時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

金融工作總結(jié)及計劃篇一

結(jié)合20xx年考核任務(wù)和縣域?qū)嶋H情況，我們立足豐富金融業(yè)態(tài),、服務(wù)實體經(jīng)濟(jì),、發(fā)展資本市場,、重視金融生態(tài)環(huán)境建設(shè),，多重探索一條經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的金融發(fā)展之路,。

（一）豐富金融業(yè)態(tài),、支持金融機構(gòu)做大做強

1,、加大金融招商力度,，力爭日照銀行今年來我縣設(shè)立支行,；同時跟進(jìn)山東金信民登金融牌照審批進(jìn)度；探索設(shè)立民間資本管理公司,、典當(dāng)行等地方金融組織,；目前,，民資公司正在搭建股東架構(gòu)，典當(dāng)行正在積極招商,。

2、出臺縣域銀行業(yè),、保險業(yè)金融機構(gòu)績效綜合評價辦法,，對縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)較大的銀行給予政策傾斜，支持現(xiàn)有金融機構(gòu)做大做強,。

3,、與xx市六大平臺密切對接聯(lián)系,，探索與xx金控集團(tuán)合作成立xx金控商河發(fā)展有限公司,，做好金控集團(tuán)金融牌照業(yè)務(wù)在我縣的擴展與延伸,，將股權(quán)投資,、基金、融資租賃,、擔(dān)保,、保理等業(yè)務(wù)引入我縣,，豐富縣內(nèi)金融業(yè)態(tài)。

（二）服務(wù)實體經(jīng)濟(jì),、完善金融創(chuàng)新服務(wù)

1,、發(fā)揮金融杠桿作用,，探索與山東琰旭股權(quán)投資基金有限公司,、xx金控集團(tuán)成立創(chuàng)投基金,，結(jié)合商河縣域產(chǎn)業(yè)投資基金,、轉(zhuǎn)貸應(yīng)急資金共同服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在企業(yè)種子期,、孵化期、成長期,、成熟期各個階段提供多種融資方式,。

2、計劃8月份,、10月份組織兩次“政銀企”對接活動,。針對企業(yè)融資難、融資貴問題,，在政府、銀行與企業(yè)之間搭建信息溝通平臺,，拓寬企業(yè)融資渠道,，解決企業(yè)資金需求問題,。

（三）重視資本市場,，拓寬企業(yè)融資渠道

1、做好法瑞鈉新三板掛牌的推進(jìn)工作，力爭今年掛牌成功；同時密切關(guān)注力諾特種玻璃,，科源制藥上市工作進(jìn)度,，做好上市后備資源培育工作,。

2,、計劃下半年聯(lián)合縣委組織部、經(jīng)信局組織縣域重點企業(yè)主要負(fù)責(zé)人赴資本市場活躍地區(qū)進(jìn)行考察學(xué)習(xí),，以幫助企業(yè)加深對多層次資本市場的認(rèn)識、提高借力資本市場的能力,，促進(jìn)我縣企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。

3,、計劃9月份組織企業(yè)對接資本市場專題培訓(xùn)活動,。為推動我縣規(guī)模企業(yè)規(guī)范化公司制改制工作,，鼓勵企業(yè)掛牌上市進(jìn)入資本市場,，邀請相關(guān)金融中介機構(gòu)專家來我縣作專題講座與培訓(xùn)。同時,，就相關(guān)金融扶持政策為企業(yè)宣貫解讀,。

（四）加強金融監(jiān)管，優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境

1,、建立銀行業(yè),、保險業(yè)經(jīng)營情況報送機制，做好金融業(yè)運行分析工作和信息宣傳工作,，同時為地方金融機構(gòu)發(fā)展提供協(xié)調(diào)服務(wù),。

2,、加強金融監(jiān)管,，采取現(xiàn)場和非現(xiàn)場監(jiān)管相結(jié)合的方式，對縣域內(nèi)金融組織的違法違規(guī)行為及時約談處理,。

金融工作總結(jié)及計劃篇二

光陰如梭,，20轉(zhuǎn)眼即過，一轉(zhuǎn)眼,，我到xxx公司已經(jīng)有一年多了,，在這一年多的時間里,，通過我自身的努力，特別是公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與配合,，我學(xué)習(xí)到了很多,，對于公司的管理操作流程,，對于房地產(chǎn)知識的認(rèn)知,，對于銷售方面的理解,，都得到了很充足的認(rèn)識,。非常感謝公司給我提供一個成長的平臺,，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步,，從而不斷的提升自身的素質(zhì)和才能?；厥者^去的一年多當(dāng)中，公司陪伴我走過了很重要的一個階段,，使我懂得很多。再次我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝,，有你們對協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手,，也因有你們的幫助,，才能令我在公司的發(fā)展商一個臺階。

下面,，我將這一年來的具體工作情況匯總?cè)缦拢?/p>

一.首先,，認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作

1.堅決完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,。

2.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好日常工作，配合領(lǐng)導(dǎo)的工作

二.嚴(yán)于律己,，自覺遵守公司各項規(guī)章制度

嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的知識和批評并且付諸于行動,。不遲到、不早退,、不曠工,。做事謹(jǐn)慎認(rèn)真,，每日定下工作計劃,，并且堅決完成,，日常工作記錄并及時更新模板,、來電及時記錄等,。積極配合公司行政人員完成考勤以及周報,、月報等工作。待人處事有禮貌,，對待同事坦誠寬容，嚴(yán)肅公司紀(jì)律,，工作不要懈怠,，不玩游戲,，不閑聊,，不做與工作內(nèi)容無關(guān)的任何事情。

三.存在的不足

雖然是年輕,，干勁十足,，但是缺乏經(jīng)驗,，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,，此外由于專業(yè)知識方面的不足，在面對客戶時,，有可能會導(dǎo)致交流積極性不足，言辭生硬,，不能有效表達(dá),，這樣很有可能會影響到工作效果,。另外在客戶逼定方面不夠大膽,，果斷,，這些工作方面的不足，希望在明年的銷售工作時間上找到工作方法,，不斷創(chuàng)新完善,，從而使自己的業(yè)績有一個提升,。

年,，我們xx項目獲得了年度優(yōu)秀團(tuán)隊獎，銷售業(yè)績在公司各個項目中遙遙領(lǐng)先,，我以在這樣一個優(yōu)秀的團(tuán)隊里為榮。在公司飛速發(fā)展的今天,，我在有可能會被分配到其他項目中，這樣讓我更加的警醒自己,，身為優(yōu)秀團(tuán)隊中的一員,，我不能讓團(tuán)隊蒙羞,，我要讓隊伍因我而榮,。

專業(yè)知識,，積累銷售經(jīng)驗,，提高業(yè)務(wù)水平,，提升自身素質(zhì)，并且時時以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷學(xué)習(xí),，讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售人員。為新的一年而努力奮斗,，讓自己在新的一年中繼續(xù)得到成長與充實,，讓自己早日在飛速發(fā)展的公司中有自己的一席之地,。

以上是我對的工作作出的總結(jié),。

金融工作總結(jié)及計劃篇三

本人自某某年年12月份參加工作至今，已經(jīng)有一年時間,。一年中，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，我各方面都取得了較大的進(jìn)步?，F(xiàn)向單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們就我一年來的工作匯報如下：

一、在思想上,，通過參加工作和單位組織的一系列學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我深刻地意識到學(xué)習(xí)理論知識與實踐相結(jié)合的重要性和必要性,。工作前的我,，對集體榮譽感和大局意識是那樣的淡薄,，更不懂得什么叫做解放思想,。工作一年了,，從工作到生活,，從生活到實際，每一個環(huán)節(jié)都是那么的重要和不可忽視,。從事金融工作的我們,，尤其是從事一線柜臺業(yè)務(wù)的我，時刻都要保持一種高度警惕和認(rèn)真細(xì)致的心態(tài),，領(lǐng)悟到什么才叫：把一件事重復(fù)地做好就是成功的道理!面對金錢,，我們應(yīng)經(jīng)得起考驗和誘惑,，牢固樹立正確的金錢價值觀,。安全保衛(wèi),，大于天,，我們必須時刻提高安全防范意識,，加強內(nèi)控管理，筑起一道堅固的安全防范長堤,。

二,、在工作上,，繼續(xù)保持良好的工作作風(fēng)和積極上進(jìn)的學(xué)習(xí)心態(tài),。多向老員工請教和學(xué)習(xí)，做到不恥下問,。勇于探索和發(fā)展新業(yè)務(wù)和新品種,，積極搞好外圍攬儲,，結(jié)合自身工作實際,，進(jìn)行自查、自糾,，找出工作中所存在的問題,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，勤于思考,。記得剛剛著手工作的我,，是那樣的迷茫和不知所措。辦理業(yè)務(wù)時都會緊張不安，怕出錯,。所以剛剛開始的那段日子對我來說真的很難熬,。其實這并不能很好的開展工作,，只會給自己增添更大的負(fù)擔(dān)和壓力,。后來,，通過不斷實踐和摸索，我也終于克服了畏懼的心理,，業(yè)務(wù)也開始逐漸從陌生到熟悉,，從緊張不安到鎮(zhèn)定自若?，F(xiàn)在,，工作對我來說是一種樂趣,，更是一種責(zé)任和崇高的使命,。

三,、在生活上，從不會到會，從不知道到知道,，從無到有,，從依賴到獨立,，這是一段短暫而漫長的路程,。經(jīng)過一年的努力和拼搏,，我已經(jīng)開始學(xué)會自己理財,，以前只知道沒錢就向父母伸手的我,，現(xiàn)在居然輪到自己“當(dāng)家”，自己掌握經(jīng)濟(jì),。就連平時的作息時間也不能再像參加工作前那樣沒有規(guī)律了,，每天都要把握好自己的每分每秒，什么事情也都只有靠自己去處理,，再也不能夠依賴家人和身邊的朋友了,。參加工作后，有時遇到加班可能就要很晚才能回家,，也有時因為工作需要,，就連休息也都在加班加點,。當(dāng)每天結(jié)束完忙碌的工作后便是拖著疲憊的身軀回家。這就是工作,，雖然有些累,，但卻是那樣的充實而有意義,。

當(dāng)然,，在這一年工作中，我也有做的不夠好的地方,。思想上還不夠成熟，工作上不夠主動,，生活上不夠自律,。希望通過今后的勤奮和努力,，進(jìn)而改正過來,，爭取做到最好。

時間過的真快,，轉(zhuǎn)眼工作已經(jīng)一年了,，回首往日的點點滴滴,，心中不由得掀起了一陣沉思?？傊?，工作短短的一年,，卻是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年,，是我不斷成長的一年，也是我對農(nóng)村金融事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉,、熱愛并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年,。

最后，籍此20__來臨之際,，衷心祝愿我區(qū)農(nóng)信事業(yè)興旺發(fā)達(dá),，再創(chuàng)佳績!祝我區(qū)農(nóng)信全體同仁在新的一年里：身體健康,、工作順利,、家庭幸福,、萬事如意!

金融工作總結(jié)及計劃篇四

金融銷售年度工作總結(jié)范文

從x月1x日入住xx以來,，xx的針對以前的工作,，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：

一,、xx公司xx項目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。

二,、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),，我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性,，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致,、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序,，問題（自百分網(wǎng)無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。

三,、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議,、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的'解決,。

四,、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功,。

金融銷售年度工作總結(jié)怎么寫,？

1,、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,，取得的成績,，要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,，實際完成了銷售任務(wù)多少,，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費者多少,，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少,，完成利潤多少,。市場占有率多少,，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少,，是提高還是降低了。

2,、簡要分析

針對上述的事實（數(shù)據(jù)）,，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因,、公司政策、還是其它原因所致,。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗,，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題,，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，要找出問題的根本性原因,，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,，如廣告促銷火候不到,，差幾成,。

注意銷售數(shù)據(jù)分析：

運用科學(xué),、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù),，簡潔,、真實,、有效,，體現(xiàn)運用科學(xué)數(shù)據(jù),，把握市場機遇的能力,。

1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的大區(qū)全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）,。

2）管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省,、地市數(shù)據(jù)分析,，能夠反映你了解掌握各區(qū)域,，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）,。

3）品牌,、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析,，能夠反映你了解掌握各品牌,、品類銷售比例、市場占有率,、投入與產(chǎn)出比等,。

4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話,，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）,。

金融工作總結(jié)及計劃篇五

1,、加大金融對重點項目服務(wù)力度,。

一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點項目貸款需求納入年度信貸計劃,，做到xxx早貸、快貸,、貸好xxx集中落實項目貸款到賬率。

二是與人民銀行,、銀監(jiān)局建立重點項目貸款月度統(tǒng)計督查制度。

三是和有關(guān)部門定期召開重點項目信貸資金專項調(diào)度會議,，加強項目資金跟蹤與對接，讓項目資金需求盡快得到補充,。

四是滿足重點項目保險需求,，跟進(jìn)我市新上項目，重點發(fā)展企業(yè)財產(chǎn)險和工程險等業(yè)務(wù),，為項目建設(shè)提供充分的風(fēng)險保障,。

2,、加大金融對中小企業(yè)服務(wù)力度,。

一是在專營服務(wù)機構(gòu)設(shè)置方面取得突破,，增加銀行專門服務(wù)中小企業(yè)機構(gòu)數(shù)量,，引導(dǎo)鼓勵符合條件的銀行機構(gòu)年內(nèi)普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營機構(gòu),。

二是深化落實銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度。在擴大工作試點覆蓋面的基礎(chǔ)上,，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子服務(wù)內(nèi)容,，突出抓好工作服務(wù)實效，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機制,。

三是建立銀行機構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機制,。針對銀行機構(gòu)在專營機構(gòu)設(shè)置、貸款規(guī)模,、增速等方面進(jìn)行考核評估,，采取適度激勵和補助措施,，調(diào)動金融機構(gòu)支持小企業(yè)發(fā)展的積極性,。

四是引導(dǎo)銀行機構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式,，采取靈活多樣的抵、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足問題,，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現(xiàn)突破。

五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務(wù)水平,，引導(dǎo)銀行,、保險、擔(dān)保機構(gòu)深化合作,，建全企業(yè)融資擔(dān)保機制,，擴大出口信用保險承保覆蓋面,，重點加大對xxx外向型xxx企業(yè)支持力度。到##年底,，實現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達(dá)到在50%以上,。

3,、加大金融對xxx三農(nóng)xxx服務(wù)力度,。

金融工作總結(jié)及計劃篇六

自20xx年2月以來我很榮幸來到泰信科技從事金融事業(yè)部技術(shù)支持中心儲備主任工作,，轉(zhuǎn)眼三個月的試用期過去了,，在領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教,、關(guān)心培養(yǎng)下,，在同事們的支持幫助,、密切配合下，我不斷加強事業(yè)部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù),，個人職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步,，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將個人工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

從剛到xx對于金融事業(yè)部的業(yè)務(wù)比較陌生,，到經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)及領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，使我對公司管理結(jié)構(gòu)和事業(yè)部等有了較為深刻的認(rèn)識,，對自己所在崗位的工作內(nèi)容有了大概的了解,。公司業(yè)務(wù)范圍主要劃分為金融,、司法以及智能化等三大領(lǐng)域,，下屬分公司主要包括湖北分公司,、江西分公司,、湖南分公司,、河南分公司,、廣西分公司、云南分公司以及新疆分公司等,。我們金融事業(yè)部技術(shù)支持中心主要對分公司技術(shù)進(jìn)行協(xié)助支持,。

入職不久,，適逢湖南分公司農(nóng)行前段聯(lián)網(wǎng)項目中標(biāo),。湖南分公司因去年才成立不久,，技術(shù)力量相對薄弱,。我被派過去做技術(shù)支持,，主要負(fù)責(zé)農(nóng)行前端聯(lián)網(wǎng)前期摸底做方案及預(yù)算。湖南我們主要是負(fù)責(zé)常德和湘西兩市的前端改造,。通過一個月的時間，我前端網(wǎng)點摸底以及同甲方市分行保衛(wèi)處領(lǐng)導(dǎo)交流,，圓滿完成了常德79個網(wǎng)點以及湘西28個網(wǎng)點的設(shè)計方案及預(yù)算，共計900多萬,。

4月下旬湖南農(nóng)行聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到具體實施階段,。我把前期湖北聯(lián)網(wǎng)遇到的問題及訊美聯(lián)網(wǎng)軟件商的要求進(jìn)行了收集整理,，寫了湖南前端聯(lián)網(wǎng)規(guī)范流程,。按此流程指導(dǎo),，順利實施了常德城區(qū)3個樣板網(wǎng)點的聯(lián)網(wǎng)接入工作,。

金融技術(shù)支持中心除了對下屬分公司技術(shù)支持外還需對中心業(yè)務(wù)拓展的項目進(jìn)行支持,，4月上旬，金融事業(yè)部與浙江捷尚合作在整個金融業(yè)推廣智能分析系統(tǒng),，我負(fù)責(zé)湖北農(nóng)行試點安裝調(diào)試,。經(jīng)過幾天的測試以及與捷尚技術(shù)員溝通最終完成了農(nóng)行atm智能分析、柜員窗口人臉疊加以及視頻質(zhì)量診斷等系統(tǒng)的試點安裝調(diào)試工作,。

在工作過程中，我深深感到加強自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí),，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度,，改進(jìn)方法，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”,，積極準(zhǔn)備二級建造師的考試,。二是向周圍的同志學(xué)習(xí),，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導(dǎo),、同事們請教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識,，查找不足,，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向,。

金融工作總結(jié)及計劃篇七

回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶,，結(jié)合自身工作崗位,，一年來取得了部分成績,，但也還存在一定的不足,，特作出了

工作

總結(jié)

工作計劃

年終工作總結(jié)

xx年過去了,，新的一年即將到來,，我們決心堅定地貫徹治理整頓的總方計，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),，再創(chuàng)新成績，再上新臺階,，大力促進(jìn)我市的商品流通，為發(fā)展經(jīng)濟(jì),，振興xx做出貢獻(xiàn)。

一年的工作就這樣結(jié)束了,，在20xx年一年的工作中，我做到了盡職盡責(zé),，我在自己的工作崗位上付出了最大努力,，一年以來堅持不懈的工作,，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退,，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊,，在年底評選中,，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”,，這是對我一年工作的極大褒獎?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我就是這樣過來的：

一,、主要工作做法：

1,、抓住融資主線，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點,，而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過不斷出擊,，尋找業(yè)務(wù)突破點,，在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友,。無論是擔(dān)保公司工作,，還是協(xié)會工作,，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線,。

2,、不斷創(chuàng)新,，創(chuàng)新是生命。20xx年是創(chuàng)新的一年,，擔(dān)保的創(chuàng)新,，協(xié)會的創(chuàng)新,，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新,，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是20xx的主旋律。

3,、廣泛布點,，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場，當(dāng)前融資仍以銀行融資為主;協(xié)會,、典當(dāng)行,、擔(dān)保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來源;網(wǎng)絡(luò)推廣對樹立品牌有很好作用,。相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)。

4,、策劃是關(guān)鍵,，是制勝的法寶,。始終堅持策劃為先,，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃,、

營銷策劃

5,、抓項目不放松,。深入企業(yè)內(nèi)部,，深入調(diào)查,，與項目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系;選擇優(yōu)質(zhì)項目,，推進(jìn)項目策劃,，全方位營銷,。

二、主要工作業(yè)績：

1,、擔(dān)保公司：

負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理,，制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程,，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓?fù)?dān)保市場，與多家銀行進(jìn)行合作，并與各行業(yè)協(xié)會,、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系,，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),，為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款,，為擔(dān)保公司前期的收益做了貢貢獻(xiàn)。

2,、協(xié)會工作：

培訓(xùn)工作人員,，開通金融網(wǎng)站，千方百計開展業(yè)務(wù),，積極宣傳協(xié)會,，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案,，取得了較好的成績,。積極參與省金融博覽會的會務(wù)組織。

3,、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：

組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司,，并擔(dān)任法人代表,。在無資金,、無品牌、市場低述的情況下,，相繼籌劃省招商會展中心,，開拓股權(quán)融資市場,，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù),，雖然尚沒有顯著業(yè)績,，但摸索出可貴的

經(jīng)驗

4,、“xx”網(wǎng)站方案：

探索xx網(wǎng)站新模式,，籌劃“xx”網(wǎng)站,，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形,，為開拓融資工作闖出一條新路,。以此為契機,，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，為20xx年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

三,、明年的工作：

1,、做好“xx”的開發(fā)和運營。爭取“xx”成為主要業(yè)務(wù)收入來源;

2,、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，作為新的利潤來源;

3,、項目融資抓重點,，提高成功率;

5、抓策劃,，以培訓(xùn)促策劃,。開辦“商業(yè)計劃書策劃與融資實戰(zhàn)培訓(xùn)。

四,、存在的問題：

1、經(jīng)濟(jì)效益不好,。前期投入多,，產(chǎn)出少,。

2、做的事不少,，但常吃力不討好。

3,、

熱點

4、抓項目,，還是抓資金?光抓一頭,，容易失控,。

20xx年已悄然過去了,?；厥走^去的一年，感慨萬千,。20xx年對于中國人民來說是很不尋常,、很不平凡的一年,，對我而言同樣如此,。20xx年，在胡錦濤同志科學(xué)發(fā)展觀的指引下,，本人應(yīng)對國際金融危機等嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，堅持以誠信做人為本，堅持以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為中心,，堅持常抓網(wǎng)站工作不松懈，堅持廣交金融界朋友的“四個堅持”原則,，取得了不菲的成績。

展望20xx年的工作,，我還是會繼續(xù)和20xx年的工作一樣,，堅持不懈,，積極進(jìn)取,，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力,，完美的完成上級派給我的任務(wù)和我自己應(yīng)盡的義務(wù)，這是責(zé)無旁貸的,，我相信我是能夠做好的!

回顧20xx年,，這是比較繁忙也是比較嚴(yán)峻的一年,。由于金融環(huán)境整體萎縮,，我們公司在20xx年的經(jīng)營中也是舉步維艱,，但是在董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同努力下,，我們做到效益最大化，風(fēng)險最小化,，緊緊圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo),，堅持依法合規(guī)審慎經(jīng)營，適度信貸規(guī)模,，嚴(yán)控信貸風(fēng)險,，進(jìn)一步優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量,、促進(jìn)了信貸業(yè)務(wù)較好的發(fā)展。現(xiàn)將我一年來的工作總結(jié)如下,，不妥之處懇請董事長批評指正：

一,、業(yè)務(wù)經(jīng)營完成情況

公司到目前20xx年實現(xiàn)總收入xx萬元,，其中貸款利息收入x萬元,。

二,、工作

措施

1,、以發(fā)展為宗旨，不斷優(yōu)化信貸質(zhì)量,。

20xx年,，我公司在堅持穩(wěn)中發(fā)展的同時提高服務(wù)態(tài)度，立足主動熱情,，實現(xiàn)客戶滿意度不斷提高,。為了對貸款實行專業(yè)化管理，信貸部制定了：貸款發(fā)放的操作規(guī)程,，對貸款的審查建立了多套完整的表格管理格式,，對貸后工作檢查制定了具

體操

2、以“規(guī)范”為前提,，全面提升貸款管理水平

創(chuàng)建農(nóng)戶小額貸款管理示范點,。公司為做好小額農(nóng)貸發(fā)放的試點,，對惠民縣農(nóng)戶重點扶持。為了防范信貸風(fēng)險,，今年信貸部對信貸檔案建立電子化臺賬管理,，建立檔案信息,，嚴(yán)格進(jìn)行考評考核,，保證到期貸款按時收回,。

3,、以“控險”為核心,，全方位化解信貸風(fēng)險

根據(jù)董事長的有關(guān)要求,，我們不斷在工作中化解風(fēng)險,，結(jié)合我公司實際情況,，對貸款建立風(fēng)險預(yù)警機制,，每月末對下一月的貸款戶,，逐筆建立預(yù)警催收臺賬,，做到按時,、定時催收貸款本息。

一是要求信貸員對發(fā)放的貸款進(jìn)行了全面整理,，杜絕違規(guī)貸款的情況發(fā)生。二是嚴(yán)格執(zhí)行貸款五級分類,，實現(xiàn)風(fēng)險管理,。按照“按月分類,、實時調(diào)整”的原則開展風(fēng)險分類工作,。三是及時做好了信貸的報表填報,、考核以及對不良貸款的監(jiān)控工作,。發(fā)現(xiàn)不良貸款信號時及時采取措施并向董事長反饋信息,，定期發(fā)給客戶到期貸款通知,。

三,、存在的問題

回顧一年來的工作,，我們雖然做出來較大的努力,，但與董事長的要求還有很大的差距,，主要表現(xiàn)在：一是信貸人員素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高，思想方面認(rèn)識還不夠;二是信貸資產(chǎn)質(zhì)量還有待提高,，三是貸后管理還有待加強,。

四、下一步工作計劃

1、認(rèn)清形勢，及早謀劃,。

由于受到國內(nèi)整體金融環(huán)境的影響,，預(yù)計20xx年金融業(yè)將面臨更大的壓力,，對信貸運營勢必帶來影響。因此，要精心組織,，確?！叭缫豢臁?，圓滿完成工作目標(biāo),。

一是及早研究,。要充分認(rèn)識同業(yè)強勁的發(fā)展勢頭和市場競爭異常激烈的嚴(yán)峻形勢，仔細(xì)分析資金市場走勢;二是及早謀劃,。要進(jìn)一步發(fā)揮連續(xù)作戰(zhàn)精神,，把握工作主動權(quán)，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)銀監(jiān)會文件精神;三是及早準(zhǔn)備,。要認(rèn)真制定下一年的信貸工作方案，制定計劃,。確保有壓力、有信心;四是行動要快,。公司員工都要齊抓共管，努力克服思想松懈,、紀(jì)律渙散,、行動緩慢的現(xiàn)象,，確保明年信貸工作穩(wěn)步、健康,、有序開展,。

2,、科學(xué)發(fā)展,、統(tǒng)籌兼顧,，進(jìn)一步加大信貸營銷力度,。

一是繼續(xù)加大對“三農(nóng)”貸款的投放力度,。強化為農(nóng)服務(wù)意識,，積極推廣農(nóng)戶聯(lián)保貸款,、小額信用貸款,、切實解決農(nóng)民貸款難，緊緊扎根農(nóng)村,，努力擴大小額信貸零售業(yè)務(wù)的市場份額。二是加大對優(yōu)良客戶的培植,，保證信貸額度,。在今年的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)的行業(yè),、性質(zhì)及產(chǎn)品的市場前景,、技改投入等實際情況,，對明年的企業(yè)信貸額度,，貸款結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理的調(diào)整,，確保企業(yè)正常經(jīng)營,。對貸款的發(fā)放,，在保證無風(fēng)險和合法審查的前提下,，減少環(huán)節(jié)，提高辦事效率,。

3,、落實制度，強化問責(zé)機制,，全方位化解信貸風(fēng)險,。

一是解放思想,，積極探索收放新思路,。針對不同借款人或企業(yè)要杜絕形成的不良貸款，二是加大貸款三查力度,。明確收貸責(zé)任，嚴(yán)禁向高風(fēng)險企業(yè)和個人投放貸款,，同時要杜絕重放輕收的思想觀念,，加大貸后檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)貸款風(fēng)險趨勢,，杜絕不良貸款發(fā)生,。

4,、結(jié)合貸款五級分類,，強化信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

一是每月進(jìn)行一次全面的貸款五級分類,。以經(jīng)理為首,，帶領(lǐng)信貸員對貸款客戶共同調(diào)查、分析,，使信貸人員在實際工作中不斷充實自己的業(yè)務(wù)知識水平,。二是執(zhí)行信貸人員例會制度,。加強對信貸人員政治覺悟及業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，不斷強化合規(guī)經(jīng)營和盡職意識,，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗,，找出存在的差距,，糾正不足,。

總之，我將緊緊圍繞信貸扶農(nóng)的工作目標(biāo),，加強信貸管理制度建設(shè),，突出對貸款的監(jiān)控，有效化解信貸資產(chǎn)風(fēng)險,，促使公司信貸工作邁上新臺階。

在部門領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和指導(dǎo)下,，本人能夠認(rèn)真貫徹分行及部門工作部署，堅持“拓客戶,、增存款”經(jīng)營理念，把擴展客戶,、做大業(yè)務(wù)作為中心工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、思想作風(fēng)建設(shè)情況

(一)思想上能從嚴(yán)從高要求自己,，自覺加強政策理論和

管理知識

一年來，我能認(rèn)真學(xué)習(xí)重要思想和重新修訂的《中國共產(chǎn)黨章程》,，學(xué)習(xí)黨的路線,、方針,、政策和法規(guī),，特別是堅持學(xué)習(xí)

報告

(二)學(xué)習(xí)上能不斷充實自己,，自覺加強基礎(chǔ)理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平,，為盡快適應(yīng)新的崗位,，進(jìn)入角色，我不斷完善自身,，提高業(yè)務(wù)水平,，擴大知識面。

一是不管工作有多忙,，堅持反復(fù)學(xué)習(xí)《信貸經(jīng)營管理必讀》,、《商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)實務(wù)》等業(yè)務(wù)書籍，認(rèn)真閱讀金融法規(guī),、業(yè)務(wù)管理制度和業(yè)務(wù)操作辦法,，以提高自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)能力。二是參加分行組織的各種業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),，一年來,，通過自己的努力，本人的業(yè)務(wù)水平和工作能力有了進(jìn)一步的提高,。

(三)作風(fēng)上能嚴(yán)格要求自己,，不斷增強法制觀念，按章辦事,，廉潔自律,。

作為一名客戶經(jīng)理，我以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,、客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，工作走在前頭，講求奉獻(xiàn),，廉潔奉公,。對情況復(fù)雜，政策性,、敏感性強的問題,，我能夠加強請示匯報，針對客戶部門的工作特點,，能切實自己的職責(zé),，依法辦事,、廉潔自律，堅持經(jīng)常性的制度學(xué)習(xí),，加強內(nèi)控管理和信貸檔案管理;能夠嚴(yán)格執(zhí)行客戶經(jīng)理制度,。

二、履行職責(zé)情況

以擴大基礎(chǔ)客戶,、增加存款為核心,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，努力完成領(lǐng)導(dǎo)的工作分配,，認(rèn)真做好工作計劃和考核方案,，利用上半年的時間，積極上報了5戶授信項目,，并實現(xiàn)了4筆授信有效落地,，實現(xiàn)了新增5戶有效基礎(chǔ)客戶，完成新增存款xx萬元,。實現(xiàn)了新增現(xiàn)金管理客戶1戶,，簽署芝麻開戶協(xié)議2戶。

三,、存在的問題和今后努力的方向

本人經(jīng)過總結(jié)回顧,，認(rèn)為自己一年來的工作是稱職的，但仍然存在以下不足：工作經(jīng)驗有待豐富,，工作效率有待提高,，工作系統(tǒng)性不夠強;今后本人將一步加強學(xué)習(xí)，虛心求教,，克服不足,，將工作做得更好。

(一)放下思想包袱,，扎扎實實做好本職工作,，當(dāng)一名合格的客戶部經(jīng)理。

作為客戶經(jīng)理,，不同于其他保障部門和營業(yè)網(wǎng)點，承擔(dān)管理和經(jīng)營的雙重職能,，工作擔(dān)子是很重的,，需要具備把握宏觀全局、處理微觀事物的能力,，今后本人一定會放下思想包袱,，放開手腳，積極主動協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)抓好工作,，當(dāng)好助手,，積極把業(yè)務(wù)做大,。

(二)刻苦學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力,，為全行業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)聰明才智,。

今后,，我要進(jìn)一步加強學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)水平,，繼續(xù)走訪客戶,，提高組織營銷能力,，抓好大客戶營銷,，做好客戶維護(hù),，加大產(chǎn)品營銷力度，積極拓展優(yōu)良客戶,。

(三)嚴(yán)格要求,，廉潔自律，做一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和客戶經(jīng)理,。

目前全黨正在常深入開展學(xué)精神,，作為信貸業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理，我一定要保持清醒頭腦,，以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律，絕不干有損于國家集體和人民的事情,，清清白白做人,，堂堂正正辦事，繼續(xù)保持一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和客戶經(jīng)理的本色,。

回顧走過的一年,，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位,，一年來取得了部分成績,，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,，提升服務(wù)質(zhì)量,，加強網(wǎng)點營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整,，安排了低柜銷售人員,，個人理財業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務(wù),。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務(wù),。

雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導(dǎo)下,、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下,，建設(shè)隊伍、培養(yǎng)人才,、抓業(yè)務(wù)發(fā)展,、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作,。以下是xx年度

個人工作總結(jié)

一,、xx年具體工作總結(jié)：

客戶維系、挖掘,、管理,、個人產(chǎn)品銷售工作：

4.結(jié)合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市,，如人民幣周末理財,、安穩(wěn)回報系列、中銀進(jìn)取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售,。

自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：

二、存在的不足：

盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展,，但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚,，起點較低，使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小,，與同業(yè)比較存在較大差距,，存在人員不足、素質(zhì)不高,、管理未配套等問題,。

目前，我行為擴大中間業(yè)務(wù)收入,，僅僅在發(fā)展代理

保險

渠道

不足處：

2.營銷力度薄弱，需要團(tuán)隊協(xié)作加強營銷,，沒有充分發(fā)揮個人能力;

三,、來年工作打算

2.不斷加強素質(zhì)培養(yǎng),，作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平

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金融工作總結(jié)及計劃篇八

從xx月xx日入住xx以來，xx的針對以前的工作,，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：

金融營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決,。

運用科學(xué),、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù),，簡潔,、真實、有效,，體現(xiàn)“運用科學(xué)數(shù)據(jù),，把握市場機遇”的能力。

1,、區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個數(shù)據(jù)分析,，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。

2,、管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省,、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域,，市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)),。

3、品牌,、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌,、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌,、品類銷售比例,、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。

4,、終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話,，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。

金融工作總結(jié)及計劃篇九

我到xxx公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個月來,，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了,，三個月來,，我的電腦銷售工作總結(jié)如下：:

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個供貨商,，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支、避免浪費,，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費用開支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任,。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍,，有著良好的工作計劃及習(xí)慣,，這樣的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展,。

行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo),，xxx萬元，純利潤xxx萬元,。其中：打字復(fù)印xxx萬元,，網(wǎng)校xxx萬元，計算機xxx萬元,，電腦耗材及配件xxx萬元,，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元,。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制,。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元,。

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在xxx萬元;單機多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室xxx萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元;新業(yè)務(wù)部分xxx萬元;電腦部分xxx萬元,，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤xxx萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

1、從方案的設(shè)計,、施工,、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶,。

3,、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費技術(shù)支持,，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4,、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x計算機的權(quán)威機構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識,、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問，不會的要學(xué),。

培訓(xùn)內(nèi)容：一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識,。二,、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,，明確崗位職責(zé),、行為規(guī)范。三,、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：1,、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn),。2,、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動,。3,、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累,。

我們是一個團(tuán)結(jié)的集體,，具有團(tuán)隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍,。每個部門,、每位員工，崗位明確,，責(zé)任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高,。

同志們,，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識,、競爭意識,，引用xx大精神里的一句話就是要“與時俱進(jìn)”。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作,、按時按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo),。

今后怎么辦,，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xxx30名職工對自己的殷切期望和支持,，一定要努力做到以下兩點：

1,、放下包袱，拋開手腳大干,，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場和xxx公司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀,、顧全大x,，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于xxx形象的事情。

2,、努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平

為把xxx建成在平谷地x規(guī)模最大,、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。

金融工作總結(jié)及計劃篇十

xxxx年,，區(qū)金融辦緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府和市金融辦的工作部署,，緊扣金融服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一中心,，以提高融資能力為目標(biāo)，以貫徹實施“鳳凰計劃”為重點,，以優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ),，以打好金融風(fēng)險攻堅戰(zhàn)為首要任務(wù)，努力實現(xiàn)金融業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展?，F(xiàn)將xxxx年工作匯報如下：

（一）踐行“兩個健康”，引導(dǎo)支持民營企業(yè)進(jìn)入資本市場,。自甌海區(qū)政府與市政府簽訂《企業(yè)上市工作目標(biāo)責(zé)任書》以來,，嚴(yán)格按照任務(wù)書要求，不斷強化攻堅態(tài)勢,。一是掛圖作戰(zhàn)盯重點,。緊扣xxxx年度縣（市、區(qū)）考績重點攻堅任務(wù)清單,，掛圖作戰(zhàn),，強力推進(jìn)。截至目前,，新增xx家股改企業(yè),，完成率xxx%，新增x家簽約企業(yè),，完成率xxx%,，新增x家掛牌x股權(quán)交易中心企業(yè)，完成率xxx%,；億元,，完成率xxx%，簽約x家企業(yè)計劃xxxx年掛牌新三板,，城建集團(tuán)xx月份向中國證監(jiān)會申報材料,。二是突破常規(guī)強服務(wù),。制定更具力度、更加精準(zhǔn)的企業(yè)上市新政《甌海區(qū)促進(jìn)企業(yè)上市掛牌與并購重組工作意見》,，共兌現(xiàn)xx家企業(yè)共xxxx萬元獎勵資金和xxxx萬元風(fēng)險共擔(dān)基金,，以政策高地激發(fā)企業(yè)上市積極性；與聯(lián)創(chuàng)永宣投資管理公司簽訂《“界面”基金加速器項目協(xié)議書》,，引進(jìn),、孵化優(yōu)質(zhì)企業(yè)對接資本市場；制定企業(yè)上市政策落實流程,，實現(xiàn)擬上市企業(yè)問題交辦最多跑一次,。畝，召開擬上市掛牌企業(yè)問題協(xié)調(diào)會xx余場,，解決各類問題近xx個,，為企業(yè)上市工作掃清障礙。建立涵蓋xx位專家的專業(yè)中介人才庫,，組織xx家企業(yè)xxx多人參加資本市場專題培訓(xùn),、資本市場分享沙龍、董秘及財務(wù)總監(jiān)培育班等,，為企業(yè)上市提供智力支持,。三、戮力同心抓落實,。區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，形成領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系制度，牽頭走訪重點企業(yè),、召開上市協(xié)調(diào)會,，形成“頭雁效應(yīng)”；建立甌海區(qū)企業(yè)上市工作聯(lián)席會制度,，形成全區(qū)“上市工作一盤棋”,；建立金融辦重點擬上市企業(yè)全員掛鉤聯(lián)系制度，集合全辦力量加強企業(yè)走訪和政策宣傳,。xxxx年共牽頭組織相關(guān)部門或中介機構(gòu)走訪企業(yè)上百家次,，確保重點企業(yè)政策宣傳到位。

（二）強化風(fēng)險幫扶,，有力推進(jìn)風(fēng)險企業(yè)處置,。一是助力區(qū)“營商環(huán)境提升年”活動。選派一正股擔(dān)任營商環(huán)境專員,，蹲駐服務(wù)xx家企業(yè),，解決x項問題，對財政金融專項服務(wù)小組提交的金融風(fēng)險問題開展協(xié)調(diào)，幫助企業(yè)化解x個問題共獲得融資xxxx萬元,。二是企業(yè)幫扶“最多跑一次”,。制定《甌海區(qū)規(guī)范企業(yè)金融風(fēng)險處置工作流程》，規(guī)范辦事事項,、精簡審批流程,，將審批時限由原來的一個月縮短到x個工作日。三是開展企業(yè)分類幫扶,。加強對重點風(fēng)險企業(yè)對象的篩選,，通過屬地鎮(zhèn)街和行業(yè)主管部門兩輪排摸，精準(zhǔn)選取主業(yè)健康,、自救能力強,、對區(qū)域金融風(fēng)險有影響力的風(fēng)險企業(yè)實施分類幫扶，全年共對xx家企業(yè)開展幫扶,，億元,。召開相關(guān)協(xié)調(diào)會議xx次，發(fā)出聯(lián)系工作函xx份,，辦理司法臨時啟封x例,，幫扶取得成效xx家，幫助企業(yè)獲取融資x例,，獲得信貸支持x.x億元,。

（三）強化互聯(lián)網(wǎng)金融整治，打造金融監(jiān)管“天羅地網(wǎng)”,。以“穩(wěn)金融”為中心工作,，堅決打好金融風(fēng)險攻堅戰(zhàn)，地方金融監(jiān)管立體化改革提升取得新的突破,。一是強化排查常態(tài)化，把握風(fēng)險底數(shù),。依托綜治“四個平臺”,，把全區(qū)xxxx家涉金融企業(yè)、xxxx家重點對象,，以及外地涉金融企業(yè)在我區(qū)的分支機構(gòu),，全部流轉(zhuǎn)到網(wǎng)格進(jìn)行基本情況排查；聘請第三方中介機構(gòu),，對全區(qū)xx家類金融機構(gòu)進(jìn)行現(xiàn)場檢查,，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險問題馬上整改；對互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)分類整治和整改追蹤,；重點關(guān)注和網(wǎng)上監(jiān)控待收金額超過xxxx萬元的平臺,。運用天羅地網(wǎng)系統(tǒng)監(jiān)測金融風(fēng)險，列入經(jīng)營異常名錄xx家，化解了苗頭性風(fēng)險事件x起,。二是強化預(yù)警管理,，實施分類處置。印發(fā)《甌海區(qū)金融風(fēng)險分析預(yù)警工作機制》,，建立甌海區(qū)防范和處置工作預(yù)案,，報送x起涉嫌非法金融風(fēng)險信息專報，提前協(xié)調(diào),，提前介入,，預(yù)警處置成效良好。開展網(wǎng)貸專項整治,，對風(fēng)險控制能力差的平臺,，要求平穩(wěn)良性退出；對于逃避監(jiān)管,、涉嫌非法的平臺,，及時給予打擊，保護(hù)投資者合法權(quán)益,。今年以來已發(fā)放整改通知書x份,，網(wǎng)貸平臺良性退出x家，移送公安部門立案偵查x家,。三是強化宣傳引導(dǎo),，健全隊伍保障。加強與區(qū)處非辦,、整治辦,、網(wǎng)貸應(yīng)對辦等成員單位聯(lián)動處置，及時研判,，穿透監(jiān)管,。建立x個重點企業(yè)問題化解專班和領(lǐng)導(dǎo)包案管理機制；建立金融宣傳志愿者隊伍,，組織金融宣傳員到社區(qū),、文化廣場、金融網(wǎng)點宣傳理財知識和金融風(fēng)險知識xx多次,，發(fā)放宣傳手冊xxxx余冊,，建成金融知識進(jìn)文化禮堂市級示范點x個。

（四）健全工作機制,，堅守銀行不良貸款“雙降”戰(zhàn)線,。截至xx月,，我區(qū)已化解千萬元以上大額不良貸款xx筆，累計化解不良貸款x.x億元,。不良率為x.x%,，%,；億元，億元,。一是建立分檔式預(yù)警報送機制,。建立大額出險企業(yè)貸款數(shù)據(jù)庫，做到“一企一方案”,。如工行甌海支行的x萊蒙童鞋有限公司和x英斯蒙特自動化儀表有限公司兩筆關(guān)注類貸款，合計金額xxxx萬元，在我辦的積極協(xié)調(diào)下,，x萊蒙童鞋已順利續(xù)貸xxxx萬元,，英斯蒙特自動化儀表預(yù)計xx月份可續(xù)貸xxxx萬元,；二是建立大額不良監(jiān)測化解服務(wù)機制,。在分檔式預(yù)警報送機制的基礎(chǔ)上,，對已降級為不良的貸款進(jìn)行實時跟蹤監(jiān)測,，及時溝通協(xié)調(diào)。億元不良貸款,，在我辦的積極協(xié)調(diào)下,，解決了分配款和騙稅優(yōu)先權(quán)判決問題,，銀行在三季度已順利打包核銷,。三是建立月度不良貸款通報機制,。對區(qū)內(nèi)金融機構(gòu)劃分檔次，分別下達(dá)不同的目標(biāo)任務(wù),，根據(jù)每月市銀監(jiān)局發(fā)布的不良貸款數(shù)據(jù)進(jìn)行完成情況排名通報,，督促各家銀行加大不良貸款處置力度，如中行甌海支行一季度打包核銷了信泰光學(xué)有限公司xxxxx萬元的大額不良貸款,。

（五）實施精準(zhǔn)滴灌,，夯實金融助力鄉(xiāng)村振興。緊緊圍繞“金融創(chuàng)新助力鄉(xiāng)村振興計劃”這一中心,，深化銀政合作,，全面推進(jìn)甌海金融改革創(chuàng)新。一是推廣農(nóng)民資產(chǎn)授托代管融資,，盤活鄉(xiāng)村振興金融活水,。甌海農(nóng)商行作為基層實際的成功“探路者”，深入踐行“五下沉,、五深耕”理念,。截至xx月末，“農(nóng)民資產(chǎn)授托代管融資”模式實際發(fā)放貸款xxxx戶（新增xxxx戶）,，億余元（億元）,。目前，該模式已經(jīng)代表甌海區(qū)入圍了省公共管理創(chuàng)新獎評選的復(fù)評階段,，助力區(qū)發(fā)改局申報省經(jīng)濟(jì)體制改革試點,。二是深化農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織體系建設(shè)。依托甌海農(nóng)商行的“三位一體”信用體系建設(shè)工作載體,，創(chuàng)新發(fā)展為農(nóng)服務(wù)新渠道,，建立以潘橋、仙巖,、澤雅三個試點鎮(zhèn)街為單位的農(nóng)合資金互助會,。截至xx月末,，累計發(fā)放惠農(nóng)金額xxxx.x萬元，較年初增加了xxxx萬元,，累計發(fā)放戶數(shù)xxx戶,，較年初增加了xxx戶,，累計吸收互助金xxxx萬元,，較年初增加了xxxx萬元。三是鼓勵金融機構(gòu)創(chuàng)新貸款模式助力鄉(xiāng)村振興,。創(chuàng)新建立金融機構(gòu)“黨建聯(lián)盟”,，并以此為載體開展金融產(chǎn)品“服務(wù)下鄉(xiāng)”活動,，延伸農(nóng)村金融觸角,，引導(dǎo)駐甌各金融機構(gòu)加大對美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的信貸支持力度,。農(nóng)業(yè)銀行甌海支行利用“美麗鄉(xiāng)村貸”產(chǎn)品對接全區(qū)xx個村美麗鄉(xiāng)村項目,，首批澤雅鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村xxxx萬元建設(shè)項目已獲批放款,；興業(yè)銀行甌海支行、x銀行甌海支行等銀行相繼落地棚改產(chǎn)業(yè)基金支持美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。

（六）信貸引導(dǎo)有度,，堅定金融服務(wù)實體路徑,。截至xx月底，根據(jù)市人行的數(shù)據(jù)顯示,，億元,，較年初增加了xxx.x億元，%,，個百分點,；本外幣貸款余額xxx.x億元，較年初增加了xx.x億元,，%,，個百分點。一是建立全區(qū)金融數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，提高金融數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。建立金融系統(tǒng)數(shù)據(jù)平臺，通過后臺系統(tǒng)自行校對,、錄入,、審核、云存儲,，可提高數(shù)據(jù)統(tǒng)計的準(zhǔn)確性,，為我區(qū)產(chǎn)業(yè)政策制定、決策部署提供更加精準(zhǔn),、科學(xué)的金融數(shù)據(jù)支持,。二是完善銀行業(yè)考核辦法，突出金融服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)內(nèi)容,。牢牢把握金融服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)要求,，通過完善銀行業(yè)考核辦法，引導(dǎo)銀行業(yè)金融機構(gòu)加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，破解小微企業(yè)融資難題,，全力支持民營小微企業(yè)發(fā)展。通過促進(jìn)市信?；鹋c合作銀行的擴容,，讓我區(qū)更多的實體經(jīng)濟(jì)享受到政策紅利。截至xx月底,，億元,，%。三是開展金融機構(gòu)萬人評議工作,，持續(xù)優(yōu)化金融服務(wù)環(huán)境,。以省文明指數(shù)迎檢工作為契機,，采用日常評價、客戶滿意度回訪,、監(jiān)督檢查等方式對各金融機構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督和評議,，引導(dǎo)各金融機構(gòu)增強金融服務(wù)意識，改善金融服務(wù)質(zhì)量,，提高金融服務(wù)水平,，建立穩(wěn)定緊密、良性互動的銀企關(guān)系,。

（一）企業(yè)上市方面,。我區(qū)新三板掛牌與報會尚未完成攻堅任務(wù)。新三板掛牌：倬屹科技已對公司的股權(quán)架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，由于財務(wù)基礎(chǔ)差,，財務(wù)調(diào)整難度較大，年內(nèi)無法完成股改報審,；始祖鳥環(huán)境,、碩而博科技由于經(jīng)營的完整會計年度未滿x年，預(yù)計年內(nèi)完成股改,，xxxx年上半年報新三板掛牌,。報會方面：城建集團(tuán)計劃xxxx年xx月份向證監(jiān)會申報境外上市，需要破產(chǎn)重整管理人單位確認(rèn)原中城集團(tuán)破產(chǎn)重整相關(guān)事宜,，經(jīng)協(xié)調(diào)已達(dá)成統(tǒng)一意見,，報會材料在籌備中,。另冠盛已于x月份向省證監(jiān)局申請輔導(dǎo),，朝隆紡織計劃于xx月初報輔導(dǎo)。

（二）不良貸款方面,。截至xx月,，我區(qū)不良貸款考核目標(biāo)完成率全市排名第x。一方面由于監(jiān)管壓力,，年末各行預(yù)計還會有部分“雙xx”（本金逾期或利息逾期xx天以上的貸款）貸款強制調(diào)為不良,。我辦實時監(jiān)測，密集走訪,，針對具備續(xù)貸條件的,、具備執(zhí)行條件的和確有執(zhí)行障礙的進(jìn)行分類協(xié)調(diào)。另一方面由于區(qū)內(nèi)個別大企業(yè)情況復(fù)雜,，處置難度大,。如金州集團(tuán)xx億元的不良貸款有x.x億元統(tǒng)計在我區(qū)，占全區(qū)不良的xx%,，且化解難度很大,。針對類似以上問題，我辦已開展涉及xx筆不良貸款金額共約x.x億元的集中攻堅。

（一）著力構(gòu)建多層次資本市場,，多措并舉打好“組合拳”,。xxxx年，甌海區(qū)計劃推動企業(yè)股份制改造x家,，新三板掛牌x家,，企業(yè)報輔導(dǎo)x家，企業(yè)報會上市x家,。一是凝聚力量,，加強指導(dǎo)，為企業(yè)上市儲備“生力軍”,。通過與部門聯(lián)動摸底,、企業(yè)自查摸底、走訪調(diào)研摸底,，補充甌海區(qū)企業(yè)掛牌上市后備力量,，力爭后備資源庫達(dá)xx家。二是緊盯目標(biāo),，狠抓落實,，為企業(yè)上市配置“導(dǎo)航儀”。推動意向上市企業(yè)與中介機構(gòu)洽談,，盡快開展盡職調(diào)查工作,，制定企業(yè)上市方案，督促已簽約擬上市企業(yè)按照上市工作時間表完成各階段性任務(wù),；針對股改報輔導(dǎo)報會企業(yè),，協(xié)助工作推進(jìn)；三是優(yōu)化服務(wù),，增強信心,，為企業(yè)上市加足“新動力”。及時兌現(xiàn)政策,，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān),，增強企業(yè)信心；進(jìn)一步梳理全區(qū)擬上市企業(yè)問題,，強化問題解決機制,，狠抓工作落實，加快推進(jìn)企業(yè)上市進(jìn)程,；組織專題培訓(xùn),、交流會、分享沙龍,、參觀優(yōu)秀上市企業(yè)等活動,，提升企業(yè)高管金融水平,、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，為企業(yè)上市營造良好氛圍,。

（二）優(yōu)化金融精準(zhǔn)監(jiān)管,，力爭立體化監(jiān)管取得新突破。深入開展地方金融監(jiān)管創(chuàng)新,，推進(jìn)立體化監(jiān)管提升,，為地方金融有效監(jiān)管提供可復(fù)制的推廣經(jīng)驗。一是做大做強金融網(wǎng)格基層工作,。依托綜治“四個平臺”,，排查全區(qū)涉金融企業(yè)、重點涉金融領(lǐng)域,，以及外地涉金融企業(yè)在我區(qū)的分支機構(gòu),，提升網(wǎng)格信息流轉(zhuǎn)質(zhì)量，及時完成分級處置,。完善xx個銀行機構(gòu)與區(qū)內(nèi)xx家文化禮堂結(jié)對工作,，做強金融知識進(jìn)文化禮堂品牌。二是完善分類處置,。對不同品種的組織采取評級,、整治、退出等不同的風(fēng)險管理措施,，實行分類管理,、差異化監(jiān)管。對于不同等級,、層次的機構(gòu),，采取鼓勵、優(yōu)化,、整改,、取締等相應(yīng)的監(jiān)管策略,。三是完善預(yù)警管理,。全面推進(jìn)甌海區(qū)金融風(fēng)險分析預(yù)警工作機制，完善甌海區(qū)防范和處置工作聯(lián)席會議制度,，借助監(jiān)測系統(tǒng)和金融地方網(wǎng)絡(luò),，加強涉嫌非法金融風(fēng)險信息共享，早發(fā)現(xiàn),，早協(xié)調(diào),，早處置，落實預(yù)警處置成效,。

（三）深入開展企業(yè)金融風(fēng)險幫扶,，助推民營經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,。一是優(yōu)化風(fēng)險企業(yè)分類處置機制。完善企業(yè)訴調(diào)對接機制,，形成對融資困難企業(yè)的常態(tài)化幫扶,，xxxx年爭取完成訴調(diào)案例xx例以上；積極探索司法預(yù)重整機制破解企業(yè)擔(dān)保鏈困局,，爭取完成預(yù)重整案例x例以上,。二是完善企業(yè)金融風(fēng)險監(jiān)測預(yù)警防控體系。在全市金融風(fēng)險監(jiān)測預(yù)警平臺基礎(chǔ)上,，建立我區(qū)優(yōu)質(zhì)企業(yè)數(shù)據(jù)庫,，探索建立優(yōu)質(zhì)企業(yè)風(fēng)險“防火墻”。三是繼續(xù)加大風(fēng)險攻堅力度,。找準(zhǔn)問題癥結(jié),，落實攻堅方案，壓實各部門和屬地責(zé)任,，爭取在xxxx年完成對重大擔(dān)保圈核心企業(yè)的風(fēng)險處置,。

（四）緊盯銀行不良貸款，提高金融服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)質(zhì)量,。一是加強對不良貸款的處置力度,。繼續(xù)落實歷史遺留的大額不良貸款的處置方案，進(jìn)一步完善不良貸款預(yù)警機制,，爭取在xxxx年將不良貸款率降到全市平均水平,。二是深化“三共一保”農(nóng)民資產(chǎn)授托代管融資機制改革,。通過建立農(nóng)村金融風(fēng)險緩解及補償機制,，優(yōu)化貸后風(fēng)險處置機制解決“授托物”司法處置難問題。三是完善銀行業(yè)考核辦法,。進(jìn)一步把銀行業(yè)績考核同支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展掛鉤,，引導(dǎo)銀行加大產(chǎn)品創(chuàng)新和內(nèi)部激勵機制創(chuàng)新，切切實實減輕民營企業(yè)融資負(fù)擔(dān),。

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