計劃可以幫助我們明確目標,、分析現(xiàn)狀、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進行調整和修正,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

房地產員工工作計劃篇一

眾所周知,，現(xiàn)代房產銷售的競爭,，就是服務的競爭。服務分為售前服務,、售中服務和售后服務,，而我們房產銷售也是一種“服務“,，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行,。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應用自如,、對答如流。

2,、對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息）,，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上,，與客戶進行互動溝通,。

3、在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4,、在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談。

5,、在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源，面積,，單價等,。了如指掌。

6,、,、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報,，聽取領導的看法,。克服困難、調整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7、在總結和摸索中前進,。

在一個月后,，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結得失,，為下個月的工作開展做準備。

房地產員工工作計劃篇二

身為公司的一名房地產銷售員,，自己前面幾個月的銷售情況不是特別好的,，雖然都達到了公司要求的最低的業(yè)績標準，自己也是受到了家庭的一些原因影響,，但是我身為一名在房地產銷售行業(yè)浸淫多年的老員工,，這樣的業(yè)績很顯然不符合我自己的要求的，也是不符合我自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的,。而且這幾個月因為業(yè)績下降的影響,，提成都少了很多，還房貸的壓力很大的,，所以我覺得我有必要,、也必須要對自己四月份的工作做一個詳細的規(guī)劃了,，讓自己的銷售工作好起來,。具體的計劃如下。

1,、因為前面幾個月的銷售情況不容樂觀,，知識勉強達到了公司的最低要求，然后四月份的話自己私人的事情處理的差不都了,，所以四月的我工作目標可以定高一點,，爭取能夠將前面幾個與損失的補回來，所以我計劃在四月份房產的銷售額達到xx套,，在房屋出租的中界這一塊達到xx戶,。

2、做銷售的是需要對自己銷售產品的行情是十分了解的,，所以在四月份里面,，我必須要不斷地學習更多的房屋知識，以求更好的位客戶服務,，讓客戶更好地了解相關懂得咨詢,，用市場的動蕩來激發(fā)客戶購房的欲望。當然，做這個行業(yè)必須要追求真實,，不能欺騙客戶,，知識通過自己對行業(yè)市場的了解，來讓客戶更好地通過資訊來做出有利于我們銷售的判斷,。

1,、因為前面幾個月自己生活上和工作過上都出現(xiàn)了不小懂得問題，所以導致自己銷售上面出現(xiàn)了業(yè)績并不好的情況,，所以在四月份我準備每一天工作結束的時候對自己的工作做一個總結,，并且每一周總一個大的總結，這樣子更好地分析自己工作當中的表現(xiàn),，從而促進自己對自己的了解,，發(fā)現(xiàn)問題改正問題。

2,、每一天上班之前做好自己的形象工作,，為客戶展現(xiàn)自己最好的一面。

3,、每一天在公司規(guī)定的基礎上更多地拜訪客戶,，所以我計劃在四月份多打客戶的電話，多跟客戶保持溝通聯(lián)系,。

4,、端正自己的工作態(tài)度。身為一個在社會上摸爬滾打了許多年的老員工,，自己這幾個月的表現(xiàn)是有很大的問題的,，生活上的事情和工作上的事情沒有處理好，所以導致兩者互相影響,，這是十分不對的事情,。四月份我要好好反省自己，端正自己的態(tài)度,，生活上的`事情不能帶到工作上面來,，這樣就能夠減少私事對工作的影響。

四月份,，又是一個新的開始,，我也必須要用新的面貌去面對才行！

房地產員工工作計劃篇三

xx年工作計劃中的第一條,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二,、制訂學習中的工作計劃。

做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

三,、 加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。 積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn),。

轉眼之間又要進入新的一年-2015年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

2015年是我們**地產公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年,，房地產公司員工工作計劃。為了我要調整工作心態(tài),、增強責任意識,、服務意識，充分認識并做好廠房中介的'工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體，工作計劃《房地產公司員工工作計劃》http://,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有2015奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端,，。并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學習計劃,。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

三,、加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

房地產員工工作計劃篇四

在20xx年的工作中,，作為財務部的一員，我主要負責銷售收款和數(shù)據(jù)錄入及統(tǒng)計核對工作,，面對繁雜瑣碎的大量日常性工作,，自我強化認真負責的工作態(tài)度和為客戶服務的工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，力求準確、及時,，避免疏漏和差錯,。

一、認真做好基礎的銷售收款和退款工作,。作為財務部派駐在銷售部的收款員,，面對客戶收取房款和退款是我最為基本的工作職責。這一工作看似簡單,，實則需要以及其認真和細致耐心的工作態(tài)度去面對,，需要時時刻刻堅守在工作崗位。因為這可以說是公司整體工作的重中之重,，關系到公司最為基本的利益,，如果發(fā)生差錯將對公司的利益造成極大的損失;同時作為公司的一員在面對客戶的時候也要求必須認真確、毫無差錯的完成收款工作,，始終強化為客戶服務的工作態(tài)度,。

二、及時準確的做好銷售回款和客戶資料的錄入,、統(tǒng)計及核對工作,。銷售收款環(huán)節(jié)結束后，還需要對當天的收款情況和銀行發(fā)放的按揭客戶的按揭貸款做好錄入和整理，需要了解并掌握客戶購房合同的簽訂情況,，以便全面把握公司銷售收款的整體狀況,，及時準確的按月,、季度,、年度編制領導需要的各項報表，以便領導及時了解和掌握公司的銷售收款情況,，布置安排其他工作的開展和落實,。另外，定期和銷售部進行銷售收款的核對工作,，確保沒有一絲一毫的差錯和遺漏,，并對到期未收回的銷售款項進行催收工作，確保公司的利益不受損失,。

三,、積極配合其他同事完成對業(yè)主交房時天然氣、維修基金的代收代繳工作,。

年初,、由于國家維修基金繳納的新政策的出臺，使得公司維修基金代收代繳工作必須搶時搶點的提前完成,，為了不給公司造成損失,，在公司和部門領導班子的迅速決策之下，我和其他同事一起加班加點,、在保證準確無誤的前提下,，迅速的完成了維修基金的錄入、提交,、繳納工作,，保證了公司的利益最大化。

四,、協(xié)助其他同事完成潤祥小區(qū)經(jīng)濟適用房的收款工作,，雖然這項工作不屬于我的職責范圍，但是由于情況特殊,，需要我協(xié)助其他同事完成,，我仍然以認真的工作態(tài)度，細致的做好收款和數(shù)據(jù)錄入以及資料交接工作,。

過去的一年時間里,，還要感謝領導對我工作的大力支持和對我個人的熱心關懷，督促我不斷提高業(yè)務知識和工作技能,，讓我感受到公司集體對我個人成長的幫助和給予我的溫暖,。

綜上所述，雖然自己盡職盡責,、盡自己最大努力做了很多事情,，但由于缺乏經(jīng)驗,、很多方面考慮的不夠周全，因而還是有不夠完美的地方,。在今后的.工作中我一定吸取這一年來的經(jīng)驗教訓,，繼續(xù)以認真負責的工作態(tài)度，力求以更飽滿的工作精神,，把工作完成的更快,、更好、更有效率,。同時不斷學習和進步,，更加充實自己的業(yè)務知識和工作技能，以便為明年的結算工作打好基礎,、做好準備,。

房地產員工工作計劃篇五

針對棗陽光彩產業(yè)城一期標鋪家居大賣場小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃,。

項目以百盟集團為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可,，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明,。

1、機會與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力,，棗陽人民對百盟是抱有很大希望對于百盟產業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營戶,，但由于他們的不專業(yè)不負責任,，也傷害了一批投資戶及自營戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到百盟的懷抱,。

2、優(yōu)勢與劣勢分析

棗陽百盟光彩產業(yè)城從地段規(guī)模規(guī)劃物流倉儲辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽,，甚至武漢都是獨一無二的,。但目前在項目整體包裝推廣上面,，并沒有將項目本身大氣航母般的氣勢詮釋出來,。對于一個近百萬方的超大項目,，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃施工宣傳策劃人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個多月,，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱形象的出街沙盤模型的制作各媒體資源的確定蓄客各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標,，在目前看來,，困難是巨大的。

3,、問題分析

截止到今天,，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間,，按現(xiàn)在平均每天34組的來訪量,，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率,，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組,。認籌全部認籌也才增加105組認籌,，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組,，50萬/套,，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績,。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額,，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的,。完成的開盤商業(yè)地產一般都遵循“銷售未動,，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的,。公布已進駐的商戶信息,，不管是對招商還是對銷售，都可以起到積極的推動作用,。

1,、財務目標

一期標鋪小商品城家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元

2,、市場營銷目標

一期標鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.億元,。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額,，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶,，完成認籌1428組,，完成來訪20xx組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組,。分為三個賣場同時接待,，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

目標市場：棗陽市高收入家庭個體戶公務員,，年齡在35——55歲之間,。產品定位：低風險低投入高回報純商業(yè)地產投資項目。價格：價格稍高于市場水平,。

配銷渠道：

1,、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝（包括戶外廣告報紙廣告海報樓書宣傳單張折頁紙杯手提袋等等）銷售物料的設計制作,。

2,、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位推廣營銷各類宣傳活動的方案的制定,。

3,、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合,，客戶資源利用最大化,。

4、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：1針對10月28日一期標鋪的開盤,，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。2針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場炒作認籌開盤等畫面,。

110月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

210月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

310月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布

410月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人,，銷售及相關人員6人,，共計18人。

610月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認籌）,。

711月中下旬視認籌情況確定時間開盤

812月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認籌）,。

92014年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤

1011月10日前，一期標鋪開始誠意登記

1112月30日前,，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤

按照以上行動計劃,，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自營戶有區(qū)別,，但對于投資戶,，幾乎是一致的的,。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從,，我們只能制造產品的差異化,，盡量填補不同客群的不同投資需求。

房地產員工工作計劃篇六

時間的沙漏在一點一滴的流逝著,，很快一個月的時間就已經(jīng)流逝完了,。總結了三月份的'工作,，發(fā)現(xiàn)自己在工作中還存在著諸多做的不夠好的地方,，為了能讓自己在下一階段的工作里取得更大的突破，獲得很好的發(fā)展,，我為四月份的工作做了一份大概的工作計劃,，計劃如下。

首先,，毋庸置疑的就是要做好自己的本職工作,，也就是完成日常規(guī)定要完成的工作。

1,、作為一名房地產銷售人員，在下一個月里,，我要做到不遲到不早退更不能曠工,。在上一個月里我雖然只遲到了一次，但是就因為這遲到一次,，我的全勤獎兩百塊錢就沒有了,。所以既是為了那兩百塊錢的全勤獎，也是為了能在公司里好好表現(xiàn),，我也要在下一個月里爭取達到無遲到早退記錄的目標,。

2、在每天來到自己的工作崗位后,，整理好自己辦公桌上的資料文件,，把頭一天完成的工作回顧一次，然后再把沒有完成好的工作,，抓緊時間繼續(xù)做完,。再把自己一天要完成的重點工作標記一下，然后再有條理性,、有側重點的完成好,。

3、在給自己縷清思路后,，就開始正式進行工作,，首先督促自己每天發(fā)五條朋友圈,，上午兩條，下午三條,。朋友圈的內容就是公司最新公布的房產消息（是要有利于客戶的）,，和幾張既清晰又漂亮的房屋圖片作為推廣廣告。發(fā)完朋友圈后,，再發(fā)群消息,，把公司手上的房屋信息和資源，以及優(yōu)惠套餐價格,，配以一段具有誘惑力的文案,，再發(fā)到自己微信上的客戶群里。至少每天要發(fā)十個群,。如果有客戶發(fā)信息過來咨詢,，我就要在第一時間給到他回復，并且分析他的需求,，和目的,，來跟他進行有效率的溝通。

在門店的時候,，要時時刻刻保持自己認真投入到工作中的狀態(tài),。如果有客人主動進來看房，我要放下手頭上的工作,，順其自然的來到他身邊給他做咨詢和介紹,。為他做好熱情的服務，了解他真實的需求,，跟他進行匹配的介紹,。并且留下他的聯(lián)系方式，把他作為我的一個潛在客戶來培養(yǎng),。如果沒有客戶到來的時候,，我就要在線上積極主動的聯(lián)系客戶，預約客戶,，至少在下一個月里我要預約到五個客戶過來看房,。

以上就是我四月份的工作計劃，如果有制定的不完整之處,，還請領導指出,，我會加以改正和完善。

房地產員工工作計劃篇七

新的一年到來了,，為了更好的開展工作,，特制定20xx年工作計劃如下：

1、每天準時到公司(最好能提前20分鐘到公司,，做到風雨無阻)

2,、找開房介寶系統(tǒng),，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情,，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤,。

3、打開房介寶系統(tǒng),，隨時查閱公司"新聞公告",、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度,，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐,。

4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,，增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告),。

5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,，堅持拿匙看房,，日積月累，區(qū)域內的所有戶型你都會了若指掌.

6,、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,，了解真實情況.

7、洗盤過程中,，了解業(yè)主有換樓的需要,。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個),。

8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要,，但半年內會買的客戶)

9,、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法,。

10,、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

11,、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客,。

12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張,，爭取客源及盤源,。

13、自行新增五個筍盤,，不停尋找客戶作配對,，機會自然大增

14,、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作,。

15,、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資(收租)

16,、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,，及地產公司門口拉客。

17,、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,，加深感情爭取控盤(簽獨家委托)

18、晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主最佳時間,，堅持在8-9點間跟客戶,、業(yè)主溝通。

19,、業(yè)務員應多了解重慶市及國內房地產之要聞,，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內容,，塑造"專家"形像,。

20、談判過程中,，遇上挫折,，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下,，不要重犯,。

21、工作總結(看房總結經(jīng)驗),，準備第二天工作計劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)

22,、心動不如行動，心勤不如手勤,，主動出擊,，才能爭取多開單。

新的一年到了,，需要隨時隨地將自己的工作與往常進行比較,，檢查自己做到了什么，沒做到什么!時常鞭策自己,，指引自我,，長期以來，成功之時指口可待!

房地產員工工作計劃篇八

一年的工作就要結束了,，而來年的工作也是接踵而至,，作為房地產的一名銷售人員,，我也是要做好20xx年的工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情,，哪些是更加重要的`,，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。

首先是銷售目標,，20xx年我要按照主管的要求,，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解,，制定好每月的銷售計劃任務,，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去,，只有將目標分解下來,，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務,。通過分解目標,，然后再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售,，而不是在營業(yè)部等待,，那樣的話是完成不了任務的。

其次是要提升自己的銷售能力,，今年的工作雖然做完了,，任務也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在,，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的,，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關的原因,，在20xx年我要去提升我的銷售能力,，參加一些銷售的課程培訓，學習一些銷售的方法和技巧,，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子,，雖然工作也是會讓自己提升,，但是多學一些，能提升的更快,，也是能更有把握的完成銷售的目標,。

再次則是對新樓盤的了解，明年有一個新的樓盤要開盤,，雖然今年有了解一些情況,，但是具體的如何,，卻是需要進一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結,，轉化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談,。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望,，希望能銷售出一個好的業(yè)績,，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多,，只有把樓盤的情況了解清楚,，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售,，最后達成簽約,。

新的一年，有新的任務,，也有新的期盼,，在新的一年，我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習,，讓自己的銷售能力變得更好,，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤,，和不足的地方也是要在新的一年里改進,，完善，不再犯這些錯誤了,。我相信在20xx年,，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的,。

房地產員工工作計劃篇九

20xx年已經(jīng)過去一半,，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，跨過年中,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對一個月及x月份的工作進行簡要的總結：

第一,，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了xx%(近xx萬)，離年度目標還有一定的距離!

第二,，整年度自我對工作熱誠不夠高,，重視度不高。

第三,，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠,，很多任務與相關制度沒有落實到位。

第四,，對公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進行總結：

1,、沒有完成自定的業(yè)績目標,。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,，租售資源信息清晰,。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4,、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位,，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。

5,、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),，導致有部分資源流失。

6,、關于公司的制度沒有明確化,，執(zhí)行不到位。

7,、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓,。

8、個人自己具有一定的惰性,，沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺,，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的,。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力,，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度,，把自己的所學到的東西運用到工作當中,，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標,。

第一,，嚴格執(zhí)行公司的.一切規(guī)章制度。

第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源,，提高業(yè)績。

第三,，堅持引進新人才,，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。

第四,，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯失。

第五,，組織三堂以上關于房地產經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課,，同時加深提高自我工作水平。其次,，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1,，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場,，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,，其中已成功簽一租了，效果比較明顯,。

2,，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破,。

3,，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關工作,。

4,，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化,。

5,，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。

6，重視網(wǎng)絡開發(fā)利用,，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上,。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務擺在眼前,，艱巨而圣神,。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重,，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志，飽滿的熱情,，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后,，預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成,。

房地產員工工作計劃篇十

面對工作就是需要以非常端正負責的態(tài)度來對待，對于領導交給我的工作,，我便是需要以非常高的準確性,，非常認真的態(tài)度完成好；工作崗位上的本職工作更是需要認清自己,，更好的明白需要努力奮進的方面,。另外在這份工作上任職，就是需要認清其中的問題,，也是應該更好的明白自己下階段的努力與成長,。從我自己的工作上來看，我確實還是有非常多的方面是需要去努力學習的,，另外我也是希望自己在工作上的努力與成長是能夠得到肯定與信任,。在這份工作上我還有相當多的方面是需要我去努力，是需要我去付出更多的,，所以我都會加倍的讓自己以認真的態(tài)度來面對自己的工作,。

二、提升個人的能力

在房地產公司中工作,，更是需要擺正心思去面對,，以更好的姿態(tài)去認清其中的問題，讓自己得到更好的發(fā)展,，也是讓自己通過不懈的努力得到更好的成長,。要想真正的完成好自己的工作那便是需要非常認真的在工作上去投入，以個不懈地奮斗來收獲更多的成長,，我相信自己的努力是一定能夠讓自己有更好的收獲,，同時促成我更好的發(fā)展,。往后的生活，我也是需要更加好的認清自己的問題,，以不斷的努力來不斷地去成長,，不斷地磨礪自己，為自己的人生去加油,，去做更多的奮斗。

三,、改正不足

在工作進行的過程中,，我或多或少都是有非常多的問題需要去學習與成長，當然我也是非常地期待自己能夠通過持續(xù)的奮斗與努力讓自己變得優(yōu)秀起來,，也是可以在這份工作中有更好的成績,。在公司的制度方面，我還有非常多的事項是需要去學習與成長的,，尤其是一些行為上必須要加倍的去學習與掌握,。當然在工作上的一些改變與成長也是需要我更好的去協(xié)調自己，慢慢地讓自己對工作有更好的認知,，這樣才能夠真正的有所掌握,。

我也很是期待著自己能夠在新的一年中收獲到成長與奮斗，當然我也希望通過一年的不懈努力與奮斗,，也是可以讓我改掉自己的壞毛病,，在自己的工作上擁有到更好的成績，我相信未來的人生我更是會有非常大的轉變,，這樣便是能夠促成我更好的發(fā)展,。

房地產員工工作計劃篇十一

針對過去一個月的`房產銷售，我作為一個房地產的銷售員,，我上一個月沒有做好銷售,，這個4月份我要先做好計劃，再去實施,，這個月我要努力做到公司達標以上的成績,。下面是我4月份的個人工作計劃：

上個月我業(yè)務不強，所以導致我沒能夠拿到好的資源,，這個月我要把對外的業(yè)務能力加強,，要把握機緣，拉住客戶,，培訓自己的銷售技巧,，方便真正的在跟人談房子的時候把握住重點，給予客戶充分的信任,，對我出售的房子信賴,。同時好的業(yè)務能力也能夠為自己爭取更多的房源和客源,，所以這個月我迫切的需要訓練自己的業(yè)務方面的能力。

我在三月份的時候就是盲目的賣房,，根本就沒有關注國內市場上的房地產的經(jīng)濟情況,，以及一些政策也沒有關注到，導致我虧損嚴重,。這個月,，我要把關所有的經(jīng)濟形勢，深入了解情況,，把握住經(jīng)濟的關口,，為自己贏得一席銷售的余地。國內對于房地產的政策也有很多,，我要選取對自己有利的政策,，幫助自己達到月銷售量達標。

房地產隨時都在變化,，一個月一個月都不一樣,，情況不同，銷售情勢就會變化多端嗎,，要讓自己手中的房子賣得出好價錢,，就必須做足準備，分析所有可變情況,，把不利的情勢排除,，收取可用和有利的情勢。每一個地方的房子價格不一樣,，房子本身也不一樣,，因此要對房產進行分析，把分析的做出一個表,，方便查看,。分析完，就制定銷售的整體計劃,，每一步都盡量細致化,，做到隨時可順勢而變。

之前銷售總是會遇到突發(fā)問題,，就是因為在銷售的過程中,，我沒有考慮到形勢和客戶的要求，所以這次我要改變這方面,，先把客戶的需求完整的了解了,，再為其找房子?？吹叫蝿莶粚?，立即就要撤,，不要強迫自己繼續(xù)，不然麻煩會更大,。

計劃已經(jīng)制定完,，我相信4月份我的銷售工作一定可以做的比上一個月要好，按照自己定的計劃出發(fā),，一定可以達到公司的標準,，并且還能做得更好，至少能夠達到自己的預期,。

房地產員工工作計劃篇十二

有了工作計劃,，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了,。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了,。通過工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式,，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。下面是工作計劃網(wǎng)為你推薦的工作計劃范文,，歡迎參考,。

新年的鐘聲已經(jīng)敲響了?；仡櫼荒甑膶W習工作,，我們在忙碌中也取得了很大的成績。為了在新的一年里更好的工作,，特制訂以下的工作計劃：

一,、xx年工作整體規(guī)劃

思想政治工作計劃

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導,，熱愛本職工作,，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng),，關心同事的學習,、生活，做在家的好朋友,。加強團結,，與同事相處融洽，合作愉快,，心往一處想,，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭,。

個人業(yè)務工作計劃

作為一名房地產行業(yè)的從業(yè)人員,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。不斷為自己充電,，每天安排一小時的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。

二,、xx年職業(yè)規(guī)劃

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺,，自己也具備了一定的房地產專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗，那么在這一年中,，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的,、高水平的擬合同人。

三,、全年的工作應當注意什么

總結xx年的工作經(jīng)驗和教訓,，在xx年的工作中，我要注意的事項有：

1,，好好學習最新出臺的政策,，包括國家的和公司的。

2,，找到一個好的方法來提高工作效率,。

3，提高打字速度,，好快度完成工作,。

4，學會拒絕做自己做不好的工作,，做自己擅長的工作,，對于自己和他人都是一個正確的選擇。

四,、完成這些工作應當注意什么

完成這些工作要注意的是找領導,、找好同事幫忙，隨時監(jiān)督自己,，出現(xiàn)問題,，馬上解決、計劃如出現(xiàn)變化,，隨時修正目標,，讓朋友來幫助自己完成計劃。

五,、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用

在以后的工作中,，只有聽從公司領導按排，才能正確做好自己的工作,。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用,。

房地產員工工作計劃篇十三

要之后,。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場,、產品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標,、市場占有率、產品質量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟的、技術的,、政治法律的,、社會文化的趨向。

三,、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術的確立,。

四、目標

此時,，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立,。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤,。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如,，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋,。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內在的一致性,。

·如果可能的話,，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來,。

五,、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得,。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企,。

產品定位：質量高檔的外銷房,。有商用、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場,，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位,、高舒適的特點,，廣告預算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整,。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

六,、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動,。

七,、預計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表,。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八,、控制

計劃的最后一部分為控制,，用來控制整個計劃的進程。通常,，目標和預算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃,，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟,。

房地產員工工作計劃篇十四

1、區(qū)域環(huán)境

項目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內,，周邊主要為工廠,，人群較為密集，區(qū)域未來發(fā)展看好。

2,、居住環(huán)境

項目所處為工業(yè)區(qū),，交通存在一定缺陷，生活配套不完善,。

3,、商業(yè)環(huán)境

三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè),，未來,，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展，人群和商業(yè)配套將迅速增長,。

4,、競爭環(huán)境

區(qū)域內目前周圍尚未有同類可比性產品競爭，優(yōu)勢突出,。

二,、 swot分析

1、優(yōu)勢

(1) 房型全部為小戶型,，并帶裝修出售,，即買即住即租;

(2) 整體總價低，對一般工廠管理層有巨大吸引力;

(3) 位于工業(yè)區(qū)內,，人口密度大,，投資價值明顯;

(4) 在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓，租賃市場前景良好,，對投資者有足夠吸引力,。

2、劣勢

(1) 無法按揭,，導致非常多年輕購房族客戶流失;

(2) 小產權房無證,，一定程度上影響消費者購買信心;

(3) 區(qū)域相對偏僻，生活,、商業(yè)配套尚不完善;

(4) 消費者傳達率不高,，缺乏知名度，應加強目標人群的針對性宣傳,。

3,、機會

(1) 周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè),，使得工業(yè)人群收入逐步提高,，

購買力得到有效的提高;

(2) 當前區(qū)域內尚無可競爭樓盤，這就為本案提供了契機,。

(3) 無需繳納相關稅費,，不計入房產數(shù)量，不受調控影響;

4、威脅

(1) 項目所處環(huán)境相對偏遠,，客源局限性非常大;

(2) 工業(yè)人群雖多,，但對購房有能力者相對較少;

(3) 雖無同類產品威脅，但項目本身缺乏個性,，導致一定程度上的客戶流失,。

三、 目標購房人群

2,、月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工;

3,、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;

4、少量周邊有購房需求的村民,。

四,、 營銷阻礙與對策

1、阻礙

(1)朝向差,、背陰的單位較難消化;

(2)知名度推廣欠缺,，日看房人較少;

(3)銷售渠道局限。

2,、對策

(1)結合元旦促銷,，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利,，作為特價限時限量單位發(fā)售,，引爆住宅銷售熱點，帶旺其他單位,，促進銷售,。

(2)制訂針對性宣傳，加強知名度,，以廣告炒作帶動銷售;

(3)利用公司優(yōu)勢,，同時將放盤給中介公司，借此多一種宣傳以及銷售途徑,。

五,、 營銷推廣方法

考慮到項目投入、總價等方面相對比較低,，不適合投入大量宣傳費用的原則,，同時結合元旦,，根據(jù)實際情況,，作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法：

1、短信營銷

短信作為最直接的營銷方法之一,，長期以來有著非常顯著的效果,。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來訪過的客人電話，直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標客戶,。

短信內容：元旦促銷限時鉅惠

接收人群：周邊企業(yè)主,、管理層、投資者

2,、dm單直投

傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強,，但是對區(qū)域的宣傳是最到位的。 dm單內容：元旦促銷限時鉅惠,，團購優(yōu)惠活動 接收人群：周邊企業(yè)主,、管理層、村民,、商鋪店主,。

備注：加入團購優(yōu)惠內容，主要是考慮到dm單的局限性,，借團購之名行宣傳之實,，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶。

3,、媒體投放

選擇最佳的投放媒體,，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果，媒體投放推薦：今媒體 選擇理由：今媒體,，無須訂閱,，且送報對象主要為商鋪以及公司，此類人群具備投資意思并有相對的購買能力,。

宣傳主題：元旦促銷限時鉅惠,，團購優(yōu)惠活動

接收人群：城區(qū)內商業(yè)經(jīng)營戶，公司白領,、具備一定投資實力的人群

4,、電話營銷

由于目前客戶數(shù)據(jù)庫尚不夠完全，電話營銷效果不明顯,，但是回訪工作仍要做到位,，同時分兩步進行：

(1) 針對之前前來看房的客戶進行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠，團購等等信息通知工作,。

(2) 促銷活動后,，將及時記錄下來的看房客戶進行持續(xù)跟蹤回訪工作。

六,、 線下準備

1,、道路指引牌的工作落實;

2、咨詢處的活動包裝工作;

3,、三級市場——中介公司的放盤工作;

4,、各項優(yōu)惠制訂,。

房地產員工工作計劃篇十五

工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分,，而且有范圍大小之別,。給自己回家怎么寫?歡迎參考由工作計劃網(wǎng)為您推薦的工作計劃范文。

2018年,，忙碌而充實,、疲憊卻喜悅，我們在這忙碌,、疲憊中充實,、喜悅、收獲著,。新的一年來了,，我將吸取2018年遺憾的教訓、收獲的經(jīng)驗,，腳踏實地,，追求卓越。現(xiàn)根據(jù)我公司的發(fā)展壯大的需要,，制定如下2018年個人工作計劃如下：

一,、2018年工作整體規(guī)劃

思想政治工作計劃

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導,，熱愛本職工作,，關心國家大事，堅持政治學習,，提高覺悟和意識,。在工作和生活中，要注重自己的修養(yǎng)加強團結,，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個團結協(xié)作的大家庭。

個人業(yè)務工作計劃

作為一名房地產行業(yè)的從業(yè)人員,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽相關網(wǎng)頁，隨時記下各種行業(yè)政策的動向,，以備參考,。要及時的為自己充電，提高自己的業(yè)務水平,，拓寬自己的知識范疇,，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水,。

本職工作上的計劃

根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要,，首先，配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理,，以便能接替我做行政主管的工作,，我將在這段時間里，總結自己做行政工作這段時期來的經(jīng)驗和教訓,，把好的經(jīng)驗留下來,，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求,。最后,，每筆業(yè)務合同擬定完成后，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核,，避免出現(xiàn)xx年常范的錯誤,。

二、2018年職業(yè)規(guī)劃

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺,，自己也具備了一定的房地產專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗,，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的,、高水平的擬合同人,。

三、全年的工作應當注意什么

總結2018年的'工作經(jīng)驗和教訓,，在xx年的工作中,，我要注意的事項有：1，好好學習最新出臺的政策,，包括國家的和公司的,。2，找到一個好的方法來提高工作效率,。3,，提高打字速度，好快度完成工作,。

四,、完成這些工作應當注意什么

完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙,，隨時監(jiān)督自己,，出現(xiàn)問題,，馬上解決、計劃如出現(xiàn)變化,，隨時修正目標,，讓朋友來幫助自己完成計劃。

五,、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用

在以后的工作中,，只有聽從公司領導按排，聽話照做,，真正的做到‘態(tài)度一流,、服務規(guī)范、保障有力,、盡職盡現(xiàn),、物超所值’。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用,。

六,、對公司的發(fā)展有哪些建議

對公司的發(fā)展有如下幾點建議：1，每季度做崗位培訓,。2,，定期做辦公設備使用和保養(yǎng)培訓。3,，雙月頒獎大會配音樂增強氛,。

房地產員工工作計劃篇十六

1、在房地產市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領域所完成的目標,。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支,。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后,。

計劃的這個部分負責提供與市場,、產品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標,、市場占有率,、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟的,、技術的,、政治法律的、社會文化的趨向,。

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等,。

機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術的確立,。

此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標——財務目標和市場營銷目標需要確立,。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤,。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標,。例如，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的10%,，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準

各個目標應以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限,。

各個目標應保持內在的一致性。

如果可能的話,，目標應分層次地加以說明,，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

應在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為"精心策劃的行動",。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn),。例如,，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn),。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企,。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售,。

服務：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位,、高舒適的特點，廣告預算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整,。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動。

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動,。

房地產員工工作計劃篇十七

1、 熟悉樓層主管的工作職責,，樓層主管日常工作流程和相關工作的協(xié)調部門;

2,、 熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3,、 熟悉本樓層的`所有專柜,，包括專柜名稱、具體位置,、經(jīng)營商品的性質,、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。

3,、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題,，例如燈光照明、商品陳列,、庫存積壓等等,。

3、與各專柜溝通協(xié)調,，解決其需要幫助解決的問題,。

房地產員工工作計劃篇十八

房地產銷售員如何對新的一年工作進行計劃呢，下面是計劃網(wǎng)小編為大家整理的：房地產銷售員2018工作計劃，歡迎大家參閱,，更多資訊盡在工作計劃欄目!

房地產銷售員2018工作計劃(一)一,、加強自身業(yè)務能力訓練。在2018年的房產銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現(xiàn)2018年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓,，全面提高自身的專業(yè)素質,。確保自己在2018年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情,。

二,、密切關注國內經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產市場的一系列政策,，對2018年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)2018年的銷售任務,，是我必須關注和加以研究的工作,。

三、分析可售產品,，制定銷售計劃,、目標及執(zhí)行方案。我在2018年的房產銷售工作重點是××*公寓,，我將仔細分析可售產品的特性,，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究,，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案,。

四、針對不同的銷售產品,，確定不同的目標客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合上一年的銷售經(jīng)驗及對可售產品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實集團要求,，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結,，對于突然變化的市場情況,，做好預案，全力確保完成銷售任務,。

六,、針對銷售工作中存在的問題及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能,，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

房地產銷售員2018工作計劃(二)轉眼之間又要進入新的一年-2018年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

2018年是我們××地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調整工作心態(tài),、增強責任意識、服務意識,，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、 在第一季度，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二,、 制訂學習計劃,。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三,、 加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對2018年的一些設想,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接2018年新的挑戰(zhàn),。

房地產銷售員2018工作計劃(三)房地產行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一,，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,，不過也產生了很多的泡沫,，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機,，我們相處了很多的辦法,，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來,。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系,，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具,、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃,。

1,、房地產營銷計劃的內容，在房地產市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括：

1,、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2,、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場,，產品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4,、目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5,、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7,、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支

8,、控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,，內容目錄應附在計劃概要之后。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場,、產品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。

1、市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤的資料。

3,、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的.規(guī)模,、目標、市場占有率,、產品質量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4,、宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟的,、技術的,、政治法律的、社會文化的趨向,。

三,、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

只要按照上面的銷售計劃來工作,，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的,，這樣我們的銷售工作才會做到最好,。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!

房地產銷售員2018工作計劃(四)經(jīng)過2018一年的工作,，我對房地產銷售有了更深層次的了解,，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況,，特做出具體的計劃,。

一、業(yè)務的精進

1,、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的,，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己,。在新年中,，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤,。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后,，對項目的學習,，對房產知識的了解,，是熟識項目的首要。調盤,，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己,。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務,。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關注房地產方面的消息,，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗,。其次,，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習,，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中,，解決問題，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領導和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。2018年我會不斷學習，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功!

房地產員工工作計劃篇十九

20xx年以來，我公司在佳寶房產開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

一、以“特洛伊城”項目建設為重點,，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設任務

(一)20xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)20xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計,，并完成項目場地的地質勘察報告,。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作,，工程監(jiān)理招標工作,，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局),，并進行場地周圍的止水帷幕,、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作,，辦理樁基礎工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍,，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作,。

6-9月份：基礎工程完成。

(三)報建工作

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設計,。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,，工程部應善于理順與相關部門關系,，不得因報建拖延而影響工程開工。另外,，工程部應加強工程合同,、各類資料的存檔管理，分門別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)工程質量

“特洛伊城”項目是市重點工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程,。

(五)預決算工作

工程部、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關,。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款,，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1,、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作,，做好工程的兩表對比,，限度的節(jié)約使用資金,。

2,、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,，工程部、預決算部,、財務部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作,，使各項工作順利進行,。

1、切實完成開工前融資工作和招商工作任務,，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二0xx年工程啟動資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn),。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章。

2,、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會融資,、集團融資等方式，拓寬融資渠道,。通過產權預售,、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位,。

3,、采取內部認購房號的形式,，回籠資金、擴大現(xiàn)金流,。

4,、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務,，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

招商方面

1,、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎,。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的.項目銷售。因此,，在新的一年,，招商應有計劃地、有針對性地,、適時適量地開展工作,。

2、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入,。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設計新穎,、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復,、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

4、結合市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

5,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質要求,，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán),。

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,。

(一)建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、人力資源部,、招商部,、財務部，即“兩室四部”,。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段,，擬增設運營部、企業(yè)策劃部,、預決算等部門共同成為集團公司的基礎,。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下,，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標,，在整體上提升集團的競爭力,。

(二)建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行,，均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范,、條例和集團公司的要求,，制定本公司工作標準，并到人到崗,。各項工作按標準程序行事,，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系,。同時,，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程,，強化企業(yè)管理意識,，化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。

(三)以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機,，加快集團公司總體建設。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求,，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機,，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我,，發(fā)展自我,，調整機制，集聚“內功”,，合理發(fā)揮員工動能,，以使佳寶集團傲立于房產之林。

以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎,，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是,，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造,。公司的建立，必須充實基礎工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質,。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

(一)充實基礎工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微,，做得符合工作標準。小事做細,，細事做透,。務實不求虛，務真不浮夸,。規(guī)范行為,，細致入微。通過做好基礎工作,，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。

(二)充實各類人才,，改善員工結構

企業(yè)的競爭,，歸根結蒂是人才的競爭,。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫,，以滿足公司各崗位的需要,。

(三)充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強的表現(xiàn),。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要,，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此，“特洛伊城”文化的形成,、升華,、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化,。

(四)充實綜合素質,，提高業(yè)務技能

“特洛伊城”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司,，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質,、業(yè)務技能的提高,，亦與整體素質相關。新的年度,，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃,，包括工程類、運營類,、招商營銷類,、地產類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

二、以強化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善、齊全,，執(zhí)行有據(jù),，行之有效。為使公司管理有序進行,，公司將推行績效考核制,、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制,、推行例會制,、推行各級責任制。通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1、推行績效考核制,，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查,?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作,，遵守紀律等為主要考核內容,。方法為領導考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查,。

2、推行責任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。強化措施,，分明獎罰。即可以責任到人,，又能避免無據(jù)推論,，使員工樹立榮譽感,，增強責任心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評等級,，實行末尾淘汰,。

4、推行例會制,，提高階段性工作總結工作

20xx年實行的例會制,，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年,，例會制在堅持的同時,，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行,。

二是會議主持,。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題,，分別由分管該項工作的總經(jīng)理,、項目經(jīng)理、主管工程師主持,。

三是建立例會工作布置檢查制度,，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經(jīng)驗,，改進方法,，完善提高,。

5,、推行各級責任制,，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制,。這一既定目標客觀上要求公司領導層,、部門中層進行各級負責,，且分工合作,，以防止責任推諉，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領導層分工：

總經(jīng)理：負責全面工作，主持融資,、重大合作，主持公司日常工作,，分管財務部,。

項目經(jīng)理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部,。負責與設計單位,、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接,。

行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作,，分管辦公室、招商運營部,、物業(yè)管理部,，負責各項對外工作的對接。

營銷副總經(jīng)理：負責營銷工作,，分管營銷部,、企劃部。負責營銷廣告策劃,，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接,。