報告在傳達信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用,。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關重要的,。下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

競聘主管報告總結篇一

1,、自覺接受組織的挑選,，積極擁護和支持支行的干部人事制度改革,。

2,、通過參與競聘，充分體現(xiàn)支行“公開,、公平,、公正”、“能上能下”的用人機制,，調動全行員工的積極性,、創(chuàng)造性,，實現(xiàn)人力資源優(yōu)化配置，完成支行各項工作目標,，最終實現(xiàn)市分行黨委提出的“x大目標”,。

1、具備擔任營業(yè)室主任的政治素質,。首先,，我黨性較強，堅持四項基本原則,，對黨忠誠老實,，有模范執(zhí)行黨和國家的各項金融方針政策和上級行規(guī)章制度的自覺性，堅持原則,，秉公辦事,，實事求是，客觀公正,，不循私情,，廉潔奉公、為人正直,、愛崗敬業(yè),、誠實做事。

2,、具備擔任營業(yè)室主任的業(yè)務素質,。多年來，我不斷學習,，熟悉國家的有關金融法律法規(guī),，積極投身于歷次會計核算制度改革，掌握了我行的主要業(yè)務知識和主要專業(yè)的核算過程,，同時還具備一定的組織,、判斷、分析和文字綜合表達能力,。有較強的綜合業(yè)務基礎和業(yè)務技能,。自到銀行工作以來,，我始終不忘學習,、勤鉆研,、勤思考,、多研究,、不斷豐富自己,、提高自己,，在各個崗位上均表現(xiàn)良好,，圓滿完成各項目標任務,。

3,、有較強的事業(yè)心和高度的責任感，有吃苦耐勞的精神和開拓創(chuàng)新的意識,，具有較強的心理素質和分析解決復雜問題的能力,，能夠適應千頭萬緒、繁雜細小的一線工作,。

5,、尊敬領導、團結同事,。有維護領導形象和同事關系的經驗和能力,；群眾基礎較好，在帶隊伍,、優(yōu)化人力資源方面有自己的特長,，能夠較出色地完成各項工作任務。

一,、是解放思想,，實事求是，與時俱進,，開拓創(chuàng)新,，講學習、講政治,、講正氣,、講紀律；靠xx引路,、靠xx立足,、靠xx護航、靠xx增收,；切實按照“五變”,、“五論”的要求，認真貫徹落實新型目標管理方法,。

二,、是以人為本，整體聯(lián)動,，全員參與,，形成合力。將營業(yè)室全體人員擰成一股繩,，統(tǒng)一到全力開拓營銷業(yè)務上來,；發(fā)揮人多面廣的優(yōu)勢，充分利用“三緣”（人緣、地緣,、血緣）關系,，廣泛搜集客戶信息，積極開展“人包門店,、室包社區(qū)”的爭戶攬存活動,；進一步加大“二次分配”考核力度，將各項業(yè)務指標細化到人,，嚴格獎懲制度,；對完成進度任務的，進行獎勵,，對未完成任務的,，一方面進行處罰，另一方面積極引導,、督促完成任務,，確保人人按進度完成任務。

三,、是以打工經濟為載體,，全面推動發(fā)卡工程，實現(xiàn)存款和中間業(yè)務的雙豐收,。首先,，要走出去，進行批量發(fā)卡,，抓住東北大量民工返鄉(xiāng)之際,，利用去年到北京、東北與建筑工程老總聯(lián)系成功發(fā)卡的經驗,，再次進行批量發(fā)卡,；其次，下農村發(fā)卡,，安排個人客戶經理到各鄉(xiāng),、鎮(zhèn)、派出所,，摸清外出務工人員情況,，與務工人員家屬聯(lián)系進行發(fā)卡。第三,，依托代發(fā)教委工資之優(yōu)勢,，大力宣傳教育儲蓄，力推xxx卡,，促存款和發(fā)卡同步增長,。

四、是積極拓寬營銷渠道,，千方百計尋找新的存款增長點,。xx在我市開業(yè)在即，為了抓住契機,，我積極上門公關,，已于1月5日到其總部拜訪并達成初步業(yè)務意向；利用我行長期與煙草公司業(yè)務往來合作的優(yōu)勢,，做好煙草公司的穩(wěn)存增存工作,，切實做好營業(yè)室對公存款工作。

五,、是擴大中間業(yè)務收費領域,，努力增加中間業(yè)務收入。做好煙草公司財產保險落戶我行工作,；繼續(xù)擴大代發(fā)工資收費面,，預計再突破3-5個單位，增加中間業(yè)務收入xx萬元左右,。

六,、是強化內控管理，實現(xiàn)全年安全無事故,。在20xx年中,，我將堅決落實“xxx”的思想，充分發(fā)揮市分行委派總會計把關守口作用,，提升全員綜合業(yè)務素質,，促進營業(yè)室各項業(yè)務的健康、持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展,。

七、是做好柜面服務工作,。首先,，要發(fā)揮好大堂經理的作用，做好業(yè)務推介營銷和解釋引導工作,。其次,，是要求柜員嚴格執(zhí)行市分行“八要九不十做到”的規(guī)定，嚴格按照員工守則,，向客戶提供標準化的服務,。在日常工作中，我將帶頭搞好營業(yè)室的衛(wèi)生工作,，給客戶提供一個良好舒適的環(huán)境,，維護我行良好的聲譽和社會形象。

各位領導、評委,、同志們,，盡管我的經歷不多，學位不高,，閱歷不深,，但憑我具有的政治素質、業(yè)務素質,、工作能力及良好的群眾基礎,，加上我對事業(yè)的滿腔熱情，我相信,，有在座各位的支持和鼓勵,，在支行黨總支的正確領導下，通過自身的奮斗,、努力和發(fā)揮團隊作用,，我一定能夠勝任支行營業(yè)室主任這一職務。

請大家相信,，我做的會比說的更好,！

謝謝大家！

競聘主管報告總結篇二

我非常感謝各位領導,、同志們給了我這次競聘的機會,。我叫張文躍，今年34歲,，大專文化,，會計員。13年來在營業(yè)網點和儲蓄事后監(jiān)督工作崗位上,，從事的都是儲蓄會計工作,。今天我本著鍛煉自己，為建行服務的宗旨站到這里,，競聘蒙自建行天馬分理處委派會計主管一職,。營業(yè)網點會計工作具有專業(yè)性、廣泛性,、從屬性,、服務性和瑣碎性等特點，從委派會計主管應當具備的基本條件和業(yè)務素質要求看,，就知道這一工件的艱巨性,。剛才參加竟聘演講的幾位同志，每個人都有自己的優(yōu)勢,。我要說,，我的優(yōu)勢就在于三個方面：一是有較為扎實的專業(yè)知識,。自省財校畢業(yè)參加工作以來，我始終不忘學習專業(yè)知識,，不斷地豐富自己,、提高自己。參加了我行組織的政治理論和市場經濟,、金融管理等知識的學習。又參加了省財院貸幣銀行學大專班（函授）的學習,。使我的政治素養(yǎng)和業(yè)務水平不斷提高,。二是有較為豐富的實踐經驗。七年的營業(yè)網點前臺和六年后臺事后監(jiān)督工作經歷,，使我熟練掌握各項柜面業(yè)務操作流程和計算機前臺操作技術及各項業(yè)務管理規(guī)定與操作規(guī)程,，掌握銀行經營管理、財務會計等基本理論知道,。深知營業(yè)網點從業(yè)務辦理到憑證整理歸案,，經營風險防范的主要在于是制度的執(zhí)行與落實，知道委派會計主管工作的職責任務,，明白做委派會計主管所必備的素質和要求,。三是有較強的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng),，踏實干事,，誠實待人。經過多年學習和鍛煉,，自己的業(yè)務能力,、工作作風、組織協(xié)調能力,、判斷分析能力,、具體處理會計工作中實際能力都有了很大提高，能夠勝任委派會計主管工作,。假若我能夠競聘上崗,，我打算從以下幾個方面配合做好委派會計主管一職，提高委派會計拓展工作質效,，樹立委派會計主管優(yōu)質的形象,。我的目標是：我與委派會計主管共發(fā)展。

1,、加強學習,，全面提高自身素質。努力學習各種新知識,，適應形勢發(fā)展的需要,。貫徹執(zhí)行好國家有關財經法規(guī)和建設銀行各項財務會計

規(guī)章制度

2,、履行職責,，不斷強化決策管理。一是組織好支行的會計核算,，真實,、準確、及時,、完整地提供會計信息,，嚴格崗位分工及崗位輪換，規(guī)范操作,，防范操作風險,，確保會計業(yè)務的正常開展。二是本著嚴格,、優(yōu)化的原則,，組織擬定好支行日常檢查計劃,，按月組織對支行進行重點檢查及半年一次的全面檢查或專項檢查，對檢查出的問題及時進行糾正,。督促落實好整改上級檢查及外部審計等發(fā)現(xiàn)的問題,，重點做好拒員卡的日常管理檢查，在用印簽卡,、抵質押物的核對,，帳戶的對帳，確保帳卡帳實帳帳相符,；三是做好支行日常前臺拒面工作,，對重點會計業(yè)務按照規(guī)定嚴格進行管理。財會人員崗位變動時重要物品,、單證的監(jiān)交工作,，對大額進出款項進行嚴格管理,，以管理提升效益,。

3、開拓進取,，創(chuàng)新工作方法,。創(chuàng)新永遠是我們工作的靈魂。隨著我行業(yè)務的迅速發(fā)展,，中國建行全面實施的股份制改革,，這是貫徹落實黨的十六大和十六界三中全會精神，加快金融改革,，促進金融業(yè)健康發(fā)展的重大決策,，也是我國金融業(yè)一次全新的改革實踐，通過股份制改造,，我行將成為資本充足,，內控嚴密，運營安全,，服務和效益良好的現(xiàn)代金融企業(yè),。因此，對于不斷創(chuàng)新基層內部管理,，完善會計監(jiān)督機制,，創(chuàng)新會計信息質量和風險防范能力工作將成為我們的重點工作。圍繞以上方面,，在工作中我將重點對支行業(yè)務發(fā)展過程中存在的問題進行專題分析研究,，提出整改意見，落實好整改情況,；配合支行負責人協(xié)調好與上級行及當?shù)嘏c財會活動有關部門之間的關系,；實施好會計基礎規(guī)范化等級管理創(chuàng)新,。

尊敬的各位領導，各位評委,，在我的競聘演說結束時,，我還想說的是，我也許還不成熟,，也許還有這樣那樣的欠缺,，我會努力努力再努力，不斷完善自我,，追求自我,，超越自我，做一個全面發(fā)展的人,。西方一位哲學家說過：給他一個支點,，他會把地球撬起來。我要說的是：給我這個職位,，我一定會做得更精彩,！

謝謝大家！

競聘主管報告總結篇三

我非常感謝各位領導,、同志們給了我這次競聘的機會,。我叫張文躍，今年34歲,，大專文化,，會計員。13年來在營業(yè)網點和儲蓄事后監(jiān)督工作崗位上,，從事的都是儲蓄會計工作,。今天我本著鍛煉自己，為建行服務的宗旨站到這里,，競聘蒙自建行天馬分理處委派會計主管一職,。營業(yè)網點會計工作具有專業(yè)性、廣泛性,、從屬性,、服務性和瑣碎性等特點，從委派會計主管應當具備的基本條件和業(yè)務素質要求看,，就知道這一工件的艱巨性,。剛才參加竟聘演講的幾位同志，每個人都有自己的優(yōu)勢,。我要說,，我的優(yōu)勢就在于三個方面：一是有較為扎實的專業(yè)知識。自省財校畢業(yè)參加工作以來,，我始終不忘學習專業(yè)知識,，不斷地豐富自己,、提高自己。參加了我行組織的政治理論和市場經濟,、金融管理等知識的學習,。又參加了省財院貸幣銀行學大專班（函授）的學習。使我的政治素養(yǎng)和業(yè)務水平不斷提高,。二是有較為豐富的實踐經驗,。七年的營業(yè)網點前臺和六年后臺事后監(jiān)督工作經歷，使我熟練掌握各項柜面業(yè)務操作流程和計算機前臺操作技術及各項業(yè)務管理規(guī)定與操作規(guī)程,，掌握銀行經營管理,、財務會計等基本理論知道。深知營業(yè)網點從業(yè)務辦理到憑證整理歸案,，經營風險防范的主要在于是制度的執(zhí)行與落實,，知道委派會計主管工作的職責任務，明白做委派會計主管所必備的素質和要求,。三是有較強的工作能力,。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)，踏實干事,，誠實待人,。經過多年學習和鍛煉,，自己的業(yè)務能力,、工作作風、組織協(xié)調能力,、判斷分析能力,、具體處理會計工作中實際能力都有了很大提高，能夠勝任委派會計主管工作,。

假若我能夠競聘上崗,，我打算從以下幾個方面配合做好委派會計主管一職，提高委派會計拓展工作質效,，樹立委派會計主管優(yōu)質的形象,。我的目標是：我與委派會計主管共發(fā)展。

1,、加強學習,，全面提高自身素質。努力學習各種新知識,，適應形勢發(fā)展的需要,。貫徹執(zhí)行好國家有關財經法規(guī)和建設銀行各項財務會計

規(guī)章制度

2,、履行職責,，不斷強化決策管理。 一是組織好支行的會計核算,，真實,、準確、及時,、完整地提供會計信息,，嚴格崗位分工及崗位輪換，規(guī)范操作,，防范操作風險,，確保會計業(yè)務的正常開展。二是本著嚴格,、優(yōu)化的原則,，組織擬定好支行日常檢查計劃，按月組織對支行進行重點檢查及半年一次的全面檢查或專項檢查，對檢查出的問題及時進行糾正,。督促落實好整改上級檢查及外部審計等發(fā)現(xiàn)的問題,，重點做好拒員卡的日常管理檢查，在用印簽卡,、抵質押物的核對,，帳戶的對帳，確保帳卡帳實帳帳相符,；三是做好支行日常前臺拒面工作,，對重點會計業(yè)務按照規(guī)定嚴格進行管理,。財會人員崗位變動時重要物品,、單證的監(jiān)交工作，對大額進出款項進行嚴格管理,，以管理提升效益,。

3、開拓進取,，創(chuàng)新工作方法,。創(chuàng)新永遠是我們工作的靈魂。隨著我行業(yè)務的迅速發(fā)展,，中國建行全面實施的股份制改革,，這是貫徹落實黨的十六大和十六界三中全會精神，加快金融改革,，促進金融業(yè)健康發(fā)展的重大決策,，也是我國金融業(yè)一次全新的改革實踐，通過股份制改造,，我行將成為資本充足,，內控嚴密,，運營安全,，服務和效益良好的現(xiàn)代金融企業(yè)。因此,，對于不斷創(chuàng)新基層內部管理,，完善會計監(jiān)督機制，創(chuàng)新會計信息質量和風險防范能力工作將成為我們的重點工作,。圍繞以上方面,，在工作中我將重點對支行業(yè)務發(fā)展過程中存在的問題進行專題分析研究，提出整改意見,，落實好整改情況,；配合支行負責人協(xié)調好與上級行及當?shù)嘏c財會活動有關部門之間的關系；實施好會計基礎規(guī)范化等級管理創(chuàng)新。

5,、拓展服務理念,，打造優(yōu)質服務品牌。本著“銀企雙贏共謀發(fā)展”的服務宗旨,，秉承“心系萬家銀行業(yè)務拓展”的服務理念,，追求“我與銀行共發(fā)展”的服務目標，堅持做到定期或不定期組織財會人員進行業(yè)務知識和操作技能的學習和培訓工作,，以熟練的技能為客戶服務,。配合支行對綜合實力強、經營管理規(guī)范,、業(yè)績良好,、有品牌優(yōu)勢、資信良好的企業(yè)和個體商戶,，尤其是資信20強的企業(yè),，加強會計業(yè)務合作,為開發(fā)商、消費者等提供限時,、首問責任制評估,、快捷辦理的優(yōu)質服務；全面實施服務環(huán)境規(guī)范,、服務形象規(guī)范,、柜臺服務規(guī)范、會計流程規(guī)范和檢查督促規(guī)范,，從客戶的利益出發(fā),，永遠把客戶的利益和需求放在首位。在會計規(guī)范化服務達標基礎上,，推出首問責任制,、一次性告知制、同崗替代制,、限時辦結制,、辦事制和例會制等為客戶提供差異性、個性化的服務,。體會服務就是品牌,、服務就是管理的深刻內涵，為建行業(yè)務的增長奠定了堅實的基礎和良好的環(huán)境,。

尊敬的各位領導,，各位評委，在我的競聘演說結束時,，我還想說的是,，我也許還不成熟,，也許還有這樣那樣的欠缺，我會努力努力再努力,，不斷完善自我,，追求自我，超越自我,，做一個全面發(fā)展的人,。西方一位哲學家說過：給他一個支點，他會把地球撬起來,。我要說的是：給我這個職位,，我一定會做得更精彩！

謝謝大家,！

競聘主管報告總結篇四

在公司工作了很多年了,，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經理的位置，付出了多少努力和汗水,，也許只有我自己知道了,。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍,，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功,。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水,，努力和付出就會有回報,，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的,，我覺得自己做的還是很好的,。

一、 切實落實崗位職責,，認真履行本職工作,。

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量銷售經理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己能積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,，通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響,，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳,。

二、 明確客戶需求,，主動積極,，力求保質保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準,、要求，力爭及早準備,，在客戶要求的期限內供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善,。

三,、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四,、 認真學習我廠產品及相關產品知識,，依據(jù)客戶需求確定代理的產品品種。

涂料產品銷售區(qū)域大,、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

涂料應用雖然市場潛力巨大,，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步,，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質,，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務的加30%,，銷售經理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證,，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場,，資金得到充分的支持,，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞,。

(二),、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦,、上海開林,、上海國際、海虹等,，此類企業(yè)有較強實力,，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產產品相等,，此類企業(yè)銷售價格較低。

六,、 0*年銷售經理工作設想

(一),、依據(jù)0*年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上,，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作,，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶,，三是在某些區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開銷售工作,。 (二)、0*年首先要積極追要往年的欠款,，并想辦法將欠款及時收回,，及時向領導匯報，取得公司的支持,。

(三),、0*年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

(四),、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能,、用途,，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

(五),、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,。

(六),、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額。

七,、 對銷售管理辦法的幾點建議

(一),、0*年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務、費用,、考核,、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對銷售經理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二)、0*年應在公司,、銷售經理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調整出廠價格。

(三),、0*年應在情況允許的前提下對銷售經理松散管理,解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結的形式，銷售經理每周到公司1-2天辦理事務,，如出差應向領導匯報目的地及返回時間,，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃,。

(四)考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費,，小包裝費，資金占用費,，減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失,。

(五)、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,，0*年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情,、市場行情的公司出廠價格,，以激發(fā)銷售經理的銷售熱情。

在過去的一年,，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響,，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大,，不過我們一定要警惕,，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的,，說不定今天好好的公司明天就倒閉了,，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響,。

在以后的歲月里,，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,，這對我是必須要要求的,，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去,，將公司的業(yè)績提高上去,，是公司的未來更加的美好!

競聘主管報告總結篇五

大家下午好。

非常感謝領導給我這個機會參加今天的主管護師競聘。

我叫xx,，今年33歲,，護理本科學歷，1997年8月參加工作至今,，一直在手術室從事護理工作,，現(xiàn)任手術室副護士長。xx年取得主管護師資格,。1998年,，我到市人民醫(yī)院手術室進修學習,，xx年11月到醫(yī)院進修學習關節(jié)鏡手術操作和器械消毒滅菌技術,。

參加工作以來，在各級領導的正確領導和同事們的大力幫助下,，我始終嚴格要求自己,，努力提高自身綜合素質，兢兢業(yè)業(yè),，盡職盡責,，熟練掌握了手術室的各項操作技術。我一直在履行著手術室護士的職責,，并且負責組織本科室各級護理人員的業(yè)務學習,，督促所屬人員從事執(zhí)行無菌技術操作規(guī)程，對精密儀器的維護和保養(yǎng),。認真執(zhí)行手術室工作制度,，在搶救中，不斷提高經驗水平,。手術中不斷適應各個手術醫(yī)生的喜好和習慣,，盡量讓每一位進入手術室的醫(yī)生都有一個滿意的心情。

隨著我院的飛速發(fā)展,，各科室專業(yè)要求越來越細致化,，專業(yè)水平越來越高，手術也越來越微創(chuàng)化,，對我們手術室的要求也越來越嚴格,。在我院新開展的射頻消融術、腹腔鏡手術,、c型臂下的骨折微創(chuàng)內固定術中,，我做到了器械消毒滅菌和手術配合的專業(yè)化。特別是12月新開展的關節(jié)鏡手術,，膝關節(jié)清理術,、半月板切除術等都取得了良好的治療效果，使得我院的腔鏡手術走在了全市同行業(yè)的前列，受到了患者的一致好評,。

在此次競聘中,，如果我能聘上，我會更加努力的工作學習,，我相信我自己有能力也有信心干好主管護師該做的工作,，把手術室的工作做到更好。如果聘不上,，我將依然保持正確的心態(tài),，反思自己的不足，秉承自己的一貫作風,，努力學習,，勤奮工作，踏實做事,。

謝謝大家,。

競聘主管報告總結篇六

剛才聽了各位省級經理的述職報告，很高興在大家的一致努力下,，各銷售部的工作都取得了很大的進展,，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前,，我想首先強調的是,，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網絡上,，目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢,，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團隊的力量,，群策群力,，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功,。因此,，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地,、開誠布公地來相互學習和總結,。下面，我將從三個方面談一點自己的看法,，與大家共同交流和探討,。

一、統(tǒng)一思想,，端正態(tài)度

1,、關于態(tài)度

甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院,、推銷了無數(shù)的和尚之后,，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐,，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去,。)

乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院,，但都沒有推銷出去,，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂,，于是對寺院的主持說,，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子,。)

丙：賣了1500把,，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后,，沒有賣出一把，感到很困難,，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里,，應該有一種帶回點什么的愿望,。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字,，如虔誠梳,、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次,，在香客求簽后分發(fā),。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子,。)

態(tài)度決定一切,。大家知道，在處方藥的市場管理當中,，常見的管理方式有預算制和承包制兩種,。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險,，以此為基點,，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理,，并且也有權利管理到大家的每一個工作日,。

在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài),，遇到難題就消極地等待,，或是想靠朋友、靠公司來解決,，或是千方百計向公司要政策,、要錢。不錯,，我們在市場運作的初期有不少的問題,，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經理,，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人,，怎能帶領好隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司,、上級,、下級以及自己將來的發(fā)展。

市場競爭日趨激烈,，市場機制會愈趨規(guī)范,，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化,，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果,。

2,、關于目標

一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力,、有需求,，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時,，實現(xiàn)自己的個人目標,。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中，公司會不斷的發(fā)展,，要上新產品,、要購并藥廠、要上市……,，只有上下統(tǒng)一起來,，步調一致,，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通,，達到構建一支優(yōu)秀的團隊和網絡的目標,。

二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念,、方法,，并將目標切實分解落實,。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標,，才是可行的目標,。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命,，其重要性不言而喻,。在目標確定和實現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經驗值,，要與科學的方法相結合,。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難,。

3,、關于學習

有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的,，用經濟的方法去學習,，用學習來創(chuàng)造經濟?！蔽覀儜搹睦碚撋稀嵺`中和相互的交流中學習,，不僅要注意學習的方法,，更要有正確的學習態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),，也就是說在接受別人的觀點或意見之前,，帶著一種質疑的態(tài)度，這是我們應該改正的,。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見,，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點,，然后經過自己的深思熟慮,，對其觀點加以批判性的接收。

就像我們組織開會和培訓,，公司花費金錢,，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結,，如果不以一種學習的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待,，肯定學不進去,。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學習,，如果你無法改變自己的心態(tài),，也就不會進步。

我也經常對大家說,，只有不斷地學習,、思考、總結,，我們才能不斷地提高和把事做好,。

這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始,，水平都差不多,，慢慢知道了布局，有了進展之后,，對水平低的就不屑一顧,，自以為是，進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往,，如果繼續(xù)學習和總結,，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大,，就這樣在不斷的學習當中進步,，其實，工作中也是一樣,，你需要不斷地學習,、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍,，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊,，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合,，學以致用,，相得益彰。

4,、關于團隊

每個企業(yè)都要做大做強,，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量,。大家來自不同的企業(yè),，不同的企業(yè)有不同的文化,、習慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來,，不好的東西要摒棄掉,。

每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者,，有義務有責任讓下屬開心的工作,，要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來,，要讓自己的隊伍有安全感,，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬,，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們,，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓,，建設一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊,。

隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前,，在團隊建設的過程中,，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理,，其實只是管理的手段之一,，大家不要有一種排斥、對抗的心理,，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程,，最終的目的都是一樣的。

5,、關于管理

在公司里,，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者,，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度,，大家都是社會人,、企業(yè)人，管理具有科學性和藝術性,，要真正達到有效管理,，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上,，溝通是一種非常重要且有效的途徑,。所以有的管理學家甚至說,，管理就是溝通。其重要性不容置疑,。

沒有規(guī)矩不成方圓,。管理是一種投入，我們要向管理要效益,，不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去。

二,、總結教訓,，推廣經驗

1、財務意識有待加強

需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本,，同時,，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題,，需要繃住弦,，樹立財務控制的態(tài)度。

首先要學會算帳,，加強財務分析,。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經理算帳,、分析,，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理,。既要算好市場的帳,，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳,，把工作看成是自己的事,，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做,，什么事情不該做,。

其次，對于醫(yī)藥代表存在的價值,，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關聯(lián),，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進行調整，在基本工資和獎金提成上靈活變動,，是增加還是減少激勵成分,，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資,。

所有的結果最終都落在財務指標上,，要拋打緊用,，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結合,。特別是財務主管,，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖,、曲線圖等加強分析,，幫助經理做好財務控制。

2,、嚴格規(guī)范,、有效管理

前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理,，而制度仍處在不斷的完善和修改之中,，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行,，不要流于形式,，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要,、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要,，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用,。如醫(yī)藥代表日報表,、周報表的填寫，經理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題,，并及時加以追蹤解決,。

對于年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度,、每個月,、每一天、每個醫(yī)藥代表,、每個醫(yī)院,、每個科室、每個醫(yī)生,，并認真思考要通過哪些通路,、方法來達到目標。目標分解了就成了任務,，任務是必須要完成的。

要加強目標管理和時間管理,，同時經理們要嚴格要求對自己的管理,，要以身作則,，才能帶好團隊。比如,，如果經理自己睡懶覺,，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益,。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng),，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量。

3,、人力資源管理

首先有一個用人標準的事情,，我們一直倡導合適的就是最好的，不一定最優(yōu)秀的就是最好的,，在選人用人上,，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。

其次在形式表現(xiàn)上,，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況,，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

最后要通過培訓,，采取不同策略,，把醫(yī)藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源,，發(fā)揮團隊優(yōu)勢的目的,。

在市場人員運用策略上，對于槍手的運用在現(xiàn)在特定的階段,，可以予以考慮,，但必須事先向公司聲明。

在對醫(yī)藥代表的培訓上,，主要從三個方面來進行,，一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用,，加強管理;二是通過召開會議如周會,、系統(tǒng)的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓;三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪,，帶好團隊,。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實的收益,、成長的空間,、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團結穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè),。

4,、市場策略

各省經理對市場都有不同的感覺，經驗固然重要,，但它并不是成功的必然,。只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統(tǒng)一,，在市場直覺的基礎上,，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然,。

不妨看一則關于肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候,，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調研，第一位職員在到達王府井后,，看見熙熙攘攘的人流,，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達王府井后,，在主要的路口開始計時統(tǒng)計通過的人流情況,，按層次、按年齡加以分類,，同時還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進行綜合調查,，最終通過數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開店的結論,。事實證明最終開店的結果是成功的,，但兩位職員得出結論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到,，所以第一位職員回去之后就被降職了,。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經驗和準確科學的市場調查結合起來,，則成功將會屬于我們,。

要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾,，主要矛盾的主要方面與次要方面,，抓住重點，才能有效地開展工作,。比如湖北市場,，由于網絡很熟，開發(fā)進醫(yī)院可能相對比較容易,，但臨床跟進比較缺乏,，所以,，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場相對來說,，醫(yī)院開發(fā)力量較弱,，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護能力都很強的人,。不同的市場，不同的環(huán)境,，需要采取不同的策略,。

在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結合主要與次要矛盾,，有效避免東一榔頭,，西一棒槌的事情發(fā)生。

帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段,，但絕對不是唯一的手段,。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案,，專業(yè)化,、學術化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段,，搶占先機,，才能走在別人的前面。所以,，現(xiàn)階段首先必須從意識上上升到一種高度,，體現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象,，有效整合各種資源和方法,，有系統(tǒng)、有計劃地去做市場推廣,，通過正確的市場策略的運用,，來達到我們建設隊伍、營建網絡的目的,。

5,、物流管理

一是貨物風險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險,，加強風險管理的意識,，做到預先統(tǒng)籌，以避免臨時抓瞎,。

再一個就是貨物周轉率,，必須時刻與經銷商、醫(yī)院進行溝通，隨時了解它們的存貨狀況,，發(fā)現(xiàn)問題,，找到問題產生的原因，及時采取辦法加以解決,。

三,、明確目標，分解任務

各省級銷售部在進行目標分解的過程中,，既不要保守,，也不要畫餅充饑，要本著實事求是,、務實的態(tài)度,，用經驗值和科學相結合的方法，確定每個區(qū)域合理的,、可實現(xiàn)的目標,。

在目標確定之后，分解到人,，到醫(yī)院,，到每季度、每月,、每天,。在這里，我要強調貫徹“事事落實,，事事督導”這八個字,，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間;事事督導就是要實行財務督導,、層層督導和相互督導,。通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標的達成,。

競聘主管報告總結篇七

本人xx于20xx年2月1日有幸加入圣沅佳理物業(yè)公司,，擔任唐人街項目保潔主管職務，在20xx年5月25日因工作需要,，調回成都后花園二期擔任保潔主管職務,，同年11月，接受公司領導安排,，全面管理后花園二期保潔和綠化工作,，在接近兩年的時間里，我在工作中嚴格要求自己,，努力學習公司制度和相關的物業(yè)管理知識,，對公司現(xiàn)在的基本狀況和組織結構,，以及企業(yè)理念、服務模式都有了比較全面的了解與認識,，對成都圣沅房產未來的發(fā)展和前景充滿信心,。

在日常的工作中，我秉承著圣沅佳理物業(yè)----因為您的需要而存在,，因為您的滿意而精彩的服務宗旨,，為了給成都后花園二期業(yè)主創(chuàng)造優(yōu)良的居住環(huán)境。我在網上和保潔專業(yè)管理書籍中查閱了大量保潔綠化管理的專業(yè)知識,，進一步提升了自己的管理能力和處理突發(fā)事件能力,。帶領著部門員工共同努力，圓滿完成了公司下達的各項計劃指標和工作任務,。

一、在總結去年工作的基礎上,，優(yōu)化環(huán)境管理細則和操作規(guī)程,，再細化日常的工作內容，把不同的工作區(qū)域,，不同的工作崗位進行責任劃分,，明確責任人，這樣更能提高工作質量,，提高對各區(qū)域衛(wèi)生和綠化責任人的考核標準,。

1.按標準培訓，在崗為部門員工做示范,，推行理論聯(lián)系實際的在崗操作的方法進行培訓,。安排骨干人員在崗手把手教導員工，讓員工熟練專業(yè)的操作技能,，發(fā)揚傳,、幫、帶優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮部門骨干的業(yè)務技,，進一步加強員工的自我學習、自我提高的意識,。這樣做受培訓者也容易接受和掌握,，即提高了各崗位的操作技能，又拉近了同事間的距離,，一舉兩得,，相互得益。嚴把培訓關,，講清操作要領要點,，做到眼勤手快(即：眼勤看手快做);先粗后細,，一步到位，人走物清(即：一次做徹底,，人走垃圾,、雜物、工具全帶走),。

2.按標準去做,將各崗落實到責任人,，室內、總坪,、樓道,、及各區(qū)域按照部門制定的崗位操作流程去做。

3.按標準去查,。不走過場,，杜絕一糊二混，發(fā)現(xiàn)問題即時提出,，注意問題的輕重,，在處理問題上，盡量做到說服教育為主,，懲罰為輔,，多方協(xié)助，達到預期管理之目的和要求,。標準不放棄,。做到每日檢查，是保潔標準化不可缺少的措施,，只有這樣,，環(huán)境管理工作也才能贏得業(yè)主和客戶的滿意和認可。

二,、團結講正氣

在工作的實踐中,，我一直提醒和要求大家，不利于團結的話不說(背后不議論別人長短);不利于團結的話不傳,，不做長嘴婆,，管好自己的嘴;不利于團結的事不做，在值班期間和交接班過程中,，不耍小聰明,，不敷衍了事，不糊弄同伴,，做到上清下接,，和諧相處。談正氣,，歪風邪氣難存在了;講正氣,，減少了猜疑心理,。團結出心情、團結出精神,。拿員工們的話講：現(xiàn)在我們的心情舒暢,，吃點苦受點累心甘情愿，這樣一來,，即減少了互相猜疑和勾心斗角的心理,，雖然是很微不足道，但是,，它體現(xiàn)了普通員工高的精神和境界,，更加重要的是，提高了員工團隊意識,。讓員工以積極主動的心態(tài),，主動完成公司下達各項任務。

三,、感慨與無奈

在人們的想象中,，做保潔是最普通不過了，掃地嘛誰都能做,。但是，保潔工作的辛苦與責任,，為企業(yè)帶來的榮譽,，不一定每一個人都會用心去感受。用一句最通俗的話說：“做的飯吃了,，掃的地臟了”,，為此，可能有人會認為保潔沒有什么門道,，有人不理解保潔,。有些人缺少公德意識，肆意糟蹋環(huán)境,，當大姐們剛把地掃完拖完就會亂丟煙頭垃圾,。對此，我們的大姐深有感觸,，對這些人,，說也無用，勸而無功,，他們反而會說,，不給你找點事,你們沒事干。說者輕巧,，聽者難受,。面對這些遭遇,，我們只能搖頭苦笑，嘆息無奈,。

四,、在暴雨災害中經受考驗

在今年夏天暴雨季節(jié)，公司2號3號地下室,，電梯井,，特別是2號地下室業(yè)主房間都相繼淹水，我們在公司領導安排指導下各部門配合掃水,、排水,、抽水，誰知第一次將所有積水都處理完后,，相隔幾天又一場大暴雨襲擊2號3號地下室又被水淹,，這次淹水比上次還要嚴重，經過接近3天才將積水處理完,。過后又是相繼的雨,，我記得張經理安排我們每個部門在那幾天得有人在場值守，以防暴雨的襲擊,，有一天我下班回家后不久,，天色突變，接著又開始下暴雨,，我擔心地下室又遭淹,，冒雨趕回后花園，幸好那場暴雨持續(xù)時間不長,，沒有造成損失,。

連續(xù)的降雨造成綠化草坪嚴重的遭到病、蟲害,，草坪大片大片的枯死,，我知道如果不馬上想辦法恢復，將會給后花園的整體環(huán)境帶來不良的影響,，在找綠化負責人商量解決方法后,，及時補種草坪，并播撒農藥,，在短時間內,，綠化逐漸恢復，大家揪著的心才放下來,。

五,、存在問題

俗話說女人感性，我部門基本都是女性易情緒,，工作當中是有波動;工資她們較關心,，遇事愛計較,。當遇到這樣的事，我會組織部門開會,，有什么事一起商議,，一起解決。這樣我部門就不會存在什么勾心斗角,。我提倡的是,，我們上班要開開心心上班，不要心里有什么不愉快,，有什么就當面說出來,，我解決不了的問題，報公司解決,。

我們環(huán)境綜合部的全體員工,，在政府倡導的創(chuàng)建和諧社區(qū)的精神指導下，在公司的領導下,，聽從指揮下,，服從安排，一如既往地做好本職工作,，為業(yè)主創(chuàng)造優(yōu)美的生活環(huán)境,。

為圣元佳理增光添彩，是我們一如既往的目標和追求!

述職人：

20xx年xx月xx日

競聘主管報告總結篇八

我的個人工作計劃會明細化,，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動,。20__年預計全年回款50萬元以上，保持增長預計第一季度完成5萬元回款,，第二季度10萬元回款，xx市內終端服用客戶預計擴增至120個,，并開發(fā)縣級市場,。

工作方向：

1、對員工增進及管理

預計第二季度增進新員工兩人. 培養(yǎng)事業(yè)型員工,。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求,，為其自身的發(fā)展服務，熟悉他們的個性愛好,，采取相應的授權,、管理服務的措施。用實際的制度來激勵員工努力工作,，鼓舞士氣,。

2、實行獎罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場威脅,，以大產品 帶動小產品進行粗銷.

3,、銷售渠道

進一步將產品深度分銷,，由原來的個體客戶銷售轉移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群,。目前,，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產品質量上尋找相應的切入點,。

目標市場：

將對任懷,，南北.緩陽.局部市場進行開發(fā)，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

遵義固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人，準備從終端調派1人兼跑南北市場,， 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,，開拓空白市場。

2.人員體系內部協(xié)調運作

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

3.關鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售面對直接消費者進行服務，要求在溝通技巧有所提高,，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,， 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道， 通過分銷過程,， 最終到服用人群,， 流通人員要具備清醒的思維， 長遠的戰(zhàn)略眼光,， 善于溝通,、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié),，確保產品順利分銷。

4.培訓

給予全體員工進行定期的培訓，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習,。

對于20__年上半年工作計劃我心里已留底,，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲,。

競聘主管報告總結篇九

1—3月58304元

4—6月35120元

7—9月19000元

10—12月144961元

銷售回顧：公司產品的結構多層次，系列組合,，依托自身商譽優(yōu)勢,，在產品定位與市場策略上，近親繁殖,、擴張道路,。從4個品牌，8類產品,，由20__年11月初在流通領域中常見的辣根王,，果汁，壽司醬油,，雞汁,，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油,、芥末油等,，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者,，從而帶動產品流通的策略,，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質產品，至上的服務,，直接有效的供求資源和網絡信息,，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合,。

經營分析：

1,、經銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經銷商：a(李軍)與b(黃麗春),，a現(xiàn)有的銷售網絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨,，餐料配送業(yè)務,。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務,，a和b的銷售網絡存在一定的互補性,，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務拓展能力不強,，短期未能在原有的網絡基礎上進行業(yè)務延伸,。

2、產品消化周期差異化,，產品消化周期完全取決于消費者的使用量,，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關。公司的芥辣,、壽司醋,，芥末油消化周期較慢，同比之下,，雞汁,、果汁、正處于市場成熟增長階段,，我們在為公司帶來增量產品的選擇上,，需要準確定位。

存在問題：

1.經銷商違規(guī)(沖貨,、竄貨)

南京地區(qū)前任經銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產生分岐,，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥,，并拉開了導火索,，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁,、芥辣產品價格一降再降,。甚至，不惜重金,，余近求遠,，從別的區(qū)域采調公司產品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響,。

2.空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京,，時間原因，未能及時將江蘇中部,、北部及安徽部分市場開拓,，這些區(qū)域市場的工業(yè)產業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,，相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低,，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā),，作為待機市場,，先入為主,。

經驗總結，于20__年12月18日,，南京辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動,，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源,，不僅提高了產品在廚藝界的知名度,，同時也收集了很多業(yè)內人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作,。

餐飲業(yè)宏觀分析：20__下半年禽流感帶來餐飲風波,，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元,，同比下降27.9%,，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%，禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素,。

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產領域,，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域,。