每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

總經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請書篇一

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年xx月xx日入職到xx公司，已經(jīng)工作兩個(gè)月,，按照公司人事制度的規(guī)定,，提前一個(gè)月提交轉(zhuǎn)正申請書，現(xiàn)將我入職兩個(gè)月以來的工作總結(jié)如下：

我自xx年畢業(yè)以來一直在xx等工作,，但是學(xué)校與企業(yè)的運(yùn)作差別較大,，企業(yè)節(jié)奏快、任務(wù)重,、目標(biāo)明確,、業(yè)績?yōu)橹亍＿x擇在公司工作首先在思想上做出了重大轉(zhuǎn)變,，個(gè)人想在公司里進(jìn)行歷練,，30而立的重要年齡段上做出職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)變和挑戰(zhàn)。在xx,，特別感謝xx的`知遇之恩,，給了我在這里工作的機(jī)會，在xx身上我看到了一個(gè)充滿自信,、魅力十足,、理念先進(jìn)的成功女性的典范，從xx身上學(xué)到了很多東西,，女性的價(jià)值體現(xiàn)和自我提升對家庭,、孩子的言傳身教等等，收獲頗多,。xx的寬容和指導(dǎo)讓我感動(dòng),，人力資源的工作沒有做到位,，或者處理過于簡單，xx的不斷質(zhì)疑讓我尋找最佳解決方案,，使我有了進(jìn)步,，積累了很多經(jīng)驗(yàn)。

試用期的兩個(gè)月主要是熟悉公司環(huán)境,，做好本職工作,。通過兩個(gè)月的工作時(shí)間，我已經(jīng)全面熟悉和掌控了綜合管理部的全部工作,，行政,、人事、團(tuán)隊(duì)建設(shè),，第一個(gè)月行政工作按部就班,，人事招聘目標(biāo)只完成50%，第二個(gè)月招聘正在進(jìn)行,。通過9月底的9月工作總結(jié),、10月工作計(jì)劃和季度工作安排討論會議，xx和各部門負(fù)責(zé)人給我們部門提出了很多寶貴意見和建議,，部門根據(jù)這些建議不斷提升工作,，做好后臺為銷售部門做好服務(wù)，為公司的發(fā)展做好鋪墊,。

作為人力資源部經(jīng)理,，要以身作則，努力完成工作,，一方面依靠團(tuán)隊(duì),，了解團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，將工作做一個(gè)合理分配,，給下屬自我提升,、獨(dú)立完成一項(xiàng)任務(wù)的機(jī)會，另一方面除了要埋頭拉車還要抬頭看路,，在工作中不斷總結(jié)和思考,，提升工作質(zhì)量，用“心和腦”去工作,，而非單純用“手和腳去”工作,。將每天的工作進(jìn)行合理的計(jì)劃，做好時(shí)間管理,、項(xiàng)目管理,。將工作進(jìn)行分類，有些工作當(dāng)成一個(gè)“項(xiàng)目”來進(jìn)行。

行政工作上,，要把公司當(dāng)成“家”,，自己就是“管家”，看到辦公區(qū),、辦公室等辦公用品擺放,、線路等，主動(dòng)收拾,、做好服務(wù),。人事工作上，要多進(jìn)行員工溝通與關(guān)懷,，如新員工入職溝通,、試用期溝通、轉(zhuǎn)正溝通,，了解員工家庭情況,，以“大姐姐”身份采用非正式談話的方式，了解員工的思想狀況與異動(dòng)情況,，一是拉近了員工與人力資源部的距離,，二是讓員工感受到公司的關(guān)懷與人性化管理,，增強(qiáng)員工的歸屬感和認(rèn)同感,，與xx一起共同成長與發(fā)展。

總之,，非常榮幸加入xx這個(gè)大家庭,，在這里結(jié)識了、xx和各位同事,，這是我職業(yè)生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，我會珍惜這個(gè)工作機(jī)會，不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)步,，以xx集團(tuán)的價(jià)值觀為指導(dǎo),，共同完成xx的夢想。

申請人：

20xx年x月x日

總經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請書篇二

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于xx年xx月xx日入職到xxxx公司,，已經(jīng)工作兩個(gè)月,，按照公司人事制度的規(guī)定，提前一個(gè)月提交轉(zhuǎn)正申請書,，現(xiàn)將我入職兩個(gè)月以來的工作總結(jié)如下：

我自xxxx年畢業(yè)以來一直在xxxx等工作,，但是學(xué)校與企業(yè)的運(yùn)作差別較大，企業(yè)節(jié)奏快,、任務(wù)重,、目標(biāo)明確、業(yè)績?yōu)橹亍＿x擇在公司工作首先在思想上做出了重大轉(zhuǎn)變,，個(gè)人想在公司里進(jìn)行歷練,，30而立的重要年齡段上做出職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)變和挑戰(zhàn)。在xxxx,，特別感謝xxxx的知遇之恩,，給了我在這里工作的機(jī)會，在xxxx身上我看到了一個(gè)充滿自信,、魅力十足,、理念先進(jìn)的成功女性的典范，從xxxx身上學(xué)到了很多東西,，女性的價(jià)值體現(xiàn)和自我提升對家庭,、孩子的言傳身教等等，收獲頗多,。xxxx的寬容和指導(dǎo)讓我感動(dòng),，人力資源的工作沒有做到位，或者處理過于簡單,，xxxx的不斷質(zhì)疑讓我尋找最佳解決方案,，使我有了進(jìn)步，積累了很多經(jīng)驗(yàn),。

試用期的兩個(gè)月主要是熟悉公司環(huán)境,，做好本職工作。通過兩個(gè)月的工作時(shí)間,，我已經(jīng)全面熟悉和掌控了綜合管理部的全部工作，行政,、人事,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，第一個(gè)月行政工作按部就班,，人事招聘目標(biāo)只完成50%,，第二個(gè)月招聘正在進(jìn)行。通過9月底的9月工作總結(jié),、10月工作計(jì)劃和季度工作安排討論會議,，xxxx和各部門負(fù)責(zé)人給我們部門提出了很多寶貴意見和建議，部門根據(jù)這些建議不斷提升工作,，做好后臺為銷售部門做好服務(wù),，為公司的發(fā)展做好鋪墊。

作為人力資源部經(jīng)理,，要以身作則,，努力完成工作,，一方面依靠團(tuán)隊(duì)，了解團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，將工作做一個(gè)合理分配,，給下屬自我提升、獨(dú)立完成一項(xiàng)任務(wù)的機(jī)會,，另一方面除了要埋頭拉車還要抬頭看路,，在工作中不斷總結(jié)和思考，提升工作質(zhì)量,，用“心和腦”去工作,，而非單純用“手和腳去”工作。將每天的工作進(jìn)行合理的計(jì)劃,，做好時(shí)間管理,、項(xiàng)目管理。將工作進(jìn)行分類,，有些工作當(dāng)成一個(gè)“項(xiàng)目”來進(jìn)行,。

行政工作上，要把公司當(dāng)成“家”,，自己就是“管家”,，看到辦公區(qū)、辦公室等辦公用品擺放,、線路等,，主動(dòng)收拾、做好服務(wù),。人事工作上,，要多進(jìn)行員工溝通與關(guān)懷,，如新員工入職溝通,、試用期溝通、轉(zhuǎn)正溝通,，了解員工家庭情況,，以“大姐姐”身份采用非正式談話的方式，了解員工的思想狀況與異動(dòng)情況,，一是拉近了員工與人力資源部的距離,，二是讓員工感受到公司的關(guān)懷與人性化管理，增強(qiáng)員工的歸屬感和認(rèn)同感,，與xxxx一起共同成長與發(fā)展,。

總之，非常榮幸加入xxxx這個(gè)大家庭,，在這里結(jié)識了,、xxxx和各位同事,，這是我職業(yè)生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我會珍惜這個(gè)工作機(jī)會,，不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)步,，以xxxx集團(tuán)的價(jià)值觀為指導(dǎo)，共同完成xxxx的夢想,。

此致

敬禮

申請人：

20xx年x月x日

總經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請書篇三

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于_年_月_日入職到__公司,，已經(jīng)工作兩個(gè)月，按照公司人事制度的規(guī)定,，提前一個(gè)月提交轉(zhuǎn)正申請書,，現(xiàn)將我入職兩個(gè)月以來的工作總結(jié)如下：

一、公司歷練,、思想轉(zhuǎn)變

我自__年畢業(yè)以來一直在__等工作,，但是學(xué)校與企業(yè)的運(yùn)作差別較大，企業(yè)節(jié)奏快,、任務(wù)重,、目標(biāo)明確、業(yè)績?yōu)橹?。選擇在公司工作首先在思想上做出了重大轉(zhuǎn)變,，個(gè)人想在公司里進(jìn)行歷練，30而立的重要年齡段上做出職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)變和挑戰(zhàn),。在__,，特別感謝__的知遇之恩，給了我在這里工作的機(jī)會,，在__身上我看到了一個(gè)充滿自信,、魅力十足、理念先進(jìn)的成功女性的典范,，從__身上學(xué)到了很多東西,，女性的價(jià)值體現(xiàn)和自我提升對家庭、孩子的言傳身教等等,，收獲頗多,。__的寬容和指導(dǎo)讓我感動(dòng)，人力資源的工作沒有做到位,，或者處理過于簡單,，__的不斷質(zhì)疑讓我尋找最佳解決方案，使我有了進(jìn)步,，積累了很多經(jīng)驗(yàn),。

二、熟悉環(huán)境,、做好本職

試用期的兩個(gè)月主要是熟悉公司環(huán)境,，做好本職工作,。通過兩個(gè)月的工作時(shí)間，我已經(jīng)全面熟悉和掌控了綜合管理部的全部工作,，行政,、人事、團(tuán)隊(duì)建設(shè),，第一個(gè)月行政工作按部就班,，人事招聘目標(biāo)只完成50%，第二個(gè)月招聘正在進(jìn)行,。通過9月底的9月工作總結(jié),、10月工作計(jì)劃和季度工作安排討論會議，__和各部門負(fù)責(zé)人給我們部門提出了很多寶貴意見和建議,，部門根據(jù)這些建議不斷提升工作,，做好后臺為銷售部門做好服務(wù)，為公司的發(fā)展做好鋪墊,。

三,、用心工作、提升自我

作為人力資源部經(jīng)理,，要以身作則,，努力完成工作，一方面依靠團(tuán)隊(duì),，了解團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，將工作做一個(gè)合理分配，給下屬自我提升,、獨(dú)立完成一項(xiàng)任務(wù)的機(jī)會,，另一方面除了要埋頭拉車還要抬頭看路，在工作中不斷總結(jié)和思考,，提升工作質(zhì)量 ,，用“心和腦”去工作，而非單純用“手和腳去”工作,。將每天的工作進(jìn)行合理的計(jì)劃,，做好時(shí)間管理、項(xiàng)目管理,。將工作進(jìn)行分類，有些工作當(dāng)成一個(gè)“項(xiàng)目”來進(jìn)行,。

行政工作上,，要把公司當(dāng)成“家”，自己就是“管家”,，看到辦公區(qū),、辦公室等辦公用品擺放,、線路等，主動(dòng)收拾,、做好服務(wù),。人事工作上，要多進(jìn)行員工溝通與關(guān)懷,，如新員工入職溝通,、試用期溝通、轉(zhuǎn)正溝通,，了解員工家庭情況,，以“大姐姐”身份采用非正式談話的方式，了解員工的思想狀況與異動(dòng)情況,，一是拉近了員工與人力資源部的距離,，二是讓員工感受到公司的關(guān)懷與人性化管理，增強(qiáng)員工的歸屬感和認(rèn)同感,，與__一起共同成長與發(fā)展,。

總之，非常榮幸加入__這個(gè)大家庭,，在這里結(jié)識了,、__和各位同事，這是我職業(yè)生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，我會珍惜這個(gè)工作機(jī)會,，不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)步，以__集團(tuán)的價(jià)值觀為指導(dǎo),，共同完成__的夢想,。

此致

敬禮

申請人：_ue_ila

20__年_月_日

總經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請書篇四

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于*年*月*日進(jìn)入公司工作，成為公司的一名試用員工,，擔(dān)任公司部門經(jīng)理一職,，主要職責(zé)是協(xié)助公司處理所轄部門事務(wù)，涉及公司人力資源,、行政,、生產(chǎn)等方面的事務(wù)。首先很感謝總經(jīng)理和公司全體同仁對本人工作的大力支持和幫助,，也感謝公司為我提供了一個(gè)施展才能的舞臺,。同時(shí)，經(jīng)過自己的努力,，使得公司的生產(chǎn),、行政等方面的制度有了進(jìn)一步的完善。

初到公司,，面對公司的眾多問題,，作為總經(jīng)理助理的我深感肩上的任務(wù)沉重,，責(zé)任重大，壓力更大,，甚至有時(shí)也會深怕自己不能完成公司給予的任務(wù),，不能實(shí)現(xiàn)總經(jīng)理對我的期望。但,，有壓力才有動(dòng)力,。也正是基于這樣的壓力，才給了我努力工作的動(dòng)力,，讓我時(shí)時(shí)刻刻都想把自己的工作做到最完美的程度,，慢慢尋找到了工作的自信。在工作的過程當(dāng)中,，公司同仁們給了我很大的幫助,，讓我在很短的時(shí)間里就能夠了解公司情況，熟悉公司所處環(huán)境,，使得我可以順利地開展各項(xiàng)工作,，公司的制度也正有條不紊地走上規(guī)范化道路。

在這段時(shí)間的工作過程中,，我盡職盡責(zé)地完成各項(xiàng)任務(wù),，相信我所做的一切以及我的能力，總經(jīng)理及公司全體同仁都已有所感受,。在此向總經(jīng)理遞交轉(zhuǎn)正申請書,，懇請總經(jīng)理慎重考慮。如能轉(zhuǎn)正,，我會繼續(xù)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來!

此致

敬禮,！

申請人：xxx

20xx年x月x日

總經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請書篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于x年x月x日進(jìn)入公司工作,，成為公司的一名試用員工，擔(dān)任公司部門經(jīng)理一職,，主要職責(zé)是協(xié)助公司處理所轄部門事務(wù),，涉及公司人力資源、行政,、生產(chǎn)等方面的事務(wù),。首先很感謝總經(jīng)理和公司全體同仁對本人工作的大力支持和幫助，也感謝公司為我提供了一個(gè)施展才能的舞臺,。同時(shí),，經(jīng)過自己的努力，使得公司的生產(chǎn),、行政等方面的制度有了進(jìn)一步的完善,。

初到公司，面對公司的眾多問題,，作為總經(jīng)理助理的我深感肩上的任務(wù)沉重,，責(zé)任重大，壓力更大,，甚至有時(shí)也會深怕自己不能完成公司給予的任務(wù),，不能實(shí)現(xiàn)總經(jīng)理對我的期望。但,，有壓力才有動(dòng)力,。也正是基于這樣的壓力，才給了我努力工作的動(dòng)力,，讓我時(shí)時(shí)刻刻都想把自己的工作做到最完美的程度,，慢慢尋找到了工作的自信。在工作的過程當(dāng)中,，公司同仁們給了我很大的幫助,，讓我在很短的時(shí)間里就能夠了解公司情況，熟悉公司所處環(huán)境,，使得我可以順利地開展各項(xiàng)工作,，公司的制度也正有條不紊地走上規(guī)范化道路。

在這段時(shí)間的工作過程中,，我盡職盡責(zé)地完成各項(xiàng)任務(wù),，相信我所做的一切以及我的能力，總經(jīng)理及公司全體同仁都已有所感受,。在此向總經(jīng)理遞交轉(zhuǎn)正申請書,，懇請總經(jīng)理慎重考慮。如能轉(zhuǎn)正,，我會繼續(xù)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來,！

此致

敬禮

申請人：xxx

20xx年x月x日

總經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請書篇六

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于x年x月x日入職到xx公司,，已經(jīng)工作兩個(gè)月，按照公司人事制度的規(guī)定,，提前一個(gè)月提交轉(zhuǎn)正申請書,，現(xiàn)將我入職兩個(gè)月以來的工作總結(jié)如下：

一、公司歷練,、思想轉(zhuǎn)變

我自xx年畢業(yè)以來一直在xx等工作,，但是學(xué)校與企業(yè)的運(yùn)作差別較大，企業(yè)節(jié)奏快、任務(wù)重,、目標(biāo)明確,、業(yè)績?yōu)橹亍＿x擇在公司工作首先在思想上做出了重大轉(zhuǎn)變,，個(gè)人想在公司里進(jìn)行歷練,，30而立的重要年齡段上做出職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)變和挑戰(zhàn)。在xx,，特別感謝xx的知遇之恩,，給了我在這里工作的機(jī)會，在xx身上我看到了一個(gè)充滿自信,、魅力十足,、理念先進(jìn)的成功女性的典范，從xx身上學(xué)到了很多東西,，女性的價(jià)值體現(xiàn)和自我提升對家庭,、孩子的言傳身教等等，收獲頗多,。xx的寬容和指導(dǎo)讓我感動(dòng),，人力資源的工作沒有做到位，或者處理過于簡單,，xx的不斷質(zhì)疑讓我尋找最佳解決方案,，使我有了進(jìn)步，積累了很多經(jīng)驗(yàn),。

二,、熟悉環(huán)境、做好本職

試用期的兩個(gè)月主要是熟悉公司環(huán)境,，做好本職工作,。通過兩個(gè)月的工作時(shí)間，我已經(jīng)全面熟悉和掌控了綜合管理部的全部工作,，行政,、人事、團(tuán)隊(duì)建設(shè),，第一個(gè)月行政工作按部就班,，人事招聘目標(biāo)只完成50%，第二個(gè)月招聘正在進(jìn)行,。通過9月底的9月工作總結(jié),、10月工作計(jì)劃和季度工作安排討論會議，xx和各部門負(fù)責(zé)人給我們部門提出了很多寶貴意見和建議,，部門根據(jù)這些建議不斷提升工作,，做好后臺為銷售部門做好服務(wù)，為公司的發(fā)展做好鋪墊。

三,、用心工作,、提升自我

作為人力資源部經(jīng)理，要以身作則,，努力完成工作,，一方面依靠團(tuán)隊(duì),，了解團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，將工作做一個(gè)合理分配，給下屬自我提升,、獨(dú)立完成一項(xiàng)任務(wù)的機(jī)會,，另一方面除了要埋頭拉車還要抬頭看路，在工作中不斷總結(jié)和思考,，提升工作質(zhì)量,，用“心和腦”去工作，而非單純用“手和腳去”工作,。將每天的工作進(jìn)行合理的計(jì)劃,，做好時(shí)間管理、項(xiàng)目管理,。將工作進(jìn)行分類,，有些工作當(dāng)成一個(gè)“項(xiàng)目”來進(jìn)行。

行政工作上,，要把公司當(dāng)成“家”,，自己就是“管家”，看到辦公區(qū),、辦公室等辦公用品擺放,、線路等，主動(dòng)收拾,、做好服務(wù),。人事工作上，要多進(jìn)行員工溝通與關(guān)懷,，如新員工入職溝通,、試用期溝通、轉(zhuǎn)正溝通,，了解員工家庭情況,，以“大姐姐”身份采用非正式談話的方式，了解員工的思想狀況與異動(dòng)情況,，一是拉近了員工與人力資源部的距離,，二是讓員工感受到公司的關(guān)懷與人性化管理，增強(qiáng)員工的歸屬感和認(rèn)同感，與xx一起共同成長與發(fā)展,。

總之,，非常榮幸加入xx這個(gè)大家庭，在這里結(jié)識了,、xx和各位同事,，這是我職業(yè)生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我會珍惜這個(gè)工作機(jī)會,，不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)步,，以xx集團(tuán)的價(jià)值觀為指導(dǎo)，共同完成xx的夢想,。

此致

敬禮,！

申請人：

20xx年x月x日

總經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請書篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xx，于20xx年x月x日進(jìn)入公司,，根據(jù)公司的需要,，目前擔(dān)任總經(jīng)理一職，本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈，極富工作熱情,，性格開朗,，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，責(zé)任感強(qiáng)，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,。和公司員工關(guān)系相處融洽而和睦,，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作，積極學(xué)習(xí)新知識,、技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。

我自20xx年7月工作以來,，一直從事銷售工作,，因此，我對公司這個(gè)崗位的工作可以說駕輕就熟,，并且我在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司以及相關(guān)工作的基本情況,，馬上進(jìn)入工作狀態(tài)。在本部門的工作中,，我勤奮工作,，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同,。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問題,，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)給我指出,，促進(jìn)了我工作的`成熟性。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，我會更加嚴(yán)格要求自己,，在作好本職工作的同時(shí)，團(tuán)結(jié)同事,，搞好大家之間的關(guān)系,。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累,，不斷的提出問題,，解決問題，不斷完善自我,，使工作能夠更快、更好的完成,。我相信我一定會做好工作,，成為btw優(yōu)秀的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。

公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺,，我就要珍惜這次機(jī)會，為公司的發(fā)展竭盡全力,。在

此我提出轉(zhuǎn)正申請,，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),。

此致

敬禮

申請人

xx年xx月xx日

總經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請書篇八

我于xx年9月25日成為公司的試用員工,，擔(dān)任餐飲經(jīng)理一職，在這1個(gè)月的時(shí)間里,，我先期在營銷公司學(xué)習(xí)了一段時(shí)間,，通過公司組織的拓展培訓(xùn)與餐飲團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了初步接觸，并為大家準(zhǔn)備了2個(gè)多小時(shí)的培訓(xùn)課程,。同事們團(tuán)結(jié)向上的精神面貌,，公司寬松融洽的工作氛圍讓我很快融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

糖酒會后,，按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我于本月11號來到了濟(jì)南餐飲部辦事處。通過這段時(shí)間的跟蹤觀察,，對公司目前的餐飲工作也有了一個(gè)初步的了解,。覺得我們餐飲員工的工作積極性和自覺性都非常的高,，客戶對產(chǎn)品也比較認(rèn)可，但銷售額一直維持在每個(gè)月基本穩(wěn)定的水平,，無論我們的產(chǎn)品,、促銷、渠道政策等有多么好,，員工多么的努力,，仍然無法突破目前的銷售瓶頸，擺脫不了直接面對面的價(jià)格促銷競爭,、銷量增加利潤下降的困擾,。個(gè)人認(rèn)為這可能與目前我們的銷售模式與競品基本類似是原因之一，因?yàn)殇N售模式的同化必然導(dǎo)致組織架構(gòu),、渠道,、競爭客戶的同化。競品的市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們,，我們采取和他同樣的營銷模式,，還沒有比賽在起跑線上就已經(jīng)輸?shù)袅恕Ｋ?，突破同化競爭的出路也許是改變銷售模式,，從銷售模式的差異化尋找機(jī)會，一旦這種變化取得突破,，可能一通百通,，一順百順。

前幾天與王總溝通后,，也覺得在餐飲渠道實(shí)行經(jīng)銷商與直營相結(jié)合的細(xì)分市場方式是一種值得嘗試的餐飲開發(fā)模式,。大致如下：

1、就近開發(fā),，提高業(yè)務(wù)人員的有效工作時(shí)間,，從而提高客戶拜訪數(shù)量和拜訪質(zhì)量;

2、在維持現(xiàn)有經(jīng)銷商---分銷商---客戶不變的模式下,，通過細(xì)分市場,，部分酒店的前期開發(fā)，通過直營方式,，一方面提高了新客戶的開發(fā)和配送能力(業(yè)務(wù)人員帶貨開發(fā)),，另一方面也提高了公司對分銷商的管理能力。

3,、銷售預(yù)測,。預(yù)測可以實(shí)現(xiàn)30%以上的銷售增長。

餐飲的銷售增長主要是通過增加新品和增加客戶數(shù)量來實(shí)現(xiàn)的,。如果我們的客戶維護(hù)和促銷活動(dòng)與以前基本保持一樣的水平并取得相似的銷售效果,，通過增加直營客戶和新品,，30%的增長是可以實(shí)現(xiàn)的。

4,、組建試點(diǎn),。先期選擇一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場設(shè)置一個(gè)聯(lián)絡(luò)處試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后,，大量增設(shè)其他聯(lián)絡(luò)處,，全區(qū)域推廣。

這種模式的建立一方面能夠節(jié)約渠道費(fèi)用,，降低了交易成本,。另一方面也降低了開發(fā)新客戶的難度。只要我們把人員的執(zhí)行能力,，資金壓力,，應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)各種因素充分考量，制定出一套過程順暢,、相對簡單的管理監(jiān)督方法,，自然能夠產(chǎn)生最大效果。把這個(gè)銷售模式總結(jié)并固定下來,，我們餐飲人員按照它一直做下去,，我相信我們在餐飲上一定會有所突破。

在這1個(gè)月的工作中,，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了公司的餐飲工作的操作流程,。我將盡我的最大努力充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司同仁一道展望美好未來!