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2023年銷售四月工作總結(jié)五月計劃 銷售月工作總結(jié)與計劃(匯總9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-09-18 05:16:05
2023年銷售四月工作總結(jié)五月計劃 銷售月工作總結(jié)與計劃(匯總9篇)
時間:2023-09-18 05:16:05     小編:雁落霞

時間流逝得如此之快,,我們的工作又邁入新的階段,,請一起努力,,寫一份計劃吧,。計劃為我們提供了一個清晰的方向,幫助我們更好地組織和管理時間,、資源和任務。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,希望對大家能夠有所幫助,。

銷售四月工作總結(jié)五月計劃篇一

20xx年,注定是不平凡的一年,。原材料成本增加,,稅率大調(diào)整,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,,外貿(mào)在xx年顯得尤其艱難,。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓的時候了,。

1,、對新銷售區(qū)域的拓展。

以xx市場為重點開拓市場,,培養(yǎng)了3個新客戶,,到xx年底止,總計銷售金額為28萬美金,。從xx年1月起,,一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系。

2,、注重品牌意識,。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌力量起著非常大的推動作用,。xx年成功把xx品牌產(chǎn)品銷售到xx,,就目前來說,銷售情況良好,。

3,、對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務。

重點為xx客戶xx和xx客戶的跟蹤和服務,。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金,,面對xx年xx對eu2標準的實施,歷時6個月,25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決,。

1,、產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,,質(zhì)量投訴此起彼伏,。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者,,新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,,就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

2,、跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產(chǎn)周期,,一般為30—35天,。以xx年來衡量,遠遠超過這個周期,。我們的推遲交貨,,直接影響到客戶的銷售計劃,這對公司的信譽也會造成一定的影響,。尤其是,,每每到發(fā)貨時,不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,,不僅對工作帶來了非常大的麻煩,,客戶那邊更是不好交代。

海外市場的開拓沒有終點,,20xx年對于20xx年來說只是起點,。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持,。市場是殘酷的,,xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,,死于安樂,,如果xx年注定是狂風驟雨,那么請讓它來得更猛烈些吧,。

我堅信,,在拓展海外市場上,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品,!

銷售四月工作總結(jié)五月計劃篇二

??苦,,業(yè)績就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子,,歷數(shù)業(yè)績,仿佛歷數(shù)自己孩子清楚,、詳細、興奮,。天底下每一個業(yè)務員都一樣,,只要能完成任務或超額完成任務,不惜放棄自己的私人時間,。

??2,、熟練的專業(yè)知識。買耗子藥的對自己的產(chǎn)品一定很熟悉,,并且堪稱是這個行當?shù)膶<?。那我們呢,我們也一定是這個行當?shù)膶<摇?/p>

??3,、精細化耕作,。賣耗子藥不論刮風下雨,基本上沒有休息的時候,,走街串巷,,挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務員呢?不論是做哪行銷售的業(yè)務員,,家電,、化妝品、農(nóng)業(yè),、醫(yī)藥,、it,還是做工程項目,,我們除了一條街一條街地掃,,甚至是拿著全國行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖,一片一片過,。比如我經(jīng)歷過家電企業(yè)的銷售會議,,各個辦事處經(jīng)理每次回到公司開會,總是在ppt中打開一個自己區(qū)域的行政圖,,將自己區(qū)域的行政情況,、經(jīng)銷商情況結(jié)合起來做分析、匯報,。在it行業(yè)也一樣?,F(xiàn)在做工程項目,亦然,,每個老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”,,上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績,,而且圈點出競爭對手的項目情況,還有自己接下來準備攻克的項目,,以及潛在的項目情況,。這些都是精細化管理的體現(xiàn)。

??4,、注重宣傳,。買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個竹板,口中念念有詞,,簡潔明亮,。而我們也相同,比如格力空調(diào),,好空調(diào)格力造等等,。

??5、在合適的時候說合適的話,。買耗子藥的人別看一臉粗相,,但他絕對是見什么人說什么話,男的,、女的,、老的、少的,,他們可是閱人無數(shù)啊,。我們業(yè)務員同樣是這樣,每天頻頻變幻自己的角色,。

??6,、裝備齊全。買耗子藥的,,身上可謂是五花八門要什么有什么,。我們業(yè)務更是這樣,名片,、電腦,、u盤、數(shù)碼相機,、筆記本,、各類辦公用品(筆、尺子,、鉛筆,、橡皮、尺子),、樣本,、業(yè)績,、公司資質(zhì)、計算器,、,,這些必須的辦公用品一應俱全,甚至水杯,、電池,、職業(yè)服裝、藥品等生活用品,,我們身上真是大全啊。

??所以我覺得假如是一個業(yè)務新手,,那你就看看街邊的賣耗子的人吧,。我們有時候要像賣耗子一樣準備齊全裝備,學習好自己的產(chǎn)品,,一路走一路大膽地叫賣,,去精耕細作吧,相信通過努力,,你會得到回報,。但是成功有辦法,失敗必有原因,。

??四月份銷售工作總結(jié)篇二近一周來,,隨著氣溫的回升。萬物復蘇,,大地春暖花開,。我們xxx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。

??古語有云:磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中,也深刻的指引和提示著我們,。要在進取工作的基礎上,,先找準思想方向,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,,方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,取得良好業(yè)績,。

??回顧這一周來,,自己的工作情況,捫心自問,,坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此,更要及時強化自己的工作思想,,端正意識,,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

??首先,,在不足點方面,,從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,,打動其購買心理的技巧,。

??作為我們xxx專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,,激發(fā)起購買欲望,,就顯得尤為重要。因此,,在以后的銷售工作中,,我必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合,,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

??其次,,注意自己銷售工作中的細節(jié),,謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,,清晰的語言,,細致的推介,體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們xxx專賣店的顧客都乘興而來,,滿意而去。樹立起我們xxx專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌,,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務品牌,。

??再次,要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉每一款鞋的貨號,,大小,顏色,,價位,。做到爛熟于心,。學會面對不同的顧客,采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績,。

??最后,,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,,不論做任何事,,務必竭盡全力。這種精神的有無,,可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,,努力的精神來工作,,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

??總之,,通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),,還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路,,明確了方向。在未來的工作中,,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標,,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,,辛勤肯干的優(yōu)勢,,努力接受業(yè)務培訓,學習業(yè)務知識和提高銷售意識,。扎實進取,,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

銷售四月工作總結(jié)五月計劃篇三

一,、 客戶關系的維系

1,、 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系,、爭做朋友,、滿足需求,,最終達到銷售簽單的`目的,能挖掘二次需求,。

2,、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司,、信任我,。然后,推銷產(chǎn)品,,并不斷開發(fā)新客戶,。

二、 工作細節(jié)的處理

1,、 下月要更加熟悉工作流程,,熟悉業(yè)務內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,,提高說服力,,多觀察、多傾聽,、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記,。

2、 電話交流方式要靈活多樣,。針對客戶的行業(yè),、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,,提高電話約訪率,。

3、 不斷學習,,與團隊共成長,。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領導,、同事之間要有良好的溝通,,多交流多探討促進共同進步,營造和諧向上的工作氛圍,。

三,、 工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃,。計劃與困難并存,,請經(jīng)理多多指導,我會好好努力克服困難,對自己負責,、對工作負責,、對公司負責!

銷售四月工作總結(jié)五月計劃篇四

在本項目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務,移交給一名替代自己的新員工手里,,給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,,已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

對于新上崗的幾位新同事,,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,以替代自己,。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會,,我好觀察出價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,,望公司多給予支持,。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓,3個階段,,每階段7天,,其中休息一天,時間為晚上2個小時,,并在白天注意觀察他的工作情況,,已做好記錄,,待培訓時做好總結(jié),,通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達到公司的目的,。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,,而涉及到方方面面,包括團隊心態(tài)管理,,制度管理,,目標管理,現(xiàn)場管理等,。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作:

1,、營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦,所有的累,,我都獨自承擔”的典型,,主管越輕松,說明管理得越到位,;獎罰分明公正,,對每個人要民主要平等,,充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中,,項目主管需要多關心多照顧同事,,讓大家都能感受到團隊的溫暖。

3,、建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃,,并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。

1,、應把公司的利益放在第一位,,以公司效益為目標,對公司應具有絕對忠誠度,。

2,、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作,服從上級的安排,,竭盡全力做好每一項工作,。

3、主持售樓部日常工作,,主持每日工作晨會,,溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

4,、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,,充分調(diào)動每一位員工的積極性,并保持團結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5、及時傳達公司下達的政策,,并不斷的考核,。

6、負責落實樓款的回收工作,,督促銷售人員的貸款流程的正常進行,。

7、做好每日的來電,、來訪登記及審查工作,,負責銷控表的銷控核對,統(tǒng)計每日定房量,,填報各項統(tǒng)計表格,,以保證銷售的準確性。

8、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗,,加強業(yè)務修養(yǎng),,不斷提高業(yè)務水平。

9,、負責處理客戶的投訴,,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

銷售四月工作總結(jié)五月計劃篇五

一,、數(shù)據(jù)分析:

1,、季度任務完成進度;

2、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表;

3,、特殊項目完成進度;

二,、5月份銷售業(yè)績分解:

1、本月銷量分解客戶列表,,并標注匹配的主要政策;

2,、實地拜訪客戶類表,并標注主要工作事項;

3,、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;

4,、特殊項目銷售分解目標;

三、問題分析:

1,、存在問題的銷售網(wǎng)點列表,,并標注問題點及產(chǎn)生的影響;

2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;

3,、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn),,及解決建議;

四、5月份重點配套工作項目計劃及地區(qū),、網(wǎng)點,、日程安排列表,做好個人工作計劃;

五,、增長點:

1,、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;

2,、新客戶,、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

六、改進:

1,、對公司流程,、制度的改進建議;

2、政策措施,、資源調(diào)配的改進建議,。

20__年度已經(jīng)過去一半,在這半年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,,跨過年中,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結(jié):

關于上半年及五月份工作我總結(jié)有如下幾點,,首先是對年度的總結(jié):

第一,總體工作業(yè)績不是很理想,,年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),,離年度目標還有一定的距離!

第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,,重視度不高,。

第三,對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠,,很多任務與相關制度沒有落實到位,。第四,對公司的向心力不夠,,很多資源沒有充分有效利用,。其次下面我六月份的工作進行總結(jié):

1、沒有完成自定的業(yè)績目標,。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,租售資源信息清晰,。

3,、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,,沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位,,讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。

5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),,導致有部分資源流失,。

6、關于公司的制度沒有明確化,,執(zhí)行不到位,。

7,、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。

8,、個人自己具有一定的惰性,,沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴厲,,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,,心里滿是壓抑的感覺,同時也為他們感到開心,,因為證明我們這里是有市場的,。但是我會堅持不懈的,我相信通過自己的努力,,爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度,,把自己的所學到的東西運用到工作當中,并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標,。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,,攻無不勝的圣神之軍,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,,共同完成團隊年度目標,。

下面是我對下半年乃至六月份的'工作計劃與安排:

第一,嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二,,開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,提高業(yè)績,。

第第三,,堅持引進新人才,提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將,。

第四,,嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,做到無一遺漏錯失,。

第五,,組織三堂以上關于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課,同時加深提高自我工作水平,。其次,,關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略:

1,自制戶外宣傳資料外發(fā),,重點區(qū)域下橋水果市場,,1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,,其中已成功簽一租了,,效果比較明顯,。

2,自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,,爭取七月來個量的突破,。

3,嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關工作,。

4,維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,,要求大家地毯式清查消化,。

5,加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓,。

6,,重視網(wǎng)絡開發(fā)利用,達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上,。

20__年新的季度已經(jīng)來臨,,新的任務擺在眼前,艱巨而圣神,。作為公司分行主管,,我深感自己肩負擔子有多么重,但是相信我們會把這份壓力化作動力,,以高昂的斗志,,飽滿的熱情,全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,,為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力,。最后,預祝20__年度的銷售任務圓滿完成,。

一,、市場分析

根據(jù)4月市場反饋情況分析,5月學生面臨期中考試造成學員緊張,,必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法,,因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額,在保證穩(wěn)定的生源同時,,要增加生源,。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑,、教學管理,、教研教學是一體的,相輔相承的,,每一個環(huán)節(jié)對于學校的發(fā)展都是非常重要的,。為了解決目前的狀況,,市場部特制定出5月工作計劃。

二,、工作思路

以消費者需求為中心,,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導,。

三,、本月主要工作

媒體宣傳工作:

通過4月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期,,時間為5月最后一周進行;由于寒假即將臨近本月計劃4月最后一周及__年5月前2周,,分別向公交車電視廣告、公交車led投放3周廣告,,提升影響力在寒假補習戰(zhàn)中取得先機,。(市場部建議該項工作要及時開展)

地面推廣工作:

期末考試臨近,學員家長比較緊張,,以練習本,、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數(shù)據(jù),需咨詢時配合完成(收集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成,。

合作贊助工作:

對社團進行付費贊助,,并進行商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店,、超市合作,,做到各大重點學校周邊均有我校合作店,并商談出招生代理相關事宜,。

宣傳資料制作:

由于4月份市場宣傳外鋪資料已不足,,所以必須盡快制定出有沖擊力,、有效的宣傳資料,更好的為本月及寒假地推工作,,打下堅實基礎,。

網(wǎng)站推廣工作:

由于4月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài),未能很好的利用,,本月還將對網(wǎng)站進行大力度宣傳和推廣,。根據(jù)網(wǎng)推公司報來的計劃來看,市場部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費網(wǎng)站進行推廣,,必須定人負責(總,、分校皆有人負責網(wǎng)站來訪接待)。如出現(xiàn)在線不咨詢并進行責任人追究制,。

四,、資源配置

1、宣傳資料_份;

3,、望總校能給以人力物力的支持,。

自從去年_月份從事銷售工作以來,,我就一直處于一種非常亢奮的狀態(tài),,這種狀態(tài)讓我每一天都充滿了激情,,也讓所有的挑戰(zhàn)都變得更加不一樣起來,?;秀遍g大半年就這樣的過去了,接下來五月份又是一個新的挑戰(zhàn),,而此刻的我也應該做足準備,,全新出發(fā)了。以下我做了關于五月份的個人工作計劃,,如果有什么不妥的`地方,,還請領導多加指導!

一、提高銷售技巧,,提升業(yè)績

在房地產(chǎn)銷售員這個職位上也待了差不多一年了,,從這一段時間里,我逐漸認識到銷售技巧是很重要的一項技能,。一名銷售員,,如果只有一張伶俐的嘴,并不能讓我們得到什么成績,,很多時候我們都應該去注意和客戶溝通時的一些技巧問題,,在處理問題上的一些技巧問題。這一點是我們銷售人員都應該關注的,,也是值得我們?nèi)ミM行自我提升的,。此外,接下來一個月的業(yè)績是至關重要的,,爭取在未來一月將業(yè)績進行一個突破,。

二、制定銷售目標,,改善局面

想要進行業(yè)績突破,,首先就應該給自己制定一個更好的目標,這個目標要更切實際,,也要比之前更好一點,。今年五月份不管怎么說,我認為都是可以做出一些成績的,,所以我決定為五月定一個更合理的目標,,然后把握好方法,把握好尺度去進行突破,,希望能夠取得一個不錯的成績,,改善一下當前的局面,,讓自己的工作得到進步和發(fā)展。

三,、提升服務品質(zhì),,重視態(tài)度

在以前的工作中,我們常常都會關注這樣一個問題,,那就是在和客戶的溝通中,,我們應該保持一個怎樣的形象。面對客戶的刁難或是不理解時,,我們應該怎么去保持自己最正確的服務態(tài)度,。這一點是我們工作當中的難點,因為我們不僅要保持自己的原則,,同時也不能讓客戶受到損失,,更不能因為自己的言行而讓我們的合作受到影響。所以這一方面是需要我自己去研究的,,接下來的一個月,,我會重視自己的服務品質(zhì),理智應對各種情況,,也會把自己的服務態(tài)度擺放起來,,讓客戶感受到我們的專業(yè)和品質(zhì)。新的一個月,,我相信我們一定會有新的一個突破和成果,,我會端正好自己的態(tài)度,再往后的工作中加倍努力,,再接再厲,,勇往直前。

隨著上個月的結(jié)束,,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,,房產(chǎn)銷售每月工作計劃?;仡欉@一個月的工作,,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業(yè)務知識,?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,,針對行業(yè)特點.現(xiàn)狀,,結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對五月份工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨,、目標,、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃,,等五部分,。

一、宗旨

本計劃是,,完成銷售指標和達到小組增員_人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,實現(xiàn)目標,。

二,、目標

1.全面較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如,。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,,搜集客戶信息_個。

3.鎖定有意向客戶_家,。

4.力爭完成銷售指標

三,、工作開展計劃

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,,就是服務的競爭,。服務分為售前服務.售中服務和售后服務,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“,,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,,做到在客戶面前應用自如.對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),,目的讓客戶了解房源和價格,,在此基礎上,與客戶進行互動溝通,。其次給客戶一種無形的壓力,,比如:房源緊張,價格要上漲,,等,。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中,,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,,可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備,,做到對房源,,面積,單價等,。了如指掌

5..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,,并向上級匯報,聽取領導的看法,??朔щy.調(diào)整心態(tài).繼續(xù)戰(zhàn)斗。

6.在總結(jié)和摸索中前進,。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后,,要對該月的工作成果計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,,為下個月的工作開展做準備,。

銷售四月工作總結(jié)五月計劃篇六

進入公司已經(jīng)有將近1年的時間,在公司領導的強有力的領導以及關心支持下,,我在20xx年度取得了很大的進步,,也在工作過程中,初步達成了公司20xx年年度網(wǎng)絡營銷工作目標?,F(xiàn)將有關20xx年度個人工作情況作如下總結(jié):

一,、年度工作情況:

1、 熟悉了解公司

我于20xx年9月進入公司,,為了更快更好地融入公司這個團隊,,為以后的工作打好鋪墊,我加緊對公司的各項工作流程的了解,,熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,我為能進入公司這個團隊感到自豪,,同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,我將嚴格要求自己,,在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,,更快更好地完成工作任務。

2、熟悉市場工作

月的費用報銷工作中,,因為我對細節(jié)的不注重,,差點讓公司蒙受巨大損失,讓我得到了對于不把握細節(jié)的深刻教訓,,通過這次教訓,,讓我未來的工作積極的梳理把握細節(jié),也使自己對未來的工作方向更加明確,。

3,、參與網(wǎng)絡營銷

20xx年,網(wǎng)絡營銷工作在公司領導的大力支持幫助下,,不斷的探索前進,。6月的開始了對車易通平臺的試用,宣傳當期“促銷4980”促銷活動,,當期單條廣告新聞有效點擊次數(shù)達20xx余次,,公司會員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開展團購活動,共并車69臺;10月份廠家集采使用,,當期促銷新聞點擊達1000余次,,首次實現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化,,交車3臺;12月,,公司正式集采11家車易通后臺,公司12家經(jīng)營單位同期開展網(wǎng)絡營銷工作,,截止12月31日,,市場網(wǎng)絡部及12家經(jīng)營單位共發(fā)布新聞105條,報價推送3516次,,新聞推送3145次,,瀏覽量123741次,搜索445868次,,400來電116次,,獲得訂單71個,成交15臺,,成交率8%,。

在從事網(wǎng)絡營銷工作中,在領導的鼓勵幫助下,,我嘗試對市場大環(huán)境的學習理解,,著重在網(wǎng)絡營銷的廣告宣傳上下苦功,在實際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果,。更多的學會了觀察,、轉(zhuǎn)化,并將自己的工作用實際的數(shù)據(jù)說話。

二,、存在的不足以及改進措施

結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點:

1,、缺乏主動學習溝通、不能充分利用資源

在工作的過程中,,由于對汽車專業(yè)比較陌生,,對于銷售政策的不及時了解并消化,造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,,不能達到優(yōu)勢資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?,我要主動加強和銷售部及經(jīng)營單位同事的溝通,,通過公司這個平臺達到資源共享,從而提高自己的業(yè)務水平,。

2,、 缺乏計劃、總結(jié)性

在日常工作過程中,,由于缺乏計劃,、總結(jié)性,工作目的不夠明確,,主次矛盾不清,,日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料,常常達到事倍功半的效果,,領導不滿意不說,,自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,,我要認真制訂工作計劃,,完成工作結(jié)束后的各類信息回收,做事加強目的認識,,分清主次矛盾,,爭取能達到事半功倍的效果。

3,、專業(yè)面狹窄

作為一個市場部成員,,應該是一專多能的,這樣的人才才符合公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄,,對汽車行業(yè)其它專業(yè)認識不夠,特別是活動策劃以及宣傳創(chuàng)新,,這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中,,我將加強其他專業(yè)的學習,充分利用公司資源,,提高主觀能動性,,爭取能成為一專多能的復合型人才。

三,、完成20xx年目標計劃的措施以及建議

為了網(wǎng)絡營銷工作的順利開展,,也為了網(wǎng)絡營銷的可持續(xù)性發(fā)展,我在這方面以及其它方面做以下建議,。

1,、網(wǎng)絡營銷專員

市場活動是為公司銷售打基礎做鋪墊的,在公司銷售工作中地位非同小可,。

經(jīng)營單位在對接市場活動及網(wǎng)絡營銷工作中,,大部份網(wǎng)絡營銷專員是一人做多項工作,經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關數(shù)據(jù)時不能及時到位,,反應滯后,,出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售整套體系混亂,,推進速度極其緩慢,。

網(wǎng)絡營銷這一銷售模式,是公司在20xx年的重點投入之一,,是公司開展的全新銷售模式,,更是拓開的另一個銷售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營單位指定專門的市場專員,,定向?qū)邮袌龉ぷ骷熬W(wǎng)絡營銷工作,,讓網(wǎng)絡營銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。

2 ,、新聞、形象頁面

網(wǎng)絡營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性,,但由于網(wǎng)絡平臺使用人群的復雜度及網(wǎng)絡的傳播方式,,容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。

20xx年,,我們將繼續(xù)加大對新聞的監(jiān)管力度,,在牢牢抓住深化消費者“ ”的購車理念的宣傳重點,在新聞上,,除促銷外,,新聞依然由市場網(wǎng)絡部進行審核后發(fā)送,并在每一條企業(yè)新聞,、促銷新聞中,,并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量,,加強對萬友翔宇公司品牌、企業(yè)文化,、經(jīng)營理念的宣傳,。

發(fā)布在汽車論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告,,打造網(wǎng)絡營銷宣傳立體化,,擴大相關客戶群的影響力,繼而促進銷售,,為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑,。

3 、電話營銷

在經(jīng)過1月的集采使用后,,400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多,,20xx年網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)銷售量,電話營銷工作開展勢在必行,,在加強各單位禮貌用語的同時,,對于400電話客戶的周期回訪,形成報表制,,降低400來電客戶流失率,。

4、 促進銷量

現(xiàn)階段網(wǎng)絡營銷工作上出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象,,我們在進行網(wǎng)絡營銷工作的實例階段,,未形成有效的獎懲手段,在網(wǎng)上購車的客戶也不能享有網(wǎng)購帶來的其他驚喜,,網(wǎng)絡營銷專員從網(wǎng)上賣車不能享受到一定程度的獎勵,,這些都降低了我們在網(wǎng)絡營銷工作上的銷售量、來電量,,20xx年,,我建議領導能夠在前兩個季度實行,網(wǎng)上購車有獎,,網(wǎng)絡營銷專員網(wǎng)上賣車也有獎的網(wǎng)銷政策,,在刺激消費者的同時,提高網(wǎng)絡營銷專員的營銷宣傳積極性,,為公司在網(wǎng)絡上占據(jù)有利地形,,打下堅實基礎。

網(wǎng)絡營銷工作相當復雜,,他綜合了實體4s的所有內(nèi)容,,并不是單純的宣傳和銷售如此簡單。所以作為從事網(wǎng)絡營銷的的員工,,我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識,,擁有強烈的危機感,,以主人翁的精神投入到工作中去。

四,、總結(jié)語

20xx年已過去,,雖然網(wǎng)絡營銷工作才剛剛起步,但收獲也不少,。特別是領導塌實的工作作風,、認真負責的工作態(tài)度、不斷創(chuàng)新的工作方式給我們員工樹立了榜樣,??偨Y(jié)過去,展望未來,,20xx年工作多,,任務重,對于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境,,新機遇,新挑戰(zhàn),,如何優(yōu)質(zhì),、高效的實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷、優(yōu)化網(wǎng)絡宣傳,,是作為目前的我該思考的課題,。在以后的工作中,作為領導暫時指定的網(wǎng)絡營銷工作的負責人,,我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定,,充分發(fā)揮個人主觀能動性,以鐵的紀律來約束自己,,不斷學習吸收管理經(jīng)驗及汽車知識,,多計劃多總結(jié),不斷的在公司給予的平臺上努力奮斗,。

銷售四月工作總結(jié)五月計劃篇七

20xx年度已經(jīng)過去一半,,在這半年的時間中我通過努力的.工作,也有了一點收獲,,跨過年中,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結(jié):

關于上半年及五月份工作我總結(jié)有如下幾點,,首先是對年度的總結(jié):

第一,總體工作業(yè)績不是很理想,,年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),,離年度目標還有一定的距離!

第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,,重視度不高,。

第三,對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠,,很多任務與相關制度沒有落實到位,。第四,對公司的向心力不夠,,很多資源沒有充分有效利用,。其次下面我六月份的工作進行總結(jié):

1、沒有完成自定的業(yè)績目標,。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,租售資源信息清晰,。

3,、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,,沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位,,讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。

5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),,導致有部分資源流失,。

6、關于公司的制度沒有明確化,,執(zhí)行不到位,。

7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓,。

8,、個人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴厲,,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺,,同時也為他們感到開心,,因為證明我們這里是有市場的,。但是我會堅持不懈的,我相信通過自己的努力,,爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度,,把自己的所學到的東西運用到工作當中,并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標,。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,,攻無不勝的圣神之軍,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,,共同完成團隊年度目標,。

下面是我對下半年乃至六月份的工作計劃與安排:

第一,嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二,,開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,提高業(yè)績,。

第第三,,堅持引進新人才,提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將,。

第四,,嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,做到無一遺漏錯失,。

第五,,組織三堂以上關于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課,同時加深提高自我工作水平,。其次,,關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略:

1,自制戶外宣傳資料外發(fā),,重點區(qū)域下橋水果市場,,1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,其中已成功簽一租了,,效果比較明顯,。

2,自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,,爭取七月來個量的突破,。

3,嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關工作,。

4,維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,,要求大家地毯式清查消化,。

5,加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓,。

6,,重視網(wǎng)絡開發(fā)利用,達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上,。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨,新的任務擺在眼前,,艱巨而圣神。作為公司分行主管,,我深感自己肩負擔子有多么重,,但是相信我們會把這份壓力化作動力,以高昂的斗志,,飽滿的熱情,,全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,,為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力,。最后,,預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成。

銷售四月工作總結(jié)五月計劃篇八

沒必要寫進工作總結(jié)中的東西,,就需要研究討論,、篩選,找出合適的,、恰當?shù)?、有用的材料,怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!

不知不覺中,,20__已接近尾聲,,加入___酒店已大半年時間,,這短短的大半年學習工作中,,我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20__是酒店不平凡的一年,,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,,越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,,一份喜悅,,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷,??梢哉f從一個對酒店“一無所知”的門外人來說,,這半年的時間里,,收獲額多,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,,現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一,、學習方面

學習,,永無止境,,這是我的'人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,,以為大部分都是相通的,其實我對酒店方面的知識不是很了解,,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及酒店的市場,,通過努力的學習明白了銷售的真正內(nèi)涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,,同時也意識到自己的選擇是對的,。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候,,我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,,開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,,更加趨于成熟,。在領導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,,感觸最深的就是,,保持一顆良好的心態(tài)很重要,,因為我們每天面對形形色色的人和物,,要學會控制好自己的情緒,,要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,,由于初次接觸這類知識,所以覺的非常乏味,,每天都會不停的背誦,相互演練,,由于面對考核,我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人,,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,,都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,,進步要克服的困難就是自己,,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與領導的幫助關心是息息相關的,,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時酒店專業(yè)知識和技巧,,這樣才能與時俱進,,才不會被時代所淘汰,。

四,、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起,所有的稱呼,,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出酒店的形象,,都在于細節(jié)??此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?,在整個工作當中,,不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,,總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,,及時的化解了一個個問題,,從一切的措手不及到得心應手,,都是一個一個腳印走出來的,,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心,,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,,對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,,今后要收斂脾氣,,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,,才會有更多信任,。對客戶關切不夠,。有一些客戶,,需要銷售人員的時時關切,否則,,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,,這樣,,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,時時關切,,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機,操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率,。

五,、展望未來

20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,,他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,,我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個酒店市場的動態(tài),,走在市場的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”,,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,,在客戶心理樹立良好的酒店形象,,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作,,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯??傊谶@短短半年工作時間里,,我雖然取得了一點成績與進步,,但離領導的要求尚有一定的差距。

六,、總結(jié)

一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,,重點做好以下幾個方面的工作:

1,、依據(jù)20__年銷售情況和市場變化,,自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

2,、針對購買力不足的客戶群中,,尋找有實力客戶,,以擴大銷售渠道。

3,、為積極配合其他銷售人員和工作人員,,做好銷售的宣傳的造勢,。

4,、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

5,、加強自己思想建設,增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

6、制訂學習計劃,。做酒店市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

7,、為確保完成全年銷售任務,,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴大產(chǎn)品市場占有額,。今后我將進一步加強學習,、踏實工作,,充分發(fā)揮個人所長,,揚長補短,做一名合格的銷售人員,,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,,為酒店再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

逝去的是青澀,贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進,,____猶那江水已去不復;____以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn),在路上!

一,、銷售概況

____年__地區(qū)實現(xiàn)銷售__萬;其中主力品牌:__牌子__萬、__牌子__萬;較__18年__增幅__%,、__增幅__%;與____年相比整體持平的主要因素是__,、__等整體萎縮,,另__國__,、__庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

一,、場外分析

1、市場競爭白熱化:____年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,,也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如:__的部分型號利潤空間可到達__余元,,并且零售價位并不高。

2,、促銷活動拉升年:____年是“惠民”年,各種富有創(chuàng)意,、吸引力的促銷活動方案收獲了很多銷售;搞活動生,搞有創(chuàng)意,、與政府關聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死,并且死的很慘;例如:__經(jīng)過與__合作,,一場活動銷售__冰箱__余臺、__洗衣機__余臺!

3,、渠道變革加速:____年渠道變革迅速加速,縣級賣場,、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;經(jīng)過各種模式進行掌控,雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,,我們拭目以待;但確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如:我們的__市場__、__區(qū)域連鎖模式,,__縣家電協(xié)會的成立,。

4、核心店品牌主推:經(jīng)過觀察我司品牌、及競品的銷售,,我們能夠發(fā)現(xiàn)核心店的建設十分重要,構(gòu)成核心店品牌主推,,銷售立竿見影;例如:__冰箱經(jīng)過__一場“惠民”活動銷售就到達我司一年在該地區(qū)的銷量,__冰箱在______年的銷量將近__萬,。

二,、內(nèi)部思考

1,、團隊建設:團隊建設我首要討論的是“統(tǒng)一思想”僅有思想統(tǒng)一,、認識一致,才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是:用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一,、具有執(zhí)行力和銷售活力的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊,才能夠做大做強三四線品牌;我們能夠借鑒參考一下__的銷售團隊!

2,、規(guī)則優(yōu)化:規(guī)則的力量是一種隱性的力量,自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,,總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位:業(yè)務、內(nèi)勤,、行政、財務,、倉管物流、各級領導的權,、責、利;應避免多頭領導,、權責不明,,利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職,,調(diào)動員工主觀能動性,使其全力以赴解碼,、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售;建立簽字職責制十分有必要,,誰簽字誰就要承擔職責;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,參與直至制定行業(yè)規(guī)則,,這是一項長期工作;但,必須要有意識的去關注,、去引領,這方面我覺得__是所有子公司的榜樣!

3,、品牌架構(gòu):針對__這樣一個年輕的公司來說,品牌架構(gòu)還遠遠沒有完成,,合資品牌、規(guī)?;放剖悄壳氨容^急需的;長期來看,想要在__這片土壤上生根發(fā)芽務必構(gòu)成高,、中、低的冰洗格局,,才能夠在行業(yè)中掌握話語權,成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有本事引進其他品相,,構(gòu)成規(guī)模化運營;成為__地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠,。

4、應對措施:市場白熱化證明充滿著機遇,,同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,,接下來就是撕牌,,我們能否成為幸存者,,就看我們所采取的措施!應當來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的,因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢,,都處于品牌上升期,,只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,,經(jīng)過我們團隊全力以赴的耕耘,,機會遠大于挑戰(zhàn)!

具體來說,,運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次,用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存,,搶占市場份額,構(gòu)成良性循環(huán),,活動務必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場;再三,,務必確保經(jīng)銷商的合理利潤,,使其有利可圖;第四,,針對部分市場渠道變革加速的特點,首先穩(wěn)住陣腳,,因為所有的模式僅僅是一種探索,并不必須適合市場,,我們應了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮,,尋找切機不應放棄和消極對待,。

三、心境波瀾

____年褪去了年少,,成熟了心智;這一載順與不順都告知了自我,,這一載的平凡也僅有自我知曉,,這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境,有助的是未來,,不變的是夢想;懂得了應當更好的了解本性,、了解自我,并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會,、融入團隊中去,不僅僅需要堅持自有的個性,,也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自我年輕的夢想;謙遜,、和氣、包容,、樂學、勤奮,、堅定,、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,務必時時提醒自我;浮得起,、藏得住,,聽的了掌聲,、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏,過去的一年真的教會了我許多,、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇,,相信我能夠走的更加堅定、更加沉穩(wěn)!

來年——也堅信我們所處的團隊能夠更好的駕馭市場,,實現(xiàn)更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!

在繁忙的工作中不知不覺__年已經(jīng)過去,又迎來了新的一年,,回顧加入__的這一年的工作歷程,作為__的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在我初入銷售行業(yè)的時期,,公司領導及同仁悉心幫助,,順利的參加了總公司組織的新員工培訓,,在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持!__年工作總結(jié):

從進公司以來截止__年__月__日,,共有63個客人有潛在意向,,積累c級客戶27名,b級客戶15名,。忙碌的__年,由于個人工作經(jīng)驗不足等原因,,工作中出現(xiàn)了不少大問題。x月份,,由于新進入公司,,不熟悉業(yè)務的原因,,導致我在__月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助,,讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高,給未來提供了堅實的理論基礎,。x月份,由于參加實際操作能力不強的原因,,導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁,,增長了不少銷售知識,。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下,,接待了不少客戶,并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶,,對未來的銷售奠定了第一塊“基石”,。x月份,,在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上,本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易,。并且,,在此基礎上,又追加了兩筆訂單,。但是,,這并未達到月初公司對我所定下的目標,。反思其原因,是因為自身實際操作能力不足,,及中旬的心理變化,稍有懈怠,,針對新客戶,,未積極跟蹤,導致中旬成交量低,。

對于__年發(fā)生的種種異常問題,使我認識到了自己各方面的不足,,也使我從中深深汲取了教訓,獲得了寶貴的工作經(jīng)驗,。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗,,使得犯錯的機率逐漸降低。

__年工作計劃及個人要求:

1,、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關系,,以取得更好的銷售成績。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。

3,、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關系往來的新客戶,。

4,、加強多方面知識學習,,開拓視野,,豐富知識,采取多樣化形式,,以提高業(yè)務水平,把銷售工作與交流技能結(jié)合,。

5、熟悉公司產(chǎn)品,,以便更好的向客人介紹。

6,、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題,。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,,需掌握的知識更高更廣,。為此,,我將更加努力學習,,提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻,。

去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,,他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師,,通過學習他們的經(jīng)驗和知識,,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,,自己這樣一個新手,,一定要多學,多看,,多做事!

公司管理模式很人性化,因地制宜,,因材施教;這一個多月,,公司沒有對我做任何的要求,,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,,公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天,領導和同事帶我一起去拜訪客戶,,經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,仔細地分析給我聽,從尋找項目、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,,每一環(huán)節(jié),每一事項,,都能仔細地進行分析,,這讓我體會非常深刻,,熟悉公司產(chǎn)品,,了解公司業(yè)務情況,。幾天過后,我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務,,自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務,,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識,,最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,,很享受這樣一個過程,!自己一直就很喜歡做銷售工作,,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,,但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在今后的工作中,,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,,朝著以下幾個方向努力:

(1)養(yǎng)成學習的習慣;銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,,才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學習,,這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習,,不斷的充實自己!

(2)具有責任感;不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,,并在工作過程中堅持對公司,、對客戶,、對自己的責任感,,積極,、熱情、認真地對待每一天!如果你不行,,你就一定要!如果你一定要,,你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,,不斷加強?,F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,,對于市場的把握能力更是無從談起,,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

時間過的也很快,,做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了??傮w來說,現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好,,但是也是可以說的過去的,,當然,,更不會驕傲。雖然,,剛剛接觸這個職位,,但是網(wǎng)絡銷售相信每個人都在做,只不過行業(yè)不一樣,。之前的網(wǎng)絡聊天也算是銷售吧,qq聊天交友,,是把自己推銷給陌生人,然后就是友情的開始,。這個其實也是網(wǎng)絡銷售的一種,。因為銷售產(chǎn)品,,往往開始銷售的是你自己,。

所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己,,畢竟工作職位不一樣了,銷售方法也是不一樣的,。與見不著面的客戶交流,其實是一個很大的調(diào)整的,,因為你揣摩不透客戶想的是什么??吹剿谋砬?,也不知道他的心理變化,,所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字,,以及速度的快慢,然后開始了解他的內(nèi)心變化,,是否對這個產(chǎn)品感興趣,,是不是購買。

優(yōu)秀的網(wǎng)絡銷售,,是可以體會到客戶的心理變化的,。這方面我欠缺了太多,。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài),調(diào)整好自己的情緒,,積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn),。

最近下了不少雨,,也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧,。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡銷售新的開始,,接下來的工作更多挑戰(zhàn),更多面對,。當然會有更多的收獲。

銷售一周工作總結(jié)和計劃下周工作范文篇二我從年月進入商場從事家具導購員工作,,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場工作1年6個月時間了。轉(zhuǎn)眼今年上半年的工作,,我收獲很大,總結(jié)如下:

第一,,將所有進店客戶作為我們的親人和朋友招待,。

這是我家具導購員關于心態(tài)的工作技巧,。試想一下,當自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具,,我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客,,顧客也會猶然感到親切,。

第二,,關注客戶,,真誠表揚客戶,。

真誠表揚客戶也是重要的導購工作技巧,真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加,,不僅能夠提升銷量,,也能夠使得導購、商場在客戶中形成良好印象,。

第三,報價過程當中的計算器使用技巧,。

家具導購員的報價過程需要通過反復、精確計算,。在接待客戶之前,,要配備計算器,,鋼筆,,紙張進行記錄,、計算,。這些都可以證明你是一個專業(yè)的導購員。

第四,,愉快的接待心情,。

試圖讓自己成為一個熱情開朗的人,。在接待顧客過程當中,想一些快樂的日子,,讓自己的開朗心情感染給顧客,,使銷售達到良好效果,。

第五,不斷更新自己的問候方式,。

很多時候,,導購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購,。最常見的問候方式是“歡迎光臨,請進”,,也可以適當有所改變,,如“請進我們店里挑選挑選吧”,“歡迎光臨,,請問您有什么需要”等。

銷售四月工作總結(jié)五月計劃篇九

____年3月是我在__做銷售的第八個月,,在這里工作我感覺很愉快,,工作氛圍輕松且溫馨,和同事之間相處得也很融洽,,心態(tài)一直都很積極,,總體感覺不錯。下面,,我來總結(jié)一下____年3月我的工作情況:

一,、工作內(nèi)容,。

我主要負責__區(qū)域的客戶開發(fā)工作,,我本月的銷售任務是__,,我完成了__,,完成率為112%,。

能超額完成本月的銷售工作我非常開心,感謝我的主管和同事,,沒有他們的幫助,我的完成率不會有這么高,。我希望在以后的工作中,自己能不斷學習,,也能幫助其他同事,。

二,、進步。

1,、不怕被客戶拒絕。

之前我有點害怕打電話,,因為怕被客戶拒絕,那是很丟面子的事情,。但當我看見一位同事被客戶拒絕后,,依然一臉微笑的打下一個電話,,然后超額完成銷售任務,拿到獎時,,我十分羨慕,,于是我也對自己說,,臉皮厚一點,沖著目標,,沖著獎拼了!所以,這月打電話時,,心里就輕松多了,反正被拒了還有下一個,。

2、與客戶的溝通能力增強,。

我一直相信,人際溝通能力是可以鍛煉的,,雖然目前與顧客的溝通能力我自己并不滿意,但我一直在努力,,遇到問題或者收獲一種解決方法,我都會思考,,然后做好記錄,讓自己消化,,最后運用到實際工作中,,我想,,只要我堅持積累和學習,,一定會在這方面有所突破,。

三,、不足,。

這月最大的不足就是時間管理,由于自己與顧客的溝通技巧欠佳,,在溝通時間上把握得不夠好,導致我經(jīng)常加班,。雖然人們常說勤能補拙,但我希望自己能在工作時間內(nèi)把一些工作處理完,,這是我下月要重點攻克的難題,。

另附銷售工作總結(jié)注意事項:

1、一定要用數(shù)據(jù)說話,。

用具體的數(shù)據(jù)告訴大家你本月的銷售任務和實際完成情況,,因為銷售的工作性質(zhì)決定了只有數(shù)據(jù)才是你工作能力的有力證明,,大膽亮出你的完成率,即便這月做得不好也沒關系,,讓這個數(shù)據(jù)激勵你下月去挑戰(zhàn)自己,,突破現(xiàn)狀,。

2、分析自己的心態(tài),。

銷售工作壓力很大,,如果沒有一個良好的心態(tài),,是很難長期堅持下去的,,所以,,銷售在進行工作總結(jié)時,,也要好好調(diào)整一下自己的工作心態(tài),,給自己時間放松,,把心中的壓力發(fā)泄出來,,然后重新出發(fā),,努力拼搏!

3,、總結(jié)自己的不足,,不斷給自己打氣,。

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