過此次活動聯(lián)系的更為頻繁。通過這樣的活動,，不僅社里掌握了江蘇省教材市場情況的以及省教學科研動態(tài),，也為我們個人在日常的的市場拓展維護上提供了便利。

工作的內(nèi)容包括接待來訪的老師,，給索要樣書的老師發(fā)書,，不定期的電話或者上門拜訪之前聯(lián)系的對我們產(chǎn)品感興趣的老師，給之前設立的樣書柜配送新的樣書等瑣碎之事,。工作雖不起眼,，但這是所有工作地基礎，以后也要細致入微的去做這方面的工作,。

四月份做了大學語文的調(diào)研,，由于4月巡展的開展以及5月會員年會的舉辦時間上比較緊湊，調(diào)研工作只進行了一半,。目前江蘇省使用量比較大的大語教材為高教的陳洪版,、南大的王步高版、華師大的徐中玉版以及蘇州大學出版社的教材,。接受調(diào)研的任課老師反映,，江蘇省的大學語文普遍不為學校領(lǐng)導重視，課程設置比較亂,，有的學校多達72課時,，而有的學校只有15課時，教材的品種過于泛濫,，而可選的優(yōu)質(zhì)教材并不多,。南財?shù)母抻诤窠淌谑褂玫氖切熘杏癜娴拇笳Z，他認為該教材內(nèi)容比較豐富,，但是同時內(nèi)容也比較陳舊，形式不太靈活,，如果有好的教材他愿意換版,。另外，此老師對于返點比較看重,，已經(jīng)贈送一本我社大語教材供其參考,。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，省內(nèi)大本院校老師認為我社大語教材內(nèi)容稍微少了一點,，層次較高的學校老師覺得內(nèi)容比較淺,，反而一些高職院校的大語老師對我們的教材很感興趣,，認為內(nèi)容不多不少，形式比較新穎,，如果教學輔助資源能夠讓他們滿意,，他們倒是很愿意使用我們的大語教材。使用王步高版大語的院校,，凡與南大東大關(guān)系密切的院校,，我們很難去做工作，其余院校還是有很大的可操作性,。大語后半段調(diào)研我們將盡快完成,。

除了以上工作，我們還協(xié)助駐店的同事參與了省店的館配會活動,，陪同編輯分社的老師進校園拜訪老師做一些輔助性的工作,，協(xié)助教育分社的老師組織高職成人院校系列教材的編委會事宜，等等,。

一月至五月的工作大致如此,，接下來我們要做會員年會的后續(xù)服務，重點并開始著手的是中職《職業(yè)生涯規(guī)劃》教材的調(diào)研推廣工作,。節(jié)前跑了一個學校,，南京中華職業(yè)教育中心，通過里面比較熟悉的老師得知,，目前江蘇省中職都要學習這門課,，省里沒有指定教材，而該校的情況的是開了這門課,，全校20xx多名中職學生包括300多名5年大專學生都要學習,，教師手上有教材為講課用，并沒有給學生選教材,，目前正在尋找這方面教材,，主要負責選擇教材的老師關(guān)系和我相當?shù)轿唬硎緯椭易錾蠈宇I(lǐng)導的工作爭取使用我們的教材,。如果省教委沒有政策上的偏向,，這個學校拿下問題不大。據(jù)我的內(nèi)線老師所說,，該校的職業(yè)生涯規(guī)劃課程在市里比賽評過一等獎,，我想如果能拿下也是我們在江蘇省推廣這本教材的良好樣板。

公司員工個人工作總結(jié) 公司員工個人工作總結(jié)篇十二

從剛來公司的毛頭小伙,，到現(xiàn)在管理一小撮人的經(jīng)理,，員工我也花了差不多兩年時間，在這兩年的時間里,，要說對工作有著“一以貫之”的滿腔熱情,，那是假大空的套話,，在這差不多兩年的時間里，我也有過很多次想要辭職不干了的想法,，不管是剛來時還是當了經(jīng)理之后,，最后卻都在自己人生字典里的“堅持”二字下得以延續(xù)下來。關(guān)于這兩年來,，我有很多話想說,，現(xiàn)將差不多兩年時間的工作簡單總結(jié)一下，讓自己未來工作的方向更加明確,！

最開始來公司的時候,，員工我還是一個滿腦子批判思維的憤青，遇到許多事情都想要插一嘴,，遇到很多看不慣的人都要抬一杠,。經(jīng)過在公司一段時間的磨煉，本人把自己這個壞毛病改過來了,，并且開始用“嚴于律己,，寬以待人”這一看似誰都會，但卻誰都很難做到的八個大字來要求自己,。效果很好,，這八個大字讓本人這兩年的工作越做越順，與人不再產(chǎn)生爭執(zhí),，遇事兒也不再不懂如何處理了,。可以說,，這八個大字是我兩年來工作中的原則,，我正是把握好了這項原則，才有了工作上的成績以及人生上的收獲,。

不管是本人還是一個毛頭小伙時,，還是現(xiàn)在當經(jīng)理時，除了“嚴于律己,，寬以待人”這一條工作基本原則外,，我做得做多，也做得做好的工作,，應該算是“用對方法,，踏實做事?！北救耸且粋€踏實的人，這一點我的領(lǐng)導以及我的同事們都非常了解,，踏實人做事穩(wěn)重是肯定的,，但踏實人如果不懂得靈活運用方法去做事,，極其容易陷入“固執(zhí)”的行列。好在本人還不至于踏實到愚笨,，在這近兩年的工作中,，始終都講究著做事的方法，用對了方法,，再一步一個腳印的踏實進行,。

在后期晉升為經(jīng)理之后，本人除了用對方法,，踏實做事,，還琢磨著如何用對人。本人認為我的每一個同事都是優(yōu)秀的,，各有各的優(yōu)點,，在我們的工作中，如何將他們用在他們各自擅長的位置上,，是我主要做的一項工作,。這項工作兩年來做得還不錯，算是用對了人才,，通過和諧的合作實現(xiàn)了為公司創(chuàng)造出最高的價值,，帶來最豐厚的回報。