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最新電器公司銷售工作計劃 電器銷售工作計劃(通用5篇)

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最新電器公司銷售工作計劃 電器銷售工作計劃(通用5篇)
時間:2023-09-14 13:31:26     小編:夢幻泡

時間就如同白駒過隙般的流逝,,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,,為了今后更好的發(fā)展,,寫一份計劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,!我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,并保持靈活性和適應(yīng)性,。以下是小編為大家收集的計劃范文,,僅供參考,大家一起來看看吧,。

電器公司銷售工作計劃篇一

第一:跟隨進(jìn)貨源,,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),,達(dá)到庫存最優(yōu)化,,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二:招聘培訓(xùn)臨時促銷員,,以備做活動,,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,,并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動,,拉動市場,提升銷量,。

第四:跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五:進(jìn)行布點建設(shè),提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),,執(zhí)行督導(dǎo),。

第六:每月進(jìn)行量化考核

第七:對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,,權(quán)責(zé)分明,,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八:利用團(tuán)隊管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊,保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性,。

第九:時時進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù),。

延伸閱讀:銷售部年度工作計劃

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,,所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,用好人,,用對人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,,利用自己的關(guān)系,,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,,多爭取業(yè)務(wù)人員,,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,,一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,,并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),,專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

為確保完成全年銷售任務(wù),,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。

xxxxxx三省,,市場是公司的核心競爭區(qū),,在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,,另一方面是客戶資源的整合,,客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,,并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù),。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,,不是我們想買什么,而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,,無利潤的產(chǎn)品,,它就無生存空間,。對客戶來講,也是一樣,??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤,,是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院,,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,,一方面顯示出公司的實力,,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),,產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

電器公司銷售工作計劃篇二

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,,較xx年度增長11.4%。xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬—3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn),。xx年中國空調(diào)品牌約有400個,,到xx年下降到140個左右,,年均淘汰率32%,。到xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達(dá)60%,。xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,,團(tuán)隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),,月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊管理,,開展各種促銷活動,,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,,了解前期銷售情況及實力情況,,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通,。

電器公司銷售工作計劃篇三

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,,電器銷售工作計劃。

同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11.4%,。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分閃白銀,、md冰箱bcd-208smb鈦銀拉絲比較適合專賣店,價格優(yōu)勢比較大,。相王專賣店,、步行街專賣店和同輝專賣店提了部分機(jī)型。相信經(jīng)過幾次這樣的政策讓專賣店客戶吃到甜頭,,客戶就會跟著我們的步伐提高銷量,。

3、拜訪三區(qū)客戶,。準(zhǔn)確的說是杜集區(qū)客戶,。從拜訪的過程來看,客戶實力比較強(qiáng),,其中以朔里立順家電城實力最強(qiáng),,配合程度最高。拜訪的同時,通知客戶參加20號的渠道會議,,客戶都很配合,。杜集我共負(fù)責(zé)6個客戶,除1位客戶有急事沒有參加以外,,所有客戶都參加了會議,。

4、20號的渠道會議的主要目的是冰箱收款和產(chǎn)品知識培訓(xùn),。前期要做一些準(zhǔn)備工作,,要挨個的到客戶那里宣貫本月政策,,讓客戶了解到本月打款的重要性(本月政策基本上不遜色與競品的政策,;本月是11月開盤前的最后一次政策,10月不會有大的政策,,客戶要把握機(jī)會,,積極備貨)。這次的政策里有幾款渠道非下鄉(xiāng)機(jī),,可以讓客戶資金不被家電下鄉(xiāng)壓住不動,,所以客戶很有興趣。

5,、由于前期的準(zhǔn)備工作做的到位,,所以這次收款任務(wù)完成的比較讓人滿意。我負(fù)責(zé)的六個客戶共打款21萬,,接下來的任務(wù)就是幫助客戶消化這批貨,,讓客戶在11月冰箱開盤前能有比較合理的庫存。

(1)單頁設(shè)計方面,,打到單頁上的機(jī)型太少,。單頁上的機(jī)型多,就可以讓顧客有更多的選擇,,吸引更多的客戶來到店里選購,。這次的單頁上冰箱洗衣機(jī)各打了兩款特價機(jī),導(dǎo)致非常多的客戶來到店里只為買那兩款機(jī)型,,別的機(jī)型一概不看,。

(2)做事情要沉下去,不要浮躁,。這次的活動,,我在步行街店呆了一天,幫助客戶干了很多活,??蛻魧ξ业墓ぷ骱芘浜希苄湃巍_@次的事情讓我后期的工作很好展開,。

7,、市區(qū)專賣店由于大賣場的打壓,客流量很小,,我做了一份小區(qū)推廣活動的方案,。每個愿意參加的專賣店客戶負(fù)責(zé)周邊的幾個小區(qū),每周末到小區(qū)建站宣傳,、推廣,、認(rèn)籌。與專賣店客戶溝通后,,我選擇了兩個積極性比較高的客戶(步行街店,,同輝店)參與。這次的活動能為專賣店拉來一些顧客,,增加銷售量,。

1、每一句話都要經(jīng)過大腦考慮,,不說“錯話”,。

2、沉下去,,浮上來,,穩(wěn)住,不浮躁,。

3,、強(qiáng)勢而不牛逼。

4,、切切實實為客戶辦事,,為客戶著想,不耍小聰明,,否則沒人會相信我,。

1、由于9月壓了一批貨物到客戶手里,,10月的任務(wù)就是消化這批貨物,。在所負(fù)責(zé)的區(qū)域中為客戶做一次千縣萬鎮(zhèn)活動(蔡里美的專賣店)。

(1)分析客戶的庫存,,選擇主打機(jī)型,。

(2)設(shè)計物料,布置終端,。

2,、等到公司本月政策傳達(dá)下來,通知客戶備貨。和9月渠道會議一樣的思路,,10月也是洗衣機(jī)開盤前的最后一次政策,,11月不會有大的政策,政策宣貫到位,,讓客戶看到打款的必要性,。督促客戶打款備貨。

3,、小區(qū)活動的展開,。

(1)選擇活動機(jī)型,,讓專賣店備貨出樣,。

(2)設(shè)計物料,,布置終端,,專賣店導(dǎo)購員培訓(xùn)。

(3)監(jiān)督專賣店小區(qū)推廣活動的執(zhí)行,,要做到公司的錢花在刀刃上,。

4、根據(jù)公司的要求,,本月在拜訪客戶期間,要清除專賣店里的競品,。不能讓競品打著美的的旗號吸引顧客,。

電器公司銷售工作計劃篇四

根據(jù)公司xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃,。

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,,較xx年度增長11.4%,。xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套,,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,年中國空調(diào)品牌約有400個,,到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,,淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,,市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊還比較年輕,,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),,月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,,完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績,。主要手段是:提高團(tuán)隊素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊管理,開展各種促銷活動,,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,,進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,,提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,,還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的'xx年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,,根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,,積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),,(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,,突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6、團(tuán)隊建設(shè),、團(tuán)隊管理,、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行

第一階段:8月1日—8月30日

a、有的促銷員進(jìn)行重點排查,,進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,,進(jìn)行重點培養(yǎng),。

b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,,完善促銷員的工作報表,。

c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),,配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張,,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),,并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系,。

電器公司銷售工作計劃篇五

一,、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,電器銷售工作計劃,。

二,、三級市場的低端需求

同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。20__年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,,較20__年度增長11.4%。20__年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分閃白銀,、md冰箱bcd-208smb鈦銀拉絲比較適合專賣店,,價格優(yōu)勢比較大。相王專賣店,、步行街專賣店和同輝專賣店提了部分機(jī)型,。相信經(jīng)過幾次這樣的政策讓專賣店客戶吃到甜頭,,客戶就會跟著我們的步伐提高銷量。

3,、拜訪三區(qū)客戶,。準(zhǔn)確的說是杜集區(qū)客戶。從拜訪的過程來看,,客戶實力比較強(qiáng),,其中以朔里立順家電城實力最強(qiáng),配合程度最高,。拜訪的同時,,通知客戶參加20號的渠道會議,客戶都很配合,。杜集我共負(fù)責(zé)6個客戶,,除1位客戶有急事沒有參加以外,所有客戶都參加了會議,。

4,、20號的渠道會議的主要目的是冰箱收款和產(chǎn)品知識培訓(xùn)。前期要做一些準(zhǔn)備工作,,要挨個的到客戶那里宣貫本月政策,,讓客戶了解到本月打款的重要性(本月政策基本上不遜色與競品的政策;本月是11月開盤前的最后一次政策,,10月不會有大的政策,,客戶要把握機(jī)會,積極備貨),。這次的政策里有幾款渠道非下鄉(xiāng)機(jī),,可以讓客戶資金不被家電下鄉(xiāng)壓住不動,所以客戶很有興趣,。

5,、由于前期的準(zhǔn)備工作做的到位,所以這次收款任務(wù)完成的比較讓人滿意,。我負(fù)責(zé)的六個客戶共打款21萬,接下來的任務(wù)就是幫助客戶消化這批貨,,讓客戶在11月冰箱開盤前能有比較合理的庫存,。

(1)單頁設(shè)計方面,打到單頁上的機(jī)型太少,。單頁上的機(jī)型多,,就可以讓顧客有更多的選擇,吸引更多的客戶來到店里選購,。這次的單頁上冰箱洗衣機(jī)各打了兩款特價機(jī),,導(dǎo)致非常多的客戶來到店里只為買那兩款機(jī)型,,別的機(jī)型一概不看。

(2)做事情要沉下去,,不要浮躁,。這次的活動,我在步行街店呆了一天,,幫助客戶干了很多活,。客戶對我的工作很配合,,很信任,。這次的事情讓我后期的工作很好展開。

7,、市區(qū)專賣店由于大賣場的打壓,,客流量很小,我做了一份小區(qū)推廣活動的方案,。每個愿意參加的專賣店客戶負(fù)責(zé)周邊的幾個小區(qū),,每周末到小區(qū)建站宣傳、推廣,、認(rèn)籌,。與專賣店客戶溝通后,我選擇了兩個積極性比較高的客戶(步行街店,,同輝店)參與,。這次的活動能為專賣店拉來一些顧客,增加銷售量,。

三,、總結(jié)下收獲與教訓(xùn)

1、每一句話都要經(jīng)過大腦考慮,,不說“錯話”,。

2、沉下去,,浮上來,,穩(wěn)住,不浮躁,。

3,、強(qiáng)勢而不牛逼。

4,、切切實實為客戶辦事,,為客戶著想,不耍小聰明,,否則沒人會相信我,。

四,、10月工作計劃

1、由于9月壓了一批貨物到客戶手里,,10月的任務(wù)就是消化這批貨物,。在所負(fù)責(zé)的區(qū)域中為客戶做一次千縣萬鎮(zhèn)活動(蔡里美的專賣店)。

(1)分析客戶的庫存,,選擇主打機(jī)型,。

(2)設(shè)計物料,布置終端,。

2,、等到公司本月政策傳達(dá)下來,通知客戶備貨,。和9月渠道會議一樣的思路,,10月也是洗衣機(jī)開盤前的最后一次政策,11月不會有大的政策,,政策宣貫到位,,讓客戶看到打款的必要性。督促客戶打款備貨,。

3,、小區(qū)活動的展開。

(1)選擇活動機(jī)型,,讓專賣店備貨出樣,。

(2)設(shè)計物料,布置終端,,專賣店導(dǎo)購員培訓(xùn),。

(3)監(jiān)督專賣店小區(qū)推廣活動的執(zhí)行,要做到公司的錢花在刀刃上,。

4,、根據(jù)公司的要求,本月在拜訪客戶期間,,要清除專賣店里的競品,。不能讓競品打著美的的旗號吸引顧客。

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