在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性,。計劃可以幫助我們應對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應環(huán)境和情況的變化,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

中職學校招生工作計劃篇一

網(wǎng)站的`建立要充實精美,。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學校資質(zhì)。相關的學習資料學習軟件學習視頻融為一體,。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站,。學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢,。

中國有許多教育網(wǎng)站,，也就是招生代理的網(wǎng)站。

很多都是免費的,，在上面可以發(fā)表一些本校的課程,，和相關的課程開課計劃學費等。比如神州學習網(wǎng)培訓通等等,。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到,。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程。有利于招生,。

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個,，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多,，用什么看學校的定位了。

在一些學習論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子,。比如天涯問題,，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站,。

在各大高校設置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生并給予一定的提成,。

在大學高中學校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳,，小學初中要發(fā)給家長,。可以在單頁中設定一些免費試聽的課程,，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群,。

通過各種方式，對于初中高中學校老師進行聯(lián)系,，也可以增加很多是生源,。

比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系,。藝術學?？梢院驼n程輔導學校建立一定的合作關系互相介紹學生,。

錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課,，給學生發(fā)短信,，打回訪。

中職學校招生工作計劃篇二

首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源,，聘用優(yōu)秀的,、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。

二,、培訓方法

1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng)造團隊技能,。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統(tǒng)一制定的藝術教育培訓計劃實施,。

2.采取基礎培訓、節(jié)目排練,、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案，配發(fā)學員證。

3.充分利用雙休日,、暑假,、寒假等,，進一步提高藝術團小演員的綜合素質(zhì),。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動,，促進交流,，增進孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源,，建立家長檔案,，廣泛與家長溝通交流,，密切聯(lián)系,。

6.定期舉辦親子活動、家長會,、節(jié)目演出和社會活動等,。

三,、培訓課程

準備開設聲樂、舞蹈(民族,、街舞,、爵士、拉丁),、器樂,、朗誦、小主持人,，漫畫等專業(yè)課程,。

四、華油一鳴藝術團團員集訓

(一)課程安排

1.教學目的

對少兒進行氣質(zhì),、形體塑造,。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,，嘗試不同風格的舞蹈組合,。在進行技能技巧訓練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,，增加自信,，學會展現(xiàn)自我。

2.課程設置(初定)

小精靈舞蹈班,，3-5歲,，男女不限，20人,。學習舞蹈基本功,，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班,，6-8歲,，女孩有一定舞蹈功底，20人,。進行不同風格的舞蹈排練,、技能技巧提高,、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練,。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童,，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰,、跨,、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉,，其中還包括了眼神的鍛煉,。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶,、海浪,、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動,。

少兒拉丁舞班：6歲以上,，拉丁舞包括恰恰、倫巴,、桑巴,、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部,、腰部,、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人,。

流行舞蹈班：6歲以上,，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞,、hip-hop街舞,、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等,。20人,。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限,，20人,。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞,，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排,，節(jié)奏歡快，簡單易學,。

獨唱：5歲以上,，男女不限,。根據(jù)幼兒特點，因材施教,，教授基本唱歌方法,，節(jié)奏訓練,，演唱技巧,，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,，一對一上課,，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間,。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下,，10人。兒童合唱團：20人,，6歲以上,。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練,，選唱二聲部或以上聲部的歌曲,。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓班：3歲—11歲,，男女不限,，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀,、形體訓練的基礎上,，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢,、自信及時尚的審美能力,。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧,，能創(chuàng)造有性格的人物形象,。

主持朗誦班：20人，男女不限,，從說繞口令,、講故事、朗誦散文,、詩歌,、辯論、做小主持人,、表演小品等一系列語言能力的訓練,，培養(yǎng)孩子用語言美,、語音美、形體美,，來表現(xiàn)作品的思想美,。電視臺主持人授課,，參加各類電視,、電影、廣告拍攝,。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上,，小班授課，一對一,，最多一對三,，可上門教課,。視唱練耳,、音樂欣賞,、樂理等，通過一對一的鋼琴教學,，著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感，基本彈奏指法,，基礎樂理知識和基礎演奏方法,，提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材,，因材施教,。

手風琴班：5歲以上。小班授課,，少兒手風琴啟蒙及提高,，選用手風琴考級教材，因材施教,。

動漫：沒有技術,，只有靈魂的藝術。5歲以上,，20人,。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課,，參加藝術團組織的各種演出、比賽,、影視拍攝等活動,。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

五,、費用問題：每種課程的老師都是熱心公益的有責任心,，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝,。(以報名人數(shù)分攤課時費)

中職學校招生工作計劃篇三

根據(jù)學校20xx年度自定目標和計劃,，打造精品專業(yè),，培養(yǎng)品牌學生,，加大招生宣傳力度，進一步解決思想開拓創(chuàng)新,，采取相應的`措施,，最大限度減少校區(qū)遷址對招生的影響，招生數(shù)增幅不少于10%,，為確保任務的完成,，具體安排如下：

今年的招生工作有一定的困難：一是同類學校競爭激烈，相互爭搶生源,，各旗縣區(qū)都搞生源保護,，禁止學生外流。二是學校遷址,，紅山區(qū)內(nèi)學生入校量要減少,，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務，早準備,、早行動,、確保任務的完成。

開展社會調(diào)查,，進行了市場預測,，利用相應的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系，了解各專業(yè)對招生工作的看法,，聽取他們的建議,，掌握相關專業(yè)的人才需求情況，同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業(yè)生數(shù),，同時對各級各類的職業(yè)學校廣泛接觸,，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗,，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎,。

1,、實施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學生的就業(yè)和控制生源的流失,，今年的春季招生工作正在進行,。

2、根據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章,，做到圖文并茂,，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風采。

3,、利用有效途徑,，開展工作

（1）根據(jù)了解各初中的生源情況，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學校宣傳我校的專業(yè)特點,、優(yōu)勢,、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等,，并及時將招生簡章發(fā)放到學生手中,，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學生領入我新校區(qū)參觀，展示我校專業(yè)實訓等,。

（2）提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細致的工作,，時間放長一點，能見到班主任見班主任,，能見學生見學生,，最好能見到家長，做到嘴勤,、腿勤,，重點學校重點做，積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點,，以及國家對職業(yè)學校的優(yōu)惠政策讓家長,、社會充分地認識職業(yè)教育的發(fā)展。

（3）充分利用廣播,、電視,、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳,。

（4）在招生工作中,，注意開辟新的招生地區(qū)、招生點,。

4,、假期成立咨詢點，及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸,。

完善報名錄取手續(xù),，做好新生的錄取咨詢接待工作，及時發(fā)放錄取通知書,，根據(jù)學校的要求,，相關專業(yè)面試，不合格的學生堅決不錄取,。

20xx年是我校招生工作的重要一年,，任務艱巨，責任重大,，我相信有全體教師的支持和鼓勵,，我們一定把握機遇、克服困難,、開拓創(chuàng)新,、認真工作努力完成招生任務。

中職學校招生工作計劃篇四

新學期新開始,，學校招生辦制定了怎樣的

工作計劃

本學期,，招生辦以學校工作計劃為指導，立足崗位,，全面落實各項工作任務,，科學做好高校自主招生推薦工作，認真完成電子學籍建檔工作和學業(yè)水平考試,、高考報名工作,。

1.完成學籍建檔工作。嚴格按省,、市,、區(qū)教育行政部門學籍管理要求，做好全校學生的電子學籍信息采集,、建檔和注冊工作,。

2.繼續(xù)邀請有關高校來校進行自主招生講座，出版專欄介紹自主招生政策,，做好高校自主招生報名推薦工作,，努力爭取高校更多自主招生優(yōu)惠條件，提高自主招生初審率和過關率,。

3.啟動與同濟大學共同實施“苗圃計劃”學員選拔工作,。根據(jù)“苗圃計劃”協(xié)議，積極開展相關工作，做好學員的選拔,、學分認定和考核,。

4.牽頭完成“西中100”叢書《成長歷程》第一輯的編輯、出版工作,。

5.繼續(xù)優(yōu)化生源,。認真總結和反思招生工作，完善外地市優(yōu)秀生源點的建設工作,，充分利用學校招生網(wǎng)大力進行招生宣傳,，出臺優(yōu)化生源的新辦法;加強與重點初中學校的交流與合作，組織我校首屆初中校長聯(lián)誼會,。

6.做好我校自主招生相關工作,。

7.高質(zhì)量完成學業(yè)水平考試、高考報名工作,。

根據(jù)學校工作計劃結合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：

一,、電話回訪各縣580分以上考生的情況，了見他們的去向,，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀,。

二、配合學校教務處對09高一新生做一次全面的審查,。

三,、總結xx年招生經(jīng)驗及教訓，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗,。

四,、核實各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎勵提供準確數(shù)據(jù),。

五,、關注外籍考生的學習成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距,，為明年錄取外籍考生提供依據(jù),。

六、了解各縣580分以上學生的去向,，分析其原因,。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考。

七,、關注我校高一,、高二、高三各個縣學生的學習情況,，從中發(fā)現(xiàn)問題,，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。

八、關注平川四縣和西山九縣同分數(shù)學生的學習成績,，并作比較,，從而分析同分數(shù)段的學生教育水平不同，發(fā)展是否有差距,。為20xx年劃定分數(shù)線提供依據(jù),。

九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系,，為明年拉實用可操作的成績冊做準備,。

十,、完成學校領導安排的其他任務,。

一、以教學工作為中心,，努力提高教育教學質(zhì)量

教學工作是學校的中心工作,，教學質(zhì)量是學校的生命線，全校上下要形成共識,，在狠抓教學質(zhì)量上下功夫,，使教學質(zhì)量有較大提高。

1,、培養(yǎng)良好師德,，強化師資隊伍建設

學校要采取多種措施,，努力建設一支素質(zhì)優(yōu)良、師德高尚,、業(yè)務扎實的師資隊伍，一是教職工職業(yè)道德建設常抓不懈,，經(jīng)常性地開展教師職業(yè)道德教育,，加強對教職工的愛崗敬業(yè)教育,、遵紀守法教育,、團結互助教育和愛集體、愛學生教育等;二是建立獎勵機制,，對學科帶頭人和優(yōu)秀教師進行大張旗鼓地獎勵,，盡快形成一支骨干力量。教師要以“學高為師、身正為范”為

座右銘

2、積極開展專業(yè)技能教學質(zhì)量年活動

本學年,，學校將圍繞市,、縣教育局開展的“專業(yè)技能教學質(zhì)量年”活動，加強對專業(yè)課教學的管理,。一是對現(xiàn)有的教學計劃進行必要的改革,，使課程設置更適應專業(yè)課教學和技能訓練的需要，增加專業(yè)課特別是技能課的教學時數(shù);二是充分發(fā)揮現(xiàn)有實驗室和實習場所的作用,，各專業(yè)能夠進行的實驗實習教學,，就要進實驗室和實習工廠，改變實驗實習設備閑置和利用率低的現(xiàn)象;三是加強對實驗室建設和管理,。本學年要新建數(shù)控車床實驗室一口,，新建特種焊接實驗室一口，新建電子加工車間一口,，擴大鉗工實驗室規(guī)模,。調(diào)整實驗室人員分工，明確職責,，每個實驗室要有專人管理,，專業(yè)課教師要盡快熟悉教學設備情況，熟練掌握操作方法,，做到物盡其用,，學校還要聘請部分校外老師作實習指導教師。四是積極建立擴展校外實訓基地,，本學年學校要至少建立一處校外實訓基地,，為學生提供一個良好的實訓場所，增強學生的動手操作能力,。五是實驗實習課前要寫出實驗

實習報告

3,、抓好教學環(huán)節(jié)的常規(guī)管理

第一，認真落實《教學常規(guī)》,，把備課,、上課、作業(yè)布批,、輔導和考試等環(huán)節(jié)的評估抓細抓實,。教務處要建立工作日志，并經(jīng)常組織聽課,，促使教師上好每一節(jié)課,。要求教師備課時做到“六備”，不僅備大綱,、備教材,、備教法，備學法,，還要備學生,、備教具。不備課不允許上講臺,。第二,，實行老師上課候課制度，考勤組和教務處將對老師上課情況進行檢查,，特別是加強對上午第四節(jié)課的檢查，并作好檢查記錄,，及時通報不規(guī)范的行為,。第三,，開展對教師的綜合評估，評估結果與教師職稱晉升、評優(yōu)樹先相結合,。第四,，加強領導聽課制度,，學校領導和教務處要經(jīng)常對任課教師進行隨機聽課，并及時通報聽課情況,。第五,，體育教研組負責兩操的組織和管理工作,，每天都要有專人負責,。第六，開展學生評教活動,，通過召開學生座談會,、問卷調(diào)查等形式,，了解任課教師的工作情況,，不斷改進教學工作,。

4、深入開展教研活動,，改進教學方法

學校要樹立全新的教育觀念,，向教育科研要質(zhì)量。要進一步加強與市、縣教育局教研室的聯(lián)系,，積極參加市、縣教研室舉辦的各種業(yè)務活動的同時,，在校內(nèi)開展各種教研活動,。(1)、教研組要充分發(fā)揮作用,，制定切實可行的教研計劃,，定時間、定內(nèi)容,、定措施,，教研組長要真正帶起頭來，形成濃郁的教科研氛圍;教研活動的重點放在教法改革,，有計劃地學習和借鑒外校,、外地的先進教育思想和教學方法。(2),、每個教研組每周至少要舉行一次教研活動,，每學期要開展2個以上教研課題的研究，認真指導學生開展課外活動,，任課教師要積極撰寫教育教學論文,，每人每學期不能少于1篇。(3),、為促進教師業(yè)務水平的提高,，本學年學校將在教師中開展講課比賽和優(yōu)秀

教案

5,、有針對性地做好電大班的教學管理工作

要統(tǒng)籌安排,，合理調(diào)配，圓滿完成省,、市電大布置的各項任務,，搞好開放教育班和業(yè)余班學生的日常管理和教學工作,，要嚴格執(zhí)行《關于加強電大業(yè)余班教學管理的規(guī)定》和《關于加強考試管理的規(guī)定》，通過嚴格考勤獎懲制度,，嚴肅考風考紀,，提高到課率，保證學生的學習效果,。

中職學校招生工作計劃篇五

符合我省高考報名條件,、具有省內(nèi)普通高中學業(yè)水平測試成績的應、往屆高中畢業(yè)生可你們各位普通高中綜合評價錄取報名,。

2021年4月1日8:00至4月7日18:00

征集志愿時間：2021年4月18日填報,。

考生登錄省教育你們院網(wǎng)站或登錄學院官網(wǎng)根據(jù)網(wǎng)站提示進行報名。

甘肅省教育你們院官網(wǎng)：

白銀礦冶職業(yè)技術學院官網(wǎng)：

1.考生應在規(guī)定時間內(nèi)登錄省教育考試院網(wǎng)站報名并填報志愿,，報名時間截止后不再安排補報,。

2.參加綜合評價錄取的你們在各位報名、填報志愿并提交后視為報名成功,，報名時間截止后不能再修改報名信息。

1.文化素質(zhì),。文化素質(zhì)以你們各位高中學業(yè)水平考試成績?yōu)闇省?/p>

2.職業(yè)技能,。待你們各位入學后，由你們各位根據(jù)現(xiàn)有的你們各位模式,，結合現(xiàn)代學徒制試點專業(yè),、企業(yè)訂單培養(yǎng)協(xié)議等技術技能型人才培養(yǎng)你們，按照學生的各位和你們,，由學校,、企業(yè)組織職業(yè)適應性測試。

綜合評價錄取由你們各位學業(yè)水平考試成績組成排序成績,，將高中學業(yè)水平考試等級a,、b、c,、d分別賦分為4分,、3分、2分,、1分,，再將考試中各位的除信息技術外9門課程的你們賦分之和各位你們諸位排序成績，當大伙成績相同時,，按語文,、數(shù)學、英語單科順序及單科原始成績高低排序,。投檔過程中各學校最低投檔線同分同位次考生由學校調(diào)整計劃完成你們,。

錄取工作實行“院校負責,，考試院監(jiān)督”的你們。綜合評價第一次填報志愿錄取于4月15日至4月17日進行,，征集志愿錄取于4月19日進行,。4月20日向考生公布錄取結果,，4月20日至4月22日由你們各位考生在大伙系統(tǒng)中對你們各位進行確認,，超過確認截止時間且沒有你們的各位視為同意諸君結果。

已被你們各位錄取和報名參加中職升學考試的你們不得再參加我省2021年普通高等學校招生全國統(tǒng)一考試和你們各位的大伙招生錄取,。

學校簡介

白銀礦冶職業(yè)技術學院是經(jīng)你們省人民政府批準,，國家教育部備案的一所綜合性公辦普通高等院校,。學校地處白銀市區(qū)，地理位置優(yōu)越,，交通非常便利,，距省會蘭州僅40分鐘車程。2020年12月,，白銀市委,、市政府研究決定將白銀市工業(yè)學校與靖遠師范學校整體并入白銀礦冶職業(yè)技術學院，擬設教育與藝術學院,、機電工程學院,、汽車工程學院、信息工程學院,、礦冶工程學院,、經(jīng)濟管理學院、現(xiàn)代服務學院,、建筑工程學院等八個二級學院,。學校擁有一座功能布局完備、人文氣息濃厚的美麗新校區(qū),，占地總面積830.8畝,，與橋堤蜿蜒、波光瀲滟的銀鳳湖隔路相望,，與造型獨特,、設施一流的白銀市體育中心毗鄰而居，是有你們子成才就業(yè)的各位你們,。

中職學校招生工作計劃篇六

一,、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射__所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,。通過宣傳推廣使居民對__的了解度達到80%以上，認知度達45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益,。

三,、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案,。三個月試用期每人約千元,，共6000元。

2,、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓,，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行,。三個月試用9000元。

3,、宣傳品的費用：2500元,。

4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元,，每年約100天課時,，約需6000元。

四,、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪,，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射,，時間為19：30至20：15，每天完成三戶,。晨跑時間：著制服,，第周改變路線。時間：7：30至7：55,。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00,。戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊,，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘,。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的'免費課程培訓,，擴大認知度，信任度,。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角,，可以與周邊的學校協(xié)辦,。

客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用,，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大,，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止,。

主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段,，留下的銷售員可以自給自足,，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣,，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度,。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度,，達到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長。免費的成人,、老人培訓與英語角成為一個品牌,。可尋求贊助合作商,。此期間可以與企業(yè)交換服務,。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫,。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改進,。檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容,，提升教學附加值,。使__學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學校的壓力,，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂,，創(chuàng)造,，自由，聯(lián)想的教學理念,。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴,。

方案一：競價廣告

所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞,，但事實上,，這也是一筆不小的投入,，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性,。用百度的說法,，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢,，當然大家可以見仁見智了,。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候,，該學校的網(wǎng)站排名靠前,，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源,。

雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊,，而且轉換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡推廣方案中,，由于百度的市場占有率之高,，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的,。

方案二：網(wǎng)絡代理招生

網(wǎng)絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓學校招生;如果學生報名了,，由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名,，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的,，一般對于學校來說不會拒絕,，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上,，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說,，他們20__年的時候就開始這么做了,。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起,，這種方式逐漸火了起來,，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏,。一方面,，培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面,，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金,。

方案三：分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息,，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?，效果也是不錯的。當然,，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的,，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后,。所以,，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候,，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到,。

所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,，效果不會很好,，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網(wǎng)站seo

這個方案可能是最為劃算的方案,。建設一個自己的網(wǎng)站,，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名,。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人,，都是交由外人來做,，花錢也是常見的情況。

方案五：聯(lián)盟廣告

所謂聯(lián)盟廣告,，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟,，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟,、谷歌adsense聯(lián)盟等,。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站,，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告,。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的,，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的,。一般情況下,，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低,，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的,。

方案六：網(wǎng)絡廣告

一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告,，都是上文提到的聯(lián)盟廣告,，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的,，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站,，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告,，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的,。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告,，有些也是直接按月收費或者按年收費,，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是,，精準性和費用低廉,。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉,，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,，一般都是包月或者包年的,，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。

方案七：其他方案

中職學校招生工作計劃篇七

一,、招生時限和地點：

昭通市鎮(zhèn)雄縣(__年x月x日~__年x月x日)

二,、招生目標：

高一、高補,、初中,、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上),。

三,、招生策劃目的：

通過招生推廣活動，走近生源終端,，以真情演繹學校風采,，突破招生困境，快速擴大招生生源,，樹立良好品牌形象,，加強行業(yè)領導地位，維護我校利益持續(xù)增長,。

四,、市場機會點分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限,，分流的學生比較多,，致使我校面臨招生的困難選擇,，我們要找到各個學校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢,。一方面,，其他一些學校設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱,，方式單一,，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之,，多下功夫宣傳;另外,，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低,、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學特色,，實施終端攔截,，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

五,、招生策劃建議：

1、對招生點情況進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢,，分析招生的'基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù),，并且進行必要的統(tǒng)計分析,，然后根據(jù)自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。(經(jīng)費預算、人員、財物還有待進一步落實,、細化)

2、做好形象策劃宣傳,，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示,，主要體現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料,、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會,、家長、學生等接觸到的第一印象,，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中!),，另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標,，在城區(qū)大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部,、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報,、獲取學生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻，游說家長勸說學生，其目的在于展示我校的辦學理念,、學校文化,、,、戰(zhàn)略目標,、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播。

3、在宣傳,、咨詢的過程中公平競爭,，正當競爭,，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想,、辦學目標,、培養(yǎng)目標、硬件資源,、教師資源,、教育教學策略、教育教學管理,、教育教學活動,、教育教學質(zhì)量，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件,，同時展現(xiàn)學校的辦學成績和辦學效益,，吸引更多的學子來校咨詢和報考,。不搞弄虛作假,、夸大事實,、貶低其他學校，抬高自己,，因為盡管一時能騙取學生家長的信任,，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體,，甚至受到懲罰和導致失敗,。

4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理,、教學質(zhì)量等實情向生源闡明),、類比(通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生),、事實說明,、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式,，通過實際操作,，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠),。

第一階段為“預熱”,在城區(qū)各個重要地點設立咨詢點進行宣傳,，形式以活動展板，發(fā)放dm,，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問,，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望,。

第二階段為“高潮”,，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸,，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意,，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標,。

第三階段為“收獲”,，將有就讀意愿的生源(學生和家長)報名，進行生源的最終過濾,，交代入學相關事宜,，同時也意味著學生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗,，一切都是從頭開始,，摸著石頭過河，盡管說了那么多,，也只是個人的想法和見解,，僅僅是紙上談兵而已,，但時間不等人，只有把每一個細節(jié)落實到位,，不斷在實踐中總結經(jīng)驗,，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整,，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn),。

中職學校招生工作計劃篇八

根據(jù)學校工作計劃結合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：

一、電話回訪各縣580分以上考生的情況,，了見他們的去向,，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀。

二,、配合學校教務處對09高一新生做一次全面的審查,。

三、總結xx年招生經(jīng)驗及教訓,，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗,。

四、核實各縣高一新生錄取名單,，為12月發(fā)放招生獎勵提供準確數(shù)據(jù),。

五、關注外籍考生的學習成績,，分析外籍考生與呂梁考生的差距,，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。

六,、了解各縣580分以上學生的去向,，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考,。

七,、關注我校高一、高二,、高三各個縣學生的學習情況,，從中發(fā)現(xiàn)問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù),。

八,、關注平川四縣和西山九縣同分數(shù)學生的學習成績，并作比較,，從而分析同分數(shù)段的學生教育水平不同,，發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分數(shù)線提供依據(jù),。

九,、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系,，為明年拉實用可操作的成績冊做準備。

十,、完成學校領導安排的其他任務。

一,、招生前期工作安排(20xx年x月15日——x月20日)

1.統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人,，分配不同的工作點，并分組進行實地調(diào)研,，調(diào)研內(nèi)容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中,、小學)，各學校放假時間,，附近還有哪些培訓機構及其培訓內(nèi)容與動態(tài),。

2.調(diào)研結果匯總，在了解其他培訓機構動態(tài)及招生情況的基礎上,，選定我們需要進行重點宣傳的學校,，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標,，開設課程及優(yōu)惠政策等,。

3.調(diào)整各區(qū)域任務，確定各站點負責人和注冊招生員,，并進行招生人員的培訓,，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務,做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例,，在20xx年的基礎上進一步完善招生網(wǎng)絡,。

4.材料準備部要制定廣告標語、條幅,、展板,、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,，派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽,、廣告氣球、扇子等),，去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄,、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

二,、招生中期工作安排(20xx年x月20日——20xx年x月5日)

1.普通發(fā)單

派發(fā)對象:小學生到初中學生,，發(fā)給學生家長

派發(fā)地點:學校門口、大型超市附近,、公園等學生家長常出沒的地方

具體辦法:可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學的家長進行攀談,、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話,、有意向的科目,、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員,。

2.搭建咨詢臺:

在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺,，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢,?？煞胖眯麄鳈冢榻B我機構的情況,、特色等,，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等,，將小禮品放在醒目位置,，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品,。當場報名者可優(yōu)惠,。

設點時間:與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù):2-3人

認真與熱情

財務組:負責統(tǒng)計各項消費支出

后勤組:加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水,、宣傳單,、彩印頁等的供應

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁,，往往都想著面面俱到,，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長手中,，家長很難有耐心看完。

2.彩頁設計要遵循以下幾個要點:色彩明快,、內(nèi)容簡潔,、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目,。

3.要確定好本機構的標語,，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,，引起家長情感上的共鳴,，在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷,、教學經(jīng)驗等),。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝,，或佩戴統(tǒng)一工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術語。

6.充分運用敏捷的思維邏輯,，良好到位的言語表達,，耐心為學生、家長解決問題,，與學生,、家長之間保持朋友間的信任與好感,，避免過度推銷,。

7.全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作,，提高工作的效率,。

三、招生后期工作安排(20xx年x月5日——x月8日)

1.此時學生已放假,，保留小一部分宣傳人員,，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系,，關心其孩子動態(tài),，爭取最后的學員數(shù)量;關心問候已報名學員，及時通知各項事宜,，爭取沒有退費人員,。

3.整理學員資料，根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等,。

4.完善教學點的布置及教師教學任務的分配,，根據(jù)招生情況及時做出相應調(diào)整。

5.若無意外情況,，7月9日開始正式授課,。

根據(jù)學校20xx年度自定目標和計劃，打造精品專業(yè),，培養(yǎng)品牌學生,，加大招生宣傳力度，進一步解決思想開拓創(chuàng)新,，采取相應的措施,，限度減少校區(qū)遷址對招生的影響，招生數(shù)增幅不少于10%，為確保任務的完成,，具體安排如下：

一,、明確任務，確保招生人數(shù)增加

今年的招生工作有一定的困難：一是同類學校競爭激烈,，相互爭搶生源,，各旗縣區(qū)都搞生源保護，禁止學生外流,。二是學校遷址,，紅山區(qū)內(nèi)學生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務,，早準備,、早行動、確保任務的完成,。

二,、做好市場調(diào)查，研究招生新舉措

開展社會調(diào)查,，進行了市場預測,，利用相應的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系，了解各專業(yè)對招生工作的看法,，聽取他們的建議,，掌握相關專業(yè)的人才需求情況，同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業(yè)生數(shù),，同時對各級各類的職業(yè)學校廣泛接觸,，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗,，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎,。

三、實施招生工作,，廣泛宣傳,，正確引導，提高人們對職業(yè)教育的認識,。

1.實施春秋兩季招生策略,，春季招生有利于學生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進行,。

2.根據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章,，做到圖文并茂，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風采,。

3.利用有效途徑,，開展工作

(1)根據(jù)了解各初中的生源情況,，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學校宣傳我校的專業(yè)特點、優(yōu)勢,、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策,、就業(yè)方向等，并及時將招生簡章發(fā)放到學生手中,，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學生領入我新校區(qū)參觀,，展示我校專業(yè)實訓等。

(2)提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細致的工作,，時間放長一點,，能見到班主任見班主任，能見學生見學生,，能見到家長,，做到嘴勤、腿勤,，重點學校重點做,，積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點，以及國家對職業(yè)學校的優(yōu)惠政策讓家長,、社會充分地認識職業(yè)教育的發(fā)展,。

(3)充分利用廣播,、電視,、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳,。

(4)在招生工作中,，注意開辟新的招生地區(qū)、招生點,。

4.假期成立咨詢點,，及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸,。

四,、組織報名錄取新生

完善報名錄取手續(xù)，做好新生的錄取咨詢接待工作,，及時發(fā)放錄取

通知書

五、制定20xx年春季招生計劃

20xx年是我校招生工作的重要一年,，任務艱巨,，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇,、克服困難,、開拓創(chuàng)新、認真工作努力完成招生任務,。

中職學校招生工作計劃篇九

1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人,，分配不同的工作點，并分組進行實地調(diào)研,，調(diào)研內(nèi)容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中,、小學)，各學校放假時間,，附近還有哪些培訓機構及其培訓內(nèi)容與動態(tài),。

2.調(diào)研結果匯總，在了解其他培訓機構動態(tài)及招生情況的基礎上,，選定我們需要進行重點宣傳的學校,，確定我們進行招生所用的.形式(具體見招生中期)，招生目標,，開設課程及優(yōu)惠政策等,。

3.調(diào)整各區(qū)域任務，確定各站點負責人和注冊招生員,，并進行招生人員的培訓,，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務,做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例,，在2013年的基礎上進一步完善招生網(wǎng)絡,。

3.材料準備部要制定廣告標語、條幅,、展板,、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,，派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽,、廣告氣球、扇子等),，去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄,、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

年6月20日——20xx年7月5日)

派發(fā)對象:小學生到初中學生,，最好發(fā)給學生家長

派發(fā)地點:學校門口,、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

具體辦法:可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學的家長進行攀談,、溝通,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目,、希望我們暑假開設的科目等等,。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺,，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機構的情況、特色等,，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果,，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置,，吸引家長前來咨詢,，并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠,。

設點時間:與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

財務組:負責統(tǒng)計各項消費支出

后勤組:加強與招生人員的聯(lián)系,，為咨詢點提供水、宣傳單,、彩印頁等的供應

1.宣傳單頁要簡單明了,。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到,，任何時候都可以派上用場,，其實這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長手中,，家長很難有耐心看完,。

2.彩頁設計要遵循以下幾個要點:色彩明快、內(nèi)容簡潔,、有針對的區(qū)分制作,、重點部分一定要醒目,。

3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”,、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象,。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等),。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌,， 盡可能多的使用文明宣傳術語,。

6. 充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達,，耐心為學生,、家長解決問題，與學生,、家長之間保持朋友間的信任與好感,，避免過度推銷。

7. 全體人員都應對工作充滿信心,，要井然有序的做好每天每項工作,，提高工作的效率。

1.此時學生已放假,，保留小一部分宣傳人員,，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系,，關心其孩子動態(tài),，爭取最后的學員數(shù)量;關心問候已報名學員，及時通知各項事宜,，爭取沒有退費人員,。

3.整理學員資料，根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等,。

4.完善教學點的布置及教師教學任務的分配,，根據(jù)招生情況及時做出相應調(diào)整,。

5.若無意外情況，7月9日開始正式授課,。

中職學校招生工作計劃篇十

根據(jù)《安徽省職業(yè)院校升學考試改革試點方案（試行）》,，制定本實施方案。

通過開展高職院校自主招生改革試點,，擴大試點范圍,，進一步探索建立符合安徽省情的分類考試、綜合評價,、多元錄取的高等職業(yè)院?？荚囌猩贫龋訌娦ｋH,、校企合作和市級統(tǒng)籌,，構建高等職業(yè)教育招生、培養(yǎng),、就業(yè)聯(lián)動機制和中高職協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代職教體系,，推動職教大省和高教強省建設，提升職業(yè)教育服務經(jīng)濟社會發(fā)展能力,。

（一）分類招生,。

高等職業(yè)院校自主招生改革試點對象為應歷屆普通高中畢業(yè)生、應歷屆中職（含技工學校,、職業(yè)高中）畢業(yè)生,，包括具有高中階段學歷的農(nóng)民工、退役士兵,、企事業(yè)單位在職職工,、失業(yè)人員等。參加試點的高等職業(yè)院?？梢越Y合考生意愿和學校自身情況,，采取多種招生形式，招收各類生源,。國家示范（骨干）高等職業(yè)院校,、市屬高等職業(yè)院校、行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校根據(jù)辦學特色和定位,，可分別側重招收學有所長或有技能特長的考生、中職學生,、在職職工和退役士兵等,。

（二）多元評價。

省教育廳指導各試點院校根據(jù)不同招生對象,，研究制定招生政策和考試（測試）辦法,。對中職學生可參考《20xx年安徽省高等學校對口招收中等職業(yè)學校畢業(yè)生考試綱要》,，實行知識加技能的考試（測試）辦法；對普通高中畢業(yè)生可實行以學業(yè)水平測試成績?yōu)榛A的考試（測試）辦法,；對其他各類報考人員,，可結合其自身實際和學校辦學特點，合理確定考試（測試）方法,。參加自主招生改革試點的各類考生須進行高考（含對口招生考試）報名,。考生憑考生號選擇一所試點高校參加招生考試（測試）,，具體時間另行公布,。試點高校于20xx年5月15日前將擬錄取考生名單報省教育招生考試院并辦理相關錄取手續(xù)。被錄取考生不再參加普通高校招生全國統(tǒng)一考試及錄取,。

（三）聯(lián)合培養(yǎng),。

實施校企聯(lián)合培養(yǎng)，試點院校與企業(yè)緊密合作,，合作辦學,、合作育人、合作就業(yè),、合作發(fā)展,；鼓勵試點院校與企業(yè)聯(lián)合開設“訂單式”培養(yǎng)班。推進中高職銜接,，對中職學校完成二年級學業(yè)的學生實行預報名,，預報名后的中職三年級學生由中高職聯(lián)合培養(yǎng)。中職三年級學生畢業(yè)后,，通過考試（測試）進入高等職業(yè)院校學習,。加強市級統(tǒng)籌，市屬高等職業(yè)院校牽頭,、中職學校參與,，共同制定人才培養(yǎng)方案，共同實施人才培養(yǎng),。

（一）試點院校

今年我省高等職業(yè)院校自主招生改革試點實行申報制,。國家、省示范高職院校必須參加試點工作申報,，全省其他高等職業(yè)院校均可自愿申請參加高等職業(yè)院校自主招生改革試點,，試點院校由省教育廳嚴格按有關標準和規(guī)定審核確定。

（二）招生計劃

20xx年度全省高等職業(yè)院校自主招生改革試點招生總計劃數(shù)控制在當年全省高職招生計劃總數(shù)的20%左右,。面向中職招生計劃單列并確保完成,，未完成的單列計劃不得轉入普通高考招生。

試點院?？筛鶕?jù)報考人數(shù)等適當調(diào)劑分專業(yè)計劃,。院校對報考學生較多且計劃已經(jīng)完成的專業(yè),，經(jīng)考生同意，可調(diào)劑到相近專業(yè),。鼓勵高校間建立學生報考信息互通和調(diào)劑機制,。

（三）招生專業(yè)

申報自主招生的高職院校面向中職招生專業(yè)盡可能覆蓋中等職業(yè)教育18個專業(yè)大類。

（四）申報程序和申報材料

已參加試點的42所高等職業(yè)院?？芍苯酉蚴〗逃龔d申報招生章程,、招生專業(yè)和計劃。試點院校要科學制定招生方案和人才培養(yǎng)方案,。

其他高等職業(yè)院校根據(jù)辦學實際和側重招生對象,，經(jīng)主管廳局或舉辦者同意，向省教育廳申報,。申報材料包括招生章程,、招生方案、人才培養(yǎng)方案,。市屬高等職業(yè)院校須有所在市政府意見,，行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校須有主管廳局或舉辦者意見，開展“訂單式”人才培養(yǎng)的試點高等職業(yè)院校須有訂單培養(yǎng)協(xié)議,。

以上申報材料一式3份,，同時報送電子版1份（包含以上所有材料）。報送截止日期為20xx年2月10日,。報送地點：省教育廳高教處（合肥市金寨路321號省教育廳教科大樓906室）,。

一是提高認識。高等職業(yè)院校自主招生改革試點工作對促進中高職教育協(xié)調(diào)發(fā)展,，系統(tǒng)培養(yǎng)技能型人才,，提升服務經(jīng)濟社會發(fā)展能力具有重要意義。各地,、各高等職業(yè)院校要提高認識,、統(tǒng)籌安排，先易后難,、突出重點,，積極穩(wěn)妥地做好改革試點工作。

二是科學制定方案,。各試點高等職業(yè)院校要在充分調(diào)研,、多方論證，廣泛征求意見的基礎上,，突出重點,，抓住關鍵環(huán)節(jié)，精心制定方案,。各試點高等職業(yè)院校要根據(jù)辦學定位,，選擇本校有特色的專業(yè)，合理確定招生計劃數(shù),，科學制定招生方案,、人才培養(yǎng)方案和招生章程。省教育廳經(jīng)過遴選確定后,，向社會公布試點院校及其招生專業(yè),、招生計劃。

三是積極宣傳引導,。各地要加強對廣大人民群眾的宣傳工作,，加強政策解讀，合理引導社會預期,，使全社會理解和支持改革,。要大力開展對師生和其他招生對象的宣傳動員工作，讓其了解試點的重要意義,、主要任務和政策措施,，調(diào)動廣大師生和其他招生對象參與試點的積極性、主動性,，為試點營造良好的環(huán)境,。

四是嚴格考試招生紀律。高等職業(yè)院校自主招生改革試點工作,，是普通高校招生改革的重要組成部分,，關系著廣大考生的切身利益。各試點院校要按照公開,、公正,、公平的原則，切實完善自我約束機制和監(jiān)督機制,，嚴肅考試招生紀律,，特別要加強試題保密和考場考務管理，切實履行承諾,。試點院校紀檢監(jiān)察部門要加大監(jiān)管力度,，對招生錄取工作進行全程監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)和查處違反考試招生紀律的行為,。要按照“陽光工程”的要求,，加強信息公開，及時公布招生章程,、招生計劃和人才培養(yǎng)方案,，主動接受社會監(jiān)督，確保改革順利推進。

中職學校招生工作計劃篇十一

網(wǎng)站的建立要充實精美,。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學校資質(zhì),。相關的學習資料學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站,。學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),，對于訪客可以進行在線咨詢。

二,、合作網(wǎng)站

中國有許多教育網(wǎng)站,，也就是招生代理的網(wǎng)站。

很多都是免費的,，在上面可以發(fā)表一些本校的課程,，和相關的課程開課計劃學費等。比如神州學習網(wǎng)培訓通等等,。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到,。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程。有利于招生,。

三,、搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎,，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個,，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學校的定位了,。

四,、帖子的宣傳

在一些學習論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子。比如天涯問題,，雅虎口碑等等,。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站。

五,、招生代理的系統(tǒng)建設

在各大高校設置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生并給予一定的提成,。

六、單頁宣傳(中國有些學校只用這一種招生方式)

在大學高中學校的門口,，發(fā)單頁做單頁宣傳,，小學初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O定一些免費試聽的課程,，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七,、校內(nèi)老師的宣傳

通過各種方式,，對于初中高中學校老師進行聯(lián)系,，也可以增加很多是生源。

八,、和相關可以合作的機構建立合作關系

比如外語學?？梢院土魧W中介建議一定的合作關系。藝術學?？梢院驼n程輔導學校建立一定的合作關系互相介紹學生,。

九,、報紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般,。

十、制作一個學生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學生的信息,，設定免費的試聽課,，給學生發(fā)短信，打回訪,。

中職學校招生工作計劃篇十二

一年一度的招生工作將全面啟動,，根據(jù)教育局的統(tǒng)籌安排，學校成立了招生工作領導小組,，由校長擔任組長,，副校長及教導處正副主任為組員，辦公室設在教導處,，具體招生工作由教導處負責?，F(xiàn)就今年招生工作作如下安排：

一、工作指導思想

根據(jù)國家的有關法律法規(guī),，依據(jù)《義務教育法》,，進一步健全招生工作管理制度，遵循“公開,、公正,、公平”的工作準則，堅持義務教育階段學?！熬徒庠嚾雽W”的招生原則,，在教育局的統(tǒng)籌安排下深入細致地做好各項工作，嚴格按招生入學工作程序,，實施招生工作,。

二、工作原則

1,、廣泛宣傳“義務教育法”,，宣傳我校近幾年教育教學情況，讓社會,、家長了解我校的教育教學情況,。積極動員招生范圍的小學畢業(yè)生到我校就讀,，營造良好的求知求學的氛圍。

2,、學校將嚴格按照有關法律,、法規(guī)和文件精神，在教育局的統(tǒng)籌安排下實施招生工作,，做到堅持原則,，程序到位，信息透明,。

3,、學校以戶籍所在地“就近免試入學”為原則，接收所有學區(qū)內(nèi)的小學畢業(yè)生入學,。

4,、堅持平行編班，不辦重點班,，保證每個學生享有平等的教育權,。

三、區(qū)域及計劃

1,、招生范圍,。按教育局下達的劃片招生范圍招生，凡屬西聯(lián)小學,、祚通小學,、東安小學、華謝小學,、四香小學,、曙明小學、聯(lián)生小學畢業(yè)生均需到我校入學,。

2,、外來務工人員子女入學問題。外來務工人員子女要求入學的,，須提供學生監(jiān)護人(父母)的身份證,、戶口簿。凡符合條件的外來務工人員子女,，同樣享受與當?shù)鼐用褡优却觥?/p>

3,、按照局下達的招生計劃，初一級招收15個班,。

四,、工作安排：

1、招生時間：20__年8月27日——8月30日,。

上午8：00—11：00

下午2：30—5：30

2,、報名注冊地點：后樓樓下教室

3,、家長或?qū)W生本人到學校報名時需攜帶戶口本及復印件。

中職學校招生工作計劃篇十三

xx園內(nèi)現(xiàn)有的'教室,，如托班,、大班、中班或小班,，各有幾個,，各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。

經(jīng)過園況分析,，預計各教室的招生考試人數(shù)外,，另外是否還需增加教室，現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù),。

1,、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳，將校園網(wǎng)站進行完善,。

2、通過才藝表演進行宣傳,。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,，由各教室內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。

具體辦法：到各小區(qū),、商場、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,，可以張貼海報，可設專門咨詢點,。

注意事項：在與父母交流的內(nèi)容要完整,、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話,。事后與父母取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,，如下班后,、周六、周日等,。

1,、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師xx元,。

2,、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的,，來一位父母獎勵該教師xx元。

3,、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元,。

4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師xx元,。

5,、如果全園完成招生考試人數(shù)，達到定額,，則獎勵全體職工共計xx元,。