當我們有一個明確的目標時,，我們可以更好地了解自己想要達到的結(jié)果,，并為之制定相應的計劃。計劃為我們提供了一個清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務(wù),。以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

網(wǎng)絡(luò)銷售的工作計劃和目標篇一

以下是我對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：

我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,，這是我們工作的前提。

1,、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

（1）企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應用程度較高,。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場,。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期,，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

（5）本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應用已具備良好水平,。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢,，理由：

（1）客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重,，成本高,。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成,。

2,、目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究,，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估,。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔責任整體實施,。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,，尚未發(fā)揮其應有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定,。如：網(wǎng)站維護、更新方法,，isp提供的服務(wù)等等,。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估

3、結(jié)論：

1、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性,，有著良好的成長前景,，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能,。

2,、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段,，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標,，改進不足,，制定措施，快速推動,。

制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長,，需從下列因素考慮：

（1）從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。

社會資訊化、企業(yè)資訊化,、商務(wù)電子化,，這已是公認的趨勢,，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用,，由于其相對電子商務(wù)而言更易實施，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應用,。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)資訊時代,，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備,，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應當說,，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間,，對企業(yè)有利,。

本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術(shù),，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵,。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù),，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。

另外，從企業(yè)目前情況看,，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的,，其最主要障礙，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破,，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇,。

（2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限,，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段,。

xx行業(yè)也是如此,，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大,，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新、敢于探索,，發(fā)揚我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面,。

（3）從企業(yè)營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性,。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間,、空間距離，實現(xiàn)每周7天,，每天24小時工作,，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）,。

網(wǎng)絡(luò)銷售的工作計劃和目標篇二

1、網(wǎng)絡(luò)主管日常工作：

1,、檢查一下公司網(wǎng)站的排名,，收錄和外鏈數(shù)。

2,、檢查一下公司網(wǎng)站的關(guān)鍵字列表，記錄用戶搜索到網(wǎng)站的關(guān)鍵字,。

3,、關(guān)注一下閱讀網(wǎng)站網(wǎng)頁比較多的用戶ip來路，提醒推廣人員注意,。

4,、分析前一天的網(wǎng)站數(shù)據(jù)報表，了解網(wǎng)站的訪問量,，訪問人群熟悉，訪問時間,，及訪問頁面,，想辦法提高網(wǎng)站的客戶粘度，提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

5,、針對搜索引擎優(yōu)化的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，首頁和分類及產(chǎn)品頁面關(guān)鍵詞合理布局，每天檢查并調(diào)整3-5個頁面,。

6,、競爭對手關(guān)鍵詞分析、客戶搜索習慣分析,、搜索量大但競爭小關(guān)鍵詞分析,。提供分析報告和出具相應說明，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫,。

7,、聯(lián)系相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站呼喚友情鏈接，尋找優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站進行合作并購買關(guān)鍵詞鏈接,。

8,、整理網(wǎng)盟推廣賬戶，繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意關(guān)鍵詞,，同時要去增加新詞,否詞,。針對前一天消費高的關(guān)鍵詞進行整理(質(zhì)量度，匹配方式,，排名,，對應的創(chuàng)意，著陸頁,推廣單元狀態(tài)),。

查看關(guān)鍵詞的排名,查看上午消費情況(消費過高的關(guān)鍵詞,，匹配方式，排位,，創(chuàng)意),。

9、分析前一天的推廣賬戶數(shù)據(jù),，分析用戶的上網(wǎng)習慣,，找出用戶的興趣點，查找網(wǎng)站跳出率高的原因,，重新調(diào)整網(wǎng)站的結(jié)構(gòu),。

網(wǎng)絡(luò)銷售的工作計劃和目標篇三

時間總是在悄無聲息的流逝，20__年漸漸離我們遠去,，為了20__年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計劃：

一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,，有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇，貼吧等(注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時,，內(nèi)容要詳細,，詳細的公司資料，詳細的產(chǎn)品供應信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴大我司產(chǎn)品的知名度,，比如，好喇叭,，一呼百應,，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷品為主,，廣告筆-筆類,，廣告軍刀，修容組,，鑰匙扣,，收納袋，杯子,，擺件,，廣告鼠標墊，調(diào)味瓶等,。

2)5-7月份,，主要以，廣告瓶起子,，扇子,，野餐包，野餐墊,，沙灘休閑椅,，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主,。

3)8-10月份樂扣杯子,，保鮮盒，旅行餐具,，花瓶擺件,，絲綢畫，鋼化玻璃碗等,。

11月-明年1月,，被子,，羊絨圍巾,，效率手冊,，筆記本，健身用品,，干貨禮盒等,。

4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子,。

4.時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的.問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作,。

三,、天助軟件的管理

1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標題)及時的更新,，及時增加新的產(chǎn)品商機,。

2.天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間。

四,、產(chǎn)品知識的學習

產(chǎn)品的性能,，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通,。

網(wǎng)絡(luò)銷售的工作計劃和目標篇四

以下是我對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,，這是我們工作的前提,。

1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：

（1）企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應用程度較高,。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期,，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。

（5）本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應用已具備良好水平,。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢,，理由：

（1）客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重,，成本高,。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成,。

2,、目前可能存在的不足：

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乏評估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔責任整體實施,。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量,、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用,。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護,、更新方法,，提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估

3,、結(jié)論：

1,、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景,，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻,，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。

2,、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段,，還未正式起步,。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足,，制定措施,，快速推動。

二,、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

-,、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長,，需從下列因素考慮：

（1）從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮

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網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策,，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會資訊化,、企業(yè)資訊化,、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢,，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用,，由于其相對電子商務(wù)而言更易實施，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應用,。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)資訊時代,，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備,，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應當說,，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應,。我認為快適應可贏得更多的空間,，對企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè),，企業(yè)核心價值在技術(shù),，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應看到,，只有有效解決營銷與客戶服務(wù),，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外,，從企業(yè)目前情況看,，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙,，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破,，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇,。

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（2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限,，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段,。

行業(yè)也是如此,，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與后即將全面進入中國的國際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高,、難度大,，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新,、敢于探索,，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇,。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從企業(yè)營銷工作的特點考慮

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距離，實現(xiàn)每周7天,，每天24小時工作,，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）,。

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存,。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責任重大。

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

一,、銷量指標：二、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三,、客戶分類：

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根據(jù)年度銷售額度，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

四、實施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我年工作重點,。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握

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銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務(wù)學習,，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

時間總是在悄無聲息的流逝,，20年漸漸離我們遠去,，為了20年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計劃：

一,、公司網(wǎng)站的日常維護和更新

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種b2b平臺，論壇,，貼吧等 （注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時,，內(nèi)容要詳細，詳細的公司資料,，詳細的產(chǎn)品供應信息）

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴大我司產(chǎn)品的知名度，比如,，好喇叭,，一呼百應，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

3）8-10月份 樂扣杯子,，保鮮盒，旅行餐具,，花瓶擺件，絲綢畫,，鋼化玻璃碗等

11月-明年1月,，被子，羊絨圍巾,，效率手冊,，筆記本，健身用品,，干貨禮盒等

4)針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時時留意動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作,。

三、天助軟件的管理

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2.天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間

四、產(chǎn)品知識的學習

產(chǎn)品的性能,，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

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網(wǎng)絡(luò)銷售的工作計劃和目標篇五

隨著人們生活水平地不斷提高,，很多人在網(wǎng)絡(luò)中進行買賣,。下面是由計劃網(wǎng)小編為大家整理的“2018網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃”，歡迎大家閱讀,，僅供大家參考,，希望對您有所幫助。更多文章在計劃網(wǎng)工作計劃欄目,，希望您關(guān)注與閱讀,。

2018網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃【一】

時間總是在悄無聲息的流逝，2018年上半年漸漸離我們遠去,，為了在下半年工作開展得有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計劃：

一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇，貼吧等(注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時,，內(nèi)容要詳細,，詳細的公司資料，詳細的產(chǎn)品供應信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴大我司產(chǎn)品的知名度,，比如，好喇叭,，一呼百應,，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1)8-10月份樂扣杯子,，保鮮盒,，旅行餐具，花瓶擺件,，絲綢畫,，鋼化玻璃碗等。

11月-明年1月,，被子,，羊絨圍巾,，效率手冊，筆記本,，健身用品,，干貨禮盒等。

2)針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作,。

三,、xx軟件的管理

1.隨時更新xx軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,，每天抽出1個小時對于xx軟件上的商機(產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標題)及時的更新,，及時增加新的產(chǎn)品商機,。

軟件的手動輸入每天一個小時的時間

四、產(chǎn)品知識的學習

產(chǎn)品的性能,，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

2018網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃【二】

以下是我對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：

一,、 網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提,。

1,、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應用程度較高,。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期,，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。

(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應用已具備良好水平。

另外,，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢,，理由：

(1)客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重,，成本高,。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成,。

2,、 目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究,，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估,。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔責任整體實施,。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,，尚未發(fā)揮其應有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定,。如：網(wǎng)站維護、更新方法,，isp提供的服務(wù)等等,。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估

3、結(jié)論：

1,、 初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性,，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻,，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能,。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,，但領(lǐng)先程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段，還未正式起步,。

保持清醒認識將有利于我們明確目標,，改進不足，制定措施,，快速推動,。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

-,、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度,，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的`采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策,，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。

社會資訊化,、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化,，這已是公認的趨勢,，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實施,，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段,，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)資訊時代,，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。

應當說,，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應,，以怎樣的態(tài)度與方法去適應,。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利,。

本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè),，企業(yè)核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵,。但應看到,，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。

另外,，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的,，其最主要障礙，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破,，成為了成長的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段,。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

xx行業(yè)也是如此,，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高,、難度大,，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新,、敢于探索,，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇,。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性,。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離,，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷,，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)),。

2018網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃【三】

即將過去的xx年，我的感受頗多,?；仡欉@一年的工作歷程作為xx的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

在上級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導的支持!

忙碌的xx年,，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

4月份,，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份,，又因銷售穩(wěn)控問題,，導致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應不足,，但因公司及時調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶,，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系,。但第一次和我們合作的xx客人,，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售,，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,，使得我們失去了一個理想的大客戶,。

10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時,，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果,，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn),，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作,，給公司帶來了嚴重損失,。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止,。

對于xx年發(fā)生的種種異常問題,，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓,，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗,。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低,。

xx年工作計劃及個人要求：

2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

5. 熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客戶介紹;

6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

2018網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃【四】

一,、 公司和品牌的定位

***公司是一家具有完整的生產(chǎn)設(shè)備和熟練的技術(shù)工人的led節(jié)能燈生產(chǎn)的公司,，目前主要出口歐美等地，為了服務(wù)本國人民公司未來會大力開擴國內(nèi)市場,。

品牌定位

a,、 在led節(jié)能燈的領(lǐng)域成為國內(nèi)領(lǐng)先品牌設(shè)備供應商。

b,、 躋身一流的國內(nèi)led節(jié)能燈的生產(chǎn)商和供應商,。

c、 以門店銷售帶動網(wǎng)絡(luò)銷售和發(fā)展,。(必須有一間門店展示我們公司產(chǎn)品,，最好是在led節(jié)能燈比較集中的地方開一間店，這樣我們就有進入led節(jié)能燈的圈子里,。如果盲目的進入到網(wǎng)絡(luò)銷售中去并不能很快的表現(xiàn),，畢竟現(xiàn)在進入網(wǎng)絡(luò)銷售的人很多，首先是我們要營造我們品牌的知名度,，至少在一個地區(qū)內(nèi)我們要讓人家銷售商知道我們有這些產(chǎn)品還要派門店的銷售人員定時的整理一份價格表格給各個供應商以作參考,。通過這些了解各個銷售商的聯(lián)系方式，如果對方同意我們可以出一部分的樣品以作展示,，這樣我們的門店就可以和渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售聯(lián)系在一起了,。

二、 銷售策略指導和行業(yè)目標

1、我們應當采取由點到面的策略,。

2,、前期大力營造我們公司產(chǎn)品的知名度。

3,、重點發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售但是我們也應當抓緊門店畢竟這是網(wǎng)絡(luò)銷售前期的一個基礎(chǔ),。以門店銷售為公司進入led節(jié)能燈的消費的最后第二個圈子(經(jīng)銷商)打造我們產(chǎn)品形象和知名度，同時多聯(lián)系他們擴大我們網(wǎng)絡(luò)銷售的范圍和難度,，后期需要我們做網(wǎng)絡(luò)銷售的來擴大銷售范圍來促進門店的銷售,。

三、 市場行銷的近期目標

1,、 爭取在短時間內(nèi)為我們公司內(nèi)的產(chǎn)品營造良好的形象和知名度(至少在小范圍內(nèi)比如供應商)為網(wǎng)絡(luò)銷售后期服務(wù),，(同時我們的銷售人員要知道產(chǎn)品材料、型號,、價格等和各個公司的產(chǎn)品情況定期出下我們公司的產(chǎn)品情況,。要對產(chǎn)品了如指掌。我們的銷售人員也要經(jīng)常培訓,，包括我們的門店銷售人員,，要定期的總結(jié)下我們銷售過程中的一些技巧。)

2,、努力提高我們公司產(chǎn)品的知名度和公司形象,。爭取在短時間內(nèi)在國內(nèi)市場上取得一定的地位，取得良好的營銷業(yè)績,。

四,、 銷售的基本理念和規(guī)則

1、我們銷售的基本理念是要開放心胸,、戰(zhàn)勝自我,、勇于挑戰(zhàn)、要有專業(yè)精神,。

2,、我們銷售的規(guī)則是通過點到面的過程，我們要明確目標,，我們的產(chǎn)品適用那些地方要有明確的想法,。每個銷售人員要對我們公司的產(chǎn)品有信心我們不是新品牌，我們已經(jīng)供應出口那么多長時間了,。

五,、 市場銷售模式

采用由點到面的方法，前期有店鋪和網(wǎng)絡(luò)同時為公司產(chǎn)品營造知名度,，通過門店進入到銷售商的圈子里面為后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)銷售做準備,，后期由網(wǎng)絡(luò)銷售來促進門店的銷售,。

六、 價格策略

1,、我們應當采取高品質(zhì),、高價位、高利潤回報為原則,。

2,、制定較合理的價格表，一份公開報價和一份銷售的最低價,。

3,、制定一些月反點或者季反點。

4,、同時要控制好各個層面的價位和最后的利潤。

七,、 培訓工作的開展

要做好網(wǎng)絡(luò)銷售的人員培訓,，和店鋪的銷售人員的培訓，要定期的組織銷售人員互相討論下發(fā)表下自己的銷售技巧,，使大家都相互提高,。

八、 專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)站點

處理好公司形象,、產(chǎn)品介紹,、資料、招工等,，還要電子商務(wù),、客戶下單、貨物查詢,、庫存查詢等,。

九、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

1,、每周召開一次工作會議,，提交工作報告。(如本周銷售數(shù)量,、渠道的進展,、下周的銷售預測和困難，月底對銷售人員排名和獎勵制度和情況進行統(tǒng)計,。)

2,、統(tǒng)一價格和折扣制度，價格的審批制度

3,、其他人員要做好銷售的支持,，一定時間的業(yè)績,，折扣，返點的計算,。訂單處罰,，分銷商的業(yè)績排名。

網(wǎng)絡(luò)銷售的工作計劃和目標篇六

1,、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在： （1）企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

以下是我對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想： 一,、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

必須對

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃

我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提,。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期,，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

（5）本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應用已具備良好水平,。另外,，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：

（1）客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重，成本高,。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì),，如充分溝通可遠距離

完成。

2,、目前可能存在的不足：

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乏評估,。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔責任整體實施,。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,，尚未發(fā)揮其應有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定,。如：網(wǎng)站維護、更新方法,，等等,。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估 3、結(jié)論：

1,、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性,，有著良好的成長前景,，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引 發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能,。

2,、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)

先程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段,，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標,，改進不足,，制定

措施，快速推動,。

二,、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

-、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度,，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：

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提供的服務(wù)

isp

（1）從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。

社會資訊化、企業(yè)資訊化,、商務(wù)電子化,，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用,，由于其相對電子商務(wù)而言更易實施,，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用,。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段,，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)資訊時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備,，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。

方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間,，對企業(yè)有利,。

本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè),，企業(yè)核心價值在技術(shù)，時刻

保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵,。但應看到,，只有有效解決營銷 與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開 發(fā),。

另外,，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企

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慢,。我們需要嘗試新的營銷手段,。

（2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此,。

能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重 要。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方法極為有限,，因為大家 都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每 每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手 段,。

網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

后起之秀,，還未成為行專業(yè)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的辦法成本高,、難度大，難以勝任,。

全新的競爭局面,。

（3）從企業(yè)營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬

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word格式的先進性,。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間,、空間

距離，實現(xiàn)每周7天,，每天24小時工作,，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）,。

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存,。銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期 投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情 高漲，信心百倍,，又深感責任重大,。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,。在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機 開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高 市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后

專業(yè)資料整理);560萬元，銷;;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪： 三、客戶分類：

根據(jù)xx年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客

戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析,。

四,、實施措施： 1、技術(shù)交流：

烈 ,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情,，對

;對一級客戶每兩月拜訪一次

;據(jù)實際情況另行安排拜訪時間

月拜訪一次

vip

客戶每;對于二級客戶根

(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我xx年工作重點,。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

專業(yè)資料整理

4,、售后協(xié)調(diào)： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，銷售信息。

通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們 務(wù)必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌 碼,。

一,、公司網(wǎng)站的日常維護和更新

管理和更新

專業(yè)資料整理

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各

種b2b平臺，論壇,，貼吧等

（注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時,，簡介進行更新，二,、網(wǎng)絡(luò)推廣

內(nèi)容要詳細,，詳細的公司資料，詳細的產(chǎn)品供應信息）

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴大我司產(chǎn)品的知名度,，比如，好喇叭,，一呼百應,，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

3）8-10月份

絲綢畫,，樂扣杯子,，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件,，野

鋼化玻璃碗等

11月-明年1月,，被子，羊絨圍巾,，效率手冊,，筆記本，健身用品,，干貨禮盒等

4)針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時時留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作,。

專業(yè)資料整理

布，每天抽出

1個小時對于天助軟件上的商機 三,、天助軟件的管理

1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,，新的產(chǎn)品信息的發(fā)

（產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標題）及時的更新,，及時增加新的產(chǎn)品商 機

2.天助軟件的手動輸入 四、產(chǎn)品知識的學習

產(chǎn)品的性能,，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

每天一個小時的時間

專業(yè)資料整理

愛人者,，人恒愛之,；敬人者，人恒敬之,；寬以濟猛,，猛以濟寬，政是以和,。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船,。

最高貴的復仇是寬容,。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。君子賢而能容罷,，知而能容愚,，博而能容淺，粹而能容雜,。

寬容就是忘卻,，人人都有痛苦,，都有傷疤，動輒去揭,，便添新創(chuàng),，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非,，忘記別人先前對自己的指責和謾罵,，時間是良好的止痛劑，學會忘卻,，生活才有陽 光,，才有歡樂。

不要輕易放棄感情,，誰都會心疼,；不要沖動下做決定，會后悔一生,。也許只一句分手,，就再也不見；也許只一次主動,，就能挽回遺憾,。

專業(yè)資料整理

世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈,；生活中沒有不會生氣的人,，只有不知原諒的心。感情不是游戲,，誰也傷不起,；人心不是鋼鐵，誰也疼不起,。好緣分,，憑的就是真心真意；真感情,，要的就是不離不棄,。

愛你的人，舍不得傷你,；傷你的人,，并不愛你。你在別人心里重不重要,，自己可以感覺到,。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。

這世上,，別指望人人都對你好,，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆,，能放在心上的人畢竟不多,；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得,。動了真情,，情才會最難割；付出真心,，心才會最難舍,。

你在誰面前最蠢，就是最愛誰,。其實戀愛就這么簡單,，會讓你智商下降，完全變了性格,，越來越不果斷,。所以啊，不管你有多聰明,，多有手段,，多富有攻擊性，真的愛上人時,，就一點也用不上,。這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明,，很有手段,，誰就真的不愛你呀。

遇到你之前,，我以為愛是驚天動地,，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸,，愛是熱血沸騰幸福滿滿,。

我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭,?；橐錾顮渴肿哌^酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡,。

愛人者,，人恒愛之；敬人者,，人恒敬之,；寬以濟猛，猛以濟寬,，政是以和,。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船,。

最高貴的復仇是寬容,。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。君子賢而能容罷,，知而能容愚,，博而能容淺，粹而能容雜,。

寬容就是忘卻,，人人都有痛苦，都有傷疤,，動輒去揭,，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合,，忘記昨日的是非,，忘記別人先前對自己的指責和謾罵，時間是良好的止痛劑,，學會忘卻,，生活才有陽 光，才有歡樂,。

不要輕易放棄感情,，誰都會心疼；不要沖動下做決定,，會后悔一生,。也許只一句分手，就再也不見,；也許只一次主動,，就能挽回遺憾。

世界上沒有不爭吵的感情,，只有不肯包容的心靈,；生活中沒有不會生氣的人,，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起,；人心不是鋼鐵,，誰也疼不起,。好緣分,，憑的就是真心真意,；真感情，要的就是不離不棄。

專業(yè)資料整理

愛你的人,，舍不得傷你,；傷你的人,，并不愛你,。你在別人心里重不重要,，自己可以感覺到,。所謂華麗的轉(zhuǎn)身,，都有旁人看不懂的情深,。

這世上,，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個,。人心只有一顆,，能放在心上的人畢竟不多,；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得,。動了真情,，情才會最難割；付出真心,，心才會最難舍,。

你在誰面前最蠢，就是最愛誰,。其實戀愛就這么簡單,，會讓你智商下降,，完全變了性格，越來越不果斷,。所以啊,，不管你有多聰明,，多有手段,，多富有攻擊性，真的愛上人時,，就一點也用不上,。這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明,，很有手段,，誰就真的不愛你呀。

遇到你之前,，我以為愛是驚天動地,，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿,。

我以為愛是窒息瘋狂,，愛是炙熱的火炭?；橐錾顮渴肿哌^酸甜苦辣溫馨與艱難,，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。

專業(yè)資料整理

網(wǎng)絡(luò)銷售的工作計劃和目標篇七

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責任重大,。

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

xxx

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》

根據(jù)xx年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點,。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

網(wǎng)絡(luò)銷售的工作計劃和目標篇八

1,、網(wǎng)絡(luò)主管日常工作：

1,、檢查一下公司網(wǎng)站的排名，收錄和外鏈數(shù),。

2,、檢查一下公司網(wǎng)站的關(guān)鍵字列表，記錄用戶搜索到網(wǎng)站的關(guān)鍵字,。

3,、關(guān)注一下閱讀網(wǎng)站網(wǎng)頁比較多的用戶ip來路，提醒推廣人員注意。

4,、分析前一天的網(wǎng)站數(shù)據(jù)報表,，了解網(wǎng)站的訪問量，訪問人群熟悉,，訪問時間,，及訪問頁面，想辦法提高網(wǎng)站的客戶粘度,，提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,。

5、針對搜索引擎優(yōu)化的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，首頁和分類及產(chǎn)品頁面關(guān)鍵詞合理布局,，每天檢查并調(diào)整3-5個頁面。

6,、競爭對手關(guān)鍵詞分析,、客戶搜索習慣分析、搜索量大但競爭小關(guān)鍵詞分析,。提供分析報告和出具相應說明,，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫。

7,、聯(lián)系相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站呼喚友情鏈接,，尋找優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站進行合作并購買關(guān)鍵詞鏈接。

8,、整理網(wǎng)盟推廣賬戶,，繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意關(guān)鍵詞，同時要去增加新詞,否詞,。針對前一天消費高的關(guān)鍵詞進行整理(質(zhì)量度,，匹配方式,，排名,，對應的創(chuàng)意，著陸頁,推廣單元狀態(tài)),。

查看關(guān)鍵詞的排名,查看上午消費情況(消費過高的關(guān)鍵詞,，匹配方式，排位,，創(chuàng)意),。

9、分析前一天的推廣賬戶數(shù)據(jù),，分析用戶的上網(wǎng)習慣,，找出用戶的興趣點，查找網(wǎng)站跳出率高的原因，重新調(diào)整網(wǎng)站的結(jié)構(gòu),。

2,、其他工作人員日常工作：

(注：美工、技術(shù)做完自己相關(guān)的工作之后,，再配合推廣人員完成以下工作任務(wù))

上午：

8:30----9:30

1,、每個網(wǎng)站上傳兩條新聞，不能完全照搬其他新聞,，至少有些部分要求是原創(chuàng),。

2、免費空間上傳新聞5條,。

9:30----2:00

每天加2個,，群的名字記下來，有最新優(yōu)惠要及時發(fā)布,。

百度貼吧,、百度hi的維護升級，每天至少更新文章圖片2條,，訪問別人的空間,，空間互踩。(查看點擊率)

百度知道的升級,，回答別人2個以上問題,，提問2個以上新問題，升級,，解決待解決的問題,，提升自己的采納率。(查看知道積分和采納率)

每天加個百度群,，群的名字記下來,。(截圖查看或查看群的名字)

下午：

3:30---4:00

2、增加互換鏈接,，增加點擊率高的外鏈,，至少一個。

4:00----5:00

1,、大眾點評網(wǎng),，增加評論，沒一天換身份評論,，每次憑五星,，文字不能太少。

2,、論壇,。(天涯,、tom、2cn,、西祠胡同等)

1,、分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng)，58同城等)在相對于板塊發(fā)布分類信息廣告,。每天至少在五個分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少條相關(guān)廣告信息,。

1、檢查友情鏈接,，看別人有沒有刪除我們的友情鏈接,，他網(wǎng)站是不是打不開或者被降權(quán)，這些可以先通過軟件看個大概,，對于個別有疑慮的,，再具體看下。

2,、

3,、

每日學習一個知識點(seo優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)推廣)做一下今天的工作總結(jié)及日報表的填寫,，以及明天簡單的工作安排,。如果還有時間就到社區(qū)互動或者分享內(nèi)容。有時候是搜集下郵箱發(fā)郵件,。

每周提交一次網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報告,。(網(wǎng)站收入量、關(guān)鍵詞排名,、友情鏈接數(shù),、展現(xiàn)量、訪問量,、轉(zhuǎn)換量,、轉(zhuǎn)換率、平均轉(zhuǎn)換價格),。

每月對所做的工作進行總結(jié),，對人員進行考評，與上一個月的相關(guān)數(shù)據(jù)進行對比,，總結(jié)經(jīng)驗,，制定新的.營銷策略,。

1,、3個月：所有網(wǎng)站改版完成，人員全部到位,，網(wǎng)站訪問量具有明顯的提升,，網(wǎng)站快照時間縮短到一天,。

2、6個月：網(wǎng)站訪問量不低于000,，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率不低于5%,。3、9個月：網(wǎng)站至少有三個關(guān)鍵詞自然排名上升至搜索引擎首頁,，訪問量不低于20xx,。

4、2個月：訪問量不低于3000,。

1,、員工考核表：

2、考核細則說明：

基本工資：2500元月,，績效工資000月,。薪資組成：a+b+c

a：業(yè)務(wù)水平，基本工資

b：執(zhí)行力,，50%績效工資

c：行為指標,，50%績效工資

a=60，基本工資全額發(fā)放,，差一分扣0元,。

3、員工考核評分標準：

以工時計分,，平均一個小時的工作量計分,，具體工作內(nèi)容參考細則如下：

一、美工人員,、2,、3、4,、

網(wǎng)站首頁頁面設(shè)計：8分;

網(wǎng)站欄目頁面及專題頁面設(shè)計;4分;網(wǎng)站最終頁面設(shè)計：2分;

網(wǎng)站廣告圖片,、logo、banner設(shè)計制作：(難度：0.5分;難度2:分;難度3:.5分;難度4:2分)

5,、易拉寶,、宣傳彩頁設(shè)計：-2分;(難度：0.5分;難度

2:分;難度3:.5分;難度4:2分)

6、ppt制作,。(難度：0.5分;難度2:分;難度3:.5分;難度4:2分)

7,、簡單視頻制作。分,。

8,、網(wǎng)站各種logo圖片的修改。(難度：0.分;難度2:0.2分;難度3:0.5分;難度4:分)

二,、技術(shù)人員,、2,、3、4,、

網(wǎng)站首頁設(shè)計開發(fā)：24分;

網(wǎng)站欄目頁及專題設(shè)計開發(fā)：6分;網(wǎng)站最終頁面的設(shè)計開發(fā)：8分;

5,、網(wǎng)站功能開發(fā)，改進：8-6分,。(難度：4分;難度2:8分;難度3:2分;難度4:6分),。

三、推廣人員

1,、網(wǎng)站平均每天至少上傳5條新聞,，每條計0.2分。(文章部分要求原創(chuàng),，不能照搬),。

2、每個博客上傳條新聞,，計0.分,，每個博客至少2條，每天至少更新5個博客,。

每天給別人的博客留言,，每個計0.分，每天不少于5個,。

3,、百度貼吧、百度hi的維護升級,，每更新文章圖片條計0.,，每天更新的百度貼吧、百度hi的數(shù)量不少于5個,。

4,、百度知道的提問回答，每回答別人提出的個問題,，計0.5分,，每天不少于2個。每有個自問自答計0.5分,，每天不少于兩個,。

5、大眾點評網(wǎng),，增加評論,，每天換身份評論，每次憑五星,，文字不能太少,，每個評論計0.5分,，每天至少次點評,。

6,、論壇發(fā)帖，每個論壇發(fā)片帖子計0.2分,，每個論壇不少于篇,，每天不少于5個論壇。

7,、分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng),，58同城等)在相對于板塊發(fā)布分類信息廣告。每發(fā)一個計0.2分,，每天至少在5個分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少條相關(guān)廣告信息,。

8、互換網(wǎng)站友情鏈接,，要是行業(yè)相關(guān),，網(wǎng)站質(zhì)量相當?shù)模總€計分,，行業(yè)不相關(guān),，質(zhì)量度不高的,，每個計0.5分,，每天至少互換個友情鏈接,。

網(wǎng)絡(luò)銷售的工作計劃和目標篇九

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走,，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。

2,、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3、綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。

4,、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量,。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。

a（高價,、形象利潤產(chǎn)品）：

b（平價、微利上量產(chǎn)品）：

c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。

銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,。

4,、促銷策略，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。

5,、服務(wù)策略,，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

在這個模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如,，20xx年銷售目標5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位,，落實責任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細。

2,、團隊管理,，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標,，采取了如下幾項措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”,，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充,。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等。

二,、強化培訓,，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,，制定了全年的培訓計劃,，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓機構(gòu)接受培訓等等,。

三、嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”,。

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億,，其中，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬，培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元，費用占比2%,，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃、培訓綱目,、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

網(wǎng)絡(luò)銷售的工作計劃和目標篇十

1,、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。

網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務(wù),，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：020xxxxxx,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在23個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,，占不透露,。費用為xxxx元/年。目標是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。

2,、搜索引擎推廣

目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù),。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補,。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出,。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn),。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務(wù)費(按年支付,，百度統(tǒng)一收取)。第11名后,，顯示在搜索結(jié)果右側(cè),。

google : 目前，我們一般采用包年的形式,，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費,。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用,。

雅虎：20xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務(wù)費(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置,。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3,、供求信息平臺：

在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上,。 因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請,。具體聯(lián)系電話：057185025188。目前費用為2300元/年,。

同時,，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的,，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個平臺上的采購項目,、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進,。

同時,，可以適度開展郵件廣告營銷。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，

目前有三個版本可以考慮：

費用預算：

2個行業(yè)版：1980元/套。 5行業(yè)版：2580元/套,。 全行業(yè)版：3980元/套,。

每半年的升級費用是250元。

5,、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應用的很少,。我們可以免費提供,。

在我的關(guān)于《搜索營銷系列之四：企業(yè)如何用好搜索競價推廣》一文中提到了，這類軟件的優(yōu)勢和如何使用,。摘抄如下：

1)訪問來源統(tǒng)計：記錄訪問者是通過何種方式進入企業(yè)網(wǎng)站的,。比如通過那個搜索引擎、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應信息等,。系統(tǒng)會記錄來源頁面,，方便管理者察看。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價值得多,。對于同時在多家搜索引擎和供求信息平臺開展推廣的企業(yè),，這個功能可以提供一個極具說服力的評定優(yōu)劣的依據(jù)。

2)網(wǎng)站各頁面的受訪統(tǒng)計,。記錄網(wǎng)站各個頁面的受訪次數(shù),，用以作為網(wǎng)站內(nèi)容受關(guān)注程度的重要依 據(jù)。顯然,，如果統(tǒng)計結(jié)果顯示,，你的產(chǎn)品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事，這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產(chǎn)品,。而情況相反,，只是瀏覽了網(wǎng)站 首頁就走掉，就要分析一下原因：網(wǎng)站頁面制作水準是否沒有給訪問者留下良好的第一印象;內(nèi)容和網(wǎng)站導航是否設(shè)計合理,，是否為訪問者瀏覽產(chǎn)品提供了方便,，還 是其它原因。

3)關(guān)鍵詞統(tǒng)計,。訪問者是以那個關(guān)鍵詞查詢并鏈接到企業(yè)的網(wǎng)站,，這個信息對企業(yè)非常重要。他代表了企業(yè)關(guān)鍵詞排名位置是否合理以及關(guān)鍵詞的選擇是否正確和高效,。也可以通過各個關(guān)鍵的點擊數(shù)量結(jié)合來源統(tǒng)計對競價服務(wù)提供商的收費統(tǒng)計進行相互印證,，如果沒有出現(xiàn)較大差距說明收費基本上是合理和可信的。

4)訪問者的地理位置,。 系統(tǒng)會把訪問者的ip(計算機物力地址)翻譯成可以方便瀏覽的地理位置,，企業(yè)可以由此了解各個目標市場的檢索情況。當一家微波設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)大量的訪問來自非目標市場就要考慮取消在該地區(qū)的投放,，以避免資源浪費,。如果來自于某個市場的檢索量明顯增多可能說明該地起的市場需求在提升，應該及時向市場部門反饋,，結(jié)合市場部門的信息進行驗證,，從而為傳統(tǒng)市場力量向該地區(qū)的重點開發(fā)提供依據(jù)。

開發(fā)海外市場，傳統(tǒng)的手段顯得有些力不從心,。要么費用過高,，要么風險太大。而網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是國內(nèi)企業(yè)開發(fā)國際市場的最有競爭力的先頭部隊,。目前主要的手段是：

1,、google英文右側(cè)贊助商廣告：根據(jù)關(guān)鍵詞的不同，價格有所不同,。google的影響力是巨大而有效的手段,。價格根據(jù)關(guān)鍵詞的熱門程度而定。

2,、英文雅虎海外推廣：雅虎目前依然是全球訪問量最高的網(wǎng)站,，旗下有眾多知名的搜索引擎全體如overture，altvasta等,。同時,，雅虎和msn、美國在線等國際頂尖的搜索引擎采取聯(lián)合策略,。企業(yè)可以通過雅虎英文把廣告覆蓋到全球幾乎所有知名搜索引擎,，保證了搜索引擎的效果。價格根據(jù)關(guān)鍵詞的熱門程度而定,。

3,、rss營銷：是目前國際上具有很大發(fā)展?jié)摿Φ幕谛乱淮W(wǎng)絡(luò)技術(shù)web2.0 中的rss技術(shù)的一種營銷工具。其核心思想就是把企業(yè)的產(chǎn)品,、銷售信息,、采購信息、新聞信息等內(nèi)容制作成rss信息源,，通過目前提供的在線閱讀網(wǎng)站,、線下閱讀器、rss搜索引擎同步更新企業(yè)信息,。方便潛在顧客隨時掌握企業(yè)的各種動態(tài)信息,。

舉個簡單例子：您在自己的網(wǎng)站上發(fā)布一條采購信息，馬上所有的國外訂閱者就會查看的這條信息,，并且這條信息會被各個搜索引擎同步更新收錄,。

而企業(yè)要做的僅僅是對自己的網(wǎng)站進行相應的升級，變成可以向互聯(lián)網(wǎng)提供rss內(nèi)容的rss信息源,。

據(jù)統(tǒng)計,，國外網(wǎng)民是用rss在線閱讀的比例超過30%，這對于開展外貿(mào)的國內(nèi)企業(yè)來講是一個非常具有開發(fā)價值的處女地,。rss 營銷代表這一種全新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，是企業(yè)必然要面對的先進營銷工具,。

同其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段不同的是,。 rss資源輸出的建設(shè)費用是一次性的,，因此，現(xiàn)在不做,，明天也要做,。 超越對手一步，就有可能對我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷代來現(xiàn)實和潛在的巨大利益,。

而這樣的費用也是非常少的,。我們按照給您網(wǎng)站制作的信息源的個數(shù)收費，每個rss信息源800元,，2個1200元,。3個1500元。4個以上20xx元,。一次性收費,。

三、其他需要說明的問題

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的關(guān)鍵不是推廣方式,，而是網(wǎng)絡(luò)營銷的操作者,。這是很多企業(yè)都忽視的問題，也是在大量投入后沒有效果的重要原因,。比如,，看似簡單的競價排名服務(wù)，其實如果要真正發(fā)揮效果不但需要對關(guān)鍵詞進行跟蹤觀察,，更重要的是對整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程進行跟蹤,，及時總結(jié)，不斷調(diào)整投入方案,，才能達到理想的效果,。因此，我可以免費提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓指導,，幫助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員提高自身的應用能力,。

實際上，還有一個項目是值得您考慮的,。網(wǎng)頁800免費呼叫電話,。

我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網(wǎng)站上來，不過,，我們的真正目的,，是讓客戶能看到我們的產(chǎn)品馬上和我們聯(lián)系,。目前,，網(wǎng)站提供的手段是郵箱,、留言板，時效性太差,。沒有客戶有耐心等企業(yè)回復,。更多的選擇是直接電話聯(lián)系,?？墒牵娫捠紫仁怯匈M用問題,，而其,，經(jīng)常出現(xiàn)占線的可能，這會某種程度上打擊客戶聯(lián)系企業(yè)的積極性,。