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銷售員下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

公司客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發(fā)展,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，"穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，拓展新客戶"的策略,，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì)、客戶上門推介,、組織投標(biāo)和營(yíng)銷活動(dòng)等,，持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。分層次,、推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要抓客戶市場(chǎng),，現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)客戶,、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶調(diào)查，分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),、模式,，設(shè)計(jì)的現(xiàn)金管理方案，營(yíng)銷,。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決的問(wèn)題，客戶度,。今年新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶,，這我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)、中間發(fā)展來(lái)源,。在去年中小企業(yè)"弘業(yè)結(jié)算"主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)，深化營(yíng)銷,，營(yíng)銷,。要全公司的公司無(wú)貸戶在量上增長(zhǎng)，并注重質(zhì)量,；要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，高附加值產(chǎn)品的銷售,。要抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷,，努力市場(chǎng)占比。要對(duì)公司無(wú)貸戶管理,，分析其結(jié)算特點(diǎn),，全產(chǎn)品營(yíng)銷，我行的結(jié)算市場(chǎng)份額,。xx年要努力新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷工作,。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀,，調(diào)用資源營(yíng)銷，開(kāi)花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì),，更大的存款份額。對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)"等10多戶客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,，鎖定他行客戶，攻關(guān),。

客戶資源是全公司至關(guān)的資源,，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要對(duì)公視圖系統(tǒng),，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

要總行要求"二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理配置3名客戶經(jīng)理,；每個(gè)對(duì)公網(wǎng)點(diǎn)（含綜合網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)發(fā)展情況配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)增配,，"起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。,，對(duì)公結(jié)算品種多樣,，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要考慮對(duì)公客戶的需要，客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營(yíng)銷指南,，同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)規(guī)范,、服務(wù)流程等,。

要拓展電子銀行渠道，離柜占比,。今年，電子銀行在"跑馬圈地"市場(chǎng)占比的,，還要"精耕細(xì)作",，拓展有層次的客戶。各行部應(yīng)與分公司下發(fā)的客戶清單,，有側(cè)重,、有地營(yíng)銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì),?？蛻舴?wù)與深度營(yíng)銷工作。企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,，并以此客戶支持和服務(wù)的依據(jù),，為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的.問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，"動(dòng)戶率"和客戶使用率,。

"結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年"活動(dòng)。要以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度,，整合流程，以客戶需求為導(dǎo)向,。產(chǎn)品創(chuàng)新,，服務(wù)，問(wèn)題,，服務(wù)管理,，客戶滿意度，以客戶為中心的服務(wù)模式,。提升服務(wù)質(zhì)量,，全公司又好又快地發(fā)展。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部產(chǎn)品,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、與管理的責(zé)任營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)?？傂腥丝蛻魻I(yíng)銷,、企業(yè)級(jí)客戶信息管理和銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理技術(shù)手段。

結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。要產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司組織行,、行產(chǎn)品創(chuàng)新研討會(huì)，解決客戶的問(wèn)題,。

財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度,。今年要實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以"財(cái)智賬戶"為核心,，在品牌下品牌內(nèi)涵,，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì),，制定的品牌策略,，納入到品牌體系中。財(cái)智賬戶品牌的推廣,，品牌,，品牌力。

發(fā)展方存管,。抓住多銀行方存管的機(jī)遇,，銀證占比，我行電子銀行快捷的優(yōu)勢(shì),，

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用,。各行部要對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，職責(zé),，考核,，觸角、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù),、激勵(lì)的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,，市場(chǎng)響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng),、盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融服務(wù)證書,、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

要人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范,，制定準(zhǔn)則,，和工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度信息反饋制度,。

培訓(xùn)。今年分公司將組織結(jié)算和現(xiàn)金管理,、電子銀行培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn),，嘗試多樣化的培訓(xùn)，基層培訓(xùn),，受訓(xùn)人員范圍，努力人員素質(zhì),，以現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求,。

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，制度先行。要通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,，制定的防范,，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件。對(duì)結(jié)算中間收入的管理,，加大對(duì)賬戶管理的,。監(jiān)督，會(huì)計(jì)檢查員,、事后監(jiān)督要要注重日常檢查監(jiān)督的作用,，、堵塞差錯(cuò)和漏洞,，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)的問(wèn)題要整改,。

銷售員下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

按總公司的半年工作總結(jié)與下半年形勢(shì)分析會(huì)議精神，結(jié)合xx公司的實(shí)際情況,，下半年的工作主要圍繞：一是以xxxx萬(wàn)的銷售與資金回籠為主導(dǎo),；二是確保三期工程全面竣工，三是做好項(xiàng)目的審計(jì)與成本核算,；四是加大物業(yè)管理與投資公共設(shè)施的管理,；五是做好剩余資產(chǎn)盤點(diǎn)與銷售監(jiān)管。為了能更好地完成以上工作，公司將進(jìn)行人員的充實(shí)與調(diào)整及制度的完善,。具體將作如下安排：

1.加強(qiáng)在建工程的質(zhì)量,、進(jìn)度、安全的管理力度,，確保春節(jié)前完成竣工驗(yàn)收與清場(chǎng)工作,。

2.做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗(yàn)收工作，保證八月底辦理產(chǎn)權(quán)證,。

3.配合物業(yè)做好地下室設(shè)備維護(hù)與修理工作,，確保地下室車庫(kù)、車位的正常使用,。

4.做好一期項(xiàng)目的竣工審計(jì)核對(duì)工作,，提前做好配套工程結(jié)算資料的收集匯總與審計(jì)單位進(jìn)行送審，確保年終分配的順利進(jìn)行,。

5.對(duì)零星工程內(nèi)部已進(jìn)行結(jié)算的項(xiàng)目,，必須報(bào)審計(jì)部門進(jìn)行審核確認(rèn)。

6.加強(qiáng)售后服務(wù)的管理工作,，確保售后服務(wù)的正?；瑴p少客戶的投訴量,。

7.加強(qiáng)檔案資料的收集與管理,，配合銷售與財(cái)務(wù)做好成本核算工作。

8.加強(qiáng)辦公室制度的建立與管理,，保證辦公室正常工作,。

9.與財(cái)務(wù)配合，做好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的優(yōu)惠政策的稅費(fèi)減免的退還資料收集工作與準(zhǔn)備工作,。

1.做好下半年的銷售運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,，確保xxxx萬(wàn)元銷售額的完成，做好每月分解計(jì)劃,。

2.加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)與管理,，建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經(jīng)理制度，包括形象,、服裝,、禮儀等建設(shè)。

3.與財(cái)務(wù)做好資產(chǎn)盤點(diǎn)（已售資產(chǎn)盤點(diǎn)與未售資產(chǎn)盤點(diǎn)）,對(duì)原始客戶建立管理臺(tái)帳,，確保帳物相符,。

4.加強(qiáng)與銀行、房管處的聯(lián)系,，確保銷售工作的正常開(kāi)展,。

5.對(duì)銷售工作建立的資料要進(jìn)行歸檔裝訂存檔,。

6.制定未售房源價(jià)格規(guī)劃，做好每月暗漲xx元,同時(shí)出臺(tái)地下車位的銷售方案,，由物業(yè)管理公司配合做好車輛管理工作,。

7.做好店面房的銷售攻克計(jì)劃，在下半年內(nèi)店面房的銷售為重點(diǎn)工作,。

8.建立店面房的銷售點(diǎn)與樣板房的裝修落實(shí)工作,，確保銷售工作的正常進(jìn)行。

9.做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作,，保證企業(yè)信譽(yù)不受影響與正常的房源銷售,。

1.按總公司的財(cái)務(wù)規(guī)定，建立健全財(cái)務(wù)管理體系,，杜絕出現(xiàn)違規(guī)財(cái)務(wù)制度的現(xiàn)象,。

2.與銷售、工程配合建立產(chǎn)品庫(kù)存產(chǎn)值及剩余資產(chǎn)的清算工作,。

3.對(duì)所有有付款沒(méi)有發(fā)票的或沒(méi)有合同的,，都要不齊否則不予付款。

4.對(duì)有合同,，合同中沒(méi)有明確合同價(jià)款的,，必須不齊預(yù)算價(jià)格，否則不予付款,。

5.做好成本的入賬工作，做好施工單位開(kāi)票與結(jié)算的把關(guān)審核工作,，規(guī)劃好成本票據(jù)開(kāi)票計(jì)劃,。

6.做好財(cái)務(wù)前期工作中存在一些弊端的整改工作，確保賬務(wù)合理,、合法性,。

7.及時(shí)做好稅務(wù)申報(bào)工作。

8.做好向總公司月報(bào),、季報(bào)工作及銀行,、業(yè)務(wù)單位往來(lái)賬目的核對(duì)工作。

9.配合銷售做好收款,、開(kāi)票及每月資金用量的申報(bào)等正常的辦公室工作,。

1.加強(qiáng)物業(yè)管理的人員培訓(xùn)與管理，在服務(wù)上規(guī)范言語(yǔ),，樹(shù)立形象,、穿戴統(tǒng)一；確保物業(yè)管理工作全面到位,，做到以公司為的主人翁思想,。

2.加大對(duì)小區(qū)的設(shè)施管理力度，確保設(shè)備能正常使用，同時(shí)對(duì)設(shè)備的使用要加強(qiáng)培訓(xùn),，懂得設(shè)備的性能與作用,。

3.加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)車位與進(jìn)出車輛的管理，所有的車輛都必須辦理通行證,，臨時(shí)車輛進(jìn)出要申領(lǐng)臨時(shí)通行證,，同時(shí)車輛的停放要加強(qiáng)管理，配合地下車位的銷售,，拿出可行性管理方案（貨車不得入內(nèi)）,。

4.對(duì)地下、道路照明系統(tǒng),、下水道系統(tǒng)進(jìn)行普查與疏通,，確保照明、下水系統(tǒng)的正常,。

5.對(duì)夏天突發(fā)暴雨事件要有應(yīng)急預(yù)案,，確保業(yè)主財(cái)產(chǎn)的安全。

6.加強(qiáng)安保系統(tǒng)的到位,，做好夜巡查工作,，保潔保綠到位，劃分區(qū)間管理負(fù)責(zé)人,，對(duì)安保,、保潔等人員要每月考核績(jī)效，才能確定工資,。

7.前臺(tái)售后服務(wù)人員,，在發(fā)鑰匙是要做好交房登記，注明房屋內(nèi)存在的問(wèn)題,，及時(shí)以書面形式與工程部聯(lián)系,；在做售后服務(wù)接待登記時(shí)，前臺(tái)接到報(bào)修必須到戶家中進(jìn)行核實(shí)報(bào)修內(nèi)容,，然后拿出切實(shí)可行的處理方案與住戶見(jiàn)面,，特別在時(shí)間上要充分考慮業(yè)主實(shí)際利益。

8.建立健全小區(qū)業(yè)主的檔案,，做到每棟一卷裝訂成冊(cè),，為能更好地服務(wù)業(yè)主提供方便。

1.部門負(fù)責(zé)人在下半年工作中,，取消法定休息改成目標(biāo)考核休息,，每月按計(jì)劃完成任務(wù)可以申請(qǐng)本月的四天休息，否則不予休息,，如任務(wù)未完成出現(xiàn)的休息按礦工計(jì)算（總公司的內(nèi)部管理制度）,，同時(shí)部門負(fù)責(zé)人休息必須提前書面申請(qǐng),。

2.所有員工必須考勤上班，財(cái)務(wù)部必須按考勤機(jī)打出數(shù)據(jù)造表發(fā)工資,，沒(méi)有書面考勤記錄不予發(fā)放,。

3.對(duì)辦公用品及相關(guān)費(fèi)用，必須申請(qǐng)?zhí)碇门c辦理,，沒(méi)有申請(qǐng)?zhí)碇玫霓k公用品及設(shè)施不予報(bào)支,。

4.物業(yè)管理公司必須利用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)公司的資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)與造冊(cè),，形成一種資產(chǎn)管理體系,，與資產(chǎn)使用人簽訂維護(hù)協(xié)議（包括地下室的設(shè)備、監(jiān)控室的設(shè)備）,。

5.所有費(fèi)用支出按總公司要求每月支出一次,，每月10號(hào)前各部門需要支出的費(fèi)用報(bào)財(cái)務(wù)審查，審查后由財(cái)務(wù)造表申報(bào)總經(jīng)理與總公司批準(zhǔn),。

6.各部門負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格遵循公司的規(guī)章制度,，在各自的崗位上嚴(yán)格把關(guān)，如因自己或部門人員的工作失誤造成的經(jīng)濟(jì)損失與法律責(zé)任,，公司將依法追究其責(zé)任,。

7.中層以上領(lǐng)導(dǎo)要恪盡職責(zé)，在自己的崗位上要履行職責(zé)與義務(wù),，確保下半年的工作全面到位,。

銷售員下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

第一、跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二,、招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第三,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場(chǎng),，提升銷量。

第四,、跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配,。

第五,、進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六,、每月進(jìn)行量化考核,。

第七、對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八、利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì),；隨訪輔導(dǎo),；述職談話；報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的'機(jī)制,。

第十,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

銷售員下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

1、熟悉樓層主管的工作職責(zé),，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門,；

2、熟悉本樓層的管理人員及員工,，向他們了解他們所在工作崗位的情況,；

3、熟悉本樓層的所有專柜,，包括專柜名稱,、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì),、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài),。

3,、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問(wèn)題，例如燈光照明,、商品陳列,、庫(kù)存積壓等等。

3,、與各專柜溝通協(xié)調(diào),，解決其需要幫助解決的問(wèn)題；

4,、根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，做適當(dāng)人員調(diào)備；

5,、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度,；

6、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列,、道具,、管理；

7,、擬定市場(chǎng)調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施,；

8、銷售業(yè)績(jī)分析工作,；

9,、對(duì)各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來(lái)處理好雙方的不同意見(jiàn)。

銷售員下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

1,、熟悉樓層主管的工作職責(zé),，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

2、熟悉本樓層的管理人員及員工,，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3,、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱,、具體位置,、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài),。

3,、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問(wèn)題,，例如燈光照明,、商品陳列、庫(kù)存積壓等等,。

3,、與各專柜溝通協(xié)調(diào),，解決其需要幫助解決的問(wèn)題;

4、根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，做適當(dāng)人員調(diào)備;

5,、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;

6、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列,、道具,、管理;

7、擬定市場(chǎng)調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施;

8,、銷售業(yè)績(jī)分析工作;

9,、對(duì)各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來(lái)處理好雙方的不同意見(jiàn)。

銷售員下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧,，()具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出去拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4）銷售目標(biāo)

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對(duì)xx年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,。

銷售員下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

銷售員下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

2、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能,。其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)飼料動(dòng)保相關(guān)的營(yíng)銷方面的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功的營(yíng)銷案例是自己的營(yíng)銷工作有一定知識(shí)支撐;其二是經(jīng)常向公司趙瑜老師、王峰老師請(qǐng)教學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上和技術(shù)上的相關(guān)知識(shí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握人際關(guān)系等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

4,、與經(jīng)銷商緊密配合,，做好銷售工作。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)定現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)同時(shí),，不斷挖掘潛在客戶,。

實(shí)施措施有以下幾點(diǎn)：

2,、在擁有老客戶的同時(shí)要不斷挖掘更多質(zhì)量的新客戶;

4,、熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)，以便更好的向客戶介紹,，使我們的產(chǎn)品銷售的更為廣泛;

5,、試著改變自己的不好的處事方式方法和不愛(ài)與人溝通等習(xí)慣。