范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

暑假實踐日記篇一

通過上午的準(zhǔn)備,，下午我們自信滿滿地上路了,。過程是艱辛的，而結(jié)果卻是失望的,，作為一個非專業(yè)的銷售人員難免會遇到瓶頸,，根據(jù)今天我們的失望表現(xiàn)我總結(jié)一下我的看法：

第一，我們需要對產(chǎn)品本身的效用進(jìn)行更深一步的了解,，把菊花茶這一產(chǎn)品吃透,；第二，我們對菊花茶這一行業(yè)了解不深,，根本不了解產(chǎn)品的需求方向及適合人群,；第三，我們本身的銷售技巧不過關(guān),，自我培訓(xùn)太少,。

當(dāng)然前兩條與公司有關(guān)，他們需要對我們進(jìn)行專門的培訓(xùn),，這樣我們銷售起來會更有目標(biāo)性。從這里我們還可以看出一個新產(chǎn)品進(jìn)入市場需要哪些東西：首先,，了解這種產(chǎn)品的銷售的價值,，一個適合市場需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品；其次,，產(chǎn)品的需求方向,，這就需要對產(chǎn)品市場具有敏銳的洞察力，做好市場調(diào)查和市場分析,；最后,，銷售員的本身素質(zhì)和能力很重要，一個一流的銷售員可以把一個二流的產(chǎn)品銷售好,，而一個二流的銷售員可能會把一個一流的產(chǎn)品搞砸,，鑒于我們自己的銷售，我們可以在銷售前自發(fā)地進(jìn)行一個模擬銷售,，以適應(yīng)到時面對面的銷售,。

成功并不是那么容易，成功需要挫折,，但更需要摔倒后的反思,，漢武帝也正是經(jīng)歷了馬邑之戰(zhàn)的失望才開始走向輝煌，發(fā)現(xiàn)問題,，各個擊破,，一步一腳印，以一個好的心態(tài)迎接明天的太陽。

雪狼

20xx-7-6

暑假實踐日記篇二

今天我們再去許昌社會福利院,。路上,，我們的心情是期盼的。大概一個小時的公交旅程,，我們到了,。我們再一次進(jìn)入了房間，今天屋子里,，還有一些新的小朋友,，是昨天沒有見到的。那些孩子看見我們沒有什么多余的喜悅,。大部分孩子還是有點(diǎn)內(nèi)向,，甚至有點(diǎn)自閉?？床欢麄冃⌒〉男睦锊刂裁疵孛?，但是看得出他們的逃避?？吹贸鏊麄兊墓陋?dú),。

看著他們，心里真的不舒服,，他們沒有同齡孩子快樂和美好的記憶,，他們只有孤獨(dú)，只有自己不太健康的身體,。我不理解為什么有些父母放棄了自己的孩子,，把孩子放在這些地方。當(dāng)然,，家家有本難念的經(jīng),，我不是當(dāng)事人，也不知油米茶鹽貴,，所以我不理解,，為什么放棄孩子。只是我覺得孩子在父母那里才是最開心的,。

在我的家鄉(xiāng)我就認(rèn)識一個和我同齡的傻孩子,，可是她是幸福的，她有媽媽,，媽媽一直陪著她,，她笑也笑的真，笑的溫暖,。

在那里呆了久了,，孩子愿意和我們接觸了。看著孩子們和我們玩的開心我很開心,?？粗麄兡猩敲凑J(rèn)真陪著孩子們，突然好感動,，也有一種莫名的幸福感,。

我們還給孩子們帶去了小玩具，真心的希望孩子們健康成長,，永遠(yuǎn)幸福開心,。

暑假實踐日記篇三

隨著時代的進(jìn)步，暑假里,，在我家也冒出了一系列新鮮事,，用時髦一點(diǎn)的名詞來說，也就是改革吧,。

其中一件事,，就是我在家里"打工。因為這樣一來,，搬走了我衣來伸手,，飯來張口的鐵交易，二來:免去了我每月拿零用錢的鐵工資,，三嘛:打破媽媽獨(dú)攬家務(wù)的鐵飯碗,。雖說是打工，但只是干輕微的家務(wù)活,，光看，我也會做了,，于是我二話沒說,，答應(yīng)了關(guān)于打工的事。

第二天,，我這個小小打工仔就開始忙上了,。可望著滿桌的飯碗菜碟我猶豫了,，是先洗碗,，還是先掰菜?是先掃地，還是先擦桌子?我拍拍腦門,，求援似的看著在一旁似笑非笑的媽媽,，媽媽的目光像是在對我說:不是每天看慣了嗎?怎么還不會?媽媽走在我身旁，給了我指導(dǎo),。

在媽媽的指導(dǎo)下,，我先把碗碟搬到櫥柜里，再把桌子擦干凈，最后掃起地來,，這一切都是那么的緊張地進(jìn)行著,。由于是第一次，我是顧了這頭忘了那頭,，忙得不亦樂乎,，好不容易做完了家務(wù)，我深深地吸了一口氣,。唉:累死人了,，真不知道媽媽每天是怎么干的，這使我第一次感到了辛苦了滋味,，也第一次掙到了一元錢,。

打工延續(xù)了一個月，我掙了30元,，下個月的零花錢也有了,，不僅如此，通過這段時間的鍛煉,，我干家務(wù)的速度也提高了,。

媽媽說:以后還干嗎?我毫不猶豫地回答:當(dāng)然干，至于工資嘛,。槍斃,，免費(fèi)服務(wù)。我陽光燦爛地說,。

哈-哈-哈,。家里傳來了歡樂的笑聲。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印

推薦度：

點(diǎn)擊下載文檔

搜索文檔

暑假實踐日記篇四

幾天的外出調(diào)研結(jié)束了,，我們準(zhǔn)備回到學(xué)校完成調(diào)研后的工作。

這幾天的外出調(diào)研感覺很充實,，不斷自己長了見識,，而且在其他方面也有收獲的。一開始出去時可以說是很興奮的,，畢竟是去“電子商務(wù)之都”和國際化大都市,，準(zhǔn)備工作感覺做的還是挺充分的,，但畢竟很多方面都考慮到了,，盡可能的做到了最好，但出去后真正做起來才發(fā)現(xiàn)還是有些方面做的不夠的,。首先就是個性化訪談提綱,，我們在前期做這個時反復(fù)修改,，感覺很好了,，但真正和別人面對面訪談時才發(fā)現(xiàn)很多都不能用，當(dāng)然這也在另一方面鍛煉了隨機(jī)應(yīng)變能力,，但仍暴露了我們經(jīng)驗不足以及準(zhǔn)備工作還是做得不充分的問題,。

另外在訪談時也出現(xiàn)過一些小問題，雖然不是很大很明顯,，但這些都是可以避免的,，比如和別人約的時間沖突，以及訪談時的一些細(xì)節(jié)問題,，這些都是以后要注意的,。

這幾天的訪談也收獲了很多。首先是一個與人溝通的問題,，怎樣和別人有效的溝通,，怎樣把自己要表達(dá)的意思用別人最容易理解、最容易接受的方式表達(dá)出來,，這些方面都有些許提高,；在自身方面也有了一些思考，別人做的事情很成功,，我們不可能復(fù)制,，但也要好好思考下自己的大學(xué)究竟應(yīng)該怎樣度過了，就像那些學(xué)長,、學(xué)姐和老師說的一樣,，不管我們是選擇創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，首先要有目標(biāo)有理想,，然后要有計劃的實施,，這些看似容易，但實施上做起來并不容易,。另外對專業(yè)的也有了一些理解,。

暑假實踐日記篇五

活動內(nèi)容及心得體會：

今天天主要是到華中科技大學(xué)訪談以及做與此次訪談相關(guān)的事情。上午再次熟悉華中科技大學(xué)相關(guān)的信息,，搜集我們的訪談對象華科大電子商務(wù)協(xié)會相關(guān)的資料，熟悉訪談對象,，然后就是對淘寶創(chuàng)業(yè)實驗室資料的進(jìn)一步熟悉,，記憶，特別是一些容易記憶混亂的部分加強(qiáng)記憶,，對訪談時別人可能問道的問題系統(tǒng)的熟悉和記憶,。中午就出發(fā)去華科大訪談。訪談的過程比較順利,，但由于是第一次訪談,，很多地方還是感覺沒準(zhǔn)備好,。下午及晚上根據(jù)訪談錄音寫訪談紀(jì)要。

今天的工作內(nèi)容不是很多,，但感覺一天時間還是不夠用,。主要是不知道要準(zhǔn)備成什么樣子的比較好，對于實驗室資料缺少自己的理解記憶,，導(dǎo)致每次記了不久就忘了,，應(yīng)該有針對性的理解性的記憶。在訪談時,，可能因為很多情況和我們預(yù)想的不太一樣,，感覺自己沒有什么問題可問，而且以后在訪談做筆記的時候盡量把筆記內(nèi)容寫在訪談提綱上面,，這樣可以避免有的問題問重復(fù)了,，有的問題因為怕重復(fù)而沒問，結(jié)果沒有問到,。

整理訪談提綱的時候,，可能因為當(dāng)時訪談的環(huán)境不是很安靜，錄音有很多雜音,，有的地方因為提問題時隔得比較遠(yuǎn),，有很多地方都聽不到，所以以后訪談時還是盡量多錄一份,，然后自己注意下,，有些地方可能錄不好音的地方做好記錄。

很多事情只有做了才會真正知道自己出的問題在哪兒,，應(yīng)該怎樣去改,。感覺今天收獲還是蠻多的，一些細(xì)節(jié)問題還是要注意,。

暑假實踐日記篇六

通過上午的準(zhǔn)備,，下午我們自信滿滿地上路了。過程是艱辛的,，而結(jié)果卻是失望的,，作為一個非專業(yè)的銷售人員難免會遇到瓶頸，根據(jù)今天我們的失望表現(xiàn)我總結(jié)一下我的看法：

第一,，我們需要對產(chǎn)品本身的效用進(jìn)行更深一步的了解,，把菊花茶這一產(chǎn)品吃透；第二,，我們對菊花茶這一行業(yè)了解不深,，根本不了解產(chǎn)品的需求方向及適合人群；第三,，我們本身的銷售技巧不過關(guān),，自我培訓(xùn)太少,。

當(dāng)然前兩條與公司有關(guān)，他們需要對我們進(jìn)行專門的培訓(xùn),，這樣我們銷售起來會更有目標(biāo)性,。從這里我們還可以看出一個新產(chǎn)品進(jìn)入市場需要哪些東西：首先，了解這種產(chǎn)品的銷售的價值,，一個適合市場需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,；其次，產(chǎn)品的需求方向,，這就需要對產(chǎn)品市場具有敏銳的洞察力,，做好市場調(diào)查和市場分析；最后,，銷售員的本身素質(zhì)和能力很重要,，一個一流的銷售員可以把一個二流的產(chǎn)品銷售好，而一個二流的銷售員可能會把一個一流的產(chǎn)品搞砸,，鑒于我們自己的銷售,，我們可以在銷售前自發(fā)地進(jìn)行一個模擬銷售，以適應(yīng)到時面對面的銷售,。

成功并不是那么容易,，成功需要挫折，但更需要摔倒后的反思,，漢武帝也正是經(jīng)歷了馬邑之戰(zhàn)的失望才開始走向輝煌,，發(fā)現(xiàn)問題，各個擊破,，一步一腳印,，以一個好的心態(tài)迎接明天的`太陽。

雪狼

20xx-7-6

暑假實踐日記篇七

活動內(nèi)容及心得體會：

今天我們小隊在出發(fā)去上海之前把昨晚沒完成的工作繼續(xù)完成,。因為行程排得很滿,，晚上又3個訪談紀(jì)要要整理，而每個訪談都比較長,，所以我們昨晚沒有完成,，今天出發(fā)前，繼續(xù)完成,。

到了上海入駐酒店之后,，由于今天的調(diào)研對象都沒時間接待，所以我們就利用下午和晚上的時間休息,、總結(jié)、梳理并完善明天的資料,。我們總結(jié)了錢兩天在杭州調(diào)研中存在的問題,，然后再一些細(xì)節(jié)上做了強(qiáng)調(diào),，再把這邊的資料梳理下，為明天的調(diào)研做好準(zhǔn)備,。

細(xì)節(jié)上,，我們?nèi)匀淮嬖谝恍﹩栴}。

在和對方訪談時,，出現(xiàn)過精神狀態(tài)不佳的時候,，雖然仍在認(rèn)真聽，認(rèn)真記筆記,，但總有那么一會兒感覺特別困,，雖然這種狀態(tài)表現(xiàn)得并不明顯，別人并不會發(fā)現(xiàn),，但感覺自己沒有調(diào)整好,，這也是對別人的一種不尊重。細(xì)節(jié)真的很重要,，但這些不是你這會兒想注意就會注意的,，有時候這是一種習(xí)慣。

認(rèn)真聽并做好筆記很重要,。

我們在訪談過程中可能遇到許多我們無法控制的狀況,。比如，錄音環(huán)境不理想,，這樣,，我們后期的訪談?wù)砭蜁黾与y度，我們在聽的過程中,，無論別人怎樣回避我們的問題,，怎樣說寫于我們課題無關(guān)的事情，我們都要認(rèn)真聽,，并盡可能詳細(xì)的做筆記,。這樣既有利于捕捉有效信息，有便于后期整理,，所以,，這點(diǎn)也很重要。

有經(jīng)歷才會有成長,。來到杭州,，再來到上海，我感覺自己活得了許多驚喜,，在這個過程中,，也成長了許多！

暑假實踐日記篇八

今天是“小小實踐家夏令營”活動的第三天,，與前兩天不同的是,，今天我們正式開始體驗勝大超市員工的工作了,。

我們首先是分組，我與另一名女同學(xué)被分在了30課,，主要商品是一些日常生活用品,。

負(fù)責(zé)該部門的員工帶我們熟悉自己所管轄的區(qū)域及負(fù)責(zé)的商品。有拖把,、掃帚,、刀具、水瓶等日常生活必不可少的用品,，想要更加深入地了解它們還真不容易,。

向顧客介紹商品，這件事情看似很容易,，做起來卻相當(dāng)難,，尤其是對于我們這些沒有經(jīng)驗的孩子，不了解商品等問題成了我們最大的難題,，有時顧客來了,，我卻不知道說什么，顧客問起問題我也是一知半解,?？磥恚疫€非常需要努力,。

今天的活動已經(jīng)結(jié)束了,，但我仍是記憶猶新，因為這是我第一次向他人推銷商品,，有太多的不足需要進(jìn)后慢慢改進(jìn),。同時，也感受到了勝大超市員工的辛苦與不容易,，而正是他們的努力,，使盛大受到了人們的好評與贊揚(yáng)。

暑假實踐日記篇九

暑假的一天,，我因為貪玩,，不小心從樓梯上摔了下來,，腿受傷了,。我在樓道里哇哇大哭，媽媽聽見了,，馬上跑了過來,，她臉色煞白，腳步慌張。媽媽身材矮小,，又很瘦,，而我已經(jīng)長得跟她一般高了。她吃力地把我抱了起來,，帶我去醫(yī)院。

到了醫(yī)院,，醫(yī)生說：“孩子的情況很嚴(yán)重,，要去拍片……”拿了片子，媽媽又急匆匆地帶我去見醫(yī)生,。醫(yī)生一看,，說我骨折了，要打石膏,，打石膏之前還要進(jìn)行個小手術(shù),。聽到要做手術(shù)，我害怕極了,，身體都在瑟瑟發(fā)抖,。媽媽抱緊我，在我耳邊溫柔地安慰我,?？墒牵曳置骺匆妺寢尩难劢嵌紳駶櫫?。

手術(shù)的時候,，醫(yī)生要劃開我的腿給我清理骨頭，就給我打了麻藥,，后面還用了止痛藥,，所以我也沒感到疼?？墒?，手術(shù)完幾個小時后，麻藥勁兒過了,，我的腿疼痛不止,，疼得我躺在床上大哭。媽媽嚇壞了,，急得像熱鍋上的螞蟻,，立刻跑去找醫(yī)生。醫(yī)生卻平靜地說：“沒事,，這是正?，F(xiàn)象。”媽媽聽了,，雖然好像沒那么擔(dān)心了,，但是眼里還是充滿了心疼。她在病床邊打轉(zhuǎn),，一會兒問我要不要喝點(diǎn)水,，一會兒說讓我看會電視，想讓我分散注意好減輕點(diǎn)疼痛,。她那樣子,，真是恨不得讓自己代替我來痛。

住院的幾天,，媽媽一直不分晝夜地照顧我,。她的眼里布滿了血絲，瘦小的她顯得更羸弱了,?？粗β档纳碛埃业难蹨I忍不住掉下來,。我好后悔,，后悔自己為什么要那么調(diào)皮，讓媽媽為我這樣擔(dān)驚受累,。

媽媽的愛如潤澤大地的雨露,，媽媽的愛如溫暖和煦的春風(fēng)，媽媽的愛如沁人心脾的甘泉,。是媽媽的愛,，一直陪著我長大。