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銷售員下半年工作計劃和目標篇一

公司客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發(fā)展,，以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，"穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，拓展新客戶"的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會,、客戶上門推介,、組織投標和營銷活動等，持續(xù)的市場推廣攻勢,。

現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。分層次,、推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力產(chǎn)品的客戶價值,。要抓客戶市場,，現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)客戶,、行業(yè)大戶,、集團客戶調(diào)查，分析其經(jīng)營特點,、模式,，設(shè)計的現(xiàn)金管理方案，營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決的問題，客戶度,。今年新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)、中間發(fā)展來源,。在去年中小企業(yè)"弘業(yè)結(jié)算"主題營銷活動基礎(chǔ)上,，總結(jié)，深化營銷,，營銷,。要全公司的公司無貸戶在量上增長，并注重質(zhì)量,；要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，高附加值產(chǎn)品的銷售,。要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比,。要對公司無貸戶管理,，分析其結(jié)算特點，全產(chǎn)品營銷,，我行的結(jié)算市場份額,。xx年要努力新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

系統(tǒng)大戶的營銷工作,。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，調(diào)用資源營銷，開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)分支機構(gòu)展開營銷攻勢,，更大的存款份額。對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強"等10多戶客戶掛牌認購工作,，鎖定他行客戶，攻關(guān),。

客戶資源是全公司至關(guān)的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要對公視圖系統(tǒng),，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個渠道：

要總行要求"二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理配置3名客戶經(jīng)理,；每個對公網(wǎng)點（含綜合網(wǎng)點）應(yīng)當(dāng)發(fā)展情況配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源的網(wǎng)點應(yīng)增配,，"起高素質(zhì)的營銷團隊,。

物理網(wǎng)點的建設(shè)。,，對公結(jié)算品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要網(wǎng)點建設(shè),，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公營銷指南,，同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)規(guī)范,、服務(wù)流程等。

要拓展電子銀行渠道,，離柜占比。今年,，電子銀行在"跑馬圈地"市場占比的,，還要"精耕細作",，拓展有層次的客戶。各行部應(yīng)與分公司下發(fā)的客戶清單,，有側(cè)重,、有地營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)優(yōu)勢,?？蛻舴?wù)與深度營銷工作。企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此客戶支持和服務(wù)的依據(jù),，為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的.問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，"動戶率"和客戶使用率,。

"結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年"活動。要以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度,，整合流程，以客戶需求為導(dǎo)向,。產(chǎn)品創(chuàng)新,，服務(wù)，問題,，服務(wù)管理,，客戶滿意度，以客戶為中心的服務(wù)模式,。提升服務(wù)質(zhì)量,，全公司又好又快地發(fā)展。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部產(chǎn)品,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、與管理的責(zé)任營銷支持系統(tǒng)建設(shè)?？傂腥丝蛻魻I銷,、企業(yè)級客戶信息管理和銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理技術(shù)手段,。

結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制,。要產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司組織行,、行產(chǎn)品創(chuàng)新研討會，解決客戶的問題,。

財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以"財智賬戶"為核心,，在品牌下品牌內(nèi)涵,，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品品牌設(shè)計,，制定的品牌策略,，納入到品牌體系中。財智賬戶品牌的推廣,，品牌,，品牌力。

發(fā)展方存管,。抓住多銀行方存管的機遇,，銀證占比，我行電子銀行快捷的優(yōu)勢,，

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用,。各行部要對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，職責(zé),，考核,，觸角、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù),、激勵的新產(chǎn)品推廣機制,，市場響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知,、金融服務(wù)證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

要人員管理,，實施日常工作規(guī)范,，制定準則，和工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度信息反饋制度。

培訓(xùn)。今年分公司將組織結(jié)算和現(xiàn)金管理,、電子銀行培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),，嘗試多樣化的培訓(xùn),，基層培訓(xùn),，受訓(xùn)人員范圍，努力人員素質(zhì),，以現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

要以風(fēng)險防控為主線，結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，制度先行。要通報結(jié)算案件的動向,，制定的防范,，堅決遏制結(jié)算案件。對結(jié)算中間收入的管理,，加大對賬戶管理的,。監(jiān)督，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重日常檢查監(jiān)督的作用,，、堵塞差錯和漏洞,，各網(wǎng)點對的問題要整改,。

銷售員下半年工作計劃和目標篇二

按總公司的半年工作總結(jié)與下半年形勢分析會議精神，結(jié)合xx公司的實際情況,，下半年的工作主要圍繞：一是以xxxx萬的銷售與資金回籠為主導(dǎo),；二是確保三期工程全面竣工，三是做好項目的審計與成本核算,；四是加大物業(yè)管理與投資公共設(shè)施的管理,；五是做好剩余資產(chǎn)盤點與銷售監(jiān)管。為了能更好地完成以上工作,，公司將進行人員的充實與調(diào)整及制度的完善,。具體將作如下安排：

1.加強在建工程的質(zhì)量、進度,、安全的管理力度,，確保春節(jié)前完成竣工驗收與清場工作。

2.做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗收工作,，保證八月底辦理產(chǎn)權(quán)證,。

3.配合物業(yè)做好地下室設(shè)備維護與修理工作，確保地下室車庫、車位的正常使用,。

4.做好一期項目的竣工審計核對工作,，提前做好配套工程結(jié)算資料的收集匯總與審計單位進行送審，確保年終分配的順利進行,。

5.對零星工程內(nèi)部已進行結(jié)算的項目,，必須報審計部門進行審核確認。

6.加強售后服務(wù)的管理工作,，確保售后服務(wù)的正?；瑴p少客戶的投訴量,。

7.加強檔案資料的收集與管理,，配合銷售與財務(wù)做好成本核算工作。

8.加強辦公室制度的建立與管理,，保證辦公室正常工作,。

9.與財務(wù)配合，做好房地產(chǎn)開發(fā)過程中的優(yōu)惠政策的稅費減免的退還資料收集工作與準備工作,。

1.做好下半年的銷售運營計劃,，確保xxxx萬元銷售額的完成，做好每月分解計劃,。

2.加強銷售人員的培訓(xùn)與管理,，建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經(jīng)理制度，包括形象,、服裝,、禮儀等建設(shè)。

3.與財務(wù)做好資產(chǎn)盤點（已售資產(chǎn)盤點與未售資產(chǎn)盤點）,對原始客戶建立管理臺帳,，確保帳物相符,。

4.加強與銀行、房管處的聯(lián)系,，確保銷售工作的正常開展,。

5.對銷售工作建立的資料要進行歸檔裝訂存檔。

6.制定未售房源價格規(guī)劃,，做好每月暗漲xx元,同時出臺地下車位的銷售方案,，由物業(yè)管理公司配合做好車輛管理工作。

7.做好店面房的銷售攻克計劃,，在下半年內(nèi)店面房的銷售為重點工作,。

8.建立店面房的銷售點與樣板房的裝修落實工作，確保銷售工作的正常進行,。

9.做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作,，保證企業(yè)信譽不受影響與正常的房源銷售,。

1.按總公司的財務(wù)規(guī)定，建立健全財務(wù)管理體系,，杜絕出現(xiàn)違規(guī)財務(wù)制度的現(xiàn)象,。

2.與銷售、工程配合建立產(chǎn)品庫存產(chǎn)值及剩余資產(chǎn)的清算工作,。

3.對所有有付款沒有發(fā)票的或沒有合同的,，都要不齊否則不予付款。

4.對有合同,，合同中沒有明確合同價款的,，必須不齊預(yù)算價格，否則不予付款,。

5.做好成本的入賬工作，做好施工單位開票與結(jié)算的把關(guān)審核工作,，規(guī)劃好成本票據(jù)開票計劃,。

6.做好財務(wù)前期工作中存在一些弊端的整改工作，確保賬務(wù)合理,、合法性,。

7.及時做好稅務(wù)申報工作。

8.做好向總公司月報,、季報工作及銀行,、業(yè)務(wù)單位往來賬目的核對工作。

9.配合銷售做好收款,、開票及每月資金用量的申報等正常的辦公室工作,。

1.加強物業(yè)管理的人員培訓(xùn)與管理，在服務(wù)上規(guī)范言語,，樹立形象,、穿戴統(tǒng)一；確保物業(yè)管理工作全面到位,，做到以公司為的主人翁思想,。

2.加大對小區(qū)的設(shè)施管理力度，確保設(shè)備能正常使用,，同時對設(shè)備的使用要加強培訓(xùn),，懂得設(shè)備的性能與作用。

3.加強小區(qū)內(nèi)車位與進出車輛的管理,，所有的車輛都必須辦理通行證,，臨時車輛進出要申領(lǐng)臨時通行證，同時車輛的停放要加強管理,，配合地下車位的銷售,，拿出可行性管理方案（貨車不得入內(nèi)）。

4.對地下、道路照明系統(tǒng),、下水道系統(tǒng)進行普查與疏通,，確保照明、下水系統(tǒng)的正常,。

5.對夏天突發(fā)暴雨事件要有應(yīng)急預(yù)案,，確保業(yè)主財產(chǎn)的安全。

6.加強安保系統(tǒng)的到位,，做好夜巡查工作,，保潔保綠到位，劃分區(qū)間管理負責(zé)人,，對安保,、保潔等人員要每月考核績效，才能確定工資,。

7.前臺售后服務(wù)人員,，在發(fā)鑰匙是要做好交房登記，注明房屋內(nèi)存在的問題,，及時以書面形式與工程部聯(lián)系,；在做售后服務(wù)接待登記時，前臺接到報修必須到戶家中進行核實報修內(nèi)容,，然后拿出切實可行的處理方案與住戶見面,，特別在時間上要充分考慮業(yè)主實際利益。

8.建立健全小區(qū)業(yè)主的檔案,，做到每棟一卷裝訂成冊,，為能更好地服務(wù)業(yè)主提供方便。

1.部門負責(zé)人在下半年工作中,，取消法定休息改成目標考核休息,，每月按計劃完成任務(wù)可以申請本月的四天休息，否則不予休息,，如任務(wù)未完成出現(xiàn)的休息按礦工計算（總公司的內(nèi)部管理制度）,，同時部門負責(zé)人休息必須提前書面申請。

2.所有員工必須考勤上班,，財務(wù)部必須按考勤機打出數(shù)據(jù)造表發(fā)工資,，沒有書面考勤記錄不予發(fā)放。

3.對辦公用品及相關(guān)費用,，必須申請?zhí)碇门c辦理,，沒有申請?zhí)碇玫霓k公用品及設(shè)施不予報支。

4.物業(yè)管理公司必須利用一個月的時間,，對公司的資產(chǎn)進行盤點與造冊,，形成一種資產(chǎn)管理體系,，與資產(chǎn)使用人簽訂維護協(xié)議（包括地下室的設(shè)備、監(jiān)控室的設(shè)備）,。

5.所有費用支出按總公司要求每月支出一次,，每月10號前各部門需要支出的費用報財務(wù)審查，審查后由財務(wù)造表申報總經(jīng)理與總公司批準,。

6.各部門負責(zé)人要嚴格遵循公司的規(guī)章制度,，在各自的崗位上嚴格把關(guān)，如因自己或部門人員的工作失誤造成的經(jīng)濟損失與法律責(zé)任,，公司將依法追究其責(zé)任,。

7.中層以上領(lǐng)導(dǎo)要恪盡職責(zé)，在自己的崗位上要履行職責(zé)與義務(wù),，確保下半年的工作全面到位,。

銷售員下半年工作計劃和目標篇三

第一、跟隨進貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達到庫存化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二,、招聘培訓(xùn)臨時促銷員,，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三,、嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動,，拉動市場,，提升銷量。

第四,、跟進促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五、進行布點建設(shè),，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六,、每月進行量化考核。

第七,、對每月的任務(wù)進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。

第八、利用團隊管理四大手段：即周工作例會,；隨訪輔導(dǎo),；述職談話；報表管理,。嚴格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九,、時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的'機制,。

第十,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

銷售員下半年工作計劃和目標篇四

1、熟悉樓層主管的工作職責(zé),，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門,；

2、熟悉本樓層的管理人員及員工,，向他們了解他們所在工作崗位的情況,；

3、熟悉本樓層的所有專柜,，包括專柜名稱,、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì),、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài),。

3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題,，例如燈光照明,、商品陳列、庫存積壓等等,。

3,、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題,；

4,、根據(jù)賣場實際情況,，做適當(dāng)人員調(diào)備；

5,、負責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進度,；

6、負責(zé)本樓層物料陳列,、道具,、管理；

7,、擬定市場調(diào)查工作計劃及實施,；

8、銷售業(yè)績分析工作,；

9,、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見。

銷售員下半年工作計劃和目標篇五

1,、熟悉樓層主管的工作職責(zé),，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

2、熟悉本樓層的管理人員及員工,，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3,、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱,、具體位置,、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài),。

3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題,，例如燈光照明,、商品陳列、庫存積壓等等,。

3,、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題;

4,、根據(jù)賣場實際情況,，做適當(dāng)人員調(diào)備;

5、負責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進度;

6,、負責(zé)本樓層物料陳列,、道具、管理;

7,、擬定市場調(diào)查工作計劃及實施;

8,、銷售業(yè)績分析工作;

9,、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見。

銷售員下半年工作計劃和目標篇六

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧,，()具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4）銷售目標

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,。

銷售員下半年工作計劃和目標篇七

一、對銷售工作的認識1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標,、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

銷售員下半年工作計劃和目標篇八

2、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能,。其一是抽時間通過各種渠道學(xué)習(xí)飼料動保相關(guān)的營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功的營銷案例是自己的營銷工作有一定知識支撐;其二是經(jīng)常向公司趙瑜老師,、王峰老師請教學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上和技術(shù)上的相關(guān)知識,，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握人際關(guān)系等各個方面都有一個大幅度的提升,。

4,、與經(jīng)銷商緊密配合，做好銷售工作,。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)定現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)同時，不斷挖掘潛在客戶。

實施措施有以下幾點：

2,、在擁有老客戶的同時要不斷挖掘更多質(zhì)量的新客戶;

4,、熟悉公司產(chǎn)品知識，以便更好的向客戶介紹,，使我們的產(chǎn)品銷售的更為廣泛;

5,、試著改變自己的不好的處事方式方法和不愛與人溝通等習(xí)慣。