范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

暑假實(shí)踐日記篇一

通過上午的準(zhǔn)備,，下午我們自信滿滿地上路了。過程是艱辛的,，而結(jié)果卻是失望的,，作為一個(gè)非專業(yè)的銷售人員難免會(huì)遇到瓶頸，根據(jù)今天我們的失望表現(xiàn)我總結(jié)一下我的看法：

第一,，我們需要對(duì)產(chǎn)品本身的效用進(jìn)行更深一步的了解,，把菊花茶這一產(chǎn)品吃透；第二,，我們對(duì)菊花茶這一行業(yè)了解不深,，根本不了解產(chǎn)品的需求方向及適合人群,；第三,，我們本身的銷售技巧不過關(guān)，自我培訓(xùn)太少,。

當(dāng)然前兩條與公司有關(guān),，他們需要對(duì)我們進(jìn)行專門的培訓(xùn)，這樣我們銷售起來會(huì)更有目標(biāo)性,。從這里我們還可以看出一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場需要哪些東西：首先,，了解這種產(chǎn)品的銷售的價(jià)值，一個(gè)適合市場需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,；其次,，產(chǎn)品的需求方向，這就需要對(duì)產(chǎn)品市場具有敏銳的洞察力,，做好市場調(diào)查和市場分析,；最后，銷售員的本身素質(zhì)和能力很重要,，一個(gè)一流的銷售員可以把一個(gè)二流的產(chǎn)品銷售好,，而一個(gè)二流的銷售員可能會(huì)把一個(gè)一流的產(chǎn)品搞砸,，鑒于我們自己的銷售，我們可以在銷售前自發(fā)地進(jìn)行一個(gè)模擬銷售,，以適應(yīng)到時(shí)面對(duì)面的銷售,。

成功并不是那么容易，成功需要挫折,，但更需要摔倒后的反思,，漢武帝也正是經(jīng)歷了馬邑之戰(zhàn)的失望才開始走向輝煌，發(fā)現(xiàn)問題,，各個(gè)擊破,，一步一腳印，以一個(gè)好的心態(tài)迎接明天的太陽,。

雪狼

20xx-7-6

暑假實(shí)踐日記篇二

今天我們?cè)偃ピS昌社會(huì)福利院,。路上，我們的心情是期盼的,。大概一個(gè)小時(shí)的公交旅程,，我們到了。我們?cè)僖淮芜M(jìn)入了房間,，今天屋子里,，還有一些新的小朋友，是昨天沒有見到的,。那些孩子看見我們沒有什么多余的喜悅,。大部分孩子還是有點(diǎn)內(nèi)向，甚至有點(diǎn)自閉,?？床欢麄冃⌒〉男睦锊刂裁疵孛埽强吹贸鏊麄兊奶颖??？吹贸鏊麄兊墓陋?dú)。

看著他們,，心里真的不舒服,，他們沒有同齡孩子快樂和美好的記憶，他們只有孤獨(dú),，只有自己不太健康的身體,。我不理解為什么有些父母放棄了自己的孩子，把孩子放在這些地方,。當(dāng)然,，家家有本難念的經(jīng)，我不是當(dāng)事人，也不知油米茶鹽貴,，所以我不理解,，為什么放棄孩子。只是我覺得孩子在父母那里才是最開心的,。

在我的家鄉(xiāng)我就認(rèn)識(shí)一個(gè)和我同齡的傻孩子,，可是她是幸福的，她有媽媽,，媽媽一直陪著她,，她笑也笑的真，笑的溫暖,。

在那里呆了久了,，孩子愿意和我們接觸了?？粗⒆觽兒臀覀兺娴拈_心我很開心,。看著他們男生那么認(rèn)真陪著孩子們,，突然好感動(dòng),，也有一種莫名的幸福感。

我們還給孩子們帶去了小玩具,，真心的希望孩子們健康成長,，永遠(yuǎn)幸福開心。

暑假實(shí)踐日記篇三

隨著時(shí)代的進(jìn)步,，暑假里,，在我家也冒出了一系列新鮮事，用時(shí)髦一點(diǎn)的名詞來說,，也就是改革吧,。

其中一件事，就是我在家里"打工,。因?yàn)檫@樣一來,，搬走了我衣來伸手，飯來張口的鐵交易,，二來:免去了我每月拿零用錢的鐵工資，三嘛:打破媽媽獨(dú)攬家務(wù)的鐵飯碗,。雖說是打工,，但只是干輕微的家務(wù)活，光看,，我也會(huì)做了,，于是我二話沒說，答應(yīng)了關(guān)于打工的事,。

第二天,，我這個(gè)小小打工仔就開始忙上了,。可望著滿桌的飯碗菜碟我猶豫了,，是先洗碗,，還是先掰菜?是先掃地，還是先擦桌子?我拍拍腦門,，求援似的看著在一旁似笑非笑的媽媽,，媽媽的目光像是在對(duì)我說:不是每天看慣了嗎?怎么還不會(huì)?媽媽走在我身旁，給了我指導(dǎo),。

在媽媽的指導(dǎo)下,，我先把碗碟搬到櫥柜里，再把桌子擦干凈,，最后掃起地來,，這一切都是那么的緊張地進(jìn)行著。由于是第一次,，我是顧了這頭忘了那頭,，忙得不亦樂乎，好不容易做完了家務(wù),，我深深地吸了一口氣,。唉:累死人了，真不知道媽媽每天是怎么干的,，這使我第一次感到了辛苦了滋味,，也第一次掙到了一元錢。

打工延續(xù)了一個(gè)月,，我掙了30元,，下個(gè)月的零花錢也有了，不僅如此,，通過這段時(shí)間的鍛煉,，我干家務(wù)的速度也提高了。

媽媽說:以后還干嗎?我毫不猶豫地回答:當(dāng)然干,，至于工資嘛,。槍斃，免費(fèi)服務(wù),。我陽光燦爛地說,。

哈-哈-哈。家里傳來了歡樂的笑聲,。

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暑假實(shí)踐日記篇四

幾天的外出調(diào)研結(jié)束了，我們準(zhǔn)備回到學(xué)校完成調(diào)研后的工作。

這幾天的外出調(diào)研感覺很充實(shí),，不斷自己長了見識(shí),，而且在其他方面也有收獲的。一開始出去時(shí)可以說是很興奮的,，畢竟是去“電子商務(wù)之都”和國際化大都市,，準(zhǔn)備工作感覺做的還是挺充分的，但畢竟很多方面都考慮到了,，盡可能的做到了最好,，但出去后真正做起來才發(fā)現(xiàn)還是有些方面做的不夠的。首先就是個(gè)性化訪談提綱,，我們?cè)谇捌谧鲞@個(gè)時(shí)反復(fù)修改,，感覺很好了，但真正和別人面對(duì)面訪談時(shí)才發(fā)現(xiàn)很多都不能用,，當(dāng)然這也在另一方面鍛煉了隨機(jī)應(yīng)變能力,，但仍暴露了我們經(jīng)驗(yàn)不足以及準(zhǔn)備工作還是做得不充分的問題。

另外在訪談時(shí)也出現(xiàn)過一些小問題,，雖然不是很大很明顯,，但這些都是可以避免的，比如和別人約的時(shí)間沖突,，以及訪談時(shí)的一些細(xì)節(jié)問題,，這些都是以后要注意的。

這幾天的訪談也收獲了很多,。首先是一個(gè)與人溝通的問題,，怎樣和別人有效的溝通，怎樣把自己要表達(dá)的意思用別人最容易理解,、最容易接受的方式表達(dá)出來,，這些方面都有些許提高；在自身方面也有了一些思考,，別人做的事情很成功,，我們不可能復(fù)制，但也要好好思考下自己的大學(xué)究竟應(yīng)該怎樣度過了,，就像那些學(xué)長,、學(xué)姐和老師說的一樣，不管我們是選擇創(chuàng)業(yè)還是就業(yè),，首先要有目標(biāo)有理想,，然后要有計(jì)劃的實(shí)施，這些看似容易,，但實(shí)施上做起來并不容易。另外對(duì)專業(yè)的也有了一些理解。

暑假實(shí)踐日記篇五

活動(dòng)內(nèi)容及心得體會(huì)：

今天天主要是到華中科技大學(xué)訪談以及做與此次訪談相關(guān)的事情,。上午再次熟悉華中科技大學(xué)相關(guān)的信息,，搜集我們的訪談對(duì)象華科大電子商務(wù)協(xié)會(huì)相關(guān)的資料，熟悉訪談對(duì)象,，然后就是對(duì)淘寶創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室資料的進(jìn)一步熟悉,，記憶，特別是一些容易記憶混亂的部分加強(qiáng)記憶,，對(duì)訪談時(shí)別人可能問道的問題系統(tǒng)的熟悉和記憶,。中午就出發(fā)去華科大訪談。訪談的過程比較順利,，但由于是第一次訪談,，很多地方還是感覺沒準(zhǔn)備好。下午及晚上根據(jù)訪談錄音寫訪談紀(jì)要,。

今天的工作內(nèi)容不是很多,，但感覺一天時(shí)間還是不夠用。主要是不知道要準(zhǔn)備成什么樣子的比較好,，對(duì)于實(shí)驗(yàn)室資料缺少自己的理解記憶,，導(dǎo)致每次記了不久就忘了，應(yīng)該有針對(duì)性的理解性的記憶,。在訪談時(shí),，可能因?yàn)楹芏嗲闆r和我們預(yù)想的不太一樣，感覺自己沒有什么問題可問,，而且以后在訪談做筆記的時(shí)候盡量把筆記內(nèi)容寫在訪談提綱上面,，這樣可以避免有的問題問重復(fù)了，有的問題因?yàn)榕轮貜?fù)而沒問,，結(jié)果沒有問到,。

整理訪談提綱的時(shí)候，可能因?yàn)楫?dāng)時(shí)訪談的環(huán)境不是很安靜,，錄音有很多雜音,，有的地方因?yàn)樘釂栴}時(shí)隔得比較遠(yuǎn)，有很多地方都聽不到,，所以以后訪談時(shí)還是盡量多錄一份,，然后自己注意下，有些地方可能錄不好音的地方做好記錄,。

很多事情只有做了才會(huì)真正知道自己出的問題在哪兒,，應(yīng)該怎樣去改。感覺今天收獲還是蠻多的,，一些細(xì)節(jié)問題還是要注意,。

暑假實(shí)踐日記篇六

通過上午的準(zhǔn)備,，下午我們自信滿滿地上路了。過程是艱辛的,，而結(jié)果卻是失望的,，作為一個(gè)非專業(yè)的銷售人員難免會(huì)遇到瓶頸，根據(jù)今天我們的失望表現(xiàn)我總結(jié)一下我的看法：

第一,，我們需要對(duì)產(chǎn)品本身的效用進(jìn)行更深一步的了解,，把菊花茶這一產(chǎn)品吃透；第二,，我們對(duì)菊花茶這一行業(yè)了解不深,，根本不了解產(chǎn)品的需求方向及適合人群；第三,，我們本身的銷售技巧不過關(guān),，自我培訓(xùn)太少。

當(dāng)然前兩條與公司有關(guān),，他們需要對(duì)我們進(jìn)行專門的培訓(xùn),，這樣我們銷售起來會(huì)更有目標(biāo)性。從這里我們還可以看出一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場需要哪些東西：首先,，了解這種產(chǎn)品的銷售的價(jià)值,，一個(gè)適合市場需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品；其次,，產(chǎn)品的需求方向,，這就需要對(duì)產(chǎn)品市場具有敏銳的洞察力，做好市場調(diào)查和市場分析,；最后,，銷售員的本身素質(zhì)和能力很重要，一個(gè)一流的銷售員可以把一個(gè)二流的產(chǎn)品銷售好,，而一個(gè)二流的銷售員可能會(huì)把一個(gè)一流的產(chǎn)品搞砸,，鑒于我們自己的銷售，我們可以在銷售前自發(fā)地進(jìn)行一個(gè)模擬銷售,，以適應(yīng)到時(shí)面對(duì)面的銷售,。

成功并不是那么容易，成功需要挫折,，但更需要摔倒后的反思,，漢武帝也正是經(jīng)歷了馬邑之戰(zhàn)的失望才開始走向輝煌，發(fā)現(xiàn)問題,，各個(gè)擊破,，一步一腳印，以一個(gè)好的心態(tài)迎接明天的`太陽,。

雪狼

20xx-7-6

暑假實(shí)踐日記篇七

活動(dòng)內(nèi)容及心得體會(huì)：

今天我們小隊(duì)在出發(fā)去上海之前把昨晚沒完成的工作繼續(xù)完成,。因?yàn)樾谐膛诺煤軡M,，晚上又3個(gè)訪談紀(jì)要要整理，而每個(gè)訪談都比較長,，所以我們昨晚沒有完成,，今天出發(fā)前,，繼續(xù)完成,。

到了上海入駐酒店之后，由于今天的調(diào)研對(duì)象都沒時(shí)間接待,，所以我們就利用下午和晚上的時(shí)間休息,、總結(jié)、梳理并完善明天的資料,。我們總結(jié)了錢兩天在杭州調(diào)研中存在的問題,，然后再一些細(xì)節(jié)上做了強(qiáng)調(diào)，再把這邊的資料梳理下,，為明天的調(diào)研做好準(zhǔn)備,。

細(xì)節(jié)上，我們?nèi)匀淮嬖谝恍﹩栴},。

在和對(duì)方訪談時(shí),，出現(xiàn)過精神狀態(tài)不佳的時(shí)候，雖然仍在認(rèn)真聽,，認(rèn)真記筆記,，但總有那么一會(huì)兒感覺特別困，雖然這種狀態(tài)表現(xiàn)得并不明顯,，別人并不會(huì)發(fā)現(xiàn),，但感覺自己沒有調(diào)整好，這也是對(duì)別人的一種不尊重,。細(xì)節(jié)真的很重要,，但這些不是你這會(huì)兒想注意就會(huì)注意的，有時(shí)候這是一種習(xí)慣,。

認(rèn)真聽并做好筆記很重要,。

我們?cè)谠L談過程中可能遇到許多我們無法控制的狀況。比如,，錄音環(huán)境不理想,，這樣，我們后期的訪談?wù)砭蜁?huì)增加難度,，我們?cè)诼牭倪^程中,，無論別人怎樣回避我們的問題，怎樣說寫于我們課題無關(guān)的事情,，我們都要認(rèn)真聽,，并盡可能詳細(xì)的做筆記,。這樣既有利于捕捉有效信息，有便于后期整理,，所以,，這點(diǎn)也很重要。

有經(jīng)歷才會(huì)有成長,。來到杭州,，再來到上海，我感覺自己活得了許多驚喜,，在這個(gè)過程中,，也成長了許多！

暑假實(shí)踐日記篇八

今天是“小小實(shí)踐家夏令營”活動(dòng)的第三天,，與前兩天不同的是,，今天我們正式開始體驗(yàn)勝大超市員工的工作了。

我們首先是分組,，我與另一名女同學(xué)被分在了30課,，主要商品是一些日常生活用品。

負(fù)責(zé)該部門的員工帶我們熟悉自己所管轄的區(qū)域及負(fù)責(zé)的商品,。有拖把,、掃帚、刀具,、水瓶等日常生活必不可少的用品,，想要更加深入地了解它們還真不容易。

向顧客介紹商品,，這件事情看似很容易,，做起來卻相當(dāng)難，尤其是對(duì)于我們這些沒有經(jīng)驗(yàn)的孩子,，不了解商品等問題成了我們最大的難題,，有時(shí)顧客來了，我卻不知道說什么,，顧客問起問題我也是一知半解,。看來,，我還非常需要努力,。

今天的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但我仍是記憶猶新,，因?yàn)檫@是我第一次向他人推銷商品,，有太多的不足需要進(jìn)后慢慢改進(jìn)。同時(shí),，也感受到了勝大超市員工的辛苦與不容易,，而正是他們的努力,，使盛大受到了人們的好評(píng)與贊揚(yáng)。

暑假實(shí)踐日記篇九

暑假的一天,，我因?yàn)樨澩?，不小心從樓梯上摔了下來，腿受傷了,。我在樓道里哇哇大哭,，媽媽聽見了，馬上跑了過來,，她臉色煞白,，腳步慌張。媽媽身材矮小,，又很瘦，而我已經(jīng)長得跟她一般高了,。她吃力地把我抱了起來,，帶我去醫(yī)院。

到了醫(yī)院,，醫(yī)生說：“孩子的情況很嚴(yán)重,，要去拍片……”拿了片子，媽媽又急匆匆地帶我去見醫(yī)生,。醫(yī)生一看,，說我骨折了，要打石膏,，打石膏之前還要進(jìn)行個(gè)小手術(shù),。聽到要做手術(shù)，我害怕極了,，身體都在瑟瑟發(fā)抖,。媽媽抱緊我，在我耳邊溫柔地安慰我,?？墒牵曳置骺匆妺寢尩难劢嵌紳駶櫫?。

手術(shù)的時(shí)候,，醫(yī)生要?jiǎng)濋_我的腿給我清理骨頭，就給我打了麻藥,，后面還用了止痛藥,，所以我也沒感到疼?？墒?，手術(shù)完幾個(gè)小時(shí)后,，麻藥勁兒過了，我的腿疼痛不止,，疼得我躺在床上大哭,。媽媽嚇壞了,，急得像熱鍋上的螞蟻，立刻跑去找醫(yī)生,。醫(yī)生卻平靜地說：“沒事，這是正?，F(xiàn)象?！眿寢屄犃?，雖然好像沒那么擔(dān)心了,，但是眼里還是充滿了心疼。她在病床邊打轉(zhuǎn),，一會(huì)兒問我要不要喝點(diǎn)水，一會(huì)兒說讓我看會(huì)電視,，想讓我分散注意好減輕點(diǎn)疼痛。她那樣子,，真是恨不得讓自己代替我來痛。

住院的幾天,，媽媽一直不分晝夜地照顧我,。她的眼里布滿了血絲,，瘦小的她顯得更羸弱了,。看著她忙碌的身影，我的眼淚忍不住掉下來,。我好后悔，后悔自己為什么要那么調(diào)皮,，讓媽媽為我這樣擔(dān)驚受累。

媽媽的愛如潤澤大地的雨露,，媽媽的愛如溫暖和煦的春風(fēng)，媽媽的愛如沁人心脾的甘泉,。是媽媽的愛，一直陪著我長大,。