當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

藥店活動(dòng)方案策劃篇一

充分利用元旦假期,，整合資源,，有計(jì)劃、有策的.開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng),，更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：天冷了,來寶利匯吧!

充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機(jī)，通過一元秒殺,、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng),發(fā)動(dòng)所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況,。

20xx年12月24日—20xx年12月26日

20xx年1月1日--20xx年1月3日

寶利匯購物廣場(chǎng)

1,、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

2、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!

3,、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!

藥店活動(dòng)方案策劃篇二

元旦日日趨臨近,，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動(dòng)也開始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。xx大藥房也將躍躍欲試,，拿出xx藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品——xx和xx參與市場(chǎng)促銷活動(dòng),。

我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送,，促銷活動(dòng)是送禮,，但在送禮的“符號(hào)”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理,。說到底,，促銷活動(dòng)的`實(shí)質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送,，看誰送得好,，送得妙!

近年來，工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán),。而且,，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力?我覺得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：

主題口號(hào)：

1,、愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

2,、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

時(shí) 間：12月28日——1月5日

地 點(diǎn)：xx大藥房中心店

內(nèi) 容：

1,、愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

2,、xx大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

元旦活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診,，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠,。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注,。

藥店活動(dòng)方案策劃篇三

藥店競(jìng)爭(zhēng)在進(jìn)一步白熱化，藥店的經(jīng)營者要想盡快地得到發(fā)展,，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，就要使自己的經(jīng)營管理適應(yīng)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的需要。概括來說就是不斷開發(fā)新顧客,，并維護(hù)老顧客,，使單個(gè)顧客創(chuàng)造的利潤達(dá)到最大化的一個(gè)不斷循環(huán)的過程。這個(gè)過程不能像過去那樣指望幾個(gè)奇思妙想的“點(diǎn)子”來實(shí)現(xiàn),，而是要將它納入系統(tǒng)的管理當(dāng)中,。作為會(huì)員管理，就是將這個(gè)過程進(jìn)行制度化,、系統(tǒng)化,，使其對(duì)顧客進(jìn)行有效管理的一種好方法。

在一般的情況下,，藥店的會(huì)員即老顧客所產(chǎn)生的銷量是新顧客的三倍以上,，老顧客對(duì)于店面與品牌已經(jīng)了解熟悉，信賴店面,，忠誠度高,，在店內(nèi)消費(fèi)藥品的客單量及購買頻率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出普通的顧客，在組織促銷活動(dòng)時(shí)更是如此,，即使同樣的活動(dòng),，通過陌生的派發(fā)傳單邀約和通知會(huì)員相比較，會(huì)員參與活動(dòng)的效果要比普通的派單宣傳更是高出幾十倍,，在參與活動(dòng)的過程中,，會(huì)員無論是在購買產(chǎn)品的機(jī)率和數(shù)額方面也都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過普通的顧客，這就是會(huì)員的魅力,。可以這樣說,，會(huì)員顧客的管理的水平將直接影響到店面的穩(wěn)定與發(fā)展,，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，開發(fā)顧客難度的加大，顧客的流失也日益嚴(yán)重,，所以維護(hù)好會(huì)員工作,，建立顧客對(duì)于店面及品牌的忠誠度，對(duì)于藥店來說是非常必要的,。在國外,，藥店會(huì)從購買優(yōu)惠、積分獎(jiǎng)勵(lì),、特有商品購買權(quán),、金融服務(wù)、健康服務(wù),、信息服務(wù),、便利服務(wù)到其他聯(lián)盟營銷服務(wù)中考慮提高會(huì)員卡的附加值，從而培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度和,，同時(shí)有利于藥店高度重視信息挖掘和營銷,。

我認(rèn)為針對(duì)目前藥品零售市場(chǎng)特點(diǎn)，對(duì)于會(huì)員的管理要從這幾個(gè)方面入手：

第一,、要做好會(huì)員章程,，重視會(huì)員開發(fā) 現(xiàn)在會(huì)員制幾乎所有的藥店都在做，但大多數(shù)做的比較片面與薄弱,，其中原因之一就是沒有成形的科學(xué)的會(huì)員管理制度,，即會(huì)員章程。有的店家甚至是把買產(chǎn)品的顧客都當(dāng)成會(huì)員,，人人都能輕易易舉的成為會(huì)員,，那么會(huì)員的尊貴和優(yōu)越性也就無從體現(xiàn)了，其對(duì)顧客的吸引和約束力自然也就小了很多,，另外,，即使會(huì)員也要進(jìn)行分析來區(qū)別對(duì)待，根據(jù)會(huì)員的消費(fèi)情況和消費(fèi)潛力開展?jié)M足會(huì)員個(gè)性化的服務(wù),，而不是將會(huì)員統(tǒng)統(tǒng)看作一個(gè)人來對(duì)待,。其實(shí)，對(duì)會(huì)員不能進(jìn)行有效的 管理和互動(dòng)的不能算做會(huì)員,。談到管理這里就要提到會(huì)員章程,，章程主要包括會(huì)員的條件和擁有的權(quán)利，是會(huì)員制的基本制度,。

在會(huì)員權(quán)利方面主要有這么幾種：

一是會(huì)員通過購物來積累積分,，可以進(jìn)行積分兌換獎(jiǎng)品，二是會(huì)員可以比普通的顧客享有在消費(fèi)某些產(chǎn)品時(shí)獲得更多的優(yōu)惠，三是會(huì)員可以根據(jù)消費(fèi)情況進(jìn)行升級(jí),，可以參加店里組織的各類的活動(dòng),。好的會(huì)員制會(huì)形成合理的激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)會(huì)員的消費(fèi),。

一般情況下,，首先是要開發(fā)新顧客，這個(gè)非常重要,，難度也較大,。會(huì)員開發(fā)可以通過各種活動(dòng)，如只要在本店消費(fèi)的顧客就可免費(fèi)入會(huì)等等方式來發(fā)展會(huì)員,，讓有消費(fèi)潛力的顧客可以讓其免費(fèi)成為會(huì)員,。根據(jù)不同的區(qū)域，開發(fā)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體,，也可以根據(jù)顧客的不同需求對(duì)進(jìn)行開發(fā),，顧客的基數(shù)越大，發(fā)展成會(huì)員的人數(shù)也就越多,，為會(huì)員的篩選和管理打好基礎(chǔ),。

第二、建立完善的會(huì)員檔案 會(huì)員檔案就是建立會(huì)員顧客盡可能詳細(xì)的個(gè)人信息,。只有真正掌握會(huì)員的信息,，藥店的各類工作才能有的放矢，事半功倍,，才能真正提升藥店的銷量與利潤,。建立會(huì)員檔案是會(huì)員管理的第一步，方便進(jìn)行跟蹤服務(wù),，避免流失,。在建立會(huì)員檔案時(shí)，還要根據(jù)顧客的年齡,、性別,、收入等信息進(jìn)行有效的分類，老顧客和新顧客也要進(jìn)行區(qū)分,。會(huì)員檔案分為四部分：會(huì)員的個(gè)人基本信息,、會(huì)員的消費(fèi)信息、會(huì)員的職業(yè)信息,、會(huì)員的生活習(xí)慣,，這樣就能綜合反映會(huì)員個(gè)人的消費(fèi)能力和對(duì)于藥品及店面品牌的接受的程度，使藥店可以開展針對(duì)性的營銷工作,。具體如下：

1,、會(huì)員的個(gè)人信息

姓名：首先對(duì)會(huì)員顧客登記姓名,，以便在后續(xù)的跟進(jìn)中對(duì)于會(huì)員的正確稱呼，即可以體現(xiàn)對(duì)顧客的尊重,，也能保證會(huì)員資料的準(zhǔn)確送達(dá),。

性別：現(xiàn)在藥店的會(huì)員基本是女性，但隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟,，男性顧客的比重也會(huì)越來越大，做好登記,，可以避免在跟進(jìn)中發(fā)生誤會(huì),，鬧出笑話。

年齡：年齡對(duì)于會(huì)員的細(xì)分很重要,，不同年齡階段的會(huì)員對(duì)于藥店的需求點(diǎn)是不一樣的,。對(duì)不同年齡段的會(huì)員護(hù)理的方式也是不同的。年輕的會(huì)員對(duì)彩妝和基礎(chǔ)護(hù)理品消費(fèi)量大,，年齡偏大的會(huì)員則對(duì)功能性的藥店需求較多,，這樣藥店根據(jù)會(huì)員的年齡更方便于店內(nèi)經(jīng)營品牌的針對(duì)性推介。

聯(lián)系方式：手機(jī),、固定電話,，甚至郵箱等等，一定要掌握會(huì)員的有效聯(lián)系方式,，通過多渠道的聯(lián)系才能與會(huì)員建立有效的溝通渠道,，增進(jìn)與會(huì)員的相互溝通。

會(huì)員生日：記錄會(huì)員的生日,，并在會(huì)員生日的當(dāng)天進(jìn)行問候或提供小禮品或優(yōu)惠購物,，是打動(dòng)顧客的很好的辦法，每個(gè)人都渴望被關(guān)心和重視,，記住會(huì)員的生日就是對(duì)她們來說就是莫大的關(guān)注,，會(huì)拉近會(huì)員與藥店的距離，增加她們的忠誠度,。

家庭住址：藥店的顧客通常都是距離店面比較近的顧客,，通常分布店面周圍 15 分鐘的路程之內(nèi)。準(zhǔn)確的記錄住址,，藥店就可以將會(huì)員會(huì)刊及一些紙質(zhì)媒介宣傳資料及時(shí)送到會(huì)員手上,，加深會(huì)員對(duì)于藥店的認(rèn)識(shí)。同時(shí)根據(jù)會(huì)員地址的分布,，列出會(huì)員分布的區(qū)域,，來針對(duì)性的開展工作。如某些區(qū)域的會(huì)員數(shù)量少而且該區(qū)域的消費(fèi)能力又很強(qiáng)的話,，藥店就應(yīng)該加強(qiáng)在該區(qū)域的宣傳與推廣工作,。

過往病史：了解顧客的用藥情況,，避免出現(xiàn)藥物相克。

過敏病史：了解顧客的過敏反應(yīng),，避免誘發(fā)過敏反應(yīng),，引發(fā)健康危機(jī)。

2,、會(huì)員消費(fèi)信息： 會(huì)員的個(gè)人信息使藥店對(duì)于會(huì)員有了最基本的認(rèn)識(shí),，可以根據(jù)會(huì)員的個(gè)人情況設(shè)置不同的方案去更好的服務(wù)于會(huì)員及引導(dǎo)消費(fèi)。但會(huì)員消費(fèi)藥店的品項(xiàng),、品牌選擇不同,，對(duì)于服務(wù)的需求方式不同，所以藥店記錄會(huì)員的消費(fèi)信息,，就可以根據(jù)顧客消費(fèi)情況的變化,，不斷加以調(diào)整，給會(huì)員提供最好的個(gè)性化服務(wù),。

消費(fèi)信息有這些：

購買的產(chǎn)品：如會(huì)員購買產(chǎn)品的種類,、品名、價(jià)格等等,，由此可以分析會(huì)員的消費(fèi)選擇方向,、消費(fèi)偏好，同時(shí)判斷會(huì)員的產(chǎn)品選擇是否與個(gè)人的需求相符,，藥店就可以更好的引導(dǎo)會(huì)員消費(fèi),。

消費(fèi)的金額：記錄會(huì)員的購買金額，可以來衡量會(huì)員的消費(fèi)能力和消費(fèi)潛力,，并作為日后進(jìn)行會(huì)員積分和返利的依據(jù),。

消費(fèi)的時(shí)間和頻率：可以分析會(huì)員的消費(fèi)的消費(fèi)規(guī)律，方便店員進(jìn)行跟進(jìn),。

反饋的信息：紀(jì)錄會(huì)員對(duì)藥店內(nèi)產(chǎn)品,、銷售、促銷,、服務(wù)等方面反饋的信息,，便于店面對(duì)于各類服務(wù)模式的優(yōu)化與改進(jìn)。

3,、會(huì)員的職業(yè)信息

工作單位和職務(wù)：從工作單位和工作職務(wù)可以基本判斷會(huì)員的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)潛力,，對(duì)日后針對(duì)性的銷售工作打好基礎(chǔ)。

健康狀況：會(huì)員的健康狀況可以判斷定出會(huì)員購買的品類方向,，同時(shí)提醒店員對(duì)過敏體質(zhì)的顧客推薦產(chǎn)品要慎重,，避免不必要的麻煩，另外通過會(huì)員的健康現(xiàn)狀和使用產(chǎn)品后的健康狀況的對(duì)比,，可以讓會(huì)員更加能感受到使用產(chǎn)品后的效果,。

4,、會(huì)員的生活習(xí)慣

個(gè)人喜好：掌握會(huì)員的喜好，便于藥店在服務(wù)跟進(jìn)時(shí),，能夠深投其所好,，打動(dòng)會(huì)員，也增加會(huì)員對(duì)藥店及店內(nèi)經(jīng)營品牌的忠誠度,。

養(yǎng)生保健需求：會(huì)員對(duì)健康的理解程度的關(guān)注程度,，決定藥店在做關(guān)聯(lián)銷售的品類延伸方向。藥店對(duì)于會(huì)員的基本信息一定要做好保密工作,，這樣會(huì)員才愿意將會(huì)員資料留下,，很多會(huì)員不愿意留下詳細(xì)的資料就是擔(dān)心自己的信息外泄，會(huì)給自己帶來不良影響,。會(huì)員基本檔案建立時(shí)一開始會(huì)員可能會(huì)只留下簡(jiǎn)單的信息，藥店在后續(xù)的跟進(jìn)與服務(wù)中通過優(yōu)秀完善的服務(wù)會(huì)讓會(huì)員信賴藥店,，這樣才能完善其它的基本信息,，才能將會(huì)員服務(wù)做到位。會(huì)員的基本信息發(fā)生變化時(shí)一定要及時(shí)更新,，未能及時(shí)更新而出現(xiàn)信息脫節(jié)后,，會(huì)導(dǎo)致會(huì)員跟進(jìn)工作效率低甚至無效。會(huì)員檔案的建立使藥店可以準(zhǔn)確的掌握會(huì)員的基本信息和消費(fèi)情況,，從而能更好的開展工作,。

第三、會(huì)員跟進(jìn)服務(wù)管理工作

針對(duì)藥店會(huì)員,，藥店要將老會(huì)員和新會(huì)員進(jìn)行區(qū)分,，根據(jù)入會(huì)時(shí)間長短進(jìn)行電話、短信,、網(wǎng)絡(luò),、郵寄、活動(dòng)跟進(jìn),，避免會(huì)員流失,，同時(shí)吸納更多的新會(huì)員；要建立周,、月,、季和年度的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，定期向會(huì)員傳達(dá)新品及促銷信息,，定期通過會(huì)員尊享禮品會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)等形式,，增加會(huì)員該店的認(rèn)同感，做好定期的客情溝通,，調(diào)整銷售的側(cè)重點(diǎn),，提高會(huì)員返店的幾率與成交的額度,，增加消費(fèi)頻率，開拓新客源,。

1,、店內(nèi)跟進(jìn)的方法 在店內(nèi)針對(duì)會(huì)員有會(huì)員特享、積分獎(jiǎng)勵(lì),、禮品贈(zèng)送,、免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)健康培訓(xùn)等優(yōu)惠,，在會(huì)員來到店后,，熱情接待，提醒會(huì)員可以享受的優(yōu)惠,，讓會(huì)員感受到可以享受到會(huì)員的價(jià)值感,。

2、電話跟進(jìn)服務(wù)方法 電話當(dāng)中與會(huì)員與會(huì)員的溝通是語言的溝通,，效果更直接,，快速而有效。因而要掌握電話跟進(jìn)的諸多運(yùn)用,。

a,、3+3+3 式電話跟蹤服務(wù)。此服務(wù)即顧客第一次在藥店店購買產(chǎn)品以后,，在3 天后進(jìn)行電話跟蹤,，詢問顧客對(duì)產(chǎn)品有沒有使用及使用方面有無疑問等，這樣會(huì)增加顧客對(duì)藥店店的好感,，為成為會(huì)員奠定基礎(chǔ),。在3 周后再一次跟蹤，此時(shí)顧客已使用產(chǎn)品半個(gè)多月,，使用產(chǎn)品也會(huì)有一定的感想,，這時(shí)應(yīng)詢問產(chǎn)品使用的情況，給顧客解答一些健康知識(shí),，同時(shí)邀請(qǐng)顧客光臨藥店,，享受一些其他的售后服務(wù)，可以告知店里專為她特意準(zhǔn)備一份禮品,，讓她在某某時(shí)間過來領(lǐng)取,，增加再次銷售的機(jī)會(huì)。在3 個(gè)月后再一次與顧客通電話,，詢問健康狀況,，并告知店內(nèi)最近有什么活動(dòng)，還可以使用一點(diǎn)小技巧,，如告訴她是店里唯一一個(gè)本月幸運(yùn)顧客,，將得到某某禮品等等,。此時(shí)顧客的產(chǎn)品已基本用完，購買的機(jī)率則大大增加,。

b,、會(huì)員生日跟進(jìn)：會(huì)員過生日是客情推進(jìn)的是重中之重，通過問候和會(huì)員生日特惠等方式來體現(xiàn)藥店對(duì)她的尊重,。一聲問候,，一個(gè)祝福，換來的可能是無限的銷售機(jī)會(huì),，會(huì)員可能會(huì)因你的一個(gè)電話而成為你的忠實(shí)顧客,。

c、活動(dòng)電話通知：重大節(jié)日,、店慶,、促銷時(shí)首先要想到會(huì)員，從意識(shí)上關(guān)心,、理解會(huì)員,、用真誠、真情溝通,，使會(huì)員感覺店員象老朋友一樣，才會(huì)經(jīng)常地光顧,，忠誠度就自然也就更高些,。在與會(huì)員電話溝通時(shí)，要想效果好,，就要注意細(xì)節(jié),，溝通中的細(xì)節(jié)處理對(duì)會(huì)員的維護(hù)作用舉足輕重，以電話回訪的時(shí)間為例,，打電話應(yīng)在上午 11—12 點(diǎn)或下午4-—5 點(diǎn)最好,，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段工作通常不會(huì)太繁忙，打電話時(shí)應(yīng)該注意語氣,，在禮貌的同時(shí)保持一種親切感,。同時(shí)，回訪的時(shí)間不應(yīng)太長,，掌握在3 分鐘即可,，最后做好回訪記錄。

3,、短信跟進(jìn)： 短信跟進(jìn)因?yàn)楦M(jìn)方式快速而全面,，通過短信群發(fā)可以讓眾多會(huì)員在同一時(shí)間段都接收到短信，節(jié)約溝通的時(shí)間,，提高效率,，因而短信跟進(jìn)是會(huì)員跟進(jìn)的一個(gè)好方法,。主要跟進(jìn)體現(xiàn)在定期的問候短信，天氣變化的關(guān)心短信,，節(jié)日問候短信,，生日祝福短信，活動(dòng)通知短信,，健康保健知識(shí)等等,。

4、店外活動(dòng)跟進(jìn)服務(wù)方法 店外活動(dòng)通常包括店外促銷活動(dòng),，會(huì)員聯(lián)誼會(huì),，專業(yè)培訓(xùn)講座，會(huì)員俱樂部集體活動(dòng)（如春游）跟進(jìn)服務(wù),，店外活動(dòng)可以將會(huì)員聚集在一起,，感受會(huì)員團(tuán)隊(duì)的凝聚力，通過會(huì)員間的相互影響而提升會(huì)員的參與度與忠誠度,。這是會(huì)員享受到產(chǎn)品之外的高附加值,。做直銷的深諳此道，經(jīng)常搞這樣的聚會(huì),，效果非常好,，這樣通過文化會(huì)將會(huì)員凝聚在藥店，忠誠度高了,，影響力大了,，銷售額自然也就會(huì)水漲船高。

5,、郵寄跟進(jìn)： 跟進(jìn)會(huì)員時(shí),，語言與短信文字溝通的頻率可以提高，但是會(huì)員對(duì)產(chǎn)品沒有直接的接觸,，俗話講：眼見為實(shí),。通過會(huì)員郵寄專題調(diào)查自測(cè)問卷，促銷dm,，健康知識(shí)專題,，即增進(jìn)了會(huì)員與店面之間的溝通交流，增加她們對(duì)店面的感情,，充分的了解產(chǎn)品,，同時(shí)又對(duì)其他的顧客產(chǎn)生一定的感染力，同時(shí)郵寄品的保存時(shí)間長,，長期下去會(huì)對(duì)會(huì)員產(chǎn)生比較大的影響力,。

6、網(wǎng)絡(luò)跟進(jìn)： 隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，藥店在網(wǎng)上建立會(huì)員俱樂部,，論壇,，或是會(huì)員qq 群，并將喜歡網(wǎng)絡(luò)的會(huì)員吸引過來,，網(wǎng)絡(luò)上針對(duì)會(huì)員還可以郵發(fā)電子郵件,，網(wǎng)絡(luò)上可以有更多的溝通，這是電話短信郵寄等方式所無法比擬的,。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益成熟以及會(huì)員使用網(wǎng)絡(luò)者與日俱增,，網(wǎng)絡(luò)跟進(jìn)方法將會(huì)應(yīng)用的越來越多，也會(huì)越來越具有影響力,。藥店的會(huì)員跟進(jìn)服務(wù),，方法可以靈活組合，只要能給到會(huì)員更多的服務(wù),，就能真正打動(dòng)會(huì)員,。但有一點(diǎn)值得注意，那就是在跟進(jìn)的時(shí)候,，要根據(jù)顧客的意愿,，講究技巧，盡量不要打擾會(huì)員顧客的正常生活,，否則引起她們的反感,，會(huì)適得其反。

第四,、引進(jìn)先進(jìn)的會(huì)員管理系統(tǒng) 目前隨著科技和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，有很多的會(huì)員管理方面的軟件被開發(fā)出來，實(shí)際上有很多的國際品牌和國內(nèi)領(lǐng)先品牌早就已經(jīng)在使用電腦進(jìn)行會(huì)員管理了,，在某些高檔的商場(chǎng)專柜內(nèi),，如迪奧等品牌,，就已經(jīng)安裝了這樣的系統(tǒng),，在銷售時(shí)，電腦與總部的電腦是聯(lián)網(wǎng)的,，會(huì)員顧客每購買一瓶產(chǎn)品都會(huì)直接進(jìn)入總部的信息 管理系統(tǒng)內(nèi),，由總部集中對(duì)會(huì)員顧客進(jìn)行統(tǒng)一管理，科學(xué)規(guī)范,，避免了很多的人為因素對(duì)信息的影響,，所以管理就非常的細(xì)致有效，隨著時(shí)間的推移,，相信有根多的藥店也會(huì)大量的使用電腦來實(shí)現(xiàn)對(duì)店面會(huì)員及店務(wù)的管理,。

大致分為五個(gè)方面：

1、會(huì)員分類 只要將會(huì)員的基本資料輸入電腦，系統(tǒng)能將藥店顧客進(jìn)行分類,，有幾種不同的優(yōu)惠待遇,，系統(tǒng)就能將其分為多少種會(huì)員類型，如對(duì)顧客分為：鉆石卡會(huì)員,、金卡會(huì)員,、銀卡會(huì)員等等。軟件系統(tǒng)可以支持任意多的會(huì)員類型,，而且名稱完全可以自定義,，并能做到增加會(huì)員類型與改名不影響原設(shè)定政策。

2,、會(huì)員優(yōu)惠政策 對(duì)于不同的會(huì)員類型,，在藥店消費(fèi)的優(yōu)惠待遇可以有所不同，比如金卡會(huì)員可以享受8 折產(chǎn)品購買優(yōu)惠,，銀卡只能享受8.5 折產(chǎn)品購買優(yōu)惠,。軟件系統(tǒng)可以對(duì)任意一個(gè)品牌、任意一個(gè)系列,、任意一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠政策的設(shè)定,，非常適合活動(dòng)時(shí)期優(yōu)惠政策的設(shè)定。避免了營業(yè)人員計(jì)算的麻煩,，除此之外,，系統(tǒng)還可以選擇優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)：以產(chǎn)品優(yōu)惠為準(zhǔn)（所有會(huì)員均享受此優(yōu)惠），還是以會(huì)員優(yōu)惠為準(zhǔn),，或者是兩者相乘（即折上折）,、兩者取大、兩者取小,。靈活方便,。

3、會(huì)員資格的自動(dòng)認(rèn)定 一般享受某一會(huì)員資格的顧客,，也相應(yīng)的需要達(dá)到一定的條件,，這也是判斷此顧客是否可以成為藥店某類會(huì)員，并享受此類會(huì)員優(yōu)惠待遇的標(biāo)準(zhǔn),，比如消費(fèi)累計(jì)達(dá)到多少,、或者是特殊身份的顧客，設(shè)定好以后,，軟件就可以自動(dòng)準(zhǔn)確地認(rèn)定會(huì)員級(jí)別,。排除人為干擾。

4,、為會(huì)員提供“一卡通”消費(fèi) 成為藥店某類會(huì)員的顧客,，一般店家會(huì)贈(zèng)一張相應(yīng)的會(huì)員卡給她，她在店內(nèi)的所有消費(fèi)活動(dòng)都可以僅憑這張卡來實(shí)現(xiàn)。會(huì)員身份 顧客拿的是什么卡,，電腦會(huì)自動(dòng)識(shí)別,，并結(jié)合顧客所消費(fèi)的項(xiàng)目，自動(dòng)計(jì)算或判斷顧客可以享受的優(yōu)惠折扣,。所以這既是身份的象征,，也是優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)。

5,、會(huì)員消費(fèi)檔案

1）會(huì)員消費(fèi)記錄與統(tǒng)計(jì) 顧客什么時(shí)候辦的卡,，什么時(shí)候消費(fèi)了什么產(chǎn)品、支付了多少錢,，一共消費(fèi)了多少次,，這些記錄與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)電腦都將自動(dòng)出具報(bào)表。這些記錄隨時(shí)都有據(jù)可依,，并可以對(duì)一個(gè)顧客或一群顧客進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，得到相應(yīng)的報(bào)表，電腦的記錄準(zhǔn)確而查詢便捷,，可以大大節(jié)省人力,，讓藥店能簡(jiǎn)單明了了解項(xiàng)目卡的消費(fèi)與服務(wù)情況。

2）會(huì)員購買產(chǎn)品,、服務(wù)消費(fèi)記錄與統(tǒng)計(jì) 電腦可以對(duì)會(huì)員的消費(fèi)情況進(jìn)行記錄與統(tǒng)計(jì),，如顧客在什么時(shí)候購買了產(chǎn)品（或者服務(wù)），原價(jià)是多少,，折扣是多少,。也可以對(duì)一個(gè)顧客或一群顧客進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到相應(yīng)的分析報(bào)表,。

電腦對(duì)會(huì)員的管理可以做到客觀,、規(guī)范，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,，效率高,，節(jié)省人力成本，把藥店的管理者從繁瑣的事務(wù)中解放出來,，這是一個(gè)趨勢(shì),，人們會(huì)越來越多地借助電腦軟件來實(shí)現(xiàn)對(duì)自己會(huì)員甚至是整個(gè)店面的管理,。但人是感情動(dòng)物,，感性的因素占了消費(fèi)行為因素的很大一部分，所以再先進(jìn)的電腦也不能取代人對(duì)會(huì)員顧客的感情培養(yǎng)與投入,，所以說,，在以后會(huì)員及店務(wù)的管理中，應(yīng)該把科學(xué)的管理 與情感的交流相互結(jié)合，才能使我們的會(huì)員管理發(fā)揮出最大的效力,，立于不敗之地,。

綜上，結(jié)合我公司不斷做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),，要做好會(huì)員管理,，就需要我們不斷提升管理水平，將會(huì)員管理切切實(shí)實(shí)執(zhí)行起來,，符合廣大群眾的利益,，給藥店提高營業(yè)額，這樣既能通過一定方式給消費(fèi)者讓利,，同時(shí)又能穩(wěn)定客源,，劃定我公司新商圈。

藥店活動(dòng)方案策劃篇四

國慶節(jié)是我們重要的節(jié)日,，下面小編整理了藥店國慶節(jié)活動(dòng)

策劃方案

國慶節(jié)在即

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

送給你家一般的溫暖

10月1日-10月7日

五,、活動(dòng)方式

打折、買贈(zèng),、義賣

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份),。

本店開展老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

宣傳單、dm單,、展板,、店外條幅、報(bào)紙,、無線電,、電視,、網(wǎng)絡(luò)。

略

1,、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做。

最后,，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動(dòng),，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

1,、愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

2,、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

2,、 心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診兩節(jié)活動(dòng)期間,，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù),，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3,、 心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒),，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張,，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率為100%,。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。

宣傳：廣告除了說明活動(dòng)以外,，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn),，把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間,，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，大張旗鼓地炒作。

益處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品,，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,，定會(huì)吸引力大增，換來的是快速促銷的實(shí)績和良好的形象,。

問題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力,，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,，關(guān)鍵不在于說什么,，而在于怎么說。

sp策略中,，常用的主要有四種,，即降價(jià)和打折、買贈(zèng),、派送,、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上,，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少,，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失,，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌,，價(jià)格一旦下調(diào),，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào),，只會(huì)是失信于顧客,，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。

與之相對(duì)應(yīng)的是派送,，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi),，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的,。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷,，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中,，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了,。

不過，就時(shí)間綿延的角度來考慮,，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長一些,，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要,。

策略：一般說來,，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意,、興趣,、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好,、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要,。

藥店活動(dòng)方案策劃篇五

圣誕,、元旦雙節(jié)對(duì)于藥店促銷來說，機(jī)會(huì)不可放過,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

圣誕,、元旦，雙“蛋”快樂!藥店好禮大派送,。

20xx年12月25日至20xx年1月2日

打折,、買贈(zèng)

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案9大驚喜，驚喜99

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,。(有條件選擇公交車身,、報(bào)紙、電視廣告)

活動(dòng)前期：

2,、賣場(chǎng)氣氛布置：吊旗,、氣球、彩帶,、橫幅,、端架堆頭,、促銷車等布置。

3,、商品擺放：dm商品必須擺在顯眼位置,，并且一定要附有爆炸牌。根據(jù)庫存和銷量選擇端架,、玻璃柜面,、貨架一,、二層中間,。

4、店長必須對(duì)本次活動(dòng)的操作思路及dm單張進(jìn)行培訓(xùn),，并進(jìn)行學(xué)習(xí)抽查,。檢查價(jià)碼牌，活動(dòng)價(jià)與dm單,、電腦是否對(duì)得上,。

活動(dòng)期間：

1.店長要注意dm商品庫存和及時(shí)補(bǔ)貨，并根據(jù)銷量做計(jì)劃,。

2.特價(jià)商品須做好防收購,。

商品和特價(jià)商品必須插上“此商品不參與贈(zèng)禮”小牌。

4.所有員工銷售過程中請(qǐng)及時(shí)將貨架商品整理整齊,、補(bǔ)充,。

5.注意加強(qiáng)防盜意識(shí)。

藥店活動(dòng)方案策劃篇六

父愛是一縷陽光,，讓你的心靈即使在寒冷的冬天也能感到溫暖如春;父愛是一泓清泉,，讓你的情感即使蒙上歲月的風(fēng)塵依然純潔明凈。2017年的父親節(jié)就到了,，下面,，小編為大家提供關(guān)于藥店的父親節(jié)活動(dòng)策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助!

(1)清涼清熱主題：“給家中備一份沁涼,，給老人獻(xiàn)一份舒坦,。”

父親節(jié)正值仲夏,，氣溫炎熱正是清涼防暑類產(chǎn)品,、清熱解毒類等產(chǎn)品的銷售旺季。

夏季常備藥品通常有藿香正氣水,、藿香正氣膠囊,、仁丹、七星茶,、丹皮酚軟膏,、西洋參含片,、抗病毒口服液、夏桑菊顆粒,、龜苓膏,、風(fēng)油精、清涼油,、花露水,、退熱貼、蚊怕水,、金銀花露,、熱痱水、爽身粉,。

通用話術(shù)：夏天天氣熱,，不妨家中常備這些藥品，如,，中暑可用藿香正氣水,、仁丹，風(fēng)熱感冒可以選擇夏桑菊顆粒,，驅(qū)蚊止癢選擇花露水,，小兒退燒選用退熱貼等。

(2)為父親送愛心主題：“給父親送上一份健康,?！?/p>

在父親節(jié)之際，借著節(jié)日的氛圍可以喚起顧客對(duì)家中父親關(guān)愛進(jìn)一步重視,。促銷商品可以選擇三高類產(chǎn)品(高血壓治療可以口服纈沙坦,，高血脂可以口服辛伐他汀，糖尿病可以口服二甲雙胍和吡格列酮),、補(bǔ)腎壯陽類(腎寶片,、瑪咖片等)、身體保健類(海狗人參丸等),。

(1)針對(duì)節(jié)日之前預(yù)熱階段話術(shù)

再過幾天就是父親節(jié)了,，當(dāng)天，我們會(huì)有專家義診,，還可以免費(fèi)量血壓呢,，大爺，記得到時(shí)候過來啊!

父親節(jié)就要到了,，要不要送給父親一份驚喜呢?可以參加我們的.“我與老爸·健康有約”,，還會(huì)收到我們送您的神秘禮物呢!

(2)針對(duì)節(jié)日當(dāng)天的促銷話術(shù)

1.今天是父親節(jié)，我們精心準(zhǔn)備了“爸爸套餐”，請(qǐng)問您選購了嗎?

2.購滿39元,，就可以獲取精美禮品一份,，建議您選擇消暑降溫產(chǎn)品湊單，更優(yōu)惠!

3.購滿62元,，就可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)了,，百分百中獎(jiǎng)，建議您選擇夏季常備藥品湊單,，更劃算!

4.您消費(fèi)了78元,，恭喜你，可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)了!

(3)中藥類產(chǎn)品

1.中藥香囊

功效/話術(shù)：佩戴香囊,，防病保健康!

2.西洋參

功效/話術(shù)：滋補(bǔ)提神,，老媽適合，老爸也適合,。

3.黃芪顆粒

功效/話術(shù)：補(bǔ)氣固表,，調(diào)節(jié)免疫,，治療多種慢性疾病

4.蟲草

功效/話術(shù)：補(bǔ)肺益腎,，抗病毒抗腫瘤。

5.人參

功效/話術(shù)：大補(bǔ)元?dú)?，?qiáng)精健體益壽延年,。

6.靈芝

功效/話術(shù)：安神補(bǔ)虛，保肝解毒抗腫瘤,。

7.海馬

功效/話術(shù)：補(bǔ)腎壯陽,，活血散結(jié)。

8.蛤蚧

功效/話術(shù)：助腎陽,，補(bǔ)肺定喘,。

9.石斛

功效/話術(shù)：清熱滋陰，抗疲勞,。

10.鹿茸

功效/話術(shù)：壯腎陽,，益精血，強(qiáng)筋骨,。

(4)醫(yī)療保健類產(chǎn)品

1.血壓計(jì)

一句話銷售：血壓經(jīng)常量,，健康有保障。

2.血糖儀

關(guān)注血糖,，多一分健康,，少一分擔(dān)心。

3.計(jì)步器

一句話銷售：讓父親健康地動(dòng)起來!

4.按摩棒

一句話銷售：緩解一身疲勞,，常按,，常年輕!

5.足部按摩器

一句話銷售：給父親一個(gè)美好的“晚安”

6.足浴盆

一句話銷售：睡前泡一泡，睡個(gè)安穩(wěn)覺!

7.保健球

一句話銷售：給爸爸的手指做保健操!

8.按摩椅

一句話銷售：讓老爸享受享受!

(1)主標(biāo)題：主標(biāo)題是pop的重心，形成對(duì)消費(fèi)者最直接的視覺沖擊,，所以我們主題突出“父親節(jié)”,、“鉅惠”等字眼。字?jǐn)?shù)控制在3~5字之間,，裝飾方法使用2~3種,。

(2)副標(biāo)題：字體要比主標(biāo)題小。顏色要與主標(biāo)題區(qū)分開來,，不能喧賓奪主,。字?jǐn)?shù)控制在4~6字以內(nèi)，裝飾方法使用1~2種,。

(3)正文：正文文字一般不須裝飾,。記得點(diǎn)明“父親節(jié)促銷”主題，并對(duì)節(jié)日促銷優(yōu)惠進(jìn)行詳細(xì)說明,。特殊內(nèi)容要用特殊顏色,，字體也要放大，比如數(shù)字,、節(jié)日,、折扣等。

(4)配圖：要與“父親節(jié)”呼應(yīng),，引起顧客注意,，產(chǎn)生共鳴。如：配上父子圖,、拄拐杖圖等,。

(5)布局：簡(jiǎn)潔大方，適當(dāng)留白,。

藥店活動(dòng)方案策劃篇七

1,、愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

1,、愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

2,、 心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診,，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠,。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3、 心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

兩節(jié)活動(dòng)期間,，市民購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒),，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張,，多買多送，購買其它的`醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率為100%,。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。

宣傳：廣告除了說明活動(dòng)以外,，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn),，把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間,，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，大張旗鼓地炒作。

益處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品,，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,，定會(huì)吸引力大增，換來的是快速促銷的實(shí)績和良好的形象,。

問題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力,，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,，關(guān)鍵不在于說什么,，而在于怎么說,。

sp策略中,，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折,、買贈(zèng),、派送、有獎(jiǎng)促銷,。在具體的操作比較上,，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大,，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外,，消費(fèi)者是買漲不買跌,，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù),，強(qiáng)行上調(diào),，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。

與之相對(duì)應(yīng)的是派送,，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi),，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的,。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中,，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。

不過,，就時(shí)間綿延的角度來考慮,，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作,，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要,。

策略：一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足,。注意,、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng),，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好,、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn),，就非常重要,。

藥店活動(dòng)方案策劃篇八

為答謝新老客戶，推出時(shí)尚主題會(huì)員日,，根據(jù)不同區(qū)域,，不同時(shí)節(jié)，不同月份,，制定主題,。

例如：5.1日健康活動(dòng)節(jié)。

6.1 幸福親子活動(dòng),。等等 客服部幫忙整理用戶資料按區(qū)域分為a.b.c類客戶,；

整理客戶信息，就近聯(lián)系異業(yè)聯(lián)盟商戶,，所有我們聯(lián)盟商戶必須有我公司的產(chǎn)品,。

推出此活動(dòng)主要是為了銷售我公司產(chǎn)品。

1.首先拉動(dòng)用戶對(duì)我們公司及品牌的興趣度,，我們更延伸了我們的服務(wù),，老客戶更有興趣為我們推薦新客戶,。

2.更可以推動(dòng)商業(yè)客戶用我們的產(chǎn)品。（因?yàn)樗麄兏枰櫩停┮驗(yàn)槲覀冇?7000多用戶,。3.擴(kuò)大了品牌的廣告力度,。

4.我們以更新穎的服務(wù)和連帶的服務(wù)區(qū)別于其他同類品牌。 合作的聯(lián)盟商戶必須拿出一套優(yōu)惠政策給到我們,。

每月一個(gè)主題活動(dòng),。地點(diǎn)：根據(jù)劃分的客戶區(qū)域來選擇合作商戶（規(guī)模夠大）。

7月份活動(dòng)計(jì)劃,，時(shí)間,； 地點(diǎn)； 門票： 活動(dòng)內(nèi)容,；

聯(lián)合幾家品牌做活動(dòng),，推出清涼夏日回饋，首先到店消費(fèi)客戶或有意向客戶,，購買產(chǎn)品再6000元以上的和定產(chǎn)品的客戶,，購買活動(dòng)門票的客戶，可以組織到吉林濟(jì)州島游活動(dòng),，以不銹鋼管路為活動(dòng)的項(xiàng)目,。

藥店活動(dòng)方案策劃篇九

2020年xx月xx日

六月佳禮扮靚父親

六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折,，購買商品折后單票滿128元以上者,，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng),，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物,。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：任選服飾一件；

一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè),；

二等獎(jiǎng)：購買商品在打8折,；

三等獎(jiǎng)：購買商品在打7折；

四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張,；

活動(dòng)細(xì)則：

1、在賣場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長桌,，并鋪上紅布,；于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,，分別是白色4個(gè),、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè),、黃色,、紅色各1個(gè),。

2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,；紅色球代表特等獎(jiǎng)；黃色球代表一等獎(jiǎng),；綠色球代表二等獎(jiǎng),；蘭色球代表三等獎(jiǎng)；白色球代表四等獎(jiǎng),。

在購物袋內(nèi)放入寫有＂今天別忘了打個(gè)電話給父親＂,、＂父親的生日是哪一天？＂父親的節(jié)日只有一天,。＂為父親過生日嗎,？＂等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告,。

備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),，容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的＇想念，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會(huì)有抵觸心理,。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用,。

在店門口做一個(gè)美觀的留言板,，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫,，在左下角寫上關(guān)于父親的詩,，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形,，用一個(gè)小心連接起來,。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng),，可以增加人氣,，人可以給顧客一個(gè)好的形象。