無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo),。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

房產(chǎn)銷售策劃方案篇一

暢想五月,，讓心飛翔

1,、通過一系列的心理健康知識宣傳，向同學(xué)們傳授豐富的心理健康知識,，以此提高學(xué)生的知識水平,，拓展學(xué)生的視野。

2,、通過一系列有趣的活動(dòng),，對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育,，積極引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，并努力營造良好,、和諧的校園氛圍。

3,、通過此次宣傳活動(dòng),，向?qū)W生傳授一些關(guān)于人際交往的方法和技巧，以幫助學(xué)生提高自身的人際交往能力和自身協(xié)調(diào)能力,。

5月2日——5月26日

法學(xué)院全院師生

附一：“愛,，就大聲說”——母親節(jié)活動(dòng)策劃(校級)

“愛，就大聲說”——母親節(jié)活動(dòng)策劃

通過本次活動(dòng),，呼吁同學(xué)們關(guān)愛母親,，關(guān)心家人，并鼓勵(lì)同學(xué)們勇敢的對母親表達(dá)自己的愛,。

房產(chǎn)銷售策劃方案篇二

首先要確定客戶的基本信息,。

1、誰買（誰有買東西的決定權(quán)）,。

2,、誰付款（誰是最終刷卡的人）。

3,、確定意見輔佐人（這些人，對銷售幫助不大,，但是提出反對意見一般會(huì)被采納）,。

4、通過穿著,、談吐初步判定消費(fèi)能力,。

這時(shí)客戶保持沉默,，也沒表態(tài)買與不買，這時(shí)可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。

1,、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望）,，配合喊控,。

2、當(dāng)事人的裝修面積,，該產(chǎn)品的空間占比,。

3、詢問對方對產(chǎn)品是否滿意（風(fēng)格,，顏色,，價(jià)格,，質(zhì)量，實(shí)用性）,，如對價(jià)格,、質(zhì)量、品牌有異議,，需重點(diǎn)說服,，重點(diǎn)突破，解決客戶異議,。

4,、確認(rèn)客戶付款方式、一次性還是分批次,，首付能付多少,，什么樣的付款途徑（刷卡，現(xiàn)金）,。

5,、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定,。

一流的銷售人員總會(huì)說：先生,，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎？

容我真率地問一問：你顧慮的是什么,？那么,，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷售人員該如何應(yīng)對呢,。

1,、緊追不放，等客戶做決定

很多時(shí)候,，客戶聽完銷售人員對產(chǎn)品的介紹后,，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來,。

這時(shí),，銷售人員該怎么辦呢？緊追不放,！

要直接對客戶說：“xx,，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定,?！辈⑶姨嵝阉约罕仨毩粼谀莾夯卮鹚袉栴},，直到他做出決定,。

2,、巧用問句促使購買

有時(shí)，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后,，客戶很有興趣,，但表示要考慮一下。

這時(shí)銷售人員就可以說：“好極了,！想考慮一下就表示您有興趣,，對不對呢？我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家,，不過呢,，在我所經(jīng)營的產(chǎn)品方面，我可是行家?，F(xiàn)在,，您最想知道的一件事是什么？”

在這個(gè)重要時(shí)刻,，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對理由是什么,。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進(jìn)行針對性解決,，促使客戶購買,。

這時(shí)銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯,，您說您要考慮一下,，表明您對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對嗎,？”

這樣詢問之后,，你一定要記得給你的客戶留出做出反應(yīng)的時(shí)間，因?yàn)樗麄冏龀龅姆磻?yīng)通常都會(huì)為你的下一句話起很大的輔助作用,。通常情況下，客戶都會(huì)說：“你說得對,，我們確實(shí)有興趣,，我們會(huì)考慮一下的?！?/p>

接下來,，銷售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶真的會(huì)考慮：“先生，既然您真的有興趣,，那么我可以假設(shè)您會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品,，對嗎？”值得注意的是,，“考慮”二字一定要緩緩地說出口,，并且要以強(qiáng)調(diào)的語氣說出來,。

然后，你可以舉出一些例子,，因?yàn)檫@樣能讓你分析出提供給他們的好處,。最后，你可以這樣問：“先生,，有沒有可能是錢的問題呢,？”如果對方確定真的是錢的問題之后，你已經(jīng)打破了“我會(huì)考慮一下”的定律,。

3,、提出問題關(guān)鍵

我們常常說：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此,。

如果客戶說出“我要考慮一下”這個(gè)借口,，銷售人員應(yīng)該在此反對意見剛萌生之際，立即動(dòng)手,，一定不要將話頭打住,，否則待其滋長下去，購買欲越來越淡,，生意就做不成了,。這時(shí)可以進(jìn)行以下對話。

銷售人員：“實(shí)在對不起,?！笨蛻簦骸坝惺裁磳Σ黄鸢?？”

銷售人員：“請?jiān)徫也淮髸?huì)講話,，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’,，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說,，讓我知道一下好嗎？”

這樣,，既顯得銷售人員認(rèn)真,、誠懇，又可以把話頭接下去,，使客戶愿意看看樣品,、操作。

銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想,，您先看看這個(gè)樣品,，看看再說吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶的購買欲,，一步一步引導(dǎo)客戶購買,。

可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn),，正是這些疑點(diǎn)，使客戶下不了決心,。這時(shí),，銷售人員就應(yīng)該站在客戶的角度，從他的利益出發(fā),，同客戶一道來考慮解決問題的辦法,。

比如，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí),，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最后的考慮點(diǎn)是什么,。找到客戶最后的考慮點(diǎn)之后，銷售人員要站在客戶的角度討論問題,，與客戶共同探討解決問題的方法,。

最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷實(shí)例中的各項(xiàng)決定,，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的,，特別是最后的購買決定，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的,。

銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨(dú)自完成,，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。

房產(chǎn)銷售策劃方案篇三

經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示,，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物,，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個(gè)很好的計(jì)劃,。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告,、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇,，與最愛的人一起,，分享美麗、分享愛,。德芙小禮品巧克力,，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符,，演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫,。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力,，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味,，可可的醇香,、榛子漿的柔滑,，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔,。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里,，叫做、愛情??德芙巧克力,，只給最愛的人,。

活動(dòng)目的：這次在校園促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長,。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶,，達(dá)到好感,，因此這次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

活動(dòng)時(shí)間：xx年1月21日至2月14日

活動(dòng)場所：xxc5樓下

具體項(xiàng)目：xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來,，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)的學(xué)生商量,，商量對德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果,。

一,、在開始促銷當(dāng)日(1月21日)晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。

2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子,，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答,，心與心的碰撞，撞出永恒的火花,。在這樣一個(gè)浪漫的日子了,，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福，開展一個(gè)特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物,。

二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下,，進(jìn)行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

方式有買贈(zèng)：購買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的,，可以加送上一枝紙玫瑰。

三,、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹,。

四、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),。

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶,、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)、合作猜字游戲,。

(一)首先,，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力,，接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等,。最后就宣布活動(dòng)的開始。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶,，女生用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例,，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對,，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人：現(xiàn)場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲二為最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛情獎(jiǎng)

責(zé)任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三為合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對情侶,，一人背對屏幕,，一人面對屏幕，面對屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,，也可以用語言提示,，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,，時(shí)間一分鐘,，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人,。

責(zé)任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

(二)、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下,，進(jìn)行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

(三),、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報(bào)介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹,。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

(四)、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單

負(fù)責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì)的成員

目標(biāo)：保證每天派出200張

消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們,，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時(shí)尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個(gè)為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高,，但是基數(shù)大,，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群,，絕不能放棄,。這類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng)，需求最大,，是主要目標(biāo)市場,。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響,，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體,，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié),。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動(dòng)他們的.消費(fèi)行為發(fā)生,。策劃傳播渠道：

要想一個(gè)促銷會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道，因此此次促銷需要一個(gè)很好的傳播渠道,。

一,、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們,。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇,。

二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報(bào)進(jìn)行宣傳,，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解,。

三、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志,，使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的,。

“浪漫繽紛情人節(jié)”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有：一、活動(dòng)當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條,，用去的費(fèi)用是80元(20×4條)二,、活動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元三、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元60×3份)

陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為：200元(20×10張)

宣傳單的費(fèi)用為：150元(0.03×5000張)

這次活動(dòng)在促銷員和學(xué)生們的積極合作下,，達(dá)到xx德芙巧克力專賣店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,，活動(dòng)期間，銷售點(diǎn)廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院c5樓下的陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo),，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%,。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用,。

同時(shí)也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度,。

房產(chǎn)銷售策劃方案篇四

x大酒店開業(yè)慶典儀式

20xx年6月 日

南陽理工學(xué)院、文法學(xué)院,、10#117室(待定)

如何將“x大酒店”的認(rèn)知影響最大化,，把品牌所營造的“勢能”，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動(dòng)力,，并利用這次開業(yè)大典的契機(jī),，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度,，從而給自己一個(gè)好的開端,，是新店開業(yè)要解決的核心問題。

xxx

1,、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員,。

2、南陽市各大媒體相關(guān)人員,。

3,、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,。

4,、其他相關(guān)生意合作伙伴。

1,、 精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動(dòng)氣氛,，對目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，提高受眾對該銀行的認(rèn)知和記憶,。

2,、 加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力,。

3,、 開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時(shí)尚,、活躍,，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

正式宣布酒店開業(yè),，引起南陽市場同行,、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;

讓南陽市場的目標(biāo)客戶以及競爭對手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù),，創(chuàng)造出對體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望，進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽媒體的互動(dòng)和交流,，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個(gè)良好的輿論環(huán)境;借助開業(yè)機(jī)會(huì),，建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊,。讓人們對x大酒店有一個(gè)初步的了解,、認(rèn)識。參與人員：市,、縣級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo),、外界友人,、相關(guān)媒體。

1,、在酒店(10#117)大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,，用氣球等用品適當(dāng)布置。

2,、酒店大門上沿掛橫幅一條,，內(nèi)容：x大酒店開業(yè)慶典;

4、現(xiàn)場禮儀服務(wù)人員 名,，負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護(hù),、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。

5,、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對,，活動(dòng)開始活動(dòng)期間播放喜慶音樂和活動(dòng)開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。

xxx

20xx年x月x日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作,，保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi),。

活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，播放喜慶音樂;

禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花,、請領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處);

主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況,， 邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺(tái)前就位;

主持人宣布x大酒店儀式正式開始，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓,。

第一項(xiàng)： 鳴炮(下載鞭炮音樂代替)

第二項(xiàng)： 邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;(上臺(tái)時(shí)配出場樂,，講話時(shí)配輕音樂)

第三項(xiàng)：邀請宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：(上臺(tái)時(shí)配出場樂，講話時(shí)配輕音樂)

第四項(xiàng)：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,，企業(yè)介紹;(上臺(tái)時(shí)配出場樂,，講話時(shí)配輕音樂)

第五項(xiàng)：主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為x大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮,、喜慶音樂)

第六項(xiàng)：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕,，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓,。

1、使x大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來次活動(dòng),。

2、加深x大酒店在消費(fèi)者心目中的印象,。

3,、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果,。

4,、增強(qiáng)內(nèi)部員工對公司的信心。

5,、在同行業(yè)中做到后來者居上,，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

1、現(xiàn)場布置：條幅,、氣球,、禮炮、禮花等共xx元,。

2,、請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共xx元。

3,、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共xx元,。

房產(chǎn)銷售策劃方案篇五

一、區(qū)位

本項(xiàng)目所在地為位于山東膠州市西側(cè),，距膠州市中心政府辦公大樓約2.5公里,。地處蘭州西建材、家裝一條街中段,，現(xiàn)有建材,、家裝行業(yè)一支獨(dú)秀。其距離青島市45公里,，占地1313平方公里,，管轄13鎮(zhèn)、4鄉(xiāng),，常住人口74.5萬人,。

膠州市位于山東省東部的黃海之濱，膠州灣畔,。是青島市的衛(wèi)星城市以其得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢和歷史文化底蘊(yùn)構(gòu)成了膠州市鮮明的地域特色,。

本項(xiàng)目的區(qū)位恰好處于這個(gè)特殊的地理環(huán)境之中，項(xiàng)目規(guī)模適中,，地塊位置是市場未來的熱點(diǎn)――膠州市商業(yè)一條街,，具有較好的物升值潛力,。

二、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(原規(guī)劃指標(biāo))

1,、規(guī)劃用地總面積：125674 m2

2,、總建筑面積：114277 m2

多層住宅建筑面積：55313 m2

小高層住宅建筑面積：10750 m2

聯(lián)體別墅建筑面積：25968 m2

3、居住總戶數(shù)：754戶

4,、綠化率：35.8%

5,、容積率：0.98

一、優(yōu)勢s

1,、自然環(huán)境

本項(xiàng)目地處膠州市蘭州西路和梧洲路交匯處,，是膠州市政府規(guī)劃的未來商業(yè)步行街，擁有濃厚的人文及自然資源,。其位于膠州市上風(fēng)位置,，地勢開闊，周邊無遮攔,，周邊自然環(huán)境良好，四季分明,，氣候宜人,，雨量充沛，無污染源,，空氣質(zhì)量佳,。

2、交通環(huán)境

本項(xiàng)目位于蘭州路與梧州路的交匯處,，來往有5路,、17路途經(jīng)此地通往市中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加強(qiáng)了本市于與周邊各城鎮(zhèn)之間的交流,。

二,、劣勢w

1、城市配套

雖然本項(xiàng)目具有良好人文環(huán)境資源,，但是膠州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展同臨近青島市相對滯后,，因此，本項(xiàng)目周邊還處于“處女地”階段,，缺乏相應(yīng)的城市配套設(shè)施,，導(dǎo)致本項(xiàng)目缺乏居住氛圍，市民對本地塊缺乏“認(rèn)同感”,。

2,、項(xiàng)目遺留問題

本項(xiàng)目前期工程屬“棘手”工程，由于前期在營銷策略上出現(xiàn)失誤,，導(dǎo)致項(xiàng)目在前期銷售階段上出現(xiàn)“熱情預(yù)訂,，遲疑退款”的局面,，外加地塊內(nèi)尚有未完成的工程，邊施工邊觀望,，在當(dāng)?shù)鼐用窈鸵颜J(rèn)購該項(xiàng)目的業(yè)主中產(chǎn)生不良口碑,，為本項(xiàng)目前期銷售增加了難度。

3,、開發(fā)商品牌

開發(fā)商雖在上海市場有一定的知名度及聲譽(yù),，但在本地屬外來開發(fā)商仍缺乏本地市場知名度和品牌形象，這對將來項(xiàng)目開發(fā)及銷售產(chǎn)生較大影響,，導(dǎo)致銷售成本及宣傳成本的增加,。

4、交通狀況

雖然地處蘭,、梧公路入口,，但市內(nèi)公共交通配套不足，導(dǎo)致了居民往市內(nèi)工作,、生活的不便,。在將來銷售及入伙之后，不得不開通小區(qū)業(yè)主服務(wù)巴士,，無形中增加了物管成本,。

三、機(jī)會(huì)點(diǎn)o

1,、政府規(guī)劃開發(fā)利好因素

膠州市政府提出將本項(xiàng)目周邊規(guī)劃成購物,、休閑、娛樂一條街,。這一利好因素必然會(huì)刺激項(xiàng)目周邊商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，帶動(dòng)房地產(chǎn)市場的升溫，影響住房消費(fèi)升溫,。

2,、地理區(qū)位優(yōu)勢

目前膠州市房地產(chǎn)市場不成熟，但其地理區(qū)位的優(yōu)勢必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢,。因此,，此時(shí)介入膠州市地產(chǎn)市場，以超前的決策意識,，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”,，便可以搶占“先機(jī)”。

3,、客戶資源充足

多年來房地產(chǎn)市場的發(fā)展滯后,，市場供應(yīng)的產(chǎn)品難以滿足中高檔人士的住房需求，為中高檔物業(yè)的供求積累了大量的客戶資源,。

4,、國際名牌企業(yè)的入住提高了膠州本地的知名度

世界著名企業(yè)紛紛落戶膠州市,，包括世界著名跨國公司abb、美國dole 德國degussa 韓國hyundai海爾集團(tuán)等,。無疑在膠州市原有知名度的基礎(chǔ)上,，增加世人關(guān)注和青睞的焦點(diǎn)，為本項(xiàng)目開發(fā)提供了又一利好因素,。

5,、工業(yè)開發(fā)區(qū)匯聚了人氣

膠州市工業(yè)開發(fā)區(qū)，隨著城市知名度的提升,，區(qū)位優(yōu)勢必然會(huì)快速發(fā)展而帶來人氣的上升,，而本項(xiàng)目開發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢造勢”，為增加項(xiàng)目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ),。

四,、風(fēng)險(xiǎn)t

1、市場因素

從目前膠州市的房地產(chǎn)市場看,，項(xiàng)目競爭同質(zhì)化嚴(yán)重,，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算,，一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿,。那時(shí)，本項(xiàng)目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)性,。

2、自身因素

本項(xiàng)目前期的“棘手”遺留問題,，導(dǎo)致了客戶在選擇項(xiàng)目過程中過多的疑慮和慎重,，如果在開發(fā)過程中不能有效的把握形象----品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行廣告宣傳,，銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見的,。

五、綜合分析

從市場調(diào)研結(jié)果分析,、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢比較,，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市場,、適應(yīng)市場,，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素,，運(yùn)用智慧,，創(chuàng)造出具有超前性、差異性,、引導(dǎo)性,、適用性的產(chǎn)品,，以合理的成本、利潤,，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”,，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場期望值,。

1,、區(qū)位利好因素分析

經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求----供給理論。

定位原則：適應(yīng)市場,、創(chuàng)造差異性

定 位：時(shí)尚住宅---- "綠色家園“

宇宙是物質(zhì)的,，在時(shí)空的長河中，宇宙萬物不斷地變化著,，物質(zhì)的空間同樣具有變化性,、流動(dòng)性和連續(xù)性，推動(dòng)這個(gè)變化的動(dòng)力也是其內(nèi)在的矛盾,，陰陽,、日月、動(dòng)靜,、虛實(shí),、高低等等均是一個(gè)矛盾體，但是,，在某一段時(shí)空中,，矛盾的雙方又是相互依存的，形成一個(gè)完整的形象,。

本項(xiàng)目規(guī)劃遵循“天人合一”的自然規(guī)律及“以人為本”的消費(fèi)理論,，以優(yōu)美的自然環(huán)境和現(xiàn)代化的配套設(shè)施服務(wù)于消費(fèi)者，共同構(gòu)筑世外山水園林,、畫中精品住宅,，怡然度假勝地――東苑綠世界生態(tài)園林式住宅之典范。

以中國傳統(tǒng)文化為根,，創(chuàng)建人,、自然、建筑于一體的生態(tài)居住環(huán)境,。它具有綠化,、休閑、交往三重功能,，是人與人交往,、人與自然對話的場所。

一、居住環(huán)境的一度空間

一度空間,，屬消費(fèi)者個(gè)人的私密空間,，單元戶內(nèi)空間，合理的空間布局,，良好的通風(fēng)采光,，業(yè)主可享受到最好的戶型結(jié)構(gòu)，并且可以根據(jù)自身需求營造自己所需要的一度空間,，體會(huì)高科技帶來的幸福感,。

二、居住環(huán)境的二度空間

二度空間,，指開發(fā)商“以人為本”營造的小區(qū)空間,，具有科學(xué)的劃分領(lǐng)域空間、組織空間的序列,。遵循人的行為軌跡,，安排建筑群體。充分利用土地,，布置公共綠化,，營造水景觀賞景點(diǎn)，提高生活環(huán)境質(zhì)量及親密鄰里關(guān)系,。保障環(huán)境質(zhì)量,，合理分配建筑密度。獨(dú)特的小區(qū)形象,，滿足業(yè)主精神需求,。

三、居住環(huán)境的三度空間

三度空間,，指小區(qū)周邊可借用的自然環(huán)境,，如江景、山景,、水景、海景,，甚至都市風(fēng)光也是住宅小區(qū)的一道風(fēng)景線,。

本項(xiàng)目具有得天獨(dú)厚的自然環(huán)境優(yōu)勢，并利用蘭州西路和梧州路兩條交通要道,，為業(yè)主的出入帶來便利,，使小區(qū)與外界的交流更加通暢，還可以利用該大道樹立自我形象,。

小區(qū)內(nèi)的中環(huán)湖泊,，都是小區(qū)可借用的寶貴財(cái)富，是營造小區(qū)綠化的重要資源。小區(qū)南邊,、西邊散布著亭臺(tái)樓閣,，對度假住宅來講都是不可多得的天然資源。

由一,、二,、三度空間構(gòu)成了“純生態(tài)型園林式住宅”產(chǎn)品的成功要素，也形成了“東苑綠世界”居住+度假+投資的獨(dú)特個(gè)性,，并創(chuàng)造了產(chǎn)品差異性,，使產(chǎn)品更具有競爭力，為開發(fā)商達(dá)到未來市場期望值提供保障,。

四,、產(chǎn)品檔次定位可行性

本項(xiàng)目的檔次定位為“中國城市新貴追求的高尚住宅”，而不是“豪宅”,。其概念包含了小區(qū)的規(guī)劃合理性,、戶型結(jié)構(gòu)的實(shí)用性，單體外立面的美觀性等,，不只是高檔材料的堆積,，而是要美觀漂亮。在同等建造成本的基礎(chǔ)上,，設(shè)計(jì)出時(shí)尚前衛(wèi)的,、富有創(chuàng)意的單體及園林。更重要的是戶型結(jié)構(gòu)的合理性,、實(shí)用性及各種生活設(shè)施的配置,。例如：安全設(shè)施系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)休閑中心,、公共活動(dòng)空間等充滿人情味的居住環(huán)境,。

定位原則：講究個(gè)性，追求共性,，提升產(chǎn)品附加值,。

定 位：人與自然環(huán)境相融合----綠野與住宅的對話

東方文化與西方文化相融合

傳統(tǒng)與現(xiàn)代相融合。

定位原則：提升企業(yè)品牌形象以及產(chǎn)品(物業(yè))的知名度,、美譽(yù)度,、社會(huì)認(rèn)知度。 定 位：現(xiàn)代都市新貴的“風(fēng)雅逸境”----顯示身份的“名片”

產(chǎn)品形象定位不是開發(fā)商為自己產(chǎn)品隨心所欲的定一個(gè)什么形象,，而是順應(yīng)消費(fèi)趨勢,、消費(fèi)心理、消費(fèi)追求,、向往的,，在消費(fèi)者“心里”的定位,。在消費(fèi)者心里樹立起的產(chǎn)品形象，讓消費(fèi)者喜歡,、認(rèn)同并追求,，并與消費(fèi)者自己身份相匹配，使住在該小區(qū)的業(yè)主,，有一張尊貴的“名片”,。

定位原則：提升項(xiàng)目綜合素質(zhì)，體現(xiàn)開發(fā)商“以人為本”的服務(wù)理念

定 位：以服務(wù)小區(qū)業(yè)主為主,，服務(wù)社會(huì)為輔

1,、網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃建議

本項(xiàng)目商業(yè)服務(wù)配套，如果單純?yōu)樾^(qū)業(yè)主服務(wù),，根據(jù)小區(qū)規(guī)模和居住位置,，會(huì)出現(xiàn)購買力資源不足，而造成商鋪經(jīng)營者“無利可圖”,，影響經(jīng)營者放棄經(jīng)營或經(jīng)營質(zhì)量下降的負(fù)面結(jié)果,。唯一的辦法就是要把商業(yè)納入小區(qū)整體規(guī)劃，從根本上解決由于商業(yè)經(jīng)營帶來的小區(qū)管理混亂的局面,。達(dá)到“以服務(wù)小區(qū)業(yè)主為主”的原則,，并將服務(wù)面向社會(huì)，來彌補(bǔ)因購買力資源不足造成的'經(jīng)營者“落荒而逃”的不良后果,。

本項(xiàng)目商業(yè)配套,，由于地段位置和小區(qū)規(guī)模等因素。不宜做大百貨,，而適合小開間商鋪,。可由買主出租或自行經(jīng)營,。

商鋪規(guī)劃在行人主出入口的板式結(jié)構(gòu)住宅的一層,。總建筑面積約1000 m2,，均價(jià)3064元/平方米,，價(jià)格范圍2330-3530元/平方米利用住宅的主體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)成臨街獨(dú)立商鋪。也可以打通將幾個(gè)門面合并使用,，經(jīng)營小型超市或餐廳等,。

根據(jù)結(jié)構(gòu)、商鋪在一層的有利因素,，可把層高設(shè)計(jì)成5.2 m25.4 m，或?yàn)閺?fù)式商鋪,、業(yè)主可建閣樓,，供儲(chǔ)藏貨物或居住，是商鋪的大賣點(diǎn)。復(fù)式商鋪的售價(jià)也會(huì)高于一般商鋪,。商鋪的經(jīng)營范圍盡可能滿足小區(qū)內(nèi)業(yè)主的生活需求,。如小餐廳、咖啡廳,、茶餐廳,、特色中餐廳(如川菜等餐飲項(xiàng)目)，小百貨,、雜貨,、小型超市等。

2,、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的策劃建議

一,、項(xiàng)目的優(yōu)劣勢：

a.所處的位置：

優(yōu)勢：地處該市中云區(qū)，蘭州西路與梧州路的交匯處,，分兩支沿街鋪面環(huán)抱東苑綠世界,，是未來人流聚集的黃金地段，交通便利,，來往有幾條交通線路途經(jīng)此地;位于該區(qū)域的西湖居民片區(qū)及今后的東苑綠世界生活區(qū),，為本項(xiàng)目網(wǎng)點(diǎn)聚集人氣，且項(xiàng)目周邊為各大小建材商店烘托,，商業(yè)氣氛濃厚,，購物環(huán)境優(yōu)越。

劣勢：雖該區(qū)附近為膠州市成熟的建材一條街,，但與內(nèi)圍商業(yè)步行街相比,，人流量及商業(yè)環(huán)境上存在差距。根據(jù)中國策劃研究院青島項(xiàng)目組成員做市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，人均流量達(dá)720人次/日,，因而，該片區(qū)目前人流量還較小,。

b.體量承載：

優(yōu)勢：商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)商場的面積適中,，規(guī)劃在66.9 m2-369 m2范圍內(nèi)，據(jù)市場調(diào)查資料統(tǒng)計(jì),，該項(xiàng)目在市民中的知名度達(dá)90%,，銜接銷售過程中的廣告效應(yīng)樹立該項(xiàng)目的品牌形象已見扎實(shí)的基礎(chǔ)。

劣勢：網(wǎng)點(diǎn)物業(yè)的范圍大,。在目前商品零售業(yè)普遍不景氣的情況下,，各商家競爭激烈，營戰(zhàn)線過長,。分配不均的人流量,?？赡軐?dǎo)致商家對尾端人浪量小的網(wǎng)點(diǎn)難以接受。網(wǎng)點(diǎn)的單層面積范圍大,，不易聚人氣,。顯得空曠，從規(guī)劃角度上看,，相對較難,。

c.銷售面積：

優(yōu)勢：項(xiàng)目的整體規(guī)劃為76戶，從投資者的角度上考慮,，能滿足各經(jīng)營種類的需要,，未來可能形成一條業(yè)態(tài)齊全的商業(yè)步行街。

劣勢：作為本項(xiàng)目存在的未來兩片成熟的生活片區(qū),，缺少大面積的超市百貨等商家進(jìn)駐,，很難將網(wǎng)點(diǎn)整體做旺，也會(huì)使發(fā)展商將來的物業(yè)管理帶來難度,。

d.布局規(guī)劃：

優(yōu)勢：商場部分規(guī)劃60--150 m2中小鋪位,，容易為小商戶接受?！靶′佄?，多通道”的市場經(jīng)營，有別于商場的經(jīng)營模式,，會(huì)吸引中低收入人士前來消費(fèi),。

劣勢：“多鋪位”的間隔，在單層建筑面積情況下,，會(huì)為進(jìn)出貨帶來不方便,，另外市場經(jīng)營檔次不夠，顧客群有差異,，易形成負(fù)面影響,。

二、業(yè)態(tài)分布定位建議：

a. 因地置宜,，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)

由于項(xiàng)目網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃范圍較長,，因而建議開發(fā)商在對業(yè)主經(jīng)營種類時(shí)有所規(guī)范。防止單一的經(jīng)營種類或雜亂的區(qū)段經(jīng)營,。

b.重點(diǎn)突出,，特色經(jīng)營

本項(xiàng)目網(wǎng)點(diǎn)位置與現(xiàn)有膠州人心目中建筑材料一條街，一面緊緊相接,，另一面臨街相對,。因此建議開發(fā)商在業(yè)態(tài)定位上能順應(yīng)市場需求，重點(diǎn)突出,，現(xiàn)階段市場空白,，如百貨超市,，品牌服飾，飲食業(yè)等,。以此提高知名度及吸引人氣。

三,、網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格策略建議：

根據(jù)東苑綠世界售樓中心提供數(shù)據(jù)分析：開發(fā)商前期網(wǎng)點(diǎn)銷售在價(jià)格策略上采用“高開低走”,，其效果和負(fù)面影響與住宅樓類似?？v觀前期各階段的平均價(jià)格調(diào)整大致如下： 開盤期――20_年12月底 均價(jià)為4100元/ m2元月――20xx年5月25號前 均價(jià)為3300元/ m2,。

20xx年5月25日――至今 均價(jià)為3330元/ m2，根據(jù)前期市場調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前膠州市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的平均價(jià)格水平在3800元/ m2左右,，稍高于本項(xiàng)目商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的平均價(jià)格水平，因此,，分析現(xiàn)期商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的在售價(jià)格水平同現(xiàn)期商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售率狀況,，建議后期(7月-12月)份采用價(jià)格走勢第平方米高出現(xiàn)價(jià)格200-300元。

房產(chǎn)銷售策劃方案篇六

隨著全國高校的擴(kuò)招,，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大,。應(yīng)對這樣一個(gè)形勢,，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，學(xué)習(xí)更多的技能,，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會(huì)舉行的此次校園營銷策劃大賽,，將給予大家更多的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校,、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái),。

豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力,。其次,，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象,，進(jìn)行整體營銷造勢,。

創(chuàng)營銷時(shí)代，樹專業(yè)品品牌

（一）,、前期準(zhǔn)備工作：

1,、外聯(lián)工作：

（1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體,、傳媒等活動(dòng)支持方

（2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體

（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人

（4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

2、宣傳工作：

（1）負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛,、展板擺放,、海報(bào)張貼等）

（2）絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客貼吧上做好所有宣傳工作

（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

（二）、報(bào)名參賽階段：

1,、征收報(bào)名表：選手可組隊(duì)參賽（不得超過6人）,，也可個(gè)人報(bào)名參賽。

2,、發(fā)布策略單,，公布比賽規(guī)則

3、請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)

（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關(guān)方面知識進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作,，在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項(xiàng)；講授營銷技巧,，基本知識,，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況。

（2）具體安排：

1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項(xiàng)

2）安排工作：申請講座地點(diǎn),，布置安排現(xiàn)場,、調(diào)試設(shè)備

3）宣傳工作：利用海報(bào)進(jìn)行通知

4）介紹后階段的系列工作

5）申請活動(dòng)地點(diǎn)

4、參賽選手咨詢專家

（三）策劃案評比階段：

1,、參賽者撰寫策劃案

2,、參賽者提交策劃案

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性,。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）

（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解（要求：內(nèi)容切題,，可行性高，表述時(shí)語言流暢,，具有生動(dòng)性）

1,、策劃案打印在a4紙，左右邊距31.7mm,，上下邊距25.4mm,。正文為宋體四號字，1.5倍行距,。

2,、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點(diǎn),，參賽隊(duì)伍在講解時(shí)需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本,，時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi)。

房產(chǎn)銷售策劃方案篇七

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位,。_商業(yè)城項(xiàng)目是×_地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為×_北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

_商業(yè)城座落于_市城區(qū)北部的_廣場旁,，是_地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米,。項(xiàng)目總投資約1800萬元,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝,、營銷組織運(yùn)行,、市場推廣、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

一、項(xiàng)目營銷總體策略

二,、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目

1.樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報(bào),。

3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴,。

三,、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1.銷售(招商)目標(biāo)

2.銷售目標(biāo)分解

四、營銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,，將營銷工作分為四個(gè)階段,，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五,、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。

一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

啟動(dòng)高潮;在國慶節(jié)、20_年秋季房交會(huì),、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮,。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)

二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米,，其中起價(jià)為3328元/平方米,，最高價(jià)為4000元/平方米。

3.價(jià)格策略：采取

六,、宣傳策略及媒介組合

一)宣傳策略主題

1.個(gè)性特色：

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處_廣場旁,，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購置成本低，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。

二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新

2.開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動(dòng),、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式。

房產(chǎn)銷售策劃方案篇八

2,、通過一系列企劃活動(dòng),，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績,。

20xx年xx月xx日——x月x日

1,、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。

3,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前,、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方,，主題突出,。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚,、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案,，在此略,。)

(1)分時(shí)間段的圣誕節(jié)活動(dòng)安排：

(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性,，容易記憶，將活動(dòng)按周安排,，輪番對顧客進(jìn)行促銷,，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象,，不斷實(shí)施消費(fèi)行為,。)

第一周：x月x日—x月x日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析：目前,，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,，但隨著華潤的進(jìn)駐，對方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的`讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶,，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量,。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日每晚7：30開始

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是xx的上帝,，xx更離不開顧客的支持“，為了感謝對xx長期支持而又忠實(shí)的顧客,，xx超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿x分送x斤米,，積x分送x斤，積x分送x斤,，積x分送x斤,，積x分送x斤，積x分以上限送x斤，如此優(yōu)惠,，如此心動(dòng),，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場出口處領(lǐng)取,。送完即止,。

第二周：x月x日—x日

驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),，更會(huì)吸引無積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡,，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,，爭取市場份額。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日

活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié),，xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無限的回報(bào),。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,，金額不累計(jì))到我商場大宗購物處辦理,。

第三周：x月x日—x日

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日—x月x日

活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷,，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,，如惠氏、美贊臣,、雅培等,，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份,，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià),。

第四周：x月x日—x月x日

驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間,，當(dāng)日在我商場一次性購物滿x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量，先到先得)

購物滿x元加1元得xx圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿xx元加1元得xx柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)購物滿xx元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

驚喜第五重,，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

活動(dòng)時(shí)間：x月x日,、x日

活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖,。)

房產(chǎn)銷售策劃方案篇九

為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程,，提高置業(yè)顧問接待能力,，促使成交，特制定本制度,。

1,、在造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素質(zhì)的,、高境界的,、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制,。

2,、及時(shí)、公正地對置業(yè)顧問過去一段時(shí)間的工作績效進(jìn)行評估,，肯定成績,，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改進(jìn)做好準(zhǔn)備,。

3,、為置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的'制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù)。4,、將業(yè)務(wù)考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程,，在形成一個(gè)置業(yè)顧問與雙向溝通的平臺(tái)，以增進(jìn)管理效率,。

1,、以對置業(yè)顧問的業(yè)績指標(biāo)和相關(guān)的管理指標(biāo)，以及員工實(shí)際工作中的客觀事實(shí)為基本依據(jù),；2,、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內(nèi)容,、程序和方法為操作準(zhǔn)則,；3、以全面,、客觀,、公正、公開,、規(guī)范為核心考核理念,。

本制度適用對象主要為銷售部置業(yè)顧問

考核結(jié)果按置業(yè)顧問考核總分，劃分為“a”,、“b”,、“c”、“d”,、“e”五等級,，并作如下界定：

八,、考核程序考核的一般操作程序：