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2023年銷售四月工作總結(jié)五月計(jì)劃 銷售月工作總結(jié)與計(jì)劃(匯總9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-09-18 05:16:05
2023年銷售四月工作總結(jié)五月計(jì)劃 銷售月工作總結(jié)與計(jì)劃(匯總9篇)
時(shí)間:2023-09-18 05:16:05     小編:雁落霞

時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請(qǐng)一起努力,寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向,,幫助我們更好地組織和管理時(shí)間、資源和任務(wù)。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,,希望對(duì)大家能夠有所幫助。

銷售四月工作總結(jié)五月計(jì)劃篇一

20xx年,,注定是不平凡的一年,。原材料成本增加,稅率大調(diào)整,,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,,外貿(mào)在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,,又到了需要對(duì)自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了,。

1、對(duì)新銷售區(qū)域的拓展,。

以xx市場(chǎng)為重點(diǎn)開拓市場(chǎng),,培養(yǎng)了3個(gè)新客戶,,到xx年底止,總計(jì)銷售金額為28萬美金,。從xx年1月起,,一共9個(gè)不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2,、注重品牌意識(shí),。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用,。xx年成功把xx品牌產(chǎn)品銷售到xx,,就目前來說,銷售情況良好,。

3,、對(duì)老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點(diǎn)為xx客戶xx和xx客戶的跟蹤和服務(wù),。xx在xx年銷售金額總計(jì)為32萬美金,,面對(duì)xx年xx對(duì)eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,歷時(shí)6個(gè)月,,25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決,。

1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高,。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,,質(zhì)量投訴此起彼伏。這對(duì)銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制,。再者,,新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長(zhǎng),就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

2、跟單工作的艱難,。

按照公司以往的生產(chǎn)周期,,一般為30—35天。以xx年來衡量,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期,。我們的推遲交貨,直接影響到客戶的銷售計(jì)劃,,這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響,。尤其是,每每到發(fā)貨時(shí),不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái),,不僅對(duì)工作帶來了非常大的麻煩,,客戶那邊更是不好交代。

海外市場(chǎng)的開拓沒有終點(diǎn),,20xx年對(duì)于20xx年來說只是起點(diǎn),。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(zhǎng),而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,。市場(chǎng)是殘酷的,xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年,。生于憂患,,死于安樂,如果xx年注定是狂風(fēng)驟雨,,那么請(qǐng)讓它來得更猛烈些吧,。

我堅(jiān)信,在拓展海外市場(chǎng)上,,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品,!

銷售四月工作總結(jié)五月計(jì)劃篇二

??苦,業(yè)績(jī)就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子,,歷數(shù)業(yè)績(jī),,仿佛歷數(shù)自己孩子清楚、詳細(xì),、興奮,。天底下每一個(gè)業(yè)務(wù)員都一樣,只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù),,不惜放棄自己的私人時(shí)間,。

??2、熟練的專業(yè)知識(shí),。買耗子藥的對(duì)自己的產(chǎn)品一定很熟悉,,并且堪稱是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶<摇D俏覀兡?,我們也一定是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶<摇?/p>

??3,、精細(xì)化耕作。賣耗子藥不論刮風(fēng)下雨,,基本上沒有休息的時(shí)候,,走街串巷,挨著街道一條街道一條街道地掃街,。我們業(yè)務(wù)員呢?不論是做哪行銷售的業(yè)務(wù)員,,家電、化妝品、農(nóng)業(yè),、醫(yī)藥,、it,還是做工程項(xiàng)目,,我們除了一條街一條街地掃,,甚至是拿著全國行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖,一片一片過,。比如我經(jīng)歷過家電企業(yè)的銷售會(huì)議,,各個(gè)辦事處經(jīng)理每次回到公司開會(huì),總是在ppt中打開一個(gè)自己區(qū)域的行政圖,,將自己區(qū)域的行政情況,、經(jīng)銷商情況結(jié)合起來做分析、匯報(bào),。在it行業(yè)也一樣?,F(xiàn)在做工程項(xiàng)目,亦然,,每個(gè)老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”,,上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績(jī),而且圈點(diǎn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目情況,,還有自己接下來準(zhǔn)備攻克的項(xiàng)目,,以及潛在的項(xiàng)目情況。這些都是精細(xì)化管理的體現(xiàn),。

??4,、注重宣傳。買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個(gè)竹板,,口中念念有詞,,簡(jiǎn)潔明亮。而我們也相同,,比如格力空調(diào),,好空調(diào)格力造等等。

??5,、在合適的時(shí)候說合適的話,。買耗子藥的人別看一臉粗相,但他絕對(duì)是見什么人說什么話,,男的,、女的、老的,、少的,,他們可是閱人無數(shù)啊,。我們業(yè)務(wù)員同樣是這樣,每天頻頻變幻自己的角色,。

??6,、裝備齊全。買耗子藥的,,身上可謂是五花八門要什么有什么,。我們業(yè)務(wù)更是這樣,名片,、電腦,、u盤、數(shù)碼相機(jī),、筆記本,、各類辦公用品(筆、尺子,、鉛筆、橡皮,、尺子),、樣本、業(yè)績(jī),、公司資質(zhì),、計(jì)算器、,,這些必須的辦公用品一應(yīng)俱全,,甚至水杯、電池,、職業(yè)服裝,、藥品等生活用品,我們身上真是大全啊,。

??所以我覺得假如是一個(gè)業(yè)務(wù)新手,,那你就看看街邊的賣耗子的人吧。我們有時(shí)候要像賣耗子一樣準(zhǔn)備齊全裝備,,學(xué)習(xí)好自己的產(chǎn)品,,一路走一路大膽地叫賣,去精耕細(xì)作吧,,相信通過努力,,你會(huì)得到回報(bào)。但是成功有辦法,,失敗必有原因,。

??四月份銷售工作總結(jié)篇二近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,,大地春暖花開,。我們xxx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。

??古語有云:磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會(huì)工作中,也深刻的指引和提示著我們,。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度,,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中,。使之事半功倍,取得良好業(yè)績(jī),。

??回顧這一周來,,自己的工作情況,捫心自問,,坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,,端正意識(shí),提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

??首先,,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,,打動(dòng)其購買心理的技巧。

??作為我們xxx專賣店的一名銷售人員,,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,,怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要,。因此,,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,,打動(dòng)其購買心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

??其次,,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),,謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,,清晰的語言,,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們xxx專賣店的顧客都乘興而來,,滿意而去。樹立起我們xxx專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

??再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號(hào),,大小,顏色,,價(jià)位,。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,,采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,,更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量,,提高銷售業(yè)績(jī)。

??最后,,端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,,務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,,而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

??總之,,通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié),,還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn),。梳理了思路,,明確了方向。在未來的工作中,,我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,,辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí),。扎實(shí)進(jìn)取,,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

銷售四月工作總結(jié)五月計(jì)劃篇三

一,、 客戶關(guān)系的維系

1,、 對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系,、爭(zhēng)做朋友,、滿足需求,最終達(dá)到銷售簽單的`目的,,能挖掘二次需求,。

2、 對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品,、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,、信任我。然后,,推銷產(chǎn)品,,并不斷開發(fā)新客戶。

二,、 工作細(xì)節(jié)的處理

1,、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,,提高說服力,多觀察,、多傾聽,、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

2,、 電話交流方式要靈活多樣,。針對(duì)客戶的行業(yè),、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,,提高電話約訪率,。

3、 不斷學(xué)習(xí),,與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng),。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí),便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間要有良好的溝通,,多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,營(yíng)造和諧向上的工作氛圍,。

三,、 工作目標(biāo)

爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃,。計(jì)劃與困難并存,,請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo),我會(huì)好好努力克服困難,,對(duì)自己負(fù)責(zé),、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)!

銷售四月工作總結(jié)五月計(jì)劃篇四

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久,,積累了一定的客戶群體,,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù),,移交給一名替代自己的新員工手里,,給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作,。

對(duì)于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī),,以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),,我好觀察出價(jià)值的人員出來,,人員選定將在25號(hào)之前選出,望公司多給予支持,。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),,3個(gè)階段,每階段7天,,其中休息一天,,時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí),,并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,,待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),,通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高,以達(dá)到公司的目的,。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī),,而涉及到方方面面,包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,,制度管理,,目標(biāo)管理,現(xiàn)場(chǎng)管理等,。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作:

1,、營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦,所有的累,,我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,,主管越輕松,說明管理得越到位,;獎(jiǎng)罰分明公正,,對(duì)每個(gè)人要民主要平等,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性,。在生活中,,項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖,。

3,、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào),。

1,、應(yīng)把公司的利益放在第一位,以公司效益為目標(biāo),,對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠度,。

2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,,服從上級(jí)的安排,,竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3,、主持售樓部日常工作,,主持每日工作晨會(huì),溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系,。

4,、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,,充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性,并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,,并不斷的考核,。

6、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,,督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行,。

7、做好每日的來電,、來訪登記及審查工作,,負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì),統(tǒng)計(jì)每日定房量,,填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,,以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8,、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),,加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平,。

9,、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào),。

銷售四月工作總結(jié)五月計(jì)劃篇五

一,、數(shù)據(jù)分析:

1、季度任務(wù)完成進(jìn)度;

2,、未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;

3,、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度;

二、5月份銷售業(yè)績(jī)分解:

1,、本月銷量分解客戶列表,,并標(biāo)注匹配的主要政策;

2、實(shí)地拜訪客戶類表,,并標(biāo)注主要工作事項(xiàng);

3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;

4,、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo);

三,、問題分析:

1、存在問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表,,并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;

2,、對(duì)產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;

3,、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn),及解決建議;

四,、5月份重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū),、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表,,做好個(gè)人工作計(jì)劃;

五,、增長(zhǎng)點(diǎn):

1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

2,、新客戶,、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

六,、改進(jìn):

1、對(duì)公司流程,、制度的改進(jìn)建議;

2、政策措施,、資源調(diào)配的改進(jìn)建議,。

20__年度已經(jīng)過去一半,在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,,跨過年中,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié):

關(guān)于上半年及五月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),首先是對(duì)年度的總結(jié):

第一,,總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,,年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二,,整年度自我對(duì)工作熱誠不夠高,,重視度不高。

第三,,對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。第四,,對(duì)公司的向心力不夠,,很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié):

1、沒有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,租售資源信息清晰,。

3,、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合,,沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,,讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。

5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),,導(dǎo)致有部分資源流失,。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化,,執(zhí)行不到位,。

7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8,、個(gè)人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺,,同時(shí)也為他們感到開心,,因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,,我相信通過自己的努力,,爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,,并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo),。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,攻無不勝的圣神之軍,,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,,共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

下面是我對(duì)下半年乃至六月份的'工作計(jì)劃與安排:

第一,,嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二,,開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,提高業(yè)績(jī),。

第第三,堅(jiān)持引進(jìn)新人才,,提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將,。

第四,嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源,,做到無一遺漏錯(cuò)失,。

第五,組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,,同時(shí)加深提高自我工作水平,。其次,關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略:

1,,自制戶外宣傳資料外發(fā),,重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng),1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?,其中已成功簽一租了,,效果比較明顯。

2,,自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,,爭(zhēng)取七月來個(gè)量的突破。

3,,嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。

4,,維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,,要求大家地毯式清查消化。

5,,加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn),。

6,重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,,達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上,。

20__年新的季度已經(jīng)來臨,新的任務(wù)擺在眼前,,艱巨而圣神,。作為公司分行主管,我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,,但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力,,以高昂的斗志,,飽滿的熱情,全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,,為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力,。最后,預(yù)祝20__年度的銷售任務(wù)圓滿完成,。

一,、市場(chǎng)分析

根據(jù)4月市場(chǎng)反饋情況分析,5月學(xué)生面臨期中考試造成學(xué)員緊張,,必定會(huì)出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法,,因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)中搶占市場(chǎng)份額,在保證穩(wěn)定的生源同時(shí),,要增加生源,。此外市場(chǎng)部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑,、教學(xué)管理,、教研教學(xué)是一體的,相輔相承的,,每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的,。為了解決目前的狀況,市場(chǎng)部特制定出5月工作計(jì)劃,。

二,、工作思路

以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

三、本月主要工作

媒體宣傳工作:

通過4月的市場(chǎng)反饋情況看報(bào)媒有一定效果本月計(jì)劃在春晚,、信息報(bào)各投放1期,,時(shí)間為5月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計(jì)劃4月最后一周及__年5月前2周,分別向公交車電視廣告,、公交車led投放3周廣告,,提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī)。(市場(chǎng)部建議該項(xiàng)工作要及時(shí)開展)

地面推廣工作:

期末考試臨近,,學(xué)員家長(zhǎng)比較緊張,,以練習(xí)本、考試攻略為主對(duì)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù),,需咨詢時(shí)配合完成(收集回來數(shù)據(jù)得及時(shí)跟蹤)主要由全職和兼職配合完成,。

合作贊助工作:

對(duì)社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助,并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對(duì)學(xué)校周邊文具店,、超市合作,,做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店,,并商談出招生代理相關(guān)事宜。

宣傳資料制作:

由于4月份市場(chǎng)宣傳外鋪資料已不足,,所以必須盡快制定出有沖擊力,、有效的宣傳資料,更好的為本月及寒假地推工作,,打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

網(wǎng)站推廣工作:

由于4月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài),未能很好的利用,,本月還將對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報(bào)來的計(jì)劃來看,,市場(chǎng)部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)行推廣,,必須定人負(fù)責(zé)(總、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來訪接待),。如出現(xiàn)在線不咨詢并進(jìn)行責(zé)任人追究制,。

四、資源配置

1,、宣傳資料_份;

3,、望總校能給以人力物力的支持。

自從去年_月份從事銷售工作以來,,我就一直處于一種非??簥^的狀態(tài),這種狀態(tài)讓我每一天都充滿了激情,,也讓所有的挑戰(zhàn)都變得更加不一樣起來,。恍惚間大半年就這樣的過去了,,接下來五月份又是一個(gè)新的挑戰(zhàn),,而此刻的我也應(yīng)該做足準(zhǔn)備,全新出發(fā)了,。以下我做了關(guān)于五月份的個(gè)人工作計(jì)劃,,如果有什么不妥的`地方,還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多加指導(dǎo)!

一,、提高銷售技巧,,提升業(yè)績(jī)

在房地產(chǎn)銷售員這個(gè)職位上也待了差不多一年了,從這一段時(shí)間里,,我逐漸認(rèn)識(shí)到銷售技巧是很重要的一項(xiàng)技能,。一名銷售員,如果只有一張伶俐的嘴,,并不能讓我們得到什么成績(jī),,很多時(shí)候我們都應(yīng)該去注意和客戶溝通時(shí)的一些技巧問題,,在處理問題上的一些技巧問題。這一點(diǎn)是我們銷售人員都應(yīng)該關(guān)注的,,也是值得我們?nèi)ミM(jìn)行自我提升的,。此外,接下來一個(gè)月的業(yè)績(jī)是至關(guān)重要的,,爭(zhēng)取在未來一月將業(yè)績(jī)進(jìn)行一個(gè)突破,。

二、制定銷售目標(biāo),,改善局面

想要進(jìn)行業(yè)績(jī)突破,,首先就應(yīng)該給自己制定一個(gè)更好的目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)要更切實(shí)際,,也要比之前更好一點(diǎn),。今年五月份不管怎么說,我認(rèn)為都是可以做出一些成績(jī)的,,所以我決定為五月定一個(gè)更合理的目標(biāo),,然后把握好方法,把握好尺度去進(jìn)行突破,,希望能夠取得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī),,改善一下當(dāng)前的局面,讓自己的工作得到進(jìn)步和發(fā)展,。

三,、提升服務(wù)品質(zhì),重視態(tài)度

在以前的工作中,,我們常常都會(huì)關(guān)注這樣一個(gè)問題,,那就是在和客戶的溝通中,我們應(yīng)該保持一個(gè)怎樣的形象,。面對(duì)客戶的刁難或是不理解時(shí),,我們應(yīng)該怎么去保持自己最正確的服務(wù)態(tài)度。這一點(diǎn)是我們工作當(dāng)中的難點(diǎn),,因?yàn)槲覀儾粌H要保持自己的原則,,同時(shí)也不能讓客戶受到損失,更不能因?yàn)樽约旱难孕卸屛覀兊暮献魇艿接绊?。所以這一方面是需要我自己去研究的,,接下來的一個(gè)月,我會(huì)重視自己的服務(wù)品質(zhì),,理智應(yīng)對(duì)各種情況,,也會(huì)把自己的服務(wù)態(tài)度擺放起來,讓客戶感受到我們的專業(yè)和品質(zhì),。新的一個(gè)月,,我相信我們一定會(huì)有新的一個(gè)突破和成果,,我會(huì)端正好自己的態(tài)度,再往后的工作中加倍努力,,再接再厲,,勇往直前。

隨著上個(gè)月的結(jié)束,,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,,房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?;仡欉@一個(gè)月的工作,,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn).現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,,特對(duì)五月份工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo),、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),,日計(jì)劃,等五部分,。

一,、宗旨

本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo)和達(dá)到小組增員_人,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二,、目標(biāo)

1.全面較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息_個(gè),。

3.鎖定有意向客戶_家,。

4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三、工作開展計(jì)劃

眾所周知,,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),,就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù).售中服務(wù)和售后服務(wù),,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),,使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),,做到在客戶面前應(yīng)用自如.對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),,目的讓客戶了解房源和價(jià)格,,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。其次給客戶一種無形的壓力,,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,,等,。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),,并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,,做到對(duì)房源,面積,,單價(jià)等,。了如指掌

5..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難.調(diào)整心態(tài).繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

6.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后,要對(duì)該月的工作成果計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,,總結(jié)得失,,為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

銷售四月工作總結(jié)五月計(jì)劃篇六

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時(shí)間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,,我在20xx年度取得了很大的進(jìn)步,,也在工作過程中,初步達(dá)成了公司20xx年年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作目標(biāo)?,F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié):

一,、年度工作情況:

1、 熟悉了解公司

我于20xx年9月進(jìn)入公司,,為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),,為以后的工作打好鋪墊,我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)工作流程的了解,,熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,,同時(shí)也感到自身的壓力,。在以后的工作中,我將嚴(yán)格要求自己,,在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,,更快更好地完成工作任務(wù)。

2,、熟悉市場(chǎng)工作

月的費(fèi)用報(bào)銷工作中,,因?yàn)槲覍?duì)細(xì)節(jié)的不注重,差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失,,讓我得到了對(duì)于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn),通過這次教訓(xùn),,讓我未來的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié),,也使自己對(duì)未來的工作方向更加明確。

3,、參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

20xx年,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下,不斷的探索前進(jìn),。6月的開始了對(duì)車易通平臺(tái)的試用,,宣傳當(dāng)期“促銷4980”促銷活動(dòng),當(dāng)期單條廣告新聞?dòng)行c(diǎn)擊次數(shù)達(dá)20xx余次,,公司會(huì)員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開展團(tuán)購活動(dòng),,共并車69臺(tái);10月份廠家集采使用,當(dāng)期促銷新聞點(diǎn)擊達(dá)1000余次,,首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化,,交車3臺(tái);12月,公司正式集采11家車易通后臺(tái),,公司12家經(jīng)營(yíng)單位同期開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,,截止12月31日,,市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營(yíng)單位共發(fā)布新聞105條,報(bào)價(jià)推送3516次,,新聞推送3145次,,瀏覽量123741次,搜索445868次,,400來電116次,,獲得訂單71個(gè),成交15臺(tái),,成交率8%,。

在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中,在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)幫助下,,我嘗試對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的學(xué)習(xí)理解,,著重在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告宣傳上下苦功,在實(shí)際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果,。更多的學(xué)會(huì)了觀察,、轉(zhuǎn)化,并將自己的工作用實(shí)際的數(shù)據(jù)說話,。

二,、存在的不足以及改進(jìn)措施

結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn):

1、缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)溝通,、不能充分利用資源

在工作的過程中,,由于對(duì)汽車專業(yè)比較陌生,對(duì)于銷售政策的不及時(shí)了解并消化,,造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,,不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?,在以后的工作中,,我要主?dòng)加強(qiáng)和銷售部及經(jīng)營(yíng)單位同事的溝通,通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,,從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

2、 缺乏計(jì)劃,、總結(jié)性

在日常工作過程中,,由于缺乏計(jì)劃、總結(jié)性,,工作目的不夠明確,,主次矛盾不清,日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料,常常達(dá)到事倍功半的效果,,領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說,,自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,,我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,,完成工作結(jié)束后的各類信息回收,做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),,分清主次矛盾,,爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

3,、專業(yè)面狹窄

作為一個(gè)市場(chǎng)部成員,,應(yīng)該是一專多能的,這樣的人才才符合公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄,,對(duì)汽車行業(yè)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,特別是活動(dòng)策劃以及宣傳創(chuàng)新,,這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中,我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),,充分利用公司資源,,提高主觀能動(dòng)性,爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才,。

三,、完成20xx年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議

為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的順利開展,也為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可持續(xù)性發(fā)展,,我在這方面以及其它方面做以下建議,。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員

市場(chǎng)活動(dòng)是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的,,在公司銷售工作中地位非同小可,。

經(jīng)營(yíng)單位在對(duì)接市場(chǎng)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中,,大部份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員是一人做多項(xiàng)工作,,經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)不能及時(shí)到位,反應(yīng)滯后,,出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳,、網(wǎng)上銷售整套體系混亂,推進(jìn)速度極其緩慢,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一銷售模式,,是公司在20xx年的重點(diǎn)投入之一,是公司開展的全新銷售模式,更是拓開的另一個(gè)銷售渠道,。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營(yíng)單位指定專門的市場(chǎng)專員,,定向?qū)邮袌?chǎng)工作及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展,。

2 ,、新聞、形象頁面

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給公司帶來了營(yíng)銷宣傳上的便捷性,,但由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式,,容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。

20xx年,,我們將繼續(xù)加大對(duì)新聞的監(jiān)管力度,,在牢牢抓住深化消費(fèi)者“ ”的購車?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn),在新聞上,,除促銷外,,新聞依然由市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送,并在每一條企業(yè)新聞,、促銷新聞中,,并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量,加強(qiáng)對(duì)萬友翔宇公司品牌,、企業(yè)文化,、經(jīng)營(yíng)理念的宣傳。

發(fā)布在汽車論壇上,。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告,,打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳立體化,擴(kuò)大相關(guān)客戶群的影響力,,繼而促進(jìn)銷售,,為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。

3 ,、電話營(yíng)銷

在經(jīng)過1月的集采使用后,,400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多,20xx年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售量,,電話營(yíng)銷工作開展勢(shì)在必行,,在加強(qiáng)各單位禮貌用語的同時(shí),對(duì)于400電話客戶的周期回訪,,形成報(bào)表制,,降低400來電客戶流失率。

4,、 促進(jìn)銷量

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作上出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象,,我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的實(shí)例階段,,未形成有效的獎(jiǎng)懲手段,在網(wǎng)上購車的客戶也不能享有網(wǎng)購帶來的其他驚喜,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員從網(wǎng)上賣車不能享受到一定程度的獎(jiǎng)勵(lì),,這些都降低了我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作上的銷售量、來電量,,20xx年,,我建議領(lǐng)導(dǎo)能夠在前兩個(gè)季度實(shí)行,網(wǎng)上購車有獎(jiǎng),,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員網(wǎng)上賣車也有獎(jiǎng)的網(wǎng)銷政策,,在刺激消費(fèi)者的同時(shí),提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員的營(yíng)銷宣傳積極性,,為公司在網(wǎng)絡(luò)上占據(jù)有利地形,,打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作相當(dāng)復(fù)雜,,他綜合了實(shí)體4s的所有內(nèi)容,,并不是單純的宣傳和銷售如此簡(jiǎn)單。所以作為從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的員工,,我們要牢牢樹立全員經(jīng)營(yíng)的意識(shí),,擁有強(qiáng)烈的危機(jī)感,以主人翁的精神投入到工作中去,。

四,、總結(jié)語

20xx年已過去,雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作才剛剛起步,,但收獲也不少,。特別是領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,、不斷創(chuàng)新的工作方式給我們員工樹立了榜樣,。總結(jié)過去,,展望未來,,20xx年工作多,任務(wù)重,,對(duì)于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境,新機(jī)遇,,新挑戰(zhàn),,如何優(yōu)質(zhì),、高效的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)宣傳,,是作為目前的我該思考的課題。在以后的工作中,,作為領(lǐng)導(dǎo)暫時(shí)指定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的負(fù)責(zé)人,,我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,,以鐵的紀(jì)律來約束自己,,不斷學(xué)習(xí)吸收管理經(jīng)驗(yàn)及汽車知識(shí),多計(jì)劃多總結(jié),,不斷的在公司給予的平臺(tái)上努力奮斗,。

銷售四月工作總結(jié)五月計(jì)劃篇七

20xx年度已經(jīng)過去一半,在這半年的時(shí)間中我通過努力的.工作,,也有了一點(diǎn)收獲,,跨過年中,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié):

關(guān)于上半年及五月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),首先是對(duì)年度的總結(jié):

第一,,總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,,年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二,,整年度自我對(duì)工作熱誠不夠高,,重視度不高。

第三,,對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。第四,,對(duì)公司的向心力不夠,,很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié):

1,、沒有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,,租售資源信息清晰,。

3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,,尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合,,沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,,讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。

5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),,導(dǎo)致有部分資源流失,。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化,,執(zhí)行不到位,。

7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8,、個(gè)人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺,,同時(shí)也為他們感到開心,,因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,,我相信通過自己的努力,,爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,,并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo),。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,攻無不勝的圣神之軍,,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,,共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

下面是我對(duì)下半年乃至六月份的工作計(jì)劃與安排:

第一,,嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二,開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,,提高業(yè)績(jī),。

第第三,堅(jiān)持引進(jìn)新人才,,提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將,。

第四,嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源,,做到無一遺漏錯(cuò)失,。

第五,,組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,同時(shí)加深提高自我工作水平,。其次,關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略:

1,,自制戶外宣傳資料外發(fā),,重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng),1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?,其中已成功簽一租了,,效果比較明顯。

2,,自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,,爭(zhēng)取七月來個(gè)量的突破。

3,,嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。

4,,維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,,要求大家地毯式清查消化。

5,,加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn),。

6,重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,,達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上,。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨,新的任務(wù)擺在眼前,,艱巨而圣神,。作為公司分行主管,我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,,但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力,,以高昂的斗志,飽滿的熱情,,全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,,為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后,,預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成,。

銷售四月工作總結(jié)五月計(jì)劃篇八

沒必要寫進(jìn)工作總結(jié)中的東西,就需要研究討論,、篩選,,找出合適的,、恰當(dāng)?shù)摹⒂杏玫牟牧?,怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!

不知不覺中,,20__已接近尾聲,加入___酒店已大半年時(shí)間,,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20__是酒店不平凡的一年,,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),,一份喜悅,,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷,??梢哉f從一個(gè)對(duì)酒店“一無所知”的門外人來說,這半年的時(shí)間里,,收獲額多,,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí),,永無止境,,這是我的'人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,,以為大部分都是相通的,,其實(shí)我對(duì)酒店方面的知識(shí)不是很了解,甚至可以說是一無所知,。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及酒店的市場(chǎng),通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售的真正內(nèi)涵以及職責(zé),,并且深深的喜歡上了這份工作,,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候,,我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),,開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,,更加趨于成熟,。在領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,,感觸最深的就是,,保持一顆良好的心態(tài)很重要,,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,,要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

三,、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類知識(shí),,所以覺的非常乏味,,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,,由于面對(duì)考核,,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,,現(xiàn)在回過頭來想一下,,進(jìn)步要克服的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,,我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)酒店專業(yè)知識(shí)和技巧,,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),,才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起,,所有的稱呼,,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,,無處不透露出酒店的形象,都在于細(xì)節(jié),??此坪?jiǎn)單的工作,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,,在整個(gè)工作當(dāng)中,,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中,,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時(shí)缺乏耐心,,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),,對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,所以,,今后要收斂脾氣,,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,,才會(huì)有更多信任,。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率。

五,、展望未來

20__這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)酒店市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),,在客戶心理樹立良好的酒店形象,,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,,在這短短半年工作時(shí)間里,,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六,、總結(jié)

一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

1,、依據(jù)20__年銷售情況和市場(chǎng)變化,,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

2,、針對(duì)購買力不足的客戶群中,,尋找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷售渠道。

3,、為積極配合其他銷售人員和工作人員,,做好銷售的宣傳的造勢(shì)。

4,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

5、加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

6、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做酒店市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

7、為確保完成全年銷售任務(wù),,自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),,揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,,做一名合格的銷售人員,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為酒店再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

逝去的是青澀,,贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn),,____猶那江水已去不復(fù);____以銳不可擋之勢(shì)席卷而來——備戰(zhàn),在路上!

一,、銷售概況

____年__地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售__萬;其中主力品牌:__牌子__萬,、__牌子__萬;較__18年__增幅__%、__增幅__%;與____年相比整體持平的主要因素是__,、__等整體萎縮,,另__國__、__庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等,。

一,、場(chǎng)外分析

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化:____年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年,,也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,,一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如:__的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可到達(dá)__余元,并且零售價(jià)位并不高,。

2,、促銷活動(dòng)拉升年:____年是“惠民”年,各種富有創(chuàng)意,、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了很多銷售;搞活動(dòng)生,,搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無比滋潤(rùn);不搞活動(dòng)就死,,并且死的很慘;例如:__經(jīng)過與__合作,,一場(chǎng)活動(dòng)銷售__冰箱__余臺(tái),、__洗衣機(jī)__余臺(tái)!

3,、渠道變革加速:____年渠道變革迅速加速,縣級(jí)賣場(chǎng),、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);經(jīng)過各種模式進(jìn)行掌控,,雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,我們拭目以待;但確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;例如:我們的__市場(chǎng)__,、__區(qū)域連鎖模式,,__縣家電協(xié)會(huì)的成立。

4,、核心店品牌主推:經(jīng)過觀察我司品牌,、及競(jìng)品的銷售,我們能夠發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)十分重要,,構(gòu)成核心店品牌主推,,銷售立竿見影;例如:__冰箱經(jīng)過__一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就到達(dá)我司一年在該地區(qū)的銷量,,__冰箱在______年的銷量將近__萬。

二,、內(nèi)部思考

1,、團(tuán)隊(duì)建設(shè):團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”僅有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致,,才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是:用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一,、具有執(zhí)行力和銷售活力的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),才能夠做大做強(qiáng)三四線品牌;我們能夠借鑒參考一下__的銷售團(tuán)隊(duì)!

2,、規(guī)則優(yōu)化:規(guī)則的力量是一種隱性的力量,,自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位:業(yè)務(wù),、內(nèi)勤,、行政、財(cái)務(wù),、倉管物流,、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé),、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo),、權(quán)責(zé)不明,利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職,,調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性,,使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望,、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字職責(zé)制十分有必要,,誰簽字誰就要承擔(dān)職責(zé);同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,參與直至制定行業(yè)規(guī)則,,這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作;但,,必須要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng),,這方面我覺得__是所有子公司的榜樣!

3,、品牌架構(gòu):針對(duì)__這樣一個(gè)年輕的公司來說,品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成,,合資品牌,、規(guī)模化品牌是目前比較急需的;長(zhǎng)期來看,,想要在__這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必構(gòu)成高,、中、低的冰洗格局,,才能夠在行業(yè)中掌握話語權(quán),,成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有本事引進(jìn)其他品相,,構(gòu)成規(guī)模化運(yùn)營(yíng);成為__地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠,。

4,、應(yīng)對(duì)措施:市場(chǎng)白熱化證明充滿著機(jī)遇,同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,,接下來就是撕牌,,我們能否成為幸存者,就看我們所采取的措施!應(yīng)當(dāng)來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的,,因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì),,都處于品牌上升期,只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì),,經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘,,機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來說,運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次,,用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存,,搶占市場(chǎng)份額,構(gòu)成良性循環(huán),,活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng);再三,,務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn),使其有利可圖;第四,,針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn),,首先穩(wěn)住陣腳,因?yàn)樗械哪J絻H僅是一種探索,,并不必須適合市場(chǎng),,我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮,,尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待,。

三、心境波瀾

____年褪去了年少,,成熟了心智;這一載順與不順都告知了自我,,這一載的平凡也僅有自我知曉,這一載的得失皆已過往云煙;波動(dòng)的是心境,,有助的是未來,不變的是夢(mèng)想;懂得了應(yīng)當(dāng)更好的了解本性,、了解自我,,并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去,,不僅僅需要堅(jiān)持自有的個(gè)性,,也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,,那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自我年輕的夢(mèng)想;謙遜、和氣,、包容,、樂學(xué)、勤奮,、堅(jiān)定,、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自我;浮得起,、藏得住,,聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏,,過去的一年真的教會(huì)了我許多,、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇,,相信我能夠走的更加堅(jiān)定,、更加沉穩(wěn)!

來年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)能夠更好的駕馭市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!

在繁忙的工作中不知不覺__年已經(jīng)過去,,又迎來了新的一年,,回顧加入__的這一年的工作歷程,作為__的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期,,公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助,,順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn),在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆,。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!__年工作總結(jié):

從進(jìn)公司以來截止__年__月__日,,共有63個(gè)客人有潛在意向,積累c級(jí)客戶27名,,b級(jí)客戶15名,。忙碌的__年,由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因,,工作中出現(xiàn)了不少大問題,。x月份,由于新進(jìn)入公司,,不熟悉業(yè)務(wù)的原因,,導(dǎo)致我在__月份未成交一臺(tái)車,。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助,讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高,,給未來提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ),。x月份,由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因,,導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易,。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國各地的銷售同仁,增長(zhǎng)了不少銷售知識(shí),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下,,接待了不少客戶,并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶,,對(duì)未來的銷售奠定了第一塊“基石”,。x月份,在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上,,本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易,。并且,在此基礎(chǔ)上,,又追加了兩筆訂單,。但是,這并未達(dá)到月初公司對(duì)我所定下的目標(biāo),。反思其原因,,是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足,及中旬的心理變化,,稍有懈怠,,針對(duì)新客戶,未積極跟蹤,,導(dǎo)致中旬成交量低,。

對(duì)于__年發(fā)生的種種異常問題,使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足,,也使我從中深深汲取了教訓(xùn),,獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),,以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn),,使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

__年工作計(jì)劃及個(gè)人要求:

1,、對(duì)于老客戶,、固定客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,,以取得更好的銷售成績(jī)。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶,。

3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶,。

4,、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,以提高業(yè)務(wù)水平,,把銷售工作與交流技能結(jié)合,。

5、熟悉公司產(chǎn)品,,以便更好的向客人介紹,。

6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題,。

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,,需掌握的知識(shí)更高更廣,。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),,提高文化素質(zhì)和各種工作技能,,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

去發(fā)揮,。人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程,,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,,他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師,,通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,,自己這樣一個(gè)新手,,一定要多學(xué),多看,,多做事!

公司管理模式很人性化,,因地制宜,因材施教;這一個(gè)多月,公司沒有對(duì)我做任何的要求,,自己自由發(fā)揮,,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天,,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,,經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后,仔細(xì)地分析給我聽,,從尋找項(xiàng)目,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),,都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,,這讓我體會(huì)非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,,了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后,我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),,自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),,最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,直到做成生意,,很享受這樣一個(gè)過程,,!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中,,我將努力提高自身素質(zhì),,克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí),,這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開,。有多大的見識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,,必須不斷的學(xué)習(xí),,這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),,不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,,提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶,、對(duì)自己的責(zé)任感,,積極,、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行,,你就一定要!如果你一定要,,你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),,不斷的完善,,不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起,,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

時(shí)間過的也很快,,做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了,。總體來說,,現(xiàn)在的做出的業(yè)績(jī)不是很好,,但是也是可以說的過去的,當(dāng)然,,更不會(huì)驕傲,。雖然,剛剛接觸這個(gè)職位,,但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個(gè)人都在做,,只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧,,qq聊天交友,,是把自己推銷給陌生人,然后就是友情的開始,。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種,。因?yàn)殇N售產(chǎn)品,往往開始銷售的是你自己,。

所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己,,畢竟工作職位不一樣了,,銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流,,其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的,,因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻粝氲氖鞘裁础,?吹剿谋砬?,也不知道他的心理變化,所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶打過來的字,,以及速度的快慢,,然后開始了解他的內(nèi)心變化,是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣,,是不是購買,。

優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售,是可以體會(huì)到客戶的心理變化的,。這方面我欠缺了太多,。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài),調(diào)整好自己的情緒,,積極面對(duì)這個(gè)工作帶來的一切挑戰(zhàn),。

最近下了不少雨,也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧,。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始,,接下來的工作更多挑戰(zhàn),更多面對(duì),。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲,。

銷售一周工作總結(jié)和計(jì)劃下周工作范文篇二我從年月進(jìn)入商場(chǎng)從事家具導(dǎo)購員工作,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場(chǎng)工作1年6個(gè)月時(shí)間了,。轉(zhuǎn)眼今年上半年的工作,,我收獲很大,總結(jié)如下:

第一,,將所有進(jìn)店客戶作為我們的親人和朋友招待,。

這是我家具導(dǎo)購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下,,當(dāng)自己的親戚朋友或是朋友進(jìn)來購買自己的家具,,我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對(duì)顧客,,顧客也會(huì)猶然感到親切,。

第二,關(guān)注客戶,,真誠表揚(yáng)客戶,。

真誠表揚(yáng)客戶也是重要的導(dǎo)購工作技巧,,真誠表揚(yáng)客戶也能夠使得銷售有所增加,不僅能夠提升銷量,,也能夠使得導(dǎo)購,、商場(chǎng)在客戶中形成良好印象。

第三,,報(bào)價(jià)過程當(dāng)中的計(jì)算器使用技巧,。

家具導(dǎo)購員的報(bào)價(jià)過程需要通過反復(fù)、精確計(jì)算,。在接待客戶之前,,要配備計(jì)算器,鋼筆,,紙張進(jìn)行記錄,、計(jì)算。這些都可以證明你是一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購員,。

第四,愉快的接待心情,。

試圖讓自己成為一個(gè)熱情開朗的人,。在接待顧客過程當(dāng)中,想一些快樂的日子,,讓自己的開朗心情感染給顧客,,使銷售達(dá)到良好效果。

第五,,不斷更新自己的問候方式,。

很多時(shí)候,導(dǎo)購員一個(gè)禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進(jìn)入商店選購,。最常見的問候方式是“歡迎光臨,,請(qǐng)進(jìn)”,也可以適當(dāng)有所改變,,如“請(qǐng)進(jìn)我們店里挑選挑選吧”,,“歡迎光臨,請(qǐng)問您有什么需要”等,。

銷售四月工作總結(jié)五月計(jì)劃篇九

____年3月是我在__做銷售的第八個(gè)月,,在這里工作我感覺很愉快,工作氛圍輕松且溫馨,,和同事之間相處得也很融洽,,心態(tài)一直都很積極,總體感覺不錯(cuò),。下面,,我來總結(jié)一下____年3月我的工作情況:

一,、工作內(nèi)容。

我主要負(fù)責(zé)__區(qū)域的客戶開發(fā)工作,,我本月的銷售任務(wù)是__,,我完成了__,完成率為112%,。

能超額完成本月的銷售工作我非常開心,,感謝我的主管和同事,沒有他們的幫助,,我的完成率不會(huì)有這么高,。我希望在以后的工作中,自己能不斷學(xué)習(xí),,也能幫助其他同事,。

二、進(jìn)步,。

1,、不怕被客戶拒絕。

之前我有點(diǎn)害怕打電話,,因?yàn)榕卤豢蛻艟芙^,,那是很丟面子的事情。但當(dāng)我看見一位同事被客戶拒絕后,,依然一臉微笑的打下一個(gè)電話,,然后超額完成銷售任務(wù),拿到獎(jiǎng)時(shí),,我十分羨慕,,于是我也對(duì)自己說,臉皮厚一點(diǎn),,沖著目標(biāo),,沖著獎(jiǎng)拼了!所以,這月打電話時(shí),,心里就輕松多了,,反正被拒了還有下一個(gè)。

2,、與客戶的溝通能力增強(qiáng),。

我一直相信,人際溝通能力是可以鍛煉的,,雖然目前與顧客的溝通能力我自己并不滿意,,但我一直在努力,遇到問題或者收獲一種解決方法,,我都會(huì)思考,,然后做好記錄,,讓自己消化,最后運(yùn)用到實(shí)際工作中,,我想,,只要我堅(jiān)持積累和學(xué)習(xí),一定會(huì)在這方面有所突破,。

三,、不足。

這月最大的不足就是時(shí)間管理,,由于自己與顧客的溝通技巧欠佳,,在溝通時(shí)間上把握得不夠好,導(dǎo)致我經(jīng)常加班,。雖然人們常說勤能補(bǔ)拙,,但我希望自己能在工作時(shí)間內(nèi)把一些工作處理完,這是我下月要重點(diǎn)攻克的難題,。

另附銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng):

1,、一定要用數(shù)據(jù)說話。

用具體的數(shù)據(jù)告訴大家你本月的銷售任務(wù)和實(shí)際完成情況,,因?yàn)殇N售的工作性質(zhì)決定了只有數(shù)據(jù)才是你工作能力的有力證明,,大膽亮出你的完成率,即便這月做得不好也沒關(guān)系,,讓這個(gè)數(shù)據(jù)激勵(lì)你下月去挑戰(zhàn)自己,突破現(xiàn)狀,。

2,、分析自己的心態(tài),。

銷售工作壓力很大,,如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),,是很難長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的,,所以,,銷售在進(jìn)行工作總結(jié)時(shí),,也要好好調(diào)整一下自己的工作心態(tài),,給自己時(shí)間放松,,把心中的壓力發(fā)泄出來,,然后重新出發(fā),,努力拼搏!

3、總結(jié)自己的不足,,不斷給自己打氣,。

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