時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。
飼料業(yè)務員工作計劃篇一
目前，天下都正在進行著醫(yī)療藥品行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂,。我們要在整改以前把現有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現在,，各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多,，但我們應該有一個明確的成長方向。現在是各醫(yī)療藥品公司對待新產品上,，不是炎熱中,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場、抓住市場上的大部分市場份額,。
現在,，醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情,。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念，認同感以及依賴性,。
以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下,，利潤以及銷貨數量是成正比的,，也就是說銷量以及利潤是息息相關。
二,、20__年工作計劃
總結這一年,，可以說是自己的學習階段，是_以及_給了我這個機會,，我在單位大家都當我是一個小老弟,，給予了我相當大的厚愛，在這搭道一聲謝謝,。
自從做業(yè)務以來負責_以及_地區(qū),，可以說_以及_把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望,，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗,。在這過程中我學會了很多很多。包括以及客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升,。
可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息,。這些都是我要在20__年的事情中首先要革新的。
20__年,，新的開端,，既然把__五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出_以及_下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的按照地，為我們公司的成長打下了堅實的基礎,。
三,、對下一年歲情的設法
1、對于老客戶,，以及固定客戶,，要時常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或者宴宴客戶,，好穩(wěn)定與客戶瓜葛。
2,、在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息。
3,、要有好業(yè)績就得增強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技術向結合。
四,、各地區(qū)的綜合情況
1,、__地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具備潛在力量的可在開發(fā)型客戶資源,，現有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要_的大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點兒點的轉接過來。
2,、__地區(qū)現有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該時常的在當地的貨站,，藥店等周邊找尋新的客戶資源,，爭奪把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3,、__地區(qū)距離沈陽較進,，物價相對來說較低,，只有時常的以及老客戶溝通，才知道現有的商品牌價,。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如_,，還有就是_方面。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊,，看牢,。
4、地區(qū),，一直不是很了解,，但是從側面了解到_地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)動手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。
5、_屬于_區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于_的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖說這個地區(qū)欠好跑,，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。
結合以上的設法，底下是我今年對自己的要求：
1,、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶。
2,、每月一個總結,，看看自己有哪一些事情上的掉誤，及時改正下次不要再犯,。并及時以及內部工作人員溝通，得到單位的最新情況以及政策上的支持,。
3,、見客戶以前要多了解客戶的狀況以及需求,，再做好準備事情才可能不會丟掉這個客戶。
4,、對所有客戶的都要有一個很好的事情態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不克不及在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。
5、客戶遇到疑難題目,，不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決,。要先做人再做事，讓客戶相信我們的事情實力,，才能更好的完成使命,。
6、要對公司以及自己有足夠的決定信念,。擁有健康,、樂觀、積極向上的事情態(tài)度,，這樣才能更好的完成整年使命,。
7、與其他地區(qū)業(yè)務以及內部工作人員進行交流,，有團隊意識,，這樣才能更好的了解最新的產品情況以及他們方式方法。才能不停增長業(yè)務技術,。
飼料業(yè)務員工作計劃篇二
一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。
作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。
1,、在第一季度，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網,，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。
2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。
3,、第三季度的“十一”“中秋雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我公司鋪設數量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的房屋推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把房屋工作業(yè)績做到化!
二,、制訂學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。
三,、加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。
以上,，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn),。
飼料業(yè)務員工作計劃篇三
一,、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)業(yè)績回顧
1、年度總現金回款__萬,，超額完成公司規(guī)定的任務;
2,、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,，以__為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;
(二)業(yè)績分析
1,、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠,。主要原因有：
a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于__,，但由于__市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了__市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了“__副食”,，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差(大都小是客戶,、實力小);
c、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;
2,、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質量,。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力,、網絡,、配送能力、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質量。
3,、我公司在__已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,，所以吸取前幾年的經驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作__市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,，為明年的運作奠定了基礎,。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下,，__我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。
1,、心態(tài)的自我調整能力增強了;
2,、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3,、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5,、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。
三、工作中的失誤和不足
1,、__市場
雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些,，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位,，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了。
2,、__市場
雖然經銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且__酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗，功虧一簣,。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足，反映不夠快,。
3,、__市場
__的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們人撤走后,，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴;
(2)沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;
4,、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四,、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決,。
1,、___：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;
2,、__：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;
3,、__：同__
4、__：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五,、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：
1,、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重,、地方就太強等;
2、經銷商的質量一定要好,，比如“實力,、網絡、配送,、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1,、管理辦事處化，人員本土化;
2,、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3,、運作渠道化,、個性化，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;
4,、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用;
六,、對公司的幾點建議
1,、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺;
2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4,、注重品牌形象的塑造。
飼料業(yè)務員工作計劃篇四
充分利用現有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況,，有針對性地調整工作策略,、開發(fā)新的領域,。
1,、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴大*公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關知識,，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體,。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。
2、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。
三、 加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感,、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,，是我對xx年的一些設想,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，做好下半年工作計劃,，努力學習，提高工作,、業(yè)務能力,。
飼料業(yè)務員工作計劃篇五
俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶,。一份工作要想有更好的成果,，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯,，對于銷售主管的我,，也對xx年的做出了新的工作計劃。
xx年的工作已經做完,，整體來說還算基本順利,。根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧,，經營分析及業(yè)務來源等方面的問題,，作為銷售主管的我對于xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：
我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動,。xx年預計全年回款100萬元以上,，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家,，分銷商增到70家,。
工作方向：
1.對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經銷商的庫存在短期內消化,，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道,，有銷售網絡重疊現象的,，避免引起產品價格戰(zhàn)。
2.解決產品沖貨,、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源,，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格,，時間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場,，在終端的走訪中，針對信息的收集,，尋找對產品需求量大的消費群,。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對揚州,、泰州,、鹽城、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山,、安慶、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設立特約經銷商,，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在xx年將被重點推廣,，兩個產品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,，能起到重點產品的增量效果,。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人,，流通1人,，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,，開拓空白市場,。
2.人員體系內部協(xié)調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義,，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務,，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,，通過分銷過程，最終到達消費者,，流通人員要具備清醒的思維,，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷,。
對于xx年工作計劃我心里已留底,，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲,。
飼料業(yè)務員工作計劃篇六
一,、對銷售工作的認識
1.市場分析,，根據市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,，暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。
3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。
5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。
6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二,、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。
3,、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作,。
4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,，根據項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。
6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。
7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。
8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。
9.投標結束，及時回訪客戶,，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款,。
11.貨到現場,，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試,。
12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率,。
三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶,，經常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。
飼料業(yè)務員工作計劃篇七
一、本周工作回顧：
1,、建立了精簡可行的部門架構,，編撰并不斷完善部門工作內容、部門工作流程,、管理制度,。同時,，協(xié)同房產事業(yè)部的其它部門建立了較為科學的部門之間的交集性工作流程,。
2、通過對各種渠道收集到的相關資料和數據的整理,，對當前房產市場進行了翔實的市場調查和市場分析,，為項目的市場定位提供了充分的數據支持;獨立完成了《項目市場定位和分析報告》，并進一步確定了項目開發(fā)計劃,。
3,、通過對房產市場背景及前景的解析,，主持并撰寫完成了房產事業(yè)部的《發(fā)展策略和定位分析報告》,。為部門的進一步拓展和提升建立了基礎,。
4,、尋找、考核,、并協(xié)助相關部門和上級領導確定了在各階段工作進程中所需要的協(xié)同合作單位,，并且一直有條不紊的和各協(xié)同單位開展著階段性工作,。
5,、和本部門工程部負責人考察了本地及國內具代表性的房產開發(fā)項目,，為本項目的開發(fā)工作及部門未來發(fā)展定位提供了詳實的資料和數據,。
6,、配合工程部的工作,，為項目設計,、施工,、前期籌建等提供必要的數據支持,、分析及其它需配合協(xié)調的工作,。
7、項目前期報建的工作準備和開展,，并根據項目進展逐步建立和融洽與各相關政府職能部門的工作關系,。
8,、根據工作進程逐步建立了部門人事檔案和其它工作檔案及管理制度,，制訂了《營銷部管理制度》,。為將來的部門行政工作開展打下了良好的基礎,。
9,、通過不斷的分析和調整,，協(xié)同策劃并確定了項目名稱,、以及項目品牌的建立和發(fā)展思路,。
10,、協(xié)同工程部測算項目開發(fā)預算,、提交項目銷售預算,。為項目成本控制提供數據支持,。
11,、制定項目銷售團隊建立計劃,，并編制完成銷售培訓教材,。
12,、上級領導安排的其它工作,。
二,、分析促成工作的正面因素：
1,、能及時調整工作思路和工作方法,，集思廣益的不斷摸索和改進工作思路是促成本部門工作能較為順利開展的重要因素之一,。
2,、加強部門員工的工作過程管理,，重視工作實效,，分工明確的同時講究協(xié)調配合。
3,、營造活躍、和諧的工作氛圍,，注重把控并適時調整員工的工作狀態(tài),，使部門員工始終保持積極的工作心態(tài),。
4,、積極面對問題并及時處理和解決,。我們依據“輕重緩急”程序,，并堅持采用“以公司利益為原則,，以有效依據來處理”的指導思路,，及時化解工作中出現的各種問題,。
飼料業(yè)務員工作計劃篇八
根據上半年的銷售情況來看,，下半年里將按照此計劃進行開展工作：
一,、工作要求
1.市場分析，根據市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額___萬元,。
2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。
3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額,。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。
二,、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]__市地廣人多,，交通涌堵,，預約時選擇客戶在相同或接近的地點,。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作,。
4.做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。
5.填寫項目跟蹤表,，根據項目進度：前期設計,、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。
三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作
定期組織同行舉辦__會,，增進彼此友誼,，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓__成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
飼料業(yè)務員工作計劃篇九
作為業(yè)務員,，我對自己在過去一年的成績感到自豪,，但是自己的不足和問題依舊很明顯,，如果不就好好的提升自己,，就難以繼續(xù)在保險的業(yè)務工作上提升自己,。為此,，我總結過去的靜安,，對自己的進步方向定下計劃如下：
一,、擺正思想,，提升個人工作素質
在過去的經驗中,，我認識到身為業(yè)務員,，我在思想上要有服務精神,，要有為客戶著想的理念,。這也正是我在過去的弱點之一,，不嫩僅僅想到自己的利益,，而不去為顧客著想,，這樣下來，只會造成和客戶的相處越來越難,。
為此，我在下一年的工作中,，首先要對公司的服務理念做好復習鞏固,，認真的將這些理念帶入到自己的工作當中去,，提升個人的服務意識,。并且在空閑的時候也要繼續(xù)補充自己的政治學習,，提升個人的世界觀,、價值觀,，提高個人能力,。
二,、維持好客戶群體,，積極挖掘潛在客戶
在新的一年開始后,，我也不要忘記及時的去提升與老客戶的關系，維護好銷售人脈,，并從中開拓新的銷售路線,。
分析過去,，自己對負責區(qū)域的潛在客戶也還沒有做到有效的挖掘,，在這一年里，我要專注于挑選潛在客戶,，將心思和經歷都放到重要的客戶身上，減少自己在篩選客戶時花費的時間和精力,，提升工作效率和質量,。
三,、個人的提升方面
回憶過去,，自己在工作中還有許多的不足和缺點，這些缺點常常會在工作中影響自己的工作,，為此,，在工作里,，我要更加全面的整理自己，提升個人能力,，減少問題出現的幾率。
同時,，在工作之余,，自己也要多多從網絡和前輩身上學習經驗，根據自己的情況,，努力的提升個人能力,，做好自己的任務,。
四、結束語
工作最重要的,，不僅僅是向前沖的動力,，更是策略和方向,，作為銷售,，我會更好的管理好自己的工作,，提升個人能力的同時，也不忘找準自己的目標,，一步步的向著成功邁進!
飼料業(yè)務員工作計劃篇十
在公司做業(yè)務員,，也是自己的無奈之舉，誰都知道業(yè)務員都是跑業(yè)務的,，風吹日曬，非常的累,，可是現實情況又要去你必須要去做好這一工作,，因為要生活就必須去努力工作,，這樣才會有更好的發(fā)展,。我就是在這樣的情況下作業(yè)務員的，因為沒有更好的工作,，因為沒有更好的選擇，只能靠自己的能力去工作了,，我對自己說,，要做業(yè)務員，也要做最好的業(yè)務員!
轉眼間又要進入新的20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一,、制訂學習計劃。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持,。
二,、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。
三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。
1,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。
2、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。
3,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網,、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。
4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。
以上，是我對20xx年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。
這些都是我應該做好的事情，因為自己沒有業(yè)績就沒有更好的薪水,，生活就會陷入困境,，我相信我會做好的，為了生活,，也為了將來更好的發(fā)展,，我不得不更多的努力，也許現實情況就是這樣的,，我會做好自己的,，相信自己的能力，我一定會做好的!
飼料業(yè)務員工作計劃篇十一
為了能夠在新的一年中為自己做更好的規(guī)劃,，我便是非常認真的對待自己的工作,，以個人的努力來促成我自己的更好的發(fā)展，對于我個人來說,，我也是非常地期待自己能夠有非常大的收獲,，所以我也是下定了決心要為自己的人生做更多的奮斗。
一,、提升銷售技能
作為銷售人員,，銷售的技能是非常重要的，不管是任何的情況還是問題都是需要能夠較好的應對,。在公司有任何的銷售培訓的機會的時候,，我都需要積極地參與其中，這樣便是能夠更加清楚的明白和感受到自己需要去成長和鍛煉的方面,。在平時自己的閑暇時間也是需要保持著學習的心態(tài),，向非常有經驗或是銷售能力強的同時去學習，這樣便是能夠更好的明白自己下階段需要做出的努力與奮斗,。當然在自己的銷售中去實踐也是相當重要的,，不管是任何的事情都是需要自己去感悟,，去積累，才會真正的變成自己的東西,。
二,、學習相關知識
在現在的白酒相關工作上，我不能僅僅的明白自家產品的好壞與優(yōu)劣,，更是要對其他的知名品牌的酒類有一定程度的了解,，這樣才能夠更好的在銷售的過程中做好銷售的工作。酒類市場是龐大的,，要想讓別人為自己推銷的酒買單,，就是必須要更加的明確自己接下來的發(fā)展，為自己的未來做更多的努力,，為往后的生活做更多的奮斗,。學習是一個進步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的態(tài)度,，讓自己意識到自己的成長,，如此便是能夠真正的收獲到自己的成長。
三,、改掉自己的缺點
在我的身上有非常多的不好的方面,，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，對于我個人而言,，我也相信我的生活將會變得更加的優(yōu)秀,，更加的美好。在工作中我需要對自己有更多的反思,，對自己的各方面都做更多的付出與指導,，我相信我的未來一定是能夠有更好的成績出現。在工作的時候我的形象就是代表著企業(yè)的形象,，我需要讓自己在工作上認真負責,，將每一項工作都做到完好，這樣便是能夠給顧客更好的印象,，也是能夠促成我更好的發(fā)展,。
全新一年的工作，我將會以非常認真的態(tài)度來展開,，所以我更是會努力地做好所有的工作,，以個人的努力來促成我更好的發(fā)展。當然在思想上也是需要對這份工作有更好的認識,，明確自己接下來需要作出的努力,，往后應該要達到的成績，便是能夠對我未來生活上的發(fā)展有更多促進作用。
飼料業(yè)務員工作計劃篇十二
一,、迅速開展服務巡檢活動,，安撫老客戶,、大客戶的依賴心理
由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務,、銷售相關人員對大客戶,、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題,，讓他們充分體驗到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助,。
二,、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源
老用戶,、老關系,，必須在每個區(qū)域一定建立_-_個鐵桿用戶。
高度重視市場支持體系的建設(當地的修理廠,、配件店,、平板運輸老板、業(yè)內人士)：以誠實,、大度的態(tài)度,，合理布局、準確判其熱情度和影響力,、反復激發(fā)他們的積極性,。
積累原始用戶信息：跑重點工程、工地,、開發(fā)區(qū),、住宅建設小區(qū)、礦山,、沙石場,、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁,、查當地報紙。關鍵是系統(tǒng)開發(fā),，切忌大而劃之,。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時整理分類,，從中篩選出自己有用的信息,。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼,，利用對手的弱點尋找商機和突破點,。
緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群,、熱點工程,、行業(yè)，開展銷售工作,。
注重成功率,，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天,。賣挖機一定要學會批發(fā)和之術,。
三、針對每一個重點市場
堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū),、辦事處,、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內，縣,、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案,。
公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局,，以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個重點市場,，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人,，當地的老用戶，修理廠,、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道),，為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標,。
四,、關注用戶群體的開發(fā)
用戶因地域、親屬關系,、生意聯(lián)系,、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪,，力爭深入了解和熟悉,。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷,，應先獲得其好感和初步認可,，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。
對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視,，及時上報,，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果,。
五,、在適當的時候開展促銷,、展示會
充分利用好產品展示會,，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用戶集中,、全面的展示和介紹品牌及產品,，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!
六,、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)
a.業(yè)務人員要注意形象,、言表、態(tài)度,、禮節(jié),，注意當地風俗習慣。
b.市場開發(fā)要撲進去,，到忘我境界,。
c.強調市場開拓方案制定，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售,。
d.產品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹,。
e.平常心對個單,，提高對客戶的駕馭能力。
f.強化團隊意識,，擴大信息交流,，要學會啟動和利用各種資源,。
g.要機靈,，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握。
h.厲行節(jié)約,，提高實效,。
機會可遇不可求,，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局,，迅速占領市場,。以完成下半年的銷售目標,，同時也為明年的市場打下堅實的基礎,。
飼料業(yè)務員工作計劃篇十三
加強業(yè)務管理工作，構建優(yōu)質,、規(guī)范的承保服務體系。承保是公司經營的源頭,，是風險管控,、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障,。因此，在20xx年里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力。下面是我個人具體的工作計劃：
1,、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率,，確保承保質量,。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。
2,、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數據庫,，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研,，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃,。
3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制,，同時根據業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險。
4,、強化承保,、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質,，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此,，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過**年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位。
1,、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現客戶滿意最大化。
2,、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質、高效”的服務宗旨,，堅持“主動,、迅速、準確,、合理”的原則,，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項工作,。
3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網點,，初期由中支設立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質,，切實提高查勘,、定損理賠質量，做到查勘準確,，定損合理,，理賠快捷。
1,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點，在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶,，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階,。
2,、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關,，與企業(yè)建立良好的關系,，力爭財產、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在**年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。
3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,，實現險種結構調整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。
飼料業(yè)務員工作計劃篇十四
一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標,，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的,，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣,。
1,、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。在約定地點附近開展業(yè)務,。
2,、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張,。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感,。
3,、工作表要隨身攜帶，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二,、一天時間安排
1,、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起,，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人,，一個講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓,、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行,，內容可以循環(huán)推進,。
2、設計跟進(8：40—9：00)
業(yè)務員參加完早會培訓以后,，要與設計師進行單獨溝通,，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求,、新想法向設計師匯報,，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系
3,、打電話(電話拜訪,、電話跟進)(9：00—9：20)
與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說,，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候,。業(yè)務員在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通,。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。
4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況,，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū)，早會可以不開,，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去
5,、回公司打電話(17：00—18：00)
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務電話,，這一段時間打電話的效果最理想。
6,、晚上要進行客戶分析;
業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣,，可以結合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點,。第二天早上,，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通
7、晚上要列出當天名單(客戶,、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結將近朋友的信息,，完整地進行登記，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。
飼料業(yè)務員工作計劃篇十五
俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶,。一份工作要想有更好的成果,，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯,，對于銷售主管的我,，也對xx年的做出了新的工作計劃。
xx年的工作已經做完,，整體來說還算基本順利,。根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧,，經營分析及業(yè)務來源等方面的問題,，作為銷售主管的我對于xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：
我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動,。xx年預計全年回款100萬元以上,，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元,，南京市內終端用戶預計擴增至150家,，分銷商增到70家。
工作方向：
1.對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象,，同時協(xié)調好各分銷商的渠道,，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰(zhàn),。
2.解決產品沖貨,、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源,，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場,，在終端的走訪中，針對信息的收集,，尋找對產品需求量大的消費群,。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對揚州,、泰州,、鹽城、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在xx年將被重點推廣,，兩個產品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應消化周期長的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果,。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數5人,，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,，開拓空白市場,。
2.人員體系內部協(xié)調運作
每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。
3.關鍵崗位定義,，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店,，賓館,、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程,，最終到達消費者,，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通,、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié),，確保產品順利分銷。
對于xx年工作計劃我心里已留底,，我相信一切在于行動,，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。
飼料業(yè)務員工作計劃篇十六
轉眼間又要進入新的一年**年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。
公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。
針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《**省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。
學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持,。
我要積極主動地把工作做到點上,、落到實處。盡我最大的能力減輕領導的壓力,。
以上,，是我對**年的個人工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望**年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接**年新的挑戰(zhàn),。
**年,，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步,，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠!
飼料業(yè)務員工作計劃篇十七
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，深入貫徹黨的xx大和xx屆三中,、四中全會精神，緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設,，堅持標本兼治,、綜合治理、懲防并舉,、注重預防的方針,。
(一)、堅決執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，自覺同黨中央保持高度一致,，堅持立黨為公、執(zhí)政為民,，帶頭遵紀守法,，遵守各項規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權利,。
(二),、牢記“兩個務必”，樹立科學的發(fā)展觀,，求真務實,，真抓實干，不斷增強為人民服務的觀念和遵紀守法意識,，對上級或本單位安排的工作任務要認真完成,。
(三)、全面加強黨的執(zhí)政能力建設，把基層組織建設成為“三個代表”重要思想的組織者,、推動者,、實踐者。
(四),、認真履行黨風廉政建設,，執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定，廉潔奉公,，嚴于律己,。出發(fā)期間不準飲酒，不接受任何影響公務活動的宴請,，決不接受任何名目的饋贈,、禮金、有價證券,。八小時內外都要嚴格自律,，表里如一，自覺接受來自各個方面的監(jiān)督,。
(五),、根據簽定的20xx年各科室目標管理責任書，嚴格落實職責,。
(六),、不許參與賭博。
(七),、不準直接或間接參與藥品生產,、經營和推銷活動;不準私自處理依法查扣、沒收的藥品,、醫(yī)療器械等,。
(八)、不許違背原則,，濫用自由裁量權或擅自行使減,、免、緩等權力,。不許在執(zhí)法期間消極怠工,、推諉扯皮、互相攻擊,、泄露案情和自行其事,。
(九)、加強對黨員干部的黨風黨紀教育,，全年上廉政課不少于2次,，并每季度向紀委黨風廉政辦公室報送宣傳稿件至少1篇,。
(十)、認真制定年初計劃,，搞好半年和全年總結,。
(十一)、對已發(fā)現的違法違紀問題隱瞞不報,，壓案不查或故意拖延不處理的,，或防礙對違法違紀案件的查處、包庇,、縱容違法違紀人員的,，一經查處，要嚴肅處理,。
(十二),、對在黨風廉政建設過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵,，獎勵以精神獎勵為主,，物質獎勵為輔的原則。
