無論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

手機(jī)活動(dòng)方案策劃篇一

一,、活動(dòng)主題： 進(jìn)店六重禮,，大獎(jiǎng)翻不停

二,、宣傳放方式：

1、短信宣傳：針對(duì)商業(yè)區(qū),、小區(qū)等重點(diǎn)發(fā)短信,，開業(yè)前最少發(fā)三遍

第一遍內(nèi)容：三星手機(jī)專賣店強(qiáng)勢(shì)入駐臨朐中百，敬請(qǐng)關(guān)注（前期發(fā)）

第二遍內(nèi)容：三星手機(jī)專賣店（臨朐中百店）與**月**日隆重開業(yè),，好禮送不停,。（開業(yè)前3天）

第三遍內(nèi)容：**月**日三星手機(jī)臨朐中百店隆重開業(yè)，進(jìn)店即有禮,，大獎(jiǎng)翻不停（開業(yè)前1天）

2,、宣傳單頁的發(fā)放：

民主街、興隆路,、新華路主要地段發(fā)放單頁

汽車站（公交車區(qū)）發(fā)放

臨朐周邊廠區(qū)

三,、店內(nèi)布置：

四、促銷方案：進(jìn)店六重禮,，大獎(jiǎng)翻不停

1,、一重禮---進(jìn)店即有禮，凡進(jìn)店顧客既送精美禮品一份或憑單頁購機(jī)抵現(xiàn)金50元（特價(jià)機(jī)除外）

備注：

1,、 開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店的顧客,，可領(lǐng)取禮品一份（萬能充、

讀卡器等）

2,、 安排一個(gè)人在門口排隊(duì)領(lǐng)取禮品,，速度不要太快,，

保持有人排隊(duì)的狀態(tài)

3、 領(lǐng)取禮品要登記姓名,、電話,，可延遲時(shí)間

4、 禮品數(shù)量,、領(lǐng)取時(shí)間如果有限制,，最好提前通知員

工講清楚

2、二重禮—買一贈(zèng)一,，買手機(jī)贈(zèng)手機(jī)，全場(chǎng)hold不住 備注：（將三星買贈(zèng)的機(jī)型列出來）

（贈(zèng)的手機(jī)也列出來）

3,、三重禮—全場(chǎng)***元限時(shí)搶購（原價(jià)****元）或（***機(jī)器）,，

4、四重禮—服務(wù)大升級(jí),，免費(fèi)送送送

5,、五重禮—移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳購機(jī)更精彩，699元手機(jī)送話費(fèi)再送山地車或平板電腦

6,、六重禮—購三星手機(jī),，大獎(jiǎng)翻不停。

特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)品為

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)品為

二等獎(jiǎng)二名：獎(jiǎng)品為

三等獎(jiǎng)五名：獎(jiǎng)品為

四等獎(jiǎng)二十名：獎(jiǎng)品為

開業(yè)當(dāng)天上午11點(diǎn),、下午4-5點(diǎn)各設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)時(shí)間段

分兩次抽獎(jiǎng) 五,、物料及預(yù)算：

費(fèi)用總計(jì)：

高文 2015年8月22日

手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦,。 所謂手機(jī)店促銷兵法,，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來,，限于篇幅,，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域,。

兵法1,、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng),、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí),，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流,、提高銷量還是增加利潤(rùn),。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi),、外）,，主要負(fù)責(zé)人,，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià),、降價(jià),、折扣、不二價(jià),、還款促銷,、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷,、贈(zèng)品促銷等促銷手段,。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動(dòng),。

兵法2,、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn),。第一,，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員,；第二,，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能，對(duì)店員更有威信,；第三,，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置；第四,，哪一方能將策略執(zhí)行到位,；第五，哪一方的人力,、物力更到位,；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好,；第七,，哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。

凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店,，促銷策劃就是一次成功的策劃,。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前，會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查,，然后再選定開業(yè)的時(shí)機(jī),，正式開業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會(huì)旗開得勝,。

沒有達(dá)到提高銷量的效果,，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時(shí)我不做,。反其道而行之,。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流,，達(dá)到促銷的目的,。

兵法4、“善用兵者,，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),。”意即為善于用兵打仗的,，不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給,，而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí),，也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷策劃,，才能制定出超越式的促銷,。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷,。”于是就制定了“買手機(jī)送摩托車的抽獎(jiǎng)促銷,?！?/p>

兵法5、“全力以赴打好第一仗,?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成,，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用,。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者，一定要全力以赴打好第一天促銷,。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作,，包括促銷物料、氛圍,、人員培訓(xùn),、競(jìng)獎(jiǎng)流程、綜合演練等等,。

兵法6,、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預(yù)手下有才能的大將,，就會(huì)取得勝利,。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán),，大型節(jié)日促銷,，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人,，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來完成,，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷,，中間不做過多干涉,。才能保證活動(dòng)高效完成。

兵法7,、“以謀制戰(zhàn),，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動(dòng),，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單,，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng),。所以在做促銷前，對(duì)市場(chǎng)行情,、消費(fèi)者,、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的,。思考做什么促銷,？為什么要做？如何做,？然后再去具體實(shí)施,。

的，同時(shí)也提示促銷當(dāng)天,，要做好人員的安排工作,，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng),。

兵法9,、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置,，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí),，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn),，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書,，人手一本，并要求必須背會(huì),，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇,。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺,。努力由提高店鋪的成交率上做文章,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

兵法10,、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì),。”促銷成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷的氛圍與氣勢(shì)是關(guān)鍵,。醒目的店鋪形象,，整潔的外場(chǎng)環(huán)境，繽紛的空飄,、條幅,、充氣拱門、彩帶和刀旗,，新穎,、有趣的促銷活動(dòng)，時(shí)尚科技的樣機(jī)演示,，著裝統(tǒng)一的促銷人員,，以及充沛的客流,，這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛,，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時(shí)能吸引路過者的目光,，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場(chǎng)內(nèi)海報(bào),、吊旗,、手寫pop、廠家宣傳資料,、氣球和彩帶等裝飾用品,，突出活動(dòng)主題、烘托賣場(chǎng)氣氛,、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用,。

兵法11、“奇正相合，善變?nèi)??！笔謾C(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合,，并把握好度,，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝,。所謂正招,，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策,。所謂的奇招,，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭,，此方面不可過度用,，如“0元購機(jī)?！边@里面顯然是有問題的,，所以，正如廣告宣傳一樣,，三分實(shí)七分虛,，做促銷活動(dòng)也同理。

兵法12,、“虛虛實(shí)實(shí),，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中,，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲,，而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果,。而虛無的`宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益,。因此,，一場(chǎng)成功的手機(jī)店促銷，離不開宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用,。

兵法13,、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象,、上人員,、抓培訓(xùn),、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造,，如國(guó)慶節(jié),，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主,。上人員,，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員,，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn),，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與。搞主推,，促銷一定要有主推機(jī),，要有重點(diǎn)。

兵法14,、價(jià)格割喉戰(zhàn),，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍：對(duì)外宣傳直降800元,，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元,。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價(jià),，吸引顧客注意,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

兵法15,、價(jià)值割喉戰(zhàn),，購天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡，送價(jià)值280元的藍(lán)牙,，送價(jià)值160元真皮皮套,，送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊，送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副,。

兵法16,、套餐大作戰(zhàn),，購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送,，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電,；套餐三：飾品+清潔套裝,；套餐四：話費(fèi)+延保。

兵法17,、來就抽,，抽就中,，120%的中獎(jiǎng)率。好禮,、大禮等你拿,。

兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款,，只需身份證,，手機(jī)輕松拿回家。

兵法19,、一起去馬來西亞,，購機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會(huì)去馬來西亞出國(guó)游,。

兵法20,、來店有禮，試機(jī)有理,。x1809新機(jī)閃亮登場(chǎng),，全市僅此一家，68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中,。

兵法21,、售后不愁，用手機(jī)快樂給您,，售后麻煩給我們,。終身免費(fèi)保養(yǎng)，超長(zhǎng)延保服務(wù),，免費(fèi)檢測(cè),，配件廠家直供，免費(fèi)提供備用機(jī),，小問題30分鐘快速維修,，免費(fèi)號(hào)碼備份，免費(fèi)軟件升級(jí),。

兵法22,、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世,。軍工打造,，航天技術(shù)，高檔飛機(jī)專用材料,。

兵法23,、一個(gè)人也團(tuán)購，一個(gè)人也批發(fā),。團(tuán)購價(jià)緊急發(fā)售中,。

兵法24,、只有你才可以！最后6天,。針對(duì)本店vip顧客,，強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷中。

兵法25,、付款試用,，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金,，手機(jī)免費(fèi)試用7天,。

兵法26、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外,，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品,，喻意送健康；精品茶具,，喻意送品味,；送按摩器，喻意送休閑,?？傊诳紤]成本的前提下,，以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主,。

兵法27、折扣變直降：操作,，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500,，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象,，所以變?yōu)橹苯?00,，暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺,。

兵法28,、競(jìng)賽促銷，通過竟猜,、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行,，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí),。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題,，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng)，18道題為二等獎(jiǎng),，16道題為三等獎(jiǎng),。顧客在答題的過程中，認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī),，什么叫黑手機(jī),，在答題過程中同時(shí)樹立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。

兵法29,、會(huì)員促銷兵法,，會(huì)員二次購機(jī)送禮品，會(huì)員孩子生日的時(shí)候打電話祝賀,、送生日禮物,，新機(jī)上市有通知，定期會(huì)員聯(lián)宜會(huì),。

兵法30,、高價(jià)促銷，某手機(jī)店采購一批獨(dú)家資源,，其它手機(jī)店沒有貨,，于是就采用高價(jià)促銷策略。上柜前,，做了充分的宣傳造勢(shì)工作,，同時(shí)在店內(nèi)設(shè)計(jì)了重點(diǎn)重復(fù)陳列。銷量異?；鸨?，利潤(rùn)空間也是十分可觀的。

一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

由于賣場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費(fèi)能力較差,。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上,。原因有二：1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素,，對(duì)外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷,，銷售量也不一定高,。2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能,，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差,，那么很多人就不會(huì)為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4,。由于顧客的品牌忠誠度不高,，那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能,、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌手機(jī),。

此外,，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,，因此電腦耗材作為辦公必備耗材,，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動(dòng),。

二、宣傳推廣

要搞促銷,，就要先做好宣傳,。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市,、菜場(chǎng),、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等,；二在主要交通要道,、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國(guó)慶驚喜大促銷”等,；三是張貼海報(bào),，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。

三,、促銷活動(dòng)細(xì)則

1,、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全,，比如拍照,、上網(wǎng)、音樂等功能,；價(jià)格要盡量實(shí)惠,，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些,。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人,。

2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng),。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi),。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型,。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人,。

3、滿就送,。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品,，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠,。

4,、滿額換購。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品,，特別是電腦耗材一類,。

5、在貴店如果購買一臺(tái)電腦,，可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡,。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折；終身免費(fèi)**維修電腦（免工時(shí)費(fèi)）,，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi),；提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn),。

6,、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間,。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶,。

7,、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品,，或者買幾送幾這樣的活動(dòng),。

以上只是我想到的幾點(diǎn)，如果您覺得感興趣,，可以再聯(lián)系我,，對(duì)方案加以有針對(duì)性的修改完善。祝生意興??！

首先明白一下幾點(diǎn)

你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費(fèi)能力差

建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市,，買電子產(chǎn)品贈(zèng)送中秋賀禮或者其他,。

3，買一送一，針對(duì)筆記本電腦而言,，買筆記本送mp3之類的,。因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)用戶，所以筆記本相對(duì)而言比較難銷,。這個(gè)要看當(dāng)?shù)氐那闆r了,。

4，針對(duì)手機(jī),，低價(jià)的品牌手機(jī),，以及國(guó)產(chǎn)山寨機(jī)可以對(duì)外宣傳為“拋售處理”， 另外可以舉辦“以舊換新 ,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)換名牌手機(jī)”,，名牌手機(jī)以諾基亞，三星等老式手機(jī)為主,，因?yàn)楦杏X鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服,，尤其是中年人對(duì)手機(jī)的功能沒有多大要求，對(duì)外表以及實(shí)用性很在意,，換購價(jià)格要盡量低,，虧了就虧點(diǎn)，主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好,。所以手機(jī)盡量選擇進(jìn)口的質(zhì)量不錯(cuò)的,，消費(fèi)者換購至少要讓他們換購的手機(jī)使用時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，這樣對(duì)塑口碑是有好處的,。

一,、活動(dòng)目的：

為了答謝新老顧客，音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時(shí)尚好手機(jī),，春季送禮更實(shí)用” 促銷活動(dòng),，借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對(duì)科摩品牌的信心和激情,，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變,，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情,，實(shí)現(xiàn)銷量,、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步增長(zhǎng)。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

2011年04月10日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）

三,、活動(dòng)主題：

科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用

四,、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

購機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套

購機(jī)在500元以下送精美手表一塊

五,、促銷口號(hào)：

游街口號(hào)：買手機(jī),，到哪里？

關(guān)彥通訊,，等著你,。

科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用,。

游車口號(hào)：親愛的顧客朋友們你們好,，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng),，活動(dòng)期間只要您購買科摩手機(jī)一部,，同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送。

六,、活動(dòng)地點(diǎn)：

關(guān)彥通訊

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右,，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）,。

八、銷售任務(wù)及目標(biāo)：

九,、活動(dòng)流程

（一）前期準(zhǔn)備：

括當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)人群,、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價(jià)位等同

時(shí)還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動(dòng),，被調(diào)查店本月是否搞過活動(dòng),，什么活動(dòng)，

本月店總多少,，我家產(chǎn)品占多少,，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子,，

哪天發(fā)工資,，或者什么節(jié)日，趕集習(xí)俗等,。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動(dòng)前對(duì)

店員的培訓(xùn),。在選點(diǎn)的同時(shí)一定要與經(jīng)銷商談好活動(dòng)的程度，盡量爭(zhēng)取到包場(chǎng)和禮品承

擔(dān),，整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等,。

2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二,，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁,，要求到各村各點(diǎn)（要對(duì)游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單,，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）,。 第三,，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳,。

第四,，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳,、講解,。

3.禮品準(zhǔn)備：

豆油（5l） xx桶…………50元/桶

大米（10kg）xx袋…………50元/袋 大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋

小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋

4.物料準(zhǔn)備

（二）活動(dòng)當(dāng)日：

1.流程及人員安排

2.對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個(gè)，氣球若干,，飛鏢3個(gè) 游戲規(guī)則：

1． 活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲

2． 參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎(jiǎng)品：

十,、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn),，下次如何去做才能做的更好。

十一,、后期跟進(jìn)：

問當(dāng)天的銷售情況（詳見下面報(bào)表）,，和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析）,，同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃,。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握,。

附：活動(dòng)后期跟進(jìn)銷量報(bào)表

推廣組： 湛麗君

目錄

一,、活動(dòng)時(shí)間：

2011年9月20日--2011年10月7日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

天一手機(jī)賣場(chǎng),、戶外

三,、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量,。

四,、準(zhǔn)備工作：

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型,；

3、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量；

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4),，店面外展版(尺寸待定),，報(bào)媒(待定)；

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

5.1 外場(chǎng)秀方案建議

5.1.1 現(xiàn)場(chǎng)手機(jī)拍賣會(huì)

活動(dòng)目的：增加賣場(chǎng)的活躍度,，提高人氣。

活動(dòng)時(shí)間：2011年10月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：天一賣場(chǎng)大門口

操作流程：1,、開場(chǎng)舞

2,、主持人帶動(dòng)氣氛

3、產(chǎn)品拍賣

4,、互動(dòng)環(huán)節(jié)

5,、繼續(xù)拍賣

6、表 演

5.1.2 外場(chǎng)秀方案建議

校園推廣：與學(xué)生互動(dòng)（尋寶大行動(dòng),，手機(jī)體驗(yàn),，游

戲大比拼國(guó)慶購機(jī)禮卷派送）

時(shí) 間：國(guó)慶放假放假前期

地 點(diǎn)：學(xué)校籃球場(chǎng),，操場(chǎng),，食堂門口等學(xué)生流量

大的寬闊區(qū)域。

目 的：尋找目標(biāo)客戶,，為國(guó)慶促銷做好工作,。

操作流程：1、用手機(jī)尋寶,，用iphone手機(jī)的定位功能

尋找寶物。獲勝者有獎(jiǎng)品和iphone代金卷,，在國(guó)慶

期間可以評(píng)優(yōu)惠減免相應(yīng)的價(jià)格,。

2、設(shè)有手機(jī)體驗(yàn)臺(tái),，體驗(yàn)的手機(jī)是在大學(xué)銷量最好

的手機(jī),。

3、聯(lián)機(jī)游戲評(píng)出前幾名,，可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)

4,、所有參與者都可以活動(dòng)國(guó)慶購機(jī)禮券。

5.2 特價(jià)點(diǎn)殺+限時(shí)搶購

1,、目標(biāo)：在活動(dòng)期間針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷，主動(dòng)出招，打壓

對(duì)手銷售,；刺激店面,，聚攏人氣，掀起促銷高峰

2,、點(diǎn)殺機(jī)型：盡量選擇高毛利的產(chǎn)品,，或店面庫存充足的機(jī)型

3,、建議主題：天語手機(jī)限時(shí)大回饋

4、操作要點(diǎn)：

選好店面——原則上在abc類店面里進(jìn)行

5.3 內(nèi)場(chǎng)秀方案建議

5.3.1 購機(jī)贈(zèng)延保

活動(dòng)方式：購買天語手機(jī)即可免費(fèi)延長(zhǎng)整機(jī)和配件的50%保修年限

注意：由當(dāng)?shù)匾暻闆r自己決定延長(zhǎng)的延保時(shí)限

目的:通過延長(zhǎng)售后服務(wù)時(shí)限,，激發(fā)顧客購買熱情

5.3.2以舊換新

活動(dòng)口號(hào)：天語手機(jī) ——“以舊換新,，綠色環(huán)保”

活動(dòng)方式：顧客可持已使用過的舊手機(jī)按市場(chǎng)折價(jià)抵現(xiàn),，換購新天語手機(jī)

操作流程:制作有該活動(dòng)信息的dm單頁由促銷員派發(fā)給顧客及行人,，使顧客了解到活動(dòng)信息。

物料：dm單頁

目的：保留回頭客源,，提高顧客購買熱情

注意事項(xiàng)：需設(shè)立最高低限

注：舊手機(jī)是否需要是天語手機(jī),、抵扣款額度由當(dāng)?shù)刈孕袥Q定。

手機(jī)活動(dòng)方案策劃篇二

新學(xué)期的到來,，迎來了15屆的新生,。他們朝氣蓬勃，活力四射,，剛剛褪去高中時(shí)代的青澀,，帶著對(duì)大學(xué)生活的無限遐想與希望，來到了南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。而軟件學(xué)院是本校一個(gè)擁有藝術(shù)類學(xué)生的院系,，在這里，能歌善舞,，琴棋書畫俱備的人才輩出,。借此迎新晚會(huì)的舉辦之際，師生們歡聚一堂,，共同展示自己的青春與風(fēng)采,。本次晚會(huì)的口號(hào)是：

二.活動(dòng)宗旨

此次迎新晚會(huì)本著同心同樂，促進(jìn)新生與軟件學(xué)院師生的進(jìn)一步交流與學(xué)習(xí)的宗旨,，為大家?guī)硪粋€(gè)精彩紛呈,，其樂融融的晚會(huì)。旨在讓新生們的特長(zhǎng)與才藝得到更好的發(fā)揚(yáng)與鍛煉,，為他們?cè)诖髮W(xué)生活之初,，提供一個(gè)更廣闊的舞臺(tái)。讓這群踏入菁菁校園的學(xué)子們,，播種希望,，收獲歡樂。

三.晚會(huì)時(shí)間地點(diǎn)

1.晚會(huì)主要對(duì)象：_學(xué)院全體大一新生

2.晚會(huì)具體時(shí)間：20__年10月_日18：30

3.晚會(huì)地點(diǎn)：咨詢樓門口廣場(chǎng)

四.晚會(huì)具體流程

(一)前期工作

2.統(tǒng)一所有上報(bào)的節(jié)目進(jìn)行篩選,，安排所有前期彩排工作;

4.晚會(huì)當(dāng)天,，給所有演員化妝，更換服裝,，準(zhǔn)備就緒;

6.向同學(xué)們發(fā)放熒光棒或其他營(yíng)造氣氛的物件,。

(二)晚會(huì)過程

1.邀請(qǐng)軟件學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo),，輔導(dǎo)員，老師等就坐;

2.主持人宣布迎新晚會(huì)開始,，領(lǐng)導(dǎo)致辭表達(dá)對(duì)新生的期望與祝福;

3.晚會(huì)進(jìn)行;

4.晚會(huì)結(jié)束;

5.學(xué)生會(huì)成員安排大一學(xué)生離場(chǎng),，并清場(chǎng)。

五.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

熒光棒,，服裝租費(fèi),，化妝品費(fèi)用，布景印刷費(fèi)用,，演職人員伙食費(fèi)等,。

附一：

迎新晚會(huì)人員安排

10月_日

1. 借好_×鑰匙，以備晚會(huì)當(dāng)天使用,，并交與藝術(shù)團(tuán),，_日早晨8點(diǎn)前必須完成，并于晚上結(jié)束以后送回原處,。(供演員休息)(_×)

2. 所有演員及相關(guān)工作人員假條,。(_×)

3. 20套桌椅的借條。(_×)

4. 邀請(qǐng)函的發(fā)送,，_號(hào)晚上必須完成,。(_×)

5. 所有演員服裝的借送與保管。(_×,、_×)

6. 向院團(tuán)委或者院學(xué)生會(huì)借桌布,，_×日中午2點(diǎn)前將臺(tái)布鋪好，并于晚上結(jié)束以后送回原處,。(_×)

10月_×日

1. 水果等前期物品的購買,。早晨八點(diǎn)迎接發(fā)型，化妝,，組織和協(xié)調(diào)工作人員于下午1點(diǎn)前完成所有演員的發(fā)型與化妝，負(fù)責(zé)提供午餐,。(_×)

2. 中午12點(diǎn)半學(xué)生會(huì)所有男生于咨詢樓下集合,，將桌椅安置在舞臺(tái)前面，并于晚上結(jié)束以后送回原處,，并將學(xué)生會(huì)辦公室內(nèi)的3箱水抬置后臺(tái),。( _×學(xué)生會(huì)所有男生)

3.下午兩點(diǎn)前將晚會(huì)所需的古箏(_×內(nèi))搬置晚會(huì)后臺(tái)，并負(fù)責(zé)保管,，在節(jié)目演奏時(shí),，搬上舞臺(tái)，在晚會(huì)結(jié)束后,，搬回置_×,。(_×,，_×，_×,，_×)

4. 2點(diǎn)進(jìn)行第一次彩排,，第一次彩排后，演員在_×集中自由交流,，自行糾正錯(cuò)誤,，若有特殊要求，可于此提出,。(_×,，_×)

5. 索取現(xiàn)場(chǎng)方位圖，于4點(diǎn)前完成晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)方位圖的布置,，劃分好各個(gè)區(qū)域,，并負(fù)責(zé)觀眾入場(chǎng)時(shí)的引導(dǎo)。(_×,，_×,，_×，_×)

6. 4點(diǎn)開始第二次彩排,。

7. 五點(diǎn)之前,，完成所有主持人與演員的補(bǔ)妝。(_×)

8. 四點(diǎn)時(shí)統(tǒng)計(jì)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有的人員數(shù)量,，去訂工作餐,。確保所有人于5點(diǎn)時(shí)吃到晚飯。(_×,，_×,，_×，_×)

9. 5點(diǎn)半時(shí)所有演職人員全部就位,，進(jìn)行最后的準(zhǔn)備,。

10. 6點(diǎn)前完成晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)手掌，喇叭,，熒光棒的分發(fā),，并將晚會(huì)結(jié)束時(shí)收回，物品放置于_×內(nèi),。(_×,，_×，_×)

11. 晚會(huì)開始前將節(jié)目單與礦泉水放置于領(lǐng)導(dǎo)處,。(_×,，_×)

12. 彩排與演出時(shí)協(xié)助工作人員播放伴奏帶，確保萬無一失(_×)

13. 晚會(huì)開始時(shí)拉花的使用，中途獻(xiàn)花給各位演出人員,，相關(guān)物品在_×內(nèi),。(_×，_×,，_×,，_×)

14. 6：00～7：30晚會(huì)過程中，所有沒安排到任務(wù)的學(xué)生會(huì)人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

15. 晚會(huì)結(jié)束后,，各個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將晚會(huì)相關(guān)物品歸位，確保晚會(huì)收尾工作順利結(jié)束,。

各個(gè)項(xiàng)目若有任何問題,，請(qǐng)及時(shí)與我聯(lián)系，及時(shí)解決,，否則出現(xiàn)任何問題,，將根據(jù)_學(xué)院學(xué)生會(huì)貫標(biāo)文件，追究相關(guān)人員責(zé)任,。

手機(jī)活動(dòng)方案策劃篇三

目錄

一,、活動(dòng)時(shí)間：

2011年9月20日--2011年10月7日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

天一手機(jī)賣場(chǎng),、戶外

三,、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量,。

四,、準(zhǔn)備工作：

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型,；

3、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量；

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定),，報(bào)媒(待定),；

五、活動(dòng)內(nèi)容：

5.1 外場(chǎng)秀方案建議

5.1.1 現(xiàn)場(chǎng)手機(jī)拍賣會(huì)

活動(dòng)目的：增加賣場(chǎng)的活躍度,，提高人氣,。

活動(dòng)時(shí)間：2011年10月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：天一賣場(chǎng)大門口

操作流程：1,、開場(chǎng)舞

2、主持人帶動(dòng)氣氛

3,、產(chǎn)品拍賣

4,、互動(dòng)環(huán)節(jié)

5、繼續(xù)拍賣

6,、表 演

5.1.2 外場(chǎng)秀方案建議

校園推廣：與學(xué)生互動(dòng)（尋寶大行動(dòng),，手機(jī)體驗(yàn)，游

戲大比拼國(guó)慶購機(jī)禮卷派送）

時(shí) 間：國(guó)慶放假放假前期

地 點(diǎn)：學(xué)?；@球場(chǎng),，操場(chǎng)，食堂門口等學(xué)生流量

大的寬闊區(qū)域,。

目 的：尋找目標(biāo)客戶,，為國(guó)慶促銷做好工作。

操作流程：1,、用手機(jī)尋寶,，用iphone手機(jī)的定位功能

尋找寶物。獲勝者有獎(jiǎng)品和iphone代金卷,，在國(guó)慶

期間可以評(píng)優(yōu)惠減免相應(yīng)的價(jià)格,。

2、設(shè)有手機(jī)體驗(yàn)臺(tái),，體驗(yàn)的手機(jī)是在大學(xué)銷量最好

的手機(jī),。

3、聯(lián)機(jī)游戲評(píng)出前幾名,，可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)

4,、所有參與者都可以活動(dòng)國(guó)慶購機(jī)禮券。

5.2 特價(jià)點(diǎn)殺+限時(shí)搶購

1,、目標(biāo)：在活動(dòng)期間針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷,，主動(dòng)出招，打壓

對(duì)手銷售,；刺激店面,，聚攏人氣，掀起促銷高峰

2,、點(diǎn)殺機(jī)型：盡量選擇高毛利的產(chǎn)品,，或店面庫存充足的機(jī)型

3、建議主題：天語手機(jī)限時(shí)大回饋

4,、操作要點(diǎn)：

選好店面——原則上在abc類店面里進(jìn)行

5.3 內(nèi)場(chǎng)秀方案建議

5.3.1 購機(jī)贈(zèng)延保

活動(dòng)方式：購買天語手機(jī)即可免費(fèi)延長(zhǎng)整機(jī)和配件的50%保修年限

注意：由當(dāng)?shù)匾暻闆r自己決定延長(zhǎng)的延保時(shí)限

目的:通過延長(zhǎng)售后服務(wù)時(shí)限,，激發(fā)顧客購買熱情

5.3.2以舊換新

活動(dòng)口號(hào)：天語手機(jī) ——“以舊換新，綠色環(huán)保”

活動(dòng)方式：顧客可持已使用過的舊手機(jī)按市場(chǎng)折價(jià)抵現(xiàn),，換購新天語手機(jī)

操作流程:制作有該活動(dòng)信息的dm單頁由促銷員派發(fā)給顧客及行人,，使顧客了解到活動(dòng)信息。

物料：dm單頁

目的：保留回頭客源,，提高顧客購買熱情

注意事項(xiàng)：需設(shè)立最高低限

注：舊手機(jī)是否需要是天語手機(jī),、抵扣款額度由當(dāng)?shù)刈孕袥Q定。

一,、活動(dòng)目的：

為了答謝新老顧客,，音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用” 促銷活動(dòng),，借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對(duì)科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變,，全速提升科摩品牌形象,，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情，實(shí)現(xiàn)銷量,、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步增長(zhǎng),。

二、活動(dòng)時(shí)間：

2011年04月10日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）

三,、活動(dòng)主題：

科摩時(shí)尚好手機(jī),，春季送禮更實(shí)用

四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

購機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套

購機(jī)在500元以下送精美手表一塊

五,、促銷口號(hào)：

游街口號(hào)：買手機(jī),，到哪里？

關(guān)彥通訊,，等著你,。

科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用,。

游車口號(hào)：親愛的顧客朋友們你們好,，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng),，活動(dòng)期間只要您購買科摩手機(jī)一部,，同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送。

六,、活動(dòng)地點(diǎn)：

關(guān)彥通訊

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）,。

八,、銷售任務(wù)及目標(biāo)：

九,、活動(dòng)流程

（一）前期準(zhǔn)備：

括當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)人群、比較重視的品牌,、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價(jià)位等同

時(shí)還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動(dòng)，被調(diào)查店本月是否搞過活動(dòng),，什么活動(dòng),，

本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少,，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等,，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，

哪天發(fā)工資,，或者什么節(jié)日,，趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動(dòng)前對(duì)

店員的培訓(xùn),。在選點(diǎn)的同時(shí)一定要與經(jīng)銷商談好活動(dòng)的程度,，盡量爭(zhēng)取到包場(chǎng)和禮品承

擔(dān)，整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等,。

2.前期宣傳：第一,，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁,，要求到各村各點(diǎn)（要對(duì)游車進(jìn)行裝飾,，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）,。 第三,，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳,。

第四,，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳,、講解,。

3.禮品準(zhǔn)備：

豆油（5l） xx桶…………50元/桶

小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋

4.物料準(zhǔn)備

（二）活動(dòng)當(dāng)日：

1.流程及人員安排

2.對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個(gè)，氣球若干,，飛鏢3個(gè) 游戲規(guī)則：

1． 活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲

2． 參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎(jiǎng)品：

十,、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn),，下次如何去做才能做的更好。

十一,、后期跟進(jìn)：

問當(dāng)天的銷售情況（詳見下面報(bào)表）,，和主要銷售機(jī)型,，暢銷機(jī)型就用來做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃,。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度,，以便下次我們激活力度的掌握。

附：活動(dòng)后期跟進(jìn)銷量報(bào)表

推廣組： 湛麗君

手機(jī)零售商拓展促銷思路,，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦,。 所謂手機(jī)店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容,，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來,，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用,，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域,。

兵法1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營(yíng)者,、店長(zhǎng),、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷的目標(biāo),，是吸引客流,、提高銷量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī),、位置（店內(nèi),、外），主要負(fù)責(zé)人,，并制定詳盡的規(guī)則,。如特價(jià)、降價(jià),、折扣,、不二價(jià)、還款促銷,、優(yōu)惠券促銷,、捆-綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段,。結(jié)合促銷五事,，就可以策劃一次綜合的促銷活動(dòng)。

兵法2,、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一,，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略,，更能帶領(lǐng)好店員,；第二，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能,，對(duì)店員更有威信,；第三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置,；第四,，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五,，哪一方的人力、物力更到位,；第六,，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七,，哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好,。

凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃,。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前,，會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時(shí)機(jī),，正式開業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀,、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會(huì)旗開得勝,。

沒有達(dá)到提高銷量的效果,，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時(shí)我不做,。反其道而行之,。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流,，達(dá)到促銷的目的,。

兵法4、“善用兵者,，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),。”意即為善于用兵打仗的,，不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給,，而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí),，也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷策劃,，才能制定出超越式的促銷,。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機(jī)送摩托車的抽獎(jiǎng)促銷,。”

兵法5,、“全力以赴打好第一仗,。”在手機(jī)店重大節(jié)假日促銷中,，第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成,，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者,，一定要全力以赴打好第一天促銷,。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料,、氛圍,、人員培訓(xùn)、競(jìng)獎(jiǎng)流程,、綜合演練等等,。

兵法6、“將能而君不御者勝,?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得勝利,。應(yīng)用到促銷中,，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷,，有效執(zhí)行,，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來完成,，并做好充分的信任和授權(quán),。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過多干涉,。才能保證活動(dòng)高效完成,。

兵法7、“以謀制戰(zhàn),，不戰(zhàn)而勝,。”每一次促銷活動(dòng),，不能拍腦袋就打折,、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單,，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前,，對(duì)市場(chǎng)行情,、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析,，謀定而后動(dòng)是必要的,。思考做什么促銷？為什么要做,？如何做,？然后再去具體實(shí)施。

的,，同時(shí)也提示促銷當(dāng)天,，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài),，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng)。

兵法9,、“不促銷而勝的不二法門,。”a手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置,，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí),，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn),，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書,，人手一本，并要求必須背會(huì),，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇,。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺,。努力由提高店鋪的成交率上做文章,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

兵法10,、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì),。”促銷成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷的氛圍與氣勢(shì)是關(guān)鍵,。醒目的店鋪形象,，整潔的外場(chǎng)環(huán)境，繽紛的空飄,、條幅,、充氣拱門,、彩帶和刀旗，新穎,、有趣的促銷活動(dòng),，時(shí)尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員,，以及充沛的客流,，這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望,，同時(shí)能吸引路過者的目光,，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi),。賣場(chǎng)內(nèi)海報(bào),、吊旗、手寫pop,、廠家宣傳資料,、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動(dòng)主題,、烘托賣場(chǎng)氣氛,、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。

兵法11,、“奇正相合,，善變?nèi)佟,！笔謾C(jī)店做促銷,，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度,，把握好時(shí)機(jī),，才能取勝。所謂正招,，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的,，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招,，也就是華而不實(shí),，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用,，如“0元購機(jī),。”這里面顯然是有問題的，所以,，正如廣告宣傳一樣,，三分實(shí)七分虛，做促銷活動(dòng)也同理,。

兵法12,、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局,?！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要,，宣傳是表面上看不到什么收獲,，而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無的宣傳手段,，直接決定了實(shí)在的收益,。因此，一場(chǎng)成功的手機(jī)店促銷,，離不開宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用,。

兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針,，建形象,、上人員、抓培訓(xùn),、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造,，如國(guó)慶節(jié),，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主,。上人員,，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員,，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn),，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與。搞主推,，促銷一定要有主推機(jī),，要有重點(diǎn)。

兵法14,、價(jià)格割喉戰(zhàn),，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍：對(duì)外宣傳直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元,。高調(diào)宣傳,，低調(diào)調(diào)價(jià)，吸引顧客注意,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn),，購天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡,，送價(jià)值280元的藍(lán)牙，送價(jià)值160元真皮皮套,，送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊,，送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。

兵法16,、套餐大作戰(zhàn),，購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送，套餐一：車充+座充+直充,；套餐二：原電+商務(wù)電,；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費(fèi)+延保,。

兵法17,、來就抽，抽就中,，120%的中獎(jiǎng)率,。好禮、大禮等你拿,。

兵法18,、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證,，手機(jī)輕松拿回家,。

兵法19、一起去馬來西亞,，購機(jī)送刮刮卡,，刮中就有機(jī)會(huì)去馬來西亞出國(guó)游。

兵法20,、來店有禮,，試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場(chǎng),，全市僅此一家,，68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。

兵法21、售后不愁,，用手機(jī)快樂給您,，售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng),，超長(zhǎng)延保服務(wù),，免費(fèi)檢測(cè)，配件廠家直供,，免費(fèi)提供備用機(jī),，小問題30分鐘快速維修，免費(fèi)號(hào)碼備份,，免費(fèi)軟件升級(jí),。

兵法22、拒買新的舊機(jī),，全新超前概念款手機(jī)橫空出世,。軍工打造，航天技術(shù),，高檔飛機(jī)專用材料,。

兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購,，一個(gè)人也批發(fā),。團(tuán)購價(jià)緊急發(fā)售中。

兵法24,、只有你才可以,！最后6天。針對(duì)本店vip顧客,，強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷中,。

兵法25、付款試用,，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金,，手機(jī)免費(fèi)試用7天,。

兵法26、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外,，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品,，喻意送健康；精品茶具,，喻意送品味,；送按摩器，喻意送休閑?？傊?，在考慮成本的前提下，以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主,。

兵法27,、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500,，零售750元,，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00,，暗中調(diào)低100就ok,。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。

兵法28,、競(jìng)賽促銷,，通過竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行,，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí),、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題,，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng),，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng),。顧客在答題的過程中,，認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī)，什么叫黑手機(jī),，在答題過程中同時(shí)樹立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí),。

兵法29、會(huì)員促銷兵法,，會(huì)員二次購機(jī)送禮品,，會(huì)員孩子生日的時(shí)候打電話祝賀、送生日禮物,，新機(jī)上市有通知,，定期會(huì)員聯(lián)宜會(huì)。

兵法30,、高價(jià)促銷,，某手機(jī)店采購一批獨(dú)家資源，其它手機(jī)店沒有貨,，于是就采用高價(jià)促銷策略,。上柜前,，做了充分的宣傳造勢(shì)工作，同時(shí)在店內(nèi)設(shè)計(jì)了重點(diǎn)重復(fù)陳列,。銷量異?；鸨麧?rùn)空間也是十分可觀的,。

一,、活動(dòng)主題： 進(jìn)店六重禮，大獎(jiǎng)翻不停

二,、宣傳放方式：

1,、短信宣傳：針對(duì)商業(yè)區(qū)、小區(qū)等重點(diǎn)發(fā)短信,，開業(yè)前最少發(fā)三遍

第一遍內(nèi)容：三星手機(jī)專賣店強(qiáng)勢(shì)入駐臨朐中百,，敬請(qǐng)關(guān)注（前期發(fā)）

第二遍內(nèi)容：三星手機(jī)專賣店（臨朐中百店）與**月**日隆重開業(yè)，好禮送不停,。（開業(yè)前3天）

第三遍內(nèi)容：**月**日三星手機(jī)臨朐中百店隆重開業(yè),，進(jìn)店即有禮，大獎(jiǎng)翻不停（開業(yè)前1天）

2,、宣傳單頁的發(fā)放：

民主街,、興隆路、新華路主要地段發(fā)放單頁

汽車站（公交車區(qū)）發(fā)放

臨朐周邊廠區(qū)

三,、店內(nèi)布置：

四,、促銷方案：進(jìn)店六重禮，大獎(jiǎng)翻不停

1,、一重禮---進(jìn)店即有禮,，凡進(jìn)店顧客既送精美禮品一份或憑單頁購機(jī)抵現(xiàn)金50元（特價(jià)機(jī)除外）

備注：

1、 開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店的顧客,，可領(lǐng)取禮品一份（萬能充,、

讀卡器等）

2、 安排一個(gè)人在門口排隊(duì)領(lǐng)取禮品,，速度不要太快,，

保持有人排隊(duì)的狀態(tài)

3、 領(lǐng)取禮品要登記姓名,、電話,，可延遲時(shí)間

4、 禮品數(shù)量,、領(lǐng)取時(shí)間如果有限制，最好提前通知員

工講清楚

2,、二重禮—買一贈(zèng)一,，買手機(jī)贈(zèng)手機(jī),，全場(chǎng)hold不住 備注：（將三星買贈(zèng)的機(jī)型列出來）

（贈(zèng)的手機(jī)也列出來）

3、三重禮—全場(chǎng)***元限時(shí)搶購（原價(jià)****元）或（***機(jī)器）,，

4,、四重禮—服務(wù)大升級(jí)，免費(fèi)送送送

5,、五重禮—移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳購機(jī)更精彩,，699元手機(jī)送話費(fèi)再送山地車或平板電腦

6、六重禮—購三星手機(jī),，大獎(jiǎng)翻不停,。

特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)品為

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)品為

二等獎(jiǎng)二名：獎(jiǎng)品為

三等獎(jiǎng)五名：獎(jiǎng)品為

四等獎(jiǎng)二十名：獎(jiǎng)品為

開業(yè)當(dāng)天上午11點(diǎn)、下午4-5點(diǎn)各設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)時(shí)間段

分兩次抽獎(jiǎng) 五,、物料及預(yù)算：

費(fèi)用總計(jì)：

高文 2015年8月22日

手機(jī)活動(dòng)方案策劃篇四

x年x月x日—x年x月x日

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用當(dāng)天節(jié)日為主題,，以“x月x日”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型；

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定）,，報(bào)媒（待定）,；

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者,；

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng),；

5、從活動(dòng)策劃起至活動(dòng)當(dāng)天截止,，做原創(chuàng)短信大賽,，以活動(dòng)主題為評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng),；（待定）

6,、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；

9月9日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭,；

2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目；

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型,；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5,、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品,；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容,；

9月9日下午：

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目,；

4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng),；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的'良好溝通,；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2,、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合,。

3、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五,，國(guó)慶等）。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間,。

手機(jī)活動(dòng)方案策劃篇五

年月日―年月日

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用當(dāng)天節(jié)日為主題，以“月,。日”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型,；

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4),，店面外展版(尺寸待定),，報(bào)媒(待定),；

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者,；

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng),；

5、從活動(dòng)策劃起至活動(dòng)當(dāng)天截止,，做原創(chuàng)短信大賽,，以活動(dòng)主題為評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng),；(待定)

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng),；

9月9日上午：

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭；

2,、9：40分由主持人講開場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品,；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容,；

9月9日下午：

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目,；

4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng),；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎(jiǎng)品的'確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1,、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合,。

3、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國(guó)慶等),。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間

手機(jī)活動(dòng)方案策劃篇六

案

馬上就是一年一度的“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進(jìn)行銷售量的提升,，特此以“3.15”為主題設(shè)立一種促銷方案,，具體如下：

1：活動(dòng)的時(shí)間：3.8-3.15，日期為一周,。

2：活動(dòng)的地點(diǎn)：市區(qū),，縣區(qū)的手機(jī)賣場(chǎng)。

3：準(zhǔn)備工作：

1）賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型,，價(jià)格標(biāo)簽,，促銷機(jī)的功能介紹。

3）營(yíng)業(yè)員以及促銷員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量；

4）宣傳單頁(a4),，促銷dm單,，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞,。

5）賣場(chǎng)內(nèi)的布置：吊旗懸掛,，氣拱門的安放，氣球的布置,，以及促銷服裝的準(zhǔn)備,，貨源的準(zhǔn)備等。

4：活動(dòng)的內(nèi)容：

1）與賣場(chǎng)的老板協(xié)商,，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買：手機(jī)掛繩,，屏保,，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人,，以此增加人氣,。

2）找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作，如：鑼鼓齊鳴,，本土舞蹈等,，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動(dòng)，并為開場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏,。

4）針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老婆,，你辛苦了,。”發(fā)送至指定號(hào)碼,。以最短時(shí)間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；或者在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置捅氣球看紙條,，并獲得獎(jiǎng)品的形式來調(diào)動(dòng)顧客的積極性。

5）舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng),，具體獎(jiǎng)品待定,。

6）團(tuán)購機(jī)型，比如購買寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體,，贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái),，等

5：活動(dòng)安排：

1）鳴炮，民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴,，開場(chǎng)舞蹈表演,。

2）司儀講開場(chǎng)白并安排賣場(chǎng)經(jīng)理致辭，活動(dòng)開始,。

3）由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型（模特需要各個(gè)年齡段都有,，以此顯示手機(jī)的多樣性）

4）現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品：手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài),。

5）文藝的演出,。

6）購機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱。

6：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1）場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道,。

2）人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通,；禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3）獎(jiǎng)品的確定：待定

4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

7：對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1）活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2）活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合,。

3）活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如五一)。

二：鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)店鋪的促銷方案：宣傳+重獎(jiǎng)+價(jià)格優(yōu)惠

俗話說,，酒香不怕巷子深,，就是說，再好的產(chǎn)品,，也需要宣傳,。大凡實(shí)體小店，基本就沒有做過什么宣傳,。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,，就是死死地開在那，等顧客上門購機(jī),，這樣絕對(duì)不行,，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng),。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng),，那么,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶,，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動(dòng),，把店鋪的人氣和氣氛搞起來,，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。

1）宣傳的噱頭：開張大吉,，廠家廠慶,，店鋪幾周年慶等。

2）根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,，在宣傳活動(dòng)的前一兩天（鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候）,，找一個(gè)面包車，將促銷的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上,，并在車頂放置一個(gè)喇叭,，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪,，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘,，把這次的促銷的機(jī)型，店鋪名稱,，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢(shì),，讓附近的人提前知道,，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠,。

3）店鋪的裝扮,，要把活動(dòng)的氣氛弄出來,。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來店鋪面前吹吹打打,，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧,，增加店鋪的人氣,。

5）“套餐”式銷售，比如你購買我的手機(jī),，我可以送手機(jī)卡,，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等,，做成套餐式的,，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢,，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,，一舉幾得,，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買幾種東西，是很重要的,。

6）宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短,，一般在7-10天最好。

7）宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,，場(chǎng)面的控制,，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理,。

8）做宣傳活動(dòng)要因地制宜,，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定,。

9）多多讓利給消費(fèi)者,，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無旁慮的購買,。

10）促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示,，突出x99，并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠,。

以上是我為兩種終端所做的促銷活動(dòng)的方案,，請(qǐng)大家參閱，并指正其中不足,！

【51手機(jī)活動(dòng)方案】手機(jī)活動(dòng)方案（2）| 返回目錄本

次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

1,、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示,、團(tuán)購優(yōu)惠,、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

2,、通過這個(gè)活動(dòng),，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳,。

二,、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

1、活動(dòng)開展時(shí)逢5,、1黃金周,，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多,。 2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力,，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道,。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式,。

三、本次活動(dòng)主要策略

2,、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,，以本次活動(dòng)關(guān)愛?親情?和諧的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來,。（品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿,、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。）

3,、強(qiáng)調(diào)溝通連接社會(huì)的情感因素,，突出品牌背后是文化以及人性化設(shè)置。

手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第三部分：活動(dòng)設(shè)置 一,、室外展臺(tái)布置 1,、街道布置： 在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同）,，一共三個(gè)條幅,。分別為愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己,，喜歡她/他就要讓她/他聽見,，愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒 2,、舞臺(tái)布置：

1.禮品卡 ,；（存量和新增市場(chǎng)）

與200x年年初，推出的禮品卡類似（詳見附件）,；

2.話費(fèi)超值送活動(dòng),；（存量市場(chǎng)）

以贈(zèng)送mou為指導(dǎo)思路,，重新啟動(dòng)去年推出過的話費(fèi)超值送活動(dòng),；

3.話費(fèi)分月送 （新增市場(chǎng)）

應(yīng)用產(chǎn)品 ：神州行大眾卡、輕松卡

優(yōu)惠方式 ：凡在5月激活的神州行大眾卡,、輕松卡,，均可享受在次月贈(zèng)送10元話費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)，贈(zèng)送時(shí)間為半年,；（相關(guān)條件見附件）

4.政府套餐 （新增市場(chǎng)）

在主城

區(qū)范圍內(nèi)全面推廣政府套餐產(chǎn)品,；（僅限于新增）

資費(fèi) ：25元月租,、10元來電，打移動(dòng),、聯(lián)通,，0.2元/分，電信0.3元/分（其中來電顯示費(fèi)可取消）

五,、渠道

為了保證此次活動(dòng)的順利進(jìn)行,，渠道將成為我中心產(chǎn)品落地的重要環(huán)節(jié)。故在此次活動(dòng)中,，我中心將從渠道銷售政策（含代理公司和營(yíng)業(yè)員）,、渠道的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、渠道的包裝以及渠道分類管理四個(gè)方面進(jìn)行部署和安排,，以確保銷售的順暢性：

（二）渠道培訓(xùn)

為了能夠讓銷售人員能夠清楚,、準(zhǔn)確地將公司產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，我中心準(zhǔn)備在2 6,、2

（三）渠道包裝

網(wǎng)點(diǎn)分布資料

（四）渠道管理

渠道

產(chǎn)品

業(yè)務(wù)

手機(jī)

備注

自有渠道

套餐

動(dòng)感時(shí)尚套餐禮品卡

其它

話費(fèi)超值送

夜話包打

長(zhǎng)話業(yè)務(wù)

手機(jī)超值送

捆綁機(jī)

心連心

禮品卡

動(dòng)感時(shí)尚套餐

其它

話費(fèi)超值送

夜話包打

長(zhǎng)話業(yè)務(wù)

手機(jī)超值送

捆綁機(jī)

發(fā)揮社區(qū)渠道優(yōu)勢(shì),，加大業(yè)務(wù)發(fā)展

國(guó)美、蘇寧

禮品卡

其它

話費(fèi)超值送

夜話包打

長(zhǎng)話業(yè)務(wù)

手機(jī)超值送

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，彰顯移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)形象

特許經(jīng)營(yíng)店和合作營(yíng)業(yè)廳

禮品卡

動(dòng)感時(shí)尚套餐

話費(fèi)超值送

夜話包打

長(zhǎng)話業(yè)務(wù)

手機(jī)超值送

捆綁機(jī)

捆綁機(jī)

其它社會(huì)渠道

禮品卡

政府套餐

神州行大眾卡

神州行輕松卡

夜話包打

長(zhǎng)話業(yè)務(wù)

捆綁機(jī)

捆綁機(jī)

麥當(dāng)勞

禮品卡

動(dòng)感時(shí)尚套餐

夜話包打

長(zhǎng)話業(yè)務(wù)

無

以宣傳為主,、銷售為輔

六、商務(wù)機(jī)及策反工作

從現(xiàn)在日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來看,，商務(wù)機(jī)及策反工作在二季度應(yīng)提高到全公司的戰(zhàn)略高度,，大力發(fā)展。

相關(guān)方案見附件

七,、宣傳

可以參照十月金秋活動(dòng)的宣傳方案,，同時(shí)安排相應(yīng)的地推活動(dòng)；

主要方式 ：報(bào)紙,、地推活動(dòng),、渠道宣傳（具體方案由宣傳組、市場(chǎng)業(yè)務(wù)部提供,，暫定為23日廣告公司提案）

七,、任務(wù)分解

為了保證5月的新增市場(chǎng)份額能夠達(dá)到70％以上，市場(chǎng)占有率提升0.5個(gè)百分點(diǎn),，我中心預(yù)計(jì)完成新增目標(biāo)18萬,。

八、時(shí)間進(jìn)度表

階段

相關(guān)事項(xiàng)

責(zé)任單位（人）

完成時(shí)間

目的備注

前期準(zhǔn)備階段

（4.22-4.30）

相關(guān)資源的落實(shí)（手機(jī),、卡）

市場(chǎng)業(yè)務(wù)部

4.25日

略

宣傳方案的敲定及相應(yīng)的準(zhǔn)備工作

胡喻春

4.24日中午12點(diǎn)前

略

【手機(jī)促銷活動(dòng)方案】手機(jī)活動(dòng)方案（3）| 返回目錄促

銷活動(dòng)目的:

旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.促銷主題和內(nèi)容:

主題:完美音質(zhì),隨身暢響

xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂.促銷活動(dòng)的開展方式:

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存.配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫.終端的贈(zèng)品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存.建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

從全國(guó)來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推.因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展.招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.促銷員演示樣機(jī)配備.k098,k028,k128必須配真機(jī).陳列和形象更新.為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列.工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念.因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵.搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng).在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售.10,注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn).對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配.11,國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量.比如:k218等.預(yù)防問題:

顧客姓名 聯(lián)系電話 手機(jī)型號(hào)

備注:是否有其他損耗,請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>

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3.15手機(jī)促銷活動(dòng)方案例文 手機(jī)促銷策劃方案 手機(jī)促銷活動(dòng)

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手機(jī)活動(dòng)方案策劃篇七

小編語：每舉辦一場(chǎng)活動(dòng),，都要有一個(gè)明確的目標(biāo)。就像一條行駛在茫茫大海上的船只,，如果找不到確定的方向,，便會(huì)迷失,。以下關(guān)于手機(jī)春節(jié)活動(dòng)策劃方案兩篇，僅供參考,。

手機(jī)春節(jié)活動(dòng)策劃方案(一)

一,、活動(dòng)背景

春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡(luò),、宣泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友,、問候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。新春佳節(jié)是消費(fèi)者購買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期,。除了中國(guó)傳統(tǒng)逢年過節(jié)禮尚往來的習(xí)俗之外,，相當(dāng)一部分消費(fèi)者期望在春節(jié)期間可以以更優(yōu)惠的價(jià)格買到心儀的手機(jī)。對(duì)于商家來說,，春節(jié)是全年中最大的銷售機(jī)遇,，抓住了春節(jié)市場(chǎng)就相當(dāng)于抓住了20%的年?duì)I業(yè)額，60%的季度營(yíng)業(yè)額,。因此,，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，成功的春節(jié)促銷活動(dòng)就顯得尤為必要,。

二,、促銷目的1、樹立賣場(chǎng)和產(chǎn)品形象,，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品,。

2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本賣場(chǎng)的了解,，增強(qiáng)企業(yè)的美譽(yù)度,，知名度。

3,、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià),，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫存,。

4,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，保持領(lǐng)先地位,。

三,、市場(chǎng)分析

1,、春節(jié)市場(chǎng)特點(diǎn)

春節(jié)期間市場(chǎng)需求暴增;此時(shí)的消費(fèi)者的消費(fèi)決斷較易受環(huán)境氣氛左右,，沖動(dòng)性消費(fèi)大幅增加;與此同時(shí)，幾乎所有的商家都會(huì)有所行動(dòng),，媒體等資源也保持緊張狀態(tài),，營(yíng)造出繁榮的市場(chǎng)氛圍，反過來刺激消費(fèi)者促進(jìn)消費(fèi),。

頁腳..頁眉.2,、春節(jié)手機(jī)消費(fèi)者特點(diǎn)

春節(jié)期間手機(jī)消費(fèi)人群主要由兩部分構(gòu)成：一是理性消費(fèi)者，這部分人理智,，有計(jì)劃,，有主見，對(duì)自己需要什么恨明確,，重視手機(jī)的質(zhì)量與價(jià)格,，對(duì)促銷活動(dòng)能提供的實(shí)惠較為關(guān)注，不易受廣告宣傳影響;二是感性消費(fèi)者,，這部分人沖動(dòng),，喜歡跟隨潮流，購買具有相當(dāng)?shù)碾S機(jī)性,，較易受廣告宣傳的影響,。在促銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)兼顧兩種消費(fèi)者，才能達(dá)到較好的銷售成績(jī),。

四,、活動(dòng)主題

主題：圣猴懷春，獨(dú)立“潮”頭

時(shí)間：1月20日----2月20日

五,、促銷方式

銷售是一個(gè)層層遞進(jìn)與消費(fèi)者溝通最終達(dá)成銷售目標(biāo)的過程,，在這個(gè)過程中要根據(jù)不同的消費(fèi)心理階段各自的特點(diǎn)采用不同的促銷手段。

1,、廣告宣傳

這個(gè)階段的消費(fèi)者處于“注意,、興趣”階段，賣場(chǎng)應(yīng)當(dāng)充分利用媒體等方式吸引消費(fèi)者眼球,，將其吸引至賣場(chǎng),。

(1)在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)紙投放廣告,，具體投放力度視情況而定

(2)制作數(shù)量充足的傳單以及宣傳資料并在鬧市區(qū)派發(fā)

(3)在賣場(chǎng)張貼有足夠沖擊力的巨幅主題海報(bào)

(4)開展微信“掃一掃”活動(dòng)

2,、賣場(chǎng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間所有來賣場(chǎng)參加促銷活動(dòng)的顧客均可憑手機(jī)號(hào)或身份證號(hào)獲得賣場(chǎng)贈(zèng)送的春聯(lián)一套;參與微信平臺(tái)互動(dòng)的可以獲得臺(tái)歷或掛歷一幅。

活動(dòng)二,、購機(jī)歡樂送

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間所有購買手機(jī)的的顧客贈(zèng)送手機(jī)貼膜;購買指定機(jī)型還可獲贈(zèng)藍(lán)牙耳機(jī),、移動(dòng)充電器，送完為止。

活動(dòng)三,、整點(diǎn)福臨門

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，進(jìn)店顧客在填寫“福運(yùn)券”后即可參加抽獎(jiǎng)，凡是抽中的幸運(yùn)顧客就可三----五折購機(jī),。(每個(gè)整點(diǎn)三折購機(jī)一名,，四折購機(jī)二名，五折購機(jī)三名)

活動(dòng)四,、手到鴻運(yùn)來

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，購機(jī)款滿1000元可獲得一次踩氣球機(jī)會(huì)，2000元兩次,，以此類推,，球球有好禮，次次不落空,。

一等獎(jiǎng)ipad一臺(tái)

二等獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)豆?jié){機(jī)一臺(tái)

紀(jì)念獎(jiǎng)精美禮品一份

六,、賣場(chǎng)布置

1、整個(gè)活動(dòng)區(qū)將劃分為三個(gè)部分：產(chǎn)品展區(qū),、活動(dòng)區(qū),、接待區(qū)。

產(chǎn)品展區(qū)：展示產(chǎn)品形象及功能,，配合pop或展板展示以及模特展示;

活動(dòng)區(qū)：主要由背板,、舞臺(tái)、音響系統(tǒng)和活動(dòng)工具組成,。

接待區(qū)：主要是接受咨詢,，發(fā)放宣傳資料和促銷品。

2,、正門上方懸掛春節(jié)大燈籠,，賣場(chǎng)入口處設(shè)置紅色氣球拱門

4、安排吉祥物在賣場(chǎng)外發(fā)宣傳海報(bào)

5,、賣場(chǎng)內(nèi)不間斷的led滾屏宣傳

6,、設(shè)置音響，調(diào)節(jié)氣氛

七,、人員培訓(xùn)

人員促銷是最直接的與顧客溝通的方式,，一個(gè)好的促銷員可以促使消費(fèi)者更快的達(dá)成消費(fèi)目標(biāo)，避免反復(fù),。

1,、嚴(yán)格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外,，性格是決定取舍的重要指標(biāo),。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的,。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性,、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理,，使促銷效果打折;只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦,、講解,，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷中,，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外,，促銷人員也必須自律,。

2、規(guī)范促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者,，但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同,，如果放任促銷人員“自說自話”，只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵,，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí),，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范,。

規(guī)范的促銷語言必須簡(jiǎn)練直接,、通俗易懂、瑯瑯上口,、突出主題,，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性頁腳..頁眉.化,。

制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容,，與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語句。

八,、促銷評(píng)估

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用演出引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī),，作游戲,，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度,。

手機(jī)春節(jié)活動(dòng)策劃方案(二)

促銷活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化 xx手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推xx手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì),，隨身暢響

2016年12月20日-2016年2月15日，凡購買

xx手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)xx的共享,，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的xx,。

促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng),，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地xx手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的xx手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

頁腳..頁眉.完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存。

配合本次促銷活動(dòng),，公司將專門制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫,。

贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng),。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來看,，xx手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推,。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。春節(jié)手機(jī)店促銷策劃方案--策劃書春節(jié)手機(jī)店促銷策劃方案--策劃書,。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備,。k098,，k028，k128必須配真機(jī),。

專門的xx手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的xx手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。

本次促銷贈(zèng)品,，很好地和xx手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示,，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。

頁腳..頁眉.搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會(huì)成倍提升。因此,，各地在12月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高),。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力,。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入,，參照五一xx在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在春節(jié)三天高頻度互動(dòng),。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售,。

策劃方案。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配,。

*春節(jié)當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等,。

預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題,，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題,。要設(shè)定促銷目標(biāo),，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

附：

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱：

頁腳..頁眉.填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>

頁腳.

手機(jī)活動(dòng)方案策劃篇八

再好的產(chǎn)品,，也需要宣傳，手機(jī)店的促銷活動(dòng)如何策劃比較好呢,。下面是本站小編為大家整理的手機(jī)促銷

活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)目的:

旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.

促銷主題和內(nèi)容:

主題:完美音質(zhì),隨身暢響

xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī) (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送. 贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂.

促銷活動(dòng)的開展方式:

此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成 率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存. 配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫.

終端的贈(zèng)品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫

1：活動(dòng)的時(shí)間：3.8-3.15，日期為一周,。

2：活動(dòng)的地點(diǎn)：市區(qū),，縣區(qū)的手機(jī)賣場(chǎng)。

3：準(zhǔn)備工作：

1) 賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型,，價(jià)格標(biāo)簽,，促銷機(jī)的功能介紹。

3) 營(yíng)業(yè)員以及促銷員的

培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4) 宣傳單頁(a4)，促銷dm單,，店面外展版/噴繪(尺寸待定),，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

5) 賣場(chǎng)內(nèi)的布置：吊旗懸掛,，氣拱門的安放,，氣球的布置，以及促銷服裝的準(zhǔn)備,，貨源的準(zhǔn)備等,。

4：活動(dòng)的內(nèi)容：

1) 與賣場(chǎng)的老板協(xié)商,，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買：手機(jī)掛繩，屏保,，環(huán)保袋等,，以此吸引路過的行人，以此增加人氣,。

2) 找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作,，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等,，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動(dòng),，并為開場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏。

4) 針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,，編寫“老婆，你辛苦了,?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;或者在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置捅氣球看紙條,，并獲得獎(jiǎng)品的形式來調(diào)動(dòng)顧客的積極性,。

5) 舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng),，具體獎(jiǎng)品待定。

6) 團(tuán)購機(jī)型,，比如購買寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體,，贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)，等

5：活動(dòng)安排：

1) 鳴炮,，民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴,，開場(chǎng)舞蹈表演。

2) 司儀講

開場(chǎng)白

3) 由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段都有，以此顯示手機(jī)的多樣性)

4) 現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目,，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品：手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài),。

5) 文藝的演出。

6) 購機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱,。

6：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1) 場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道。

2) 人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。

3) 獎(jiǎng)品的確定：待定

4) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

7：對(duì)活

動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制,，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1) 活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2) 活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合,。

3) 活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如五一),。

一,、活動(dòng)時(shí)間：201x年12月20日-201x年1月31日

二、活動(dòng)主題：“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng)

三,、活動(dòng)機(jī)型：愛我x12、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī)

四,、具體宣傳安排：

第一部分：宣傳方案

(一)戶外宣傳

1,、小區(qū)宣傳單頁派發(fā)：安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機(jī)賣場(chǎng)附近臨街店面,、小區(qū),、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放,，人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項(xiàng)工作,，中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊(duì)并監(jiān)督發(fā)放效果。

2,、 廣播：錄制光盤和文件在宣傳車,、營(yíng)業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放。

責(zé)任部門：中原數(shù)碼負(fù)責(zé)音頻文件制作 萬安移動(dòng)負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督

完成時(shí)間：12月26日前

錄音內(nèi)容：

熱烈慶祝中國(guó)移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市，吉安移動(dòng)跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”促銷活動(dòng)正火熱進(jìn)行中：移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車一部;移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部,，還送美的微波爐一臺(tái)?！罢媲榛仞?，超值巨獻(xiàn)”——如果您是移動(dòng)客戶，請(qǐng)馬上進(jìn)店咨詢,，心動(dòng)不如行動(dòng),，大屏智能手機(jī)、永久山地車,、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，等著您來拿!號(hào)碼不變、套餐不變,、資費(fèi)不變,，禮品數(shù)量在變，禮品有限,，送完為止!

活動(dòng)地址：萬安移動(dòng)各大手機(jī)賣場(chǎng),、指定專營(yíng)店。咨詢電話：,。

完成時(shí)間：12月27日,、12月28日、12月29日各一次

短信內(nèi)容：萬安移動(dòng)跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)” 大屏智能手機(jī),、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，如果您是移動(dòng)用戶，請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取,。

4,、 led顯示屏：

動(dòng)廳店領(lǐng)取，禮品有限,，送完為止!”

責(zé)任部門：萬安移動(dòng)(自辦廳班長(zhǎng),，各活動(dòng)廳店業(yè)主)

完成時(shí)間：12月26日前(播放時(shí)間截止到12月31日，具體看辦理情況)

完成時(shí)間：12月26日前(懸掛時(shí)間至201x年1月31日)

6,、 自行車燈箱宣傳：安裝活動(dòng)噴繪(是否使用待定)

內(nèi)容：“萬安移動(dòng)跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，如果您是移動(dòng)用戶,，請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取，禮品有限,，送完為止!”等(待參考)

責(zé)任部門：萬安移動(dòng),，中原數(shù)碼。

完成時(shí)間：12月26日前

7,、 流動(dòng)宣傳車：

責(zé)任部門：萬安移動(dòng),，中原數(shù)碼。

完成時(shí)間：車輛聯(lián)系12月26日前完成,，車輛包裝12月27日前完成(包車時(shí)間12月27日—12月29日)

責(zé)任部門：中原數(shù)碼,。

完成時(shí)間：12月26日前完成人員安排，12月27日開始派發(fā)

9,、路演和戶外宣傳：聯(lián)系舞臺(tái)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行299元的促銷活動(dòng),，穿插進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳。

責(zé)任部門：萬安移動(dòng),，中原數(shù)碼,。

完成時(shí)間：12月27日前

(二)營(yíng)業(yè)廳外宣傳

3、帳篷,、太陽傘擺

放：營(yíng)業(yè)廳門前擺放6個(gè)3g帳篷,，帳篷和太陽傘盡可能多布置，主要用于禮品展示和造勢(shì),。(縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場(chǎng)地)

責(zé)任部門：萬安移動(dòng),，中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主

完成時(shí)間：12月28日8點(diǎn)前

(三)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)宣傳

1,、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)：適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶,、吊旗進(jìn)行軟裝飾

2、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)櫥窗：制作活動(dòng)宣傳方案

3,、易拉寶：制作活動(dòng)宣傳易拉寶6個(gè)

5,、條幅懸掛，展板：

內(nèi)容1：“萬安移動(dòng)跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中

內(nèi)容2：熱烈慶祝中國(guó)移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市

內(nèi)容4：大屏智能手機(jī),、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，禮品有限,，送完為止!

責(zé)任部門：自辦營(yíng)業(yè)廳班長(zhǎng)，各活動(dòng)廳店業(yè)主

完成時(shí)間：12月27日前

第二部分：活動(dòng)

促銷方案

(四)活動(dòng)促銷方案

1,、活動(dòng)時(shí)間：201x年12月20日-201x年1月31日

2,、活動(dòng)主題：“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng)

3、活動(dòng)內(nèi)容：

a,、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車一部;

b,、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺(tái),。(299送手表以及賣場(chǎng)自身活動(dòng))

說明：

廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金,，另外分享手機(jī)銷售利潤(rùn)20元。

第三部分：活動(dòng)安排

(六)活動(dòng)安排

時(shí)間：201x年12月26日早上8:10分

地點(diǎn)：萬安移動(dòng)公司

參加人員：全體參與活動(dòng)人員

活動(dòng)流程：

1,、 手機(jī),、山地車、微波爐配送流程,。

2,、收款流程。

3,、導(dǎo)串號(hào),、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程。

責(zé)任部門：萬安移動(dòng),，中原數(shù)碼

完成時(shí)間：12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動(dòng)具體安排等事宜

說明：活動(dòng)主要分為三天,，12月27日(周五)預(yù)熱，28,、29為重點(diǎn)促銷日,，具體看天氣和人流量機(jī)動(dòng)安排。

第四部分：其他事項(xiàng)

(七)具體人員分工明細(xì)表：萬安移動(dòng),，中原數(shù)碼,。

(八)餐飲安排：

根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐,，提供盒飯和飲用水 責(zé)任部門：萬安移動(dòng),，中原數(shù)碼

完成時(shí)間：12月27日中午前

(九)著裝要求：

移動(dòng)公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗,，中原數(shù)碼,、各廳店工作人員掛牌上崗

(十)費(fèi)用預(yù)算

宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍?/p>

共

2

1

1

2

手機(jī)活動(dòng)方案策劃篇九

俗話說,，酒香不怕巷子深，就是說,，再好的產(chǎn)品,，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，基本就沒有做過什么宣傳,。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,，就是死死地開在那，等顧客上門購機(jī),，這樣絕對(duì)不行,，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng),。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng),，那么,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,，活動(dòng),，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升,。

1)宣傳的噱頭：開張大吉,，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等,。

2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候)，找一個(gè)面包車,，將促銷的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上,，并在車頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,，并且在人多的地方：茶鋪,，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機(jī)型,，店鋪名稱,，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西,，而且以此要造勢(shì),，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西,，可以享受到打的優(yōu)惠,。

3)店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來,。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來店鋪面前吹吹打打,，搞搞氣氛,，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣,。

4)店鋪內(nèi)的手機(jī),，如果是開張，那么價(jià)格一定要便宜,，非常的便宜,，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去,，如果是周年慶,，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口，并且把買手機(jī)送xx的活動(dòng)印制成彩頁,，到處發(fā)放,，并在購機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì)，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的,，不是虛造的,。總之所有的手段,，都是要造成一種萬人搶購的浪潮,。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購,，他也會(huì)忍不住手癢,，本來不想買的，也會(huì)去買,，還有本來是看熱鬧的,，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品，他也會(huì)跟過去購買,。

5)“套餐”式銷售,，比如你購買我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡,，話費(fèi),，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的,，這樣商家也可以從手機(jī)卡,，配件等上可以賺錢，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,，一舉幾得,，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買幾種東西，是很重要的,。

6)宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短,，一般在7-10天,。

7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,，場(chǎng)面的控制,，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理,。

8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜,，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定,。

9)多多讓利給消費(fèi)者,，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無旁慮的購買,。

10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示,，突出_99，并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠,。

手機(jī)活動(dòng)方案策劃篇十

農(nóng)信手機(jī)銀行,，你交易，我送禮

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行的客戶

活動(dòng)期間,，每個(gè)月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,，就有機(jī)會(huì)獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎(jiǎng)品以各行社對(duì)外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn)),。獎(jiǎng)項(xiàng)由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生,，中獎(jiǎng)信息通過公告、電話或短信通知客戶,。

（一）提高手機(jī)銀行客戶覆蓋率,，促進(jìn)睡眠戶激活。

（二）提高手機(jī)銀行動(dòng)戶率,，提升客戶忠誠度,。

1、短信

通過96xxx短信平臺(tái)向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動(dòng)信息,，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在20xx年8月—12月期間,，每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）

中獎(jiǎng)短信：您使用（某某聯(lián)社）手機(jī)銀行辦理交易,，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價(jià)值(200元)左右的精美禮品，請(qǐng)持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營(yíng)業(yè)部領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。

2,、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站

3,、客戶端手機(jī)銀行宣傳平臺(tái)：通過客戶端手機(jī)銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息,。

4,、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺(tái)

5、轄內(nèi)各行社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

各網(wǎng)點(diǎn)需在轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏上發(fā)布活動(dòng)信息,，內(nèi)容如下：（某某聯(lián)社）客戶在20xx年8月—12月期間,，每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）

1,、活動(dòng)獎(jiǎng)品由轄內(nèi)各行社提供。

2,、中獎(jiǎng)的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定,。

獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)，價(jià)值200元左右的精美禮品一份

二等獎(jiǎng),，價(jià)值100元左右的精美禮品一份

三等獎(jiǎng),，價(jià)值50元左右的精美禮品一份

每月后10日內(nèi)，各行社成立由稽核監(jiān)察部,、財(cái)務(wù)管理部,、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎(jiǎng)小組,，從符合條件的客戶中隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,。抽獎(jiǎng)過程在視頻監(jiān)控下進(jìn)行。

客戶在接到中獎(jiǎng)通知后,，持本人簽約手機(jī)及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點(diǎn)辦理兌付,。（各行社需事先指定兌獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）

1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目,、客戶端手機(jī)銀行,、微信公眾號(hào)等平臺(tái)公布中獎(jiǎng)名單。（同一客戶不重復(fù)中獎(jiǎng)）

2,、通過客服熱線或96xxx短信平臺(tái)與中獎(jiǎng)客戶聯(lián)系,，通知獲獎(jiǎng)情況及禮品配送方式。

3,、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶,，且客戶在網(wǎng)站公布中獎(jiǎng)名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎(jiǎng)前客戶撤銷簽約手機(jī)銀行的,，其獲獎(jiǎng)資格自動(dòng)取消,。

4、中獎(jiǎng)客戶需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào),、繳納個(gè)人所得稅,。