計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務時，為了更好地組織和管理自己的時間,、資源和能力而制定的一種指導性工具,。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間,、資源和任務,。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

工作計劃書篇一

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,，銷售工作計劃 范文。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持***的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點，銷售工作計劃《銷售工作計劃 范文》,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的`設計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

工作計劃書篇二

年度職業(yè)目標應立足于自身的發(fā)展,，從內(nèi)生涯和外生涯兩個方面進行，可以短期(1年),、中期(3-5年),、長期(5-10年)不同時間跨度進行規(guī)劃,。內(nèi)生涯包括從事工作時的知識、觀念,、能力,、經(jīng)驗、成果,、心理素質(zhì)以及內(nèi)心感覺等方面,。外生涯包括工作時的職務目標、工作內(nèi)容,、工作環(huán)境,、經(jīng)濟收入、工作時間,、工作地點等,。

定出目標做出計劃，不能只是白紙黑字寫了就不管了,，而應該讓自己行動起來,，依照既定的規(guī)劃進行實施。只有按規(guī)劃去實施了,，才有可能接近自己的目標,，要知道羅馬不是一天建起來的，成功也不是從天而降的,。付出不一定得到,，但不付出肯定得不到。

有人說計劃趕不上變化,，所以職業(yè)規(guī)劃只是紙上談兵,。我們要說，計劃是趕不上變化,，但如果不計劃,，你就可能永遠處在變化不定的尷尬中。人只有在一種自知與自信的狀態(tài)下,，才能自如實現(xiàn)各種選擇,。當你非常清楚自己的人生目標,、職業(yè)目標是什么時，你才懂得理智取舍職場中的重重選擇。一旦確定了你的人生規(guī)劃,，在大方向不變的情況下，適時對中短期計劃進行調(diào)整只會讓你加速達成目標,，少走彎路,。

現(xiàn)有的平臺是否能夠讓你充分展示自己的能力?或者說你能否在現(xiàn)有的職位上體現(xiàn)出自身的價值,、獲得足夠多的成就感?如果可以，那就按照你的規(guī)劃有條不紊地開始你新一年的全新表現(xiàn),，如果不能,，那么你就該在同行業(yè)中其他企業(yè)來尋找更加適合你的發(fā)展空間了。

這個流程主要是分析自己與理想目標的差距及其如何進行彌補,，可以從工作狀況,、崗位要求以及學習充電三個方面進行規(guī)劃。今年能夠挑戰(zhàn)的新目標是多少?從銷售員到銷售主管,，除了要有出色的業(yè)績外,，其他能力要求具體是什么?自己的能力與主管的崗位要求差距有多大?如果想要達到年度目標，自己具體的行動計劃是什么?需要進行哪些學習,，采取怎樣的方式,，在什么時間段完成,。

工作計劃書篇三

如何寫工作計劃工作計劃是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作打算。

寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確,，用詞造句必須準確,，不能含糊,。

（一）工作計劃的格式：1.計劃的名稱,。

包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素,，如“**學校團委xx年工作計劃”,。

2.計劃的具體要求,。

一般包括工作的目的和要求,，工作的項目和指標,，實施的步驟和措施等,，也就是為什么做,、做什么怎么做、做到什么程度,。

3.最后寫訂立計劃的日期,。

（二）工作計劃的內(nèi)容。

一般地講,，包括：1.情況分析（制定計劃的根據(jù)）,。

制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。

2.工作任務和要求（做什么）。

根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標,。

3.工作的方法、步驟和措施（怎樣做）,。

在明確了工作任務以后,，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施,，以保證工作任務的完成。

（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：1.認真學習研究上級的有關指示辦法,。

領會精神,，武裝思想。

2.認真分析本單位的具體情況,，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎,。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針,、工作任務,、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。

環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點,、障礙,、困難,，確定預算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動,。

5.根據(jù)工作任務的需要,，組織并分配力量，明確分工,。

6.計劃草案制定后,，應交全體人員討論。

計劃是要靠群眾來完成的,，只有正確反映群眾的要求,，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃,。

計劃一經(jīng)制定出來,，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行,。

在執(zhí)行過程中,，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,，使其更加完善,，切合實際。

不知道這樣的工作計劃,。

是否令你滿意！?。,。?..

工作計劃書篇四

又是新的一年,，為了公司的更好發(fā)展,，自身業(yè)務能力的提升，我將從以下幾方面認真做好本年度的工作安排：

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn),。

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了,。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在xx年已經(jīng)結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結,，也對自己的工作提前寫下了xx年工作計劃范文,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,，希望不會讓自己失望!

工作計劃書篇五

在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對2012年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)2012年的銷售任務,，是我必須關注和加以研究的工作,。

工作計劃書篇六

今年我們經(jīng)營公司新一屆領導班子，愿在局領導的正確領導和指揮下,，鼓足干勁,，努力完成局領導交給我們的任務，做好我們的本職工作,，特制定工作計劃如下：

一,、總計劃

今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75萬元,，實現(xiàn)經(jīng)濟效益5萬元,。

在計劃經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：

(1)賓館計劃收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費3萬元

(4)綠化收入7.5萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入1.25萬元

(7)勞務輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金3.2萬元

(3)勞動保險4.3萬元

(4)勞動保護0.65萬元

(5)電話費0.5萬元

(6)差旅費0.8萬元

(7)辦公費0.3萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金3.5萬元

(10)招待費1.5萬元

總計劃支出為35.75

二、總計劃的詳細說明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識,，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包,，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標底為10萬元人民幣,。若局里作出計劃,，對賓館投資，進行一定程度的改造,，或填補一些用品,、設備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣,。首先,，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式,，讓全體員工具有競爭意識,，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的,，讓承租者看到希望,，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果,。以此為目的,，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己,，將來能夠完完全全地獨立起來,。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標租賃,。如全局職工也沒有人承租,，最后就對社會招標,，用社會的力量來管理金湖賓館。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工,，8名大集體職工,，這10名職工的所有費用由賓館承擔。

雖然我們計劃采用的機制為承包責任制,，但是在管理上不能以包帶代管,，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營情況,，及時回流資金,，為金湖賓館的經(jīng)營當好參謀把好關。

在安全上,，做到每周一次安全會,，一周進行一次安全檢查，做到開會,、檢查必有記錄,，做到安全第一，預防為主,。對治安綜合治理上,，也是做到每會必講，經(jīng)常檢查,，教育員工視顧客為上帝,，減少員工與員工、員工與顧客,、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,，為公司的安定團結而努力,。

2.船只管理

今年我們實行的政策，還是像以往一樣,，實行公開競標,。先對公司內(nèi)部員工公開招標，實行競標上崗,，競標底價分別為2.5萬元,、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi)),。如公司內(nèi)部沒有人競標或沒有完全競標,，再對局內(nèi)職工招標，如局內(nèi)沒有人競標,，再對離退休人員招標,。

對船只的管理上,，尤其在安全上，必須遵守國家,、省,、市有關條文規(guī)定，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行,。在公司的管理上,，雖然屬承包性質(zhì)，在簽合同上對各項要求都得嚴格,，公司也不能對其放之不管,。對船只、船員的管理上,，做到定期,、不定期的檢查、督促工作,，爭取把隱患消滅在萌芽中,。

3.上壩收費

在上壩收費上，我們想延續(xù)原有的方式,，對全局進行公開招標,，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工,，承租底價為3萬元人民幣,。

4.綠化工作

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人,，依據(jù)工作量掛牌管理,，做到經(jīng)常檢查、經(jīng)常督促,，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入,。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求,，完成局計劃的所有任務,。

以上，是我在__年的工作計劃,，感謝領導審閱及批評指正,。祝我們?nèi)占t公司在__年里與時俱進，勇創(chuàng)輝煌,！

工作計劃書篇七

20__年,，在扎實做好參合患者醫(yī)藥費審核補償結算等日常工作的同時，著力做好以下幾項工作：

一是在2.28日前做好20__年未報銷醫(yī)藥費的報銷工作,。

二是著力做好從網(wǎng)上在線結報,，對聯(lián)網(wǎng)的衛(wèi)生室做好日常指導及培訓工作,。

三是繼續(xù)強化宣傳，并將宣傳工作貫徹于新農(nóng)合實施的全過程,。讓農(nóng)民全面了解新農(nóng)合政策,，明白自己的權利和義務，讓農(nóng)民“知曉制度,、享受制度,、遵守制度”，進一步打好打牢新農(nóng)合工作的群眾基礎,。

四是進一步加強對定點醫(yī)療機構的監(jiān)管和督查,。堅持定期考核和動態(tài)管理制度，嚴格規(guī)范診療程序和用藥行為,，提高服務質(zhì)量和服務水平,，強化醫(yī)療機構監(jiān)管，努力采取綜合措施控制醫(yī)藥費用的不合理增長,。

五是做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度與農(nóng)村特困群眾醫(yī)療救助制度的銜接工作,。對新農(nóng)合工作人員進行特困、優(yōu)撫、五保等特殊人群的補助培訓工作，通過新型農(nóng)村合作醫(yī)療與醫(yī)療救助的協(xié)調(diào)互補,，共同解決農(nóng)民看病就醫(yī)難的突出問題,，努力為貧困參合提供合作醫(yī)療和醫(yī)療救助雙重保障,。

六是做好新農(nóng)合工作人員及鄉(xiāng)村醫(yī)生的日常培訓工作,。加強對新農(nóng)合報銷過程中的審核工作,，落實責任，確保新農(nóng)合工作的平穩(wěn)運行,。

工作計劃書篇八

本人于xx年畢業(yè)于中國石油大學化學工業(yè)與化學工業(yè)學校，現(xiàn)任教學部副部長,，xx年調(diào)到高二化學教學工作,。

我校現(xiàn)有高中化學教師28人,。高中化學教學工作在全國化,、工、農(nóng),、林,、林等部門的高度重視和大力支持下，在學校領導下,，全校教師團結協(xié)作,，扎實工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)在總結如下：

一）,、教育教學質(zhì)量穩(wěn)定提高情況

在教育教學工作中，我校教師以學校工作目標為導向,，以教育教學質(zhì)量穩(wěn)定提升為目標,，全面貫徹“科學、嚴謹,、求實,、和諧”的辦學理念，認真落實教學常規(guī),，狠抓教學常規(guī)管理,，切實提高教學質(zhì)量,。

二）、教學常規(guī)管理工作開展情況

1,、認真落實教學常規(guī)檢查工作,。

2）、加強教學教研組建設,，提高課堂教學效率,。

3）、抓好集體備課,。

4,、抓好教師隊伍建設，提高教師教學水平,。

5）,、抓好教學質(zhì)量監(jiān)測，促進學校教學工作,。

6）,、抓好教學質(zhì)量的監(jiān)測、抽測工作,。

7,、教育科研工作。

本學期教導處積極配合學校進行教育科研的工作,，以提高教育教學質(zhì)量為核心,。

8）、積極開展“三個結合”教學研究工作,。

9）,、加強學習，提高教育教學理論水平,。

10）,、開展“五個一”活動，

11）,、開好校級公開課活動,，做好學校常規(guī)檢查。

12）,、開展好課改觀摩活動,，提高青年教師的教科研能力。

13）,、組織好教師參加教科研培訓。

14）,、開展“青藍結對幫扶”活動,，促進青年教師成長,。

15、抓好教師業(yè)務培訓工作,。

16）,、認真落實教學常規(guī)檢查工作。

17）,、積極開展“教育質(zhì)量年”工作,。

教學質(zhì)量是學校的生命線，為了保證教學質(zhì)量,，我校在學期初就制定了教學教研工作計劃,，并把計劃落到實處。

18）,、加大教學質(zhì)量的監(jiān)控力度,。

19）、加強教師業(yè)務培訓,，努力提高教師業(yè)務水平,。

20）、加強教師對課堂教學的研究,，提高教師的教學質(zhì)量,。

21）、開學初,，學生在校情緒高漲,，對學習不重視，對學習的積極性不高,，針對這些情況,，學校提出“狠抓教學質(zhì)量提高教學質(zhì)量”的思路。通過抓教學質(zhì)量的提高來保證教學工作,。

22）,、抓好學生常規(guī)工作，開展“文明班集體”評選活動,。

23）,、抓好班集體活動，促進學生的全面發(fā)展,。

24）,、加強學生的思想工作，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì),，使學生樹立遠大目標,。

25、教師能夠做到熱愛教育事業(yè)，熱愛學生,，關心學生,。熱愛學生，是教師工作的核心內(nèi)容,。愛學生,，就要尊重、理解學生的人格和自尊心,，在思想上與學生同齡,，在學習上與學生互尊互愛，在生活上與學生互幫互助,，共同實現(xiàn)教育目的,。

26、能夠做好教師的教育工作,。熱愛本職工作,，認真貫徹落實黨的教育方針，堅持以學生發(fā)展為本,，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點,，以素質(zhì)教育為主線，積極開展課堂教學研究和教學科研,，大力提高教學質(zhì)量,。

總之，我校本學期教研工作在學校領導的正確領導和關心下,，以學生的發(fā)展為根本,，扎實工作，開拓創(chuàng)新,，不斷創(chuàng)新,，取得了一定的成績。