方案在各個領域都有著重要的作用，無論是在個人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關重要的角色,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。
銀行營銷活動方案篇一
發(fā)行平陰縣支行黨支部組織全體黨員開展豐富多彩的紀念活動,，慶祝中國共產(chǎn)黨建黨94周年,。
一,、是增強“作風建設年”和“廉政及案件防范教育月”活動效果,。組織全體黨員積極參與上級行開展的作風建設年活動和廉政及案件防范的學習，集中收看總行,、省行的黨課視頻講座,，每名黨員都根據(jù)各自的工作崗位撰寫心得體會，全體黨員的精神面貌煥然一新,，工作效率,、工作質量得到提高，夏糧收購期間,，率先在全省發(fā)放了首筆夏糧收購貸款3000萬元,。組織人員參加了省行營業(yè)部信貸業(yè)務知識競賽獲得團體第一名。
二,、是在“六一兒童節(jié)”前夕,，縣行號召45歲以下團員青年開展捐助幫扶貧困學生活動，收到捐款600元,，支行工會購買了書包,、文具、勵志書籍等一同送到洪范池鎮(zhèn)石碑子小學貧困學生手中,，得到學校和家長的一致好評,。
三、是縣行黨支部組織全體黨員及員工到本行所包村--平陰縣洪范鎮(zhèn)大黃村,，走訪慰問健在的建國初期第一任黨支部書記,，并參觀了大黃村黨支部帶領村民修建的村路、半山上的機井以及農(nóng)發(fā)行幫助籌建的“農(nóng)村書屋”,。通過參觀,，使全體黨員了解了山區(qū)農(nóng)村目前的貧困，增強了立足本職做好工作,、為繁榮平陰農(nóng)村社會經(jīng)濟做出貢獻的使命感,。
四、是組織召開黨員大會,，集中學習了《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》的部分章節(jié),，使全體黨員對遵守黨的紀律、維護黨員隊伍純潔,、保持黨組織的堅強戰(zhàn)斗力有了更加清晰的認識,，增強了遵守黨的紀律的自覺性。對納新預備黨員按照總行黨委組織部制定的程序進行了表決,。
五,、是開展支部書記上黨課，黨支部書記王愛平同志結合縣行實際為全體黨員上了題目為“加強作風建設、做業(yè)務發(fā)展的先鋒”的黨課,。
六,、是表彰了評選出的2名縣行級優(yōu)秀黨員，使全體黨員學有榜樣,、比有事例,，增強了全體黨員爭做“四優(yōu)”共產(chǎn)黨員的積極性。
銀行營銷活動方案篇二
互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟的影響力強大,。中國及海外的企業(yè)精英,，現(xiàn)在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎設施,，并將互聯(lián)網(wǎng)技術整合到中國企業(yè)生活的結構中,。根據(jù)預測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務的更大范圍的擴張,。
cnnic第22次報告顯示：中國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢,。截至20xx年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到2.53億人,，20xx年底美國網(wǎng)民數(shù)為2.18億人,，按照美國近年來的的網(wǎng)民增長速度估算，美國網(wǎng)民人數(shù)在20xx年6月底不會超過2.3億人,，因此中國網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位,。比去年同期增長了9100萬人，在20xx年上半年,，中國網(wǎng)民數(shù)量凈增量為4300萬人,。
在基礎信息資源方面，網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬個,，年增長率為46.3%,，網(wǎng)站數(shù)量的提升表明我國互聯(lián)網(wǎng)信息資源更為豐富。網(wǎng)民對“覺得自己日常生活離不開互聯(lián)網(wǎng)”的評價得分是3.54分,，大多數(shù)網(wǎng)民已經(jīng)習慣了生活中有互聯(lián)網(wǎng)。只有少部分網(wǎng)民“覺得有時候自己沉迷于互聯(lián)網(wǎng)”,，得分為2.5分,。
鑒于以上數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡營銷已是推廣產(chǎn)品的關鍵所在,！
建行手機銀行將與您一同步入銀行服務“即需即用”的時代,。讓您隨時隨地享用建行7×24小時的貼身金融服務，是您隨身攜帶的銀行,。
功能豐富,、交易快捷
建行手機銀行不但囊括有形營業(yè)網(wǎng)點提供的基本金融服務，更有手機股市、黃金買賣,、國債買賣,、外匯買賣、銀證轉賬等緊跟市場動向的投資理財服務,，使您隨手掌控市場,，時時積累財富。
技術先進,、安全可靠
擁有建行手機銀行,，就擁有了最安全的電子交易渠道。它采用最先進的加密手段,，時刻保障您的信息安全,，并且建立手機號碼和客戶信息的綁定關系，確保交易的安全可靠,。
1,、e-mail營銷推廣
cnnic第22次報告顯示：電子郵件的使用率已經(jīng)達到62.6%
郵箱已成為每個網(wǎng)民的通信工具，每當打開郵箱時便會受到陌生人的e-mail,，雖然許多網(wǎng)民由于對郵件病毒的影響,，都不太敢打開郵件，但每次進入郵箱都能看見廣告,，腦中已產(chǎn)生深刻的印象,，并且我們應該將郵件的標題寫得生動，從而吸引網(wǎng)民打開郵件,，起到了產(chǎn)品推廣的效果,。
2、網(wǎng)絡音樂廣告營銷推廣
cnnic第22次報告顯示：網(wǎng)絡音樂使用率84.5%,，用戶量2.14億人,，如此龐大的使用隊伍，把廣告放在網(wǎng)絡音樂庫頁面上,，無疑也是一個好的選擇,。
3、廣告宣傳偶像化
e時代的年齡都普遍年輕,，具有青春,、活力、個性陽光的明星對人們會產(chǎn)生很強的親和力,。選擇e時代所推崇的明星作為產(chǎn)品形象代言人是一條很好的策略,。可以讓產(chǎn)品的形象也深入人心,。
4,、搜索引擎
搜索引擎應用于網(wǎng)絡營銷分為以下幾點：
（1）免費登錄分類目錄
（2）搜索引擎優(yōu)化
（3）關鍵詞廣告
（4）關鍵詞排名
（5）網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告
建設一個手機銀行是為了用戶,，而不是你自己。這是最重要的一堂課：你的手機銀行是為了你的用戶,，而不是你自己,。他們帶著目的使用你的銀行，而你的工作就是幫助他們達到這些目的,。所以,，集中考慮用戶需要做什么，而不是你想要表達什么,。如果你想吸引訪問者,，首先必須滿足他們的需求。需求越明確,，你的解決方案就越高效,，越多的訪問者就會到來。
銀行營銷活動方案篇三
20xx年1月1日至3月31日
：xx支行轄內(nèi)各網(wǎng)點
好禮一,、進門有禮：活動期間到轄內(nèi)網(wǎng)點辦理業(yè)務,，可獲得紅包、對聯(lián),、福字,、利是封等新年禮品，數(shù)量有限,，先到先得,！
好禮二、存款有禮：活動期間凡在xx支行各網(wǎng)點辦理定期存款的客戶,，可活動精美禮品,，規(guī)則如下：
好禮三、理財有禮：
1,、參與對象：
a：新增定期存款2萬元以上的客戶,；
d：信用卡當月累計消費達20xx元或辦理卡分期的客戶；
e：購買貴金屬累計達2萬元的客戶,。
2,、參與方式：
塊“開門紅專欄”上）。
b,、c,、d、e類客戶短信報名參與或銀行大堂報名：
獎張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動）,，移動發(fā)送至
“106573095566”，聯(lián)通發(fā)送至“10655795566”,，電信發(fā)
送至“106596095566”,。
或由客戶自行到大堂經(jīng)理處報名,，大堂經(jīng)理在系統(tǒng)內(nèi)錄入
客戶信息，但并不派發(fā)禮品,。
3,、禮品內(nèi)容：
1）萬事如意獎：每周每網(wǎng)點從參與“合家歡樂獎”的客戶
中抽取1名客戶，贈送聯(lián)嘉云購物卡100元,。
2）福星高照獎：5克蛇年金錢（活動期間全省由抽獎系統(tǒng)
抽取,，全省500份）
3）五福同慶獎：iphone 5手機（活動期間全省由抽獎系
統(tǒng)抽取，全省50份）,。
注：網(wǎng)點抽獎操作流程
經(jīng)省行測試,，抽獎程序已經(jīng)安裝在省行個金板塊網(wǎng)站“開門紅專欄”上（見附件一），現(xiàn)將測試用戶名743,，密碼11111111發(fā)送至各行,。由于需統(tǒng)計客戶抽獎情況，各網(wǎng)點需按照對應的用戶名和密碼進行活動抽獎,，由于涉及到保密工作,，用戶及密碼表連同通知分別發(fā)各行。
1,、網(wǎng)點嚴格按照對應的用戶名和密碼登錄抽獎頁面,，抽獎程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄，建議使用大堂引導臺的內(nèi)網(wǎng)電腦,，如無大堂引導臺內(nèi)網(wǎng)電腦,，可固定使用廳堂開放區(qū)的內(nèi)網(wǎng)電腦（活動期間內(nèi)網(wǎng)點不得隨意更換電腦）。
2,、網(wǎng)點大堂經(jīng)理可在客戶領取排隊叫號憑條時提醒客戶辦理指定業(yè)務可參加現(xiàn)場送禮和系統(tǒng)集中抽獎活動,，做好客戶解釋工作。
3,、網(wǎng)點大堂經(jīng)理檢查客戶業(yè)務憑條后,，在符合抽獎條件的客戶業(yè)務回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫客戶姓名,、身份證號碼,、手機號碼、業(yè)務流水號后進行電腦抽獎,。
4,、每個身份證號當天僅能參加一次抽獎，由大堂經(jīng)理將符合條件的客戶信息錄入抽獎系統(tǒng)抽取萬事如意獎（合家歡樂獎的中獎客戶不配發(fā)禮品,，只做信息錄入,，進入省行抽獎信息庫）。
省行統(tǒng)一抽獎
參加網(wǎng)點電腦現(xiàn)場抽獎的客戶自動獲得省行系統(tǒng)抽獎資格,，將有機會抽取iphone 5（16g行貨）,、蛇年5克金錢等大獎,。省行將對獲獎客戶資格進行審核，審核無誤后在省行個金在線網(wǎng)站上公布,。
蛇年5克金錢,、iphone5手機（16g行貨）兩項獎品由省行統(tǒng)一準備，并通過省行辦公電話（84207888）通知中獎客戶至省行領獎,，客戶領獎時須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點領取獎品,，并在獎品登記表上簽字確認。
銀行營銷活動方案篇四
2.建行手機銀行采用了完善的安全保障系統(tǒng),，它具有獨立的傳輸系統(tǒng)和最先進的加密方法：移動運營商與銀行服務器專線連接,，保證信息在傳輸過程中不被泄露；采用了ssl3.0tls1.0安全標準,，全程采用端對端的加密數(shù)據(jù)傳送方式,。交易數(shù)據(jù)在傳送之前,手機端必須和手機銀行服務器端建立安全通道,銀行數(shù)據(jù)從手機中發(fā)送出來時已經(jīng)經(jīng)過加密，整個過程中的銀行數(shù)據(jù)全部采用加密傳遞,有效地避免了黑客的網(wǎng)絡攻擊,保證了客戶交易和賬戶資金的安全,。
1.其它銀行也相應推出了手機銀行業(yè)務,，競爭較大；
2.學生不知道或者不了解這個產(chǎn)品;
3.學生保護自己資產(chǎn)的意識不高;
4.手機本身的局限性（如：手機信號差,，手機被盜等）,。
2.對傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)局限的突破，以及企業(yè)業(yè)務模式的創(chuàng)新和商業(yè)問題的創(chuàng)新;
3.加強與手機生產(chǎn)商的合作,，達成雙贏,。
2.來自其他銀行手機銀行的競爭;
3.電子銀行業(yè)務在管理結構上存在缺陷;
4.對策：加強對建行手機銀行網(wǎng)絡運行的監(jiān)控，借鑒和學習國外先進的手機銀行網(wǎng)絡管理機制,，高薪聘請專業(yè)技術人員,，提前作好防范措施，完善建行手機銀行的管理制度.
銀行營銷活動方案篇五
為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持,，進一步提升本支行的市場影響力,，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任,，致力提升客戶價值,，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果,。
二,、活動內(nèi)容
(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動
1,、活動對象：支行全體存款客戶,。
2、活動時間：201_年7月1日—201_年10月31日,。
3,、活動規(guī)則：活動期間,，凡是到支行辦理存款業(yè)務滿____元的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值____元的__商品,。
(二)開展“貸款喜得獎,，好運日日來”主題活動
1、活動對象：支行全體貸款客戶,。
2,、活動時間：201_年7月1日—201_年10月31日。
3,、活動規(guī)則：活動期間,，凡是到支行辦理貸款業(yè)務的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶,，分別贏取價值____元的__商品。
(三)開展“用電子銀行,，得驚喜好禮”主題活動
1.活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀,、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶。
2.活動時間：201_年7月1日—201_年10月31日,。
3.活動規(guī)則：活動期間,，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎,?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別獲贈價值____元的__商品,。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶,、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上,，且每筆金額超過200元即可參與抽獎,，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值____元的__商品,。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名),，分別獲贈100元話費充值卡一張。
三,、活動安排
四,、活動聲明
自獲獎名單公布起一個月內(nèi)，客戶未來指定地點_視為客戶自動放棄,。
五,、活動宣傳
(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報,，活動信息通過led屏幕滾動播出。
(二)本支行通過電視,、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳,。
(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。
一,、活動總主題
“中行卡五一獻禮,，‘金’喜來找你!”
二、參加活動卡種
長城系列信用卡,、中銀系列信用卡
三,、活動時間
4月30日-5月3日
四、活動內(nèi)容
(1)一重禮---“商場,、超市購物大抽獎”
活動期間,，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場,、超市大抽獎活動,。
萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶,，每人獎勵500元商場購物券,。
時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶,，每人獎勵價值100元超市券,。
(2)二重禮---刷卡贏“金”活動
凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產(chǎn)類,、汽車類,、批發(fā)類、醫(yī)療教育類,、慈善類,、政府服務類交易不參加本次活動)，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎,，吳江獎項設置如下：
特等獎1名獎勵10g金條一根
一,、活動目的
營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識,，培養(yǎng)市民用卡習慣,，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活,。
二,、活動時間
201_年12月1日---201_年12月30日
三、活動組織
本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行,、中國工商銀行儀征支行,、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行,、中國建設銀行儀征支行,、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行,、江蘇銀行儀征支行,、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協(xié)辦),，中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術支持。
四,、宣傳主題
刷銀聯(lián)卡,，安全健康，時尚的選擇,。
五,、活動規(guī)則
201_年12月1日—201_年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎,，獎項如下：
特等獎1名,，韓國游(6000元等值獎品)
一等獎30名，各獎勵400元等值獎品
二等獎90名,，各獎勵200元等值獎品
三等獎1200名,，各獎勵10元等值獎品
兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動_等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領取(儀征市解放西路106號人民銀行內(nèi))，咨詢電話,，兌獎日期為中獎次日至201_年12月日----201_年1月30日止,，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者,，視作放棄領獎,。
銀行營銷活動方案篇六
無
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動,，進行項目社區(qū)文化營造與感受,，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣,，吸引客戶群的關注度,，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
1.活動內(nèi)容
1)體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行,，走進我社區(qū)銀行,，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動項目,。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗,，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶,，而這些駐足的客戶,，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源,。
2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時,，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣,，又可參加搶答問題的有獎回饋,，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的,。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告,。
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告,。
(3)通過微信宣傳活動信息,。
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結客戶回答問題情況進行分析,，有針對性的服務客戶,。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘,。
銀行營銷活動方案篇七
本方案所指客戶包括存款客戶,、貸款客戶，客戶類別包括個人客戶和對公客戶,，業(yè)務涉及貸款,、貼現(xiàn)、承兌,、開銷戶,、存取款、轉賬結算,、pos機等業(yè)務,。
指導思想：信用社的長遠發(fā)展要以“效益”為中心，在正確處理近期與遠期關系的基礎上,，制訂切合實際的發(fā)展策略,，盡快建立一個以效益為紐帶，以業(yè)務的持續(xù),、穩(wěn)步增長為目標,，以充分員工的主觀能動性為目的的資金營銷和運作方案，迅速開展工作，為信用社圓滿完成上級下達的任務指標和信用社長遠發(fā)展而努力,。
工作思路：以客戶為中心,，經(jīng)過對存款和貸款進行結構分析，細分客戶,，量化激勵,，全員營銷。工作中充分授權,，配比費用,、存款重視賬戶開立、貸款重視信貸關系的確立,，維護好存量客戶,、開拓新的黃金客戶，客戶經(jīng)理以很多的時間走出去,，充分了解客戶,，迅速熟悉客戶社交圈，進而贏得客戶,，占領市場。
服務理念：縱線關注全流程服務,，橫線關注全方位服務,，把差錯化為驚喜、把平淡化為滿意,、把高興化為眷戀,，跟蹤到位，橫道邊,，縱到底,，把階段性行為變成高效的、有靈性的持續(xù)服務,。
第一部分貸款營銷
信貸是收入之源,，是立社之基。
一,、個人客戶
1,、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶
對純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶繼續(xù)實行“五戶聯(lián)保”的形式,，金額單戶10萬元,，并在適宜的村促成農(nóng)民專業(yè)合作社、和農(nóng)民信用共同體等農(nóng)村經(jīng)濟組織的產(chǎn)生,，改變農(nóng)村金融體系缺乏獨立承當民事職責且有必須組織性的貸款主體的現(xiàn)象,。
2、城中村村民
對城中村村民貸款繼續(xù)實行“五戶聯(lián)保”的形式,，金額單戶30萬元,，大力推廣，資料中有村委的介紹信,，并要求在我部辦理貸款的客戶數(shù)到達五戶的,，城中村委會在我部開立結算賬戶。且由五戶以上的客戶組成信用共同體,，統(tǒng)一評級定信用等級,，信用共同體全體客戶同意能夠推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，貸款金額,，若信用共同體中村民有一戶出現(xiàn)逾期,、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調信用共同體中所有成員的信用級次,。不僅僅能夠加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系,，并且還能夠實現(xiàn)營銷鏈的外延，并且對貸款資產(chǎn)的質量起到進取有效的防范作用,。具體參照商戶通貸款操作,。
3、社區(qū)居民
由于社區(qū)居民零散,，且不具有很強的組織性,，所以對社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進行，金額以評估價值并參照市場價確定合理的抵押率來定,。
4,、個體工商戶
對于在同一市場里的個體工商戶，采取兩戶商戶保證擔保加市場擔保的方式進行,，不得突破200萬元,。對不在同一市場或市場難以供給擔保的且由五戶以上的個體工商戶組成信用共同體，統(tǒng)一評級定信用等級,，由信用共同體所有成員向商戶供給無限連帶職責的保證擔保,，授信金額核定為50萬元，全體成員同意能夠推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,，授信額度,，若信用共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為,，則統(tǒng)一下調信用共同體中所有成員的信用級次,，并由所有成員來償還貸款本息。從而實現(xiàn)營銷鏈的外延,，節(jié)儉人力成本,，并對貸款資產(chǎn)的質量起到進取有效的防范作用,。具體參照商戶通貸款操作。
5,、城市白領(含信用社職工)
參照《白領通》執(zhí)行
6,、微小企業(yè)老板
把控風險口外延，加強和以在省聯(lián)社備案的擔保公司的合作,，采取擔保公司總授信,，老板貸款，擔保公司擔保的方式開展業(yè)務,。
二,、企業(yè)客戶
1、存量貸款
客戶經(jīng)理必須維護好存量客戶,，作為基本工資的發(fā)放考核指標,，在存量貸款未發(fā)生重大變化時，予以進取辦理,、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會關系,，實現(xiàn)全方位合作。
2,、品牌(自然增長)營銷貸款
3,、營銷貸款(主要是指由明確的單位職工作為營銷人的貸款)
(1)全員營銷，具體分營銷人,、客戶經(jīng)理(主調查人為客戶經(jīng)理和協(xié)助調查人為其他客戶經(jīng)理),，注：營銷人不參與調查。
(2)核定營銷金額：信用社負責人總額度5000萬元,，單戶不超過500萬元;信用社主任助理3000萬元、單戶不超過300萬元;各科室科長1000萬元,、單戶不超過100萬元,，副科長700萬元，單戶不超過70萬元;信用社客戶經(jīng)理700萬元,、單戶不超過50萬元;信用社其他員工和機關員工300萬元,，單戶不超過30萬元。
(3)操作流程
按照利息收入的5%給營銷人提取獎勵費用,，獎勵費用進入專戶管理,，并登記臺賬，在貸款本息全部收回時兌現(xiàn),。
若貸款進入收回再貸程序,，則獎勵費用兌現(xiàn)20%，余額和收回再貸的獎勵費用一并入專戶管理,，在貸款徹底收回時全部給予兌現(xiàn),。
若貸款出現(xiàn)風險,，則獎勵費用全部用來彌補損失，調查人,、審查人,、貸審會成員、分管主任,、主任盡職免責,，由營銷人負責償還和并承擔貸款營銷職責。
參考其他銀行利率定價及費用獎勵模式：12%的年利率中,，包含了資金籌資成本,、管理、營銷及人工費用大約為7%;研究到商業(yè)風險,，必須要有2%左右的風險加價;此外還有1%的一般準備計提,。同時加上合理利潤1.4%，并研究當?shù)劂y行市場競爭狀況,，按照0.6%的比例計提獎勵費用即利息收入的5%,。
(4)貸款期限、利率及還款方式
貸款期限以短期貸款(1年以內(nèi))為主,，貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率,，還款采取按月結息到期還本的方式。
4,、票據(jù)業(yè)務
主任助理主抓,，利用掌握的客戶資源，安排專人辦理,，重新完善貼現(xiàn)手續(xù),，合規(guī)操作，日均余額2個億,，循環(huán)操作,，保證合法有效、到期兌付,。
三,、人員安排及流程時限
1、信用社全部信貸人員均為客戶經(jīng)理
2,、流程時限
依據(jù)市辦對信用社貸款職責的確定,，客戶經(jīng)理負責貸款流程中受理和調查兩個環(huán)節(jié)，初步確定接收資料到正式受理,，所有貸款期限均為為3天,，完成初審，到達準入條件,、并滿足客戶需求后方可正式受理,。
調查時限要求：根據(jù)貸款金額來確定,，具體為：50萬以下貸款均在3個工作日辦完，50萬-100萬貸款在5個工作日辦完,，100萬-500萬貸款均在6個工作日辦完,、500萬元以上貸款在8個工作日內(nèi)完成。調查質量要求：調查方案必須詳實,，做到心中有數(shù),。
第二部分存款營銷
“存款是立社之本”，是資金運營,、創(chuàng)造效益的基本保障,。主動營銷存款成為了“立社”的關鍵之舉。
1,、存款營銷流程和重點的確定
本方案所指存款營銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務發(fā)生額的營銷,。隨著銀監(jiān)局對金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化，存貸比中存款量以日均余額來監(jiān)管,，所以我部存款客戶的營銷理念必須迅速轉變,，并結合我部實際，存款營銷以吸引存款大戶在我部開戶為重點,，營銷流程為：開戶(賬戶營銷)----日常結算(結算便利)----月底余額,。
2.全員營銷任務的確定：為培養(yǎng)具有強烈生存意識的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氛圍，凡是在我部員工都要有吸儲任務,，員工(大堂經(jīng)理,、信貸外勤人員、崗位負責人,、主任除外)最低基數(shù)為每季存款凈增50萬元,。
3、存款營銷專業(yè)團隊任務的確定：
存款的組織是一個系統(tǒng)工程,，根據(jù)每位員工的自身實際(形象,、口才、人脈,、本事,、耐力等)和崗位特點,，信用社實行全員參與但各有側重的存款營銷辦法,，由信貸外勤人員和崗位負責人組成信用社存款營銷團隊，并結合信貸收益(發(fā)放貸款的收益水平》增量存款上存的收益水平),，運用資金上應優(yōu)先研究信貸投放,，主要側重于零(低)風險貸款商品和個體、私營企業(yè)臨時性貸款,，從而實現(xiàn)存貸齊頭并進,，到達利益化,。存款營銷團隊員工營銷存款每季新增保證1000萬元，負責人每季新增3000萬元,，主任助理每季新增1500萬元,。
4、存量存款任務：商業(yè)銀行經(jīng)營是以效益為中心,，存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益,。忽視存量存款，會嚴重挫傷員工的工作進取性,。加強對原有存款業(yè)務的發(fā)生和鞏固工作,，對存款營銷團隊中從事專門存量存款客戶維護工作的員工任務為每季新增存款50萬元。
5,、新業(yè)務：發(fā)展某種新業(yè)務,，一般短期內(nèi)不會產(chǎn)生多少可觀的存款額，或許從長遠看有利于存款的穩(wěn)步增長,。研究“考核報酬的即期性與部分新業(yè)務帶來存款的遠期性”的關系時,，避免失去存款新的增長點。目前對專門從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務的員工存款每季新增50萬元,。
5,、存款業(yè)務分析例會的確定
為避免出現(xiàn)“鞭打快牛”和“懶牛臥車槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情景,，每月召開一次存款營銷分析會,，根據(jù)任務的完成情景，每位員工社會關系,、個人精力,、個人素質、甚至個人形象等情景,，具體分析制定下個季度的任務目標,。
6.考核辦法：凡是吸收的存款，一律存在聯(lián)社信用社,，月末由信用社安排專人建帳,。在年終對超過基數(shù)的存款，按照賬戶的每日存款余額的千分之一進行統(tǒng)一考核獎勵,。
利用唯物辯證法的觀點和思路開展工作,，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來、家有梧桐樹引得鳳凰來,、酒香也怕巷子深”這三句話,，經(jīng)營風險、融通資金,、提升服務,、加快營銷,、實現(xiàn)雙贏。
銀行營銷活動方案篇八
刷銀聯(lián)卡,，專享五一xxx電器補貼
二,、活動時間
20xx年月日至月
日。
三,、活動地點
在川所有xxx電器門店,。
四、營銷對象
所有以62開頭的銀聯(lián)卡持卡人,，包括借記卡和信用卡,。
五、活動內(nèi)容
（一）刷銀聯(lián)卡專享特價電器
1.活動時間：
xx月xx日至xx月xx日
2.活動內(nèi)容：銀聯(lián)卡持卡人在xxx電器門店,，可以專享價格購買特惠機型,。具體如下：
（1）普卡持卡人：可以購買近50款特價機型，涵蓋彩電,、冰箱,、洗衣機、空調,、手機,、筆記本電腦、數(shù)碼相機,、廚衛(wèi),、熱水器、電壓力鍋,、電飯煲,、微波爐等12個品類，品牌涵蓋索尼,、三星,、海爾、長虹,、tcl,、三洋、美的,、格力,、聯(lián)想、惠普等知名暢銷品牌,。這些機型的售價顯著低于同期市場價格（為同期市場價的8-9折）,，并低于同期網(wǎng)絡銷售價,。包括如2888元的43寸三洋led彩電（市場價3788元）,，299元的20升海爾微波爐（市場價399元）等,。在店內(nèi)展示時，均貼上銀聯(lián)卡專享的標簽,，消費者只有刷銀聯(lián)卡才能專享優(yōu)惠,。
（2）白金卡持卡人：除了可購供給銀聯(lián)卡普卡持卡人的機型外，白金卡持卡人還可額外享受9種高端商品的特惠,，包括夏普電視,、大金空調等高檔品牌，如60寸的夏普智能電視等,。
（3）福農(nóng)卡持卡人：在所有特價商品中,，還在福農(nóng)卡發(fā)行較多的地區(qū)，推出多款適合農(nóng)場市場的銀聯(lián)福農(nóng)卡專享機型,。
（二）刷銀聯(lián)卡專享電器補貼
1.活動時間：
xx月xx日至xx月xx日
2.活動內(nèi)容：消費者在xxx門店刷銀聯(lián)卡（卡號62開頭）購買電器,，刷卡金額達到標準后，憑身份證可領取100元電器消費補貼券,，每人限領1張,。刷卡金額標準為：
（1）購小家電單件滿800元補貼100元
（2）購彩電、冰箱,、洗衣機,、空調、廚衛(wèi),、影音產(chǎn)品單件滿1000元補貼100元
（3）購手機,、數(shù)碼、電腦單件滿20xx元補貼100元
注：補貼金額在最低成交價基礎上抵扣100元（每臺產(chǎn)品抵扣一次）;銀聯(lián)客戶專享機型及特價機不參加該活動,。
（三）刷銀聯(lián)卡幸運大抽獎
1.活動時間：4月20日至5月6日
2.活動內(nèi)容：銀聯(lián)卡持卡人在xxx門店刷卡消費符合“刷出現(xiàn)金補貼”活動的刷卡標準,，即可參加抽獎活動。抽獎方式采取事后抽獎,，以刮刮獎的形似抽取,。
三等獎：價值100元以下獎品（具體見店堂公告）（2）4月29日至5月6日為第二階段，獎品為：一等獎：5000元以下購買金額現(xiàn)金返還,具體數(shù)量待定幸運獎：價值100元以下獎品（具體見店堂公告）
（四）銀聯(lián)持卡人專場團購
1.活動時間：4月28日
2.活動內(nèi)容：在部分成都xxx電器門店開展對銀聯(lián)卡持卡人舉行的專場團購（具體方案另行通知）,。
銀行營銷活動方案篇九
迎合目標消費群心理,，滿足情感需求。
目標人群是xx歲~xx歲之間,，在政府機關,、企業(yè)擔任中高層職務的人士。由于工作繁忙,，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求,。
銀行營銷活動方案篇十
刷銀聯(lián)卡,，專享五一xxx電器補貼
20xx年月日至月
日。
在川所有xxx電器門店,。
所有以62開頭的銀聯(lián)卡持卡人,，包括借記卡和信用卡。
（一）刷銀聯(lián)卡專享特價電器
1.活動時間：
xx月xx日至xx月xx日
2.活動內(nèi)容：銀聯(lián)卡持卡人在xxx電器門店,，可以專享價格購買特惠機型,。具體如下：
（1）普卡持卡人：可以購買近50款特價機型，涵蓋彩電,、冰箱,、洗衣機、空調,、手機,、筆記本電腦、數(shù)碼相機,、廚衛(wèi),、熱水器、電壓力鍋,、電飯煲,、微波爐等12個品類，品牌涵蓋索尼,、三星,、海爾、長虹,、tcl,、三洋、美的,、格力,、聯(lián)想、惠普等知名暢銷品牌,。這些機型的售價顯著低于同期市場價格（為同期市場價的8-9折）,，并低于同期網(wǎng)絡銷售價。包括如2888元的43寸三洋led彩電（市場價3788元）,，299元的20升海爾微波爐（市場價399元）等,。在店內(nèi)展示時，均貼上銀聯(lián)卡專享的標簽,，消費者只有刷銀聯(lián)卡才能專享優(yōu)惠,。
（2）白金卡持卡人：除了可購供給銀聯(lián)卡普卡持卡人的機型外,，白金卡持卡人還可額外享受9種高端商品的特惠，包括夏普電視,、大金空調等高檔品牌,，如60寸的夏普智能電視等。
（3）福農(nóng)卡持卡人：在所有特價商品中,，還在福農(nóng)卡發(fā)行較多的.地區(qū)，推出多款適合農(nóng)場市場的銀聯(lián)福農(nóng)卡專享機型,。
（二）刷銀聯(lián)卡專享電器補貼
1.活動時間：
xx月xx日至xx月xx日
2.活動內(nèi)容：消費者在xxx門店刷銀聯(lián)卡（卡號62開頭）購買電器,，刷卡金額達到標準后，憑身份證可領取100元電器消費補貼券,，每人限領1張,。刷卡金額標準為：
（1）購小家電單件滿800元補貼100元
（2）購彩電、冰箱,、洗衣機,、空調,、廚衛(wèi)、影音產(chǎn)品單件滿1000元補貼100元
（3）購手機,、數(shù)碼、電腦單件滿20xx元補貼100元
注：補貼金額在最低成交價基礎上抵扣100元（每臺產(chǎn)品抵扣一次）;銀聯(lián)客戶專享機型及特價機不參加該活動,。
（三）刷銀聯(lián)卡幸運大抽獎
1.活動時間：4月20日至5月6日
2.活動內(nèi)容：銀聯(lián)卡持卡人在xxx門店刷卡消費符合“刷出現(xiàn)金補貼”活動的刷卡標準,，即可參加抽獎活動。抽獎方式采取事后抽獎,，以刮刮獎的形似抽取,。
三等獎：價值100元以下獎品（具體見店堂公告）（2）4月29日至5月6日為第二階段，獎品為：一等獎：5000元以下購買金額現(xiàn)金返還,具體數(shù)量待定幸運獎：價值100元以下獎品（具體見店堂公告）
（四）銀聯(lián)持卡人專場團購
1.活動時間：4月28日
2.活動內(nèi)容：在部分成都xxx電器門店開展對銀聯(lián)卡持卡人舉行的專場團購（具體方案另行通知）,。
銀行營銷活動方案篇十一
一,、活動主題：“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎上,，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題,。
二,、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。
三,、活動目的：
以中秋佳節(jié),、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物,、旅游,、餐飲、娛樂市場及其相關市場,，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進客戶多頻次、多品種使用,，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展,，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(vip服務,、社區(qū)服務,、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績,。
四,、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長,，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設備上繳納2次費用的客戶,，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份,。先到先得,，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,，禮品兌換后,，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶,，可獲得價值200元的禮品一份,。簽約即送，一戶一份,，先到先得,，送完為止。
活動禮品由各行自行購置,。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動期間卡免收當年年費,。
(2)刷卡消費達到一定標準,，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止,。
刷卡消費達1000元(含)以上,，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元(含)以上,，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20xx0元(含)以上,，贈送價值300元禮品;
禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票,、公園門票,、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定,。
各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況,，積極篩選3-4個大型商場,、高檔賓館,、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,，提升活動的轟動效應,。
3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度,。
(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質服務活動,。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質服務及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：
1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎,、豐富的視覺感染力,，吸引客戶關注。
2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力,，突出我行員工熱情、親切的服務形象,。
銀行營銷活動方案3篇活動方案3.活動期間,，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介,，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務,，積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質服務工作,，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質量,，加強柜臺人員與客戶的交流,，切實提升網(wǎng)點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務,，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務,，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。
(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動,。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面,，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質服務,、戶外展示,、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象,，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。
2.結合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶,，積極拓展相關業(yè)務量,，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務
9月,、10月為學生入學或新生報到高峰期,，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體,，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群,，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務工群體等,，積極開展社區(qū)營銷活動,，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè),，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷,，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務。
(2)切實促進個人儲蓄存款業(yè)務
9月,、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款,。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機,，重點營銷“個人通知存款”,，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”,，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財,、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間,，各行要做好安排,，活動期間，各行要安排專人值班,，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。
(3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務
活動期間，各行應在汽車經(jīng)銷市場,、家電批發(fā)市場,、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度,，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長,。
在活動期間,，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度,，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務,。
(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點,，通過建立客戶回訪制度,、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶“十?一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機,，向高端客戶推介個人理財業(yè)務,進一步提高樂當家理財服務的吸引力,。主要內(nèi)容有：
1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,，并同時準備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備,。
2.聯(lián)合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務,。
3.國慶節(jié)期間,，客戶外出較多，各行要確保理財中心,、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點,、個貸中心等經(jīng)營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務,，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準,確?？傂衯客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務,，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾。
四,、活動目標
通過本次系列活動,，全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現(xiàn)以下目標：
1.客戶新增超過歷史同期水平，并使客戶結構得到改善,，質量得到進一步提高;
4.自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比9月份增長10%,。
5.圓滿完成各項業(yè)務指標。
銀行營銷活動方案篇十二
隨著電子商務的越來越廣泛的應用和越來越受到人們的親睞的大背景下,，作為電子商務重要的核心部分的資金流――即網(wǎng)上支付的手段越來越顯得重要和備受關注,。網(wǎng)上支付手段的安全性，可靠性,，及時性,，快捷性等直接關系到電子商務的發(fā)展和廣泛應用的步伐，成為電子商務發(fā)展的重要突破環(huán)節(jié),。目前主流的網(wǎng)上支付手段很多,，主要有：支付寶，支付通,，財付通,，網(wǎng)上銀行，以及電子貨幣比如點卡,，qq幣等等一些其他的支付手段,。支付手段的多樣化為用戶提供了更多的選擇空間和更靈活的支付方式，但是還要看到現(xiàn)在的各種支付手段并沒有達到最方便最快捷最安全的地步,，作為一個正在逐步完善的市場我們需要不斷新的更適應這個市場發(fā)展的方式和方法,。我們正是在這樣的背景和思想下提出自己的《農(nóng)行電子銀行營銷方案》的。
（1）電子銀行的發(fā)展現(xiàn)狀和前景預測
（2）剖析限制電子銀行支付手段發(fā)展的技術難題和發(fā)展阻力
（3）農(nóng)行電子銀行的目標市場定位與市場細分
（4）農(nóng)行電子銀行業(yè)務發(fā)展市場競爭的優(yōu)劣勢分析
（5）農(nóng)行電子銀行的營銷策略
電子銀行是現(xiàn)在各大商業(yè)銀行的發(fā)展重點和發(fā)展方向,，隨著電子商務市場的日趨完善和健全,，人們會越來越多的應用在線支付手段，而且追求的目標是最安全,，最快捷,，最便宜，最有效率的方式,。經(jīng)過比較現(xiàn)在的主流的支付方式我們認為網(wǎng)上銀行是目前最能達到此目的的方式,。我們認為原因有以下幾個方面： 第一，現(xiàn)在家庭使用計算機的用戶是越來越普及家家有電腦的時代正在到來就像當年的電視的普及一樣,。這樣就可以為網(wǎng)上銀行的發(fā)展提供強大的潛在客戶群,。
第二,，目前幾乎人人都會與銀行有著各種業(yè)務或者其他方面的往來和關系，通過銀行理財早就是人們的習慣了,，通過網(wǎng)上來購物或者其他的`涉及到經(jīng)濟和錢的業(yè)務通過銀行是最快捷和最有效率的,，就不用再通過其他的方式來轉換了。這是網(wǎng)上銀行得以普及的一個重要內(nèi)在因素,。
第三,，由于國家立法及監(jiān)管的日益完善和全面到位以及技術和日益成熟安全問題正在進一步被消除，這是網(wǎng)上銀行發(fā)展的一個重要的外部環(huán)境,。因此我們預測通過網(wǎng)上銀行支付是將來的一個重要的趨勢極有可能成為最主要的支付手段,，網(wǎng)上銀行的前景很好。
銀行現(xiàn)階段發(fā)展所面臨的技術難題和發(fā)展阻力,。我們認為,，個人網(wǎng)上銀行的最大的技術難題依然是安全問題，這也是限制電子商務發(fā)展的最重要的最大的障礙和難題,，如何提高安全性需要各面的齊心協(xié)力共同提高,，不僅包括政府，立法,，技術,，人們的安全意識等等共同提高，共同加強,。
前面談到的是整個個人網(wǎng)上銀行的大的情況和分析,，現(xiàn)在我們把重點發(fā)到我們的重點――中國農(nóng)業(yè)銀行的電子銀行上來。經(jīng)過對農(nóng)業(yè)銀行的電子銀行的市場定位和市場細分的分析和總結,，我們得到以下結論：我們認為建設農(nóng)行的目標市場應該是年輕的白領一族,，擁有個人電腦的家庭和大學上群體,。要牢牢抓住這些群體,，向這些群體加強推廣和宣傳。市場細分為：以年輕的白領一族和擁有家庭電腦的家庭為主要目標客戶,，以廣大的大學生為主要的潛在目標客戶群,。
經(jīng)過初步的調研和分析，我們認為農(nóng)行的電子銀行在市場競爭的有以下的優(yōu)點和要改進的地方,。
一,、 服務全面，農(nóng)行的網(wǎng)上銀行的業(yè)務很全面包括
二,、農(nóng)行的電子銀行安全,、快捷、方便
經(jīng)過以上的分析現(xiàn)總結以下農(nóng)行電子銀行的營銷策略：
1,、明晰目標市場,，準確把握市場定位,。以年輕的白領和擁有家庭電腦的
用戶為主要對象，以大學生為主要潛在目標客戶,。加強對這些群體的宣傳,。
2 、現(xiàn)在越來越多的年輕人在網(wǎng)上購物,，淘寶網(wǎng)等電子商務網(wǎng)站建立合作,，
可以采取用個人網(wǎng)上銀行優(yōu)惠的政策吸引客戶：比如降低交易的費用打折獲得網(wǎng)銀的積分，積分換獎品或現(xiàn)金等等,。使得更多的人越來越了解網(wǎng)銀的便利和方便而更多的使用它,。
3 、在營業(yè)點加強宣傳和推廣：在營業(yè)點的休息區(qū)等待區(qū)投放有關網(wǎng)銀的
宣傳資料相關介紹以及開通的具體步驟,，優(yōu)惠政策等等,。
4、加強和學校的合作,，向學生接受和推廣網(wǎng)銀：可以加強和學校的經(jīng)濟往來得到更多的接觸學生的機會,。比如與學校簽訂交學費系統(tǒng)，發(fā)放各種獎學金,，補助金等等的業(yè)務往來,。
5、舉辦形式多樣的促銷和宣傳活動：比如辦k寶的優(yōu)惠宣傳活動,，有贈品,，抽獎，打折,，免年費,，降低交易成本等等活動。
6,、加強網(wǎng)銀的安全性的宣傳和提高安全性的宣傳活動,。制作《網(wǎng)銀安全手冊》，《網(wǎng)銀安全策略》等的文本宣傳品和影像視頻宣傳材料在營業(yè)大廳里投放和播放,；在網(wǎng)上進行專題欄目的宣傳和視頻文件的播放和下載等業(yè)務,。
7、網(wǎng)銀安全策略征集,，網(wǎng)銀使用心得征文有獎比賽等等活動,。
8 、加強和主流媒體的合作加強宣傳,，比如網(wǎng)絡,，電視（注意電視臺的選擇和時段的選擇），報紙（專業(yè)化的的和大眾化的），雜志（大眾雜志和金融財經(jīng)類專業(yè)雜志）,，廣播等等媒體的合作,。
銀行營銷活動方案篇十三
本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行,、中國工商銀行儀征支行,、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行,、中國建設銀行儀征支行,、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行,、江蘇銀行儀征支行,、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協(xié)辦),，中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術支持,。
銀行營銷活動方案篇十四
在20xx年新春來臨之際，為進一步豐富廣大干部職工的精神文化生活,，展現(xiàn)干部職工的.精神風貌,，打造團結、和諧的團隊精神,，擬于20xx年春節(jié)前夕舉辦迎春聯(lián)歡活動,，現(xiàn)提出如下活動方案：
市財政局、xx銀行,。
暫定20xx年2月1日（星期五）晚上7：30-9：00,。
待定。
市財政局全體人員155人（含離退休老干部）,；xx銀行有關人員,，約300人左右。
1,、主持人：市財政局,、xx銀行各派1名男主持人、1名女主持人,。
2,、節(jié)目安排：整場晚會控制在90分鐘左右，計劃安排10個左右節(jié)目,。其中市財政局選送3-4個節(jié)目，xx銀行選送4-5個節(jié)目,。
3,、晚會形式：
（1）設置幸運大抽獎環(huán)節(jié)：設特等獎2名，獎勵價值500元物品；一等獎10名,，獎勵價值300元物品,；二等獎20名，獎勵價值200元物品,；三等獎30名,，獎勵價值100元物品。所有獎項分別由兩家單位領導抽取,。
（2）設置游戲互動環(huán)節(jié)：在節(jié)目中穿插1-2輪互動游戲項目,。
（3）歌曲中穿插交誼舞表演。
（4）邀請領導即興演出,。
（5）設置節(jié)目表演獎和游戲參與獎,，對所有上臺表演節(jié)目的和參加互動游戲的，給予小禮品獎勵,。
1,、成立活動籌備工作組。為做好整個活動的組織協(xié)調工作,，擬成立活動籌備工作組,，組長建議由兩家單位分管領導擔任，成員由兩家單位抽調相關人員組成,。工作組下設節(jié)目,、會務、后勤三個小組,，節(jié)目組負責節(jié)目編排,、審核、互動游戲設置等相關工作,，會務組負責舞臺設計,、場地布置及晚會現(xiàn)場等工作，后勤組負責物品采購,、音響設備等后勤保障工作,。
2、活動紀念品：為所有參加人員每人準備一份紀念品,，按一定標準設置,。
銀行營銷活動方案篇十五
20xx年5月1日―20xx年5月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在xx市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎,，獎項如下：
特等獎1名,，韓國游(6000元等值獎品)
一等獎30名，各獎勵400元等值獎品
二等獎90名,，各獎勵200元等值獎品
三等獎1200名,，各獎勵10元等值獎品
兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“xx市銀行卡活動x等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領取(xx市解放西路106號人民銀行內(nèi)),，咨詢電話，兌獎日期為中獎次日至20xx年5月1日----20xx年5月30日止,，兌獎期間的工作日星期一上午8：30―11：30,，獎項逾期不領者，視作放棄領獎,。
銀行營銷活動方案篇十六
12月8日—12月14日新媒體,、海報宣傳。
12月11日—12月14日廣播站宣傳,、（電子宣傳）12月12日—12月14日進宿舍宣傳—宣傳單頁12月14日現(xiàn)場宣傳,。
12月14日后后期宣傳。
內(nèi)蒙古大學藝術學院本部各個宿舍樓門口,、食堂門前,、食堂二樓、校園展板,、校園廣播站（led顯示屏）,。
1.活動前期宣傳：
（1）新媒體宣傳：通過人人網(wǎng)；騰訊微博,、新浪微博,；微信三大主要媒介進行滾動式宣傳。
a.人人網(wǎng)：設立快樂518超市主題火鍋公共主頁,；
b.騰訊微博,、新浪微博：發(fā)布舉辦歡唱100分活動舉辦信息及快樂518自助火鍋的全程贊助。
c.微信：為518自助火鍋設置專屬公眾平臺以及二維碼,，活動小組負責轉發(fā)二維碼信息,，幫助提高本次活動的宣傳強度以及518自助火鍋的知名度。
（2）進宿舍宣傳：在活動臨近時,，小組成員將會手持印有贊助商信息的活動宣傳單頁進入藝術學院學生宿舍逐一進行面對面宣傳,。（在此環(huán)節(jié)贊助商若有其他宣傳需要，可與活動小組負責人商議）
（3）海報宣傳（或地毯宣傳）：在宣傳校園宣傳欄（1張）,、宿舍樓門口（男生1號公寓,、女生2號公寓各一張）、食堂樓門口（1張）張貼海報進行宣傳,。
（4）條幅宣傳：在食堂二樓懸掛由518自助火鍋贊助的歡唱100分活動條幅,。
（5）展板宣傳：將活動當中精彩節(jié)目的簡介、照片放在展板上進行宣傳,。
（6）廣播宣傳：學院通過聯(lián)系廣播站對活動時間,、內(nèi)容以及贊助商進行宣傳。
（7）電子宣傳：通過各個宿舍樓的'led電子展板宣傳此次活動,。
（8）電視宣傳：活動贊助商518自助火鍋可協(xié)助小組成員制作一段3—5分鐘的宣傳廣告,，通過食堂的電視進行循環(huán)式播放,。
2.活動現(xiàn)場宣傳：
（1）工作人員的工作證印有活動贊助商商標,。
（2）活動中使用的話筒上設置活動贊助商logo,。
（3）觀眾席椅背上貼有活動贊助商商標。
（4）觀眾坐席禮包中放置相關宣傳單品（單品形式由贊助商決定,，可宣傳公司地址以及店內(nèi)相關活動）,。
（5）進場時可通過投影播放活動贊助商宣傳短片。
（6）活動ppt中可放置活動贊助商商標,。
（7）現(xiàn)場微博平臺互動對贊助商進行宣傳,。
（8）活動游戲中對參與者發(fā)放活動贊助商優(yōu)惠券、獎品,。
（9）主持人主持中可對贊助商進行宣傳（如：主持詞中提及該活動由快樂518自助火鍋全程贊助）,。
（1）整理活動相關圖片、文字上傳到前期宣傳中涉及到的人人網(wǎng),；騰訊微博,、新浪微博；微信三大主要媒介的平臺上,。
（2）在藝術學院官網(wǎng)發(fā)布關于此次活動的新聞,。
銀行營銷活動方案篇十七
刷銀聯(lián)卡，專享五一xxx電器補貼
2012年月日至月
日,。
在川所有xxx電器門店,。
所有以62開頭的銀聯(lián)卡持卡人，包括借記卡和信用卡,。
（一）刷銀聯(lián)卡專享特價電器
1.活動時間：
xx月xx日至xx月xx日
2.活動內(nèi)容：銀聯(lián)卡持卡人在xxx電器門店,，可以專享價格購買特惠機型。具體如下：
（1）普卡持卡人：可以購買近50款特價機型,，涵蓋彩電,、冰箱、洗衣機,、空調,、手機、筆記本電腦,、數(shù)碼相機,、廚衛(wèi)、熱水器,、電壓力鍋,、電飯煲、微波爐等12個品類,，品牌涵蓋索尼,、三星,、海爾、長虹,、tcl,、三洋、美的,、格力,、聯(lián)想、惠普等知名暢銷品牌,。這些機型的售價顯著低于同期市場價格（為同期市場價的8-9折）,，并低于同期網(wǎng)絡銷售價。包括如2888元的43寸三洋led彩電（市場價3788元）,，299元的20升海爾微波爐（市場價399元）等,。在店內(nèi)展示時，均貼上銀聯(lián)卡專享的標簽,，消費者只有刷銀聯(lián)卡才能專享優(yōu)惠,。
（2）白金卡持卡人：除了可購供給銀聯(lián)卡普卡持卡人的機型外，白金卡持卡人還可額外享受9種高端商品的特惠,，包括夏普電視,、大金空調等高檔品牌，如60寸的`夏普智能電視等,。
（3）福農(nóng)卡持卡人：在所有特價商品中,，還在福農(nóng)卡發(fā)行較多的地區(qū)，推出多款適合農(nóng)場市場的銀聯(lián)福農(nóng)卡專享機型,。
（二）刷銀聯(lián)卡專享電器補貼
1.活動時間：
xx月xx日至xx月xx日
2.活動內(nèi)容：消費者在xxx門店刷銀聯(lián)卡（卡號62開頭）購買電器,，刷卡金額達到標準后，憑身份證可領取100元電器消費補貼券,，每人限領1張,。刷卡金額標準為：
（1）購小家電單件滿800元補貼100元
（2）購彩電、冰箱,、洗衣機,、空調、廚衛(wèi),、影音產(chǎn)品單件滿1000元補貼100元
（3）購手機,、數(shù)碼、電腦單件滿2000元補貼100元
注：補貼金額在最低成交價基礎上抵扣100元（每臺產(chǎn)品抵扣一次）;銀聯(lián)客戶專享機型及特價機不參加該活動,。
（三）刷銀聯(lián)卡幸運大抽獎
1.活動時間：4月20日至5月6日
2.活動內(nèi)容：銀聯(lián)卡持卡人在xxx門店刷卡消費符合“刷出現(xiàn)金補貼”活動的刷卡標準,，即可參加抽獎活動。抽獎方式采取事后抽獎,，以刮刮獎的形似抽取,。
三等獎：價值100元以下獎品（具體見店堂公告）（2）4月29日至5月6日為第二階段,，獎品為：一等獎：5000元以下購買金額現(xiàn)金返還,具體數(shù)量待定幸運獎：價值100元以下獎品（具體見店堂公告）
（四）銀聯(lián)持卡人專場團購
1.活動時間：4月28日
2.活動內(nèi)容：在部分成都xxx電器門店開展對銀聯(lián)卡持卡人舉行的專場團購（具體方案另行通知）。
銀行營銷活動方案篇十八
銀行是現(xiàn)代社會經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分,，而銀行營銷活動則是銀行在市場競爭中獲取客戶,、增加市場份額的重要手段。有效的銀行營銷活動策劃方案能夠幫助銀行吸引更多的客戶,，增加業(yè)務量,，提高盈利能力,。本文將詳細探討銀行營銷活動策劃方案,，以期為銀行的市場發(fā)展提供一定的參考。
銀行作為金融機構,，其目標客戶主要包括個人客戶和企業(yè)客戶,。在策劃銀行營銷活動時，需要充分了解目標客戶的特征和需求,，從而有針對性地制定推廣方案,。
個人客戶方面，銀行可以將目標群體分為不同的細分市場,，如有穩(wěn)定收入的白領階層,、有購房需求的年輕人群以及退休人員等等。企業(yè)客戶方面,，則可根據(jù)企業(yè)類型,、規(guī)模等進行分類。對不同類型的客戶,，銀行需要根據(jù)其需求量身定制相應的產(chǎn)品和服務,，并通過營銷活動吸引他們。
在進行銀行營銷活動策劃時,，需要明確活動的目標,、主題和內(nèi)容，以及活動推廣的渠道和方式,。
1.活動目標：
銀行一般的營銷活動目標包括增加客戶數(shù),、促進銷售、提高客戶忠誠度等,。在制定具體目標時,，需要根據(jù)銀行的實際情況和市場需求，確立可量化的目標,。
2.活動主題和內(nèi)容：
活動主題可以根據(jù)不同的節(jié)日,、季節(jié)或銀行產(chǎn)品特點來確定。例如,，可以組織“金秋購房季”活動,，為有購房需求的客戶提供優(yōu)惠貸款和其他相關服務,；或者以“新年財富計劃”為主題，向客戶推廣保險,、基金等理財產(chǎn)品,。
在確定活動內(nèi)容時，需要結合目標客戶的需求和市場競爭情況,，提供有吸引力的產(chǎn)品和服務,。同時，可以設計一些趣味的互動環(huán)節(jié),，增加客戶的參與度和活動的趣味性,。
3.活動推廣渠道和方式：
銀行營銷活動的推廣渠道和方式可以多樣化。常見的推廣渠道包括線上推廣（網(wǎng)站,、社交媒體等）和線下宣傳（廣告,、傳單等）。根據(jù)目標客戶的特點和營銷活動的具體內(nèi)容,，可以選擇合適的推廣渠道和方式,。
制定完銀行營銷活動策劃方案后，需要進行具體的執(zhí)行和監(jiān)測工作,。
1.活動執(zhí)行：
活動執(zhí)行是確?；顒幽茼樌麑嵤┑年P鍵環(huán)節(jié)。銀行需要組織相應的人力,、物力和財力資源,，確保活動的順利進行,。此外,，銀行還需要制定詳細的執(zhí)行計劃，并建立相應的溝通機制,，確保各個環(huán)節(jié)協(xié)同合作,。
2.活動監(jiān)測：
活動監(jiān)測是評估活動效果的重要手段。銀行可以通過跟蹤客戶的反饋,、營銷數(shù)據(jù)的分析等方式,，了解活動的效果和問題，并及時調整營銷策略,。同時,，在活動開始之前，需要設定明確的指標和評估方法,，以便更準確地評估活動的效果,。
活動結束后，銀行需要進行全面的評估和總結，以為下一次活動的策劃提供經(jīng)驗,。
1.活動評估：
銀行可以通過對活動效果,、參與度、客戶滿意度等方面的評估,，了解活動的優(yōu)劣勢,。通過評估結果，可以判斷活動的成功度,，并找出可以改進的'地方,。
2.活動改進：
根據(jù)活動評估的結果，銀行需有針對性地對活動進行改進,。在下一次活動的策劃中,，可以充分利用此次評估的經(jīng)驗教訓，進一步提升活動的效果和質量,。
銀行營銷活動策劃方案的制定對于銀行在市場競爭中取得優(yōu)勢至關重要,。通過詳細研究和了解目標客戶的需求，制定相應的活動策略,，有效地執(zhí)行和監(jiān)測活動，銀行可以不斷提升自身市場影響力,，并實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,。因此，在市場營銷活動上投入的精力和資源是值得的,，也是銀行走向成功的必要途徑,。
