在人民愈發(fā)重視法律的社會(huì)中，越來(lái)越多事情需要用到合同，它也是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化合作的紐帶,。合同對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇合同。下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀合同模板,，希望大家能夠喜歡!

白酒經(jīng)銷商合同篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同行伙伴們！經(jīng)典的家人們,、大家下午好,！首先，我很榮幸能作為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的.代表在本次盛會(huì)上發(fā)言,。此時(shí)我感到無(wú)比的激動(dòng)和高興,。能做為經(jīng)銷商代表這是經(jīng)典公司對(duì)我充分的肯定，也是給予本人莫大的榮譽(yù),，謝謝大家的支持與厚愛(ài),。

能作為經(jīng)典公司的合作伙伴，我感到特別的開(kāi)心,，在過(guò)去合作的幾年里,，z醇在惠安市場(chǎng)都有這較強(qiáng)的品牌影響力和銷售成績(jī)，目前z醇產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了整個(gè)惠安市場(chǎng),，與同行形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，首先是因?yàn)榻?jīng)典公司有突出的企業(yè)文化，訓(xùn)練出一支學(xué)習(xí)型的具有狼性的銷售團(tuán)隊(duì),；領(lǐng)導(dǎo)者的超前營(yíng)銷理念和先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式與z醇豐富的產(chǎn)品組合,、穩(wěn)定的價(jià)格體系相融合，在合作初期很快的占領(lǐng)了主要市場(chǎng),，通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)的終端酒會(huì),，一次次的活動(dòng)，一次次的鋪市,，z醇很快的引爆惠安市場(chǎng),。

在合作過(guò)程中，我們相互探討,，經(jīng)典員工積極的配合,，從市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、渠道的建設(shè)到人員的配置,，都一步步的實(shí)現(xiàn),，才有著今天的佳績(jī)，今天我在這里與大家分享,，商海茫茫,，我們同舟共濟(jì)，從一開(kāi)始經(jīng)典相信我的能力,，我相信經(jīng)典商貿(mào)公司是一位值得信賴的合作伙伴,，今天事實(shí)證明我的選擇是對(duì)的,！

我想在未來(lái)的合作中我與經(jīng)典公司能配合的更好，可以更加愉快,，成績(jī)?cè)賱?chuàng)新高,！

在此我祝愿經(jīng)典商貿(mào)公司明天更加美好！z醇事業(yè)更輝煌,！也祝愿同行伙伴們,，z醇業(yè)績(jī)?nèi)缰ヂ殚_(kāi)花節(jié)節(jié)高！謝謝,！

白酒經(jīng)銷商合同篇二

各位來(lái)賓,、各位老總、朋友們：

今天,，我們相約聚首蓉城,，共商發(fā)展大計(jì)。我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)班子,、全體員工向到會(huì)的各位來(lái)賓,、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的問(wèn)候!

xx年是豐谷規(guī)劃的開(kāi)局之年,，也是轉(zhuǎn)制后第二個(gè)十年騰飛的開(kāi)始之年,。年初，我們根據(jù)市場(chǎng)銷售情況,，科學(xué)的提出了“一切工作圍繞銷售轉(zhuǎn),，銷售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念。上半年,，通過(guò)聚焦市場(chǎng)，聚焦創(chuàng)新,，聚焦產(chǎn)品,，以優(yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力,，實(shí)現(xiàn)省外重點(diǎn)市場(chǎng)過(guò)十億為重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo);繼續(xù)完善市場(chǎng)建設(shè),，推行酒王定制團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)等有效措施,，順利實(shí)現(xiàn)銷售收入10.11億元,，完成全年23億元的43.96%，較去年同期增長(zhǎng)21.48%,。其中,，高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入3.68億元，完成全年8億元的46.06%,，較去年同期增長(zhǎng)34.12%,。這其中,，酒王實(shí)現(xiàn)2.14億元，占高端產(chǎn)品的58.15%,。在酒王戰(zhàn)略的拉動(dòng)下,，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場(chǎng)也保持了較高的增長(zhǎng)份額。這一切成績(jī)的取得,，都離不開(kāi)在座各位老總和你們團(tuán)隊(duì)的共同努力,。在此，我要向一直以來(lái)與豐谷酒業(yè)誠(chéng)信合作的經(jīng)銷商朋友們,，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!

成功的市場(chǎng)離不開(kāi)強(qiáng)勁的后勤支持,。上半年，我們加大了低醉酒度科研,、成果應(yīng)用的深入推廣,，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎(chǔ)上，開(kāi)始涉及人類長(zhǎng)期健康飲酒的科研探索,，并將已經(jīng)形成的低醉酒度標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，以勞動(dòng)競(jìng)賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市常與此同時(shí),，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定者邁進(jìn)。目前,，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)已基本成型,，有關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)正在嚴(yán)密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后,，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉,。

回顧過(guò)去，必然展望未來(lái),。從“槍林彈雨”中走來(lái)的豐谷,，并不會(huì)因此停下鏗鏘的腳步。統(tǒng)一思想,，重新布局下半年,，還市場(chǎng)給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措,。下半年,，我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品，重新規(guī)劃產(chǎn)品線,。我們確立了核心產(chǎn)品,、主導(dǎo)產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營(yíng)銷政策。在聚焦酒王(壹號(hào),、xx年,、xx年,、30年)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列，特曲年份(8年,、特曲,、xx年)主導(dǎo)產(chǎn)品系列，老窖(青花瓷,、1950)產(chǎn)品系列下,，要求區(qū)域市場(chǎng)對(duì)以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區(qū)域也可三個(gè)系列產(chǎn)品全選,，對(duì)于其他系列產(chǎn)品將請(qǐng)條件成熟的各位老總以包銷或買(mǎi)斷的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，這是變革之一。

變革之二是我們將繼續(xù)實(shí)施酒王戰(zhàn)略,，細(xì)分酒王市常根據(jù)一年多的酒王市場(chǎng)運(yùn)作,，酒王市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，低醉酒度影響深遠(yuǎn),。我們將酒王市場(chǎng)細(xì)分為a類成熟市嘗b類成長(zhǎng)市嘗c類導(dǎo)入市嘗t類特殊市場(chǎng)四個(gè)類型,，并有針對(duì)性的給予市場(chǎng)支持。在以酒王為主的品牌訴求上,，繼續(xù)走高端引導(dǎo)路線,，以體驗(yàn)營(yíng)銷、形象店等品牌落地方式,，加大消費(fèi)氛圍營(yíng)造,。

變革之三是我們將逐步把市場(chǎng)如數(shù)歸還給各位老總。雖然在前幾年,，我們的終端協(xié)銷對(duì)市場(chǎng)推廣起到拋磚引玉的作用,，但這一模式對(duì)各位老總的市場(chǎng)積極性影響較大，我們必須把本屬于各位老總們的市場(chǎng)還給你們,。各位老總的銷售積極性才是市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“第一生產(chǎn)力”,，只有老總們的積極性提高了，豐谷的市場(chǎng)才會(huì)得到不斷的拓展,，才會(huì)贏得更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)占有份額。

變革之四是我們將在各大區(qū)域設(shè)置市場(chǎng)專員,，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng),，深入開(kāi)展市場(chǎng)供需調(diào)研，并制定適合各地市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣方案,，鋪助各位老總進(jìn)行市場(chǎng)拓展,。

各位來(lái)賓、各位老總,、朋友們,，市場(chǎng)的不確定因素將我們推向了變中求同,，同中求異的合作發(fā)展之路，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái),，誠(chéng)信合作,，激-情經(jīng)營(yíng)，共同尋找市場(chǎng)階段性變化規(guī)律,，為我們xx年取得銷售份額,、贏利潤(rùn)能力的雙豐收而共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來(lái)!

謝謝大家!

白酒經(jīng)銷商合同篇三

乙方：___________

丙方：_________

一,、 經(jīng)銷商產(chǎn)品價(jià)格體系(單位：___________元/瓶)

二,、甲方的權(quán)利和義務(wù)

2、甲方有權(quán)對(duì)市場(chǎng)變化調(diào)整經(jīng)銷產(chǎn)品的價(jià)格體系,。

3,、甲方對(duì)乙方所供產(chǎn)品及政策有權(quán)監(jiān)督。

三,、乙方的責(zé)任和義務(wù)

1,、 保證向丙方供貨的及時(shí)性。

2,、 做好市場(chǎng)維護(hù)和回訪工作,，并及時(shí)將市場(chǎng)信息向甲方回饋，以便甲方?jīng)Q策,。

3,、 準(zhǔn)確、及時(shí)按規(guī)定向丙方兌現(xiàn)各種獎(jiǎng)勵(lì),。如乙方不能如

實(shí)兌現(xiàn),，甲方有權(quán)從總公司(即__________________廠)提款兌現(xiàn)丙方。

四,、丙方的責(zé)任和義務(wù)

1,、必須以現(xiàn)金進(jìn)貨。

2,、丙方須作好終端的市場(chǎng)維護(hù)工作,，確保陳列顯眼、集中,、大氣,，并確保每個(gè)單品不低于3個(gè)排面，嚴(yán)格按規(guī)定的價(jià)格體系執(zhí)行,，不得以任何借口跨區(qū)域,、跨渠道進(jìn)貨和出貨，若出現(xiàn)跨區(qū)域、跨渠道,、亂價(jià)格,、售假等行為，經(jīng)甲方確認(rèn),，甲方將按以下條款或多款進(jìn)行處罰,。

a、 取消分銷商資格,。

b,、 扣除______年底返點(diǎn)。

c,、 扣除各種獎(jiǎng)勵(lì),。

2、

并報(bào)經(jīng)甲方確認(rèn),，丙方有義務(wù)幫助協(xié)助乙方收回已

出售的不合格產(chǎn)品,。

五、獎(jiǎng)勵(lì)政策,。

1,、______年銷售達(dá)5萬(wàn)以上，返點(diǎn)8%,。

2,、______年銷售達(dá)10萬(wàn)以上，返點(diǎn)10%,。

3,、______年銷售達(dá)15萬(wàn)以上，返點(diǎn)15%,。

六,、違約責(zé)任

在協(xié)議履行期限內(nèi)，任何一方違約,，利益受損方均有權(quán)解除本協(xié)議,，并要求違約承擔(dān)所造成的全部直接損失。

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七,、協(xié)議有效期：

_____________年____________月______日至_____________年_____________月________日 ,。

八、本協(xié)議自簽字之日起生效執(zhí)行,。

甲方：____________________

代表簽字：_______________

甲方地址：_______________

甲方電話：_______________

乙方：____________________

代表簽字：_______________

乙方地址：_______________

乙方電話：_______________

丙方：____________________

代表簽字：_______________

丙方地址：_______________

丙方電話：_______________

白酒經(jīng)銷商合同篇四

今天能夠來(lái)參加xx集團(tuán)舉辦的廠商聯(lián)誼會(huì)我非常的榮興,，有幸成為客戶發(fā)言代表我感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)和對(duì)我的信任！我是來(lái)自xx白酒的代理商,，產(chǎn)品在市場(chǎng)上通過(guò)幾年來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)行,，總是不夠順利,，在銷售環(huán)節(jié)上存在著脫節(jié)現(xiàn)象,，新老產(chǎn)品調(diào)整結(jié)構(gòu),，品牌的形象宣傳上都存在著問(wèn)題，幾年來(lái)我廠的各種產(chǎn)品在塘沽市場(chǎng)始終沒(méi)有出現(xiàn)銷售望勢(shì),，同時(shí)給我們經(jīng)營(yíng)者造成了很大的壓力,，首先廠領(lǐng)導(dǎo)信任我們，把品牌交給我在一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行,，通過(guò)我們龐大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有使xx王產(chǎn)品得到市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)銷售感到慚愧,，因產(chǎn)品在市場(chǎng)上得不到發(fā)展給我公司造成多次資金鏈脫節(jié)，市場(chǎng)占有率大周轉(zhuǎn)緩慢一次次使公司走進(jìn)困境,。

盡來(lái)通過(guò)廠領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整,，班子由總經(jīng)理帶隊(duì)多次深入塘沽市場(chǎng)調(diào)研考察，總經(jīng)理對(duì)我公司幾年來(lái)市場(chǎng)操作給予了肯定,，同時(shí)根據(jù)塘沽區(qū)域的銷費(fèi)特點(diǎn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了大量的調(diào)整,，指示針對(duì)塘沽市場(chǎng)的變化xx產(chǎn)品要適應(yīng)市場(chǎng)變化而變化的工作方針，同時(shí)為樹(shù)立產(chǎn)品的形象做了大量的戶外廣告的宣傳計(jì)劃,，做到高質(zhì)量產(chǎn)品,，宣傳，促銷一體化,，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品質(zhì)量的加強(qiáng),，重點(diǎn)指示:xx王產(chǎn)品可根據(jù)不同地區(qū)可采用不同風(fēng)格的灑基來(lái)適應(yīng)銷費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，用產(chǎn)品的質(zhì)量在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中使xx王各種產(chǎn)品再創(chuàng)輝煌,。

我做為一名區(qū)域經(jīng)銷商,，在新組合的xx王領(lǐng)導(dǎo)班子身上，看到了光明和希望,，在今后的市場(chǎng)銷售中也為了廠商有一個(gè)穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展,，我一定積極配合，我們信心滿懷,，激情澎湃,，勇敢迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，積極團(tuán)結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)班子的周圍,，廠衰我恥,，廠興我榮，為xx王在行業(yè)上再進(jìn)一步的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,，文化水平有限,，有說(shuō)的不到的地方望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同仁們給予諒解，謝謝大家,。

白酒經(jīng)銷商合同篇五

乙方：_______________

丙方：_____________

甲方根據(jù)____________地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,授權(quán)乙方經(jīng)銷雙溝指定產(chǎn)品,并許可丙方在規(guī)定區(qū)域內(nèi)銷售雙溝指定產(chǎn)品,具體品種,、規(guī)格和價(jià)格見(jiàn)下表。為保障三方利益，在互惠互利的原則下經(jīng)三方友好協(xié)商,，達(dá)成共識(shí),，特簽訂本協(xié)議。

單位：_______________元/瓶

1,、甲方承諾對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé),，如發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量不合格的，甲方承諾包退包換,，并承擔(dān)直接損失,。

2、甲方有權(quán)對(duì)市場(chǎng)變化調(diào)整經(jīng)銷產(chǎn)品的'價(jià)格體系,。

3,、甲方對(duì)乙方所供產(chǎn)品及政策有權(quán)監(jiān)督。

1,、保證向丙方供貨的及時(shí)性,。

2、做好市場(chǎng)維護(hù)和回訪工作,，并及時(shí)將市場(chǎng)信息向甲方回饋,，以便甲方?jīng)Q策。

3,、準(zhǔn)確,、及時(shí)按規(guī)定向丙方兌現(xiàn)各種獎(jiǎng)勵(lì)。如乙方不能如實(shí)兌現(xiàn),，甲方有權(quán)從總公司(即__________________廠)提款兌現(xiàn)丙方,。

1、必須以現(xiàn)金進(jìn)貨,。

2,、丙方須作好終端的市場(chǎng)維護(hù)工作，確保陳列顯眼,、集中,、大氣，并確保每個(gè)單品不低于3個(gè)排面,，嚴(yán)格按規(guī)定的價(jià)格體系執(zhí)行,，不得以任何借口跨區(qū)域、跨渠道進(jìn)貨和出貨,，若出現(xiàn)跨區(qū)域,、跨渠道、亂價(jià)格,、售假等行為,，經(jīng)甲方確認(rèn),，甲方將按以下條款或多款進(jìn)行處罰。

a,、取消分銷商資格,。

b、扣除______年底返點(diǎn),。

c、扣除各種獎(jiǎng)勵(lì),。

2,、______

3、積極及時(shí)完成甲方下達(dá)的銷量任務(wù),。銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，丙方必須立即停止銷售，并報(bào)經(jīng)甲方確認(rèn),，丙方有義務(wù)幫助協(xié)助乙方收回已出售的不合格產(chǎn)品,。

1、______年銷售達(dá)5萬(wàn)以上,，返點(diǎn)8%,。

2、______年銷售達(dá)10萬(wàn)以上,，返點(diǎn)10%,。

3、______年銷售達(dá)15萬(wàn)以上,，返點(diǎn)15%,。

在協(xié)議履行期限內(nèi)，任何一方違約,，利益受損方均有權(quán)解除本協(xié)議,，并要求違約承擔(dān)所造成的全部直接損失。

_____________年____________月______日至_____________年_____________月________日,。

甲方：________________________

代表簽字：___________________

甲方地址：___________________

甲方電話：___________________

乙方：________________________

代表簽字：___________________

乙方地址：___________________

乙方電話：___________________

丙方：________________________

代表簽字：___________________

丙方地址：___________________

丙方電話：___________________

__年__月__日

白酒經(jīng)銷商合同篇六

尊敬的董事長(zhǎng),、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓,，各位同仁：

大家上午好,！今天是一個(gè)值得紀(jì)念的，美好的日子,，經(jīng)過(guò)幾年的醞釀,，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月裝修，五家xxdd酒專賣(mài)店在xx終于落成了,，我們聚集一起,，共同見(jiàn)證這盛大時(shí)刻,。作為參與者之一，我非常高興,，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓，各位同仁,，特別是對(duì)郭董事長(zhǎng)攜xx公司各位領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,！

我公司與xx公司合作已有八年，在公司的幫助和學(xué)習(xí)下,，豐富了學(xué)識(shí),，增長(zhǎng)了才干，在酒業(yè)銷售方面不斷取得進(jìn)步,，公司的業(yè)績(jī)也取得了很大發(fā)展,。今天，在xx公司的幫助,、指導(dǎo)下,，我公司名下三家xxdd酒專賣(mài)店也正式開(kāi)業(yè)了。它標(biāo)志著公司的業(yè)務(wù)又開(kāi)辟了一個(gè)新的領(lǐng)域,，邁上了一個(gè)新的臺(tái)階,，為今后發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)?；厥淄?，我們每一項(xiàng)成長(zhǎng)進(jìn)步都體現(xiàn)了廠商合作碩果，都凝集著xx公司親切的關(guān)懷,，為此,，我再一次對(duì)xx公司的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！

酒類專賣(mài)店對(duì)傳統(tǒng)酒類銷售來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)新鮮事物,，無(wú)論是白酒,，紅酒，還是洋酒都做了大量嘗試,，有成功的,，也有失敗的，但我相信,，xxdd酒專賣(mài)店一定會(huì)成功,，因?yàn)閐d酒有幾千年博大精深的人文和歷史文化為基墊，有xxdd酒純手工釀造,，優(yōu)質(zhì),、豐富的產(chǎn)品為依托，有xx公司雄厚的實(shí)力作后盾,，有xx人專業(yè)的指導(dǎo)和不畏艱辛,，極其進(jìn)取的精神為支撐,，xxdd酒的明天一定會(huì)生機(jī)盎然，前程似錦,！

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓，各位同仁,，xxdd酒的旗艦已經(jīng)揚(yáng)帆起航,，請(qǐng)大家放心，我們一定會(huì)倍加珍惜,，倍加努力,，把專賣(mài)店開(kāi)好，使其發(fā)揚(yáng)光大,，結(jié)出累累碩果。

最后,，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái),，為xxdd酒的進(jìn)一步發(fā)展而攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來(lái),！謝謝大家,！

尊敬的田總及各位女士們、先生們：

大家好,！我是勁牌公司亳州市場(chǎng)蒙城縣銷售商胡杰,。今天，代表銷售商客戶在此發(fā)言,，感到非常榮幸,！非常感謝公司提供的這個(gè)平臺(tái)，讓大家在此歡聚,，交流學(xué)習(xí),、共敘情誼。 暑來(lái)寒往,、日月如梭,，2016經(jīng)營(yíng)年度已悄然走過(guò)，這一年對(duì)于蒙城恒億盛世而言是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,，更是碩果累累的一年,。2016年，在區(qū)域辦領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和支持下,，蒙城市場(chǎng)緊緊圍繞“營(yíng)”和“銷”的理念,，開(kāi)拓市場(chǎng)、穩(wěn)扎基礎(chǔ),、積極創(chuàng)新地謀求發(fā)展,，在各方面都取得了一定的業(yè)績(jī),，如期完成公司下達(dá)的各項(xiàng)過(guò)程指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)?nèi)f元,，市場(chǎng)良性成長(zhǎng),、公司穩(wěn)步發(fā)展，團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)互助,、求真務(wù)實(shí),、積極進(jìn)取，已然發(fā)展成一個(gè)一流的銷售團(tuán)隊(duì),。對(duì)此,，我要再次向亳州經(jīng)銷商趙總、區(qū)域辦丁經(jīng)理表示誠(chéng)摯的感謝,。接下來(lái)我將對(duì)16年度的各項(xiàng)工作予以總結(jié)和匯報(bào)：

1,、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)

率得以提升，銷售代表在公平,、文明的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下提高了個(gè)人的銷售技巧和積極性,。

2、產(chǎn)品陳列

為了加大終端產(chǎn)品陳列面,，最大程度的吸引消費(fèi)者注意力,，并提高銷售代表的動(dòng)手能力和溝通能力，我公司設(shè)立了日優(yōu)秀陳列獎(jiǎng),，銷售代表每日提供6張經(jīng)當(dāng)日整理后的優(yōu)秀終端陳列照片（餐飲零售終端各半）,，在次日晨會(huì)淘汰競(jìng)選出最優(yōu)零售終端陳列和最優(yōu)餐飲終端陳列，并當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)各15元,。這一項(xiàng)創(chuàng)新既提高了銷售代表的積極性又達(dá)到了終端陳列最大化的目的,，效果很好。

3,、氛圍布置 氛圍布置就是在終端發(fā)布的一項(xiàng)最直接的廣告,，能夠更好的加大產(chǎn)品知曉傳播。2016年度,，我公司制定氛圍布置獎(jiǎng)懲辦法,，特別是針對(duì)卷筒畫(huà)的張貼，要求每位銷售代表每月完成30家卷筒畫(huà)氛圍布置,，超過(guò)30家的獎(jiǎng)勵(lì)100元/人/月,，低于30家的'罰款50元/人/月。通過(guò)這一創(chuàng)新,，蒙城市場(chǎng)餐飲終端卷筒畫(huà)覆蓋率達(dá)到95%以上,。

管分別任正、副組長(zhǎng),，組員由全體銷售代表組成,，并制定市場(chǎng)檢核獎(jiǎng)懲措施：每月對(duì)各銷售代表所轄區(qū)域進(jìn)行一次全面檢核,，鋪貨、陳列,、貨齡,、氛圍、客情等方面全部達(dá)標(biāo)并優(yōu)秀的銷售代表獎(jiǎng)勵(lì)100元,，月度考核分獎(jiǎng)勵(lì)1分,，反之罰款50元并扣1分。

對(duì)于客情關(guān)系的拉近,，蒙城市場(chǎng)也總結(jié)了一套自己的辦法,。除了認(rèn)真執(zhí)行并完成辦事處下達(dá)的餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼等活動(dòng)，蒙城市場(chǎng)另要求每位銷售代表篩選各自區(qū)域代表性火爆餐飲終端客戶,，不定期組織這些客戶進(jìn)行會(huì)餐,，通過(guò)這種方式去拉近彼此之間的關(guān)系，進(jìn)一步把他們培養(yǎng)成勁牌忠誠(chéng)客戶,。

以上幾項(xiàng)創(chuàng)新措施貫穿2016年度整個(gè)基礎(chǔ)工作過(guò)程,，達(dá)到了預(yù)期效果。

二,、完善制度,，不斷提高公司管理水平,。

制度是公司發(fā)展的重要保證,，無(wú)規(guī)矩不成方圓。2016年通過(guò)總結(jié)教訓(xùn),，為了改變散漫,、推諉的工作態(tài)度和提高執(zhí)行力，公司制定了企業(yè)規(guī)章制度,，內(nèi)容涵蓋倉(cāng)儲(chǔ),、財(cái)務(wù)、銷售,、后勤,、安全等方面，并制定了嚴(yán)格的考勤制度,，獎(jiǎng)懲得當(dāng),、對(duì)事不對(duì)人，大大的提高了工作效率,，使公司逐步進(jìn)入科學(xué)管理的軌道,，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力達(dá)到了日清日畢的境界。

三,、注重培養(yǎng)并提高團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì),。

學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷理念以及銷售場(chǎng)景模擬，每周二,、四,、六學(xué)習(xí)文化知識(shí)并抽查產(chǎn)品知識(shí)等。并組織月度測(cè)試,，對(duì)于成績(jī)優(yōu)秀,、表現(xiàn)優(yōu)異的銷售代表予以獎(jiǎng)勵(lì)100元，并參與年終評(píng)比,。

2016年,，我公司雖然做了大量的市場(chǎng)工作，并取得了一些業(yè)績(jī),，但仍有一些問(wèn)題有待解決：其一,，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作需要繼續(xù)加強(qiáng)，距離理想目標(biāo)仍有差距,；其二,，銷售業(yè)績(jī)還是不盡人意，還有很大的進(jìn)步空間,；其三,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)還需要更多的創(chuàng)新舉措，才可能達(dá)到理想標(biāo)準(zhǔn),。由此來(lái)看,，下一年度任重而道遠(yuǎn)，也請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)給予更多的支持,。炎炎酷暑即將過(guò)去,，我們將要迎來(lái)豐收的金秋，為了明年此時(shí)的歡聚,，在此,，我向區(qū)域辦領(lǐng)導(dǎo)保證，一定堅(jiān)持不驕不躁的態(tài)度,，圍繞“6+1”工作標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展各項(xiàng)工作,，以高昂的斗志，兢兢業(yè)業(yè),、一絲不茍地完成勁牌公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù),。最后祝福在座的每一位同仁，身體健康,、萬(wàn)事如意,！

胡杰

二零一六年月日

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們,、先生們：

大家好,！

很榮幸能夠作為干一杯經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝華樽公司給我這樣一個(gè)跟大家交流的平臺(tái),，這也是對(duì) 市場(chǎng)及 商貿(mào)工作的肯定,，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。今天,，是一個(gè)非比尋常的日子,，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表各位經(jīng)銷商及 商貿(mào)全體員工對(duì)華樽酒業(yè)表示熱烈祝賀,，祝愿華樽酒業(yè)在未來(lái)的日子里,，能夠像奔騰不息的長(zhǎng)江一樣，一路高歌遠(yuǎn)航,！

2015年 月,，和“干一杯”結(jié)緣于美麗的 山城，同華樽公司合作的短短幾個(gè)月,，我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大,，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程?！案梢槐钡匿N售工作,，由當(dāng)初的松散結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式，產(chǎn)品的擴(kuò)充以及整體市場(chǎng)規(guī)劃對(duì)局部銷售工作的配合等諸多方面,，可以說(shuō)華樽商貿(mào)的進(jìn)步速度是驚人的,，到目前為止，營(yíng)銷體系的完善,，服務(wù),、宣傳的提高,，已使它具備了挑戰(zhàn)其他競(jìng)品的實(shí)力,。下面我就將 市場(chǎng)的一些情況向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商朋友們做個(gè)分享：

場(chǎng)成功操作了………（成功案例分享）。通過(guò) 的宣傳,，使“干一杯”的品牌知名度得到進(jìn)一步提高,，更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了“干一杯”，使“干一杯”的口感,、質(zhì)量得到充分的認(rèn)可和肯定,，對(duì) 市場(chǎng)的終端渠道建設(shè)起到突破性作用。

之所以愿意銷售“干一杯”,，除了它獨(dú)具魅力的品牌文化,，還因?yàn)樗泻芤?guī)范的市場(chǎng)政策,，對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位非常恰當(dāng)，價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性,，這對(duì)我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個(gè)巨大的支持,。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場(chǎng)的混亂無(wú)章而付出無(wú)獲,，我們只想為消費(fèi)者推薦一個(gè)值得信賴的品牌,，而“干一杯”為我們做到了這一點(diǎn)。銷售“干一杯”,，我們覺(jué)得很放心,。

和“干一杯”的合作是成功的、愉快并且富有人情味兒的,，我堅(jiān)信我們和華樽酒業(yè)的合作前景更加美好,，2015年 白酒市場(chǎng)也注定會(huì)留下我們“干一杯”濃墨重彩的華麗篇章！

謝謝大家,！

白酒經(jīng)銷商合同篇七

產(chǎn)品通路的強(qiáng)弱直接影響其它策略的制定和最終結(jié)果,，對(duì)通路中間商進(jìn)行策略性乃至戰(zhàn)略性的激勵(lì)與合作是產(chǎn)品營(yíng)銷的重要要素之一。

對(duì)于白酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),，渠道促銷是指白酒經(jīng)銷商為了穩(wěn)定渠道,、提高銷量、搶占商機(jī),，完成銷售目標(biāo)對(duì)下一級(jí)分銷商,、批發(fā)商、終端店等渠道成員進(jìn)行的策略性和戰(zhàn)略性的激勵(lì)政策,。經(jīng)銷商在進(jìn)行成本,、利潤(rùn)核算的前提下，開(kāi)展對(duì)各級(jí)渠道商適度的促銷,，對(duì)于提高銷量,，增加經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大所銷售品牌的知名度,，無(wú)不大有裨益,。

李經(jīng)理是河北某一地級(jí)市的白酒經(jīng)銷商，李經(jīng)理經(jīng)營(yíng)白酒長(zhǎng)達(dá)8年之久,。自從事白酒行業(yè)初期,，李經(jīng)理就很重視渠道促銷，每年都會(huì)針對(duì)公司銷售的產(chǎn)品制定一套切實(shí)可行的《促銷計(jì)劃書(shū)》,，把促銷目標(biāo),、目的、原因,、對(duì)象,、方式、預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等要素都記在計(jì)劃書(shū)內(nèi),?！洞黉N計(jì)劃書(shū)》是公司促銷工作的行動(dòng)綱領(lǐng)，按照公司的促銷工作計(jì)劃書(shū),，李經(jīng)理每年都能完成公司的銷售目標(biāo),，使得公司在獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)的同時(shí)還能保證渠道穩(wěn)定。對(duì)于李經(jīng)理的公司出現(xiàn)這種喜人的景象,，渠道促銷毋庸置疑起到了至關(guān)重要的作用,。

對(duì)于白酒經(jīng)銷商來(lái)，針對(duì)渠成員(分銷商,、批發(fā)商,、終端店等)開(kāi)展促銷活動(dòng)的目的有七個(gè)：提高鋪貨率目標(biāo);擴(kuò)大銷量;新品上市;消化庫(kù)存;季節(jié)性調(diào)整;應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng);增加渠道利潤(rùn)。

1.實(shí)現(xiàn)較高鋪貨率：白酒品牌推廣成敗和提高銷量的一項(xiàng)最重要指標(biāo)是“鋪貨率”,。在產(chǎn)品上市階段,，一定的鋪貨率對(duì)產(chǎn)品推廣、廣告配合,、穩(wěn)定市場(chǎng)等都有著極為關(guān)鍵的作用,。為確保鋪貨率目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，白酒經(jīng)銷商需要按計(jì)劃來(lái)組建,、擴(kuò)大或調(diào)整分銷網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò),。

2.擴(kuò)大銷量：在市場(chǎng)達(dá)到一定“鋪貨率”之后，經(jīng)銷商的主要目標(biāo)是提高市場(chǎng)占有率,。此時(shí),，促銷目標(biāo)已經(jīng)由實(shí)現(xiàn)鋪貨率目標(biāo)轉(zhuǎn)為擴(kuò)大銷量(即增加分銷商、終端的訂貨量,，獲取公司預(yù)期的利潤(rùn)),。

3.新品上市，激發(fā)消費(fèi)欲望：由于市場(chǎng)需求呈多樣化和多變性趨勢(shì),，經(jīng)銷商往往需要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需要推出新品,。新產(chǎn)品剛剛上市，由于消費(fèi)者的認(rèn)知度低,，消費(fèi)積極性和欲望也相對(duì)較低,，如何快速提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度,，從而激發(fā)消費(fèi)欲望呢?除了必須的廣告宣傳之外,，還需要有效的促銷活動(dòng)增加渠道的推力和消費(fèi)者的拉力，來(lái)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的成功推廣,。

4.庫(kù)存處理：受困于產(chǎn)品包裝,、口感、季節(jié)等因素引起庫(kù)存積壓，經(jīng)銷商需要定期清理積壓庫(kù)存,。處理庫(kù)存可能會(huì)打亂市場(chǎng)價(jià)格體系,，并減少企業(yè)利潤(rùn)。但另一方面,，如果經(jīng)銷商在處理庫(kù)存時(shí)能巧妙運(yùn)作渠道資源,，卻可以借此擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

5.季節(jié)性調(diào)整：白酒行業(yè)產(chǎn)品的銷售會(huì)受到季節(jié)性因素的影響(五一,、中秋,、春節(jié)等)，這是由白酒產(chǎn)品特性和消費(fèi)者需求變化引起的,。

6.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的市場(chǎng)行為,，是經(jīng)銷商制定促銷政策時(shí)必須考慮的重要因素。

7.產(chǎn)品過(guò)渡的需要：隨著產(chǎn)品進(jìn)入衰退期,，產(chǎn)品的價(jià)格和渠道利潤(rùn)已經(jīng)透明,，這時(shí)渠道各成員不愿意推該產(chǎn)品，而這時(shí)新產(chǎn)品還沒(méi)有完全替代老產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),，為了延長(zhǎng)老產(chǎn)品的生命周期,，使新產(chǎn)品從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期有一個(gè)平穩(wěn)的過(guò)渡。

渠道的促銷對(duì)象可以是分銷商,、批發(fā)商,、終端等。促銷對(duì)象不同,，促銷手段也會(huì)有所不同,。

1.對(duì)于渠道成員來(lái)說(shuō)，一般不愿賣(mài)新產(chǎn)品,，因?yàn)樾庐a(chǎn)品沒(méi)有老產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快,。所以，經(jīng)銷商在設(shè)計(jì)渠道促銷政策時(shí),，既要給渠道成員胡蘿卜,，又要祭出大棒。例如,，要求渠道商在進(jìn)暢銷產(chǎn)品時(shí),，必須搭贈(zèng)進(jìn)一定的新品，而且新產(chǎn)品必須按照經(jīng)銷商規(guī)定的價(jià)格體系和促銷政策銷售,。另外,，對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)，進(jìn)暢銷產(chǎn)品必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成既定的新品鋪市率,。

2.當(dāng)經(jīng)銷商的某款產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)時(shí),，應(yīng)盡快將其處理,，這樣才能回籠資金投入到其它暢銷產(chǎn)品上。經(jīng)銷商通常把過(guò)時(shí)的產(chǎn)品交給少量資深渠道成員銷售,，一是滿足既有的市場(chǎng)需求;二是使大部分渠道成員銷售暢版權(quán)中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)銷產(chǎn)品,，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)，并盡可能多地獲利;三是把老產(chǎn)品處理給部分市場(chǎng)的渠道成員,，可以降低促銷成本,。

3.針對(duì)分銷商在制定促銷政策時(shí)，側(cè)重激勵(lì)分銷商的分銷能力,。例如,，在新產(chǎn)品上市初期，分析分銷商的利益點(diǎn),，采取適當(dāng)?shù)拇黉N方式和手段,，規(guī)定分銷商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成鋪貨家數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)xx等;在季節(jié)性拐點(diǎn)(五一、十一,、春節(jié))在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成多少分銷量,，獎(jiǎng)勵(lì)xx等。

4.把合適的促銷政策給到合適的渠道成員,。例如,，在設(shè)計(jì)促銷政策時(shí)，結(jié)合公司的庫(kù)存數(shù)據(jù),，針對(duì)不同渠道成員的銷量設(shè)計(jì)適合他們的促銷政策,，一是可以節(jié)約促銷費(fèi)用;二是防止一部分渠道成員在促銷政策的誘惑下大量進(jìn)貨，進(jìn)貨后自己有沒(méi)有能力消化,，為了回籠資金砸價(jià)擾亂市場(chǎng),。

每個(gè)白酒產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)，都有一定的生命周期,。通常我們把產(chǎn)品的生命周期分為四個(gè)周期：導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期、成熟期,、衰退期,。

渠道促銷要充分利用促銷組合手段的優(yōu)勢(shì)，促銷組合是國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷界公認(rèn)的有效促銷方略,，顧名思義,，就是把促銷的幾個(gè)主要手段聯(lián)合起來(lái)形成立體的促銷格局，達(dá)到強(qiáng)化促銷效果之目的,。通常促銷組合包括四個(gè)方面：人員推銷;傳播促銷;消費(fèi)者參與;促銷品,、獎(jiǎng)品配合。

渠道促銷活動(dòng)是一個(gè)系列工程,，涉及到方方面面及各級(jí)渠道成員,，只有對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行有效的管理,，才能保證促銷活動(dòng)達(dá)到目的,。如果忽視某些因素和環(huán)節(jié),，就會(huì)滿盤(pán)皆輸。例如,，李經(jīng)理在夏季針對(duì)某款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)是：終端店進(jìn)貨5件送一個(gè)躺椅,，但是在執(zhí)行的過(guò)程中有的分銷商和銷售人員為了克扣躺椅變?yōu)樗接校趯?shí)際執(zhí)行過(guò)程中擅自改變政策變成6件甚至是8件贈(zèng)送一個(gè)躺椅,，導(dǎo)致下游店面因?yàn)榇黉N力度小而不進(jìn)貨,，使得促銷效果大打折扣等。

在促銷活動(dòng)執(zhí)行時(shí),，經(jīng)銷商要建立各種規(guī)章制度和考核制度,、獎(jiǎng)罰制度、明確崗位責(zé)任等,，加強(qiáng)“計(jì)劃,、執(zhí)行、檢查,、反饋”等四個(gè)環(huán)節(jié)的完整性,，尤其是建立一套有效的檢查系統(tǒng)，適時(shí),、實(shí)地的跟蹤促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況確保執(zhí)行到位,。

總之，渠道促銷活動(dòng)好比是一把“雙刃劍”,。作為白酒經(jīng)銷商,，一項(xiàng)促銷政策或者舉措的出臺(tái)，既要看它給公司帶來(lái)的利潤(rùn),，又要看到這項(xiàng)政策給自己造成的負(fù)面影響,。

如果經(jīng)銷商把產(chǎn)品的推銷、市場(chǎng)的占有率和知名度的提高,，完全依賴大規(guī)模的渠道促銷活動(dòng),，是很難行得通的。特別是在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，有些經(jīng)銷商一味追求銷量,，采取不合理的競(jìng)爭(zhēng)手段，經(jīng)常長(zhǎng)時(shí)間的大規(guī)模的做渠道促銷活動(dòng),，大幅度讓利給各級(jí)渠道成員,，這樣做實(shí)際上是在變相壓價(jià)格，會(huì)引發(fā)增產(chǎn)不盈利的尷尬,。

白酒經(jīng)銷商合同篇八

第一,，可以舉行訂貨會(huì),。

淡季舉行訂貨會(huì)，看似逆勢(shì)又逆市的行動(dòng),，但又卻是聰明的舉動(dòng),，通過(guò)訂貨會(huì)，不僅可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商充分溝通交流,，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品,、新政策、新?tīng)I(yíng)銷模式這些信息,，從而便于廠商抱團(tuán),，齊心協(xié)力，共同做好淡季市場(chǎng),。但需要注意的是,，淡季召開(kāi)訂貨會(huì)，制定促銷政策時(shí)一定要謹(jǐn)慎,，要少返利多獎(jiǎng)勵(lì),，返利是吃大鍋飯，過(guò)多的返利,，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場(chǎng),、“竄”市場(chǎng)的傾向，最終導(dǎo)致價(jià)格倒掛,。而獎(jiǎng)勵(lì)呢,，只對(duì)在淡季市場(chǎng)，鋪貨,、陳列,、終端推薦、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)秀的經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，從而激發(fā)大家的推銷熱情,，而又不至于破壞市場(chǎng)秩序。

第二,，針對(duì)渠道的促銷,，要以不宜變現(xiàn)為準(zhǔn)。

市場(chǎng)亂,，一定來(lái)自于價(jià)格亂,，而價(jià)格亂的一個(gè)主要原因，就是渠道促銷形式過(guò)于簡(jiǎn)單,，比如,，僅僅是折扣、搭贈(zèng),、返利等,，容易“見(jiàn)底”,，從而導(dǎo)致一些投機(jī)的經(jīng)銷商、分銷商越“雷池”,，正確的做法,，應(yīng)該是嚴(yán)格設(shè)立各級(jí)渠道指導(dǎo)價(jià)，明確各級(jí)渠道所售價(jià)格,，違規(guī)者嚴(yán)重處罰,，這方面,，可以通過(guò)承諾各級(jí)渠道利益,，但各級(jí)渠道都要層層收取保證金，或者抵押其返利等方式,，約束大家的價(jià)格行為,，嚴(yán)懲市場(chǎng)秩序搗亂者，保證整個(gè)市場(chǎng)秩序的有序順暢,。

其次,，作為廠商，也可以通過(guò)在訂貨會(huì),、或者銷售過(guò)程中,，通過(guò)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)旅游、培訓(xùn)等方式,，不僅“授之以魚(yú)”,，而且還“授之以漁”，讓經(jīng)銷商精神上得到滿足,，通過(guò)培訓(xùn),，還能提高經(jīng)銷商的操作技能，保持與廠家的步調(diào)一致,。比如,，除了常規(guī)的獎(jiǎng)勵(lì)政策外，比如,，打款10萬(wàn)元,，獎(jiǎng)勵(lì)九寨溝三日游，還邀請(qǐng)大戶經(jīng)銷商來(lái)公司進(jìn)行核心能力提升的一個(gè)培訓(xùn),，經(jīng)銷商物質(zhì)和精神雙豐收,，受到了經(jīng)銷商們的一致好評(píng)。

第一,、 箱(盒)內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),。產(chǎn)品要想銷的出去，我們首先要做的,，就是要提高開(kāi)箱率,，如何提高呢,，箱內(nèi)或者盒內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)就可以實(shí)現(xiàn)。比如,，仰紹酒送“金佛”活動(dòng),，宋河五星酒盒內(nèi)放美元活動(dòng)，有的酒企箱內(nèi)或者盒內(nèi)送精美打火機(jī),、香煙等,，通過(guò)設(shè)計(jì)這些獎(jiǎng)項(xiàng)，引發(fā)了終端及其顧客對(duì)于產(chǎn)品的憧憬與希望,，這頗有點(diǎn)類似買(mǎi)彩票,，明明知道中500萬(wàn)的幾率不大，但很多人還是愿意嘗試,，畢竟,，如果萬(wàn)一中了呢?這其實(shí)是給人一種幻想和希望，而人總是生活在幻想與希望中的,。

第二,、 瓶蓋設(shè)獎(jiǎng),。瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)是很多廠家屢試不爽的促銷招法,，雖然創(chuàng)新性不足，但效果往往出奇的好,，很多酒企,，也包括其他快速消費(fèi)品，比如,，飲料廠家的康師傅,、娃哈哈、統(tǒng)一等,，很多都是借助這種方式來(lái)掀起顧客的購(gòu)買(mǎi)熱情的,，雖然“再來(lái)一瓶”或者瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多，但由于中獎(jiǎng)幾率大,，口碑效應(yīng)傳播快,，因此，仍然受到廣大消費(fèi)者,，包括終端商的追捧,，只要箱內(nèi)或者盒蓋設(shè)獎(jiǎng)，終端和消費(fèi)者的胃口就會(huì)被吊起,，終端客戶及營(yíng)銷員,，尤其是終端店員，就多了一個(gè)推薦的“口實(shí)”或者籌碼，更便于市場(chǎng)接受,。

最后,，淡季促銷，在促銷的形式上,，我們還要注意一點(diǎn),，那就是要注重硬終端建設(shè)，同時(shí),，更要做好軟終端,。什么是硬終端，就是在售賣(mài)場(chǎng)所能夠刺激顧客購(gòu)買(mǎi)的各種形式的宣傳促銷物料,，比如,，展示柜、二維碼,、易拉寶,、條幅,、等,，這些硬終端做好了，就可以形成一定的聲勢(shì),，刺激消費(fèi)者的視覺(jué)效應(yīng),，引起他們更多的關(guān)注，同時(shí),，更要做好軟終端建設(shè),，什么是軟終端，就是廠商的終端服務(wù),、客情,，這是廠商的“軟實(shí)力”，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

當(dāng)然,，在設(shè)計(jì)促銷過(guò)程中，作為廠商,，如果能夠采取聯(lián)合營(yíng)銷,，即不同類的產(chǎn)品互為促銷品或者贈(zèng)品的方式，就可以實(shí)現(xiàn)低成本促銷,，并且,，還具有互相提升品牌知曉率的效果，但需要注意的是,，采取聯(lián)合營(yíng)銷的廠家,，一定要在檔次、行業(yè)地位等方面要相符，切忌一流的品牌,，找三流的產(chǎn)品做促銷,，這樣無(wú)疑會(huì)拉低自己產(chǎn)品的檔次，而起不到應(yīng)有的效果,，相反,，還有可能會(huì)造成傷害。

總之,，淡季是做促銷的好時(shí)機(jī),，作為經(jīng)銷商，一定要改變固有的思維模式,，要牢固樹(shù)立“只有淡季的思想,，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”這一理念，通過(guò)不按常規(guī)出牌,，通過(guò)策劃適合市場(chǎng)的促銷活動(dòng),，經(jīng)銷商一定能夠做到淡季不淡，從而脫穎而出,，把市場(chǎng)做強(qiáng)做大,。