演講稿也叫演講詞,，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場(chǎng)合發(fā)表的講話文稿。那么演講稿怎么寫才恰當(dāng)呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

競(jìng)聘演講稿個(gè)人篇一

近幾年來，在院系黨政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事們的支持和幫助下，我積極主動(dòng),、勤勤懇懇,、盡職盡責(zé)，做了大量的工作,，積累了較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。

針對(duì)這次競(jìng)聘我主要談兩個(gè)方面：一是我的自身優(yōu)勢(shì)，二是今后的打算,。

對(duì)于這次競(jìng)聘的崗位,，主要有以下五個(gè)方面的自身優(yōu)勢(shì)。

第一,，具有對(duì)學(xué)生工作的正確認(rèn)識(shí)：即熱愛學(xué)生,，熱愛學(xué)生工作，樂于為學(xué)生服務(wù),。所以我熱愛自己的選擇,。

第二，具有較強(qiáng)的組織管理能力和協(xié)調(diào)溝通能力,。從高中到大學(xué)一直擔(dān)任學(xué)生會(huì)主席,，積累了豐富的學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)，讓我能在學(xué)生管理工作方面輕車熟路,，方法得當(dāng),，游刃有余。

第三,，善于運(yùn)用自己的專業(yè)特長拓展大學(xué)生的能力素質(zhì),。運(yùn)用自己的中文寫作特長對(duì)學(xué)生開展了多期口才與寫作培訓(xùn)班?，F(xiàn)已在公開出版的學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表的科研論文達(dá)6篇以上。

第四,，善于思考,，勤于學(xué)習(xí)，以廣博的學(xué)識(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行言傳身教,。利用業(yè)余時(shí)間的學(xué)習(xí),，取得了北京大學(xué)人力資源管理專業(yè)第二學(xué)士學(xué)位，現(xiàn)正在攻讀教育管理專業(yè)的教育碩士,，使自己成為一名集中文,、管理、教育的復(fù)合型人才,，多層次的知識(shí)結(jié)構(gòu)讓我在從事學(xué)生工作方面得心應(yīng)手,。

綜上所述，我認(rèn)為自己已具備競(jìng)爭黨總支副書記崗位的條件,。如果能競(jìng)職上崗,，我

將不負(fù)眾望，不辱使命,。在新的崗位上,，我將以積極的熱情、飽滿的精神和創(chuàng)新的舉措投入到工作中,，同時(shí)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教和學(xué)習(xí),，踏踏實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事,，實(shí)實(shí)在在為領(lǐng)導(dǎo)分憂,、為師生服務(wù)。

對(duì)于今后的工作,，主要做好以下七個(gè)方面：

第一,、抓緊抓好學(xué)生思想政治教育，做好學(xué)生的穩(wěn)定工作,。以靈活多樣的形式,，以各種可能的途徑，讓學(xué)生在寓教于樂中主動(dòng)接受思想政治教育,。

第二,、抓緊抓好學(xué)生黨建和團(tuán)建工作。以黨建帶團(tuán)建,，以團(tuán)建促黨建,。讓更多的優(yōu)秀學(xué)生走進(jìn)我們的黨組織，讓團(tuán)組織真正發(fā)揮團(tuán)結(jié)廣大青年 學(xué)生的中堅(jiān)作用,。

第三,、抓緊抓好學(xué)生常規(guī)管理和過程教育,。深入學(xué)生當(dāng)中，做學(xué)生的知心朋友,。注重學(xué)生的常規(guī)行為習(xí)慣的養(yǎng)成,，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)、工作和生活中形成良好的`習(xí)慣,，從而成為社會(huì)的有用之材。

第四,、抓緊抓好大學(xué)生能力培養(yǎng)和素質(zhì)拓展,。結(jié)合專業(yè)，開拓創(chuàng)新,，開展豐富多彩的學(xué)生特色活動(dòng),，讓學(xué)生真正提高綜合素質(zhì)。

第五,、抓緊抓好系風(fēng)建設(shè)和學(xué)風(fēng)建設(shè),。以高尚的文化引導(dǎo)學(xué)生，以良好的學(xué)風(fēng)影響學(xué)生,，讓學(xué)生工作真正與教學(xué)工作緊密結(jié)合起來,。

第六、抓緊抓好畢業(yè)生就業(yè)工作,。集思廣益,，廣開門路，廣泛宣傳,，讓就業(yè)單位走進(jìn)來選擇學(xué)生,，讓學(xué)生勇敢地走出去選擇就業(yè)單位。

第七,、抓緊抓好院系黨政部門分配和交給的各種工作任務(wù),。搞好調(diào)查研究，為院系領(lǐng)導(dǎo)作好參謀,，從而為學(xué)院的大發(fā)展盡一份綿薄之力,。

尊敬的各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,，下面我用一首對(duì)聯(lián)結(jié)束我的演講,，上聯(lián)是勝固可喜，寵辱不驚看花開,；下聯(lián)是敗亦無悔,，去留無意隨云卷。橫批是與時(shí)俱進(jìn),！

競(jìng)聘演講稿個(gè)人篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！

本人來自甘肅省蘭州市我叫xx,，今年21歲，20xx年—月份在運(yùn)城上島咖啡西餐廳工作,，20xx年—月份很高興來到第2客廳這個(gè)大家庭廚房部廚師一職,，和同仁們工作在一起，本人在這里先感告一聲,，所在第2客廳領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的照顧和工作上的支持,，這次競(jìng)聘給了我挑戰(zhàn)自己的舞臺(tái)，在這快一年的風(fēng)雨打拼里,，在余店長行政總廚和王廚師長及我的帶班,，嚴(yán)謹(jǐn)教導(dǎo)下同時(shí)我也學(xué)了不少東西，學(xué)會(huì)怎樣做人,、做事,，我從做小弟道師傅遇到批評(píng)不喪氣、遇到表揚(yáng)不傲氣,，提高個(gè)人素質(zhì),，約束自己，服從領(lǐng)導(dǎo)的合理安排跟外場(chǎng)部,、吧臺(tái)部工作人員語言交流,，溝通更加不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己,，處好師徒關(guān)系,。

在這么好的環(huán)境下工作，要做到萬無一失,，確定菜的色,、香、味,、形,，營養(yǎng)價(jià)值高，成本的控制,，節(jié)約保持原料的形態(tài),，菜的光滑，飽滿,，增加菜的營養(yǎng),。

前期我也付出了很多，所以得來今天的成績我感到很高興,，同時(shí)也感謝我的領(lǐng)導(dǎo),，俗話說的好“干一行愛一行”，既然我們選擇了廚師服務(wù)這一行業(yè)那么就要做好,，就要具備企業(yè)精神,，團(tuán)結(jié),、奮進(jìn)、創(chuàng)新,、成功,。

其次的程序化，首先頭腦要有一定的.程序去做事,，胸有成竹,，當(dāng)然第一時(shí)間要有：勤快、脾氣少一點(diǎn),，膽量大一點(diǎn),，腦筋活一點(diǎn)，理由少一點(diǎn),。

廚師要了解烹飪技術(shù),，技術(shù)的發(fā)展,，技術(shù)的特點(diǎn),，職能要求和烹飪知識(shí)。

假如我是一名廚房領(lǐng)班：

1,、安全是一個(gè)單位的主題,，防止廚房火災(zāi)、煤氣泄漏,。

2,、合理食品添加劑，深技改進(jìn)食品的質(zhì)量而不能破壞同有的營養(yǎng)質(zhì)量,。

3,、保持成本的標(biāo)準(zhǔn)，成本的價(jià)低,，百分率的把握,，省下的就是賺下的。

4,、節(jié)約：要做到水不浪費(fèi),，按時(shí)開關(guān)電源、開關(guān)煤氣,、開源節(jié)流,。

5、假如我是一名廚房領(lǐng)班,，要培養(yǎng)出一批不怕吃苦,、愛鉆研、有積極性的班組

6,、協(xié)助廚師長做好廚房一切工作,，以身作則,。

既然公司給了我這一次機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)不等人要把握“三分條件,，七分創(chuàng)造”,，本人從做小弟到師傅，受氣,、受苦是理所當(dāng)然,，“苦難是一生的老師，勤勞征服一切”,，不要拿自己的長處比人家的短處,，“想要人前顯貴，必須人后受罪”,，我已這一原則做事,，在廚房有做的不對(duì)的地方，和其他工作人員配合交流,，說話語氣重的,，廚師長、我的帶班領(lǐng)班已批評(píng),，在這次應(yīng)聘中,，假如上不去沒關(guān)系，我會(huì)在加油,，繼續(xù)努力,，如果被選上，希望領(lǐng)導(dǎo)已更深的教導(dǎo),，嚴(yán)格的管理,，其次，同仁們指導(dǎo)我會(huì)做的更好,。

投出你們手中神圣的一票,，支持我吧！在這樣一個(gè)富有朝氣,、活動(dòng)力的行業(yè)工作中感到驕傲,，我相信是金子到那都會(huì)發(fā)光，我沒有輝煌的過去,，只求把握好現(xiàn)在和將來,，我相信以后的第2客廳會(huì)更加光明、輝煌,，勇往直前,。我們努力吧！

加油、加油,，再加油,。

競(jìng)聘演講稿個(gè)人篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!

不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎么見彩虹,。我想，對(duì)于自己來說,，“風(fēng)雨”就是經(jīng)受各種各樣的考驗(yàn)與鍛煉,，包括這次的競(jìng)聘。今天,，我很榮幸站在充滿挑戰(zhàn)的演講臺(tái)上,，心情無比激動(dòng)，感慨萬千,。首先,，真誠的感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們多年來對(duì)自己一如既往的培養(yǎng)、信任與幫助,，參加競(jìng)崗活動(dòng),，既是一次機(jī)遇，是一次挑戰(zhàn),，也是一次向領(lǐng)導(dǎo)和同志們的工作匯報(bào)和心愿表達(dá)的機(jī)會(huì),。

我叫---,，現(xiàn)年--歲,，本科文化，中共黨員,。19--年3月入伍,，經(jīng)過1--年的歷練，我從一個(gè)新戰(zhàn)士,，逐步成長為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)有責(zé)任感的業(yè)務(wù)骨干,，歷任班長、司務(wù)長,、會(huì)計(jì)師,、辦事處主任、副團(tuán)等職,。20--年11月轉(zhuǎn)業(yè)到縣----工作,，20--年-月任---副調(diào)研員，主要負(fù)責(zé)部財(cái)務(wù)綜合性工作,，兼任---會(huì)計(jì),。榮立個(gè)人三等功兩次，多次被評(píng)為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

無論身處何種崗位,，我都盡職盡責(zé)做好本職工作,，干一行，愛一行,，鉆一行,，精一行。我覺得完全自己有條件,，也有能力擔(dān)任副處長一職,。綜合分析，我想自己具備以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

一,、追求卓越,，具有勇挑重?fù)?dān)的信心

自助者人能助之。今天,，我能鼓足勇氣參加這次競(jìng)爭,，決不是意氣用事，也不是心存僥幸,，而是珍惜這次積極上進(jìn)的機(jī)會(huì),，渴望事業(yè)有所建樹，追求進(jìn)步的真實(shí)體現(xiàn),。在隊(duì)伍這個(gè)大熔爐長期的磨練下,，使自己具備了軍人堅(jiān)強(qiáng)剛毅、刻苦耐勞,、作風(fēng)正派,、雷厲風(fēng)行的優(yōu)良品質(zhì)。堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求開展各項(xiàng)工作,。堅(jiān)持原則，務(wù)實(shí)肯干,，敢于爭先,，善于思考，勇挑重?fù)?dān),，義不容辭地為單位建設(shè)奉獻(xiàn)自己的光和熱,。

二、學(xué)習(xí)刻苦,，具有較好的道德修養(yǎng)

古語說：“德若水之源,，才若水之波”。在個(gè)人學(xué)習(xí)與道德品行上,，注重學(xué)習(xí),，能夠長期堅(jiān)持政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，鉆研崗位業(yè)務(wù),，以豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)來充實(shí)與武裝自己,。在道德品行上堅(jiān)持“以人為本，以德為先”,，牢固樹立起誠懇為干部,、職工服務(wù)的理念，講政治,、講正氣,，講效率，胸懷寬廣,，有吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。

三,、一專多能,，具有較強(qiáng)的工作能力

隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電，我的工作經(jīng)驗(yàn)日漸豐富,，理論知識(shí)日益扎實(shí),。我在隊(duì)伍也曾當(dāng)過財(cái)務(wù)主管和基層軍政主官?；氐降胤胶?，又在----、----這樣的綜合處室工作,，不僅熟悉財(cái)務(wù)方面的工作,，也比較熟悉單位的各項(xiàng)事務(wù)，對(duì)本部門的工作也比較了解,?？梢哉f,，自己的工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)比較豐富,，溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，有較好的寫作水平,，在隊(duì)伍期間,，撰寫的論文常常在----主要雜志上發(fā)表，并多次獲獎(jiǎng),。轉(zhuǎn)業(yè)到地方,，所起草的請(qǐng)示報(bào)告、情況總結(jié),、匯報(bào)材料,、典型發(fā)言、管理制度、實(shí)施方案等,，質(zhì)量較高,，這些都比較有利于今后工作的開展。

四,、善于協(xié)調(diào),，具有較強(qiáng)的大局意識(shí)

“皮之不存，毛將焉附”,，在工作中我十分尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事，堅(jiān)持做到識(shí)大體顧大局,，有高度的集體榮譽(yù)感,，能夠堅(jiān)持原則而又不失靈活，處理問題思路清晰,，頭緒分明,。去年，以建立正常運(yùn)行經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制為契機(jī),，在部領(lǐng)導(dǎo)和大家的支持下,，我們多次與省財(cái)政廳進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，跟蹤問效,，最大限度爭取了財(cái)政公用經(jīng)費(fèi);同兄弟處室共同努力,，增加了業(yè)務(wù)辦公經(jīng)費(fèi)預(yù)算，較好地緩解了供需矛盾,，為我部更好地開展工作提供了有力經(jīng)費(fèi)支撐,。

五、謹(jǐn)言慎行,，具有較好的自律意識(shí)

“常在河邊走,、就是不濕鞋”，多年來,，自己大部工作經(jīng)歷,，從事后勤服務(wù)和后勤管理工作，多年來,，我堅(jiān)持始終把耐得平淡,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)公仆意識(shí)、服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);在廉政上,，努力做到“自重,、自省、自警,、自勵(lì)”,。管好自己的人,，看好自己的門，廉潔奉公,，忠于職守,，做好表率。

成績屬于過去,，進(jìn)取鑄就未來,。我想，副處長不只是一個(gè)有吸引力的職位,，更是一份沉甸甸的責(zé)任,。如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我，委以重任,，我將從以下幾個(gè)方面努力工作,。

一、擺正位置,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)副手

作為副處長,，我一定會(huì)擺正位置，做好連接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和員工的紐帶,。準(zhǔn)確掌握部門及單位各方面工作動(dòng)態(tài),，做到行權(quán)不越權(quán)，服從不盲從,，到位不越位,，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，做到上為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，下為群眾服務(wù),。在工作中既要發(fā)揚(yáng)以往好的作風(fēng)，好的傳統(tǒng),，勤勤懇懇工作,，兢兢業(yè)業(yè)工作，又要注重在工作實(shí)踐中探索新的路子,，多請(qǐng)示勤匯報(bào),，多交心通氣，當(dāng)好溝通員工和領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系的橋梁,。并且,，努力在各個(gè)方面為領(lǐng)導(dǎo)分憂解愁，當(dāng)好參謀與助手,。

二、勤奮學(xué)習(xí),，提升綜合素質(zhì)

新的形勢(shì),，對(duì)我們領(lǐng)導(dǎo)干部既是新的挑戰(zhàn),，又是新的發(fā)展機(jī)遇。我深知我部工作業(yè)務(wù)性強(qiáng),、任務(wù)繁重,、責(zé)任重大。我將努力按照政治強(qiáng),、業(yè)務(wù)精,、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)政治理論與業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，“熱愛--”,、“服務(wù)--”，做到愛崗敬業(yè),、履行職責(zé),，努力爭當(dāng)一名合格的副處長。不僅要加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí),，更要加強(qiáng)國際業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)和綜合知識(shí)的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)綜合能力的提升，包括跨部門溝通,、協(xié)調(diào)與合作的能力,，不斷充實(shí)完善自我，使自己能夠更加勝任本職工作,。

三,、夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化工作考核

沒有規(guī)矩,，不成方圓,。工作制度建設(shè)是處里一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，必須抓好抓實(shí),。要自覺協(xié)助處長建立健全一系列工作制度,，明確工作責(zé)任，實(shí)現(xiàn)各司其職,，合理安排工作程序,，特別是要引入競(jìng)爭激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行多勞多得,，獎(jiǎng)罰分明,。并且，要有包容心,，充分認(rèn)識(shí)每一個(gè)同志的長處和優(yōu)點(diǎn),，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性和創(chuàng)造性。抓好制度建設(shè)的同時(shí),，協(xié)助抓好單位衛(wèi)生管理,、考勤管理,、學(xué)習(xí)會(huì)議組織等基礎(chǔ)管理。

四,、嚴(yán)于律己,，外樹廉政形象

堅(jiān)持一切從實(shí)踐中來，經(jīng)常深入實(shí)際調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,。以吃苦耐勞，求實(shí)創(chuàng)新的精神,，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn),，創(chuàng)造性開展工作。樹立團(tuán)隊(duì)精神,，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力,。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)水平,。同時(shí),，要廉潔奉公，管好自己的嘴,，不亂說;管好自己的手,，不該拿的東西亂拿;管好自己的腿，不該去的地方不去,。并且,，要教育自己的家屬和子女。也要遵守廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定,，決不犯生活上和經(jīng)濟(jì)上的錯(cuò)誤,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,，古希臘哲人說：“給我一個(gè)支撐點(diǎn),，我會(huì)撐起一個(gè)地球”，這是對(duì)生活的自信;而我現(xiàn)在要說“給我一次機(jī)會(huì),，我會(huì)干出我的精彩”,，這是我對(duì)生活的熱愛和對(duì)事業(yè)的無盡追求。無論這次競(jìng)聘結(jié)果如何,，在今后的征途上,，自己將一如既往地做好本職工作。希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事會(huì)給我一次實(shí)踐的機(jī)會(huì),，我會(huì)盡最大的努力給大家一個(gè)驚喜!

競(jìng)聘演講稿個(gè)人篇四

各位老師,，各位同學(xué)：

大家好！

我叫xxx，首先非常感謝大家給我提供了展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),。競(jìng)選班長對(duì)我來說不僅時(shí)一個(gè)位子,，更是一副擔(dān)子,，我愿意接受大家的評(píng)價(jià),。之所以競(jìng)選班長時(shí)因?yàn)椋?一我曾經(jīng)有過當(dāng)班干部的經(jīng)歷，既有寶貴的經(jīng)驗(yàn),，也有深刻的教訓(xùn),。我知道什麼樣的班長最受歡迎，當(dāng)班長最忌諱什麼,，大家的需要就是我的工作目標(biāo),。二我有三顆火一樣的心：熱心公心信心。

熱心：為大家服務(wù),，急大家只所急,；想大家之所想，時(shí)刻把全班利益放在第一位,。

公心：做事公平公開公正,，增強(qiáng)班務(wù)透明度。

信心：是做事的成功法寶,。我對(duì)我班有信心,，對(duì)自己更有信心！ 如果大家相信我,，給我一次機(jī)會(huì)的話,，我將全力以赴履行班長職責(zé)。我的工作思路概括為一個(gè)中心兩項(xiàng)原則三個(gè)基本點(diǎn),。 一個(gè)中心：以學(xué)習(xí)為中心,。 兩項(xiàng)原則：一是堅(jiān)持走群眾路線，傾聽同學(xué)們新生,；二是班干部嚴(yán)格自律,，身先士卒。 三個(gè)基本點(diǎn)：一是抓團(tuán)結(jié),；二是抓文化活動(dòng),；三是抓安全。

同學(xué)們,，為了將我們班建成一流班集體,，請(qǐng)大家助我一筆之力，投我一票吧,！最后用一句歌詞結(jié)束今天的演講,，你選擇了我，我選擇了你,，我們手牽手心連心,，風(fēng)雨同舟共創(chuàng)美好未來,。

謝謝大家！

競(jìng)聘演講稿個(gè)人篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)同志們：

大家好!

今天,，我以一個(gè)普通護(hù)士的身份來參加這次護(hù)士長的競(jìng)聘,。我是86年中專畢業(yè)分配到醫(yī)院婦產(chǎn)科上班至今。工作中注重政治思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,，一次性通過了自學(xué)考試的全部課程,，取得了首批護(hù)理專業(yè)大專學(xué)歷。工作上兢兢業(yè)業(yè),、吃苦耐勞,，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)，在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、培養(yǎng)下,，96年擔(dān)任了婦產(chǎn)科護(hù)士長，成為一名護(hù)理工作的管理人員,。任護(hù)士長期間,，我在加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)處處起表率作用，注重人際關(guān)系善于激勵(lì)同志,，以身作則,、嚴(yán)以律已、寬以待人,，采取“偷偷摸摸地批評(píng),，大張旗鼓的表揚(yáng)”的管理方法，要求別人做到的自已首先做到,，要求別人加班時(shí),，自已絕不先走一步。在大家的共同努力下,，科室取得了優(yōu)異成績：97年全院護(hù)理病歷評(píng)比第一名,，98年被縣團(tuán)委授予“巾幗文明示范崗”20xx年被醫(yī)院評(píng)為“病人滿意科室”20xx年被醫(yī)院評(píng)為“放心科室”。分娩人數(shù),，由96年的979人次劇增到02年的4192人次,，業(yè)務(wù)收入由96年的30余萬元上升到02年的167萬元。我本人也先后被評(píng)為“市優(yōu)秀護(hù)士”“縣十隹護(hù)士”多次被評(píng)為優(yōu)秀護(hù)士長,。

自己由一名護(hù)理人員成為一名科室護(hù)士長,，從一個(gè)沒有任何管理經(jīng)驗(yàn)到現(xiàn)在能夠熟練安排科室各項(xiàng)護(hù)理工作，期間學(xué)到了許多東西,，也深深體會(huì)到其責(zé)任重大,。護(hù)士長不僅要掌握豐富的理論知識(shí)和過硬的操作基本功，還應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)。在日常管理過程中還要講究科學(xué)化,、藝術(shù)化,，這樣才能加強(qiáng)與病人和同志間的溝通，調(diào)動(dòng)科室人員的工作干勁,，提高科室的整體護(hù)理質(zhì)量,，防止差錯(cuò)、事故的發(fā)生,。當(dāng)今的社會(huì)是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì)是法制逐步健全的社會(huì),。大家都知道,，如果我們的護(hù)理工作者在工作中責(zé)任心不強(qiáng)或不謹(jǐn)慎,，就會(huì)給病人帶來不可估量的損失，就會(huì)喪失對(duì)醫(yī)院的信任,，所以,，作為一名護(hù)士長必須有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，才能使差錯(cuò)事故降到最低,。才能使醫(yī)院真正成為人民群眾的放心醫(yī)院,。

大服務(wù)半徑措施，力爭在猴年低谷再創(chuàng)輝煌,，取得社會(huì)效益經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

如果競(jìng)聘失敗，我仍會(huì)積極做好自己的本職工作,，做一名合格的護(hù)理工作者,，為淇縣人民醫(yī)院的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

競(jìng)聘演講稿個(gè)人篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家上午（下午）好,！

今天，很榮幸我能站在這個(gè)講臺(tái)上,，參加此次銀行職位競(jìng)選,。在這里，首先我感謝我們區(qū)紀(jì)委組織這次競(jìng)選活動(dòng),，給予了我這個(gè)挑戰(zhàn)自我,、展示自我的機(jī)會(huì)和平臺(tái)；感謝各位同事對(duì)我的理解與幫助,，可以讓我在工作中不斷成長與茁壯,，今天我才會(huì)有信心站在個(gè)講臺(tái)上。

首先,，我介紹一下我個(gè)人的基本情況：

第一,，我熱愛本職工作，一直秉持吃苦耐勞、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度,，在工作中始終要求自己立足本職,，爭創(chuàng)一流。

在紀(jì)委這城管副大隊(duì)長崗位競(jìng)聘稿的工作當(dāng)中,，我深刻的感覺到自己深深愛上了這份工作,，它給予了我成長和茁壯的平臺(tái)，我希望用自己的努力和勤奮來回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事對(duì)我的鼓勵(lì),、關(guān)懷和幫助，我愿意在新的崗位上為我們xx區(qū)紀(jì)委工作的開展做出更大的貢獻(xiàn),。

第二,，我工作勤謹(jǐn)務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，個(gè)人素質(zhì)過硬,，并且堅(jiān)持不懈學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取開拓,。

x年的基層實(shí)踐工作經(jīng)歷使得我積累了異常豐富的社會(huì)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn),，有著過硬的個(gè)人素質(zhì)，更加明晰的知道如何去把副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作開展的高效,、穩(wěn)健,。在以往工作的開展中，無論在何時(shí),，無論在哪個(gè)崗位上,，我都堅(jiān)持在每一項(xiàng)的業(yè)務(wù)中，細(xì)致部署安排以推進(jìn)相關(guān)工作的開展,，將領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)細(xì)化,，做到了每個(gè)細(xì)節(jié)、每個(gè)步驟到位,，工作成效獲得了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定和認(rèn)同,。

除此之外，在糾風(fēng)室工作開展的過程當(dāng)中,，我還始終秉持業(yè)務(wù)能力精益求精的精神去學(xué)習(xí)副科長崗位競(jìng)聘稿,、去鉆研，不僅僅向科室內(nèi)的老師傅和優(yōu)秀工作人員咨詢相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),，還充分利用閑暇時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)書籍和管理書籍,，不斷完善自己，大大擴(kuò)展了自己的視野和知識(shí)面,，大幅度提高了個(gè)人業(yè)務(wù)技能水平和管理能力,，為我在新崗位上工作的開展奠定了良好的基礎(chǔ),。

第三，在工作中,，我嚴(yán)于律己,、誠信為本，并且始終堅(jiān)持公平,、公正的團(tuán)隊(duì)管理精神,，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力。

無論是工作還是生活中,，我始終把誠信待人的原則放在首位,，并且始終秉持謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度、嚴(yán)明的組織紀(jì)律性,、吃苦耐勞的品質(zhì)和公平,、公正的團(tuán)隊(duì)管理精神。除此之外,，我還信奉廉潔,、正派的做人宗旨，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)而不特立獨(dú)行,，尊重但不妄自菲薄，副科級(jí)崗位

競(jìng)聘演講稿

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢，如果此次競(jìng)聘成功,，我向大家匯報(bào)一下我的下一步工作思路：

第一,，履職履能，積極服從安排,。

作為一名副科長,，在以后的工作中，我將會(huì)盡快融入角色,，履職履能,，以飽滿的熱情和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度協(xié)助部門正科長完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，并且在工作中堅(jiān)持以紀(jì)委指示精神為指導(dǎo),，以部門全年部署和安排為依托,，結(jié)合個(gè)人崗位實(shí)際工作開展情況，做好,、煙草崗位競(jìng)聘演講稿做扎實(shí)各項(xiàng)工作,。

第二,，團(tuán)隊(duì)分管，責(zé)任落實(shí)到人,。

在下一步工作中,，為提高部門整體工作效率，實(shí)現(xiàn)部門的精細(xì)化管理,，作為一名副科長,，在主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我將會(huì)在根據(jù)相關(guān)任務(wù)安排情況切實(shí)將工作部門工作分配到各小組,、個(gè)人,，切實(shí)做到責(zé)任落實(shí)到人，提高任務(wù)執(zhí)行能力,，確保人力資源利用效率的化,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委,，短短數(shù)分鐘時(shí)間,，很難完全表達(dá)我對(duì)新崗位工作的設(shè)想與規(guī)劃，但是卻可以讓大家了解我始終如一的工作思路,，無論此次競(jìng)聘成功與否,，在以后的工作中我都將繼續(xù)保持不懈進(jìn)取的毅力，為我們后勤崗位工作的全面推進(jìn)貢獻(xiàn)我全部的力量,。

謝謝大家,！

大家好！

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)為我們打造了這個(gè)公平競(jìng)爭的平臺(tái),，也感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的關(guān)心支持和幫助,，讓我有勇氣站在這競(jìng)聘的講臺(tái)上。我衷心希望能為醫(yī)院增添一份光彩和榮譽(yù),，同時(shí)一展自己的理想和抱負(fù),。

我，歲,，中共預(yù)備黨員,，大學(xué)文化，畢業(yè)于學(xué)校,。年月,，我由學(xué)校分配來到本院。年來,，我勤奮自學(xué),，刻苦鉆研，從一個(gè)?？粕鷮W(xué)到了護(hù)理本科生,，曾先后在省級(jí),、專業(yè)雜志發(fā)表論文篇。

作為一名“白衣天使”,，我非常熱愛這個(gè)神圣的職業(yè),，以病人的笑為笑，以病人的苦為苦,，在奉獻(xiàn)中找到了人生的價(jià)值,。這些年來，我一直服務(wù)于臨床一線,，先后從事多科的護(hù)理工作,，打針、發(fā)藥,、鋪床,、輸液，在苦中感受著呵護(hù)生命的快樂,；交班,、接班、白天,、黑夜,，在累中把握著生命輪回的航舵。我曾擔(dān)任副護(hù)士長,，作為護(hù)士長的得力助手,，協(xié)助病房管理，參與重癥患者監(jiān)護(hù)和實(shí)習(xí)生帶教等工作,。在緊張而有序的工作中，我不斷成長進(jìn)步,，掌握了各科護(hù)理常規(guī)和護(hù)理技術(shù)操作,，學(xué)會(huì)了各科的特色治療和護(hù)理，還積累了較多的護(hù)理管理與應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn),。我相信,，這將是我今后做好護(hù)士長工作最有力的支撐。

一份耕耘,，一份收獲,。我的工作得到了病友、家屬,、領(lǐng)導(dǎo),、同事以及實(shí)習(xí)同學(xué)的贊賞和認(rèn)可。連續(xù)年,，被評(píng)為優(yōu)秀護(hù)士,，年被評(píng)為院先進(jìn)工作者,，年被評(píng)為積極分子，還收到

感謝信

管理是門藝術(shù)。多年的工作實(shí)踐中,，我耳聞目睹了醫(yī)院院領(lǐng)導(dǎo),、各科室主任、護(hù)士長的管理風(fēng)范,。他們率先垂范,，嚴(yán)格要求，寬容民主,，為我們建立了互幫互助,、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的工作氛圍。能成為這樣大家庭中的一員,，我覺得無比的榮幸,！同時(shí)，我也衷心地感謝他們對(duì)我多年的教育護(hù)士長

競(jìng)聘書

今天,，我競(jìng)聘科的護(hù)士長。如果成功,，我將不辱使命,，以最短的時(shí)間、的熱情,、全身心的精力,，積極投入到新的工作中去。

我將以身作則,。在技術(shù)上精益求精,，努力提高護(hù)理水平，以自己的言行去影響帶動(dòng)護(hù)士,，要求護(hù)士掌握的知識(shí),，我首先要掌握；護(hù)士尚未了解的知識(shí),，我首先要熟悉,，哪怕是一項(xiàng)簡單的操作，我也要先行一步,，成為護(hù)士的好老師,，使她們對(duì)我充分信任。

我將傾情奉獻(xiàn),。為使病人滿意,，家屬放心,，我將嚴(yán)格病房管理，認(rèn)真遵守

規(guī)章制度

我將以人為本,。我科有護(hù)士名，都非常熱愛學(xué)習(xí),，積極向上,，其中人在讀本科，人在攻讀研究生,。作為護(hù)士長,，我將從全局出發(fā)，綜合考慮能力崗位因素及工作量,，合理派班,，保證人力資源合理分配；發(fā)揚(yáng)民主,，集思廣益，使科室人人都以主人翁的精神參與管理,。我希望,，用我的真情和愛心善待每一個(gè)同事，給他們創(chuàng)造一個(gè)寬松的工作環(huán)境,，一個(gè)較好的發(fā)展空間,。

古人云：“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能,，亦不可以一時(shí)之失意”不管今天競(jìng)聘成功還是失敗,，我都會(huì)腳踏實(shí)地地工作,，和我的姐妹們一起，用辛勤的勞動(dòng)創(chuàng)造嶄新的成績,，以扎實(shí)的工作贏得美好的未來,！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好,！

非常感謝學(xué)院給我這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì),，這次能夠和前面四位高年資的老師一同競(jìng)聘這個(gè)崗位，我感到十分的榮幸,。我競(jìng)聘的崗位是圖書館館長,。

為了增加大家對(duì)我的了解，我先介紹我的主要學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷：

我叫李東明,，x年生,，x年畢業(yè)于師范專科學(xué)校生物教育專業(yè),，畢業(yè)后分配到宜黃縣棠陰鎮(zhèn)中學(xué),，當(dāng)了五年英語老師并擔(dān)任班主任工作。x年考入x大學(xué)攻讀微生物學(xué)碩士學(xué)位,，讀研期間有幸到中國科學(xué)院微生物研究所學(xué)習(xí)了將近一年的時(shí)間,。x年研究生畢業(yè)后即來我們學(xué)院基礎(chǔ)部生化教研室工作。先后擔(dān)任了生物化學(xué),、醫(yī)學(xué)遺傳學(xué),、生物化學(xué)檢驗(yàn)及其它多門生物醫(yī)學(xué)類基礎(chǔ)課程的教學(xué)工作。

我今天演講的內(nèi)容主要分為兩個(gè)部分：一是我競(jìng)聘圖書館館長的優(yōu)勢(shì),；二是談?wù)勛龊脠D書館館長工作的思路,。

先說說我競(jìng)聘圖書館館長的優(yōu)勢(shì)：

第三是個(gè)性優(yōu)勢(shì)：多年的基層工作經(jīng)歷造就了我行事冷靜穩(wěn)健的作風(fēng)，使我對(duì)人對(duì)事能夠進(jìn)行客觀辯證地分析,；而積極向上,，銳意進(jìn)取，永不言敗的性格,，使我能夠沿著自己的人生軌跡不斷前行,。

如果我能競(jìng)聘上崗，我的總體工作設(shè)想和目標(biāo)是：

第一,，做好角色轉(zhuǎn)換,，盡快熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)，進(jìn)入工作狀態(tài),；

第三,，積極采用現(xiàn)代技術(shù)，實(shí)行科學(xué)管理，不斷改進(jìn)和提高業(yè)務(wù)工作質(zhì)量和服務(wù)水平,，限度地滿足讀者的需要,，為學(xué)院的教學(xué)和科研提供切實(shí)有效的文獻(xiàn)信息保障。

我在管理方面經(jīng)驗(yàn)不多,，這是我的劣勢(shì),，但我熱愛學(xué)習(xí)，沒有人天生什么都會(huì),。如果我能夠得到同事們的認(rèn)可和院領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn),，我愿意承擔(dān)管理圖書館的責(zé)任。

天行健,，君子以自強(qiáng)不息,；地勢(shì)坤，君子以厚德載物,。每個(gè)人都渴望成功,，但無論結(jié)果如何，我都會(huì)始終保持清醒的頭腦,，飽滿的熱情,，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度做好本職工作。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事,，請(qǐng)想信我，給我一次機(jī)會(huì),，我將是一個(gè)優(yōu)秀,、果敢和充滿活力的圖書館館長！

競(jìng)聘演講稿個(gè)人篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!今天我要競(jìng)聘的崗位是：中級(jí)(經(jīng)濟(jì)師)專業(yè)技術(shù)職稱崗位,。

首先在這里感謝組織給了我這次競(jìng)聘中級(jí)職位的機(jī)會(huì)，同時(shí)也要向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示衷心的感謝和深深地敬意,，正是因?yàn)橛辛四銈兊年P(guān)心,、支持和幫助才使我有了不斷向前的動(dòng)力，才能有機(jī)會(huì)在這里參加競(jìng)聘述職,。下面就我的政治思想表現(xiàn),、工作履歷和工作業(yè)績作一總結(jié)。

一.政治思想表現(xiàn)：在政治思想上能嚴(yán)格要求自己,，積極參加局里的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，使自己在各方面得到迅速提高，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感,。

來到局里幾年,，我對(duì)自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,，始終把工作的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,、扎實(shí),、求實(shí)，腳踏實(shí)地埋頭苦干,。

工作調(diào)整后,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，努力工作,，堅(jiān)持以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎,，主動(dòng)接受來自各方面的意見,，不斷改進(jìn)工作，保持積極向上的積極態(tài)度,，并在20xx年獲得了市安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個(gè)人的榮譽(yù),。

二.工作業(yè)績：自從到旅游局工作以來，我先后在辦公室,、監(jiān)督與行業(yè)管理科工作,。

在辦公室工作期間，在科室主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，我分管了局里的文件收發(fā),、財(cái)務(wù)管理工作。我能按時(shí)完成文件的收文,、發(fā)文工作,，做好文件的傳達(dá)和處理工作并將重要的文件及時(shí)歸檔。同時(shí),，做好日常性的文件的維護(hù)管理工作,，嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，接受保密檢查,。為了工作方便我將計(jì)算機(jī)中的文件分門別類進(jìn)行梳理和規(guī)范管理,，便于查找和使用，在市政府有關(guān)部門年度檢查中得到了好評(píng)。在財(cái)務(wù)管理工作中,，認(rèn)真做好局機(jī)關(guān)及所屬事業(yè)單位人員日常性的財(cái)務(wù)報(bào)銷工作,，做好現(xiàn)金的管理和賬目的管理工作，保證賬目和現(xiàn)金一致,。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。幾年來,，財(cái)務(wù)審計(jì)無違紀(jì)現(xiàn)象,，并得到檢查組的好平。同時(shí)認(rèn)真完成辦公室領(lǐng)導(dǎo)交給的日常性的工作,。如記好會(huì)議記錄,，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)到與會(huì)人員等。

社分社,、網(wǎng)點(diǎn),、核銷備案登記等工作34家次。督辦完成了市值17家旅行社責(zé)任險(xiǎn)統(tǒng)保工作及質(zhì)量保證金收繳工作和縣市旅行社責(zé)任險(xiǎn)統(tǒng)保工作及質(zhì)量保證金收繳工作,。合格率達(dá)到98%,。

旅游安全工作，通過qq群(一個(gè)是旅行社群,，一個(gè)是星級(jí)飯店和景區(qū)群)及時(shí)將國家,、省、市有關(guān)消防安全道路安全精神通知給旅游企業(yè),。并建立了旅游企業(yè)消防安全基本情況臺(tái)賬,，及時(shí)掌握和了解企業(yè)消防、安全情況,。及時(shí)填報(bào)各項(xiàng)消防安全活動(dòng)日?qǐng)?bào),、月報(bào)、季報(bào),、年報(bào)等活動(dòng)報(bào)表,，及時(shí)準(zhǔn)確無誤。因此連續(xù)三年旅游無事故,，得到市政府嘉獎(jiǎng),。

認(rèn)真積極配合科室領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真做好旅行社、景區(qū),、星級(jí)賓館質(zhì)量規(guī)范的管理工作,，經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)到企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量安全檢查指導(dǎo)工作。

三,、今后工作展望：

一是講實(shí)干,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好日常工作,，服從安排，顧全大局,，做好助手;

二是求實(shí)效,，認(rèn)真做好分管的工作，不斷提高自己的崗位責(zé)任意識(shí);

三是創(chuàng)實(shí)績,，工作不怕臟累，事情不分大小,，只要有利于工作將認(rèn)真努力去完成;

四是認(rèn)真搞好協(xié)助,，不管內(nèi)分外只要與旅游局有益的事全力配合。

盡職盡責(zé)地做好本職工作,，并在日后的工作中揚(yáng)長避短,、敢于爭先、突破創(chuàng)新,、努力奮斗,。

謝謝大家!

競(jìng)聘演講稿個(gè)人篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

大家下午好,！

我是來自xx樓店的李雷,，我今天站在這里，此刻很緊張但依然無比激動(dòng),。因?yàn)槲也粌H代表著xx樓店的所有員工,，同時(shí)也說明我極有可能為我們所共同擁有的xx更盡一份力量。

我是一名退伍軍人,，xx年加入xx這個(gè)大家庭,，現(xiàn)任明樓店安保部門主管。部隊(duì)的歷練不僅強(qiáng)健了我的體魄,，更讓我懂得如何為大家更好的服務(wù),。

今天在這個(gè)盛大的會(huì)議上，在這個(gè)即將產(chǎn)生xx員工理事會(huì)第一屆理事成員的會(huì)議上,，我自信而勇敢的站出來,，那是xx領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任，更是廣大親愛的同事們的支持和信任,。

我是李雷,，我是為大家服務(wù)的.李雷，我是真本資料來自競(jìng)聘演講稿轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)記,！心為大家服務(wù)的李雷,。

員工理事會(huì)是公司與員工溝通和交流的橋梁和紐帶，是為公司和員工能夠更好的發(fā)展,，更和諧更健康的發(fā)展而成立的一個(gè)組織,。這個(gè)群眾性組織不僅僅代表公司的利益更代表著廣大員工的利益,，如何平衡好公司與員工之間的利益沖突就顯得尤為重要。作為員工理事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)不僅要深入了解公司的發(fā)展方向和公司的政策動(dòng)向,，更要深入了解員工切身需求和切身利益,。然后，在二者之間及時(shí)準(zhǔn)確的提出平衡方案,，代表員工向公司提出訴求,，獻(xiàn)言獻(xiàn)策；幫助員工理解公司政策和做法,?？傊鳛槔硎聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo),，必須勤勞勇敢智慧,，而這些方面我很自信。我相信如果我當(dāng)選,，我可以很好的做好屬于我的工作,。

我是李雷，我是為大家服務(wù)的李雷,，我是真心為大家服務(wù)的李雷,。

想讓你的切身利益得到維護(hù)嗎？想讓你的生活更美好么,？想讓你工作的更快樂么,？還用想什么么？親愛的同事們,，趕緊將你手中寶貴的選票投給李雷,。

謝謝大家！

競(jìng)聘演講稿個(gè)人篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

秋天是金色的季節(jié),，也是收獲的季節(jié)。今天我們齊聚一堂,，我的心情是那樣的激動(dòng),、高興。我演講的題目是《在奉獻(xiàn)中成長,，讓青春飛揚(yáng)》,。

有人說我們是圣潔的天使。美麗的白衣,、柔弱的外表,，卻有著“燃燒自己，照亮別人”的堅(jiān)韌信念,。像春風(fēng),，拂去人們的疾苦;用熱血,，溫暖寒冷的心腹;用愛的絲線，縫合病人身心的創(chuàng)傷……曾經(jīng)也有人說過,，“拉開人生帷幕的人是護(hù)士,，拉上人生帷幕的人也是護(hù)士?！笔前?，在人的一生當(dāng)中有誰會(huì)不需要護(hù)士的細(xì)致關(guān)心和悉心照顧呢?-年的工作經(jīng)歷練就了我堅(jiān)實(shí)的護(hù)理技藝，也培養(yǎng)了我尊重生命,、熱愛生活的好習(xí)慣,。今天競(jìng)聘護(hù)士長，就是我熱愛工作,、渴望把自己更多的智慧和力量獻(xiàn)給護(hù)理事業(yè)。

競(jìng)聘護(hù)士長,，我具有以下優(yōu)勢(shì)：

一,、具有扎實(shí)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)

多年的崗位磨練，不僅練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)技能,，也磨練了我的責(zé)任心,、進(jìn)取心。這些都得益于我平時(shí)細(xì)心的病情觀察和護(hù)理實(shí)踐,。在工作中,，我一直要求用“四心”服務(wù)來為病患護(hù)理。即要用“愛心,、耐心,、細(xì)心、責(zé)任心”,，來保證服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)規(guī)范,，從病患和親屬的需要出發(fā)，關(guān)注他們的身心健康,，時(shí)刻做到微笑服務(wù),、細(xì)心服務(wù)。

二,、具有較強(qiáng)的親和力

工作多年來,，目睹了太多病患對(duì)病魔的恐懼和無助，也見證了太多因我們共同努力而康復(fù)的感人事例,。因此,，我深知患者及其家屬對(duì)我們的期待。多年的工作實(shí)踐,，讓我學(xué)會(huì)了如何與病患溝通,，撫平他們恐懼的心靈,，待他們?nèi)缬H人一般。同時(shí),，我還善于與其它科室,、部門溝通協(xié)作，也善于用良好的服務(wù)態(tài)度和溝通技巧來說服患者,，配合我們護(hù)理工作,。遇到病人或家屬的不理解、不配合,，我都始終毫無怨言,，我都會(huì)想方設(shè)法做通他們的思想工作，配合我們的治療,。

三,、甘于奉獻(xiàn)，工作作風(fēng)優(yōu)良

不記得有多少個(gè)日日夜夜,，黑白顛倒,，穿梭于不同的病房之間。在我匆匆的腳步下,，是我多年來對(duì)工作的執(zhí)著,，對(duì)工作的堅(jiān)守。由于工作忙,，我常常無暇照顧家里,，孩子托給家人照顧。自己則和同事們一道,，無怨無悔地堅(jiān)守在崗位上,。我覺得能和大家一起在科室這個(gè)大家庭里面同心同德、齊心協(xié)力干事業(yè),，把護(hù)理事業(yè)推向新的臺(tái)階是一件光榮的任務(wù),。

如果這次競(jìng)聘成功，走上護(hù)士長的工作崗位,，我一定有信心也有能力做一名稱職的護(hù)士長,，為我院的發(fā)展、為護(hù)理事業(yè)作出更多的貢獻(xiàn),。

各位評(píng)委,、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,，今天我的演講,，很普通、很平常,，沒有豪言壯語,，不動(dòng)人,、不精彩，但我向大家展示了自己一顆赤誠的心,，表明了自己的態(tài)度和意志,，愿把自己的聰明和才智、辛勤和汗水融進(jìn)實(shí)際工作中,，獻(xiàn)給我所熱愛的醫(yī)療護(hù)理事業(yè),，決不辜負(fù)大家對(duì)我的厚望。最后,，我向在座的各位評(píng)委,、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表個(gè)態(tài)：無論我這次競(jìng)聘成功與否,，我都將始終如一,。因?yàn)榧热晃疫x擇了神圣的護(hù)理事業(yè)，今生便無怨無悔,。我堅(jiān)信：“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄海”,。

我的演講完了，謝謝大家!

競(jìng)聘演講稿個(gè)人篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委：

大家好,！

今天，我本著參與,、鍛煉,、提高進(jìn)而推動(dòng)事業(yè)發(fā)展的目的，參與競(jìng)聘,。在這里我衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我一個(gè)“展現(xiàn)自我,、挑戰(zhàn)自我、推銷自我”的寶貴機(jī)會(huì),。并借此機(jī)會(huì)對(duì)長期以來對(duì)我工作給予支持,、關(guān)心和幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事，表示最衷心的感謝,！下面,，我對(duì)自己的基本情況向各位領(lǐng)導(dǎo)做一簡單的介紹：

我叫xx,xx文化，xx年進(jìn)入我們福彩中心工作,，現(xiàn)任中福在線銷售廳主管,。主要負(fù)責(zé)這一塊的銷售、管理工作,。下面,，我主要談?wù)勎覀€(gè)人的一些優(yōu)勢(shì),。

一、我具備豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，踏實(shí)的工作作風(fēng)

自擔(dān)任銷售廳主管以來,，我逐漸認(rèn)識(shí)到福彩工作的重要性和復(fù)雜性。通過認(rèn)真貫徹我福彩中心的工作宗旨,，積極調(diào)整工作思路,，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定出相應(yīng)的工作計(jì)劃,。然后,，積極組織人員開展全方位的在線營銷和宣傳工作。對(duì)于碰到的難題,，我會(huì)認(rèn)真思考,，多了解傾聽員工和客戶的建議和意見，對(duì)工作進(jìn)行整改,。這樣,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工的積極配合下，我銷售廳近年來的業(yè)績也不斷創(chuàng)造佳績,。20xx年1至9月份,，共銷售中福在線即開型彩票xx萬元，銷量比上年增長*%,。

二,、我具備與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新的思想

我接受新事物比較快,，具有良好的快速學(xué)習(xí)能力,、分析能力，能夠快速適應(yīng)各種工作環(huán)境,。在工作中我始終堅(jiān)持“學(xué)以致用”的原則,，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上,，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里,，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，努力把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到工作中，使我對(duì)福彩業(yè)務(wù)有了一個(gè)比較全面的了解和掌握,。同時(shí)也積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，自己的組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、處事應(yīng)變能力,、社會(huì)交往能力,、大局意識(shí)都有了很大提高，使我無論是在政治上,、思想上,，還是工作作風(fēng)和管理水平上，都日趨成熟,。

三,、我具備一顆對(duì)單位感恩、忠誠的心

自從我參加工作,，我就始終認(rèn)為,，做人需要有一份感恩的心，干好事業(yè)需要員工的忠誠,。當(dāng)前,，福彩事業(yè)正處于改革發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期?？s頭不前不行,，求穩(wěn)怕亂不行，工作不怕干,，要的就是一種敢闖,、敢作、敢為的精神,。因此我愿為福彩事業(yè)奉獻(xiàn)我的一切,。相對(duì)來講，知識(shí)面不廣,，管理經(jīng)驗(yàn)不足是我的短板，但我想只要積極進(jìn)取的思想不滑坡,，只要踏實(shí)認(rèn)真的行事風(fēng)格不松懈,，通過領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和幫助，強(qiáng)化學(xué)習(xí),，就可以在不斷實(shí)踐和工作中提升自己的能力,。

四、我年富力強(qiáng),、身體健康,，精力旺盛

我具有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。接受能力比較強(qiáng),，對(duì)新業(yè)務(wù)比較敏感,，善于團(tuán)結(jié)同事，群眾基礎(chǔ)好，進(jìn)入角色迅速,，能夠創(chuàng)造性的開展工作,，并且有信心、有決心,，也有能力為中福在線的發(fā)展和騰飛做出自已的貢獻(xiàn)。

“千里之行,，始于足下”,。如果我競(jìng)聘成功，我將通過以下幾個(gè)方面的努力,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),。

（一）敬崗愛業(yè)，竭誠奉獻(xiàn)

作為我們中福在線的一員,，團(tuán)結(jié)互助是我們每個(gè)人敬崗愛業(yè)的基本表現(xiàn),，是肩負(fù)義不容辭的重大責(zé)任。要求工作人員筑牢團(tuán)結(jié)的思想基礎(chǔ),，把整個(gè)成員的精力都集中到中福在線的相關(guān)工作中,，智慧都凝聚到開拓進(jìn)取的事業(yè)中，行動(dòng)都統(tǒng)一到共謀發(fā)展步調(diào)上,，用團(tuán)結(jié)凝聚人心,，用團(tuán)結(jié)凝聚力量，用團(tuán)結(jié)創(chuàng)新業(yè)績,。用自信,、溫情、實(shí)力,、技巧性的營銷手段,；用熱心、細(xì)心,、耐心,、愛心讓每一位客戶放心，讓他們支持我們福利事業(yè)的發(fā)展,；任何時(shí)候都要樹立以客戶為中心的經(jīng)營理念,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引、壯大客戶群體,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目的,。

（二）強(qiáng)化管理，抓好業(yè)務(wù)發(fā)展

要以行風(fēng)建設(shè)為突破口,，加強(qiáng)我公司中福在線業(yè)務(wù)的銷售及管理工作,。認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并在此基礎(chǔ)上積極加以完善，力爭各個(gè)銷售廳都能做到規(guī)范管理,，進(jìn)一步提升服務(wù)檔次和質(zhì)量,。同時(shí)，要適時(shí)掌握市場(chǎng)信息,，把握市場(chǎng)需求,，充分調(diào)動(dòng)各個(gè)員工的積極性，制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃和營銷方案,，力求達(dá)到更好的銷量,。另外，還要定期進(jìn)行自查自糾工作,，找出工作中的問題,，及時(shí)加以整改。還要多為員工提供一些提升自我,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)活動(dòng),。

（三）積極進(jìn)取，不斷提升個(gè)人素質(zhì)

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：無論此次競(jìng)聘的結(jié)果如何,，對(duì)我來說都是一次鍛煉和考驗(yàn)的機(jī)會(huì)。我都會(huì)正確對(duì)待,，我將繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí),、勇于實(shí)踐，進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心,、責(zé)任感和使命感,，盡心盡責(zé)做好各項(xiàng)工作，為我們福彩中心的更好發(fā)展貢獻(xiàn)自己的那份力量,。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們相信,，我就是一塊磚，無論被搬到哪里我都是那最頂勁的一塊磚,！

競(jìng)聘演講稿個(gè)人篇十一

（二）是有一定的行政管理協(xié)調(diào)能力和經(jīng)驗(yàn),；

（三）是有吃苦耐勞的精神；

（四）是能夠團(tuán)結(jié)同志,，在工作中堅(jiān)持民主集中制；

（五）是能夠聽取和接納不同的意見,。

向書本學(xué)習(xí),，向同事們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),。作為一名宣傳部干部,，我對(duì)成教院的工作是相對(duì)陌生的。我將甘當(dāng)小學(xué)生，除了刻苦學(xué)習(xí)有關(guān)成人教育工作的業(yè)務(wù)知識(shí)之外,，還要刻苦學(xué)習(xí)社會(huì)科學(xué)知識(shí)和法律知識(shí),，使自己具有較為深厚的社會(huì)科學(xué)理論功底，懂得教育行政管理規(guī)律,，力爭做到干一行,、愛一行、鉆一行,。

注意和周圍的人,、同事之間建立和諧的人際關(guān)系，努力營造同事間真心相處,、說真話,、做實(shí)事的積極氛圍，調(diào)動(dòng)各方面的積極性以形成合力,。

“沒有調(diào)查研究,，就沒有發(fā)言權(quán)?！彪S著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施和我國加入wto,，我國的現(xiàn)代化建設(shè)需要更多高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才，而且,，人們的教育觀念和就業(yè)思想也在發(fā)生著巨大變化,，這為成人教育事業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間。近幾年來,，我院的成人教育事業(yè)發(fā)展步伐很快,，但隨著內(nèi)地人才的大量涌入和社會(huì)上各類辦學(xué)形式的出現(xiàn)，成人教育市場(chǎng)的競(jìng)爭將會(huì)更加激烈,。在這種情況下,，加強(qiáng)內(nèi)、外部調(diào)研工作,，充分了解和掌握本地區(qū)成人教育市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展走向,，將為確立我院成人教育事業(yè)新的發(fā)展目標(biāo)和遠(yuǎn)景規(guī)劃提供深厚的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

作為一名副職,，成教院副院長在認(rèn)真做好所管轄范圍內(nèi)的工作之外,，還要當(dāng)好成教院院長和學(xué)院主管領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手；當(dāng)好成人教育工作的服務(wù)員,，為教學(xué)中心工作服務(wù),、為教學(xué)第一線的教師們服務(wù)，為廣大學(xué)生服務(wù),。

21世紀(jì)初,，中國成人教育將以崗位培訓(xùn),、繼續(xù)教育和社區(qū)教育為重點(diǎn)，通過建立現(xiàn)代企業(yè)教育制度和職業(yè)資格證書制度,，采取靈活多樣的辦學(xué)形式,，使各類下崗和轉(zhuǎn)崗人員都能接受不同層次和年限的職業(yè)培訓(xùn)或正規(guī)教育。要想繼續(xù)搞好我院的成人教育工作,，必須在學(xué)習(xí)和繼承前任工作的基礎(chǔ)上,，不斷地開拓前進(jìn)，主動(dòng)適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)成人教育工作的新要求,。

如：繼續(xù)完善成教院教學(xué)管理制度,，加強(qiáng)教學(xué)管理工作，力爭使管理工作走上科學(xué)化,、制度化,、規(guī)范化的道路；結(jié)合地方實(shí)際,，積極探索一條有著我院成人教育特色的基本思路,，即“師范教育與非師范教育相結(jié)合，職前教育和職后教育相結(jié)合,，學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育相結(jié)合,，獨(dú)立辦學(xué)與聯(lián)合辦學(xué)相結(jié)合”；順應(yīng)市場(chǎng),，積極拓展專業(yè),，堅(jiān)持以提高辦學(xué)水平和辦學(xué)效益為根本，牢固樹立質(zhì)量就是生命,、品牌就是效益的觀念,；完善成人教育教師聘用制度，依托學(xué)院師資,，形成一支較為穩(wěn)定的高素質(zhì),、高水平的教師隊(duì)伍；加強(qiáng)成教院業(yè)務(wù)工作隊(duì)伍建設(shè),，努力提高工作人員的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,；建立和完善領(lǐng)導(dǎo)和群眾監(jiān)督制度，確保我院成人教育教工作向前發(fā)展,。 如果我競(jìng)聘成功,，我將踏踏實(shí)實(shí)辦事，兢兢業(yè)業(yè)工作,，以三個(gè)服從嚴(yán)格要求自己,。一是個(gè)性服從黨性，二是熱情服從原則,，三是主觀服從客觀,。

競(jìng)聘演講稿個(gè)人篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委們：

下午好,！

我叫xx,，現(xiàn)年44歲。從事財(cái)務(wù)工作二十年（其中前十四年從事出納工作,；后六年從事開票,、統(tǒng)計(jì)等管理工作），應(yīng)聘前在北京中計(jì)新科儀器有限公司工作,。此次我要應(yīng)聘的兩個(gè)工作崗位,，分別是工會(huì)財(cái)務(wù)（出納）管理崗位、物業(yè)樓宇（和平里院區(qū)）管理崗位,。

工會(huì)財(cái)務(wù)管理工作,，對(duì)我來說是輕車熟路。我從一九九六年七月至二零一零年元月,，長達(dá)十四年里一直從事出納工作,，我對(duì)現(xiàn)金的管理程序了如指掌；我熟悉銀行處理業(yè)務(wù)的所有流程（甚至連提取大額現(xiàn)金都是我獨(dú)自完成的）,，而且當(dāng)時(shí)幾乎所有的銀行業(yè)務(wù)人員都和我很熟悉,；最重要的一點(diǎn)是，我現(xiàn)在擁有一輛電動(dòng)三輪車,，可以保障我隨時(shí),、迅速趕往銀行處理業(yè)務(wù)。如果我能夠走上這個(gè)工作崗位,，我會(huì)駕駛著三輪車往來于銀行完成現(xiàn)金的存取及相關(guān)業(yè)務(wù),、盡我所能地去完成其他為職工服務(wù)的工作?；氐絾挝缓?，每日登記《現(xiàn)金日記賬》等相關(guān)賬簿；每天下班前核對(duì)現(xiàn)金或銀行存款,，以保證賬實(shí),、賬賬相符；年終,，配合院相關(guān)部門完成職工福利的發(fā)放工作,；忠實(shí)的執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交予的其他工作。最后說一句,，在過去的十四年里除了完成本職工作外,，我還分擔(dān)了一部分會(huì)計(jì)崗位的工作?？傊晕叶甑墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，特別是十四年出納崗位的工作經(jīng)驗(yàn),，我完全可以擔(dān)負(fù)起這個(gè)崗位的.職責(zé)！

樓宇管理崗位對(duì)于我來說是一個(gè)完全陌生的工作,，但是我想只要有一份耐心,、細(xì)心、責(zé)任心,，摸索著干,，就一定能干好！如果我被聘任上崗然后,，我計(jì)劃：每天9：00,、14：00、17：00各巡視一遍我的責(zé)任區(qū),。首先檢查走廊的公共設(shè)施是否完好,、然后是否存在該關(guān)閉的被打開、該打開的被關(guān)閉情況,；然后進(jìn)入衛(wèi)生間,，檢查衛(wèi)生間的設(shè)施是否有毀損、是否發(fā)生跑,、冒,、滴、漏的情況,、是否存在人為原因浪費(fèi)水,、電的情況；最后檢查走廊,、衛(wèi)生間的打掃情況,。

對(duì)于打掃不干凈的情況，我會(huì)提醒保潔人員重新補(bǔ)救一下,。對(duì)于人為原因忘記關(guān)閉水,、然后電等的情況，我會(huì)隨手關(guān)緊,。對(duì)于公共設(shè)施常態(tài)的,，然后我會(huì)隨時(shí)保證它們處于正常的開啟或關(guān)閉狀態(tài)。對(duì)于公關(guān)設(shè)施發(fā)生嚴(yán)重?fù)p毀的,，首先要報(bào)告本部門的領(lǐng)導(dǎo),；然后通知物業(yè)、維修部門的相關(guān)人員盡快進(jìn)行修理,，對(duì)一般的跑冒滴漏問題,，及時(shí)通知物業(yè)、維修部門的相關(guān)人員盡快進(jìn)行修理，自始至終本人應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)等候,。

因?yàn)樯鐣?huì)的進(jìn)步,、母親含辛茹苦的培養(yǎng)，使我接受了良好的教育,、掌握了一技之長,，才進(jìn)入了計(jì)量院。我克服了身體的殘障,、精神的痛苦，也得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，這才使我在原來的崗位上有了一點(diǎn)成績,。對(duì)于未來，我希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠在現(xiàn)有的條件下,，安排一個(gè)最能發(fā)揮我才智的崗位,，使我能為計(jì)量事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)！,！

謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)?。≈x謝大家??！

競(jìng)聘演講稿個(gè)人篇十三

一份優(yōu)秀的競(jìng)聘演講稿可以讓你在競(jìng)聘的路上走得更穩(wěn)，朋友們,，以下是小編為大家整理好的個(gè)人競(jìng)聘演講稿范文,，請(qǐng)參考!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次競(jìng)聘演講機(jī)會(huì),，也非常感謝大家對(duì)我的支持,，推選我參加公公客戶經(jīng)理職務(wù)的競(jìng)聘。

到底該如何經(jīng)營公眾客戶?應(yīng)該采取怎樣的措施來保存激增呢?假如我是公客室經(jīng)理,，在分公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，在市場(chǎng)部組織指揮下，在各渠道的協(xié)作配合下,，我將按照：樹立一個(gè)信心,、確保一個(gè)目標(biāo);落實(shí)二項(xiàng)責(zé)任，做好兩類市場(chǎng);實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變,，提升三種能力;處理四種關(guān)系,，演好四員角色;突出五方面工作，提升公客整體經(jīng)營管理水平的工作思路做好公客室的各項(xiàng)工作,，具體做法如下：

一,、樹立一個(gè)信心，確保一個(gè)目標(biāo),。

二,、落實(shí)二個(gè)責(zé)任,，做好兩類市場(chǎng)。

落實(shí)兩個(gè)責(zé)任：一是公客室如何執(zhí)行落實(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,、如何完成年度經(jīng)營任務(wù);作為公客室經(jīng)理要緊緊圍繞分公司的中心任務(wù),，與各渠道協(xié)同作戰(zhàn)，要以業(yè)務(wù)收入為中心,，以渠道(班組,、支局)建設(shè)和話務(wù)經(jīng)營為主線，進(jìn)一步提高渠道(班組,、支局)營銷能力,、營銷管控能力、業(yè)務(wù)支撐能力和服務(wù)質(zhì)量水平,，實(shí)現(xiàn)保存激增的目標(biāo),。

二是公客室的管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、支局渠道建設(shè),、提升服務(wù)營銷能力和戰(zhàn)斗力,。

作為龍頭的公眾客戶(占全縣業(yè)務(wù)收入80%左右)，它經(jīng)營管理情況直接影響分公司全局進(jìn)展和市場(chǎng)經(jīng)營工作,。

作為公客室經(jīng)理要依靠員工,、依靠支局長，首先打造公客室這個(gè)團(tuán)隊(duì),，其次是支局渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè),，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),，積極投身“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)”,，弘揚(yáng)企業(yè)文化，提高員工技術(shù)水平和思想素質(zhì),。

“管理團(tuán)隊(duì)”要認(rèn)真落實(shí)“抓提高,、促創(chuàng)新、求發(fā)展”戰(zhàn)略,，實(shí)施精確化管理,，推行精確化營銷。

以經(jīng)理,、骨干團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主,，在提升個(gè)人能力的基礎(chǔ)上加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)整體能力提升。

做好兩個(gè)市場(chǎng)： 第一是存量市場(chǎng);要重視話務(wù)量經(jīng)營,，突出存量保持;1,、保住客戶存量，切實(shí)遏制用戶拆機(jī)的勢(shì)頭，減少用戶拆機(jī)流失,。

要加強(qiáng)對(duì)拆機(jī)的重視,，加強(qiáng)對(duì)小靈通、固話,、寬帶拆機(jī)的挽留工作,，落實(shí)拆機(jī)用戶挽留規(guī)定，要落實(shí)拆機(jī)用戶的挽留流程,，要形成營業(yè)員,、社區(qū)經(jīng)理、支局長三條線人員的拆機(jī)挽留團(tuán)隊(duì),，營造社會(huì)氛圍,，千方百計(jì)做客戶保持工作。

2,、保住話務(wù)存量，一方面,，我們要繼續(xù)加大資費(fèi)宣傳力度,，利用宣傳巨幅、墻體廣告,、宣傳單張突出電信資費(fèi)的特點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),，培育和糾正用戶使用習(xí)慣。

另一方面,，要持續(xù)深化固話“家”文化的內(nèi)涵,，文化引領(lǐng)用戶使用習(xí)慣，提升產(chǎn)品的價(jià)值,。

3,、保住收入存量，要采用針對(duì)性強(qiáng)的營銷辦法,，引導(dǎo)用戶多使用電信業(yè)務(wù),，達(dá)到保住收入和提高收入的目的。

第二是增量市場(chǎng);以精確管理為切入點(diǎn)狠抓收入,，加快業(yè)務(wù)發(fā)展;1,、要加快我們固話、小靈通,、寬帶,、公話等傳統(tǒng)常規(guī)業(yè)務(wù)的發(fā)展，2,、要加快彩鈴,、短信、互聯(lián)星空、來顯,、聲訊五大增值業(yè)務(wù)的發(fā)展,，以增量拉動(dòng)收入的增長。

3,、積極探索做好“轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)”在公眾客戶中的滲透,。

三、實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”,，提升三種能力,。

實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”：一是實(shí)現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)變。

即由支局的具體基層管理工作者向中層組織,、管理者角色轉(zhuǎn)變,。

既當(dāng)指揮員,，又當(dāng)好培訓(xùn)員與服務(wù)員,，更要當(dāng)好戰(zhàn)斗員。

發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)造一個(gè)良好的,、積極的工作氛圍,。

二是實(shí)現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變。

從做支局長時(shí)的“上級(jí)交辦,，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦,，怎樣才能辦好”的主動(dòng)尋求開拓工作新局面的思維方式轉(zhuǎn)變，圍繞市場(chǎng)經(jīng)營中心工作結(jié)合實(shí)際制訂分管工作計(jì)劃,，有安排,、有檢查，保證各項(xiàng)工作落到實(shí)處,。

三是工作方式,、方法的轉(zhuǎn)變。

從原來等領(lǐng)導(dǎo)指示,，靠上級(jí)交待以及支局提出問題的做法向積極,、主動(dòng)思考問題，做好月度,、季度,、年度計(jì)劃和實(shí)施方案，根據(jù)實(shí)施情況,、市場(chǎng)反映情況及時(shí)修正轉(zhuǎn)變,，另外要主動(dòng)下支局做好市場(chǎng)調(diào)研，幫助支局解決經(jīng)營發(fā)展中存在的問題,。

提升三種能力:一是業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力,，要在熟練掌握各種電信產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，對(duì)競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品的狀況也要有一定了解。

達(dá)到能懂得市場(chǎng)營銷學(xué)方面的一些基本理論,，具有市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭意識(shí),，熟練掌握一些營銷技巧。

要善于了解,、分析消費(fèi)者的各種特點(diǎn),，善于揣摩客戶的消費(fèi)心理。

熟悉電信業(yè)務(wù)的操作流程,。

最后達(dá)到對(duì)目前企業(yè)的各種產(chǎn)品的全業(yè)務(wù)自由組合,，在各自區(qū)域內(nèi)靈活應(yīng)用，并能指導(dǎo)支局如何做,，做到什么程度,。

二是內(nèi)部管控能力，為了完成任務(wù),，達(dá)成目標(biāo),，必須通過工作計(jì)劃、組織,、實(shí)施,、管控來實(shí)現(xiàn)。

通過發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神來實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，管理不但有目標(biāo)管控能力,，更有對(duì)過程管控能力,，也就是要有對(duì)每位員工的管控能力,，管控好員工的時(shí)間進(jìn)度，管控好員工的情緒,，也要管控好自己的情緒,。

在內(nèi)部管控能力中重點(diǎn)是對(duì)員工的管控(和員工的關(guān)系是協(xié)作的關(guān)系)，其次是業(yè)務(wù)(流程)的管控,。

三是溝通協(xié)調(diào)能力,，由于我們的業(yè)務(wù)非常復(fù)雜，一種業(yè)務(wù)(產(chǎn)品)牽連到多個(gè)部門和班組,，有市場(chǎng),、技術(shù)、中層管理人員,、業(yè)務(wù)支持及其他班組,。

有時(shí)上面的文件、通知等表達(dá)得不夠清楚,，甚至有時(shí)是不正確的,，這時(shí)作為管理者,，要做到承上啟下的作用，基層的正確意見要向上反映,，上級(jí)的要求向下貫徹,。

四、處理“四種關(guān)系”,，演好“四員”角色,。

處理好“四種關(guān)系”：一是與市場(chǎng)部的關(guān)系，進(jìn)入角色,、擺正位置,、大事匯報(bào)、小事負(fù)責(zé),。

二是與其它渠道的關(guān)系,，分塊負(fù)責(zé)，不留空白,，誰主管,，誰負(fù)責(zé)，急事急辦,，事后通氣,，分工不分家，協(xié)作不越權(quán),。

三是與部屬的關(guān)系,，口內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)，口外指導(dǎo),。

四是與支局的關(guān)系,，由封閉經(jīng)營，單打獨(dú)斗逐步向開放,、合作,、共贏模式轉(zhuǎn)變。

演好“四員”角色,，即是要繼續(xù)按照分公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,，爭當(dāng)好管理者的服務(wù)員、戰(zhàn)斗員,、指揮員和培訓(xùn)員的四員角色,。

五、突出“五方面”工作,，提升公客整體經(jīng)營管理水平,。

第一方面：創(chuàng)新經(jīng)營模式，保住話音市場(chǎng)經(jīng)營基本面

一是加快各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展,。

以精確管理為切入點(diǎn)狠抓收入,，加快業(yè)務(wù)發(fā)展(增量部分),。

1、以主動(dòng)營銷為突破口,，加強(qiáng)對(duì)支局,、班組管理、指導(dǎo),、支撐,，協(xié)調(diào)支局班組間的關(guān)系，提升整體營銷,、銷售能力和服務(wù)水平;切實(shí)加強(qiáng)員工營銷議價(jià)能力培訓(xùn)和管控工作;2、抓固話市場(chǎng)的挖潛工作,，繼續(xù)組織實(shí)施對(duì)固話放號(hào)的市場(chǎng)排查工作,，掌握潛在市場(chǎng)空間，有效地開展針對(duì)性營銷活動(dòng),。

??????? 要加大“預(yù)付費(fèi)固話”在外來人員集中地區(qū)的推廣力度,，加大新建廠房、商鋪的跟蹤,，盡最大能力挖潛固話放號(hào)市場(chǎng),，要持之以恒做好打鐵工作，在深挖市場(chǎng)潛力的基礎(chǔ)上,，充分認(rèn)識(shí)到鐵通用戶就是我們的潛在用戶,，利用好“打鐵”的資費(fèi)政策，向?qū)κ忠脩粢杖搿?/p>

3,、加強(qiáng)對(duì)寬帶市場(chǎng)的分析研究,，靈活運(yùn)用競(jìng)爭性資費(fèi),，狠抓寬帶放號(hào),。

要加大力度做好寬帶業(yè)務(wù)在商客中的滲透率，加大打并策反工作,，要充分利用好信息化建設(shè)的有利時(shí)機(jī),，要積極與電腦店、代理商溝通,、聯(lián)系,，力爭每新裝一部電腦就發(fā)展成為我們的用戶,，為企業(yè)帶來量收增長。

4,、利用小靈通網(wǎng)優(yōu)的機(jī)會(huì),，加快小靈通的發(fā)展，特別要總結(jié)“小靈通”團(tuán)購的經(jīng)驗(yàn),，摸清單位、廠場(chǎng),、學(xué)校情況,，利用其對(duì)管理人員有通信補(bǔ)助的情況，想盡一切辦法做好針對(duì)性宣傳,、營銷,，把其通信費(fèi)補(bǔ)助轉(zhuǎn)變成我們的小靈通用戶。

要加大力度推廣“靈通200”以及“預(yù)付費(fèi)小靈通”和校園租機(jī)業(yè)務(wù),。

5,、做好公話市場(chǎng)規(guī)范管理工作。

一是繼續(xù)做好本地售卡直銷渠道的建設(shè)工作,，以主動(dòng)防御策略擠兌外來卡,，阻止外來卡的進(jìn)入。

二是逐步建立卡類市場(chǎng)價(jià)格管控體系,，完善卡類業(yè)務(wù)考核體系,，提高電話卡的屬地化管理能力。

三是做好“聚類”客戶的客戶服務(wù)與關(guān)懷工作,，密切關(guān)注客戶的消費(fèi)情況,。

四是加強(qiáng)對(duì)公話終端通話費(fèi)情況的分析，關(guān)注在非終端上產(chǎn)生卡類通話費(fèi)的高端用戶,。

五是加強(qiáng)“靈通200”業(yè)務(wù)的促銷工作,，主要目標(biāo)是小靈通信號(hào)覆蓋區(qū)域的駐地部隊(duì)、工地,、工礦企業(yè)及娛樂場(chǎng)所等用戶群,，挖掘放號(hào)及卡類消費(fèi)潛力。

六是加強(qiáng)公話終端的巡查和維護(hù)工作,，完善公話終端維護(hù)管理制度,。

6、加大力度做好增值業(yè)務(wù)的發(fā)展,，加強(qiáng)來顯用戶拆機(jī)挽留工作,，并重點(diǎn)對(duì)無來電顯示的較高端客戶做針對(duì)性營銷;利用彩鈴的動(dòng)感、時(shí)尚,、宣傳廣告作用,，做好公眾客戶“七彩鈴音”的推廣工作,，要利用好“來顯加彩鈴”包月、包年優(yōu)惠資費(fèi)切實(shí)提高“七彩鈴音”在客戶中的滲透率,。

另要加大力度做好118968聲動(dòng)熱線以及12121天氣預(yù)報(bào),、114號(hào)碼礙事通、12117電子日歷報(bào)時(shí)等實(shí)用性短號(hào)碼業(yè)務(wù)的宣傳推廣力度,，從而增加企業(yè)收入,。

7、開展項(xiàng)目營銷,，通過參與客戶營銷的公關(guān)工作,，參與客戶的業(yè)務(wù)介紹、演示,、宣傳,、聯(lián)歡和咨詢活動(dòng)。

積極,、主動(dòng)為客戶推介新業(yè)務(wù),、發(fā)展新客戶，做好轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的發(fā)展,，做好新增市場(chǎng)的搶奪,。

二是重視話務(wù)量經(jīng)營，突出存量保持,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭的手段,、方法問題(存量部分)。

存量嚴(yán)重流失,、增量嚴(yán)重不足,，仍然是公眾客戶所面對(duì)的主要問題。

公眾客戶室將增強(qiáng)緊迫感,、責(zé)任感,，緊緊圍繞縣分公司關(guān)于保衛(wèi)戰(zhàn)、精確經(jīng)營的部署,，把握本地市場(chǎng)實(shí)際,，迅速開展保存激增。

重視客戶保持工作,，加大存量(簽約)力度,。

1,、以業(yè)務(wù)收入同比正增長為目標(biāo),，增強(qiáng)信心，制訂詳細(xì)工作計(jì)劃,，落實(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí);2,、抓好你想套餐簽約,，作為保存量的有力武器，落實(shí)三級(jí)拆機(jī)挽留程序,，拓展鄉(xiāng)親網(wǎng)市場(chǎng),，實(shí)施業(yè)務(wù)填充;3、開展固話印象價(jià)格宣傳,、長話包月宣傳,、新寬帶節(jié)點(diǎn)宣傳，提高用戶感知度;4,、提升渠道營銷服務(wù)能力,，加強(qiáng)客戶關(guān)懷，實(shí)施上門營銷,、派單營銷;5,、加快客戶資料收集、整理,、完善,，進(jìn)一步細(xì)分客戶;加強(qiáng)一線客戶經(jīng)理的培訓(xùn)，切實(shí)加強(qiáng)員工營銷議價(jià)能力,，提升業(yè)務(wù)水平,、服務(wù)水平和營銷技巧;提高簽約有效性;以商鋪、工廠的話務(wù)經(jīng)營為主線進(jìn)一步提高高價(jià)值客戶在各支局業(yè)務(wù)收入中的比重;6,、加強(qiáng)營業(yè)人員主動(dòng)營銷,、主動(dòng)宣傳意識(shí)和能力，要求營業(yè)人員一定要對(duì)每一位前來辦理,、咨詢,、交費(fèi)的用戶，實(shí)施主動(dòng)營銷,，并針對(duì)性派發(fā)宣傳單張,。

7、要特別重視“0”次用戶的激活工作,，要根據(jù)支局的實(shí)際情況,，制訂行之有效的營銷政策，激活“0”次用戶,，培養(yǎng)用戶使用電話的習(xí)慣,。

第二方面完善渠道建設(shè)，實(shí)施分類指導(dǎo),，提高員工執(zhí)行力,，促精確營銷的水平。

營銷渠道建設(shè)的目的是縮短與客戶的距離、細(xì)心關(guān)懷各類客戶,、提高客戶響應(yīng)速度,。

公客室主要負(fù)責(zé)社區(qū)、營業(yè)以及社會(huì)代辦渠道,，為此我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面去努力：

一是社區(qū)經(jīng)理渠道要加強(qiáng)維護(hù)指標(biāo)達(dá)標(biāo),、做好服務(wù)質(zhì)量提升，實(shí)行“分田到戶,，守土有責(zé)”,，強(qiáng)化前端員工樹立維護(hù)也是經(jīng)營、維護(hù)也是服務(wù)意識(shí);將運(yùn)維優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為營銷優(yōu)勢(shì),。

實(shí)現(xiàn)社區(qū)經(jīng)理“三合一”的模式;抓社區(qū)經(jīng)理營銷系統(tǒng)應(yīng)用,，指導(dǎo)、培訓(xùn),、建立社區(qū)經(jīng)理的骨干(核心)隊(duì)伍,，利用社區(qū)經(jīng)理獨(dú)立的工作方式和日積月累的客戶關(guān)系進(jìn)行維護(hù)中的“機(jī)會(huì)營銷”。

二是營業(yè)渠道要加強(qiáng)營業(yè)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及服務(wù)技巧培訓(xùn),，提高營業(yè)人員的“四力”(即主動(dòng)營銷能力,、業(yè)務(wù)受理能力、服務(wù)親和力,、現(xiàn)場(chǎng)管理能力),，加強(qiáng)營業(yè)營收款及時(shí)存行上劃的管控，確保資金安全,，在營業(yè)廳忙時(shí)抽調(diào)一切可利用的力量(社區(qū)經(jīng)理,、支局長)到營業(yè)前臺(tái)實(shí)行機(jī)會(huì)營銷;營業(yè)窗口是我們的傳統(tǒng)直銷渠道，具有直接面對(duì)顧客等特有的優(yōu)點(diǎn),，是其了解顧客信息,、掌握顧客差異化需求的有效途徑，要在不斷完善功能,、提高營業(yè)窗口人員素質(zhì),、優(yōu)化布局等方面努力，為客戶提供方便及時(shí)的服務(wù),，使其成為我們與顧客互動(dòng)的最好窗口;成為我們宣傳品牌文化,，展示品牌內(nèi)涵，提高顧客認(rèn)知度,、培養(yǎng)顧客忠誠度的場(chǎng)所,。

三要加強(qiáng)力度發(fā)展社會(huì)代辦渠道，讓社會(huì)上的能人智仕為我們的發(fā)展,、收入添磚加瓦,。

在目前激烈的市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境下，以勞動(dòng)競(jìng)賽、員工渠道作為經(jīng)營的有效補(bǔ)充,，突出對(duì)代辦渠道和“員工渠道”的針對(duì)性,、有效性培訓(xùn),。

四是要提高執(zhí)行力：工作是做出來的,，而不想出來的。

再好的營銷方案,，如果不能夠得到很好的落實(shí),，也不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。

提高員工的執(zhí)行能力,，首先要以身垂范,，保持樂觀積極心態(tài)，將上級(jí)分配的`工作首先細(xì)分,，抓住重點(diǎn),，有計(jì)劃、有步驟,、有檢查,，面面俱到。

另外要充分調(diào)動(dòng)員工工作的積極性,，關(guān)懷員工,、做好員工之間緊密團(tuán)結(jié)和配合的示范員和檢查員，隨時(shí)掌握工作的進(jìn)展,，各個(gè)環(huán)節(jié)是否協(xié)調(diào)一致,，對(duì)開展得力的及時(shí)總結(jié)，推廣經(jīng)驗(yàn),，對(duì)落后的要及時(shí)提出有效的改進(jìn)措施,，有獎(jiǎng)有罰,，充分調(diào)動(dòng)員工的工作熱情,。

第三方面：強(qiáng)化支局基礎(chǔ)管理工作,，提升營銷,、服務(wù)水平

切實(shí)加強(qiáng)支局、班組基礎(chǔ)管理和客戶的關(guān)懷服務(wù)工作,。

一是認(rèn)真做好原始資料的收集,、完善;認(rèn)真做好各項(xiàng)記錄,，特別是營銷方面的記錄,。

二是加快客戶資料收集、整理,、完善,，進(jìn)一步開展多緯度客戶細(xì)分客戶;加強(qiáng)一線客戶經(jīng)理的培訓(xùn),，切實(shí)加強(qiáng)員工營銷議價(jià)能力,，提升業(yè)務(wù)水平,、服務(wù)水平和營銷技巧，提高簽約有效性;三是規(guī)范和落實(shí)對(duì)新發(fā)展客戶和老客戶定期回訪關(guān)懷制度,，提高用戶的感知度和忠誠度,。

四是加強(qiáng)對(duì)潛在、目標(biāo),、簽約客戶消費(fèi)習(xí)慣,、心理和源頭分析,，為營銷與生產(chǎn)提供正確導(dǎo)向,。

五是建立話務(wù)量異常預(yù)警機(jī)制(即流失預(yù)警),，以客戶一定時(shí)期的消費(fèi)習(xí)慣為安全值,，對(duì)出現(xiàn)異常情況告警,，由專人對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控和上門回訪了解情況，對(duì)繼續(xù)惡化的采取針對(duì)性解決措施,。

六是規(guī)范公眾客戶形態(tài)管理,，對(duì)客戶部分流失、零次,、欠費(fèi),、拆機(jī)形態(tài)變化進(jìn)行分析處理，對(duì)每一種情況進(jìn)行原因分析,，針對(duì)原因制定最有效的方法,，將針對(duì)性方法直接貫徹到營銷一線，指導(dǎo)一線人員正確工作,，同時(shí)形成持續(xù)改進(jìn)的閉環(huán)管理流程,。

做好三個(gè)層面的培訓(xùn)：公客室“管理團(tuán)隊(duì)”、基層管理者(支局長,、班組長),、員工的培訓(xùn)。

培訓(xùn)工作以培訓(xùn)公客室隊(duì)員為切入點(diǎn),，以培訓(xùn)基層管理者為主線，以培訓(xùn)一線員工,、后臺(tái)支撐人員為輔的三個(gè)層面的培訓(xùn)使全體員工都能掌握尋找“客戶”的技能,、辦法,，從而解決員工生存問題,，一是培訓(xùn)形式由集中、封閉式的培訓(xùn)向走出去,，上門服務(wù)的培訓(xùn)轉(zhuǎn)化;二是培訓(xùn)內(nèi)容由“老師”講什么,，“學(xué)生”聽什么，向“學(xué)生”要聽什么,，“老師”就講什么轉(zhuǎn)化;標(biāo)準(zhǔn)是講清楚,、聽明白、做得來,。

培訓(xùn)形式：公客室“管理團(tuán)隊(duì)”堅(jiān)持做到縣分公司領(lǐng)導(dǎo)提出的當(dāng)好培訓(xùn)員,、戰(zhàn)斗員、指揮員,、服務(wù)員的“四員”角色,，把培訓(xùn)作為帶好隊(duì)伍的根本。

一是組織營銷骨干共同學(xué)習(xí),、讓他們參與制訂任務(wù)完成方案;二是對(duì)“基層管理者”點(diǎn)到為止,，鼓勵(lì)其自學(xué)，加深領(lǐng)悟;三是對(duì)暫時(shí)落后的員工要耐心多鼓勵(lì)并有針對(duì)性培訓(xùn);四是抓機(jī)會(huì)培訓(xùn),，利用下基層檢查,、幫促時(shí)，對(duì)營業(yè)員,、社區(qū)經(jīng)理在推介業(yè)務(wù)(產(chǎn)品)時(shí)及時(shí)糾正營銷方法和技巧;五是抓先進(jìn)員工培訓(xùn)后進(jìn)員工;六是開好各種會(huì) (支局大會(huì),、班組會(huì)、座談會(huì),、晨會(huì)等等)傾聽員工心聲,，多層次溝通，注重培訓(xùn)內(nèi)容與形式有機(jī)結(jié)合,，提升培訓(xùn)效果,。

做到堅(jiān)持每周一晚上的公眾客戶室例會(huì)，把培訓(xùn)形式,、營銷政策,、營銷技巧細(xì)致地傳達(dá)到“隊(duì)員”。

堅(jiān)持思想培訓(xùn)領(lǐng)先,。

要相信班組培訓(xùn)能力,，讓員工思想與班組指導(dǎo)思想共鳴，多用互動(dòng)式的培訓(xùn);七是營造 “比,、學(xué),、幫、趕、超” 團(tuán)隊(duì)氛圍,。

督促落后員工奮力趕上,，落實(shí)一崗兩責(zé)，凝聚力量投身工作,。

第五方面：加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查,、研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)依據(jù),。

為了能制訂符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的營銷方案,、政策，公客室應(yīng)該加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查工作,，要經(jīng)常深入到一線支局了解客戶,、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分類、了解競(jìng)爭對(duì)手情況,，為制訂營銷方案,、營銷政策收集市場(chǎng)信息，經(jīng)過調(diào)查,、了解才能制訂出符合實(shí)際,，切實(shí)可行的營銷方案、政策,。

目前我們的運(yùn)營模式由以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變,，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式從提供單一產(chǎn)品或筒單組合提供集話音、寬帶,、視頻,、高附加值應(yīng)用等于一體的約合信息服務(wù)轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)由封閉經(jīng)營，單打獨(dú)斗逐步向開放,、合作,、共贏模式轉(zhuǎn)變，要實(shí)現(xiàn)以上的轉(zhuǎn)變,，我個(gè)人認(rèn)為只有通過市場(chǎng)調(diào)查,，學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)研，走出去取得客戶,，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策數(shù)據(jù)。

以上是我的個(gè)人觀點(diǎn)和看法,，希望可以得到大家的的支持與認(rèn)可,，得到大家手中寶貴的一票!我的演講完畢，謝謝大家!

各位評(píng)委各位同學(xué)大家晚上好：

我是xx級(jí)數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院徐xx,。

我喜歡讀書看報(bào),，因?yàn)樗茇S富我的知識(shí)，拓寬我的視野;我喜歡跑步，因?yàn)樗苣サZ我的意志,，強(qiáng)健我的體魄;我喜歡的樂器是葫蘆絲,，它如生活中的一股清泉，是陶冶情操的熔爐,，他改變了我的性情,，升華了我的境界。

下面我將從三個(gè)方面來闡述我的職業(yè)分析：

第一,，家庭影響,。

我出生于農(nóng)村家庭，父母都是殘疾人,，父母經(jīng)常教導(dǎo)我要以淳樸的心看待別人,。

父母對(duì)我的要求很嚴(yán)厲，高中畢業(yè)就讓我自己嘗試辦輔導(dǎo)班,。

樸實(shí)的父母帶給我吃苦耐勞的精神,，同時(shí)我也積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。

第二,，學(xué)校影響,。

對(duì)于一個(gè)人的發(fā)展，學(xué)校的環(huán)境也很重要,。

我慶幸我所遇到的都是高素質(zhì)的老師,，先進(jìn)的設(shè)備和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

我感謝我的老師,，是他們讓我知道我的未來不是夢(mèng),，有了他們的教導(dǎo)，我相信我也可以成為一名優(yōu)秀的教師,。

第三,，專業(yè)影響。

一個(gè)國家的強(qiáng)盛與人才息息相關(guān),，而人才應(yīng)具備強(qiáng)大的能力,，正確的人生觀和價(jià)值觀等。

學(xué)生是祖國的未來,，而培養(yǎng)學(xué)生的重?fù)?dān)與老師息息相關(guān),。

選擇數(shù)學(xué)師范專業(yè)不僅是我的夢(mèng)想，而且服務(wù)于國家,。

通過對(duì)家庭學(xué)校專業(yè)三個(gè)因素的闡述,，我堅(jiān)信我可以成為一名優(yōu)秀的人民教師。

今天站在這個(gè)舞臺(tái)上,，我應(yīng)聘的崗位是安陽五中數(shù)學(xué)教師,。

大學(xué)期間，在學(xué)好專業(yè)課的同時(shí)，我勤練教師基本技能,，有較好的教學(xué)語言表達(dá)能力,。

連續(xù)三年，蓮山課 件 我舉辦了自己的輔導(dǎo)班,，從招生到授課以及學(xué)生管理我都親力親為,。

在此期間，我思索激勵(lì)教法

課件制作和教具選擇,。

在課堂上取得了學(xué)生主動(dòng)要學(xué)的效果,， 得到家長的一致好評(píng)。

每逢周末我就踩著自行車做家教,，這份兼職經(jīng)歷,，不僅提高我的社會(huì)交際能力，還提高了我的教師基本功,。

從小我就對(duì)老師萬分的敬仰,，希望有朝一日自己也可以像老師那樣，把自己的知識(shí)一代一代的傳下去,，把中國民族的文化和美德繼續(xù)傳播給子孫后代,。

我期望：有一個(gè)合適的平臺(tái)，用我的熱情和智慧去全力開拓,、耕耘,。

我希望：能到貴學(xué)校任職，為貴校的發(fā)展出一份力,，相信我的付出也正是您的英明選擇!

我堅(jiān)信：只要不斷地在社會(huì)這個(gè)大熔爐中學(xué)習(xí),，用“心”去面對(duì)一切，必然能不斷戰(zhàn)勝自己,、超越自己,，逐步走向成功!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好!我叫***,，現(xiàn)年**歲,，**文化程度，****年參加工作,，現(xiàn)任**信用社主任,。

工作以來，我先后在諸蓄員,、信貸員,、副主任、主任等崗位上得到鍛煉,，使自己的獨(dú)立工作能力和工作水平有了很大的提高。

今天競(jìng)聘的崗位是**支行行長，希望能在新的崗位中來鍛煉自己,，提高自我,、挑戰(zhàn)自我，從而實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最大化,。

《孫子兵法》說：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

下面我就簡單談一下自己對(duì)**支行長的理解和自己競(jìng)爭這一崗位所具備的優(yōu)勢(shì),。

首先,，我談?wù)剬?duì)**支行長這一崗位的理解。

這個(gè)崗位讓我理解可以分解為二個(gè)關(guān)注點(diǎn),。

一是**,、二是支行長。

**地處***西南部,，祖厲河上游,，暖泉河畔，東距市區(qū)25公里,，是***西部地區(qū)政治,、經(jīng)濟(jì)、文化活動(dòng)的中心,，交通便利,，區(qū)位優(yōu)勢(shì)，全鎮(zhèn)轄35個(gè)行政村,、275個(gè)生產(chǎn)合作社,、13500戶、6.2萬人,，多年來形成了以馬鈴薯,、畜草、蔬菜為主的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和以批發(fā)零售貿(mào)易業(yè),、餐飲業(yè)為主的商貿(mào)流通經(jīng)濟(jì),，是全面做好**支行的存貸業(yè)務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

支行長屬于基層管理者,。

作為我個(gè)人見解更側(cè)重于是一個(gè)引路人,，而不是一個(gè)真正意義上的決策者。

這個(gè)角色最主要的工作職責(zé)是兩點(diǎn)：一是對(duì)內(nèi)理順員工關(guān)系,、打造一支高凝聚力團(tuán)隊(duì);二是鎖定,、挖掘存款目標(biāo)客戶、目標(biāo)項(xiàng)目,，多途徑,、重效果地強(qiáng)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理手段,，借用信息化手段進(jìn)行及時(shí)利息催討入庫。

其次,，我談?wù)劯?jìng)爭這一崗位我所具備的優(yōu)勢(shì),。

一是困難面前有股“韌勁”。

無論在何處工作,，我都能和周圍同志融洽相處,、打成一片，工作中有強(qiáng)烈的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神,，我對(duì)于每筆貸款都做到現(xiàn)場(chǎng)走訪和外圍了解相結(jié)合,，珍惜和重視每一筆資金，總希望將它發(fā)放到最需要的農(nóng)民朋友手中,。

在走千村訪萬戶活動(dòng)中,，為了抓住春節(jié)黃金走訪時(shí)間，不惜犧牲節(jié)假日,，不怕風(fēng)雪嚴(yán)寒,，確保完成高額走訪率，確保做到筆筆貸款心中有數(shù),。

每到一個(gè)崗位,，客戶總會(huì)給我一個(gè)較好的評(píng)價(jià)，間接,、直接地都能從客戶那里聽到對(duì)我親和力地認(rèn)可,。

二是工作面前有股“闖勁”。

我一直把“愛崗敬業(yè),、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,，無論干什么，都把事業(yè)放在心上,，責(zé)任擔(dān)在肩上,，盡職盡責(zé)，埋頭苦干,，全身心地投入,。

多年來，組織的培養(yǎng),、領(lǐng)導(dǎo)的支持,、同事們的幫助，造就了我敢于堅(jiān)持原則,、主持公道,、秉公辦事，作風(fēng)正派,、求真務(wù)實(shí),、胸懷寬廣,、謙讓容人、善于聽取意見的品格,。

我始終認(rèn)為,，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心,。

在關(guān)鍵時(shí)候，我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖,、敢作、敢為的精神,。

三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”,。

在長期的銀行工作中，我始終堅(jiān)持向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),、向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí),、向同志們學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí),、向書本學(xué)習(xí),，努力提高自身的業(yè)務(wù)能力，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任,。

我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置,，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行責(zé),。

一是率先垂范,。

作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長的一言一行都會(huì)在職工中產(chǎn)生不同的影響,。

因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則,。

要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng),、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),，要廉潔自律,、勤政為民;要正直誠實(shí)，吃苦耐勞;要以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取,。

二是“抓大放小”,。

“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作,，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾,，突出重點(diǎn);“放小”，即將日常性,、事務(wù)性,、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員,，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,。

“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理,。

同時(shí)還可以充實(shí)副職工作,，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機(jī)會(huì),，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性,。

三是自我激勵(lì)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,，自覺地杜絕拜金主義,、享樂主義，攀比心態(tài),。

工作上加大干勁,，生活上多些“約束”。

隨時(shí)了解掌握職工的思想動(dòng)態(tài),，對(duì)先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣，擴(kuò)大影響,，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。

四是尊重員工,。

人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任。

領(lǐng)導(dǎo)者要從感情上走近員工,，經(jīng)常深入其中溝通,、聯(lián)絡(luò)、了解他們所想,、所需,、所求。

要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心,，以促膝交心換得彼此知心,，以誠心換得員工愛心,。

要廣泛征求和聽取員工的意見建議，誠懇接受員工的批評(píng)與監(jiān)督,。

要正確把握鼓勵(lì)與批評(píng),，任何時(shí)候都不傷害職工的自尊心。

對(duì)完成任務(wù),、工作有起色的員工,，及時(shí)給予肯定，增強(qiáng)其自信心;對(duì)因非主觀原因造成失敗的員工,，不要求全責(zé)備,，要鼓勵(lì)，讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的工作是理解和支持的;對(duì)確因主觀原因使工作受到損失的員工,，批評(píng)要有節(jié)制，重在思想疏導(dǎo),，不能不分場(chǎng)合,、對(duì)象，采用有損其自尊心的語言和語氣,，要讓員工認(rèn)識(shí)到自身的錯(cuò)誤而又不背**想包袱,。

要堅(jiān)持正確的用人原則。

堅(jiān)持任人唯賢,，反對(duì)任人唯親,、拉幫結(jié)派;選拔任用于部要看主流，不一葉障目,，要重用群眾公認(rèn),、有工作實(shí)績、為民說話的干部,。

成功是得到所愛的,，幸福是愛所得到的!各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委,，面對(duì)著大家信任和期待的目光,，我看到了希望的所在，同時(shí)也意識(shí)到壓力和責(zé)任的所在,，但都必將成為我工作的動(dòng)力,。

假如組織選擇了我，我堅(jiān)信自己有能力在支行長的崗位上做出更大的成績,。

競(jìng)爭上崗,，有上有下，無論上下,，我都將一如既往地勤奮學(xué)習(xí),、努力工作,。

最后我想說：“你選擇了我，我選擇了你,，給我一個(gè)機(jī)會(huì),，還您一個(gè)驚喜，讓我們一起風(fēng)雨兼程,，共同進(jìn)步,。

”

希望大家多多支持，謝謝!

競(jìng)聘演講稿個(gè)人篇十四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

首先,，對(duì)于您能在百忙之中抽出時(shí)間來翻閱我的資料，我表示由衷的感謝,。

我是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生?，F(xiàn)在需要正式踏足社會(huì)尋找工作。我有一定的策劃組織協(xié)調(diào)能力,。并且為人誠實(shí),，責(zé)任心強(qiáng)，樂觀且積極向上,，能吃苦耐勞,，學(xué)習(xí)領(lǐng)悟和適應(yīng)能力也都不錯(cuò)。這些都是我的長處,。只是初出茅廬,，需要經(jīng)受社會(huì)的洗禮，承受生活的考驗(yàn),，更需要一個(gè)機(jī)會(huì)來鍛煉,。

我看到了貴公司的招聘。我覺得我應(yīng)該來試試,。對(duì)我而言,，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，也是一個(gè)挑戰(zhàn),。我相信我能通過不斷的學(xué)習(xí)去適應(yīng)并干好,。這是一個(gè)可以讓我得以鍛煉并不斷成長的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)能讓我為之奮斗的機(jī)會(huì),，而我更相信,，給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我的成長,，我的努力,，更將給貴公司帶去新的活力。我真誠地希望能加盟貴公司，虛心學(xué)習(xí),，努力工作,，盡心盡力，為公司的發(fā)展,，竭盡我綿薄之力,。真切地希望能給我這個(gè)機(jī)會(huì)。

再次感謝您能在百忙之中抽出時(shí)間來翻閱我的材料,，如能有幸引起您的關(guān)注,，并給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我將好好表現(xiàn),，不失所望,。

競(jìng)聘演講稿個(gè)人篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

你們大家好!

我叫張歡,，年3月5日出生,，漢族，大專學(xué)歷,。今天我要競(jìng)爭的職位是交易科職員,，我之所以競(jìng)爭這一職位主要有以下四方面理由：

一、我具有較強(qiáng)的自身素質(zhì),。首先，我有過高等院校的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，具備較強(qiáng)的文化素質(zhì);其次,，我做為一名中共黨員，具備較強(qiáng)的政治素質(zhì),。

二,、我具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)水平。我自年4月正式參加工作以來,，就扎實(shí)工作,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)交易的各種知識(shí)及規(guī)章制度,，通過兩年多的學(xué)習(xí),，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠非常熟練地掌握房產(chǎn)交易的各種程序及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。

三,、我具有較強(qiáng)的工作原則,。交易科是我單位的主要對(duì)外服務(wù)窗口之一，做為一名服務(wù)人員不但要有原則,，而且更要堅(jiān)持原則,。在日常工作中，我一直堅(jiān)持原則，秉公辦事,，認(rèn)真地對(duì)待每一個(gè)交易者,，曾多次受到領(lǐng)導(dǎo)及同事們的贊同。

四,、我具有良好的工作作風(fēng),。交易科工作量大、政策性強(qiáng),，要搞好這項(xiàng)工作,，就必須耐心細(xì)致、踏實(shí)肯干,。多年來,，我養(yǎng)成了這樣的工作習(xí)慣，不怕吃苦,，任勞任怨,。在工作上一直高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，對(duì)每一筆交易,，都做到快接快辦，從不拖沓,。在生活上,，對(duì)同志十分寬容，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)十分尊重,，“嚴(yán)以律己,，寬以待人”一直是我的做人原則。

這次競(jìng)聘,，如果能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，讓我繼續(xù)擔(dān)任交易科職員這個(gè)職務(wù)，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置,，克服缺點(diǎn),，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，盡快進(jìn)入角色,。并決心做好以下工作：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng),。一方面我要加強(qiáng)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，不斷提高自己的政治理論水平;另一方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷給自己“充電”,，盡快完成角色轉(zhuǎn)換,，勝任本職工作,。

二、擺正位置,，當(dāng)好配角,。在工作中，向領(lǐng)導(dǎo)多請(qǐng)示多匯報(bào),，真正做到工作到位不越位,，當(dāng)好科長的參謀，為科里做出自己應(yīng)該做的貢獻(xiàn),。

三,、勤奮工作，不計(jì)得失,。我將兢兢業(yè)業(yè),，踏踏實(shí)實(shí)，吃苦肯干,，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事,，如果這次我競(jìng)聘成功,，我會(huì)繼續(xù)努力工作;如果我競(jìng)聘不成，我也會(huì)更加努力,。我想,，在一個(gè)人的成長過程中，每走一步,，包括參與這次競(jìng)聘,，都是屬于成功的。在我的競(jìng)聘演說結(jié)束時(shí),，我還想說的是，也許我還不成熟,，也許還有這樣那樣的欠缺,，但我會(huì)努力努力再努力，不斷完善自我,，超越自我,，做一個(gè)全面發(fā)展的人。西方一位哲學(xué)家說過：給他一個(gè)支點(diǎn),，他會(huì)把地球撬起來,。我要說的是：給我這個(gè)職位，我一定會(huì)做得更加精彩!

謝謝大家!