時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧！計劃為我們提供了一個清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時間,、資源和任務。以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產公司工作計劃書篇一

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網,，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉正成為我們公司的員工,。并與朱、郭本文來自此標記,。兩經理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我公司鋪設數量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到化,！

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

三,、加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

房地產公司工作計劃書篇二

上個月度,，我們的地產銷售業(yè)績還不錯，在下個月度,，我們將切實做好以下工作：

(一)營銷工作的計劃安排

實現認購*套,，簽約*套，簽約金額*萬元(含商業(yè)*萬元),，銷售回款*萬元人民幣(含商業(yè)*萬元),。

已在1月推出*號樓，預計在4月推出*號樓商業(yè),，*號住宅,，*月推出*號樓住宅與*號樓商業(yè)。根據銷售進度擬于*月推出*號樓住宅與*樓商業(yè),、辦公;地下室將根據執(zhí)行情況適時調整,。

(二)財務資金流量預測

(三)工程施工計劃安排

一、標段

1,、5月完成弱電,、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批。

2,、*完成天燃氣設計審批,。

3、*完成高壓配電接入點確認,。

4,、*完成市政綠化方案及項目綠化方案規(guī)劃審批。

5,、*完成市政排污及給水接入點確認,。

6、*完成住宅公共區(qū)域,、商業(yè)外墻精裝工程,。

7、20xx年1月完成除總坪,、市政相交部分外，主體各分項工程全部施工,。

二,、標段

1、*完成主體,、砌體工程,。

2,、其他分項工程將根據施工作業(yè)面，從*陸續(xù)插入,。

3,、*樓將根據銷售、施工場地臨時調整,。

(三)日常事務性工作計劃安排

1,、持續(xù)做好前期*題的跟進解決。

2,、按項目控制節(jié)點要求,，做*期施工許可證》、《預售許可證》,，按揭回款,，市政綠化方案報規(guī)，《暫三房產資質》換證工作,。

3,、根據工程進度計劃，做好給水,、強電,、燃氣、通訊,、光纖等專項配套工程設計,、方案優(yōu)化、審批備案,、合同,、進場施工管理工作。

4,、完成新的招標代理,、造價咨詢等單位的確定。完成合格供方信息庫建設,，及合作單位詢價比選,，為工程造價預、結算審核工作做好基礎性工作,，對施工現場的簽證,、變更，及時,、準確,、合理、真實,，逐級上報簽批,。

5,、*確定*包*。

7,、持續(xù)做好公司月度,、年度資金、工作總結,、計劃;并盡快完善招商團隊,、工程、預算工程人員配置,。

8,、盡快取得公積金、*按揭貸款銀行審批,。

9,、充分發(fā)揮財務監(jiān)管指導作用，加強公司物資,、資金管理,，做到資金收、支依據完善,，程序合法,，嚴格按領導簽批的政策執(zhí)行;物資進、出入庫簽收合規(guī),，發(fā)放耗損合理,，指導各部做好臺帳工作，不定期進行抽盤,。

10,、一如既往的按要求，細致做好工程安全,、質量,、進度、成本控制工作,。

上月度已成為歷史,，在下個月度，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程,，使我們各方面都變得成熟,、專業(yè)。在下個月度里,，工作任務仍很繁重,，但對我們來說，既是挑戰(zhàn),，又是機遇,。我們將依靠一流的工程質量，先進的營銷理念,，良好的服務意識和優(yōu)秀的員工隊伍,，走過擺在我們面前的一條并不平坦的路，我們堅信,，在董事長與公司經營班子的正確領導下,，只要我們堅定信念，奮發(fā)進取,，團結協(xié)作,，就能跨越前進道路上的任何障礙，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利,。

房地產公司工作計劃書篇三

轉眼之間又要進入新的一年-20xx年了,，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃,。我是一個從事工作時間不長,，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績,。20xx年是我們**地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài),、增強責任意識,、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人,，我訂立了以下年度工作計劃：

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網,，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運會帶來的無限商機,，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，。并且,，隨著我公司鋪設數量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的'頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。以上，是我對20xx年的一些設想,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房地產公司工作計劃書篇四

隨著x月份的結束,，也意味著進入下一步的實質性工作階段,，房產銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作,，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點,、現狀,，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對x月分工作制定以下房產銷售工作計劃,。

本工作計劃包括宗旨,、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,，日計劃,，等五部分。

一.宗旨

本計劃是,，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標,。

二.目標

1.全面,、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個,。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

眾所周知,，現代房產銷售的競爭,，就是服務的競爭。服務分為售前服務,、售中服務和售后服務,，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應用自如,、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張,，價格要上漲等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源,，面積，單價等,。了如指掌

6..對每次面談后的結果進行總結分析,，并向上級匯報，聽取領導的看法,?？朔щy、調整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結和摸索中前進。

四.計劃評估總結

在一個月后,，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失,，為下個月的工作開展做準備,。

房地產公司工作計劃書篇五

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一,、指導思想加強管理,，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額,，控制成本,，創(chuàng)造利潤;加強業(yè)務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合,，開拓視野，豐富知識,，全面提升整體素質,、管理水平;建立辦事高效，運作協(xié)調,，行為規(guī)范的管理機制,，開拓新業(yè)務，再上新水平,，努力開創(chuàng)各項工作的新局面,。

二、主要經營指標

1,、主營業(yè)務收入全年凈增萬元,，其中每月均增加萬元;其它業(yè)務收入全年凈增萬元，每月均增加萬元,。

2,、客戶流失率為總客戶的%，其中：人為客戶流失力爭降低為零,、壞帳回收率為總客戶的.%,。

3、全年完成業(yè)務總收入萬元,，占應收款%,。

4、實現凈利潤萬元,。

5,、委托銀行扣款成功率達%。

三,、工作措施

1,。捕捉信息，開拓市場,，爭當業(yè)績頂尖人,。面向市場，擴展團隊隊伍,，廣泛招納能人之志為我所用,。讓安居的業(yè)務鋪遍全國，獨占熬頭,。

3,。加強壞帳清收組織管理工作,，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。

4,。適應營銷新形勢,，構建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理,，提供差別化,、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務工作,。

5,。努力加大中間業(yè)務和新業(yè)務開拓力度，實現跨越式發(fā)展,。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務和新業(yè)務領域,，務必在認識、機制,、措施和組織推動等方面下真功夫,，花大力氣，力爭使中間業(yè)務在較短時間內有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面,，占領市場。加強中間業(yè)務的組織領導和推動工作,。

6,。嚴格客戶的收費標準,，杜絕漏收和少收,。并進一步規(guī)范標準，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務收費標準,。杜絕漏收和少收,，除特殊情況，經領導批準同意,，任何人無權免收和少收,，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費,，才能完成全年各項業(yè)務收入的艱巨任務,。

房地產公司工作計劃書篇六

工作計劃網發(fā)布2019年房地產開發(fā)公司工作計劃范文，更多2019年房地產開發(fā)公司工作計劃范文相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道,。

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一間房地產公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關系,，對于任何一樣事物都是：建立容易,，守護與發(fā)展難,；如何解決在公司剛剛建立初期能保住并發(fā)展成了大多公司在成立初期的共同難題。下面是本人就就讀房地產開發(fā)與管理專業(yè)以來的一些看法,。

量的把握,、及對后期銷售的安排。因此公司應先建立自己的專業(yè)團隊和完善自己的專業(yè)團隊為主要目的,，同時通過不厭其煩的現場監(jiān)督和質量監(jiān)察嚴把質量關,，為公司樹立一個嚴禁、認真,、負責的企業(yè)文化形象,！并通過薄利多為的.理念，以長期收益為主線,，做到短期少賺多增加公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化,。為公司的發(fā)展壯大打下良好的結實的基礎！對于一個房建公司的發(fā)展,，應遵循利益與質量掛鉤,、與信譽結合。樹立一個文明企業(yè)形象會給公司的長久發(fā)展墊下良好的基礎,！同時良好的企業(yè)文化,、硬朗的企業(yè)作風，會增加企業(yè)的凝聚力,，減少企業(yè)內部的蛀蟲量,！而這一切在公司建立初期最易完成也最應完成,。一個公司在建立初期的三年五年計劃可以說決定了一個公司能否迅速壯大和長久發(fā)展的必要條件,！

對于一個新建立的房建公司在初始階段公司對業(yè)務上的操作和機會上的把握能力是大大欠缺的，同時受到同城相關和相似企業(yè)的壓迫,，公司在建立初期將面臨巨大的生存壓力,。如何讓公司在建立初期成長就變成了問題的主要部分，對于這個問題,，我認為：先傭人后主人,、先矮人后巨人。為了更好的發(fā)展,，在初期5-10年間,，可通過對本城大公司形成依附關系來解決問題。也就是短期小受益長期大回報,，通過依附關系,，形成先人后己的思想。在依附過程中,，少收益多學習和發(fā)展人脈關系,。通過大公司的小工程來練手,，同時形成與大公司人才的良好互動，為將來人才的挖取和自己公司人才的培養(yǎng)做準備,。當自己公司與大公司形成母子公司關系后,，在與母公司的交往過程中積極吸取母公司能發(fā)展壯大的優(yōu)良之處，在短期（1-3年）內規(guī)劃出自己的發(fā)展方向和路線,。與此同時,，借鑒母公司在一些工程上的失敗之處，為自己將來的發(fā)展壯大所應面臨的困難想好良好的對策,！

但一個公司不能看見另一個公司發(fā)展壯大威脅到自己,，如何成為母子公司變成了先決條件。對于這一塊,，新公司必須認識到自己目前的境況,，做到少收益多付出的利益理念。在于母公司交往中,，通過讓母公司多收益并在少付出的情況下以利益關系打通母子公司關系,。不與母公司爭工程，只吃小蝦米讓母公司吃大魚,，在附庸期間,，少收益多學習。當母公司的工程下來后,，努力做多積累經驗,，這是以后公司真正發(fā)展的本錢！不以短期盈利為主,，用發(fā)展的眼光來看待公司初期的發(fā)展,，才能良好的做大做強企業(yè)！

在我們中國自古就有：舍不得孩子套不住狼,。因此,，發(fā)展與壯大一個企業(yè),，任和樣式的企業(yè),，不應以短期高盈利為目標。應在企業(yè)建立初期通過合理的安排,，哪怕以少盈利,，不盈利為代價，合理的建立公司的發(fā)展的基礎,！當公司初期的發(fā)展難關度過之后,，那公司的未來一定春暖花開、陽光明媚?。,?！

房地產公司工作計劃書篇七

一、認真貫徹執(zhí)行《建筑法》,、《合同法》和國家有關勞動保護法令和制度以及公司的安全生產制度,。貫徹"安全第一、預防為主"的方針,，搞好安全防范措施,，把安全工作落到實處，在各種經濟承包中必須包括安全生產,，做到講效益必須講安全,，抓生產首先必須抓安全。

二,、全面負責本工程的一切事務,，認真熟悉施工圖紙、編制施工組織設計方案和施工安全技術措施,，建立統(tǒng)一規(guī)格的"八牌一圖",。會同項目部相關人員精選強有力的施工隊伍，編制工程進度計劃及人力,、物力計劃和機具,、用具、設備計劃,，做到文明施工,。

三、制定適合本工程項目的管理細則,、方案及措施,，組織職工按期開會學習，合理安排,、科學引導,、順利完成本工程的各項施工任務。

四,、認真履行《建設工程施工合同》條款,，保證施工順利進行，維護企業(yè)的信譽和經濟利益,。

五,、根據本工程施工現場情況合理規(guī)劃布局現場平面圖，安排,、實施,、創(chuàng)建文明工地。要求布局合理,、經濟,。

六,、編制本工程總進度計劃表和月進度計劃表及各施工班組的月進度計劃表。

七,、和工地相關管理人員一起商訂,、制定和簽訂本工地的單項工程承包合同、材料進購合同,、勞動合同及零工的處理商定,。

八、安排,、搞好分項總承包的成本核算（按單項和分部分項）單獨及時核算,，并將核算結果及時通知承包隊的管理人員，以便及時改進施工計劃及方案,，增創(chuàng)更高效益,。

九、及時向各班組下達施工任務書及材料限額領料單,；認真記錄好項目經理臺賬,。

十、深入實際了解員工的生活,、工作和學習情況,，采納員工中的合理化建議，妥善解決好員工的后顧之憂,，保質,、保量和按期完成本工程的施工任務。

房地產公司工作計劃書篇八

又是一年的過去,，作為__房地產公司的銷售部,，在過去一年的工作中，我們略微帶險的突破了去年的年終指標,。盡管大家都在慶祝,，但是我明白，作為銷售,，我們在工作上還是不夠合格,。這次盡管達到了目標，但是也顯然是一種退步,。

誠然,，這次的成績也有市場方面的一些問題,，但是作為銷售,，我們就是要順應市場，不管怎樣的困難局面,，都能做出突破,，這才是真正的銷售!但是作為管理,，這樣的局面我也有一定的責任。在下一年的工作中,，我要提前做好計劃,，改變目前的情況，在下一年的工作中爭取拿到更好的成績,。以下是我對2022年第一季度的工作做的計劃：

一,、做好對客戶維護工作

迎接新的一年，我們也要在客戶的維護方面做好工作,，不僅僅是為了資料的收集,，也是為了培養(yǎng)銷售人員面對客戶的處理能力。當然,，也要趁此機會開發(fā)新的客戶,，趁著新年剛過的活動，爭取在年初那些高業(yè)績,。

二,、完善團隊管理

想要做好銷售，一支團結有配合的隊伍是必不可少的,。作為管理,，我在上一年的工作中顯然沒有做好，在隊伍的管理上,，我應該更加嚴格的要求,。在年初的工作中，做好嚴格的管理是我工作中最重要的任務,。

同時,，在管理中，我要先加強隊伍的思想管理,，培訓隊員以公司的發(fā)展理念為核心,，在工作中加強對自我的管理，并以此團結員工,。同時在工作中培養(yǎng)員工的配合能力,，共同為部門的業(yè)績作出努力。

三,、做好招聘工作

新的一年的工作中,，在招聘方面我要加強管理。面試中要嚴格要求,，在校園招聘方面,，加強管理，在要求中刪選為營銷專業(yè)的學生。在基礎的能力上也要加強門檻,，爭取能招聘到工作能力更為出色的員工,。

當然，針對工作意向和心態(tài)方面的篩選也不能馬虎,，畢竟是為了打造一支優(yōu)秀的隊伍,，在各方面的要求都需要嚴格提高。

四,、培訓工作

今年的培訓主要采取集體培訓,，除了減少消耗以為，也是為了造成一些競爭壓力,。在培訓中篩剔掉一些不適合的員工,，選取適合的員工加入隊伍，強化訓練,。

五,、結束語

目前的工作主要還是做好準備，但是也不要在銷售方面疏忽大意,。為了在今年的工作中做好成績,，在準備中我們更要步步為營，為了今年能達到更好的業(yè)績而努力!

房地產公司工作計劃書篇九

加強管理,，研究創(chuàng)新,，擴大營業(yè)額，控制成本,，創(chuàng)造利潤;加強業(yè)務學習,，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合,，開拓視野，豐富知識,，全面提升整體素質,、管理水平;建立辦事高效，運作協(xié)調,，行為規(guī)范的管理機制,，開拓新業(yè)務，再上新水平,，努力開創(chuàng)各項工作的新局面,。

1、主營業(yè)務收入全年凈增萬元,，其中每月均增加萬元;其它業(yè)務收入全年凈增萬元,，每月均增加萬元,。

2、客戶流失率為總客戶的%,，其中：人為客戶流失力爭降低為零,、壞帳回收率為總客戶的%,。

3,、全年完成業(yè)務總收入萬元，占應收款%,。

4,、實現凈利潤萬元。

5,、委托銀行扣款成功率達%,。

1、捕捉信息,，開拓市場,，爭當業(yè)績頂尖人。面向市場,，擴展團隊隊伍,，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務鋪遍全國,，獨占熬頭,。

3、加強壞帳清收組織管理工作,，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4、適應營銷新形勢,，構建新型的客戶管理模式,。一是要實行客戶分類管理，提供差別化,、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理,，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務工作。

5,、努力加大中間業(yè)務和新業(yè)務開拓力度,，實現跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務和新業(yè)務領域,，務必在認識,、機制、措施和組織推動等方面下真功夫,，花大力氣,，力爭使中間業(yè)務在較短時間內有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面，占領市場,。加強中間業(yè)務的組織領導和推動工作,。

6、嚴格客戶的收費標準,，杜絕漏收和少收,。并進一步規(guī)范標準，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務收費標準,。杜絕漏收和少收,，除特殊情況，經領導批準同意,，任何人無權免收和少收,，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費,，才能完成全年各項業(yè)務收入的艱巨任務,。

7、強化員工教育培訓工作,。

(1)職工思想教育方面：一是通過培訓教育,，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神,。二是增強職工愛崗如家,，行興我榮，行衰我恥的觀念,。三是遵紀守法教育,，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。

(2)職工業(yè)務教育方面：一是繼續(xù)學習新業(yè)務;二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵,，不斷提高辦理業(yè)務的質量和效率,，通過業(yè)務技術競賽等形式，激活員工工作熱情,，提高工作效率,。三是學習市場營、銷學,，填補員工市場營銷知識空白,。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧,，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎,。

8、完善企業(yè)內部管理機制,，對所屬部門,、工作崗位均實行規(guī)范化管理,，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖,，前進路上有方向,，工作行程有目標。各個部門均要制訂周工作計劃,、月工作計劃,。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核,，以利提高,。

(1)建立和健全企業(yè)內部管理制度,，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高,。

一是要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內部各項管理基礎工作制度,，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度,、行政管理制度,，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制,，規(guī)定每個員工必須做什么,、什么時候做、在什么情況下應怎么做,，以及什么不能做,，做錯了怎么辦等細則。這樣,，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚,，要求人人遵守。通過實施這些制度,，進一步提高企業(yè)管理整體水平,。

二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定,、協(xié)調發(fā)展，嚴格審核費用開支,，控制預算,，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次,、各部門的資金管理責任制,。盡量避免無計劃,、無定額使用資金。

三是根據企業(yè)的生產經營特點和管理的客觀要求,，嚴格執(zhí)行企業(yè)內部財務管理和會計監(jiān)督,。落實企業(yè)內部責任。建立內部責任會計制度,，對各部門的經營收益,、成本費用、部門利潤進行分別核算,。使各部門對自己的任務,、目標做到心中有數。這對于調動各部門的積極性,，努力做好做足生意,，節(jié)約費用開支是有促進作用的;建立一套內部的約束機制，在內部制度中明確規(guī)定各部門的權力責任,，做到分級負責,、職責分明、相互制約,。會計監(jiān)督,。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查，而應貫穿于企業(yè)經營活動的全過程,，從企業(yè)的經營資金籌集,、資金運用、費用開支,、收入實現,，一直到財務成果的產生。嚴格按照制度辦事,，正確核算,，如實反映公司財務狀況和經營成果，維持投資者權益,，強化會計監(jiān)督職能,，保證制度的落實和有效執(zhí)行。

(2)進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力,。

企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力,，執(zhí)行力，就個人而言,，就是把想干的事干成功的能力;對于企業(yè),，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件,，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力,，當企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經或基本確定,，這時候執(zhí)行力就變得最為關鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關系,，理論給予實踐方向性指導,，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè),。

提高執(zhí)行力的具體措施：首先,，要設立清晰的目標和實現目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查,，不能模棱兩可,。再者，目標一旦確定,，一定要層層分解落實,。其次，找到合適的人,，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題,，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略,，并反饋企業(yè)的文化,。柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人,，要將合適的人請上車,，不合適的人請下車。其三,，修改和完善規(guī)章制度,，搭建好組織結構：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束,，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障,。“pdca循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行,、檢查和績效四者間的互動關系,。其四，倡導“真誠?溝通”的工作方式,，發(fā)揮合力：一項調查表明,，企業(yè)內存在的問題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決,。我們每個人都應該從自己做起,，看到別人的優(yōu)點，接納或善意提醒別人的不足,，相互尊重,、相互激勵,。其五，關注細節(jié),，跟進,、再跟進：制定戰(zhàn)略時，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢,，而在具體的執(zhí)行過程中,，我們就要切實解決好“木桶效應”的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認真,、再認真;跟進,、再跟進。其六,，建立起有效的`績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理,，而人事管理=績效管理。