光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

企業(yè)個人工作計劃與展望篇一

1,、加強內控管理,。我行的各崗位人員基本已配置到位，必須嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度的監(jiān)督落實,，實行一級抓一級,、層層抓落實、責任到人的管理體制,，嚴格把好各項業(yè)務環(huán)節(jié)的風險關,，加強制度的執(zhí)行力建設，進一步提升員工的風險防范意識,，確保全年內控綜合評價維持一類行的目標,。

2、提升服務素質,。我行員工的服務素質與同行相比,，確實存在一定的差距，這主要表現(xiàn)在服務態(tài)度生硬,、欠缺主動和專業(yè)水平等。為此，我們將加強評價監(jiān)督和培訓學習等,。對于多次被客戶評價服務態(tài)度差的員工,，將被列為勞動合同到期停止續(xù)簽對象。

3,、加強和完善考核激勵機制,，提升員工的積極性和協(xié)調性。我行將通過細分市場,，突出業(yè)務發(fā)展重點,，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺,，進一步加大獎懲力度,，表揚先進、激勵后進,，形成各司其職,、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍,，推動業(yè)務發(fā)展,。

4、增強企業(yè)活力,，建設團結,、和諧大家庭。充分發(fā)揮婦聯(lián),、團支部的帶動作用,，多組織集體活動，為員工解壓,，讓每個員工都有切合實際的銀行個人工作計劃在工作中多聆聽員工心聲,，切實幫助員工解決困難，讓員工愉快工作,，增強他們對我行的歸屬感,。

二、完善和強化服務功能,，加快業(yè)務發(fā)展

我們將注重發(fā)揮自身優(yōu)勢,，通過細分業(yè)務發(fā)展重點、整合產品,，合理規(guī)劃和部署客戶部,、營業(yè)網點的工作目標，繼續(xù)以客戶部作為市場拓展的先鋒部隊,，做強做大網點服務功能,，形成目標明確、分工協(xié)調、相互支持,、上下聯(lián)動的業(yè)務開展模式,，全面提升我行的市場競爭力。

(一)客戶部

必須加強與營業(yè)網點的溝通聯(lián)系,，細分客戶部服務功能,，細分對公組、國際組,、個人組的崗位職責,，明確其拓展資產業(yè)務外，更要加快負債業(yè)務,、中間業(yè)務,、理財業(yè)務等全面發(fā)展，改變以往業(yè)務拓展單一,、被動的局面,。

(二)營業(yè)網點

1、規(guī)范服務,，做強做大網點服務功能,，以拓展負債業(yè)務、個人業(yè)務,、中間業(yè)務,、理財業(yè)務為重點，以網點負責人,、駐點客戶經理,、大堂經理為拓展主力，完善vip資料庫,，整合產品,，推行"捆綁式"的全員營銷策略。

2,、通過借助我行先進的網上銀行和自助設備,，分流低端客戶，減輕柜臺壓力,，進一步優(yōu)化服務環(huán)境和客戶結構,。

3、繼續(xù)加大以代發(fā)工資業(yè)務為手段,，有效推動我行銀行卡業(yè)務,、中間業(yè)務的快速發(fā)展。

4,、加強員工的培訓學習,，提高綜合業(yè)務素質,。我們將通過培養(yǎng)自己的師資隊伍，利用班前學習,、專題培訓,、交流學習等營造良好的學習氛圍,。

企業(yè)個人工作計劃與展望篇二

利辛縣發(fā)展中小企業(yè)信用擔保有限公司成立于20xx年12月,，20xx年正式運營，成立時注冊資本金僅150萬元,。在縣委,、縣政府和財政局的直接領導下，在社會各界的大力支持下,，經過幾年的經營,，幾年的拼搏，特別是經過20xx年,、20xx年和20xx年三次增資擴股,，截止到20xx年12月底，擔保公司的注冊資本已達1億元整,。公司先后與縣聯(lián)社,、縣農發(fā)行和縣農行建立了擔保業(yè)務合作關系。幾年來,，擔保公司嚴格堅持"三項基本制度",，在不斷擴大擔保貸款規(guī)模的基礎上，努力規(guī)避風險,，擔保公司成立以來累計擔保貸款6億多元,，有效地發(fā)揮了對本地金融信貸市場的融通和橋梁作用，對發(fā)展地方經濟,、優(yōu)化投資環(huán)境和融資環(huán)境都起到了積極的促進作用,，取得了明顯的經濟效益和社會效益。

一,、20xx年擔保公司運行情況

1,、20xx年擔保業(yè)務開展情況

20xx年擔保公司全年共完成擔保貸款22468萬元，其中：從縣聯(lián)社擔保貸款20908萬元,、從縣農行擔保貸款1260萬元,、從縣農發(fā)行擔保貸款300萬元。在上述擔保貸款中為企業(yè)擔保貸款40筆共計9130萬元,，為個體工商戶擔保貸款759筆共計13338萬元,，目前在保余額為21635萬元，全年實現(xiàn)保費收入492.2萬元,，實現(xiàn)凈利潤113.42萬元,。

2,、擔保公司運營產生的相關效益分析

①、有力地促進了全縣中小企業(yè),、個體工商戶,、農業(yè)生產經營大戶和養(yǎng)殖大戶的發(fā)展，為他們提高裝備水平,、把握商機,、加快發(fā)展提供了新的便捷融資渠道。擔保公司20xx年全年提供貸款擔保22468萬元,，按投入產出比1:1.6測算,，新增產值和銷售額35949萬元，按10%毛利計算,，增加企業(yè)生產經營毛利潤3595萬元,。

②、創(chuàng)造了新的就業(yè)崗位,，為提高就業(yè)率及社會穩(wěn)定做出了貢獻,。20xx年在保余額21635萬元，按每投入8萬元增加一個就業(yè)崗位測算,，全年為社會可創(chuàng)造2704個就業(yè)崗位,。

③、為財政增加了稅源,，按gdp綜合稅收貢獻率6%測算,，累計可增加稅金3130.6萬元。

④,、化解并承擔了銀行的貸款風險,，降低了銀行的信貸成本，提高了銀行的貸款積極性,，有力地促進了銀行對縣域經濟發(fā)展的投入,。

3、20xx年擔保公司經營管理中存在的主要問題

①,、資本金少,，擔保貸款規(guī)模受限制。由于公司注冊資本金少,，達不到我縣建行,、工行、中行等多家金融機構合作門檻,，擔保業(yè)務的合作銀行就少,，幾年以來開展擔保業(yè)務主要是與縣聯(lián)社合作。由于缺乏競爭,，擔保業(yè)務范圍,、貸款額度,、辦理速度等方面都受到制約，由于擔?；疠^少,，再加上20xx年12月份銀行收緊銀根，壓縮貸款規(guī)模,，擔保公司全年只完成擔保貸款22468萬元,，沒有達到年初制定的確保2.3億元、爭取2.6億元的目標,。

②,、擔保貸款代償數(shù)額較大,，清收難度也比較大,。前期由于公司在風險控制、風險責任等方面還存在不完善的地方,，加之清收代償資金力度不夠,，因此幾年來累計代償資金數(shù)額比較大，同時,，清收的難度也比較大,，不僅花費了不少的精力和時間用于清收，而且也影響正常擔保貸款業(yè)務的開展,。

③,、人員少，業(yè)務水平還有待進一步提高,。擔保公司和小額貸款公司兩個公司目前只有業(yè)務人員5名,，隨著兩個公司的業(yè)務量的迅速擴大，人員明顯不足,，沒法明確管理人員與業(yè)務人員職責,，沒法區(qū)分內勤與外勤，崗位設置不能細化,，另外員工的整體業(yè)務水平,、服務意思等方面還有待進一步的提高。

二,、20xx年擔保公司工作計劃

利辛縣發(fā)展中小企業(yè)信用擔保有限公司20xx年總體工作目標是,，完成公司注冊資本金1億元，進一步擴大擔保貸款業(yè)務范圍和擔保貸款額度,，實現(xiàn)全年擔保貸款3億元,，實現(xiàn)保費收入600萬元，實現(xiàn)凈利潤150萬元,，擔保貸款代償率控制在3%以內,。為實現(xiàn)上述工作目標,，擔保公司20xx年主要抓好以下幾個方面的工作：

1、進一步加強制度建設,，規(guī)范操作行為,，完善反擔保措施。要建立和健全公司內部管理制度,，嚴格遵守擔保業(yè)務"三項基本制度",，規(guī)范操作行為，強化貸前調查,，嚴格審批手續(xù),，完善反擔保措施，努力規(guī)避風險,，確保資金安全,。

2、進一步拓寬擔保貸款渠道,，廣泛開展同商業(yè)銀行的合作關系,。在擔保公司注冊資本金達到1億元的目標之后，公司要積極主動地同我縣商業(yè)銀行開展擔保業(yè)務合作關系,，進一步拓寬擔保貸款業(yè)務范圍,，優(yōu)化擔保貸款環(huán)境，擴大擔保貸款規(guī)模,，提高擔保貸款辦理速度,，增強為企業(yè)和個體工商戶提供流動資金的能力。同時,，擔保公司要主動加強與企業(yè)的聯(lián)系,，全面了解我縣企業(yè)的經營狀況，不斷擴大擔保貸款服務對象,，積極主動地為企業(yè)排憂解難,，進一步促進我縣經濟又好又快的發(fā)展。

3,、要不斷創(chuàng)新思路,，采取靈活多樣的反擔保措施。擔保公司要在規(guī)避風險,、確保資金安全的前提下,，不斷創(chuàng)新思路，采用靈活多樣的反擔保措施,，完善反擔保手續(xù),，切實為企業(yè)提供優(yōu)質快捷的服務。

4,、加大代償資金清收力度,，嚴格控制代償率,。擔保公司要進一步增強風險意識，加強貸后管理與服務,，嚴格執(zhí)行擔保貸款合同,，及時催要到期擔保貸款，對逾期的擔保貸款,，要依照反擔保合同的約定,，該通過財政扣發(fā)擔保人工資的要堅決扣發(fā)，該依法起訴的要堅決依法起訴,，力爭把損失降到最低水平,，把擔保貸款代償率控制在3%以內。

5,、要增人增效,，加強隊伍建設。擔保公司20xx年要通過公開招考的辦法,，增加部分員工,，擴大隊伍。要采取多種方式加強員工的學習與培訓,，全面提高員工的政治素質和業(yè)務素質，提高服務意識,，提高辦事效率,，清正廉潔，一心為公,，促進公司健康快速發(fā)展,。

企業(yè)個人工作計劃與展望篇三

今年以來，公司在董事會的領導下,，經過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開，品牌得到了社會的初步認同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好"一個中心",、搞好"兩個建立",、做到"三個調整"、進行"四個充實",、著力"五個推行",。以下是本公司的年度工作計劃：

一,、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按所簽協(xié)議書,，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上,，應完善團購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌,，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃,、設計新穎,、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二,、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求,，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營,。因而，廠家,、總經銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋,，而應軍馬未到,，糧草先行。今年招商入駐生產企業(yè),、總經銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔,。

4、做好物流營運準備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責,。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設施,、設備構成因素，運營流程,、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行,。

三、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎

企業(yè)精神"三生萬物,，以人為本;和合求實，科學求真"決定了xx品牌的打造,，xx集團的建立,，必須充實基礎工作、充實各類人才,、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質。新的一年,，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作,。

1、充實基礎工作,，改善經營環(huán)境

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微,，做得符合工作標準,。小事做細，細事做透,。務實不求虛,，務真不浮夸。規(guī)范行為,，細致入微,。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境,。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》，每半個月一期,。

2、充實各類人才,，改善員工結構

企業(yè)的競爭,，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于各類人才，并相應建立專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要,。

企業(yè)個人工作計劃與展望篇四

一、加強基礎管理,，創(chuàng)造良好工作環(huán)境為領導和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作資料之一

一年來,，行政部結合工作實際，認真履行工作職責,，加強與其他部門的協(xié)調與溝通,，使行政部基礎管理工作基本實現(xiàn)了規(guī)范化，相關工作到達了優(yōu)質,、高效,，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件。

如：做到了員工人事檔案,、培訓檔案,、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確,，嚴格規(guī)范;做到了收,、發(fā)文件的準確及時，并對領導批示的公文做到了及時處理,，從不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設備維護,、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務結算和報銷等工作的正常有序,。成功組織了室外文化拓展,、羽毛球比賽、讀書征文,、管理學,、市場營銷學培訓課、員工健康體檢等活動,，做到了活動之前有準備,，活動過程有指導，活動之后有成果,，受到一致好評;行政部在接人待物,、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境,、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責,，為公司樹立了良好形象,，起到了窗口作用。

二,、加強服務,，樹立良好風氣

行政部工作的核心就是搞好“三個服務”，即為領導服務,、為員工服務,、為廣場商戶服務。一年來,，我們圍繞中心工作,，在服務工作方面做到了以下三點：

1、變被動為主動,。對公司工作的重點,、難點和熱點問題，力求研究在前,、服務在前,。異常是行政部分管的食堂、倉庫,、采購,、車輛、辦公耗材管控及辦公設備維護,、保養(yǎng)等日常工作,，工作有計劃，落實有措施,，完成有記錄,，做到了進取主動。日常工作及領導交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋,，當日事當日清,。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了進取熱情不越位。

2,、在工作計劃中,，每月都突出1—2個“重點”工作。做到工作有重點有創(chuàng)新,，改變行政部工作等待領導來安排的習慣,。

3、在創(chuàng)新與工作作風上有所突破,。在工作思路,、工作方法等方面不斷改善和創(chuàng)新，適應公司發(fā)展的需要,，做到工作有新舉措,，推動行政部工作不斷上水平、上臺階,。切實轉變行政部服務作風,，提高辦事效率，增強服務意識和奉獻精神,。

三,、加強學習，構成良好的學習氛圍

行政部人員要具備很強的工作本事和堅持行政部高效運轉,，就必須為切實履行好自身職責及時“充電”,，做到基本知識篤學、本職業(yè)務知識深學,、修身知識勤學,、急需知識先學，不斷補充各等方面的知識和深入鉆研行政部業(yè)務知識,。一年來,，我部從加強自身學習入手，認真學習了公司業(yè)務流程,、集團制度等業(yè)務資料,，切實加強了理論、業(yè)務學習的自覺性,，構成了良好的學習氛圍,。

四、認真履行職責

1,、狠抓員工禮儀行為規(guī)范,、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。

嚴格按照公司要求,，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度,，不定期對員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進行抽查,，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序,。

2、培訓工作：為了能切實提高員工素質,，以更好地適應市場競爭,，我部進取配合公司把優(yōu)化人員結構和提高員工素質與企業(yè)發(fā)展目標緊密結合。在“學習培訓月”活動中,，成功舉辦了管理學,、營銷學等近60課時的培訓課，并把培訓工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計劃之中,，大力加強對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓,。

3,、人力資源管理工作：根據(jù)各部門的人員需求，在確保人員編制完全控制在標準編制內,，本著網上搜,、報紙上招、內部推薦等方法,，協(xié)助部門完成人員招聘工作,。對于新員工，定期與其面談,，發(fā)現(xiàn)問題隨時溝通,，深入的了解，幫忙他解決思想上的難題,，經過制度培訓,、企業(yè)文化的培訓等等手段，讓員工喜歡公司的文化,、了解企業(yè)的發(fā)展前景,、設計員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。經過考核,，肯定優(yōu)點,，更不保留的指出欠失，使員工在企業(yè)中順利的渡過實習期,。完成公司人事檔案信息的建立完善,、公司員工勞動報酬的監(jiān)督發(fā)放、公司人員進出的人事管理等工作;并按時完成員工月考勤記錄,、月工資報表的上報工作,。

企業(yè)個人工作計劃與展望篇五

從司法部門到縣政府辦公室，自己的工作內容,，工作性質,，服務對象都發(fā)生了變化，面對的將是一個壓力大,、競爭性強的工作環(huán)境,，要適應新的工作需要，按照新形勢下辦公室工作的要求,，優(yōu)質,、高效的完成各項工作任務，只有不斷加強學習,、加強鍛煉,，全面提升自身的素質與能力，為此，制定個人工作計劃,，促使自己進步,。

一、近期目標

今年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作,，積極參與，認真履職,，探索方法，積累經驗的一年,，這一年中必須做到“一個轉變,，一個明確”，即轉變工作角色,，明確工作職責,。

轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一,，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少,，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構,，工作涉及到全縣各行各業(yè),，對此，在思考問題,，處理事情時,，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實轉變工作角色。

明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排,，盡快熟悉自己的工作和職責,，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標,，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導,，善于學習、勤于思考,，在干中學,、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作,，明確工作努力方向,。

二、中期目標

在明確工作職責,、工作任務,，熟悉工作方的前提下,，明年，必須進一步加強自身錘煉,，做到政治素質,、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”,。

提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題,。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦,。二要保持政治敏銳性。密切關注時事,、了解時事,，通過網絡,、報刊,、電視等,，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性,。三是要樹立高尚的政治品格,。做到眼界寬廣、胸襟廣闊,、淡泊名利,、甘于奉獻、堅持原則,。

提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力,。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉,，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習,，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力,。加強說話訓練,，做到匯報工作準確、簡潔,、清楚,。三是提升辦事能力。準確領會工作內容,，勤于思考,，能按照工作職責或領導交辦事項要求，較好的完成任務。

提升工作績效：虛心聽取領導,、同志,、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓,，提高工作效率,，優(yōu)質的完成各項工作。認真做好調研,、信息報送等工作,，能超額完成辦公室下達的工作目標。

三,、遠期目標

加強學習,，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高,。服從組織、領導安排,，善于思考,、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作,。

四,、工作措施

1、加強學習,。學習是歷史使命,，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步,，放棄學習就是放棄進步,，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到 “身強體獎,。一方面要加強馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“”重要思想的學習,，運用馬克思主義的立嘗觀點和方法來改造主觀世界,，端正自己的世界觀、人生觀,、價值觀,，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫,，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性,。另一方面要加強辦公室業(yè)務知識的學習，做到守紀律、知程序,、明內容,、講方法，學于用,、知與行,、說與做的統(tǒng)一。

2,、踏實工作,。只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風,，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗,，都要堅持謙虛、謹慎,。

企業(yè)個人工作計劃與展望篇六

在即將過去的201x年,，社區(qū)成果累累、榮譽多多,，給201x年工作帶來高起點,、再發(fā)展的難度，很多同志感覺累,，認為社區(qū)面臨村諸多棘手問題再也難以百尺竿頭更進一步,。這觀點看似有理，然而,，街道領導不可能認可,，社區(qū)老百姓也不可能認可，當今社區(qū)建設和發(fā)展的時代要求更不能認可!這就逼得我們必須在村諸多棘手問題中找“突圍”,。

村諸多棘手問題主要歸納有二：一是車庫出租住人所引發(fā)的眾多保潔,、治安、計生,、健康問題,，二是物業(yè)與業(yè)主的不良關系所引發(fā)的一系列管理問題。目前為止,，居委會除了呼吁村改造的實事工程以外,，還暫時找不到解決這兩類問題的有效辦法。怎么辦?社區(qū)二屆六次議事會強調,，“幸?！辈皇恰案辉,！钡拇~，現(xiàn)代化社區(qū)更不是高檔住宅區(qū)的專利!我們社區(qū)擁有人際關系祥和,，生活態(tài)度快樂,、認知思維健康、互動氛圍濃烈的獨特軟環(huán)境,，我們完全可以“突圍”村的共性矛盾,，做強、做大,、做實中國現(xiàn)代化的一流社區(qū)!

根據(jù)二屆六次議事會精神,，特制定社區(qū)201x年工作計劃：

一、腳踏實地,、但求成效,。

1、繼續(xù)強化班子學習氛圍,，提增社區(qū)工作者政治素質和業(yè)務能力;繼續(xù)強化班子快樂氛圍;讓每個社區(qū)工作者在工作成效中體驗自身價值的愉悅;繼續(xù)倡導彈性工作機制,，使社區(qū)工作者的每天8小時發(fā)揮的能量，從而有效維系社區(qū)每天開門13個小時,。

2,、嚴格按照上級工作要求，不折不扣完成各條線工作任務,，并可能地做出特色、做出亮點,，做出“示范社區(qū)”應有的示范效應,。

3、認真處置社區(qū)各類矛盾,，盡可能滿足居民各類需求,。強化接待、走訪等掌握民情機制,，不斷關注,、研究、解決社區(qū)的新情況,、新問題,、新矛盾。

4,、運用“服務同盟會熱線”平臺,，打造社區(qū)居民十分鐘便民圈，努力實現(xiàn)居民足吧出戶,，一個電話就能ok諸多需求的格局,。對“服務同盟會熱線”進行價格,、質量、滿意度的跟蹤監(jiān)督,，以此確?！盁峋€”服務的高質量。

5,、做實事是硬道理!希望能夠在201x年爭取到區(qū)村改造的實事工程,。與此同時，我們將在完善外來人口信息采集的基礎上,，經常性組織人手,，督查車庫住人的環(huán)境衛(wèi)生、綜合治理,、消防安全,、計劃生育等情況，并強化社區(qū)教育功能,，不拘形式地引導外來人口盡快和本地居民形成健康,、快樂的和諧關系。另外,，盡力解決65幢路面低洼問題,，72幢、59幢墻角衛(wèi)生問題,，以及其它路面低洼問題,，盡力解決樹高葉茂等綠化問題。

6,、開辟蘇州商場的就業(yè)渠道,。可能籌集崗位,，引導社區(qū)失業(yè)人員合理就業(yè),、遷就就業(yè)，把金融危機在社區(qū)的影響降到最低,。

二,、營造社區(qū)快樂氣氛、增添居民幸福指數(shù),。

1,、繼續(xù)做大、做實,、做活“居民會客廳”,，保證社區(qū)活動室大門敞開13小時;繼續(xù)鼓勵、支持居民到社區(qū)活動室舉辦生日,、婚嫁等慶?；顒?繼續(xù)為喜歡aa制的群體提供聚會場所和硬件設施;繼續(xù)為居民的互動提供一切便利條件,。

2、繼續(xù)做大,、做實,、做活“幸福聯(lián)盟”30個團隊。盡可能爭取區(qū)政府的優(yōu)惠政策,，為“幸福聯(lián)盟”30個團隊提供硬件乃至資金的支持,。合理安排社區(qū)內外活動的場所和時間，讓“幸福聯(lián)盟”團隊每個成員的笑聲充斥社區(qū),。

3,、在保障社區(qū)居民經常性、多樣性,、規(guī)?；那疤嵯拢慕M織大型比賽,、表演等活動,，并通過活動，繼續(xù)強化“以社區(qū)榮而榮”的公共精神,，繼續(xù)強化志愿者隊伍的奉獻功能,，共同為現(xiàn)代化社區(qū)添磚加瓦。

4,、盡可能引導居民互動,。每季度最起碼組織一次遠距離旅游活動，并經常性鼓勵,、支持居民自發(fā)的近郊旅游活動,。

三、發(fā)揮示范社區(qū)的示范作用,，爭當全國社區(qū)發(fā)展的排頭兵。

1,、以互動為先導,、以管理和服務為基礎、以信息傳播為手段,，打造全國一流社區(qū),。

2、打造網,、qq群,、電子信息屏一主二輔的數(shù)字化體系，通過該體系,，豐富居民e生活,，也為上班族提供與居委會,、與鄰居之間的互動平臺。

3,、培育“草根”領袖和“草根”文化,，將社區(qū)奇人軼事、百姓喜怒哀樂規(guī)模,、形象,、生動地展現(xiàn)在網，讓全國人民都能知曉,、了解,、并羨慕百姓的幸福生活。

4,、培養(yǎng)網管理人才,。培育社區(qū)形象使者，以形象使者的接待,，交流,、發(fā)言，來提增本社區(qū)的現(xiàn)代化,。

5,、重視網站和蘇州新聞媒體的共振作用。繼續(xù)加強與合作,，使社區(qū)工作取得社區(qū)實際效應的同時也取得社會成效,。

6、及時總結工作得失,、提增工作理念,、修正工作思路。

企業(yè)個人工作計劃與展望篇七

三臺縣志辦聯(lián)系幫扶紫河鎮(zhèn)石橋溝村,，為深入貫徹落實省,、市、縣關于精準扶貧的有關精神,，根據(jù)《中共中央國務院關于打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的決定》和中央扶貧開發(fā)工作會議的部署,，《中共四川省委關于集中力量打贏扶貧開發(fā)攻堅戰(zhàn)確保全面建成小康社會的決定》及市、縣扶貧攻堅的部署安排,，結合三臺縣紫河鎮(zhèn)石橋溝村實際情況,，特制定本計劃。

一,、石橋溝村基本情況

(一)自然資源情況,。該村位于紫河鎮(zhèn)南面，距紫河場鎮(zhèn)4公里,，全村面積2.427平方公里,，現(xiàn)有耕地面積869畝,，其中退耕還林面積17.2畝。村道硬化道路1.9公里,，泥土機耕道1.8公里,。村內現(xiàn)有毛渠3.3公里，其中硬化0公里,，現(xiàn)有人畜飲水深井35口,，堰塘2口。

(二)人口結構情況,。該村現(xiàn)有總人口1398人,，445戶。其中勞動力人,，常年外出務工人員389人,，留守老人兒童共502人，貧困戶92戶,，226人,，五保戶11戶，低保戶42戶,。

(三)經濟產業(yè)情況,。該村無支柱產業(yè)和特色產業(yè)，以種植傳統(tǒng)農作物水稻,、玉米,、小麥、油菜為主,。養(yǎng)殖以生豬,、土雞為主。20xx年,，該村人均純收入4050元,，主要為外出務工收入。村社集體經濟僅有1口堰塘每年承包費1千元,。

(四)基層組織情況,。該村黨支部下設6個黨小組，黨員48名,，60歲以上黨員29人，占黨員總數(shù)60.4%?，F(xiàn)有支部委員3人,、村委委員3人，兩委班子成員平均年齡52歲,。村級活動場所系“5.12”地震后黨費援建項目,，面積達標,，設施完善，作用發(fā)揮較好,。

(五)陣地建設情況,。該村村容村貌較好，村活動場所院壩進行了硬化,，建立了遠程教育活動中心,、廣播室、農家書屋等工作陣地,，陣地作用發(fā)揮較好,。

二、貧困的原因分析

(一)基礎設施建設滯后,。該村村道路雖然基本已經硬化,，但另有2.3公里斷頭路沒有硬化。20xx年社道路硬化3個社,，無一事一議資金補助,，總長1.9公里，資金缺口22.3萬,。這種情況不僅影響了群眾日常出行,，更讓一些有意向進入該村發(fā)展的企業(yè)，見到基礎設施投入大,、成本高,、回快慢的顯示而望而卻步。

(二)勞動力缺乏,，思想管理陳舊,。該村現(xiàn)有勞動力人口610人，常年在外務工的就達389人,，在家從事農業(yè)生產的多為老年人,。群眾文化程度不高，發(fā)展意識不強,，生產方式傳統(tǒng),，主要種植水稻、玉米等傳統(tǒng)農作物,，畝產量不高,，種植業(yè)收入少。

(三)貧困家庭脫貧難度大,。該村貧困家庭普遍存在“兩多一少”,、“兩低一少”的情況，脫貧難度大。一是貧困家庭人口“兩多一少”,。即：人口數(shù)量多,，病號多，勞動力少,。特別是60歲以上的老人和6歲以下的兒童比重明顯偏高,，貧困家庭人口健康狀況堪憂，長期患重病的人數(shù)較多,。二是貧困家庭勞動力“兩低一少”,。即：勞動力占家庭人口比重低，文化程度低,，參加農業(yè)科技知識培訓少,。該村貧困戶中勞動力的文化程度普遍偏低，缺少職業(yè)技能培訓,，農技知識匱乏,，發(fā)展意識不強。

三,、具體規(guī)劃內容及措施

(一)村級基層組織建設方面

1,、村級班子建設。一是強化村兩委班子團隊意識,。村兩委班子成員都是村各項工作的“推動者”,、“落實人”，發(fā)展的“領路人”,，都是村上的“頂梁柱”,，對村兩委實行民主管理，不搞“一言堂”,，通過交心談習心等方式,，加強班子成員之間的溝通，確保形成工作合力,。二是強化學習,。建立村委會、黨員大會會前學習制度,，加強對兩委成員和黨員群眾的教育學習力度,，提升其政治素養(yǎng)和致富帶頭能力。

2,、黨員發(fā)揮工作,。將農村發(fā)展能手和有一定文化水平的優(yōu)秀青年作為重點培養(yǎng)對象，成熟一個發(fā)展一個,，力爭每年能發(fā)展一名黨員,。

(二)產業(yè)發(fā)展方面

1、發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)。20xx年計劃發(fā)展養(yǎng)羊養(yǎng)豬養(yǎng)雞專業(yè)戶4戶,，其中養(yǎng)羊2戶共500頭投入資金60萬、養(yǎng)雞1戶共10000只資金投入20萬,、養(yǎng)豬1戶共50頭能繁母豬資金投入25萬,。

2、20xx年計劃種植藤椒300畝,，計劃投資18萬,，爭取扶貧資金9萬，農戶集資9萬,。

3,、發(fā)展中型養(yǎng)殖業(yè)。20xx年在石橋溝村5社培育中型養(yǎng)殖大戶1戶,，主要從事肉雞養(yǎng)殖,，力爭每戶年出欄肉雞10000只，實現(xiàn)純收入5萬元,。按照大戶帶小戶的方式,，帶動其他農戶發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。

(三)基礎設施建設方面

1,、村內社道路建設,。20xx年計劃硬化6社道路0.5公里，2社0.2公里,，8社0.4公里,，5社0.88公里，7社0.3公里,，共計2.28公里,，總投資69萬余元，群眾集資34.5萬元,，缺口資金34.5萬余元,。

2、水利設施建設,。一是20xx年在6社三灣堰除淤泥,，面積16畝，總投資12萬元,，爭取扶貧資金12萬元,。二是20xx年建立電灌站一處，受益人口三百余人,，灌溉面積百余畝,。總投資三十萬余元，群眾集資九萬余元,，爭取國家補助資金21萬元,。

(四)村級活動陣地建設

綜治陣地建設。20xx年在村辦公場地制作不銹鋼宣傳展板1個,，網格化公示牌1個,，調解室等職責、流程,、制度牌22個,，調解室等門牌9個，總投資2萬元,。

四,、保障措施

我辦將堅持貫徹落實中央和省市縣關于脫貧攻堅的決策部署，把扶貧開發(fā)作為重大政治任務,，嚴格執(zhí)行脫貧攻堅一把手負責制,，加強領導，落實責任,，形成齊抓共管的局面,。村成立扶貧攻堅工作領導小組，支部書記,、駐村第一書記任組長,，村委會主任任副組長，村兩委其他成員為領導小組成員,。同時發(fā)揮黨員,、村民組長的模范帶頭作用，教育和引導村民積極參與扶貧攻堅,，理清發(fā)展思路,，充分調動村民的積極性、主動性和自力更生的能力,。

加強對上爭取,。整合資源，加大投入項目建設力度,，通過積極向上爭取建設項目,，建設資金進行捆綁使用，從人,、財,、物上給予大力支持。同事爭取政策支持,，加大公共財政向農村經濟發(fā)展的覆蓋范圍,。指導石橋溝村實施年度脫貧規(guī)劃,，落實干部幫扶責任，完成貧困戶年度脫貧計劃和任務,。

加強監(jiān)督管理,。項目設施及資金使用實行“四議兩公開”管理，做到規(guī)劃民主,、決策民主,，確保扶貧一次成功一次，實施一種見效一種,。

加強對接扶貧。協(xié)調定點扶貧單位積極參與幫扶,，制定定員幫扶扶貧規(guī)劃,，想盡一切辦法為群眾解難題、辦好事,、辦實事,，盡可能的提供強有力的幫助。

企業(yè)個人工作計劃與展望篇八

時光荏苒,，20--年在一片有序的繁忙中將要過去了,，回首過去一年，內心感慨萬千,?？偨Y是一面鏡子，通過總結可以全面地對自己的成績與教訓,、長處與不足,、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路,，明確目標,，制定措施，提供參考和保障,。因此,，我做出如下總結。

績效考核管理工作

一,、取得的成績：

績效考核管理工作從20--年6月正式開始,，具體做了如下工作：

1.20--年6月到20--年8月完成了對《績效考核管理制度》的編制，并最定稿,。

2.從20--年9月份至今,，績效考核工作在各部門員工的通力配合下，基本上能正常的運行,?？冃б辉~已經逐漸的成為了員工關心的話題,。

二、不足與缺憾,。

1,、部分考核細則未做到及時的修改，脫離客觀實際,，致使個別部門考核出現(xiàn)了與真實情況相矛盾的不合理情況,。

2、個別員工素質低,，不能按時準確提供考核數(shù)據(jù),，有的員工對考核反映出的負績效不能接受，應加大考核理念的解釋,，使員工能夠真正理解和接受我們的考核理念,。

3、有些本門的員工對考核懷有排斥心理,，對考核數(shù)據(jù)的提供不給予積極地配合,，使工作無法有效開展。順利圓滿完成了公司的社會保險工作,，全公司本年度參保人數(shù)為125人,，其中新參保人員9人。

三,、下一年度的工作計劃與安排,。

1、明確工作思路,，下一年度應該沿著既定的工作目標方向和軌道繼續(xù)前進,，避免像無頭蒼蠅瞎撞，這樣會背離考核宗旨而越走越遠,。

2,、對本年度考核工作中遇到的問題找出解決辦法，例如各部門平均績效出現(xiàn)參差不齊的情況,，針對這一點應在下一年度逐步引入部門績效,，對不同部門工作績效結果進一步校正;另外車間批次和產量考核還存在不合理，應該針對出現(xiàn)異常的情況作出具體的矯正措施,，例如尾欠批次數(shù)量過大的情況,，應對其出現(xiàn)的原因進行分析，作出合理的追加規(guī)定,。其他問題也應該制定出相應的解決辦法,。

3、加強績效考核人員的執(zhí)行情況,，做到一切從實際出發(fā),，按數(shù)據(jù)按事實說話,，拿出準確反映員工工作情況的績效結果。

4,、積極制定20--年考核工作計劃,，消除以往考核中的盲點，做到每個員工都納入考核工作,，進行合理的績效管理,。

新的一年意味著新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我們決定在現(xiàn)有的基礎上再接再厲,，更上一層樓,，努力打開一個工作新局面。

企業(yè)個人工作計劃與展望篇九

一,、思想政治學習方面

以“三個代表”重要思想和“構筑和諧社會”主要精神為指導,，在實踐當中不斷堅持依法治教與以德治教相結合，圍繞學校中心工作,，進一步加強政治理論學習，強化政治思想教育,，增強先進性標準,，自覺做堅持黨的基本路線的模范。

二,、教學工作方面

1,、及時擬定高一的教學計劃，見附錄1,。

2,、及時擬定高二的會考復習計劃，認真總結,，見附錄2,。

3、面對新的教材,，新的內容,，精心備課，注重日常教學常規(guī)的扎實與提升,，及時認真總結,，不斷加強自身的教學能力。

4,、緊密聯(lián)系學生的實際情況,，尋找科學合理的教與學的方法，讓學生感興趣,。進行學情分析,，做好引導,，不僅僅教會知識，更重要授之予漁,。促進學生今后的發(fā)展,，長遠的發(fā)展。

三,、其他方面

1,、加強自身的身體素質能力，只有具有更強的體魄才能在今后的教學工作中實現(xiàn)個人的價值,。

2,、不斷進行終身自我學習，提高教學水平,，提高學業(yè)水準,，及時進行評價，不斷更新,，上學生滿意的課,，家長放心的課。

3,、適當給自己生活的壓力,，認識生活，把握生活的程度,，適當提醒自己的使命,，讓自己獲得有價值。

企業(yè)個人工作計劃與展望篇十

回顧20xx年上半年的工作,，本人有太多的遺憾,，那是因為很多的因素影響和自身能力、知識,、水平,、經驗等方面的不足，使好多工作不能很好的完成目標任務,，20xx年上半年我們還有很多目標去實現(xiàn),，我們辦公室的總體工作思路是，深入貫徹落實“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動,，以深化醫(yī)改為主線,，以提高全鎮(zhèn)人民健康水平為目標，突出抓好新型農村合作醫(yī)療工作,，加強財務管理工作,，狠抓醫(yī)療質量，繼續(xù)完善孕產婦危重癥搶救綠色通道,，加強行風建設,，努力完成上級交給的工作任務,，使各項工作再上一個新的臺階，推進我院衛(wèi)生事業(yè)又好又快地發(fā)展,。辦公室20xx年下半年如下：

一,、嚴格執(zhí)行新醫(yī)改政策，落實藥品零差率銷售政策,。

積極學習新醫(yī)改政策,，努力轉變思想觀念，嚴格落實藥品零差率銷售政策,，配合院長完成人員競聘上崗工作及績效工資改革,。按照衛(wèi)生局的部署安排，扎實,、穩(wěn)妥做好我院的醫(yī)改工作,。

二、加強醫(yī)療質量管理,，保障醫(yī)療安全,。

認真學習《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機構管理條例》,、《醫(yī)療事故處理條例》等醫(yī)療法律法規(guī),，加強對醫(yī)務人員的法制教育，增強醫(yī)療安全責任意識,。嚴格落實各項操作規(guī)程,，杜絕醫(yī)療責任事故,。加強基本理論,、基本知識、基本技能訓練,，不斷提高醫(yī)療質量,，保障醫(yī)療安全。不斷改善醫(yī)療服務,，嚴格控制醫(yī)療費用,，促進合理檢查、合理用藥,、合理治療,，切實減輕患者就醫(yī)負擔。

三,、做好新型農村合作醫(yī)療工作,。

認真落實合管局對醫(yī)療機構的監(jiān)管措施和文件，嚴格控制均住院費用,、進一步降低參合農民醫(yī)療費用,。加強對村衛(wèi)生室新農合工作監(jiān)管,，嚴肅查處村級醫(yī)務人員違紀違規(guī)套取合作基金行為，控制次均就診費用,，最大限度地減輕農民醫(yī)療費用負擔,。進一步提高認識、強化措施,、保證新型農村合作醫(yī)療規(guī)范運行,。

四、加強衛(wèi)生院行風建設,。

繼續(xù)抓好黨風廉政建設,、行風評議和綜合治理。加強醫(yī)德醫(yī)風建設,，培養(yǎng)醫(yī)務人員愛崗敬業(yè),、樂于奉獻、認真負責的工作作風,，切實改善服務態(tài)度,，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務不周而引起的醫(yī)患糾紛,。

五,、加強醫(yī)院財務管理。

嚴格執(zhí)行衛(wèi)生院財務管理制度,，落實固定資產購置處理,、開支審批等制度，確保衛(wèi)生院財務管理工作嚴格規(guī)范,。針對醫(yī)院管理中的關鍵環(huán)節(jié),，進一步完善財務管理制度，及時堵塞管理漏洞,，實現(xiàn)財務管理科學規(guī)范,、公開透明。重點做好醫(yī)療服務項目,、收費標準,、藥品以及耗材價格等信息的公開，杜絕亂收費現(xiàn)象,。

企業(yè)個人工作計劃與展望篇十一

20xx年全體緊緊圍繞“差異化經營,，提升品牌內涵”的經營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展,。

一,、經營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。

實際銷售完成年度考核計劃的130%,，同比增長15%,，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位,。

經營調整成效凸顯,。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個,，調整率達70%以上,。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%,。

兩個工程兩手齊抓,。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%,。

擴銷增利企劃先行,。突破常規(guī)，通過整合資源,，把握熱點,，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢,。

二,、服務體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然,。

20xx年建二狠抓現(xiàn)場管理,，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識

”的大討論,。對商場硬件設施進行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新,。

三,、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛,。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作,。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓,，真正實踐了建立學習型組織,，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人,，在員工中形成了強烈的反響,。

20xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯,。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾,。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴大的趨勢,。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在20xx年雖有改變,，但效果并不明顯,。

20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一,、抓春節(jié)市場,，確保開門紅，誓奪年度目標

以春節(jié)營銷工作為先導,，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略,，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現(xiàn),。

二,、準確把握市場定位，實施差異化經營

略微調高經營檔次,，跟青商,、徐東、銷品茂實行整體錯位,，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內實現(xiàn)主流品牌獨家經營的格局。

三,、組建貨品部,，實施進銷分離，加大招商調整力度

通過組織架構的健全,，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境,，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局,。

四,、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源

做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為20xx年的首要任務,，進一步提升商場的經營功能,，開發(fā)新的經濟增長點。

五,、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應

要從招商、裝修,、營銷,、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率,、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用,。

六,、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約

在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商,，在營銷、價格,、貨源,、退換貨等方面爭取更多的政策。

七,、科學分析,，力求突破，全面推行親情化營銷

20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強情感式營銷,。通過宣傳、陳列,、服務整體造勢,，包裝更生活化、時尚化,，達到吸引客源,，促進銷售的目的。

八,、實施員工素質工程,，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型

20xx年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進一步規(guī)范全場員工的工作行為,，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍,。