無論是個人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來實現(xiàn)這些目標(biāo),。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

生鮮超市促銷活動方案篇一

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類,，從而帶動客流量和客單價，而且通過各種促銷活動來達到低價,，新鮮的`目的,，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類,，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,，拉動客流量，提高客單價,，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

根據(jù)消費者的特點和本地化需求,，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,，一般來說，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全,，在銷售旺季（1月份和11月份）注重品種的組合,。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事,、省時的食譜,，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料,。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖,，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主,。11月份人們戶外活動減少,，呆在家里的時間增多，開始準(zhǔn)備年底的各項活動,，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等,。

1,、主要商品

海產(chǎn)品：螃蟹？,？草魚,、鯉魚、帶魚,。

蔬菜類：大白菜,、蘑菇、山野菜,、南瓜,、絲瓜、土豆,、生菜,、冬瓜、青筍等,。

水果類：蘋果,、梨、香蕉,、柑桔,、柿子、栗子,、哈密瓜等,。

2,、商品配置

魚 類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料,。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,，有生的和熟的，有1只包裝,，也有切塊包裝,，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料,。其他魚可分成鮮的,、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝,，各擺出2行,，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛,、讓人看起來很新鮮,。

肉 類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉,、雞腿和雞胸肉拚盤,，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補身體之功用,，用此題目來吸引顧客,，將雞翅、雞腿,、雞塊等作為清燉的原料推出,，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉,，也可作雞排,、干炸等用，注意同時配上生姜和調(diào)味汁,。

對于一些特殊的食譜,，要用pop寫出制作的方法以及功效?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜,，讓消費者去自己制作。

1,、 生鮮試吃流程

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查,。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理,、店經(jīng)理,、值班經(jīng)理等可以試吃商品,。

檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書面的試吃意見,；

試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃,；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進行試吃。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品,。

試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進行試吃,；

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃,；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,；試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi)。

生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品,；

試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時,，可以試吃；

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃,；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,。

2、 消費者試吃：

可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品,，包括現(xiàn)場展示和加工,。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底,。

一般來說，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價格兩個因素,。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮,、價格優(yōu)惠，并注重對顧客的服務(wù),。對于價格,，要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最便宜的,，專門用統(tǒng)一大小的pop進行標(biāo)識,，明確標(biāo)上全縣最低價的字樣，并用醒目的顏色來區(qū)別,。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的,，是經(jīng)得起比較的。

1,、低價形象的樹立：

可以選擇一些消費者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品,，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿xx元,，可以憑收銀條購買雞蛋,，每人限購三斤,，這個可以適當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r，但是一般情況下也許效果不會很好,，但是可以通過以下方法解決：

（3） 員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大,，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤,，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多,。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們,，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力,，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠,。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案,。

2、新鮮度與損耗的控制：

因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時,，要第一時間處理尾貨,，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季,。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上,，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗,，又可以引起一個銷售高潮,。但是通過降價的方式很多種，如果只是通過單純的降價,，讓顧客感覺到東西不行了,，寧愿不買。我建議可以用這個方法實施降價,，達到同樣的目的：

例如蔬果有損耗,，可以在閉店前做個買一斤，送二斤活動,，總之要想辦法在這個時候拉動客量,，先拉動客量，再發(fā)揚特色提高客單價,。

以上建議方案以及注意項目請決策層以及生鮮部門參閱,，提出更多更詳細(xì)更好的方案，再一起決定11月份生鮮節(jié)的具體活動方案,。

生鮮超市促銷活動方案篇二

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類,，從而帶動客流量和客單價，而且通過各種促銷活動來達到低價，新鮮的目的,，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,，拉動客流量,，提高客單價，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

生鮮組合建議：

根據(jù)消費者的特點和本地化需求,，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,，一般來說，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全,，在銷售旺季（x月份和x月份）注重品種的組合,。應(yīng)季商品很多，特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市,。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,，推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜,，推薦多種花樣的火鍋,，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖,，食譜宜以燉菜,、紅燜火鍋為主。x月份人們戶外活動減少,，呆在家里的時間增多,，開始準(zhǔn)備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片,、制訂采購計劃等,。

海產(chǎn)品：螃蟹、草魚,、鯉魚、帶魚,。

蔬菜類：大白菜,、蘑菇、山野菜,、南瓜,、絲瓜、土豆,、生菜,、冬瓜、青筍等。

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水果類：蘋果,、梨,、香蕉、柑桔,、柿子,、栗子、哈密瓜等,。

魚

類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客,，同時陳列x種至x種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,，有生的和熟的,，有1只包裝，也有切塊包裝,，還可作成蟹肉包裝,。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的,、咸的兩種,，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行,，鮮的包裝突出魚脊背,、眼睛、讓人看起來很新鮮,。

肉

類：本月以雞肉作為重點推薦,，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤,，可分包成帶骨和去骨2種,。雞肉有滋補身體之功用,，用此題目來吸引顧客，將雞翅,、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出,，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉,，也可作雞排、干炸等用，注意同時配上生姜和調(diào)味汁,。

對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效,。可以采用與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜,，讓消費者去自己制作,。

可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

1,、生鮮試吃流程

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。

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試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管,、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理,、值班經(jīng)理等可以試吃商品,。

檢查商品的質(zhì)量和口味,，并作出書面的試吃意見；

試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃,；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進行試吃。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品,。

試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進行試吃；

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時,，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,；試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi)。

生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品,；

試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時,，可以試吃；

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,。

2、消費者試吃：

可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品,，包括現(xiàn)場展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋,，不能一吃到底。

一般來說,，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮,、價格優(yōu)惠,，并注重對顧客的服務(wù),。對于價格，要保證全縣第一低價,。為了證明這里的價格是最便宜的，專門用統(tǒng)一大小的pop進行標(biāo)識,，明確標(biāo)上全縣最低價的字樣，并用醒目的顏色來區(qū)別,。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的,，是經(jīng)得起比較的,。

1,、低價形象的樹立：

可以選擇一些消費者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品，例如新鮮雞蛋,，一元一斤：購物滿xx元，可以憑收銀條購買雞蛋,，每人限購x斤,，這個可以適當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r，但是一般情況下也許效果不會很好,，但是可以通過以下方法解決：

（2）

在收銀臺前擺放低單價商品，如飲料,，口香糖，顧客買滿x元,，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了,，不如再添些錢買個什么什么吧,，這樣也就會有顧客隨手買些什么的。

（3）

員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大,，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤,，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限,，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力,，所以通過這樣的活動,，他們也覺得實惠,。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。

2,、新鮮度與損耗的控制：

因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時，要第一時間處理尾貨,，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季,。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨,，這樣既可以減少損耗,，又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價的方式很多種,，如果只是通過單純的降價,，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買,。我建議可以用這個方法實施降價，達到同樣的目的：

例如蔬果有損耗,，可以在閉店前做個買一斤,，送二斤活動,，總之要想辦法在這個時候拉動客量，先拉動客量,，再發(fā)揚特色提高客單價。

生鮮超市促銷活動方案篇三

1,、生鮮食品促銷的目的

（1）形成價格優(yōu)勢，向消費者不斷傳達價廉物美的信息,，形成價格優(yōu)勢。

（2）吸引更多的顧客更頻繁地光顧,，增加其他部類商品的銷售，提高超市的市場占有率,。

（3）推廣一些新的商品品種。

（4）有效地應(yīng)對競爭者的降價行動,。

2、特價促銷的要點

特價促銷是超市最常見的一種促銷手法,，為了取得理想的促銷效果,，商品特價銷售在實施中要注意以下幾點：

（1）價格要足夠低,。一般來說,，特價銷售要比市場價低20％—40％,，比原訂價要低10％以上，才能吸引消費者購買,。根據(jù)經(jīng)驗，通常小數(shù)量大降價的效果比大數(shù)量小降價更能吸引消費者,，而當(dāng)減價只有6％—7％時，幾乎不會有什么大效果,，它只會吸引老顧客的注意。因此生鮮食品進行特賣促銷時,，要把有限的讓利集中在特定的少量品種上，使促銷商品有較大的價格優(yōu)勢,。當(dāng)然促銷品種也不能太少，太少對消費者的吸引力也會下降,，其數(shù)量以從生鮮食品每個中分類商品選出一兩種商品進行促銷為宜。

（2）要選擇顧客需求最旺的一些商品,。實行特價銷售的目的并不在于追求所有的顧客都來購買特價商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來超市購物,。因此特價商品的品種一般要選擇顧客需求最旺的一些商品。有時使用新商品作為特價銷售也能取得很好的效果,。為了使顧客對特價銷售保持新鮮度,，持續(xù)推動客流量,，特價商品品種每隔一定時間要定期更換，實行滾動促銷,。

（3）特價商品應(yīng)陳列于商場十分顯眼的位置上。特價商品一般采取變化陳列方式,，為了能更好地吸引消費者注意,，應(yīng)配合pop廣告，在商品標(biāo)價簽上可采用旗形,、鋸形或其他有創(chuàng)意的設(shè)計，以有別于其他商品,，在標(biāo)價簽上可更多地采用紅、黃,、藍等色彩鮮艷的顏色，以突出特賣商品的價格,。

（4）特價商品的供應(yīng)數(shù)量要充足。大部分特賣商品,，特別是dm上載明的商品，數(shù)量要準(zhǔn)備充足,，以防止商品脫銷影響商場信譽,。當(dāng)然,，對小部分價格特別低的商品也可以實施限量供應(yīng),，售完為止,，但此策略的運用必須符合有關(guān)促銷約束的法律條款。

1,、商品的擺放要求

（1）商品的擺放整齊筆直、外觀干凈,。

（2）發(fā)現(xiàn)包裝破損、包裝膜松懈的商品應(yīng)立即返工,，重新包裝（切記：注意包裝日期）,。

（3）同類商品擺放在一起,，牛、羊肉制品應(yīng)與豬肉制品分開擺放,。

（4）要注意保持展柜商品量的充足，出現(xiàn)空檔應(yīng)立即補充,。

（5）冷凍、冷藏柜的商品應(yīng)保證價簽位置的準(zhǔn)確性,。

2,、價簽,、pop的要求

（1）所有的標(biāo)價必須正確，保證每個商品都有標(biāo)價,。

（2）每個pop必須用pop袋套住，特惠pop必須標(biāo)出原價,。

（3）所有價格牌、pop必須干凈,、整齊一致,。

（4）在蔬菜陳列處,，如有特惠商品，可用特惠pop標(biāo)出,，pop在原價格牌下面。

3,、展柜的要求

（1）展柜的照明應(yīng)保持良好，燈具無損壞,。

（2）隨時保證展柜的清潔。

（3）主管對展柜的溫度應(yīng)定時進行追蹤記錄,，出現(xiàn)異常應(yīng)立即通知設(shè)備組（化霜時間除外）,。

4,、果蔬的陳列要求

（1）果蔬陳列要求講究顏色的搭配，如：紅,、黃、綠相間等,。

（2）堆頭陳列：促銷時可運用堆頭方式進行,，通過量販陳列吸弓［顧客,；堆頭可通過墊高的方法達到豐滿,；把毛利高,、銷售好的商品擺在堆頭,。

（3）陳列標(biāo)準(zhǔn)：及時補貨,，覆蓋陳列架,，保持貨架豐滿。做好先進先出,。變質(zhì)的商品不能上架。所有的菌類,、菇類商品應(yīng)放冷柜,。

5、熟食的陳列要求

（1）套餐柜：周一到周五,，所有產(chǎn)品都用淺盤，這樣看起來好看并可減少損耗,。周六、周日、節(jié)假日,，小炒除了包類都可用深盤，要根據(jù)當(dāng)天的營業(yè)額來靈活調(diào)整,。早班開店時水溫要開到60％,，沒客人時要把玻璃門關(guān)上,。有質(zhì)量問題的商品不能出售。價格牌要與電子秤相符,。

（2）熟展柜：鹵水產(chǎn)品只開燈即可，不能開溫度,。其他商品開溫度到6℃。所有商品價格牌與電子秤一致,。所有商品在開門和交接班時要保持豐滿，但切片的商品為了減少損耗,，可在周一到周五減少一些，在下面墊上成塊的商品可達到同樣豐富的效果,。鹵水要每15分鐘翻動一次,，并灑上香菜調(diào)色,。有質(zhì)量問題的商品不能出售和陳列。

6,、肉類的陳列要求

（1）開店前玻璃要干凈。

（2）肉類商品可做關(guān)聯(lián)陳列,，陳列柜上可放相應(yīng)的調(diào)味品。

（3）包裝內(nèi)有血水時要及時收回,，重新打包。

（4）變質(zhì)商品堅決不能上貨架,。

（5）肉類商品應(yīng)每小時整理一次貨架,。

（6）肉類陳列區(qū)域要保證地面無積水。

7,、水產(chǎn)的陳列要求

（1）陳列原則：要求視覺飽滿，顏色搭配和諧,，裝飾有新意，有正確的貨架標(biāo)簽,、pop，商品擺放有利顧客拿取,，不易掉落，損耗少,。

（2）冰臺：冰臺的冰不能太多太高,，冰面要有傾斜度,，讓遠(yuǎn)處的顧客一眼看到冰鮮魚。冰鮮魚的顏色要搭配和諧,，裝飾有新意，每天有不同的花樣,。每種冰鮮魚要有醒目的價格牌且一一對應(yīng),。保持有干凈的檸檬水,，方便顧客洗手,。冰鮮魚陳列將要風(fēng)干時，必須用鹽冰水泡5分鐘后再陳列,，保證色澤光亮新鮮。

（3）展示魚池：淡水魚和咸水魚要分開陳列,。魚池內(nèi)的魚不能太少,，保證每個品種在晚上8點前不少于陳列標(biāo)準(zhǔn)要求,。不能有翻肚的魚,、死蝦,、死蟹在池內(nèi)。價格牌正確無誤,，每一個魚池至少有一個價格牌。保持魚池,、海鮮陳列臺干凈，魚池玻璃清潔明亮,。

（4）冷凍陳列柜：陳列整齊有序,，且飽滿以方便顧客拿取,。不能有包裝破損,、漏氣的商品，或者商品結(jié)霜,、結(jié)冰現(xiàn)象。有正確的價簽,。

生鮮超市促銷活動方案篇四

6月10日―6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》

1,，端午節(jié)靚粽，購物滿就送

2,，xx猜靚粽，超級價格平

3,，五月端午節(jié)，xx包粽賽

一）商品促銷

1,，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動

2,，商品陳列

1） 采購部要求供應(yīng)商或廠家（如三全凌,，思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,，每店一個；（因為便于廠家的銷售,，我們又免費提供位置，合作是可行的）

3） 除小木屋或小龍舟促銷之外,，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4—6個粽子堆頭,；

3，商品特賣

二）活動促銷

1,，《xx猜靚粽，超級價格平》

1）活動時間：6月10日―15日

3）活動方式

在商場入

2,，《五月端午節(jié)，xx包粽賽》

1）我司去年已經(jīng)舉行過,，顧客凡響強烈,，效果也不錯,，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

2）操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――各店組織比賽,；

3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得,、

3,，《五月端午射粽賽》

1）活動時間：6月20日―22日

3）活動方式：

7） 道具要求：氣球,，擋板,，飛鏢；

8） 負(fù)責(zé)人――由店長安排相關(guān)人員,、

1,，兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2,，我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一,，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園,，蓮花相隔距離 較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

3，場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,、

1，采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送,；

2，采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行包粽比賽,；

3,，采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽,；

1，《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2,，《xx猜靚粽,，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）,；

3，《五月端午節(jié),，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4,，《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只,、

費用總預(yù)算：

1，裝飾布置,，氣球，橫幅,，主題陳列飾物，平均每店300元,，費用約6600元；

2,，吊旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

以上方案,，妥否 敬請領(lǐng)導(dǎo)批示：

生鮮超市促銷活動方案篇五

生鮮促銷企劃的意義在于對現(xiàn)有和潛在顧客,，通過促銷達到與消費者的信息溝通，再運用各種積極的方式,、各種促銷手段，以增加商品價值或提供便利性服務(wù)為主要訴求,，吸引消費者且抓住消費者視線,，從而刺激其購買需求,，以達到盈利。

生鮮促銷企劃的意義在于對現(xiàn)有和潛在顧客,，通過促銷達到與消費者的信息溝通，再運用各種積極的方式,、各種促銷手段，以增加商品價值或提供便利性服務(wù)為主要訴求,，吸引消費者且抓住消費者視線，從而刺激其購買需求,，以增進生鮮各類商品的銷售，從而達到提高銷售額,、增加盈利的目的。

1.生鮮促銷目的

在一定的期間內(nèi),，提高營業(yè)額并提升毛利額。

穩(wěn)定現(xiàn)有顧客并吸引新顧客,，以提高來客數(shù),。

及時清理店內(nèi)存貨,，加速資金運行回轉(zhuǎn)。

提升生鮮形象,，提高門店的知名度。

與競爭對手抗衡,，降低其各項活動開展后對本超市經(jīng)營的影響,。

2.生鮮促銷活動的種類

有分長期性促銷活動與短期性促銷活動兩種,，長期性促銷活動：是進行期間多在dm期間或一個月左右。其主要目的是希望塑造本店的差異優(yōu)勢,，增加顧客對本店的向心力，以確保顧客長期來店購物,。短期性促銷活動：如店內(nèi)促銷、公司周促銷,，主要目的是希望在有限的期間內(nèi)，借助具有特定主題的促銷活動,，以提高來客數(shù)，達到預(yù)期的營業(yè)指標(biāo),。

例如：慶祝元旦、十一國慶,、中秋節(jié),、清明節(jié),、開幕促銷、周年慶,、五一節(jié)、春節(jié)等,。

3.生鮮促銷活動的方式

頁腳..頁眉.

折價促銷：利用商品降價以吸引消費者增加購買,。

限時搶購：推出特定時段提供優(yōu)惠商品刺激消費者購買的活動,。

有獎促銷：購物滿一定金額即可獲得獎券進行立即兌獎。

免費試吃,、試飲：對于季節(jié)性商品、新商品,、高利益商品的推廣，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用,。如：現(xiàn)場制作,、現(xiàn)場演說,，使顧客有安全感,，讓顧客有滿足感，拉近顧客與賣場的距離,。

面對面銷售叫賣：叫賣是面對面最好的一種方式，也是賣場內(nèi)拉近顧客最好的手段,，最能滿足顧客的購物欲望。叫賣的重點商品為特價商品,、價格低商品、新商品與制造賣場活躍氣氛為目的的方式,。

贈品促銷：消費者免費或某些代價即可獲得特定物品的活動。

折扣券促銷：顧客憑超市發(fā)行的優(yōu)惠券購物，可享受一定的折讓金額的活動,，其目的是為了吸引顧客再次上門購物。

競爭促銷：提供獎品鼓勵顧客參加特定的比賽以吸引購買人群的活動,。

4.生鮮促銷活動的營運

在生鮮人員方面,，生鮮人員必須都了解促銷活動的起始時間,、促銷商品及其他活動內(nèi)容,，以備顧客詢問。生鮮部門主管必須配合促銷活動,，安排適當(dāng)?shù)某銮谌藬?shù)、班次,、休假及用餐時間，以免影響高峰時段對顧客的服務(wù),。生鮮人員必須保持良好的服務(wù)態(tài)度,，并隨時保持服裝儀容的整潔,，留給顧客良好的印象。

其次是促銷商品必須齊全,，以免缺貨造成顧客抱怨及喪失銷售機會。促銷商品標(biāo)價必須正確,，以免使消費者產(chǎn)生質(zhì)疑被騙的感覺及影響收銀作業(yè)的正確性,。商品的陳列位置必須正確且能吸引顧客,，暢銷品應(yīng)以端架陳列來吸引消費者注意或大量陳列來表現(xiàn)豐富感。對上市新品促銷應(yīng)搭配試吃的方式,，以吸引顧客消費，以免顧客缺乏信心不敢購買,。促銷商品頁腳..頁眉.應(yīng)搭配關(guān)聯(lián)性商品陳列,，以引起顧客對相關(guān)產(chǎn)品的購買,。

再次生鮮廣告宣傳方面必須確認(rèn)廣告宣傳單已發(fā)放完畢，以免閑置逾期作廢,。廣告海報、紅布條等媒體應(yīng)張貼于明顯處,，如入口處或布告欄上,，以吸引顧客入內(nèi)購買,，要特別注意特價品pop廣告應(yīng)懸于正確位置，價格標(biāo)示應(yīng)醒目,，以吸引顧客購買。賣場不定時廣播促銷活動,，以刺激顧客購買,。

最后生鮮氣氛方面可利用海報,、旗幟等用品來標(biāo)示商品特性，以增加顧客購物的氣氛,。也可利用燈具、電視播放,、隔物板、模型等用品,，以刺激顧客購買的欲望,。

方法雖多且各有其效果,，但若要使促銷活動成功，最重要的還是要靠人員,、商品、廣告宣傳,、氣氛布置等各方面的配合,，才能使生鮮促銷活動火爆有效,、紅紅火火，以達到促銷目標(biāo),。

生鮮pop的作用主要在于簡單的介紹商品的特點：告知消費者商品的位置,、新商品,、推薦商品、特價品等,，并通過pop將整個生鮮賣場的氣氛烘托出來,，讓消費者有一個良好的購物氣氛，從而促使顧客消費購買,。

1.生鮮pop的設(shè)置

生鮮的pop廣告要達到理想的宣傳效果，不能僅靠pop廣告物品自身成功的設(shè)計,，還必須要有合理的設(shè)置。

在設(shè)置pop應(yīng)考慮以下幾點：

從天花板往下掛pop廣告物時,，輕一點的東西可以用魚線來吊掛，這樣看起來比較美觀,，但要注意吊掛pop廣告不要和該商品離得太遠(yuǎn),，以免顧客不知是哪個商品的pop廣告,。

要把pop廣告物放在陳列架上時，要注意廣告物絕對不能遮擋商品,。

頁腳..頁眉.

在設(shè)置pop廣告物時，不能貼于商品上,，也不能將商品打開小口插入,，更不可直接在商品上描繪廣告圖案,。

2.生鮮pop色標(biāo)示

要根據(jù)物價局指定的標(biāo)示，包括有明確標(biāo)示品名,、規(guī)格、產(chǎn)地,、單位,、銷售價外,，在做促銷時還須標(biāo)明原價、特價提供給消費者,，在做促銷時可以作為比較，更可刺激消費者,，提高購買力度。

三,、生鮮的現(xiàn)場展示形式與氣氛渲染

生鮮的現(xiàn)場展示與氣氛的制造,，目的就是“活躍賣場,、生鮮鮮活化”,。讓顧客來到能從耳中、眼中,、嘴中體會到為顧客準(zhǔn)備的生鮮商品，完全感受到“一切為顧客精打細(xì)算,、樣樣新鮮天天平價”,，也就是所謂的“要顧客購買”,，就要讓顧客知道“好”在哪里。

1.生鮮現(xiàn)場展示有以下幾種可供參考

“現(xiàn)烤”,、“現(xiàn)炸”、“現(xiàn)包”…各種現(xiàn)場示范,、各種現(xiàn)場制作,。提供多種口味的選擇，介紹各種食用料理,，輔助有關(guān)食譜的贈送，讓賣場活性化無時無刻的進行著,。

叫賣，面對面販賣最直接的方式,，也就是拉近顧客的最好的方法，如何制造活躍氣氛就從叫賣開始,。

叫賣商品時的重點：

a.特價或季節(jié)性商品

b.每日一鮮或特別低價商品商品

c.新上市或季節(jié)開始商品

試吃、試飲,、試用

超市陳列商品大部分均非計劃性購買,，如何能將商品陳列展示于顧客面前,，甚至于讓顧客親自品嘗，讓顧客感受滿足感,，拉近顧客于商品的距離,，必須配合促銷試吃、試飲,、頁腳..頁眉.試用，使顧客對商品有商品有認(rèn)同感,，進而產(chǎn)生購買意愿,；現(xiàn)烤出爐的面包,、熟食、比薩餅透過試吃,，其銷售數(shù)量均可增加數(shù)倍。

現(xiàn)場銷售創(chuàng)意

1.蔬果

a.可將西瓜大堆陳列,，將西瓜剖開,，讓顧客了解西瓜質(zhì)量及熟度

b.開榴蓮的方法，將其切割圖用pop顯示給顧客

c.強調(diào)商品是由生產(chǎn)基地直送,、綠色食品、凈菜…

d.擺放榨汁機,，現(xiàn)場操作榨汁,，果汁百分百原汁,，顧客可將新鮮帶回家…

2.鮮肉

b.現(xiàn)場處理,、分割,、烹調(diào)…

3.水產(chǎn)

a.活魚的展示，強調(diào)魚保鮮方法

b.提供殺魚,、清潔服務(wù)

c.提供各種烹調(diào)食譜與烹調(diào)方法

d.舉辦現(xiàn)場試吃…

4.熟食、面包

a.標(biāo)示每日現(xiàn)烤,、每日出爐時間

b.現(xiàn)場舉辦試吃,、并且外帶服務(wù)

c.為員工穿上大廚師的服裝,，塑造專業(yè)形象

d.可借由推出熟食餐、便當(dāng)或各種便利簡單

頁腳..頁眉.

2.現(xiàn)場氣氛的制造與渲染

賣場氣氛的塑造可以體現(xiàn)顧客對賣場的看法：“這家超市感覺很有氣氛,、清潔、很適時,、服務(wù)很好?！薄斑@家超市的魚很新鮮、干凈,。”“這家超市的肉吃起來很放心,?！薄斑@家超市賣的蔬果很新鮮、質(zhì)量很好,。”……這些除了利用現(xiàn)場展示形式之外,，還必須利用“促銷手段”來達到現(xiàn)場氣氛制造及宣傳的目的。

配合季節(jié)與月份來營造生鮮

春季：舉行“新春見面禮,，來就送”活動，“春之頌”

冬季：“冬冷進補”,、“火鍋,、燒烤”,，將火鍋、燒烤料與補品大量促銷,；

加上春節(jié)、五一節(jié)等長休假期,，必須安排大型促銷來營造賣場銷售氣氛,。

配合商品組合來營造：

特產(chǎn)展——例,；大連水產(chǎn)品特產(chǎn)展、山東蘋果展、北京水蜜桃大特賣,、海南西瓜“夏一跳”,。

商品展——例：新西蘭的西蘭果展,、泰國榴蓮山竹展、美國牛肉展,。

促銷手段來營造：

大贈買活動——來店有獎活動，購買滿××元抽電視機活動,。

大贈送活動——購買滿××元送××元活動,，買甲魚送雞骨架活動等。

現(xiàn)場競賽活動——包餃子活動,、喝啤酒比賽、吃西瓜比賽等,。

生鮮超市促銷活動方案篇六

6月x日―x日。

凡在6月x日―x日促銷時間內(nèi),，在各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜,。商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客,，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

1,、《五月端午節(jié),，包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈,，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪,。

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――各店組織比賽,。

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得。

2,、《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月x日―x日。

2)活動內(nèi)容：凡在6月x日―x日促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿38元的`顧客,，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動,。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得x枚飛鏢,，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動,，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個。射中的為“肉粽”,，即獲得該種粽子一個,。

4)道具要求：氣球,、擋板、飛鏢,。

5)負(fù)責(zé)人――由店長安排相關(guān)人員。

1,、x款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳,。

2,、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)。dm快訊第一,、二期各xx份，第三期單張快訊xx份平均每店xx份,。

3,、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。

生鮮超市促銷活動方案篇七

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類,，從而帶動客流量與客單價,，而且通過各種促銷活動來達到低價,，新鮮的目的，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,，拉動客流量，提高客單價,，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

根據(jù)消費者的特點與本地化需求,，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,，一般來說，春節(jié)與春節(jié)前后品種最齊全,，在銷售旺季（1月份與11月份）注重品種的組合。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市,。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事,、省時的食譜,，推薦多種花樣的火鍋,，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖,，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主,。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多,，開始準(zhǔn)備年底的各項活動,，做收支計劃如寄賀年片,、制訂采購計劃等。

1,、主要商品

海產(chǎn)品：螃蟹？,？草魚,、鯉魚,、帶魚。

蔬菜類：大白菜,、蘑菇、山野菜,、南瓜,、絲瓜,、土豆、生菜,、冬瓜、青筍等,。

水果類：蘋果,、梨,、香蕉,、柑桔、柿子,、栗子、哈密瓜等,。

2、商品配置

果蔬類：以火鍋燉菜譜為主,，包括蘑菇與應(yīng)季山野菜,。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的味道,；重點陳列草菇,、香菇，一般蘑菇也不可少,。果蔬柜臺上擺放生菜、姜,、青筍,、大白菜,、辣椒等；代表秋天的柿子,，可作為果品類推出，包裝形式待定,。

魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客,，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋與魚火鍋配料,。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的與熟的,，有1只包裝，也有切塊包裝,，還可作成蟹肉包裝,。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料,。其他魚可分成鮮的、咸的兩種,，咸的又可分成整條包裝與切開包裝，各擺出2行,，鮮的包裝突出魚脊背,、眼睛、讓人看起來很新鮮,。

肉類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉,、雞腿與雞胸肉拚盤,，可分包成帶骨與去骨2種,。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來吸引顧客,，將雞翅、雞腿,、雞塊等作為清燉的原料推出,，可做成10種不同形式包裝,，雞脯可用于清燉，也可作雞排,、干炸等用，注意同時配上生姜與調(diào)味汁,。

對于一些特殊的食譜,，要用pop寫出制作的方法以及功效,。可以采用與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作,。

1,、 生鮮試吃流程

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查,。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管,、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理,、值班經(jīng)理等可以試吃商品,。

檢查商品的質(zhì)量與口味，并作出書面的試吃意見,；

試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進行試吃,。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品,。

試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進行試吃；

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時,，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃,；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,；試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi)。

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃,；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。

2,、 消費者試吃：

可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品，包括現(xiàn)場展示與加工,。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底,。

一般來說，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度與價格兩個因素,。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價格優(yōu)惠,，并注重對顧客的服務(wù)。對于價格,，要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最便宜的,，專門用統(tǒng)一大小的pop進行標(biāo)識,，明確標(biāo)上全縣最低價的字樣，并用醒目的顏色來區(qū)別,。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的,。

1,、低價形象的樹立：

可以選擇一些消費者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品,，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿xx元,，可以憑收銀條購買雞蛋，每人限購三斤,，這個可以適當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r，但是一般情況下也許效果不會很好,，但是可以通過以下方法解決：

（3）員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大,，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋,，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多,。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們,，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力,，所以通過這樣的活動,，他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案,。

2、新鮮度與損耗的控制：

因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時,，要第一時間處理尾貨,，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短,，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季,。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨,，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高潮,。但是通過降價的方式很多種，如果只是通過單純的降價,，讓顧客感覺到東西不行了,，寧愿不買,。我建議可以用這個方法實施降價，達到同樣的目的：

例如蔬果有損耗,，可以在閉店前做個買一斤，送二斤活動,，總之要想辦法在這個時候拉動客量，先拉動客量,，再發(fā)揚特色提高客單價。

生鮮超市促銷活動方案篇八

為了做好 “店慶”的準(zhǔn)備工作,，并且希望能在店慶的時候生鮮商場能夠為我們的店慶活動增光添彩,，所以我生鮮商場生鮮組特別準(zhǔn)備了以下促銷活動,。具體方案如下：

活動一：風(fēng)情水果節(jié)——熱帶水果周，國產(chǎn)水果周促銷品種：我們把生鮮組的水果分成了倆大部分,，分別是國產(chǎn)水果和熱帶水果。其中熱帶水果為：龍眼,，芒果,，山竹,，榴蓮，菠蘿,，菠蘿蜜,，香蕉，火龍果,，木瓜。國產(chǎn)水果有：香蕉,，西瓜，榴蓮,，山竹,，蘋果,，菠蘿，富硒蘋果,，甜瓜系列。

促銷場地：超市生鮮商場生鮮組

促銷陳列方式：堆頭陳列

其中我們在國產(chǎn)水果周中還要推出為期一天的西瓜節(jié),，這一天我們要在堆頭上陳列品種不同的西瓜,，如麒麟西瓜,，黑美人西瓜，無籽西瓜等,。

活動二xx蔬菜“特”賣

促銷陳列方式：特色堆頭（堆頭上擺放特色商品）

生鮮超市促銷活動方案篇九

12月11日――12月26日

主題：平安是“福”

活動方式：對當(dāng)天在某超市購物的顧客進行贈送“平安果”(蘋果)活動,。顧客可親自“采摘”平安果,，寓意一年的收獲,。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機,，為此，某店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情,，關(guān)愛,，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!

需要支持：

兩棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持)

蘋果枚,，費用大約元。

親情卡片枚,，費用元

主題：幸運

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客,，都可以參加幸運活動,。

要求：腰圍尺寸，鞋號碼(),，年齡歲(本命年，北方城市是按虛歲計算),，當(dāng)日購物元以上者都是幸運顧客,。

幸運顧客在一分鐘內(nèi),，在主持人得提示下，猜出商品的價格,，猜中即贈,。

需要支持：

幸運禮品(各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū))

其它費用預(yù)測：元

主題：激情狂歡夜

()吃：品嘗小食品(半成品小吃為主,，廠家支持)

()喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)

()玩：進行喝啤酒比賽

()樂：現(xiàn)場點歌(購物者在購物時可以進行現(xiàn)場點歌，由店內(nèi)廣播音樂播出)

主題：懸賞捉拿,，天下有“信”人!

從日―日開始征集“最有趣，最幽默,，最時尚”的短信若干條,，每天在超市“特價商品報告區(qū)”進行“張貼”,，最后在日評出優(yōu)勝者,，給與獎勵。

所需支持：手機號碼一個

從日―日,，在這一周中除了有系列的活動提升人氣外,，某超市將對目標(biāo)性商品進行震撼性的特價,，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面，采取主動出擊的策略,，引領(lǐng)我市的價格流向，從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價格形象,。

海報張

海報萬份

當(dāng)?shù)貓蠹埿麄魅f份

早迎賓人著圣誕裝,，每位顧客發(fā)1塊軟糖,。