為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

春節(jié)促銷(xiāo)方案案例篇一

百年好合,，天長(zhǎng)地久―白酒傾情回饋新人新喜

20xx年6月18日至20xx年10月31日之間

全國(guó)各省

（一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷(xiāo)單,。

（二）買(mǎi)白酒贈(zèng)送可口可樂(lè)，手表,，海南蜜月游抽獎(jiǎng),，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購(gòu)白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚,。

（三）組織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮,，與婚慶公司，婚紗影樓,，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作,。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來(lái)定。

婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種,。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱,，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱）,，52度95元/件（代理商拿出5元每箱,，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi),，38度150元/件（代理商拿出8元每箱,，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）,，52度156元/件（代理商拿出8元每箱,，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）,。以便保證真正的活動(dòng)效果,，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起,，喝的好,，喝的高興,，喝的有檔次。

通過(guò)對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷(xiāo)售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(zhǎng)和突破,，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的目光,，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù)，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用,，使婚宴市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷(xiāo)售平臺(tái),，也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，那么,，白酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn),。

副品牌名稱為“百年好合―sss”，副品牌名稱為“天長(zhǎng)地久―――sss”,，宣傳主題突出婚慶喜氣,，和諧美滿的氛圍。

通過(guò)與市民政部門(mén)進(jìn)行合作,，實(shí)施了婚慶促銷(xiāo),，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡,，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷(xiāo)通知,，與此同時(shí)在人流量大的車(chē)站、商業(yè)區(qū),、小區(qū)門(mén)口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷(xiāo)活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果,。

對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言，白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購(gòu)買(mǎi)的決策者,，因而找到婚宴市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)的決策者,，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智的分析,，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買(mǎi)白酒的往往是老年人,，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買(mǎi)白酒的往往是年輕男性，因而通過(guò)對(duì)此分析找到購(gòu)買(mǎi)的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式,、采取什么促銷(xiāo)形式有的放矢,。

春節(jié)促銷(xiāo)方案案例篇二

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)忙碌著。圣誕,、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖,，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚、購(gòu)物,、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品,、假日特賣(mài),、特價(jià)買(mǎi)增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念,。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,，擁有“三三酒,、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

主辦：三三酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時(shí)間：20××年1月1日至3日

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式,。

2)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列三三酒,，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠),。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

1)制作專題廣告帶,，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放,。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎(jiǎng)),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。(中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè),、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))

1)推出dm“三三酒”火爆特賣(mài)專版廣告,，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。

2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳),。

1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品,，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo),。

活動(dòng)時(shí)間：20××年1月1日至20××年1月3日

活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng),。

2,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠,。

3,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“三三酒”超過(guò)200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候,，購(gòu)買(mǎi)本公司的三三酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

春節(jié)促銷(xiāo)方案案例篇三

20xx年即將過(guò)去,，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，回顧20xx年,，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店,，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo),、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng),、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng),，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、樹(shù)立品牌形象,。屆時(shí)！新的一年里,，我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),，新的實(shí)惠、新的收獲,！

1）春節(jié)賀歲禮送新春

2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3）情人節(jié)感受溫馨浪漫

內(nèi)外已暖色料為主（大紅,、橙色、黃色）

1,、場(chǎng)外布置：

1）10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動(dòng)宣傳）,。

2）外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3）門(mén)口處上方各掛大型燈籠（1250px）,，要求美觀,。

4）10家門(mén)店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系）,、

5）各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6m*2m）,。

2、場(chǎng)內(nèi)布置：

1）門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),，海報(bào)及廣告牌,，貨價(jià)帖字。

2）門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣,，氣球、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。

3）促銷(xiāo)場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息,，活動(dòng)內(nèi)容等。

4）一條街制作噴繪一張（材料為kt板）（由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作）,。

5）制作吉祥門(mén),，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

通道：

1）掛春節(jié)專用吊旗（由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作）,、

2）根據(jù)促銷(xiāo)場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區(qū)：

1）區(qū)上方用彩燈,、氣球,、楓葉、小燈籠,、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái),。

2）貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。

3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注,，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén),，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1）可用kt板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén),。

2）樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼（活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案）,，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高,，以免顧客摘取,。

3）有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的

布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條,、氣球、中國(guó)結(jié),、彩燈等物資進(jìn)行裝扮,、

3、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，每位員工必須佩帶,。

2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好！新年快樂(lè),！歡迎光臨,！

3）收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝、

1）特價(jià)商品促銷(xiāo)

具體的特價(jià)商品類(lèi)型：以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒,、葡萄酒,、補(bǔ)酒,、南北貨,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒等,。其中增加生鮮處熟食,、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列,，并可做為一條街來(lái)陳列,。

2）贈(zèng)品促銷(xiāo)

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，具體有買(mǎi)贈(zèng)的商品有：保健品,、補(bǔ)酒,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒,、廚房用品等。

贈(zèng)品由廠商提供贊助,。（由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執(zhí)行）

1）廠商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng),、

2）廠商做大型

爆竹聲聲辭舊歲，歡歡喜喜過(guò)大年,。新春佳節(jié)即將來(lái)臨,，春節(jié)、元宵節(jié)是我國(guó)民間最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,，是我國(guó)人民慶賀豐收,、祈福風(fēng)調(diào)雨順、家人團(tuán)聚的日子,。為認(rèn)真貫徹落實(shí)平頂山衛(wèi)東區(qū)關(guān)于在全區(qū)教育系統(tǒng)開(kāi)展“我們的節(jié)日春節(jié),、元宵節(jié)”主題活動(dòng)的通知精神，以“我們的節(jié)日春節(jié),、元宵節(jié)”為主題,，深入挖掘春節(jié)、元宵節(jié)所凝結(jié)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)涵,，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加形式多樣的群眾性民俗活動(dòng)和文化娛樂(lè)活動(dòng),，引導(dǎo)學(xué)生弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化，推動(dòng)中華文化歷久彌新,、不斷豐富我校學(xué)生的寒假生活,，為此特制訂本活動(dòng)方案如下：

以春節(jié)辭舊迎新、平安團(tuán)圓,、孝老愛(ài)親,、感恩祈福,、健康文明為主題,，突出“喜慶祥和過(guò)大年，傳統(tǒng)文化再繼承”,，遵循簡(jiǎn)潔,、節(jié)儉的`原則，深入挖掘春節(jié)的文化內(nèi)涵，以活動(dòng)為載體,，吸引全體學(xué)生廣泛參與,，培養(yǎng)和樹(shù)立學(xué)生認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng),、繼承傳統(tǒng),、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)中華優(yōu)秀文化的認(rèn)同感和自豪感,，著力營(yíng)造歡樂(lè),、祥和、平安,、健康,、文明的節(jié)日氛圍。

豐富小學(xué)生節(jié)日精神文化生活,，培養(yǎng)和樹(shù)立認(rèn)知傳統(tǒng),、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng),、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念,，增強(qiáng)對(duì)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認(rèn)同感和自豪感。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日――20xx年x月x日

活動(dòng)地點(diǎn)：各班教室,、操場(chǎng),、家庭

活動(dòng)形式：圍繞春節(jié)、元宵節(jié)辭舊迎新,、團(tuán)圓平安,、孝老愛(ài)親的主題，遵循簡(jiǎn)潔可行,、就近就便,，力所能及的原則開(kāi)展活動(dòng)。

1,、利用寒假,，讓學(xué)生在家讀一本好書(shū)、學(xué)一首好歌,、干一天家務(wù),、一件好事。

（一）讀一本好書(shū)：一至六年級(jí)由老師布置任務(wù),，每個(gè)學(xué)生寒假讀一本書(shū),，做好讀書(shū)筆記，由學(xué)校組織印發(fā)讀書(shū)調(diào)查表,。（附讀書(shū)表）

（二）學(xué)一首好歌：學(xué)生自己學(xué)唱一首積極向上的歌曲,。

（三）做一件好事：學(xué)校印發(fā)“做一件好事”表格,，讓學(xué)生自己填寫(xiě)事情經(jīng)過(guò)和事后感想。讓學(xué)生懂得付出,，學(xué)會(huì)給予,。（附表格）

2、合理分配壓歲錢(qián)：結(jié)合各班班隊(duì)會(huì)開(kāi)展“用好自己的壓歲錢(qián),、爭(zhēng)當(dāng)理財(cái)小能手”主題班會(huì)活動(dòng),，促使學(xué)生養(yǎng)成良正確的消費(fèi)觀和良好的價(jià)值觀。

（1）傳統(tǒng)節(jié)日知多少：假期讓學(xué)生自主的了解有關(guān)春節(jié),、元宵節(jié)的歷史典故和名族風(fēng)俗,，收集春聯(lián)和燈謎等。

（2）文明禮儀我知道：開(kāi)展文明餐桌行動(dòng),，使學(xué)生懂得健康文明的餐桌文化,，養(yǎng)成節(jié)儉的消費(fèi)習(xí)慣，推廣餐桌文明,。

為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，確保我校20xx年元宵節(jié)文化活動(dòng)圓滿成功，特成立“我們的節(jié)日”傳統(tǒng)文化活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,。

春節(jié)促銷(xiāo)方案案例篇四

旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化xxx音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位,，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

主題：完美音質(zhì),，隨身暢響

xxxx年12月20日—xxxx年2月15日,，凡購(gòu)買(mǎi)×××音樂(lè)手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng),，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法,。

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專門(mén)制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,，戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù),。

贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看,，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員,；另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推,。因此,，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備,。k098,，k028，k128必須配真機(jī),。

陳列和形象更新,。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂(lè)手機(jī)主題背板）,；并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn),。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合,，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,，越多,，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升,。因此,，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大,，留駐率高）,。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng),。在春節(jié)三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售,。

注意春節(jié)人流特點(diǎn),。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例,，第1,，2天，省會(huì)城市,，二級(jí)地市的人流量會(huì)大,，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7—10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍,；第3,，4，5天,，人流回落到地市,，縣城,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1,。5—2倍,；第6，7天,，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大,，和平時(shí)周末類(lèi)似,。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配,。

春節(jié)當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量,。比如：k218等。

預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題,，必須有嚴(yán)格的流程控制,，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě),。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo),，開(kāi)展分組競(jìng)賽,；促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果；利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。

附：

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱：

填表人：

編號(hào)

顧客

姓名

聯(lián)系

電話

手機(jī)

型號(hào)

手機(jī)

imei碼

贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品

庫(kù)存表

期初庫(kù)存

實(shí)銷(xiāo)數(shù)量

送出贈(zèng)品

期間補(bǔ)貨

期末庫(kù)存

備注：是否有其他損耗,，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟?/p>

春節(jié)促銷(xiāo)方案案例篇五

1、要搞好“降價(jià)促銷(xiāo)”

2,、酒店春節(jié)的布置及裝飾：

c,、大門(mén)口懸掛“xxx大酒店恭祝全市人民新春快樂(lè)”橫幅、

e,、酒店大堂兩側(cè)玻璃門(mén)貼馬年生肖剪紙圖案,、

g、三樓,、四樓陽(yáng)臺(tái)欄桿插彩旗,、

3、某酒店餐廳春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)：

a,、春節(jié)套票：實(shí)惠多多,，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票,。

餐飲：666元/桌含服務(wù)費(fèi),，僅限三樓餐廳,、

客房：288元/間/天含雙早、

娛樂(lè)：12：30—16：30贈(zèng)送包房3小時(shí) 16：30—02：00贈(zèng)送包房2小時(shí)

客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間/天

凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,，均可獲得精美春節(jié)禮品一份

b,、大年三十18：00—21：00、推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十21：00—12：30,、推出“富貴”年夜飯

888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 0：00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份

c,、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐

金玉滿堂宴： 688元/桌

富貴吉祥宴： 788元/桌

五福臨門(mén)宴： 888元/桌

春節(jié)促銷(xiāo)方案案例篇六

啤酒終端鋪貨計(jì)劃

啤酒競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，導(dǎo)致啤酒市場(chǎng)的渠道進(jìn)一步下沉,，原有的渠道模式已經(jīng)發(fā)生深刻的變革,，縣級(jí)代理逐漸被鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理所取代。所有的啤酒企業(yè)都在直面終端,，幫助經(jīng)銷(xiāo)商掌控終端,。企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越重視終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與建設(shè)，以期通過(guò)終端市場(chǎng)的快速啟動(dòng),，迅速推進(jìn)產(chǎn)品上市,、提升產(chǎn)品覆蓋率和占有率、加強(qiáng)終端市場(chǎng)控制力,，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

行業(yè)分析（一級(jí)標(biāo)題，楷體小四居中）

1．產(chǎn)品特點(diǎn)（二級(jí)標(biāo)題宋體小四）

啤酒具有強(qiáng)大的消費(fèi)共性,。與白酒,，葡萄酒相比較，啤酒的消費(fèi)廣度是最寬泛的,。在所有的酒類(lèi)產(chǎn)品中,，啤酒的消費(fèi)量是最大的，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)接近30升,。消費(fèi)范疇已經(jīng)不再受性別,，年齡的局限，是一種普及率較高的消費(fèi)品,。由于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，啤酒已經(jīng)不再作為一種“奢侈品”，限制啤酒消費(fèi)量的“經(jīng)濟(jì)”問(wèn)題已經(jīng)不明顯,。淡旺季差別在逐步縮小,。

2．物流特點(diǎn)

啤酒是種典型的“笨重”物資。物流成本占據(jù)整個(gè)銷(xiāo)售成本的1/5,。主要物流環(huán)節(jié)在于：從企業(yè)到經(jīng)銷(xiāo)商之間的運(yùn)輸成本,，從經(jīng)銷(xiāo)商到終端的零擔(dān)配送成本。在上述物流成本中，啤酒不同于其他行業(yè)的地方在于：啤酒行業(yè)的運(yùn)輸是雙向成本,。即：啤酒運(yùn)輸和酒瓶回收,。這種特殊的物流特點(diǎn)決定了啤酒在銷(xiāo)售中的人力成本要比其他飲料，白酒等行業(yè)要大的多,。

3．渠道特點(diǎn)

啤酒的消費(fèi)渠道也不同于其他行業(yè),。主要消費(fèi)場(chǎng)所為：酒店，微超,，夜場(chǎng)等為主流,。購(gòu)買(mǎi)上以就近便利為主。啤酒作為笨重,，低價(jià)值產(chǎn)品,，與白酒不同的是，很少有“禮品”的功能,，家庭消費(fèi)的比例在中高端市場(chǎng)上不占主流,。

4．營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

由于啤酒的特點(diǎn)是介于白酒,，飲料之間,，故在營(yíng)銷(xiāo)上也有這個(gè)特點(diǎn)，飲料行

業(yè)普及精耕細(xì)作,，而白酒行業(yè)主流依然是通路作戰(zhàn),。啤酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)幾乎就是二者的混血產(chǎn)物。在產(chǎn)品價(jià)格線上,，啤酒不同于白酒的地方在于產(chǎn)品價(jià)格線上很短,。在消費(fèi)價(jià)格認(rèn)知上有主流從眾的特點(diǎn)。

根據(jù)上述啤酒行業(yè)的特點(diǎn),，為百威啤酒制定終端鋪貨計(jì)劃,。

鋪貨目標(biāo)

迅速推進(jìn)產(chǎn)品上市、提升產(chǎn)品覆蓋率和占有率,、加強(qiáng)終端市場(chǎng)控制力,，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1．鋪貨地點(diǎn)

主要的鋪貨地點(diǎn)寧波各藥店,、超市,、專賣(mài)店展開(kāi)鋪貨。

產(chǎn)品數(shù)量：5000箱,。

人員配置：配送人員,、產(chǎn)品管理人、銷(xiāo)售員,、業(yè)務(wù)代表,。

2.渠道選擇

密集型營(yíng)銷(xiāo)即尋找盡可能多的中間商，加寬渠道,，利用盡可能多的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),，使渠道盡可能加寬,，讓每一個(gè)潛在消費(fèi)者都能接觸到產(chǎn)品，從而以擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)量取勝,。常用藥品,、保健品都適合采取這種分銷(xiāo)形式，給消費(fèi)者提供最大的購(gòu)買(mǎi)便利,。

3.鋪貨方式

4.鋪貨策略

廣告跟進(jìn)法：這是一種拉動(dòng)式的鋪貨方式,，即在產(chǎn)品鋪貨前先在選擇鋪貨的地區(qū)投放廣告（影視、戶外,、pop等）,，然后再進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨。pop廣告與首次鋪貨同時(shí)進(jìn)行,，貨到廣告到,，在首次鋪貨時(shí)，一定要組織專人將鏡框式廣告畫(huà),、海報(bào),、宣傳畫(huà)冊(cè)、圓球筆等配發(fā),、投放到位,，并定期檢查、維護(hù),，利用廣告宣傳迅速提升品牌影響力,，促進(jìn)銷(xiāo)售。

數(shù)量折扣法數(shù)量折扣法：根據(jù)進(jìn)貨數(shù)量,，數(shù)量越多折扣越多,，最高可獲10%的'折扣。

促銷(xiāo)策略

1．產(chǎn)品策略

本產(chǎn)品采用產(chǎn)品多元化策略,，在進(jìn)行終端銷(xiāo)售時(shí),，采用高端產(chǎn)品注重樹(shù)立企業(yè)形象；終端產(chǎn)品注重產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì),，還有它的鋪貨方式。

2．價(jià)格策略

強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)中求變”,。本企業(yè)生產(chǎn)品終端鋪貨多采用數(shù)量折扣定價(jià),，價(jià)格策略：多采用買(mǎi)多少送多少的形式。建議是月底返還,，實(shí)現(xiàn)二次銷(xiāo)售,。

3．促銷(xiāo)策略

根據(jù)區(qū)域的差異性制定促銷(xiāo)的多樣化，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“投其所好”。

a．對(duì)于商場(chǎng),、超市等專業(yè)性銷(xiāo)售場(chǎng)所,，采用價(jià)格折扣。

b．對(duì)于夜場(chǎng),、酒店,、終端零售點(diǎn)，我們則采用實(shí)物促銷(xiāo)：如送冰柜,、電動(dòng)2車(chē)等,。

c．對(duì)銷(xiāo)售者則采取贈(zèng)品促銷(xiāo)。如環(huán)保袋,、保溫瓶等,。

d．對(duì)于特別大的有要求的夜場(chǎng)、商場(chǎng),、超市等我們則派人員,，實(shí)現(xiàn)人員促銷(xiāo)。

e．我們還會(huì)在公車(chē),、墻體,、廣告牌等張貼海報(bào)。

終端人員管理

1．人員培訓(xùn)

企業(yè)挑選并派出鋪貨人員,，并給他們進(jìn)行相關(guān)的鋪貨知識(shí)培訓(xùn),，幫助批發(fā)商進(jìn)行鋪貨管理和協(xié)助終端銷(xiāo)售,。

2．人員管理

重點(diǎn)加強(qiáng)終端鋪貨前的培訓(xùn)和過(guò)程管理,。行業(yè)的差異化決定了工作流程的差異化，加上啤酒行業(yè)終端的鋪貨形式,，促銷(xiāo)方式,、溝通等都存在著巨大差異。因此加強(qiáng)對(duì)人員的培訓(xùn)就顯得優(yōu)為重要,。包括產(chǎn)品的基本知識(shí),、企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)理論,、溝通技巧等,，還有自信心的建立等知識(shí)。在人員的管理上,，我們不僅重結(jié)果，更應(yīng)加強(qiáng)對(duì)過(guò)程的控制，如店數(shù),、點(diǎn)名,、鋪貨品種、鋪貨量、終端姓名,、電話,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況都應(yīng)用表格的形式列出，列入績(jī)效考核范圍,，直接與業(yè)務(wù)人員的職位升遷和經(jīng)銷(xiāo)商的返利掛鉤,。

鋪貨監(jiān)控

制風(fēng)險(xiǎn)。讓其在合理的范圍內(nèi),。

2,、加強(qiáng)終端理貨，保障有回頭客,，嚴(yán)防缺貨,，及時(shí)回訪及時(shí)補(bǔ)充，保障二次銷(xiāo)售順利進(jìn)行,。

3,、加強(qiáng)廠商交流：保障雙方信息暢通。多和批發(fā)商進(jìn)行溝通,，配合其鋪貨工作,，了解鋪貨的過(guò)程。

鋪貨服務(wù)

1,、利用前期的鋪貨記錄,，及時(shí)對(duì)已鋪貨終端客戶開(kāi)展回訪工作。

2,、處理好終端客戶的異議,。

3、處理客戶退換貨,。

4,、在鋪貨工作中對(duì)終端業(yè)主的承諾，在鋪貨結(jié)束后一定要切實(shí),、及時(shí)地履行,。

5、終端基礎(chǔ)檔案的調(diào)查與整理,。

春節(jié)促銷(xiāo)方案案例篇七

xx商場(chǎng)春節(jié)期間針對(duì)生鮮,、食品商場(chǎng)，逐步推行滾動(dòng)降價(jià)及每周從周一至周六,，每天推出周一蔬菜日,，蔬菜的特價(jià)品，周二熟食日,，周三糧食日,、周四面包日,、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價(jià),，吸引顧客天天到良友廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)不同的特價(jià),，對(duì)自制品加大投入與開(kāi)發(fā)，用其獨(dú)特的商品吸引顧客,。

針對(duì)服裝,，逐步推廣良友服裝品牌，通過(guò)軟文,、電視逐步把良友服裝品牌,，鞋類(lèi)推廣起來(lái)。

引進(jìn)4---5家國(guó)內(nèi),、國(guó)際知名品牌,，在條件及個(gè)方面可適當(dāng)放寬，使xx商場(chǎng)服飾類(lèi)商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理,，吸引不同年齡,，不同層次的消費(fèi)者，使xx商場(chǎng)的服飾類(lèi)商品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

第一部分：20xx年元旦----春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃總體主題：xx商場(chǎng)“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”

活動(dòng)日期：20xx年12月xx日-----20xx年x月xx日也可分為二個(gè)促銷(xiāo)階段：第一階段元旦12月27日---元月5日,；第二階段為春節(jié)階段20xx年x月xx日----20xx年x月xx日總體布置。

1,、印制1300面吊旗,，3000面小吊旗，懸掛在中廳,，及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主,，突出節(jié)日歡樂(lè)的氣氛。

2,、共享空間借用圣誕布置,，再點(diǎn)綴一些汽球禮包等,。

1,、門(mén)頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”主題,。

2,、南、北,、墻體懸掛兩條巨幅3,、東墻樓頂、燈箱換上噴繪,。

1,、dm廣告配合,，元旦-----春節(jié)，做兩期dm海報(bào)配合,，以“年貨大采購(gòu)”為主題,，以食品、生鮮,、酒類(lèi),、糖果、干貨,、禮品,、保健品為主。

2,、鍋,、碗、筷子,、廚房用品,，清潔用品，家用電器為輔,，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類(lèi),、鞋類(lèi)廣告。

3,、報(bào)紙廣告：12月xx日xx晚報(bào)半版廣告,、x月xx日xx晚報(bào)半版廣告、x月xx日xx晚報(bào)通欄廣告,。

1,、采購(gòu)部----提前做出年貨備貨計(jì)劃。

2,、日用采購(gòu)部---把過(guò)年鍋,、碗、筷子,、盤(pán)子,、清潔用品，廚房用品等商品,，提前采購(gòu)到位,，外調(diào)商品保證庫(kù)存量。

3,、家電采購(gòu)部---提前做好家用電器的采購(gòu)計(jì)劃,，并針對(duì)郊縣區(qū)居民做好配送計(jì)劃，保證春節(jié)前銷(xiāo)售不斷貨,。

4,、營(yíng)運(yùn)部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放,，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列,，仔細(xì)核對(duì)商品與標(biāo)簽是否一致,，細(xì)致過(guò)濾每一件商品，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知采購(gòu),，電腦部及時(shí)修改,，確保商品銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。

5,、人力資源部：組織一批臨時(shí)工,，并組織后勤人員在銷(xiāo)售高峰期及時(shí)協(xié)助一線，確保一線銷(xiāo)售順利,。

6,、電腦部：根據(jù)客流、人流,、合理,、安排、收款機(jī),，不定時(shí)派人員巡場(chǎng),，及時(shí)維修pos機(jī)，確保銷(xiāo)售順利,。

xx商場(chǎng)“新年歡樂(lè)頌”“九禮賀新春”,。

超市：----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”活動(dòng),。

1,、超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價(jià)活動(dòng)。每天推出不同特價(jià)---滾動(dòng)降價(jià),。周一蔬菜日,；蔬菜特價(jià)周二熟食日；熟食特價(jià)周三糧食日,；特價(jià)周四面包日,；凡當(dāng)日購(gòu)物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少,，并設(shè)有黃金戒指兩枚,，包好放進(jìn)箱內(nèi)，抓中18,、28、30塊,，另有禮品贈(zèng)送,。

2,、碰碰樂(lè)-----碰出無(wú)限歡樂(lè)。凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元即可參加,，設(shè)立一游戲看板,，從頂部，投放小球,，小球經(jīng)過(guò)多種碰撞,，落到下面獎(jiǎng)品盒中，獎(jiǎng)品設(shè)有飲料,、牛奶,、可樂(lè)、香皂,、花生油等,，讓顧客在購(gòu)物的'同時(shí)，享受一片購(gòu)物的歡樂(lè),。

3,、年貨大采購(gòu)：推出年貨一條街，在食品商場(chǎng)主題陳列,，(以酒類(lèi),、食品、禮盒,、干貨,、花生油、肉禮盒等為主)

1）新年歡樂(lè)頌----喜包,、福包,、大派送。 20xx年x月x日,。x日購(gòu)物20元以上送喜包一個(gè)(內(nèi)裝糖果)會(huì)員持卡購(gòu)物20元以上送福包一個(gè)(臺(tái)歷,，禮品)

2）新年送福大行動(dòng)凡當(dāng)日購(gòu)物10元以上送福字一對(duì)，為您新春添福,。

3）新年送“財(cái)”大驚喜凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元以上送“財(cái)”包一個(gè)(內(nèi)裝配菜或無(wú)公害蔬菜,，同搭配送)

4）新年送“鯉”-----年年有“魚(yú)”

凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元以上。送鯉魚(yú)一條(1.5----2斤)祝您年年有魚(yú),。促銷(xiāo)的目的是配合商品銷(xiāo)售,，而不是主流方式，不能用促銷(xiāo)活動(dòng)為主流,，而應(yīng)以商品及價(jià)格吸引顧客,。

春節(jié)促銷(xiāo)方案案例篇八

20xx年12月28日至20xx年1月6日

金雞嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手

手有多大,獎(jiǎng)金就有多大

看”誰(shuí)”是20xx年的抓錢(qián)能手

過(guò)年恒源祥全家喜洋洋

1,通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

2,通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)vip客戶;

3,通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃?

中國(guó)店網(wǎng)―中國(guó)最專業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1,限時(shí)限量

2,金猴嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手

購(gòu)物滿xx元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

3,過(guò)年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃

活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿xx元,送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.

2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

3,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.