光陰的迅速,,一眨眼就過去了,,成績(jī)已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
員工個(gè)人的工作計(jì)劃十篇一
以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo),,認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神,針對(duì)我校實(shí)際情況,,創(chuàng)新性地開展德育工作,,使學(xué)校德育工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合,探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn),、更適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措,,使德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅(jiān)持以愛國主義教育為主線,,以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn),,不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性、實(shí)效性,,形成全員,、全方位、全過程參與的德育模式,,力爭(zhēng)使德育工作形成我校特色,。
二、工作目標(biāo)
1,、強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,,提高學(xué)生自我管理能力,。
2、通過各種教育活動(dòng),,使學(xué)生學(xué)做真人,。
三、工作重點(diǎn)
1,、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè),,對(duì)班主任隊(duì)伍,尤其是年輕班主任進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn),,提高班主任老師的理論水平和管理水平,。教會(huì)班主任科學(xué)、合法,、合情,、合理、有效的進(jìn)行班級(jí)管理,。
2、常規(guī)管理工作常抓不懈,。
通過對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評(píng)比,,促進(jìn)班級(jí)建設(shè)。充分發(fā)揮全員育人的作用,。利用班校會(huì)時(shí)間上好形式新穎,、主題鮮明的班會(huì)課,教導(dǎo)處將采取“推門聽課”的形式抽查各班班會(huì)情況,。
3,、繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動(dòng),寓教育于各項(xiàng)活動(dòng)中,。通過主題班會(huì),、演講、廣播,、板報(bào)宣傳及各種小型文體活動(dòng),,培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識(shí),。
4,、通過形式不同的家訪,促進(jìn)老師,、家長(zhǎng),、學(xué)生之間的相互理解,架起一座理解的橋梁,。利用社區(qū)資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,,辦好家長(zhǎng)學(xué)校,,形成教育的合力。
四,、具體工作
(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè),,營造全員育人氛圍
1、加強(qiáng)校園德育環(huán)境建設(shè),。要花大力氣建設(shè)好一支堅(jiān)強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍和全員抓德育的工作隊(duì)伍,,要求人人都是德育工作者。本學(xué)期將繼續(xù)實(shí)行值班領(lǐng)導(dǎo),、值班教師和值周學(xué)生的檢查制度,,做到隨時(shí)、隨地,、隨人,、隨事地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。
2,、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),。
樹立責(zé)任意識(shí)。班主任是班級(jí)工作的第一責(zé)任人,,年級(jí)組長(zhǎng)是年級(jí)工作的第一責(zé)任人,,要加強(qiáng)班主任、年級(jí)組長(zhǎng)之間的聯(lián)系,。本學(xué)期實(shí)行班主任培訓(xùn)制,,健全和完善班主任崗位職責(zé)、工作條例,、班主任工作考核評(píng)估激勵(lì)機(jī)制,,堅(jiān)持從形式和內(nèi)容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作,,鼓勵(lì)班主任主動(dòng)認(rèn)真地開展工作,。開好每月兩次的班主任例會(huì),針對(duì)存在的問題和取得的成績(jī)及時(shí)提出批評(píng)或表揚(yáng),。本學(xué)期將開展班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),,達(dá)到相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的目的,。
3.充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)工作的作用,,擴(kuò)大班干部的影響。團(tuán)員,、班干部在學(xué)生中的影響是不可低估的,,他們應(yīng)該是同學(xué)的榜樣。要定期對(duì)團(tuán)員,、班干部進(jìn)行培訓(xùn),,充分發(fā)揮他們的積極性,,使他們帶動(dòng)更多的同學(xué)一起進(jìn)步。
(二)常規(guī)教育常抓不懈
1,、抓好行為規(guī)范教育,。開學(xué)第一個(gè)月,各班要利用班會(huì)組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中學(xué)生守則》,、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,,教導(dǎo)處和團(tuán)隊(duì)組織將利用不同形式進(jìn)行檢查。通過對(duì)學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育,,強(qiáng)化訓(xùn)練,,培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的能力,。通過具體的強(qiáng)化訓(xùn)練,,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生自主組織活動(dòng),、管理評(píng)價(jià),,逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”,使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動(dòng),,重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育,,讓學(xué)生終身受益。以德育處,、年級(jí)、班級(jí)管理為一體,,形成一個(gè)良好的校風(fēng),。加強(qiáng)值班領(lǐng)導(dǎo)、值班教師和值周學(xué)生常規(guī)檢查反饋,、督促作用,,使常規(guī)管理達(dá)到精細(xì)化。
(三)抓好文明禮儀教育,、愛國主義教育,、感恩教育
1、以校園禮儀為重點(diǎn),,上好“文明禮儀第一課”,。通過舉行校園禮儀風(fēng)采展示、”手拉手,、一幫一”等一系列的主題教育活動(dòng),,加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育。從平時(shí)的一點(diǎn)一滴做起,,培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣,,傳承中華民族的美德,。
2、結(jié)合“弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動(dòng),,進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校升降旗制度,,建立新學(xué)年開學(xué)典禮上好 “愛國主義教育第一課”制度,并結(jié)合清明節(jié),、勞動(dòng)節(jié)等重大節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義,、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育,。
3,、感恩教育。本學(xué)期繼續(xù)開展感恩教育活動(dòng),,感恩就是要從愛父母,,愛老師、愛同學(xué),、愛身邊的人開始,,對(duì)給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心。通過主題班會(huì)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,,使學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)心,、學(xué)會(huì)做人。
(四)根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn),,抓好各年級(jí)學(xué)生管理
學(xué)生在不同的年齡階段,,有不同的心理和生理的特點(diǎn),根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),,抓好學(xué)生不同階段的管理和教育,,有利于學(xué)生的健康發(fā)展。因此,,本學(xué)期要求各年級(jí)要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),,合理安排活動(dòng),制定循序漸進(jìn)的德育養(yǎng)成程序,,以培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)及誠信自立的意識(shí),。
(五)加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)
1、要求班主任老師根據(jù)年級(jí),、班級(jí)的具體情況,,充分利用每一節(jié)班會(huì)課,,認(rèn)真設(shè)計(jì)班會(huì)內(nèi)容,,寫好教案,多講身邊人,,身邊事,。教導(dǎo)處要利用主題班會(huì),、推門班會(huì)課等形式進(jìn)行檢查,,并把評(píng)比結(jié)果列入對(duì)班主任的評(píng)價(jià)中。
2,、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè),,營造良好的班級(jí)氛圍,樹立班級(jí)形象,,爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)特色,。
3、以活動(dòng)為載體,,在班級(jí),、年級(jí)中開展豐富多彩的德育教育活動(dòng),在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感,、集體感,。在班級(jí)中開展做文明事、說文明話,、爭(zhēng)當(dāng)文明中學(xué)生的活動(dòng),。活動(dòng)中要給更多的學(xué)生參與的機(jī)會(huì),,培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和主人翁意識(shí),。
(六)提高學(xué)科德育滲透功能
繼續(xù)開展學(xué)科德育滲透教育活動(dòng),充分發(fā)揮各學(xué)科自身的特點(diǎn),,做到傳授科學(xué)文化知識(shí)與加強(qiáng)學(xué)生思想修養(yǎng)相統(tǒng)一,,靈活隨機(jī)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,引導(dǎo)學(xué)生樹立崇尚科學(xué),,追求真理的科學(xué)態(tài)度,,提高他們識(shí)別真善美的能力,逐步形成理想與信念,,進(jìn)而轉(zhuǎn)化為發(fā)憤學(xué)習(xí),積極向上的內(nèi)在動(dòng)力,。
(七)抓好“三結(jié)合”教育,,促進(jìn)學(xué)生全面健康地發(fā)展
重視家庭、社會(huì)與學(xué)校教育的配合,,利用校外德育教育基地,,進(jìn)一步形成德育教育的合力,舉辦家長(zhǎng)學(xué)校講座,,定期召開形式多樣的家長(zhǎng)會(huì),。通過家教征文等活動(dòng),開展家教交流,。班主任要做好家訪工作,,和家長(zhǎng)一道做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作,。利用不同形式,溝通學(xué)生在校和家庭情況,,提出學(xué)生在家,、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求,使學(xué)生在教師,、家長(zhǎng)的指導(dǎo)下,,能夠沿著正確的軌跡前行。通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),,繼續(xù)深入開展社區(qū)教育,,利用一切社區(qū)資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位的素質(zhì)教育。
(八)加強(qiáng)問題學(xué)生的教育與轉(zhuǎn)化
問題學(xué)生轉(zhuǎn)化工作做到有計(jì)劃,,有措施,,勤總結(jié),重在落實(shí),,班主任要填寫好問題學(xué)生檔案,。要求教師耐心細(xì)致地做好后進(jìn)生的思想教育工作,做到不講過頭話,,少批評(píng),、多鼓勵(lì),少指責(zé),,多幫助,。
(九)法制教育緊抓不放,重點(diǎn)做好教育防范工作
充分利用法制教育報(bào)告會(huì),、政治課,、班會(huì)課、校會(huì),、國旗下講話等進(jìn)行普法教育,,增強(qiáng)法律意識(shí)和法制觀念,使學(xué)生知法,、懂法,、守法。
(十)加強(qiáng)心理健康教育,,使學(xué)生形成健全人格
心理健康教育是新形勢(shì)下必須重視的重要內(nèi)容,,要開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育,。做好學(xué)生心理的疏導(dǎo),,教師要積極創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。充分利用學(xué)校的心理健康教育咨詢室,保證心理健康教育活動(dòng)的正?;?、規(guī)范化,促進(jìn)學(xué)生身心全面健康地發(fā)展,。
在新學(xué)期將繼續(xù)按照計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行,,將德育工作落到實(shí)處,積極主動(dòng)地,、創(chuàng)新性地開展工作,,開創(chuàng)學(xué)校德育工作的新局面。
員工個(gè)人的工作計(jì)劃十篇二
銷售部利潤(rùn)主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,,定期進(jìn)行售后跟蹤,,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn),。這里也需要我們做大量的工作,,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,,讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),,***萬元,,純利潤(rùn)***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,,網(wǎng)校***萬元,,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,,其他:***萬元,,人員工資***萬元。
客服部利潤(rùn)主要來源:七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制,。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,,為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),,利潤(rùn)***萬元。
工程部利潤(rùn)主要來源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤(rùn)點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,,還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),,便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無線網(wǎng),,和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬元;多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元,,人員工資******萬元,能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),,利潤(rùn)***萬元,。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,,由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,,從而更好的樹立公司形象,。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。
1、從方案的設(shè)計(jì),、施工,、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,,把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3,、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。
4、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn),。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄,、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng),、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu),。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),,可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),,提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,,不懂得要問,,不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一,、愛崗敬業(yè):回顧歷史,、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),,增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,,培養(yǎng)主人翁意識(shí),。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé),、行為規(guī)范,。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法,。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn),。
2,、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng),。
3,、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累,。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍,。每個(gè)部門,、每位員工,崗位明確,,責(zé)任到人,,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,,沒有信心就不會(huì)成功,,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高,。
同志們,,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),,引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作,、按時(shí)按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),,努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤(rùn)指標(biāo)。
今后怎么辦,,我想,,絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下兩點(diǎn):
1,、放下包袱,,拋開手腳大干,力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù),,在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*,,把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于***形象的事情。
2,、努力學(xué)習(xí),,提高素質(zhì),提高工作能力,,和業(yè)務(wù)水平,,為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全,、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督,。
以上是在20xx年關(guān)于電腦銷售方面的工作計(jì)劃,,請(qǐng)各領(lǐng)導(dǎo)過目。
員工個(gè)人的工作計(jì)劃十篇三
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個(gè)年頭,,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。
公司在不斷改革,,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,,必須以身作責(zé),,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1,、在第一季度,,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),,把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。
2、在第二季度的時(shí)候,,以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),,有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,,承辦費(fèi)用達(dá)7、5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。
4、第四季度就是年底了,,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,,找出有漏洞的地方,,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。
學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,,是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),,也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,,爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
有關(guān)員工個(gè)人的工作計(jì)劃在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下,,本人在xx年度,,基本完成了相關(guān)工作任務(wù),當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方,。今年,我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求,,在去年的工作基礎(chǔ)上,,本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,,發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎,,無堅(jiān)不摧的理念,全面開展20xx年度的工作?,F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:
二),、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作,協(xié)調(diào)公司各部門間各項(xiàng)協(xié)作事宜,;
七),、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作,。
員工個(gè)人的工作計(jì)劃十篇四
作為副行長(zhǎng)兼會(huì)計(jì)主管,,我的壓力很大。為從根本上解決困擾我行的基礎(chǔ)管理較差,,內(nèi)部控制力弱的的問題,,我行于年初召開了高規(guī)格的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作會(huì)議。認(rèn)真查找了我行會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理方面存在的問題,,深入分析了問題存在的原因,,提出、制定了提高我行會(huì)計(jì)內(nèi)控管理水平的具體措施,。作為會(huì)計(jì)出納部的負(fù)責(zé)人,,我把貫徹落實(shí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作會(huì)議精神作為首要任務(wù)和履職工作的切入點(diǎn),并從以下幾個(gè)方面開展了工作:
1,、以抓《__銀行會(huì)計(jì)內(nèi)控管理盡職指引》和在年初會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作會(huì)議上簽訂的責(zé)任書的落實(shí)為契機(jī),,把各部室的負(fù)責(zé)人,、臨柜柜員、內(nèi)勤主任,、監(jiān)管員以及辦公室等相關(guān)職能部門納入會(huì)計(jì)內(nèi)控管理組織體系,,大家各司其職、齊抓共管,、相互制約,、相互監(jiān)督、一體考核,,讓會(huì)計(jì)內(nèi)控管理關(guān)系更清晰,,內(nèi)控管理層次得到顯著提升。
2,、堅(jiān)持按月組織開展監(jiān)管檢查工作,,促進(jìn)會(huì)計(jì)內(nèi)控管理水平逐步提高。會(huì)計(jì)監(jiān)管是內(nèi)控管理的重要組成部分和操作風(fēng)險(xiǎn)的重要防線,。盡管面臨各種各樣的困難,,我還是堅(jiān)持按計(jì)劃、按程序每月對(duì)營業(yè)部進(jìn)行一次認(rèn)真細(xì)致的檢查,。做到每次檢查都有方案,、有通知、有記錄,、有整改,、對(duì)責(zé)任人有處理。
從已經(jīng)結(jié)束前十個(gè)月的檢查監(jiān)管情況來看,,累計(jì)查出問題37個(gè)次,,絕大部分問題得到整改或改善,處理或建議處理責(zé)任人2人次,,其中扣發(fā)考核性工資4人次,,扣款金額400元。我始終把實(shí)質(zhì)重于形式作為監(jiān)管的重要原則,,通過持續(xù),、認(rèn)真細(xì)致的監(jiān)管,我行的會(huì)計(jì)內(nèi)控管理水平有了明顯的進(jìn)步,。
3,、堅(jiān)持突擊輪崗帶班制度,充分發(fā)揮會(huì)計(jì)監(jiān)控系統(tǒng)的監(jiān)督作用,。一是能促使各崗都能熟悉掌握不同崗位的業(yè)務(wù)操作,,提高操作技能,另一方面讓柜員自己互查,在離崗交接時(shí)顯現(xiàn)隱性問題,,創(chuàng)新防范風(fēng)險(xiǎn)的手段,。我每月會(huì)不定期突擊要求員工臨時(shí)休假,然后自己臨柜代班,。今年來我已經(jīng)累計(jì)代班23天,,涉及柜面所有崗位。通過崗位輪換和全日制代班,,已發(fā)現(xiàn)糾正涉及印鑒管理,、借據(jù)管理、賬簿記載,、檔案歸檔等方面共12處問題,。通過調(diào)看監(jiān)控錄像觀察臨柜人員的操作程序是否合規(guī),每周調(diào)看監(jiān)控工作的加強(qiáng)和持續(xù),,直接促進(jìn)了我行臨柜人員工作效率的提高,,規(guī)避了操作風(fēng)險(xiǎn),更重要的是對(duì)會(huì)計(jì)人員產(chǎn)生了一種持續(xù),、強(qiáng)大的監(jiān)督和威懾作用,。
4、注重提高副行長(zhǎng)兼會(huì)計(jì)主管的業(yè)務(wù)素質(zhì)和履職能力,。副行長(zhǎng)兼會(huì)計(jì)主管履職到位與否,,是會(huì)計(jì)內(nèi)控好壞的關(guān)鍵一環(huán)。一年來,,我認(rèn)真履行副行長(zhǎng)兼會(huì)計(jì)主管職責(zé),,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,分析內(nèi)控形式,,學(xué)習(xí)新的文件精神,研究解決管理中存在的實(shí)際問題,。以會(huì)帶訓(xùn),,不斷提高副行長(zhǎng)兼會(huì)計(jì)主管的履職能力。
二,、履行崗位職責(zé)積極參與全行經(jīng)營管理
一年來,,我能積極參與全行內(nèi)部管理和業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng),自覺維護(hù)班子團(tuán)結(jié),,協(xié)定“四優(yōu)”黨員爭(zhēng)創(chuàng)計(jì)劃,。三是做好全行財(cái)務(wù)狀況分析調(diào)研及經(jīng)營利潤(rùn)測(cè)算,分析將會(huì)影響到全行經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)完成的因素,,向行長(zhǎng)提出自己的看法和建議,,為全行經(jīng)營獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。四是積極參與全行業(yè)務(wù)營銷。截止10月末,,我行存款日均余額__萬元,、中間業(yè)務(wù)收入__萬元,比同期分別上升27%,、%,,國際業(yè)務(wù)更是取得歷史性突破,存款余額達(dá)到了25萬美元,,提前完成全年任務(wù),。五是積極投入非現(xiàn)金結(jié)算。今年秋季以來,,在原有工行網(wǎng)銀的基礎(chǔ)上,,又開通了信用聯(lián)社網(wǎng)上銀行,為售糧農(nóng)戶辦理了工行pos機(jī)及聯(lián)社的“一___”,,秋季收購全面實(shí)現(xiàn)非現(xiàn)金結(jié)算,。
三、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)創(chuàng)建文明規(guī)范窗口
今年以來,,我一直將內(nèi)塑隊(duì)伍素質(zhì),,外樹窗口形象,創(chuàng)建行業(yè)品牌作為重點(diǎn)工作來抓,,主要表現(xiàn)為:
一是建立獎(jiǎng)懲制度,,樹立積極的農(nóng)發(fā)行新風(fēng)。
開展創(chuàng)建行業(yè)品牌活動(dòng)以來,,我明確了考核標(biāo)準(zhǔn)和落實(shí)檢查監(jiān)督措施,,形成嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制度。創(chuàng)新出臺(tái)《營業(yè)窗口文明服務(wù)規(guī)范考核辦法》,,設(shè)立“周服務(wù)之星”,、“月文明之星”、“季規(guī)范之星”,、“業(yè)務(wù)精英獎(jiǎng)”等,,對(duì)客戶口碑好、業(yè)務(wù)技能強(qiáng),、服務(wù)質(zhì)量高的員工進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì),。
二是發(fā)揮窗口作用,全員倡導(dǎo)職業(yè)文明,。
在窗口環(huán)境建設(shè)上切實(shí)做到“形象統(tǒng)一規(guī)范”,、“設(shè)備使用正常”,、“環(huán)境整潔宜人”,、“服務(wù)設(shè)施到位”、“宣傳醒目規(guī)范”;在禮儀形象中嚴(yán)格執(zhí)行“著裝統(tǒng)一規(guī)范”、“形象整潔大方”,、“行動(dòng)文明得體”;要求員工貫徹執(zhí)行“三好一提高”,,即:服務(wù)好、態(tài)度好,、業(yè)務(wù)好,,提高辦事效率的服務(wù)宗旨,還要做到“六聲”,,即:來有迎聲,、去有轉(zhuǎn)自送聲、咨詢有答聲,、求助有請(qǐng)聲,、不足有歉聲、合作有謝聲;做好“五心”,,即:服務(wù)態(tài)度要“熱心”,、接待客戶要“誠心”、言談舉止要“虛心”,、宣傳解釋要“耐心”,、關(guān)心他人要“真心”的服務(wù),切實(shí)將職業(yè)文明落到實(shí)處,。
三是嚴(yán)格執(zhí)行晨會(huì)制度,,保證各項(xiàng)工作的出色完成。
為了更好地鼓舞士氣,,我要求柜面每日的晨會(huì)不得低于20分鐘,,把它當(dāng)成是柜面工作信息流轉(zhuǎn)、增進(jìn)團(tuán)結(jié),、提高工作效率和效益的一個(gè)平臺(tái),。上級(jí)的各類會(huì)議精神及業(yè)務(wù)更新在晨會(huì)上進(jìn)行傳達(dá),上一日的工作情況在晨會(huì)上進(jìn)行及時(shí)點(diǎn)評(píng),,的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)在晨會(huì)上進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流,,每日工作成績(jī)和成功服務(wù)事例也在晨會(huì)中進(jìn)行分享,,從而充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,順利并高效地完成每天的各項(xiàng)工作,。
四是堅(jiān)持業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。
在業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)方面我努力三管齊下:
1、抓規(guī)章制度學(xué)習(xí),。制訂詳實(shí)的學(xué)習(xí)計(jì)劃,,資料人手一份,晨會(huì)時(shí)間輪流領(lǐng)學(xué)、工作閑暇時(shí)間自學(xué);每周五集中學(xué),、指定內(nèi)容討論學(xué);不僅組織大家學(xué),,更要求自己先學(xué),確保在一起學(xué)時(shí)能起講解輔導(dǎo)的作用;不僅學(xué)習(xí)傳達(dá)文件要求,,還對(duì)執(zhí)行不到位的文件進(jìn)行溫故以知新,。
2、抓崗位實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,。儲(chǔ)備積累了業(yè)務(wù)理論知識(shí),,光紙上談兵是不行的,總得有實(shí)戰(zhàn)演練才行,。平時(shí)要求各崗人員在業(yè)務(wù)操作中嚴(yán)格遵照操作規(guī)程辦事,,以老帶新,互相監(jiān)督,,互相提醒,,注重細(xì)節(jié),注重總結(jié),。
3,、抓季度測(cè)試評(píng)。
一,、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),、提高思想覺悟
認(rèn)真學(xué)習(xí)處、站工作會(huì)議精神,,準(zhǔn)確的掌握會(huì)議內(nèi)容,、提高思想認(rèn)識(shí),為自己的工作指明方向,,有了明確的方向,,才能更好的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)。
二,、學(xué)習(xí)食堂各項(xiàng)工作制度及崗位職責(zé)
1,、組織培訓(xùn)食堂人員學(xué)習(xí)食堂的各項(xiàng)管理制度。
2,、學(xué)習(xí)各崗位職責(zé)的內(nèi)容,。
3、組織學(xué)習(xí)慶城綜合服務(wù)處20項(xiàng)物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的內(nèi)容,。
三,、加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理工作。
認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的食品安全法,、在日常采購工作中,,嚴(yán)格把關(guān),,所購食物要新鮮,不能有腐爛,、變質(zhì)過期的食品;在以質(zhì)量為前提的情況下,,貨比三家,直接降低材料價(jià)格,。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,,同等價(jià)格比質(zhì)量,限度為站上節(jié)約成本”的工作原則,。
四,、加強(qiáng)食堂管理工作
在日常工作中要加強(qiáng)管理、保障政令暢通,,不能再出現(xiàn)指揮不靈的現(xiàn)象和姑息養(yǎng)_造成的很多問題,,要大膽管理、不怕得罪人,,一切以工作為前提,。
五、提高自己的業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)養(yǎng)
今年要多方面改變自身的好多缺點(diǎn),,加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),、積極參加各項(xiàng)活動(dòng),平日和同事搞好團(tuán)結(jié),,互幫互學(xué),、共同進(jìn)步,提高自身的修養(yǎng),,做一個(gè)合格的員工,。
新的一年的到來,意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),未來從來都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情,。我似乎已經(jīng)看到了希望,,我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去,與二站全體員工共同學(xué)習(xí),、共建和諧,、共創(chuàng)輝煌!
員工個(gè)人的工作計(jì)劃十篇五
在20xx年的岐山高中操場(chǎng)建設(shè)工程施工階段,相繼完成了30厘米厚灰土層施工,、強(qiáng)弱電線管施工,、強(qiáng)弱電井砌筑施工,、外環(huán)排水水管施工,、外環(huán)集水井砌筑施工,、兩個(gè)燈塔底座鋼筋綁扎及混凝土澆筑施工、外部圍擋施工,。
在20xx年的施工階段,,岐山高中操場(chǎng)建設(shè)工程將根據(jù)公司和施工組織計(jì)劃的統(tǒng)一安排,繼續(xù)進(jìn)行后續(xù)的施工任務(wù),。正式復(fù)工之前我將召集所有的工人以及其他的管理人員,,進(jìn)行一次安全教育培訓(xùn),做好安全教育工作,,把安全生產(chǎn)意識(shí)植根于工人和其他管理人員頭腦之中,,確保在以后的工作中安全工作,堅(jiān)決杜絕任何安全事故的發(fā)生,。
法進(jìn)行施工,,用分篩機(jī)將素土分篩后與白灰拌合,再通過運(yùn)輸機(jī)械運(yùn)送的指定地點(diǎn),,人工鋪平之后壓路機(jī)壓實(shí),。壓實(shí)之后由專人適時(shí)灑水養(yǎng)護(hù),確保白灰與素土能夠充分反應(yīng),。在跑道以外灰土層的施工階段我將依然干好自己的本質(zhì)工作,,同時(shí)積極協(xié)助其他管理人員展開工作。
二灰石層和第二層灰土施工完成之后進(jìn)入瀝青混凝土層和混凝土層的施工階段,,在這一階段,,施工難度加大,根據(jù)施工組織計(jì)劃,,先進(jìn)行跑道(包括跑道)以內(nèi)的瀝青混凝土施工,,瀝青混凝土施工將根據(jù)道路施工技術(shù)為模板,按照?qǐng)D紙?jiān)O(shè)計(jì)要求,,包括坡度,、厚度等等技術(shù)指標(biāo),采用機(jī)械作業(yè)與人工作業(yè)相結(jié)合的方式方法嚴(yán)格施工,。
瀝青混凝土層和混凝土層的施工階段完成之后進(jìn)入草皮和塑膠的施工階段,,這一施工階段,按照以往慣例將由專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行施工,,我將根據(jù)實(shí)際的施工情況,,做好自己的本職工作,以及相關(guān)材料的供應(yīng),,建設(shè)單位,、監(jiān)理單位和現(xiàn)場(chǎng)施工人員之間的協(xié)調(diào)溝通工作。另外做好現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督工作,,把好材料關(guān),,堅(jiān)決杜絕材料浪費(fèi),。把好質(zhì)量關(guān),保證凡是成品,,必是精品,。多與現(xiàn)場(chǎng)的專業(yè)施工管理人員交流,學(xué)習(xí)他們的施工技術(shù),,為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
快的速度,最優(yōu)秀的質(zhì)量,,干好工作,。
另外我將做好材料記錄工作,進(jìn)場(chǎng)和出場(chǎng)的相關(guān)材料都會(huì)實(shí)時(shí)記錄在冊(cè),,按時(shí)上報(bào)給公司財(cái)務(wù)部門,。做好工人的考勤工作,實(shí)事求是的做好記錄,,確??记诠ぷ鞑怀鋈魏渭劼U瞎镜睦婧凸と说睦?。
各個(gè)施工階段依次完成并且通過驗(yàn)收之后,,整個(gè)岐山高中操場(chǎng)建設(shè)工程即就進(jìn)入收尾階段。在這一階段,,我繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕吃苦,,艱苦奮斗的工作作風(fēng),立足自己的本職工作,,站好崗,,干足事。確保岐山高中操場(chǎng)建設(shè)工程能夠全面完工,,最后搞好現(xiàn)場(chǎng)的養(yǎng)護(hù)和衛(wèi)生工作,,直至全面撤出岐山高中。
岐山高中操場(chǎng)建設(shè)工程完工之后,,我將根據(jù)公司的計(jì)劃,,服從公司的安排,不論公司安排什么樣的任務(wù),,我都堅(jiān)決服從并且全心全意的去干好,。在以后的工作中我將不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)取,,不斷奮斗,,不斷成長(zhǎng),不斷提高自己的本領(lǐng),。
二零xx年一月二日
員工個(gè)人的工作計(jì)劃十篇六
對(duì)于當(dāng)今金融危機(jī),,競(jìng)爭(zhēng)激烈而現(xiàn)實(shí)的社會(huì),,讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來,,有著重要的戰(zhàn)略意義,。20**年,,對(duì)于我個(gè)人來說,,又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,,是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年,。對(duì)此,,我訂立了20**年個(gè)人工作計(jì)劃,以便使我個(gè)人能在新的20**年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。
公司在不斷改革,,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,,必須以身作責(zé),,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),,其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持,。
2.制訂部門職員工管理規(guī)范,加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),,積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求,。
4,。工作方法改善:加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,,發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題,,分析問題,解決問題,,制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,,建立20**年培訓(xùn)工作計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,,穩(wěn)定人員流失,。
5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見,發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,,對(duì)爭(zhēng)議較大的問題,,組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
認(rèn)真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作,,刻苦的學(xué)習(xí),,努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,,讓自己真正走上管理道路,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),,共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī),。
以上是我的20**年工作計(jì)劃與發(fā)展方向,,希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,20**年取得更好的成績(jī),,全面提高自己,。
員工個(gè)人的工作計(jì)劃十篇七
1、市場(chǎng)分析,,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元,。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。
3,、注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),,新產(chǎn)品,,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,,達(dá)到多贏,。
6、先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融。
7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本,。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系,,善待同事,,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二,、銷售工作具體量化任務(wù)
1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,,交通涌堵,預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。
2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,,并為工程商出謀劃策,,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4,、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),,并完成各階段工作,。
6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),,至少一周回訪一次客戶,,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8,、投標(biāo)過程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。
9、投標(biāo)結(jié)束,,及時(shí)回訪客戶,,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,,爭(zhēng)取早日回款,。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng),,等工程安裝完設(shè)備,,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
員工個(gè)人的工作計(jì)劃十篇八
大家新年好!
時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過,,轉(zhuǎn)瞬間又是一年,回顧20__年的工作業(yè)績(jī),,我通過不斷向領(lǐng)導(dǎo),、同事和客戶學(xué)習(xí),,以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索,,在工作業(yè)務(wù)上取得了較明顯的進(jìn)步,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和帶領(lǐng)以及全體隊(duì)員的密切配合下,,分隊(duì)的各項(xiàng)工作及業(yè)務(wù)開展一切順利,,懷著一定要成功的信念和敢闖、敢干,、敢承擔(dān)的精神力量,,20__年是我在公司三年多以來收獲最多、成長(zhǎng)最快的一年,,在此我非常感謝公司杜總經(jīng)理一年來對(duì)我的鼓勵(lì),,使我明白成功是送給有準(zhǔn)備的人,非常感謝公司吳大隊(duì)長(zhǎng),、黎副中隊(duì)長(zhǎng)對(duì)我工作及業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)與幫助,,感謝公司各位同仁的大力配合與支持。我一定努力經(jīng)營好自己的長(zhǎng)處與優(yōu)勢(shì),。為了更好的有計(jì)劃,、有步驟、有創(chuàng)新,、有行動(dòng)的實(shí)現(xiàn)20__年新的戰(zhàn)略目標(biāo),,現(xiàn)把20__年的工作整理、總結(jié)如下:
一、20__工作回顧,。
20__年我負(fù)責(zé)管理3個(gè)點(diǎn)的安保工作,。定期對(duì)護(hù)衛(wèi)點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行安全大檢查,有漏洞的及時(shí)匯報(bào)客戶領(lǐng)導(dǎo),,定期組織隊(duì)員訓(xùn)練學(xué)習(xí)軍事消防業(yè)務(wù)技能等知識(shí),,定期對(duì)值班區(qū)域和宿舍清潔大掃除,不定期與客戶溝通和協(xié)商安保工作及各項(xiàng)事情的處理解決,,重視消防工作,始終堅(jiān)持"預(yù)防為主,、防消結(jié)合"的原則,每月定期對(duì)消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查,,確保其良好運(yùn)作,同時(shí)培養(yǎng)隊(duì)員"養(yǎng)兵千日,、用兵一時(shí)"的指導(dǎo)思想,重視客戶單位安全防范,,加強(qiáng)對(duì)外來人員的登記,、管理,配合公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶領(lǐng)導(dǎo)共同完成各項(xiàng)安保工作,。
在公司飛速發(fā)展的今天缺人是不可避免的,,我分隊(duì)想盡一切辦法大量招工:不定期組織外面擺招工牌招工、崗位上天天招工,、晚上查崗時(shí)去外面顯眼的地方到處貼招工簡(jiǎn)章,、和職介所合作、朋友.老鄉(xiāng)介紹招工等,,努力補(bǔ)滿自己隊(duì)伍的同時(shí)向公司輸送合格保安員上新點(diǎn)及補(bǔ)充隊(duì)伍,,為公司缺人問題盡自己的一份力量。
強(qiáng)化隊(duì)伍,,定期組織附近護(hù)衛(wèi)點(diǎn)隊(duì)員訓(xùn)練和學(xué)習(xí),,展我公司保安風(fēng)采。
星期一下午18點(diǎn)--19點(diǎn)訓(xùn)練軍事技能(立正.稍息.停止間轉(zhuǎn)法.敬禮等),。
星期三下午18點(diǎn)--19點(diǎn)消防技能演練(滅火器使用.水袋使用.理論知識(shí)),。
星期五下午18點(diǎn)--19點(diǎn)學(xué)習(xí)公司制度(公司制度.客戶規(guī)定.法律法規(guī)等)。
通過加強(qiáng)隊(duì)員的思想,、技能等各方面的引導(dǎo),,增強(qiáng)保安隊(duì)伍凝聚力和處事能力,
讓隊(duì)員工作能夠有序有效有帶動(dòng)的進(jìn)行,,達(dá)到客戶滿意的效果,。
20__年7月25日早上5:40左右,,x護(hù)衛(wèi)點(diǎn)被盜一輛三輪摩托車,,隊(duì)員以為是飯?zhí)萌藛T開的,,所以就沒有查實(shí),,導(dǎo)致事件發(fā)生。事情發(fā)生后我司領(lǐng)導(dǎo)積極與客戶溝通、查找漏洞,、建議客戶規(guī)范管理,,所有車輛一律憑車牌證外出,,杜絕此類事件的發(fā)生,。
20__年10月28日x護(hù)衛(wèi)點(diǎn)因工廠倒閉撤點(diǎn)。
20__年12月1日x小區(qū)上13人,,接到公司領(lǐng)導(dǎo)命令派我去做分隊(duì)長(zhǎng),,我聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,提前交接好原護(hù)衛(wèi)點(diǎn)的工作,,信心十足做好全力以赴的準(zhǔn)備,,在福永大隊(duì).中隊(duì)大力支持下,接點(diǎn)當(dāng)天一切順利,,上點(diǎn)第一天開始克服種種困難,,有序的解決隊(duì)員吃飯、住宿及工作安排,工作上剛開始不是很熟練發(fā)生了一些問題,,一個(gè)多月工作以來,全體隊(duì)員齊心協(xié)力,為小區(qū)搞活動(dòng)全體隊(duì)員義務(wù)執(zhí)勤一次,、發(fā)現(xiàn)嫌疑人多次,、為客戶領(lǐng)導(dǎo)提建議多條,,得到客戶好評(píng),。
12月1日上點(diǎn)以來,在人員非常緊張的情況下,我分隊(duì)不辭辛苦想盡一切辦法招工,上點(diǎn)以來在保持本分隊(duì)能運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,向公司輸送6名隊(duì)員(其中2名支援南海)。
為了讓隊(duì)員安心工作和生活,、穩(wěn)定隊(duì)員思想,,我分隊(duì)特向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)了一臺(tái)電視機(jī),,在鄙陋線不能看電視的情況下,,我自己貼了120元錢買了一個(gè)電視接收鍋,隊(duì)員下班后可以開開心心看看電視,,把隊(duì)員當(dāng)自己家人對(duì)待,,生活當(dāng)中相互幫助與支持,,工作當(dāng)中講究原則,、強(qiáng)化思想,做人用于情,、做事用于心,,用心做好每件事對(duì)我來說每天都在成長(zhǎng),每天都充滿著成功和快樂,。
經(jīng)過20__年的工作努力,,我的目標(biāo)分隊(duì)長(zhǎng)、業(yè)務(wù)目標(biāo)50人順利完成,,使我在能力.經(jīng)驗(yàn).業(yè)務(wù)水平有了很大的提升,,同時(shí)也明白了自身存在的缺點(diǎn)和工作中的不足,在今后的工作中我將不斷超越自己,,用創(chuàng)新的方法和思路,,把工作每個(gè)細(xì)節(jié)做好,讓公司放心,,讓客戶放心,,讓隊(duì)員上班安心。
二,、業(yè)務(wù)匯報(bào)
我進(jìn)入__保安公司已經(jīng)三年多時(shí)間了,,特別是在20__年我的成長(zhǎng)是最快的一年,我堅(jiān)信.相信是萬能的開始,,從我進(jìn)入公司的第一天起我都非常相信自己一定能實(shí)現(xiàn)心中的理想,,相信公司能發(fā)展壯大、能給我們提供良好的舞臺(tái),,讓我們演繹精彩,。
20__年我開始進(jìn)入業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域,我相信:努力一定成功,,學(xué)歷不等于能力,、文憑不等于水平,在公司領(lǐng)導(dǎo)指引和隨行中,、開始跟公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技巧,,收集客戶資料、電話預(yù)約,、陌生拜訪等,。
20__年見面談的客戶達(dá)28家(見業(yè)務(wù)報(bào)表),。成交5家客戶:共計(jì):成交54人,達(dá)到了20__年目標(biāo)計(jì)劃50人的理想效果,。
我覺得做業(yè)務(wù)是最好的生活方式,,雖然辛苦但是收獲很多,每一條客戶信息的得到都要通個(gè)各種渠道收集,,每一家客戶拜訪都要打過無數(shù)次電話,、和精心的策劃準(zhǔn)備,每一家客戶跟蹤都要花費(fèi)很多時(shí)間,、有時(shí)幾個(gè)月甚至幾年,每一家客戶成交都要花費(fèi)很大的腦力.財(cái)力和精力,。但是在業(yè)務(wù)方面我接觸了各行各業(yè)的企業(yè)客戶,,學(xué)到了在工作中學(xué)不到的知識(shí),慢慢的我發(fā)現(xiàn)我的業(yè)務(wù)能力也在不斷在增加,,從業(yè)務(wù)中也認(rèn)識(shí)了很多有益的好朋友,,談到業(yè)務(wù)話題我非常感興趣、我非常喜歡拜訪客戶,、我非常喜歡打電話給我的客戶,,我堅(jiān)信客戶和我們合作我們對(duì)他有幫助,資源整合共享,,一定是一個(gè)多贏的結(jié)果,。要讓客戶選擇我們,光是口頭承諾是不夠的,,需要持久提供優(yōu)質(zhì)的保安服務(wù),,保證服務(wù)到位、堅(jiān)持改進(jìn)服務(wù),,使服務(wù)更專業(yè)更真誠;需要我們與客戶不斷溝通,,使我們的保安服務(wù)更好的滿足企事業(yè)單位的需求,需要我們保持公司穩(wěn)定健康的發(fā)展,,使我們能夠成為客戶長(zhǎng)期信賴的合作伙伴,。
公司發(fā)展離不開業(yè)務(wù)開發(fā),我來到公司就想一件事:怎樣才能把公司發(fā)展得更好,,讓公司去為社會(huì)做貢獻(xiàn),,20__年我要努力學(xué)習(xí)更多知識(shí)來提升和超越自己,我要做得更好,、我要讓生命充滿意義,、我相信我是最棒的,我一定會(huì)成功,。
三,、20__年工作目標(biāo)計(jì)劃,。
1、合同人數(shù)成交100人,。
2,、成交6個(gè)護(hù)衛(wèi)點(diǎn)。
3,、公司業(yè)務(wù)第一名,。
四、自我信念,。
任何事情都是好事,。相信是萬能的開始。努力一定成功,。
沒有得到想要的我即將得到更好的,。
新的一年即將到來,機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,,光榮與夢(mèng)想共存,,在這激動(dòng)人心的日子里,我滿懷喜悅的心情,,暢想來年的目標(biāo)和計(jì)劃,,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,以艱苦奮斗為榮,,以團(tuán)結(jié)互助為榮,,努力完成20__年的工作目標(biāo),和公司一起展望美好的未來,。祝愿我公司在所有同仁辛勤的耕耘下,,新的一年里大展宏圖、蒸蒸日上,。