在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

大學(xué)生周記篇一

暑假是大學(xué)生重新?lián)碛凶晕业臅r(shí)刻，享受時(shí)光,，盡情釋放自己的能量,。自由的暑假讓大多數(shù)大學(xué)生都有很多的計(jì)劃和期待，因?yàn)槭罴賹?duì)他們而言,，是一個(gè)拓寬視野,、提升素質(zhì)、打磨自我,、積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì),。每個(gè)人走過的暑假都不一樣，但都會(huì)帶給自己不同程度的感悟和收獲,。

第二段：體驗(yàn)感悟

在這個(gè)暑假中,，我有了很多的體驗(yàn)感悟。首先,，我在假期期間捧入一本好書,，閱讀到了不少平時(shí)沒有時(shí)間去接觸的經(jīng)典,。這讓我在精神上獲得了提升和充實(shí)感。其次,，我參加了社會(huì)實(shí)踐,，去了貧困山區(qū)，幫助那里的孩子克服困難,，這給我?guī)砹饲楦猩系挠鋹?，同時(shí)也讓我明白了困難時(shí)期的重要性。最后,，我學(xué)習(xí)了一項(xiàng)新技能,，即編程，學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)語言,，這讓我認(rèn)識(shí)到了為什么編程技術(shù)在今后的社會(huì)非常重要,。

第三段：感恩家庭

在大學(xué)校園生活中，我們時(shí)常感覺家庭很遙遠(yuǎn),，但是在暑假里,，遠(yuǎn)方的家人和我們又可以相聚一起。我十分感恩我的家人,，他們?cè)谖页砷L途中身體力行地“教誨出師”,，他們不僅給予我物質(zhì)上的支持和精神上的鼓勵(lì)，而且給了我友愛和勇氣,。他們不斷跟我強(qiáng)調(diào)要注意身體和安全,，這讓我意識(shí)到，無論做什么都應(yīng)保持安全比一切更為重要,。

第四段：時(shí)間的珍貴

暑假能夠盡情享受生活,，但是時(shí)間也同樣珍貴。沒有把握好時(shí)間,，一切都會(huì)變得虛度；將時(shí)間好好地利用起來,，成果會(huì)更為顯著,。這個(gè)暑假讓我明白，時(shí)間的珍貴在于把握自己的生活目標(biāo)和計(jì)劃,，而這種把握在于自我管理的完善,。我開始給自己制定合理的計(jì)劃，切實(shí)地去落實(shí),，讓自己在暑假里收獲了很多,。

第五段：總結(jié)

在這個(gè)暑假中，我明白了“時(shí)間是金錢”的道理,，感受到了家庭的溫暖,，掌握了基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)語言，同時(shí)也更深刻地理解了社會(huì)和人生。暑假總體而言是非常愉快和充實(shí)的,，但也讓我認(rèn)識(shí)到自己的不足,，希望今后能夠更加努力去追求自己的目標(biāo)，讓自己變得更出色,?？傊@個(gè)暑假讓我成長,、收獲和體驗(yàn),，在接下來的學(xué)期和日子里，我將懷著感恩之心,，努力前行,！

大學(xué)生周記篇二

一周的專升本學(xué)習(xí)已過去了，回顧這一周的學(xué)習(xí)和生活,，我不禁有許多的感慨和思考,。在這篇周記中，我將從進(jìn)入專升本班級(jí)的初衷,、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),、時(shí)間管理、困惑與迷茫,、以及展望未來五個(gè)方面來分享我這一周的心得體會(huì),。

首先，進(jìn)入專升本班級(jí)是出于對(duì)自身發(fā)展的要求和渴望,。在工作過程中,，我逐漸意識(shí)到大學(xué)本科學(xué)歷對(duì)于我的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，因此我決定利用業(yè)余時(shí)間努力提升自己的學(xué)歷,。進(jìn)入專升本班級(jí)的初衷就是希望通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，獲得更多的知識(shí)和技能，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)方面,，我深刻體會(huì)到了專升本的學(xué)習(xí)要求較高，難度也較大,。作為工作了幾年的職場(chǎng)人士,，回到學(xué)校再學(xué)習(xí)確實(shí)讓我感到有些吃力。在這一周的學(xué)習(xí)中,，我積極思考和主動(dòng)求學(xué),，通過課堂聽講、課后復(fù)習(xí)和整理筆記的方式提高自己的學(xué)習(xí)效果,。同時(shí),，我也發(fā)現(xiàn)與優(yōu)秀的同學(xué)多交流,、學(xué)習(xí)他們的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，可以更好地增進(jìn)自己的學(xué)習(xí)效果,。

時(shí)間管理是我這一周面臨的一大挑戰(zhàn),。工作和學(xué)習(xí)交替進(jìn)行，使得我的時(shí)間非常有限,。為了更好地兼顧工作和學(xué)習(xí),，我合理安排了時(shí)間表，確定每天的學(xué)習(xí)時(shí)間和工作時(shí)間,，并嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行,。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了分清輕重緩急,，根據(jù)任務(wù)的重要性和緊急程度來合理安排時(shí)間,。通過這樣的時(shí)間管理方法，我成功地兼顧了工作和學(xué)習(xí),，提高了學(xué)習(xí)的效率,。

然而，在這一周的學(xué)習(xí)過程中,，我也遇到了一些困惑和迷茫,。尤其是面對(duì)新的學(xué)科和學(xué)習(xí)方法，我有時(shí)感到自己的知識(shí)儲(chǔ)備不夠,，無法快速適應(yīng)新的學(xué)習(xí)內(nèi)容,。同時(shí)，有時(shí)候也會(huì)擔(dān)心自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度跟不上班級(jí)的要求,。但是,，通過與班級(jí)同學(xué)和老師的交流，我得到了很多的幫助和指導(dǎo),。他們共享學(xué)習(xí)資源,，提供學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并且給予我鼓勵(lì)和支持,。這讓我對(duì)自己的學(xué)習(xí)信心倍增,，也幫助我解決了一些困惑。

展望未來,，我對(duì)專升本的學(xué)習(xí)充滿了信心和期待。雖然這一周的學(xué)習(xí)并不容易,，但我相信只要堅(jiān)持努力,，一定能夠達(dá)到自己的目標(biāo)。我希望通過專升本的學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)和能力,，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。同時(shí)，我也會(huì)將所學(xué)的知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中,，不斷提升自己的專業(yè)水平和競(jìng)爭(zhēng)力,。

回顧這一周的專升本學(xué)習(xí)，我收獲頗豐,。我明白了為什么要進(jìn)入專升本班級(jí),，學(xué)會(huì)了高效的學(xué)習(xí)方法和合理的時(shí)間管理，充分感受到了困惑與迷茫的過程,，同時(shí)也對(duì)未來充滿了希望和期待,。相信只要持之以恒，堅(jiān)持努力,，不斷提升自己,，專升本的道路一定會(huì)越走越寬廣，收獲也會(huì)越來越多,。

大學(xué)生周記篇三

通過在銀行實(shí)習(xí),，可以學(xué)到了很多理論外的實(shí)踐知識(shí)。

我是中國政法大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)的一名大三學(xué)生,，能有來銀行實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)實(shí)屬難得,，所以決心珍惜機(jī)會(huì)，用心向周圍的同事學(xué)習(xí),。我的工作性質(zhì)相當(dāng)于大堂經(jīng)理助理,，主要負(fù)責(zé)分流客戶，指導(dǎo)客戶完成一些基本的填單任務(wù),，簡(jiǎn)單介紹一些銀行業(yè)務(wù)項(xiàng)目等銀行的基礎(chǔ)性工作,。總之這是一項(xiàng)基礎(chǔ)性的服務(wù)性工作,，最需要的是耐心和用心,，要努力起到提高銀行服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量的作用,，這就是我對(duì)自己工作情況的基本認(rèn)識(shí),。

做銀行的大堂工作尤其是我所在的城關(guān)支行是昌平業(yè)務(wù)量最多最繁忙的銀行首先得過體力關(guān)，記得第一天上班基本上站一天回答一天的問題,，晚上下班還真有些體力不支,，渾身酸痛，但是后來這樣堅(jiān)持幾天慢慢就可以應(yīng)付這樣的體力消耗量,，我想好的身體永遠(yuǎn)是做好工作的基礎(chǔ)和前提,。

其后進(jìn)入熟悉業(yè)務(wù)階段，要清楚各項(xiàng)銀行業(yè)務(wù)的辦理流程,，各種表格,、單據(jù)的填寫方法,，以及如何恰當(dāng)又準(zhǔn)確的引導(dǎo)客戶等。這階段的過關(guān)要特別感謝我們銀行的老師——負(fù)責(zé)大堂的唐經(jīng)理,，她給了我們細(xì)心嚴(yán)格的指導(dǎo)和真誠的幫助,，可以感受到經(jīng)理在用心傳授給我們她的工作經(jīng)驗(yàn)技巧以及工作心得。還用許多和我們實(shí)習(xí)生年齡相仿的從事證券和保險(xiǎn)行業(yè)的哥哥姐姐也給了我們很大的幫助,，我們相互配合,，感覺到銀行的工作氣氛十分融洽，我想我們會(huì)成為生活和工作上的好朋友,，我會(huì)用心的學(xué)習(xí)這些同事們身上的優(yōu)點(diǎn),。

現(xiàn)在應(yīng)該是提高業(yè)務(wù)水平階段，怎樣才能更好的與各戶交流,，準(zhǔn)確了解到對(duì)方的需求,，高效的幫客戶解決問題，以及如何更好的識(shí)別客戶,，并可以進(jìn)一步了解一些理財(cái)產(chǎn)品,，以更好的引導(dǎo)幫助客戶。

我的第一份工作雖然并不高端,，并不需要太多技術(shù),，但卻鍛煉了做好一份工作尤其是服務(wù)性行業(yè)的基本素質(zhì)：很好的交流傾聽溝通能力，恰當(dāng)準(zhǔn)確的'表達(dá)能力以及融洽的與人相處的能力,我想這也是我所學(xué)習(xí)的漢語言文學(xué)所應(yīng)該掌握的基本素養(yǎng),，這也是一個(gè)人在社會(huì)上生存所需要終生學(xué)習(xí)提高的方面,。

每一天都有近千人來我所在的城關(guān)支行辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，每一人都是那么的不同,，來自不同的家鄉(xiāng),，操著不同的口音，不同的要求,，不同的愿望,，不同的生活狀態(tài)，每天見證不同人的不同的憂樂哀愁,，但這些日子的工作經(jīng)歷讓我在心里不斷提醒自己,，對(duì)于每一個(gè)人不管貧窮還是富有，位高權(quán)重還是身份卑微,，聰慧多知還是孤陋寡聞,，你都應(yīng)該發(fā)自內(nèi)心的尊重每一個(gè)人，要耐心,，認(rèn)真的傾聽每一個(gè)人的想法要求,，盡量為客戶著想，因?yàn)槟阋残枰獎(jiǎng)e人這樣對(duì)待你,、幫助你,。只要這樣想我就可以以一份很平和的心態(tài)對(duì)待我每天的重復(fù)性較高的工作，因?yàn)槲蚁胛业墓ぷ魇怯幸饬x的,。

另外的不得不提的實(shí)習(xí)收獲是理財(cái)意識(shí)的提高,，一個(gè)人不光要會(huì)掙錢，還要會(huì)有效的管理自己的錢,，就是要學(xué)會(huì)理財(cái),，學(xué)會(huì)投資。在銀行的實(shí)習(xí)讓我開始接觸保險(xiǎn),、股票,、基金等理財(cái)投資項(xiàng)目，并慢慢開始學(xué)習(xí)如何去合理規(guī)劃適合自己家庭的理財(cái)方案,，比如一個(gè)家庭最好要有10%左右的資產(chǎn)投資于保險(xiǎn),，60%的資產(chǎn)用于較為穩(wěn)定的投資等，我想學(xué)好理財(cái)是在銀行實(shí)習(xí)期間要去研究的大學(xué)問,，也是一個(gè)人要去終身學(xué)習(xí)的必修課,。

每天在工行實(shí)習(xí)也會(huì)有很多小插曲，也因?yàn)橹笇?dǎo)客戶填單出現(xiàn)一些小問題而被批評(píng),，也經(jīng)常會(huì)遇到有各種急事焦急等待的客戶,，抱怨連連的客戶，謙虛誠懇的接受批評(píng),，也不要埋怨別人的壞心情為什么朝你發(fā)泄,，要理解其實(shí)他并不一定針對(duì)你，慢慢疏導(dǎo)安慰客戶,，并學(xué)會(huì)一些技巧解決棘手的事情,，有時(shí)候并不要直接去面對(duì)問題，而是應(yīng)該換種思路或者拐個(gè)彎去處理它,。

下面再談一下我對(duì)工行的一些感想,，工行應(yīng)該是四大銀行中客戶量最多的銀行，每天客戶基本上都面對(duì)同一個(gè)有些頭疼的問題——排隊(duì),，尤其在我所在的銀行——xx支行,，這里每天的客戶量近千人，客戶最多的問題也是：“我這個(gè)號(hào)要等到什么時(shí)候?”“我這個(gè)號(hào)今天還能辦完嗎”,，“我前面怎么又一百多號(hào)在等候?”,，我想這個(gè)問題還會(huì)存在很長一段時(shí)間，而且必須要采取一些措施予以緩解,，工行招收我們這些實(shí)習(xí)生是一種緩解的手段,，我們可以向客戶更細(xì)致的講解網(wǎng)上銀行、電話銀行,、手機(jī)銀行的便捷之處以及各項(xiàng)atm自助終端類業(yè)務(wù)的強(qiáng)大功能以緩解工行排隊(duì)時(shí)間長的問題,，我想開拓技術(shù)并推廣技術(shù)的使用是一個(gè)長期要做的工作并且是銀行分流客戶的重要手段之一,。另外現(xiàn)在工行周末會(huì)加開一個(gè)窗口這也起到了提高效率的作用，其次我想是否應(yīng)該對(duì)辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的比率做一個(gè)統(tǒng)計(jì),，比如現(xiàn)在辦理開戶業(yè)務(wù)的客戶比較多且比較耗時(shí),，是否可以單開設(shè)一個(gè)開戶窗口;或者一些客戶的業(yè)務(wù)比較簡(jiǎn)單，可能就是取個(gè)工資或是存點(diǎn)錢,，是否可以開設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)窗口,，我想細(xì)致科學(xué)的分工也是可以有效提高效率的，一些客戶也經(jīng)常有這樣的要求,。

實(shí)習(xí)的這一周要特別感謝我們的大堂經(jīng)理,，我們親切的稱她為唐姐，雖然一開始覺得她有些太過嚴(yán)謹(jǐn)小心,，但是后來發(fā)現(xiàn)這樣的嚴(yán)格細(xì)心對(duì)于銀行的工作是十分必要的,。她既像我們的工作上的老師還是我們生活上的良師，唐姐特別喜歡給我們講人生哲理,，而且她擁有一種從生活的細(xì)節(jié)中提煉智慧的能力,，她在不斷傳授給我們與人相處的技巧，家庭生活的技巧甚至連爸爸媽媽都很少提及的談戀愛的技巧,，經(jīng)理最讓我感動(dòng)的是她的認(rèn)真與用心,，無論對(duì)于工作還是生活。她總是對(duì)我們強(qiáng)調(diào)凡事要早做準(zhǔn)備,，要用心去經(jīng)營,，說實(shí)話我這個(gè)二十幾歲的人面對(duì)這樣一位人到中年的女性也自愧不如她對(duì)生活的熱愛與上進(jìn)心，更重要的是對(duì)于家庭和工作的責(zé)任感,。感謝讓我遇到這樣的良師益友我們的唐姐,。

還很幸運(yùn)的是能遇到那些從事保險(xiǎn)、證券工作的哥哥姐姐們,，他們雖然也沒比我們大幾歲,，但卻十分照顧我們，從他們身上我看到許多閃光點(diǎn)：壯的熱情穩(wěn)重,，旭的耐心堅(jiān)持,，雯雯姐的堅(jiān)強(qiáng)，謝姐的真誠善良,，峰哥的個(gè)性可愛……從他們身上我看到了我們這代人的奮斗與堅(jiān)持,，能和他們和諧融洽的配合一起工作真是每天的快樂的事情，我想我不會(huì)忘記我這群朋友,。

這個(gè)星期來,，在工行遇到的這些人，每天那么多的客戶，那么多不同的處境和情況,，讓我再次堅(jiān)定我的基本信念：要熱愛生活,，要有上進(jìn)心，要堅(jiān)持和用心,，要真誠和尊重每一個(gè)人,，我想這是一切的根本，我會(huì)珍惜下面在工行的日子,，慢慢用心積累屬于我的生活工作的經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)生周記篇四

炎炎夏日,，我作為一名普通的大學(xué)生很榮幸的成為了湖北聯(lián)通的一名勤工儉學(xué)的一名在校實(shí)習(xí)生,。家境不是很好的我們對(duì)于這份來之不易的工作更是驚喜萬分，同時(shí)也感到不的壓力,，因?yàn)檫@是我們剛剛塌出社會(huì)的一小步,，酷熱的溫度無法熄滅我們的熱情，更是燃燒了我們回報(bào)社會(huì)的熱情,。

在這個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中,，我們接觸到了很多聯(lián)通品牌的用戶，也接觸到了社會(huì)上各層次的人們,，讓我們暑期的生活充實(shí)而多彩,。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就過去了，讓我從一個(gè)普通的聯(lián)通用戶,，對(duì)中國聯(lián)通有了深刻的了解與認(rèn)識(shí),。

實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)更讓我認(rèn)識(shí)了中國聯(lián)通的企業(yè)文化，它是中國聯(lián)通的指導(dǎo)思想,。

培訓(xùn)期間對(duì)中國聯(lián)通企業(yè)文化的了解的同時(shí)我們還接受了業(yè)務(wù)及禮儀的一些基本知識(shí),，正是由于這些基本知識(shí)才使我們?cè)谶@一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中能得心應(yīng)手。

還是簡(jiǎn)單談一下工作,，聯(lián)通為我們大學(xué)生推出的這項(xiàng)勤工儉學(xué)的崗位,，不緊使我們解決了下學(xué)期部分學(xué)費(fèi)問題，更讓我們?yōu)橐院筇こ錾鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，這項(xiàng)工作對(duì)我們來說很新鮮,。感受新鮮的同時(shí)更讓我們感受了一份責(zé)任。這階段的工作盡管不是很累也不是很輕松,，但我能感受到這份工作的意義所在,。在這期間讓我能更好的領(lǐng)悟到聯(lián)通的服務(wù)態(tài)度，讓我認(rèn)識(shí)到這就是聯(lián)通企業(yè)文化所真正包含的意思,，那就是服務(wù),，從頭到尾只有服務(wù)貫徹到底。然而，簡(jiǎn)單,，單調(diào)的服務(wù)看似簡(jiǎn)單,，做好它卻也還是有點(diǎn)困難的。

微笑,，有人說過微笑是最好的武器,，當(dāng)然在工作中這是必不可少的。

聯(lián)通始終在服務(wù)中貫穿著三聲,，那就是“應(yīng)聲,，留聲，送聲”,。讓每一位用戶能感受到服務(wù)的熱情和周到,，當(dāng)然，在這短暫的實(shí)習(xí)工作中,，要很好的領(lǐng)悟這些是需要長時(shí)間的,。所以只有擁有一顆真誠的心，對(duì)工作抱一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度我想我還是能在短暫的時(shí)間里,，更好的認(rèn)識(shí)和了解這份工作并把它做好,，而且會(huì)讓自己更好的融如到這個(gè)集體。

最后很感謝湖北聯(lián)通公司給我們的這次機(jī)會(huì),，更感謝社會(huì)各界對(duì)我們?cè)谛４髮W(xué)生的支持個(gè)鼓勵(lì),。

愉快而又辛勞的營業(yè)廳實(shí)習(xí)工作結(jié)束了。這三個(gè)月是辛苦的三個(gè)月,、幸福的三個(gè)月,。之所以辛苦是因?yàn)槲也粩嗟貜膬?nèi)心去學(xué)習(xí)、理解,、完善工作中的新事物,；之所以幸福是因?yàn)閼?zhàn)勝困難是我不變的目標(biāo)，成功的喜悅是我永恒的追求,。在這三個(gè)月里,，我已順利地完成了從學(xué)生到聯(lián)通員工的角色轉(zhuǎn)換。雖然時(shí)間不長,，但我感受頗多,，主要有以下幾個(gè)方面：

一、對(duì)營業(yè)廳內(nèi)的工作人員有了更深入的了解,。我們知道,，中國聯(lián)通的企業(yè)文化是“正德厚生、臻于至善”,，這就要求我們的員工不僅是業(yè)務(wù)方面的能手,，而且還應(yīng)該是有愛心,、有熱心、有恒心的高素質(zhì)員工,。在實(shí)際的工作中,，我已真實(shí)地見證了這一切。人民南路營業(yè)廳的xx就是其中的一位,。她不顧平時(shí)工作的繁忙,，積極地參加社會(huì)愛心活動(dòng)。作為一名優(yōu)秀的社會(huì)義工,，只要一有時(shí)間,，她就會(huì)抽空去敬老院、孤兒院,，給那些孤寡老人和殘障兒童帶去幸福和溫暖,。從這些同事的身上，我已深深地感悟到加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)是對(duì)每一位中國聯(lián)通員工的基本要求,。

三、對(duì)需要服務(wù)的客戶有了更深入的了解,。通過跟來訪客戶的不斷接觸,、交流后我發(fā)現(xiàn)，來訪客戶主要有三種類型：1,?？蛻舸_實(shí)不了解相關(guān)業(yè)務(wù)，經(jīng)咨詢并了解后表示滿意,，隨即離開,。2?？蛻敉耆涣私庀嚓P(guān)業(yè)務(wù),，經(jīng)再三解釋后仍不明白，因此不情愿離去,。3,。客戶對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)半知半解,，由于消費(fèi)費(fèi)用個(gè)人感覺過多,，因此心里稍不平衡，經(jīng)解釋后即使明白也不情愿離開,。針對(duì)這幾類客戶,，為了提高辦理業(yè)務(wù)的效率和客戶滿意度，我感覺可以適當(dāng)?shù)夭扇∫恍┐胧?，如后兩種客戶在辦完相關(guān)業(yè)務(wù)后可直接讓值班經(jīng)理進(jìn)行咨詢接待,。

基于上述對(duì)營業(yè)廳的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí),，我感覺營業(yè)廳是否優(yōu)秀直接取決于營業(yè)員的表現(xiàn)，因此好的營業(yè)廳內(nèi)的營業(yè)員必須具備如下幾點(diǎn)要素：

1,。熟練的業(yè)務(wù)能力,。業(yè)務(wù)操作的熟練掌握是對(duì)每一位營業(yè)廳的員工的最基本要求，這也是員工核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本體現(xiàn),。

2,。思想統(tǒng)一，目標(biāo)明確,。即俗話說：“大家的心要齊”,。切不可各懷心思，南轅北轍,。因?yàn)樗枷胫笇?dǎo)行動(dòng),，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會(huì)真正把目標(biāo)落實(shí)到行動(dòng)中來,。

3,。團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的精神，不強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄主義,。因?yàn)槊總€(gè)員工的績(jī)效是與營業(yè)廳掛鉤的,，整體不好，局部再好,，也沒辦法體現(xiàn)你的優(yōu)秀,。木桶原理已很好地詮釋了這一切。

4,。強(qiáng)烈的責(zé)任感,。個(gè)人要在團(tuán)隊(duì)中找好自己的位置，明確自己的職能,。一旦發(fā)生問題,，千萬不可相互推委，要有勇于承擔(dān)責(zé)任的勇氣,。如果缺乏這點(diǎn),，那團(tuán)隊(duì)將無法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強(qiáng)戰(zhàn)斗力了,。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作不僅是對(duì)我動(dòng)手能力的一次提高,，更是對(duì)我思想上的一次洗禮。在接下來的三個(gè)月我將更加勇往直前,，愈挫愈勇,，向成為一名優(yōu)秀的營銷者而不斷奮進(jìn)。

為了最好的達(dá)到實(shí)習(xí)目的,，我要體驗(yàn)這個(gè)社會(huì)有著經(jīng)驗(yàn)豐富的人,，不斷的給自己打氣,，努力努力這個(gè)字眼不斷的在自己的腦海里繞，工作期間,，我明白了與同事們相互溝通,，相互交流，這對(duì)工作非常重要,，這樣一來自然的順利和同事們相處工作,，投入的非常快,。慢慢地得到了老板的信任,，開始給了我做一些比較簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)。

大學(xué)是吸收知識(shí)的殿堂,，而實(shí)習(xí)則是把知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的最好出發(fā)點(diǎn),，是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是讓學(xué)生進(jìn)一步的了解到,，這個(gè)社會(huì)的性質(zhì),，這是切身般的體會(huì)，在課堂上是我們學(xué)不到的知識(shí)因?yàn)橹挥杏H身的經(jīng)歷過才算是徹底的認(rèn)識(shí)它理解它打開你的視野增長了見識(shí)為我們以后邁向社會(huì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ),。

但是時(shí)間過得非常的快,，我在那里一個(gè)月就又進(jìn)入了另一個(gè)環(huán)節(jié)————推銷手機(jī)，本來就是非常煩瑣的工作,，在這實(shí)習(xí)的期間我曾覺得整天要面對(duì)那枯燥無味的電腦和手機(jī)而心生悶，厭倦,，以至于繳費(fèi)繳得錯(cuò)漏百出,，愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò),。當(dāng)然這樣會(huì)擊垮個(gè)人的自信心導(dǎo)致這個(gè)工作的“雪上加霜”但是只要你真的用心去做,，反而會(huì)得心應(yīng)手。左右逢源,。興趣來了,，越做越覺得有樂趣，越做越起勁,。梁?jiǎn)⒊f過：“反之也都是具有趣味的,，只要你肯干下去，去位子人就會(huì)發(fā)生,。因此,，繳費(fèi)切記：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,，是不會(huì)成功的,，做任何事情都一樣，需要的是有恒心,，細(xì)心和毅力,，缺一不可，那才會(huì)到達(dá)成功彼岸才不會(huì)中途落水,。這就像是一場(chǎng)孤獨(dú)的旅途,，只要你堅(jiān)持的走下去，你就會(huì)獲得成功,，汗水是助成功的路鋪成的,。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)帶給我們的是迷茫，欣喜,，樂趣,。在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我感受到了自己的微薄,，自己的渺小和微不足道,。體會(huì)到了整個(gè)社會(huì)的強(qiáng)大凝聚力。另一面是我們鍛煉了自己的能力,，在實(shí)踐活動(dòng)中成長,，在實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中受益,。充實(shí)了生活,，也充實(shí)了自我。與人交流,，增強(qiáng)了口頭的表達(dá)能力,。同時(shí)也讓我明白了一個(gè)道理：“就是,，顧客至上全心全意為顧客服務(wù),，去義烏的幫助別人，讓別人看到自己的成果,，是自己陶醉在工作的樂趣當(dāng)中,。

這一次的實(shí)習(xí)雖然很短暫，接觸到的工作很簡(jiǎn)單,，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)社會(huì)的人與人之間的溝通交流,，和這個(gè)社會(huì)的職業(yè)的道德，和社會(huì)的誠信,。都是不可缺的，通過實(shí)踐我能夠更好的了解自己的不足,，了解中國聯(lián)通與我們生活密不可分，還有中國聯(lián)通工作的本質(zhì),，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面,，能夠讓我更好的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,，定好人生的目標(biāo),，向未來前進(jìn)，向成功邁進(jìn),。

雖然有時(shí)會(huì)很累,，但更多在感覺自己的不斷的在成長，有意義的成長,，在這之后我明顯發(fā)現(xiàn)自己變得開朗,，雖然我一個(gè)人的力量不能改變一些事情，但如果再多一些人的力量,，整個(gè)社會(huì)的共同的努力,，這才是動(dòng)力之根本，動(dòng)力之源泉,；另一方面,，我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，沒有經(jīng)驗(yàn),，沒有與人交流的口才,，在這個(gè)社會(huì)是行不通的，對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言敢于挑戰(zhàn)是一種基礎(chǔ)的素質(zhì),。于是我?guī)е闹械膯柼?hào)，踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路,，也結(jié)束了這個(gè)實(shí)習(xí)階段,，在這一次的中國聯(lián)通實(shí)習(xí)中，我可謂是受益匪淺,。僅僅二個(gè)月的實(shí)習(xí),，我是受益終生。

在中國聯(lián)通gl分公司校園部實(shí)習(xí)了十天,，獲益良多,。近十天滿滿的培訓(xùn)，較之平時(shí)上課,，同樣是在教室,，同樣有嚴(yán)格的考試,，但是面對(duì)緊密接觸到社會(huì)、接觸到客戶,、市場(chǎng),、利益的培訓(xùn)，更讓人受益匪淺,。

十天的實(shí)習(xí)是充實(shí)而且快樂的,，在這個(gè)本以為自己會(huì)不習(xí)慣的八月，快樂已經(jīng)取代了溫度成為我社會(huì)實(shí)習(xí)的主旋律,。事實(shí)也本該如此,，開營儀式、橘紅色工作服,、七星公園素拓,、活躍的崗前培訓(xùn)、營業(yè)廳里的空調(diào),、公司食堂的可口菜……一切都?xì)v歷在目,。通過這幾天的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了諸多問題,，關(guān)于自身的思考,，關(guān)于公司的思考，這同樣是我在實(shí)習(xí)中收獲的一筆寶貴財(cái)富,。

這周是我們的培訓(xùn),，此間，聯(lián)通公司相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)給我們找來了專業(yè)培訓(xùn)教練,，就聯(lián)通公司業(yè)務(wù),，禮儀，銷售技巧等三方面給我們作了簡(jiǎn)要培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)上,，這當(dāng)然如曇花一現(xiàn)般撒過，但很重要的一點(diǎn)是,，我們接觸到了三位富有智慧和修養(yǎng)的成功人士,，他們還很年輕，可是卻懂得做人的技巧,，是他們指引著萬千員工在自己的崗位上做出應(yīng)有的業(yè)績(jī),，也正是他們，傳達(dá)了智慧,，塑造了企業(yè)精神,。由此，我得出，貢獻(xiàn)有很多種,，而最具有奉獻(xiàn)性的當(dāng)屬老師或者是培訓(xùn)師這一行樣,，因?yàn)樗麄円砸环N前瞻性的眼光指引學(xué)員前進(jìn)的方向，讓更多的人為整個(gè)社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn),，這種貢獻(xiàn)的力量是無窮大的,。

經(jīng)常周末兩天的復(fù)習(xí)，對(duì)上周學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)與待客方面的知識(shí)掌握的更加牢固,，今天領(lǐng)班讓我跟隨一名工作人員,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)如何是如何接待客戶。實(shí)際情況跟我想象還是有些差距的,，人少的時(shí)候我們只是站在門口,，解答一些客戶提出的問題。但到了人多的時(shí)段,，情況就不一樣了,，這個(gè)時(shí)候才是大堂待客人員真正忙碌的時(shí)候。只在門口待客已是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們已經(jīng)來到了等候區(qū),，為那些第一次來辦理業(yè)務(wù)的客戶或一些年紀(jì)比較大的客戶指導(dǎo)他們，首先是問他們需要辦理的是什么業(yè)務(wù),，之后帶他們?nèi)ヮI(lǐng)號(hào)并告知喊到他們號(hào)碼的時(shí)候到相應(yīng)窗口辦理業(yè)務(wù),。通過今天的學(xué)習(xí)，我知道了自己工作的具體內(nèi)容,，雖然工作的內(nèi)容不是很難,，但是數(shù)量還是很大的，我要做好充分的心理準(zhǔn)備,。

這周的任務(wù)主要是對(duì)聯(lián)通公司辦理的主要業(yè)務(wù)的了解,。聯(lián)通的“沃”品牌承載著中國聯(lián)通全新服務(wù)理念和品牌精神，整個(gè)品牌標(biāo)識(shí)圖形設(shè)計(jì)取自中國聯(lián)通標(biāo)識(shí)“中國結(jié)”的一部分,，寄寓了傳承與突破的雙重含義：明亮,、跳躍的橘紅色，時(shí)尚,、動(dòng)感又兼具親和力,；突破傳統(tǒng)的對(duì)稱設(shè)計(jì)風(fēng)格，進(jìn)一步體現(xiàn)出敢于創(chuàng)新,、不懈努力、始終向前的精神理念,。親情1+是固定電話,、寬帶和聯(lián)通業(yè)務(wù)（g網(wǎng)）以及其增值服務(wù)的通信組合產(chǎn)品。聯(lián)通新勢(shì)力是中國聯(lián)通公司針對(duì)15—26歲的青少年群體推出的客戶品牌,，主要做的是聯(lián)通業(yè)務(wù),。拿著這些業(yè)務(wù)的介紹完成了這周的實(shí)習(xí),。

今年暑假來到中國聯(lián)通實(shí)習(xí)，做一名普通的營業(yè)員,，工作期間,，我明白了與同事們相互溝通，相互交流,，這對(duì)工作非常重要,，這樣一來自然的順利和同事們相處工作，投入的非?？?。慢慢地得到了老板的信任，開始給了我做一些比較簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù),。

但是時(shí)間過得非常的快,，我在那里一個(gè)月就又進(jìn)入了另一個(gè)環(huán)節(jié)————推銷手機(jī)，本來就是非常煩瑣的工作,，在這實(shí)習(xí)的期間我曾覺得整天要面對(duì)那枯燥無味的電腦和手機(jī)而心生悶,，厭倦，以至于繳費(fèi)繳得錯(cuò)漏百出,，愈錯(cuò)愈煩,，愈煩愈錯(cuò)。當(dāng)然這樣會(huì)擊垮個(gè)人的自信心導(dǎo)致這個(gè)工作的“雪上加霜”但是只要你真的用心去做,，反而會(huì)得心應(yīng)手,。左右逢源。興趣來了,，越做越覺得有樂趣,，越做越起勁。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)帶給我們的是迷茫,，欣喜,，樂趣。在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中,，我感受到了自己的微薄,，自己的渺小和微不足道。體會(huì)到了整個(gè)社會(huì)的強(qiáng)大凝聚力,。另一面是我們鍛煉了自己的能力,，在實(shí)踐活動(dòng)中成長，在實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中受益,。充實(shí)了生活，也充實(shí)了自我。與人交流,，增強(qiáng)了口頭的表達(dá)能力,。同時(shí)也讓我明白了一個(gè)道理：“ 就是，顧客至上全心全意為顧客服務(wù),，去義烏的幫助別人,，讓別人看到自己的成果，是自己陶醉在工作的樂趣當(dāng)中,。

雖然有時(shí)會(huì)很累,，但更多在感覺自己的不斷的在成長 ，有意義的成長,，在這之后我明顯發(fā)現(xiàn)自己變得開朗,，雖然我一個(gè)人的力量不能改變一些事情，但如果再多一些人的力量,，整個(gè)社會(huì)的共同的努力,，這才是動(dòng)力之根本，動(dòng)力之源泉,；另一方面,，我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，沒有經(jīng)驗(yàn),，沒有與人交流的口才,，在這個(gè)社會(huì)是行不通的，對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言敢于挑戰(zhàn)是一種基礎(chǔ)的素質(zhì),。于是我?guī)е闹械膯柼?hào),，踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路，也結(jié)束了這個(gè)實(shí)習(xí)階段,，在這一次的中國聯(lián)通實(shí)習(xí)中,，我可謂是受益匪淺。僅僅二個(gè)月的實(shí)習(xí),，我是受益終生,。

這一次的'實(shí)習(xí)雖然很短暫，接觸到的工作很簡(jiǎn)單,，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，這個(gè)社會(huì)的人與人之間的溝通交流，和這個(gè)社會(huì)的職業(yè)的道德,，和社會(huì)的誠信,。都是不可缺的，通過實(shí)踐我能夠更好的了解自己的不足,，了解中國聯(lián)通與我們生活密不可分,，還有中國聯(lián)通工作的本質(zhì),，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更好的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,，定好人生的目標(biāo)，向未來前進(jìn),，向成功邁進(jìn),。

大學(xué)生周記篇五

實(shí)習(xí)的日子終于開始了，我一直都在盼著它快點(diǎn)到來,，在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)如果不能結(jié)合實(shí)踐去理解,，考試考再高的分?jǐn)?shù)都是沒用的，那根本不能說明什么,，所以我想利用這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),， 多學(xué)點(diǎn)在學(xué)校里學(xué)不到的東西，讓理論結(jié)合實(shí)際,，加深我對(duì)土木工 程專業(yè)的理解,，也有助于以后的專業(yè)課的學(xué)習(xí)和掌握。

我選擇了設(shè)計(jì)院作為實(shí)習(xí)地點(diǎn),，這主要是根據(jù)我個(gè)人的發(fā)展方 向來決定的,，而且在設(shè)計(jì)院里除了可以了解建筑和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面的工作，還有機(jī)會(huì)下工地了解施工方面的知識(shí)進(jìn)設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)可不是一件容易的事,，這樣一件復(fù)雜而有難度的事 在日記里就不多說了,。終于，我進(jìn)了一家私人承包的設(shè)計(jì)院,，這里只有三十個(gè)人,，設(shè)計(jì)院雖然不大，但聽說接下的工程還不少呢,，每個(gè)人都有一臺(tái)電腦,，和我原先想的差不多。很幸運(yùn)的是,，我剛來就有地方坐,，還有臺(tái)電腦用，正好我可以在這里制圖,，老師說過畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候要用到,，從事設(shè)計(jì)這方 面的工作也是必須要會(huì)使用這個(gè)制圖軟件的，但學(xué)校卻沒有開設(shè)這門課,，我很是奇怪,，有時(shí)間奇怪還不如抓緊時(shí)間自學(xué)呢，我從圖書館借 了一本cad教程,，想利用暑假好好研究研究,，現(xiàn)在看來,，選擇設(shè)計(jì)院 實(shí)習(xí)真是太明智了，有那么多老師可以問,，學(xué)起來一定比在家里一個(gè)人摸索要快多了,。

來這一個(gè)禮拜了,我的這臺(tái)電腦老的真要掉牙了，速度慢就不說了,，最不能容忍的就是死機(jī),，這邊我才剛進(jìn)入程序，那邊鼠標(biāo) 箭頭就像給萬能膠粘住了一樣,，動(dòng)彈不得,，只能重新啟動(dòng)，這時(shí)候有一個(gè)問題出現(xiàn)了,，重啟按鍵的彈簧應(yīng)該是不行了,，鍵按下去就再也彈 不回來了，逼得我不得不體罰這臺(tái)主機(jī),，對(duì)其大打出手,，拍拍、打打,、彈彈,，迫使它在外力作用下回彈出來，一小時(shí)死機(jī)三回都算客氣的了,， 漸漸的我也掌握了重啟的技巧,，現(xiàn)在死機(jī)對(duì)于我來說已經(jīng)是小case了 除了麻煩點(diǎn)外，也沒什么,，我正好可以利用它重啟的時(shí)間小小的休息 一下,，長時(shí)間的面對(duì)電腦對(duì)身體和眼睛都不好，這也是長期從事設(shè)計(jì)工作的弊端啊!

今天,，我照著cad教程操作了幾個(gè)簡(jiǎn)單的命令,，l是畫直線，e是刪除,，s是拉伸,，t是修剪，c是復(fù)制,，m是移動(dòng)......繪圖的時(shí)候還可以設(shè)置對(duì)象捕捉的功能,，用起來非常方便。這比起用手繪圖要快多了,，想到上學(xué)期期末的那幾個(gè)課程設(shè)計(jì)手畫的圖,，花了我多少時(shí)間啊，從早到晚不停的畫,，拿到電腦上,，一個(gè)小時(shí)可以當(dāng)一天來用,。不過話又說回來了，只有通過手繪圖才能加深對(duì)那些細(xì)部的理解和認(rèn)識(shí),，為cad 制圖打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

從今天開始可以不用上班了，早上睡到自然醒,。前段時(shí)間因?yàn)樯习?，起的特別早，因?yàn)榧译x上班的地方很遠(yuǎn),，要轉(zhuǎn)車才能到，但這樣的痛苦比起難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，我還是覺得很值得,。每次坐車我會(huì)選擇靠前的位子坐，不舒服的時(shí)候我就想,，等實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我就會(huì)用cad，會(huì)建筑設(shè)計(jì)了,，一忘乎所以,，注意力就被轉(zhuǎn)移，好像也就不暈車了,。

又開始上班了,，快樂的時(shí)光總是短暫的。這里的每一個(gè)人畫圖的速度都相當(dāng)快,，我站在旁邊看得時(shí)候,， 往往是沒看到他們敲擊任何命令，只聽到劈里啪啦的鍵盤聲和滴滴的鼠標(biāo)點(diǎn)擊聲,，圖形就很快的出圖了,，而我卻連他們的畫圖思路都還沒看明白。辦公室里有個(gè)很好的同事,，他家離我家很近,，我就沒什么不好意思的了，不懂的經(jīng)常去問他,，他人很好,，只要他會(huì)的都告訴我。當(dāng)然,，在他們忙得時(shí)候我不會(huì)去妨礙他們的工作,，我一般都會(huì)把不懂的問題先記下等到他們誰有空的時(shí)候，就拿去問個(gè)明白,，畫圖的問題是逮到誰就問誰,，建筑方面的問題當(dāng)然就要問同事了,。同事說做建筑設(shè)計(jì)一般最常用的就是天正cad軟件了，他還還借了幾本書給我看,，都是關(guān)于這些軟件的教程,。

上午看了一會(huì)天正教程,，這本書介紹的是天正的基本功能及操作方法。天正軟件開發(fā)了一系列自定義對(duì)象表示建筑專業(yè)構(gòu)件，具有使用方便和通用性強(qiáng)的特點(diǎn),。例如各種墻體構(gòu)件具有完整的幾何特征和材質(zhì)特征，可以像autocad的普通圖形對(duì)象一樣進(jìn)行操作,，可以用夾點(diǎn)隨意拉伸改變幾何形狀,，與門窗按相互關(guān)系智能聯(lián)動(dòng)，大大提高編輯效率,。做設(shè)計(jì)是不能完全依賴這些軟件的,，它們只是起著輔助的作用，所以在學(xué)校里的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)還是很重要的,，我們也必須清楚 的知道設(shè)計(jì)的每一步是怎么做的,，為什么這么做，有多少種方法,，每種方法又適用于什么情況,。看來設(shè)計(jì)并沒有我想像中那么簡(jiǎn)單,，還要加倍努力啊!

天正第一步就要用到cad,，我還要加緊練習(xí)啊，兩天不畫,，我就忘了兩個(gè)命令,，這樣可不行啊，還是應(yīng)該先把cad掌握好,，這是基礎(chǔ),。

今天畫圖的時(shí)候遇到了一個(gè)小問題，選擇對(duì)象的時(shí)候可以直接把鼠標(biāo)指在編輯對(duì)象上,，這對(duì)于一條直線來說,，選擇它很簡(jiǎn)單，但是要選擇多條直線,，或多個(gè)對(duì)象時(shí),，這種操作方法就太麻煩了，這時(shí)可以進(jìn)行框選,，先點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵確定一個(gè)基點(diǎn),，再拖動(dòng)鼠標(biāo)可以拉開一個(gè)矩形框，把要編輯的對(duì)象都框在里面,，松開鼠標(biāo),，可以發(fā)現(xiàn)被選中的對(duì)象都變成了虛線表示,，這比逐一選擇要省時(shí)省力多了。 但是也有不足的地方,，這樣框選往往會(huì)選擇上不需要編輯的線條,，這時(shí)，可以按住shift鍵,，再點(diǎn)取不需要的對(duì)象,，它就會(huì)變成實(shí)線表 示，如果框選時(shí)選擇上了太多不需要編輯的線條,，按住shift鍵在進(jìn)行點(diǎn)擊的次數(shù)可能會(huì)比直接選取點(diǎn)擊的次數(shù)還要多,，就算我在框選的時(shí)候特別的小心，還是會(huì)不可避免的選上不需要的線,，因?yàn)樗鼈兙痛┎逶诶锩?。我覺得這很麻煩，看來這應(yīng)該是cad不夠完善的地方吧,。

快下班了，同事們開始聊起天來,，我找到張哥想問問他們畫圖的時(shí)候有沒有好的辦法來對(duì)付這種情況,，張哥笑著說，這很簡(jiǎn)單啊,，他隨便從桌面上打開一張圖示范給我看,，讓我仔細(xì)觀察鼠標(biāo)拉出的框有沒有什么區(qū)別，原來還真不一樣呢,，有時(shí)候是虛線框,，有時(shí)又是實(shí)線框，虛線時(shí)框的對(duì)象必須完整的被框在里面才能被選中,，只框到一部分的是不會(huì)被選中的,，但實(shí)線框就不同了，只要被框到的 線會(huì)統(tǒng)統(tǒng)被選中,。而實(shí)線框和虛線框的操作區(qū)別就在于拖動(dòng)鼠標(biāo)時(shí) 是向左還是向右,，向左拉時(shí)，無論是向上還是向下都會(huì)出現(xiàn)虛線框,向右拉時(shí)則會(huì)出現(xiàn)實(shí)線框,。

這兩天都在練習(xí)cad,，畢竟是基礎(chǔ)嘛，一定要扎實(shí)了,。我從做建筑設(shè)計(jì)的同事那借了一張比較簡(jiǎn)單的住宅平面圖來作樣圖練習(xí),， 畫了一上午才畫好兩個(gè)房間，因?yàn)樽蛲砘厝ヒ院笥挚戳藭?huì)書,，我知道了首先畫圖的時(shí)候應(yīng)該建個(gè)圖層,。比如說,，軸線是一個(gè)圖層，通常是用紅色點(diǎn)劃線來表示,，也就是說這張圖上所有的軸線都是這樣表示的,，墻體、門窗,、樓梯,、細(xì)部、文字,、標(biāo)注等都應(yīng)各設(shè)一個(gè)圖層,，顏色的設(shè)置最好是有所區(qū)別，看圖和繪圖以及修改時(shí)都會(huì)很方便,。所以我一開始很認(rèn)真的設(shè)置了圖層,，照著書一步一步做下來,雖然是慢了點(diǎn)，但是熟練了以后速度一定會(huì)提高的,。

星期六也上班不知道是不是設(shè)計(jì)院的特色,，雖然院長沒要求我一定要來，但是既然來到這里實(shí)習(xí),，就要和上班一樣,，反正在家里也沒什么事做，在這里還可以畫圖學(xué)本領(lǐng)呢,。

通過幾天的旁站(就是站在旁邊看這里的人畫圖),，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的畫圖思路都不一樣，同樣的目的卻可以通過不同的方法去達(dá)到,。如何做到最快,，不光是要靠敲擊鍵盤速度和靈活的鼠標(biāo)運(yùn)用，更重要的還是由畫圖思路來決定的,，如果思路不對(duì),，可能會(huì)讓我們?cè)诋媹D的過程中走彎路，做重復(fù)勞動(dòng),，甚至是無用功,，白白浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。所以說思路很重要,，要想掌握正確的繪圖思路,，也是必須要靠長期的繪圖經(jīng)驗(yàn)積累，多思考,，多總結(jié),。

又是新的一周開始了，上個(gè)星期主要還是練習(xí)cad，現(xiàn)在我已經(jīng)可以畫一些簡(jiǎn)單的建筑平面圖了,，從一開始圖層的建立到最后的尺寸標(biāo)注,，圖案填充等細(xì)部的處理。cad入門不難,，但要用的好,，還是要花功夫的，這就是時(shí)間的問題了,。

今天的任務(wù)還是練練cad,，鞏固上周學(xué)的一些命令，我打算這周天正的書好好看看,，配合電腦操作,，加深印象，再加上這里的名師指導(dǎo),，學(xué)起來一定事半功倍,。

我一邊畫圖一邊把用到的不一樣的命令記在紙上，防止忘記,， 畢竟才開始學(xué),，我認(rèn)為記下來還是很有必要的，以后回憶起來也很方便,，不用再翻書,，或是問人了。

大學(xué)生周記篇六

這周是來到鄞州國民村鎮(zhèn)銀行實(shí)習(xí)的第一周,，行長把我安排在房貸部，新同事是三位很熱情的年輕人,，都只是畢業(yè)兩三年的前輩,。第一天的上午，他們拿出一疊客戶資料讓我熟悉辦理房貸需要的基本客戶資料,。第一周里,，建行負(fù)責(zé)的幾個(gè)樓盤房貸的辦理也有不少業(yè)務(wù)。在這些新近辦理的業(yè)務(wù)中,，我發(fā)現(xiàn)年輕人買房的比較多,，一般多為中小套，大多也都是外來人口,，在合肥發(fā)展,。由于年輕人借貸買房壓力大，大多父母會(huì)協(xié)助其還款,。由于國家即將繼續(xù)收緊買房政策,，在房?jī)r(jià)居高不下的此時(shí)，還是有不少人選擇在政策變動(dòng)前買房。我想國家政策的制定實(shí)施真的有很多不定因素,，畢竟有很多剛性需求,，人們對(duì)于住房的需求還是很大，尤其是作為二線城市,，很多在一線城市生活壓力大的人們退而求其次遠(yuǎn)離廣上北,，加上合肥這幾年高速發(fā)展，前景可觀,。我想在目前來說合肥的房?jī)r(jià)應(yīng)該還將繼續(xù)漲價(jià),，而作為參與房地產(chǎn)市場(chǎng)的金融部門應(yīng)該還是會(huì)繁榮發(fā)展的。

這周我主要負(fù)責(zé)整理客戶資料和對(duì)拖欠借貸的客戶進(jìn)行電話催收,。

聽前輩們說,，今年的業(yè)務(wù)量只有去年的一半，只有前年的三分之一,。的確,，客戶資料需要整理的并不多。不過每一份檔案里所需的資料還是不少的,，收入證明等,，特別的外來人口，還需要1年的社保和稅單才可以辦理借貸,，否則只能全額買房,。如今在二套房1.2倍利率的情況下，二套房的購買相對(duì)比較少了,。在房地產(chǎn)市場(chǎng)不是很紅火的情況下,，我們銀行負(fù)責(zé)的新里程花園倒還是不錯(cuò)，或許是中小套房比較多,，所處位置也頗佳吧,。

當(dāng)我開始給有不良記錄的客戶打電話后，我才深刻體會(huì)銀行的無奈,。有的客戶只拖欠半個(gè)月的,，有的只拖欠了幾十元，這也許是因?yàn)閲艺{(diào)整借貸利息的原因,，一般還比較容易聯(lián)系上,。但是有的釘子戶，電話不是停機(jī)就是打不通,，要不就是錯(cuò)誤的號(hào)碼,，這些拖欠用戶的行為，對(duì)于銀行資產(chǎn)有一定的風(fēng)險(xiǎn),，行長還專門對(duì)房貸部開會(huì)批評(píng)了這事,。我想沒過前幾年的次貸危機(jī)也就是這種情況的井噴造成的吧，所以在對(duì)借貸客戶情況審核時(shí)，真的需要慎重,、認(rèn)真,，而不是一味的拉客戶。

這周的工作量不是很多,，和同事們也更熟了,。

昨天晚上，我的一個(gè)好朋友x約我聊天,。恰好他也是在銀行工作,，不過是在一家小銀行。他已經(jīng)上班三周了,。感覺還是不大適應(yīng),。按他說，是環(huán)境的問題,。別人對(duì)他的態(tài)度不友善,。自己和他們的互動(dòng)也不多，每天中午都是自己一個(gè)人吃飯,，覺得上班很痛苦,。

相比之下，我覺得我很幸運(yùn),?？赡苁俏覀円苍谝黄鸸ぷ鞯亩际?0多歲的同齡人，有著很多共同話題,，同事們都很親切,，很快便熟悉了。也覺得他們都很好,，很有人情味的集體,。所以，我也要繼續(xù)努力,，爭(zhēng)取能成為他們當(dāng)中的一分子,。心態(tài)的轉(zhuǎn)變不僅僅要求自己是一個(gè)實(shí)習(xí)生的姿態(tài),，更要像一個(gè)工作中的人,。

我可能有點(diǎn)工作狂的味道。只要有工作,，我會(huì)不斷的做下去,，一點(diǎn)也不會(huì)覺得無聊或疲憊。不過,，一旦手上的事做完了,，人會(huì)覺得無聊而無動(dòng)力，心也慌。我心里覺得,，如果在這樣的環(huán)境里,，人人都在忙的時(shí)候，我卻閑下來很不自在,?？傁胱鳇c(diǎn)什么。

不過也許是買房政策實(shí)在太緊,，最近的工作量比較少,，閑余時(shí)間，我多是和同事們請(qǐng)教些職場(chǎng)的問題,，以及提高自己的計(jì)算機(jī)操作水平,。不過還是希望下周可以忙起來啊。

這個(gè)星期給我印象最深的就是天氣很不好,，有天早上去實(shí)習(xí)的時(shí)候根本就沒有車搭,，站在車站等很久都沒有車的影子，都是走著去上班的人們,，我想反正也沒有車搭,，還不如走著去，走了好久,，當(dāng)我走到銀行門口時(shí)已經(jīng)快八點(diǎn)半了,，那是我實(shí)習(xí)以來到得最晚的一次。

到了銀行我開始整理客戶的各種借貸所需的資料,，復(fù)印件,，幫客戶填寫個(gè)人住房按揭借貸合同,借貸申請(qǐng)人資料,在征信系統(tǒng)查個(gè)人信用報(bào)告,做消費(fèi)信貸調(diào)查報(bào)告...其實(shí)銀行信貸的工作并不復(fù)雜，只是需要絕對(duì)的細(xì)心和耐心,。這兩天見到了很多人,，各行各業(yè)形形色色，對(duì)自己也是很好的鍛煉,。我從前幾天的“問他們吧,，我不知道”到今天客戶辦好借貸后的“謝謝哦!”進(jìn)步還真是不小。

現(xiàn)在的工作雖然很簡(jiǎn)單,，但做好也是不容易的,，我想就從做好中國建行的一顆螺絲釘開始吧。

這周感觸最深的是我的師傅,，房貸部的客戶經(jīng)理,，他是一個(gè)很年輕的帥小伙。他比我只大了2歲,，由于業(yè)務(wù)出色,，在柜臺(tái)做了一年后,，便開始負(fù)責(zé)房貸部了。在這個(gè)星期里他教了我很多在書本上學(xué)不到的東西,，比如她告訴我對(duì)待來借貸的每一個(gè)人都要有禮貌,，首先要給每一個(gè)人泡茶，然后在上下班的時(shí)候都要打掃一下地面的衛(wèi)生,，我覺得他說的這些很有道理,，人與人之間最起碼的就是禮貌與尊重，我很贊同他說的這些,。所以我很愿意與他交流自己的實(shí)習(xí)體會(huì)與遇到的一些問題,。

在快下班的時(shí)候師傅聊了一會(huì)有關(guān)實(shí)習(xí)的事情，不少的人都在銀行實(shí)習(xí)過一段時(shí)間,，有些人自認(rèn)為學(xué)到很多東西,，也有些人覺得是浪費(fèi)時(shí)間。其實(shí)我覺得不光是學(xué)習(xí),、上班等許多方面的事情都有兩面性,，每個(gè)人都要有自己的理解，其實(shí)關(guān)鍵還是在于自己如何把握,。下個(gè)星期再接再厲,。

這個(gè)星期我主要是幫銀行清理資料，把一些沒用或者過期的資料清理出來,，再把有用的整理好,，編好號(hào)放進(jìn)柜子里。既然是實(shí)習(xí)生,，就要做好打雜的準(zhǔn)備,。但不能光是打雜，要做個(gè)“有心人”,。以前聽見人去實(shí)習(xí),，感覺都很羨慕，好像他每天都可以充實(shí)的學(xué)到很多知識(shí),，其實(shí)不然,。很多地方的實(shí)習(xí)都是分派一些簡(jiǎn)單的活，讓人覺得自我價(jià)值無處體現(xiàn),?？墒亲屑?xì)想想：人家的正式員工每天也就無非做這些事情，何況你一個(gè)實(shí)習(xí)生呢?所以我開始去幫他們抄合同,，基本沒什么技術(shù)含量,，熟悉了流程就埋頭狂寫好了,。開始也覺得很枯燥無趣,，抄合同抄得吐血只想快點(diǎn)結(jié)束算了,，但是后面卻發(fā)現(xiàn)表面上很無腦的工作，只要用心的話還是能學(xué)到東西的,。有一次撥來撥去看到一份大額企業(yè)借貸的記錄檔案,，好奇之下細(xì)看起來：厚厚的一沓文件中，詳細(xì)記錄了該企業(yè)的各方面信息,，對(duì)該企業(yè)借貸的審批過程以及發(fā)放借貸的理由,。這才知道原來企業(yè)借貸的審核是如此之繁瑣，包括了調(diào)查該企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)和運(yùn)行模式,，用于抵押的房產(chǎn)價(jià)值如何,，以及分析還款人的第一，第二還款源是否充足,。這些還不夠,，后面往往附有該企業(yè)的年度財(cái)務(wù)報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表，損益表與現(xiàn)金流量表,。哈!這下在學(xué)校學(xué)到的會(huì)計(jì)知識(shí)可算派上了用場(chǎng),，我不費(fèi)什么力氣就看懂了這些報(bào)表(當(dāng)然這些屬于小企業(yè)，比較簡(jiǎn)單),，隨后的數(shù)據(jù)和各種分析也基本是駕輕就熟,，可見大學(xué)學(xué)的專業(yè)知識(shí)必然是會(huì)有用的。所以學(xué)弟學(xué)妹們?cè)趯W(xué)校要珍惜時(shí)間,，好好學(xué)習(xí)啊!

大學(xué)生周記篇七

臨近畢業(yè)的最后一年,，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始,，是步入社會(huì)大展宏圖的開始,。

我對(duì)社會(huì)充滿了信心和對(duì)我自己充滿自信參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司,、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來的一腔熱情磨滅了,，自己好回念當(dāng)時(shí)在學(xué)校讀書的時(shí)光，但是時(shí)間是不可能倒流根本就無法回到過去,，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間,。就象一個(gè)沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標(biāo)更沒有方向,，時(shí)間是那樣的殘酷,，一個(gè)星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲,，有的只是失敗與無奈,。

地球總是在轉(zhuǎn)的，時(shí)間在一秒一秒的過去,，而我還是在為工作的事在發(fā)愁,，天天去面試,，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡(jiǎn)歷，重復(fù)的做同一樣事情,，結(jié)果都是一樣,。但是我還是沒有放棄，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作,，身上的錢花了差不多,，這時(shí)候的我跟是萬分的焦急，又不怎么好意思在開口往家里的人要,。終于功夫不負(fù)有心人,，讓我找到一分工作。

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí),，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件,。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個(gè)發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性,，在你可以選擇的時(shí)候,，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，都做過類似復(fù)印打字,、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解,，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西,。所以說事情是不分大小,，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事,，勤學(xué),、勤問、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲,。

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化,，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的技術(shù)資料整理，還有就是如何去做好這個(gè)產(chǎn)品方面的設(shè)計(jì)，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測(cè)量出來,，然后通過autocad畫出來就可以了,，但是結(jié)果并不是想象中那么簡(jiǎn)單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯(cuò)誤,，經(jīng)過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦,，整天面對(duì)著電腦,，看著那枯燥無謂的圖形，我有點(diǎn)開始厭倦了,，但是我還是堅(jiān)持著做著,，細(xì)心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個(gè)星期,。

圖是弄好了,，接下來是開始進(jìn)行生產(chǎn)，調(diào)試,。真是毛病重重,，錯(cuò)誤多多啊,！產(chǎn)品剛出來進(jìn)行調(diào)試微出現(xiàn)這樣那樣的毛病,。后來才清楚知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學(xué)到不少在學(xué)校所學(xué)不到的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),，原來在設(shè)計(jì)繪圖,，這個(gè)零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關(guān)于市場(chǎng)方面的信息,，比如說價(jià)格,，一些常用的毛坯，怎么做起來才方便簡(jiǎn)潔,，如何把他設(shè)計(jì)成又好又方便的產(chǎn)品,。還要考慮在加工過程中出現(xiàn)的誤差，還有一些熱處理方面的知識(shí)等等,。如果不想到這些結(jié)果會(huì)是難以想象的,，浪費(fèi)時(shí)間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟(jì)的損失,。

經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，雖然對(duì)公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解,。天天做著一樣的事,，感覺得無比的枯燥只有自己一個(gè)人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我,，覺得好孤獨(dú),，沒有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語,，沒有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞,。有些時(shí)候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆,，不知道做什么。就這樣一天一天的耗著,，感覺除了工作以外,，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶,，留念的了,，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時(shí)候都有點(diǎn)沖動(dòng)想不干了,，去換換別的工作,，想給累積更多的社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但是想了想還沒有那么的沖動(dòng),，還是在原來的地方老實(shí)的呆著,。

雖然時(shí)間是過的那么的艱苦，但是還是有快樂的時(shí)光的,，那天我和師傅出去吃飯了,，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴(yán)肅,，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣,，并沒有那么的陌生。在吃飯的時(shí)候叫我注意一些細(xì)節(jié)方面,，并不象在學(xué)校大家在一起吃飯那么的隨便,，要有一定的規(guī)矩和禮數(shù)。叫我如何去喝酒,，雖然我不會(huì)喝,，他們就讓我少喝點(diǎn)，意思一下,，叫怎么在這里結(jié)交新朋友,，也好為自己以后在多一條路，多見見世面,。那天我們吃的很高興,，也很開心，我第一次感覺這樣無拘無束,?；氐綇S里的宿舍，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的舒暢,，來到廠里終于有了一次真正的放松,，心理覺得樂滋滋的。

第九周周記經(jīng)過了一段時(shí)間的工作,，又開始踏上了新的征程,，進(jìn)行新的鍛煉。經(jīng)過一段時(shí)間的匆匆忙碌后,，終于有了可以閑下來的一點(diǎn)時(shí)間,。可以稍微的偷懶一下,，好好的享受一下工作之余的快樂,。在這以后才上體驗(yàn)生活那種家庭生活的開始,，開始我的新的工作：學(xué)習(xí)怎么做好日常生活中的細(xì)事,，比如說說是挖排水溝，看似一件簡(jiǎn)單事,，但是實(shí)際哂納感做起來就顯得的非常的棘手,，對(duì)于我們剛步入社會(huì)的新大學(xué)生來說無疑是一個(gè)重大的考驗(yàn)，雖然我并不知道怎么去弄,，更不知道如何弄好,，但是我還是在其中努力的學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟其中的心得,。這些活原來在家里并要自己去做,，但我在這里能夠親身的體驗(yàn)到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經(jīng)歷,，才能深刻體會(huì),。

鍛煉遠(yuǎn)不止這些，叢中學(xué)到東西才是最重要的,。又有一件事情是我記憶猶新,，那天天陰著，風(fēng)吹著,，冷極了,。老板叫我們?nèi)ニ洌@些簡(jiǎn)單的東西對(duì)于我來說都是沒做過,，不怎么會(huì)做,。我都不怎么情愿去做，老板說了不得不做,，正所謂在別人的屋檐下吃飯,，不得不低頭。硬著頭皮拿著家伙干了起來，起初上一臉不愿意,，慢慢做起來覺得里面還是有一定的學(xué)問,，比如說一般樹干要刷多高，才能達(dá)到保護(hù)樹的最佳效果,，書皮上面一般刷成什么樣子才能最好,，怎么樣刷才能使多有的白色在同意高度，怎么樣刷才能讓人看上去更加的美觀舒服等等,，從臆見小的事情上就能學(xué)到很多,，只是有些時(shí)候自己并沒有發(fā)現(xiàn)而已。

學(xué)習(xí)總是永無止境的,，正所謂活到老學(xué)到老,。公司是搞二手?jǐn)備仚C(jī)的維修，這一次家里來個(gè)大家伙,，要進(jìn)行大修,，這下好了一忙就大伙給忙壞了，大家一天到晚就開始為著這個(gè)大家伙弄來弄去,，開始天天加班,。一天從早到晚都干個(gè)不停，晚上還要加班,，那幾天真是一個(gè)盡的叫累?。『薏坏靡幌戮瓦^去,，事實(shí)是不可能的,，只能一天又一天在忙碌中度過?；仡^想想這幾個(gè)星期感覺自己嘗到人間的酸甜苦辣,，感覺時(shí)光是度日如年，十分的難熬,。有些時(shí)候整個(gè)人早上都不怎么想起來,，盼望著什么時(shí)候能夠放假休息一下，好好的放松個(gè)一天兩天,，終于結(jié)束了一個(gè)星期的勞累生活,，回過頭在想想這個(gè)星期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不禁的笑了起來,。

時(shí)間過的真是快?。〔恢挥X的將近兩個(gè)多月了,。對(duì)于剛出學(xué)校的我來說生活的點(diǎn)滴都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,，比如說自己的日常生活,，從學(xué)校出來了，什么都要靠自己,，剛來廠里的時(shí)候,，自己連做飯都不怎么會(huì)，有些時(shí)候都煮的不熟,，正所謂在家里過慣了那中衣來伸手,，反來張口的生活。開始幾次都沒做好,，不過后來慢慢的適應(yīng)了,，越做越好了，同時(shí)自己也開始慢慢的學(xué)習(xí)做菜了,，雖然做的不怎么好,，但是自己還是每天堅(jiān)持的去做，相信總有一天會(huì)做好的,，正所謂功夫不負(fù)有心人,，我堅(jiān)信總有一天會(huì)弄好的。離開了學(xué)校,，怎么樣去搞好自己的生活也是一個(gè)重要的過程,。也是有很多地方值得自己去學(xué)習(xí)的,，生活中處處可以學(xué)習(xí),，只要你去用心。

到了這一周說說我的感想最深刻的還是交際方面的,。象我一個(gè)人在外面,，生活確實(shí)不容易。俗話說的好在家靠家人,，出門靠朋友,。出來交朋友是非常重要的,，而看準(zhǔn)人，看好人，交好人是更重要的,，在結(jié)交新朋友之前要考慮好這,。

大學(xué)生周記篇八

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí),、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞,。

自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料,。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程,。

制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問,。

以前只是會(huì)賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購價(jià)格,，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,，最后購買了還要作好驗(yàn)貨,、入倉等工作。

其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的,。

所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。

通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,，長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話:if you can dream it, you can make it!

最后衷心感謝xx廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期

對(duì)于實(shí)習(xí),，算來已不是第一次了,，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長的一次了,，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí),，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的,，但最終由于各種原因沒能如愿,，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。

10號(hào),，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整,，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了,，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售,。來南京,，雖然我之前每個(gè)暑假都到過，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通,，這就給我的工作造成了很大的不便,，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音,，這就在一定程度上影響了交談,，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來就覺的很無奈,，只能后悔當(dāng)時(shí)沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn),。做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度。于是3天下來,，沒能完成一樁交易,，想來真的太差勁了。

盡管這樣,，但我并不氣餒,，當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進(jìn)店的,，我都會(huì)真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺,，我覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人,，不要給學(xué)校磨黑。

大學(xué)生周記篇九

周記(一)

今天是我第一天實(shí)習(xí),，從未參加工作過的我,，十分擔(dān)心自己會(huì)影響別人的工作，給別人添麻煩,，剛來到公司的時(shí)候,，覺得很新鮮，全新的環(huán)境,，忙碌的同事們,，融洽的工作氛圍。這是我第一次參與工作,，雖然公司不大,，但同事們很熱情，紛紛為我介紹公司里面的工作,，工作的氣氛很好,。第一天走進(jìn)公司,，與經(jīng)理進(jìn)行簡(jiǎn)單的面談之后，他并沒有給我留下太多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境,，熟悉一下公司狀況，包括規(guī)模,，部門,，人員分工等。然后經(jīng)理帶我認(rèn)識(shí)我實(shí)習(xí)期間的指導(dǎo)老師,，我們兩人僅相差四歲,，所以她給我感覺很親切。然后她告訴我我明天開始我就要接受為期一個(gè)禮拜的培訓(xùn),，主要是一些基本的禮儀和應(yīng)該注意的事項(xiàng),。因?yàn)槲抑皼]有這方面的經(jīng)歷，所以今天一整天都是在興奮中度過,。接著她帶我到設(shè)計(jì)部參觀,，入眼是一片繁忙景象。雖然這一廣告公司剛起步,，但經(jīng)過兩年的打拼,，已經(jīng)有一定的市場(chǎng)，和各個(gè)公司上業(yè)務(wù)也往來頻繁,。

周記(二)

接下來的一周，我主要就是接受公司的基本訓(xùn)練,。從早上開始一天都在學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，訓(xùn)練的老師蠻嚴(yán)格的。和我們一起學(xué)習(xí)的很多人都是新加入公司的,。大家都是年輕人所以其間的氣氛不錯(cuò)挺活躍的,。早上的時(shí)間是老師在公司會(huì)議室給我們教學(xué)。教的是一些公司的文化和公司的發(fā)展,，以及作為廣告設(shè)計(jì)的一員應(yīng)該具備基本的情操和基本的素質(zhì),，是比較學(xué)術(shù)的東西。大家都很積極,，期間我們用不同的本地語言進(jìn)行交流,，很親切也很有趣。下午是實(shí)踐老師很詳細(xì)的帶我們參觀各部門并對(duì)其進(jìn)行解說,。我們都詳細(xì)的做筆記,，因?yàn)閷?shí)踐老師告訴我們這些東西以后都會(huì)很經(jīng)常的使用到，培訓(xùn)結(jié)束后還有一個(gè)測(cè)試,。由于公司在實(shí)習(xí)期間給每個(gè)人都配宿舍,，所以我們?cè)趯?shí)習(xí)期間都住在公司員工區(qū),。實(shí)習(xí)期間的每天晚上比較自由，因?yàn)椴]有布置什么任務(wù),，所以這一周過的比較放松,、懶散。閑暇時(shí),，我也經(jīng)常去找我的指導(dǎo)老師,，一來幾天下來兩人很是投機(jī)，二來也像他討教廣告設(shè)計(jì)這方面的知識(shí),。因?yàn)楸旧聿⒉皇沁@一專業(yè)的,，所以當(dāng)初面試時(shí)才會(huì)申請(qǐng)文員的職位。但指導(dǎo)老師曾向我透漏,，因?yàn)殡S著公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)全球化的影響,，公司會(huì)考慮做一些外企的平面廣告設(shè)計(jì)，所以當(dāng)初才會(huì)把我這個(gè)外行招進(jìn)來,。聽過她的那番話后,，心里也挺高興，因?yàn)椴恍邪驯緦I(yè)扔,，也不想只做一些打雜的事情,。所以這一周我也查閱相關(guān)資料，買相關(guān)的工具書,，為接下來的工作做準(zhǔn)備,。明天就是測(cè)試的日子，所以有點(diǎn)緊張,。

周記(三)

這一周首先對(duì)上一周的禮儀教學(xué)等做考核,。記得考核的那一天下很大的雨，所以搞得每個(gè)人心情都不是太好,，再加上又要考試,，考官看著還特別嚴(yán)格。但在上一周我基本掌握應(yīng)該掌握的東西,，所以也不是特別的緊張,。考核開始后,，我前面的同事一個(gè)個(gè)的上臺(tái)去回答和進(jìn)行表演,，看起來很搞笑，所以大家心情輕松不少,。等到我上臺(tái)時(shí)才知道那是種什么感覺,，很緊張因?yàn)榕_(tái)下有很多人在看著你。還好表現(xiàn)不錯(cuò)，不枉過去幾天那么認(rèn)真地學(xué)習(xí),，總算是過關(guān),，要不然還得打回去重新接受訓(xùn)練。我正式成為該公司的一名員工,。

考核過后的第二天,，天就放晴。記得那天我掛上公司的員工身份標(biāo)識(shí)卡,，穿上淺藍(lán)色的外套配上襯衫很清爽,。我人也很激動(dòng)，早早的來到設(shè)計(jì)部,，將每個(gè)前輩的桌面都進(jìn)行整理,，給每個(gè)人的水杯都泡茶，將辦公室進(jìn)行簡(jiǎn)單的清理,。經(jīng)理和前輩們來上班后都驚喜不已,，對(duì)我的印象加深許多，指導(dǎo)老師更是對(duì)我贊不絕口,。

由于現(xiàn)在我還是個(gè)外行人,，所以能做的也只是給老師打打下手，給各部門送送文件等,。所以這一周覺得過得挺無聊的,，但老師不斷鼓勵(lì)我，每天空暇時(shí)也教我一些廣告設(shè)計(jì)的小知識(shí),。但她告訴我,，我在公司的定位是翻譯和外貿(mào)洽談，所以每天她都給我布置一定的任務(wù)量,，讓我積累相關(guān)的專業(yè)術(shù)語,，筆譯和口語都不能落下，所以這一周過得也挺充實(shí),，感覺又回到大學(xué)時(shí)代。不過,，畢竟是些專業(yè)術(shù)語,，所以剛接觸時(shí)，學(xué)起來比較吃力,，幸好上個(gè)星期準(zhǔn)備充分,，有工具書的幫助，學(xué)起來漸漸也游刃有馀起來,。

周記(四)

經(jīng)過一周的工作,，深刻體會(huì)到打工族的不易，特別是像我們這種實(shí)習(xí)生，如若人際關(guān)系搞不好,，在公司里就寸步難行,。所以這一周老師囑咐我要刻意的和各個(gè)部門的人員保持友好關(guān)系，這樣在以后的工作里才能少碰釘子,，因?yàn)榇螂s的時(shí)間還要維持一兩個(gè)月,。這一周也積累不少廣告設(shè)計(jì)這方面的專業(yè)術(shù)語，都詳細(xì)的做筆記,，但僅僅是入門,，因?yàn)檫€有很多需要記憶，但難度不小,，所以之一周末我詳細(xì)的為我以后的工作作詳細(xì)規(guī)劃,。鑒于和外資企業(yè)的合同還在洽談期，所以我只能繼續(xù)蟄伏,，等待我的用武之地的出現(xiàn),。所以接下來幾周主要是學(xué)習(xí)和積累期。

周記(五)

這一周過的也比較無聊,，因?yàn)閷?duì)廣告設(shè)計(jì)這一方面可以說是一竅不通,，所以只能給老師打打下手，給其他前輩倒倒水什么的,。老師看出我很沮喪,，周三那晚上專門找我談心。她說那時(shí)候她也是這么過來的,，剛進(jìn)公司人情世故什么的都不懂,，空有一身本事，但也沒法和公司的前輩相比,，所以端茶倒水三個(gè)月,，經(jīng)理才讓她慢慢接受一些小業(yè)務(wù)，很是無奈,。但是她也和我透漏,，公司目前正在和外資企業(yè)尋找合作的機(jī)會(huì)，如果進(jìn)行的順利的話,，我就有用武之地,。所以那天晚上很是興奮。

因?yàn)橥赓Y企業(yè)的合作尚在醞釀期,，所以我也只能安于現(xiàn)狀,。每天繼續(xù)臥薪嘗膽，并在實(shí)踐老師的指導(dǎo)下對(duì)廣告業(yè)這一方面的專業(yè)知識(shí),、專業(yè)詞匯等進(jìn)行大量的學(xué)習(xí),、積累。期間曾和老師合作完成對(duì)該公司的外文網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。我主要負(fù)責(zé)相關(guān)資料的翻譯和一些瑣碎的細(xì)節(jié),。經(jīng)過一個(gè)月的努力,，取得不錯(cuò)的效果，得到經(jīng)理的贊賞,，并從老師身上學(xué)到許多網(wǎng)頁設(shè)計(jì)方面的知識(shí),。

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)好后，老師交代我網(wǎng)站的護(hù)理等工作就交給我,。由于制作網(wǎng)頁時(shí),，關(guān)于這方面的知識(shí)她都或多或少提到過，所以做起來也不是很吃力,。但有些比較專業(yè)的地方,，我還要時(shí)不時(shí)去請(qǐng)教她。老師非常有耐心,，從不因?yàn)槲椅章l(fā)脾氣,，所以我越來越喜歡她。關(guān)于企業(yè)模板方面,，我的目標(biāo)就是要做的簡(jiǎn)單而又大氣,，并且所有企業(yè)都通用的模板，應(yīng)經(jīng)理的要求,，我也一直在修改模板的布局,，樣式等等，我也發(fā)現(xiàn)自己的能力在不斷的提升,。我也利用晚上的時(shí)間自己做一個(gè)網(wǎng)站,，主要是全國大學(xué)網(wǎng)址導(dǎo)航和高校論壇，并且綜合一些教育類的網(wǎng)站,。我覺得把自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,，才是最好的。而且不僅僅只是做網(wǎng)頁,，現(xiàn)在我每天晚上還要,，給我的網(wǎng)站優(yōu)化、推廣,。這些都是學(xué)校里沒有接觸過的,，也沒有聽過的，每天就是靠晚上的時(shí)間泡在站長,、seowhy等論壇里，邊學(xué)習(xí)邊工作,。

大學(xué)生周記篇十

上一周的重頭戲——美容師培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后,，張薇老師給了我們很高的評(píng)價(jià)：“我沒有想過你們能做到這個(gè)樣子，真的很成功?！边@對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)里的任何一個(gè)人來說都是值得雀躍欣然的褒獎(jiǎng),，我們都很高興。到這周,，我們每個(gè)人都慢慢熟悉了各自的工作職責(zé)與任務(wù),。美容導(dǎo)師繼續(xù)下店服務(wù)、各種活動(dòng)促銷會(huì)連續(xù)不斷,，作為見習(xí)區(qū)域經(jīng)理的我還是繼續(xù)跑店開拓業(yè)務(wù),。之前的兩周我已經(jīng)跑完成都市區(qū)的美容店，所以這周我轉(zhuǎn)移陣地,，把戰(zhàn)場(chǎng)定在離成都不遠(yuǎn)的都江堰,。說起都江堰，我首先閃出的印象就是汶川大地震的重災(zāi)區(qū),，然后是一個(gè)很小很寧靜的村子,。其實(shí)不然，來到都江堰,，我才發(fā)現(xiàn)這邊已經(jīng)重建得很完整,，高樓大廈、風(fēng)景名勝,、風(fēng)味小食,、安居樂業(yè)都是映入眼簾。在這么一個(gè)古色古香的地方,，我感覺到心曠神怡,，也為我的跑店增添了一縷小清新和安逸。路,，還在繼續(xù),。我依然做我的業(yè)務(wù)拓展，雖然有苦,、有累,、有灰心喪氣、有無可奈何,，但是,，我始終相信柳暗之后一定會(huì)花明，堅(jiān)持就是勝利!這幾周的頂崗實(shí)習(xí),，讓我真正地了解和接觸到美容行業(yè),，讓我把在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到職業(yè)當(dāng)中，最重要還是磨練了我的心志,，讓我看清現(xiàn)實(shí)與理想的落差同時(shí)賜予我強(qiáng)大的內(nèi)心和對(duì)夢(mèng)想的不懈追求,。加油!在追逐夢(mèng)想的化妝品人,，讓我們一起建立屬于我們的輝煌與美好!

大學(xué)生周記篇十一

臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始,，是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始,，是步入社會(huì)大展宏圖的開始。

我對(duì)社會(huì)充滿了信心和對(duì)我自己充滿自信參加了多場(chǎng)的招聘會(huì),、面試了多家的公司,、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當(dāng)時(shí)在學(xué)校讀書的時(shí)光,，但是時(shí)間是不可能倒流根本就無法回到過去,，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間。就象一個(gè)沒有頭的蒼蠅到處亂撞,，沒有目標(biāo)更沒有方向,，時(shí)間是那樣的殘酷，一個(gè)星期就這樣過去了,，沒什么成功的收獲,，有的只是失敗與無奈。

地球總是在轉(zhuǎn)的,，時(shí)間在一秒一秒的過去,，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試,，去xx投簡(jiǎn)歷,，重復(fù)的做同一樣事情，結(jié)果都是一樣,。但是我還是沒有放棄，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作,，身上的錢花了差不多,，這時(shí)候的我跟是萬分的焦急，又不怎么好意思在開口往家里的人要,。終于工夫不負(fù)有心人,，讓我找到一分工作。

來到公司陌生的環(huán)境,、陌生的人和事,，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙,。第一天并不像我想象的那樣,，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事,。大家似乎都很忙,，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧,。

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件,。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個(gè)發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性,，在你可以選擇的時(shí)候,，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，都做過類似復(fù)印打字,、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解,，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西,。所以說事情是不分大小,，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事,，勤學(xué),、勤問、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲,。

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化,，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的技術(shù)資料整理，還有就是如何去做好這個(gè)產(chǎn)品方面的設(shè)計(jì),，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測(cè)量出來,，然后通過xx畫出來就可以了，但是結(jié)果并不是想象中那么簡(jiǎn)單,。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯(cuò)誤,，經(jīng)過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦,，整天面對(duì)著電腦,，看著那枯燥無謂的圖形，我有點(diǎn)開始厭倦了,，但是我還是堅(jiān)持著做著,，細(xì)心的檢查著,。就這樣我熬過了枯燥的一個(gè)星期。

實(shí)習(xí)的第五周,，我的工作不僅僅和本專業(yè)有關(guān),，還參與了很多其他的實(shí)踐活動(dòng)。包括和客戶見面,，洽談,，了解客戶需求，瀏覽其他廣告設(shè)計(jì)大師的作品,，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn),，還有鍛煉自己的面試技巧等等。今天,，有位畢業(yè)生來這里參加面試,，師傅特許我去旁邊參觀，那位同學(xué)流暢的表述,，清晰的思路,，敏捷的反應(yīng)能力，著實(shí)是讓我感到自愧不如,，我想,，等到我踏入社會(huì)舞臺(tái)的那一刻，也會(huì)像他一樣,，充滿自信的面對(duì)各種挑戰(zhàn),。

還有一點(diǎn)對(duì)于我來說十分重要。我可以學(xué)得不多,，但是在學(xué)習(xí)每一樣的時(shí)候一定要“精”,，就算以后我并不會(huì)就是一個(gè)組版員，但是我還是要認(rèn)真的學(xué)習(xí)它,。認(rèn)真是一種良好的習(xí)慣,，對(duì)學(xué)習(xí)來說是，對(duì)生活來說同樣是,。我要認(rèn)真地學(xué)習(xí)認(rèn)真地生活,。不要以后回憶起來都是一些后悔的事。

俗話說的好一年之季在于春,，一天之季在于晨,，又是一個(gè)星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣,，來到廠里開始新的工作,，將上個(gè)星期的零件圖把他裝配起來，我以為本來是很簡(jiǎn)單的事,，不過事實(shí)并不是想象中的那樣的簡(jiǎn)單,，在裝配過程中出現(xiàn)了許多問題,，這下可把我個(gè)弄葷了，都不知道該從何下手,，比如說在裝配的過程中出現(xiàn)尺寸的不一樣,，出現(xiàn)很大的間隙等等其他的許多問題。一時(shí)間看出許多的毛病和錯(cuò)誤,，只好在次慢慢的修改,，尋找還有沒有其他的錯(cuò)誤。經(jīng)過幾天的奮斗,，修改和檢查這個(gè)工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現(xiàn)其他的錯(cuò)誤,。這個(gè)星期雖然結(jié)束了,，但是我還是有地方值得我去學(xué)習(xí)的，真的是不易樂呼,。

圖是弄好了,，接下來是開始進(jìn)行生產(chǎn)，調(diào)試,。真是毛病重重,，錯(cuò)誤多多啊,！產(chǎn)品剛出來進(jìn)行調(diào)試微出現(xiàn)這樣那樣的毛病,。后來才清楚知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學(xué)到不少在學(xué)校所學(xué)不到的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),，原來在設(shè)計(jì)繪圖,，這個(gè)零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關(guān)于市場(chǎng)方面的信息,，比如說價(jià)格,，一些常用的毛坯，怎么做起來才方便簡(jiǎn)潔,，如何把他設(shè)計(jì)成又好又方便的產(chǎn)品,。還要考慮在加工過程中出現(xiàn)的誤差，還有一些熱處理方面的知識(shí)等等,。如果不想到這些結(jié)果會(huì)是難以想象的,，浪費(fèi)時(shí)間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟(jì)的損失,。

經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，雖然對(duì)公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解,。天天做著一樣的事,，感覺得無比的枯燥只有自己一個(gè)人坐在電腦面前一整天,，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨(dú),，沒有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語,，沒有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞,。有些時(shí)候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆,，不知道做什么。就這樣一天一天的耗著,，感覺除了工作以外,，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶,，留念的了,，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的的工作有些時(shí)候都有點(diǎn)沖動(dòng)想不干了,，去換換別的工作,，想給累積更多的社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，但是想了想還沒有那么的沖動(dòng),，還是在原來的地方老實(shí)的呆著,。

雖然時(shí)間是過的那么的艱苦，但是還是有快樂的時(shí)光的,，那天我和師傅出去吃飯了,，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴(yán)肅,，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣,，并沒有那么的陌生。在吃飯的時(shí)候叫我注意一些細(xì)節(jié)方面,，并不象在學(xué)校大家在一起吃飯那么的隨便,，要有一定的規(guī)矩和禮數(shù)。叫我如何去喝酒,，雖然我不會(huì)喝,，他們就讓我少喝點(diǎn)，意思一下,，叫怎么在這里結(jié)交新朋友,，也好為自己以后在社會(huì)混多一條路，多見見世面,。那天我們吃的很高興,，也很開心，我第一次感覺這樣無拘無束?；氐綇S里的宿舍,，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的舒暢,，來到廠里終于有了一次真正的放松,，心理覺得樂滋滋的。

大學(xué)生周記篇十二

在過去的日子里,，每天的生活就是：早早起床了,，拿上u盤、課本,、聽課證就往公交車站跑,，會(huì)為了怕遲到而放棄坐那笨蛋電梯，會(huì)為了怕作業(yè)沒完成,，而常找借口說忘記拷了（其實(shí)是偷懶沒做）,，就這樣，時(shí)間,、青春悄悄溜走了，再也抓不回來了（同學(xué)們別學(xué)我哈）,。

期待而害怕的時(shí)刻終于來臨了,，身處就業(yè)前線，看到前面的路總覺得很渺茫,，很多分歧,。網(wǎng)上看過很多企業(yè)的招聘信息，對(duì)比著他們的用人要求,，技術(shù)這方面是沒問題了（我說的是j2ee哈）,，就是大部分公司對(duì)學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)有要求，在網(wǎng)上投過簡(jiǎn)歷,，也參與了兩次面試,，最終都是一個(gè)結(jié)果：請(qǐng)你回家等消息（消失）?？偨Y(jié)了一下,，那兩家公司都是要即插即用型人才，沒工作經(jīng)驗(yàn)的一般不考慮,，你就算表現(xiàn)得再有能力,，對(duì)方也會(huì)有點(diǎn)不放心，這是我們應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)的瓶頸阿（咱們英雄總不能給埋沒了呀）,，從那以后,，就誕生了一個(gè)想法：哪天，在網(wǎng)上向全國的軟件公司發(fā)出幾千封郵件，標(biāo)題：零工資,，跪求實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),！

這并不是一個(gè)滑稽的行為，因?yàn)?，我需要發(fā)展,，前面的金子還等著我去挖掘，我總不能被卡在這里,，花幾個(gè)月去免費(fèi)幫公司做事,，換來一些珍貴的工作經(jīng)驗(yàn)，這才是最重要的,。（嘿嘿,，這只是前期投資嘛）

8月的某天，我的郵件已經(jīng)寫好,，附件也打好包了,，箭在弦上，待發(fā)之際,，電話響了,，是班主任，說有一家公司需要實(shí)習(xí)生,，但工作環(huán)境艱苦,，壓力極大，問我愿意去不,，我當(dāng)時(shí)想都沒想（其實(shí)想了,，只是我腦袋里的cpu運(yùn)算速度更強(qiáng)大了哈哈），立馬答應(yīng)了,。

大學(xué)生周記篇十三

今天是周六,，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí),，雖然不是真正的工作,，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人士的`一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段,。

剛進(jìn)入公司的第一天,，一切都很陌生，也很新鮮,。一張張陌生的面孔,，不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事,，我叫她春春,，帶著我逛這逛那,，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門，還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識(shí),，很活潑的一個(gè)小女孩,，我很喜歡她。

第一天的快中午時(shí),，我被公司的領(lǐng)導(dǎo)帶到財(cái)務(wù)科一位姓高的姐姐那,，并被告知我以后就跟著她學(xué)，我很樂意,，因?yàn)榻憬愫軣崆榈亟哟宋?，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責(zé),，我都記了心里,，因?yàn)檫@可能就是我將來要承擔(dān)的職責(zé)。

一周的時(shí)間很快就過去了,，這一周里,，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中,，因?yàn)橹挥泻蜕纤?、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開,。

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故,，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心,，也沒有覺得大材小用,。我想只有從最基本的開始干起，一點(diǎn)一滴地積累,，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事,，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè),。"不積跬步,，無以致千里"，"江海不拒細(xì)流,，方能成其大""一屋不掃,，何以掃天下？"說的就是這個(gè)道理,。

早上,，我基本能保證提前到公司，開始工作的前一段時(shí)間，幫老師的桌子收拾一下,，然后再拖一下辦公室,，讓老師工作得更舒適，心情更愉快,，也能多教我一些東西啊,。

中午的時(shí)候，我會(huì)幫同事一起訂飯,，按他們各自的口味叫了不同的飯菜,，同事也對(duì)我訂的飯菜挺滿意。下午,，公司有快遞發(fā)的時(shí)候,，我會(huì)負(fù)責(zé)聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后及時(shí)發(fā)件,，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

這一周基本是忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事,，卻和學(xué)校里一直和書打交道很不一樣,，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為,，通過付出自己的勞動(dòng)換來的成果很有價(jià)值,，也很值得。

今天已經(jīng)是第三周了,，實(shí)習(xí)周期的三分之一已經(jīng)過去了,。我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了,，我的辦事效率也因此提高了不少,，因?yàn)槿ヒ粋€(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的,。

這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化,。我主要負(fù)責(zé)接聽客戶的來電，訂餐,，購買辦公用品,，兌換零錢，收發(fā)快遞,，記錄一些小額的開支,，保管一些零錢等等。雖然工作內(nèi)容沒有太大變化,，但工作效率卻比以前提高了不少,，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西,，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規(guī)范等等,，但并沒有讓我實(shí)際操作,，她說下周應(yīng)該可以帶我跑跑銀行了。

過一周的實(shí)習(xí),，對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解,，雖然我是讀是統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié),，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí),，感覺又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。

雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉,，也會(huì)有很多的不懂,，但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動(dòng)的重要性,，在你可以選擇的時(shí)候,，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。

有時(shí)候遇到工作過程中的棘手問題,，心里會(huì)特別的憋屈,，但是過會(huì)也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好自己份內(nèi)事,，不懂就問，多做少說就會(huì)有意想不到的收獲,，只有自己想不到?jīng)]有做不到,。

第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，來這里有一段時(shí)間了,，雖然同事們都很好,，工作也輕松，對(duì)工作的環(huán)境有一定的了解,，但真正在這里生活了，還是會(huì)覺得有些不適應(yīng),。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距,，我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活。

,，如何接打電話還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮,，鼓勵(lì)我做事要放手去做，不懂就問,，沒關(guān)系的,，令我非常感動(dòng)和欣慰為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情（整理文件資料）我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意,。

不知不覺進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周,，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作,。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),，我還加強(qiáng)大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合，努力讓統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,。

實(shí)習(xí)不想在學(xué)校,，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查,，大學(xué)里學(xué)習(xí)的統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙,，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。

不懂時(shí)就查查資料,，也培養(yǎng)了自學(xué)能力,，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得,。經(jīng)過2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作,，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的'作息和工作方式了。

以前在學(xué)校的時(shí)候,，有時(shí)候偷懶或者身體不適,，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”,。但是現(xiàn)在開始上班,，同事中沒有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們,。不管是誰,，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。

所以每天早上都不敢偷懶,，準(zhǔn)時(shí)起床去上班,，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài),。為了給大家留下好的印象,，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下,，再給大家打上熱水,。雖然都是一些微不足道的小事情,，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了,，我相信下個(gè)星期我能做得更好,，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

這周頭一天星期一,，我終于接到實(shí)習(xí)以來的第一個(gè)真正的工作任務(wù),。雖然在這兒實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了，但是工作的內(nèi)容無非是協(xié)助同事,，幫幫忙,，打打雜。

大部分的時(shí)間都是閑著的,，我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù),，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，把第一個(gè)任務(wù)圓滿完成,。師父說,，通過他的觀察，說我態(tài)度積極,，并且耐的住性子,，已經(jīng)初步通過了他的考驗(yàn)，所以分配給我一個(gè)工作任務(wù),，對(duì)我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗(yàn),。

這個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作任務(wù)就是耐心和細(xì)心，一個(gè)小小錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致所有的錯(cuò)誤,。我想說,，師父，我準(zhǔn)備好了,，我會(huì)認(rèn)真完美的完成這個(gè)任務(wù)的,，一定不會(huì)讓您失望。

接下來幾天,，開始正式接手相關(guān)工作,，因?yàn)槭切氯耍栽趯?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足,，還好有師傅的指導(dǎo),，我順利地完成了工作任務(wù)。

幾天的實(shí)習(xí)加學(xué)習(xí)使我深刻感覺到,，以前自己對(duì)課本的知識(shí)掌握的不夠透徹,，也不能很好的將理論與實(shí)際相結(jié)合,。感覺有很多東西要學(xué)習(xí),，所以總是感覺時(shí)間不夠用,。因此，我給自己制定了一些計(jì)劃和目標(biāo),，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范,、看統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)相關(guān)書籍、學(xué)會(huì)熟練使用辦公軟件,，掌握工作方面的細(xì)節(jié)問題,，努力提高自己的工作修養(yǎng)。

轉(zhuǎn)眼之間,，實(shí)習(xí)已經(jīng)過去了一個(gè)多月,。經(jīng)過幾天的忙碌，終于完成了實(shí)習(xí)以來的比較大工作任務(wù),，而且是比規(guī)定的時(shí)間提前了一天,。為了確保這個(gè)工作任務(wù)完成的更加完美，我對(duì)任務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了不下十遍的檢查,，確保不出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤,。

星期三的早上，因?yàn)榫o張又因?yàn)榕d奮,，很早的就跑去上班,，將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上，等待師父的檢查,。在等待師父到來的這段時(shí)間里,，時(shí)間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對(duì),，就是過不去的感覺,。

后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說,，任務(wù)已經(jīng)做好了,，放在你桌子上了。師父只是微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭,，說,，知道了。這多少有點(diǎn)讓我失望和擔(dān)心,，師父完全沒有說什么時(shí)候會(huì)去檢查,，也沒有布置給我下一個(gè)工作任務(wù)。

之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態(tài),。在空閑時(shí)間,，結(jié)合統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)，我努力學(xué)習(xí)與崗位相關(guān)的知識(shí),，為以后的工作打下牢固的基礎(chǔ),。

要多想多思考多問,、多問why；對(duì)知識(shí)要學(xué)精學(xué)透,，不能廣而不精,。最重要的是建立起自信，相信自己,。給自己準(zhǔn)確定位,，并朝著這個(gè)方向不懈努力。記得一定要言出必行,，說到做到,！

大學(xué)生周記篇十四

不覺中，來這里實(shí)習(xí)已十來天了,，雖然時(shí)間已接近兩星期,，但對(duì)一些木材的種類，用途還是不熟,，只能夠基本辨別板材是杉木,、紅松等，但顧客要做家具,、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí),，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣,，使本可以交易成功的跑去別家買,。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧,。由于做的是木材原材料,。

因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,，偶爾有一些私人家買,，但基本上數(shù)量不多，但對(duì)我來說,，不管顧客來買多或少,，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待,，在這周里,，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售,，由于之前的一些老顧客,，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心,，于是一般會(huì)通過電話來訂購,，而我通過電話訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去,。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn),，但對(duì)我來說,，通過面對(duì)不同的顧客，卻能夠使我各方面得到最好的鍛煉,。

大學(xué)生周記篇十五

3月份,，我進(jìn)入智行天下教育文化咨詢有限公司開始實(shí)習(xí)。在這乍暖還寒的日子里,，我離開了親愛的學(xué)校,，離開了和藹可親的同學(xué)，開始了我的實(shí)習(xí)生涯,。公司離我宿舍比較近,，開電瓶車5分鐘就可以到達(dá)。

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜,，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。另外，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,，令我非常感動(dòng)。

幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ),?？蓜e小看了這些活，雖說簡(jiǎn)單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看,，多問，觀察,，多思考,！

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多,。

另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實(shí)習(xí)第二周開始,，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài),。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售,，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸,。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話,，電話通常都較短,，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對(duì)全局都做一番描述,，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。

工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時(shí)候他們幫我，時(shí)候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談,。

慢慢的好了許多,。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來,，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好！

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊,。而在公司里，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)月的事情就快要過去了,。其實(shí)如果可以的話，真多留幾天,，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè),，這個(gè)崗位,，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去,。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué),。