時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動(dòng)步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來(lái)了解一下吧,。

金融工作總結(jié)及計(jì)劃篇一

結(jié)合20xx年考核任務(wù)和縣域?qū)嶋H情況,，我們立足豐富金融業(yè)態(tài)、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì),、發(fā)展資本市場(chǎng),、重視金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)，多重探索一條經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的金融發(fā)展之路,。

（一）豐富金融業(yè)態(tài),、支持金融機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)

1、加大金融招商力度,，力爭(zhēng)日照銀行今年來(lái)我縣設(shè)立支行,；同時(shí)跟進(jìn)山東金信民登金融牌照審批進(jìn)度；探索設(shè)立民間資本管理公司,、典當(dāng)行等地方金融組織,；目前，民資公司正在搭建股東架構(gòu),，典當(dāng)行正在積極招商,。

2、出臺(tái)縣域銀行業(yè),、保險(xiǎn)業(yè)金融機(jī)構(gòu)績(jī)效綜合評(píng)價(jià)辦法,，對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)較大的銀行給予政策傾斜，支持現(xiàn)有金融機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)。

3,、與xx市六大平臺(tái)密切對(duì)接聯(lián)系,，探索與xx金控集團(tuán)合作成立xx金控商河發(fā)展有限公司，做好金控集團(tuán)金融牌照業(yè)務(wù)在我縣的擴(kuò)展與延伸,，將股權(quán)投資,、基金,、融資租賃,、擔(dān)保、保理等業(yè)務(wù)引入我縣,，豐富縣內(nèi)金融業(yè)態(tài),。

（二）服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì),、完善金融創(chuàng)新服務(wù)

1、發(fā)揮金融杠桿作用,，探索與山東琰旭股權(quán)投資基金有限公司,、xx金控集團(tuán)成立創(chuàng)投基金，結(jié)合商河縣域產(chǎn)業(yè)投資基金,、轉(zhuǎn)貸應(yīng)急資金共同服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，在企業(yè)種子期、孵化期,、成長(zhǎng)期,、成熟期各個(gè)階段提供多種融資方式。

2,、計(jì)劃8月份,、10月份組織兩次“政銀企”對(duì)接活動(dòng)。針對(duì)企業(yè)融資難,、融資貴問(wèn)題,，在政府、銀行與企業(yè)之間搭建信息溝通平臺(tái),，拓寬企業(yè)融資渠道,，解決企業(yè)資金需求問(wèn)題。

（三）重視資本市場(chǎng),，拓寬企業(yè)融資渠道

1,、做好法瑞鈉新三板掛牌的推進(jìn)工作，力爭(zhēng)今年掛牌成功,；同時(shí)密切關(guān)注力諾特種玻璃,，科源制藥上市工作進(jìn)度，做好上市后備資源培育工作,。

2,、計(jì)劃下半年聯(lián)合縣委組織部,、經(jīng)信局組織縣域重點(diǎn)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人赴資本市場(chǎng)活躍地區(qū)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，以幫助企業(yè)加深對(duì)多層次資本市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),、提高借力資本市場(chǎng)的能力,，促進(jìn)我縣企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

3,、計(jì)劃9月份組織企業(yè)對(duì)接資本市場(chǎng)專題培訓(xùn)活動(dòng),。為推動(dòng)我縣規(guī)模企業(yè)規(guī)范化公司制改制工作，鼓勵(lì)企業(yè)掛牌上市進(jìn)入資本市場(chǎng),，邀請(qǐng)相關(guān)金融中介機(jī)構(gòu)專家來(lái)我縣作專題講座與培訓(xùn),。同時(shí)，就相關(guān)金融扶持政策為企業(yè)宣貫解讀,。

（四）加強(qiáng)金融監(jiān)管,，優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境

1、建立銀行業(yè),、保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)情況報(bào)送機(jī)制,，做好金融業(yè)運(yùn)行分析工作和信息宣傳工作，同時(shí)為地方金融機(jī)構(gòu)發(fā)展提供協(xié)調(diào)服務(wù),。

2,、加強(qiáng)金融監(jiān)管，采取現(xiàn)場(chǎng)和非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管相結(jié)合的方式,，對(duì)縣域內(nèi)金融組織的違法違規(guī)行為及時(shí)約談處理,。

金融工作總結(jié)及計(jì)劃篇二

光陰如梭，20轉(zhuǎn)眼即過(guò),，一轉(zhuǎn)眼，我到xxx公司已經(jīng)有一年多了,，在這一年多的時(shí)間里,，通過(guò)我自身的努力，特別是公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與配合,，我學(xué)習(xí)到了很多,，對(duì)于公司的管理操作流程，對(duì)于房地產(chǎn)知識(shí)的認(rèn)知,，對(duì)于銷售方面的理解,，都得到了很充足的認(rèn)識(shí)。非常感謝公司給我提供一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步，從而不斷的提升自身的素質(zhì)和才能,?；厥者^(guò)去的一年多當(dāng)中,，公司陪伴我走過(guò)了很重要的一個(gè)階段，使我懂得很多,。再次我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝,，有你們對(duì)協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助,，才能令我在公司的發(fā)展商一個(gè)臺(tái)階,。

下面，我將這一年來(lái)的具體工作情況匯總?cè)缦拢?/p>

一.首先,，認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作

1.堅(jiān)決完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。

2.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好日常工作,，配合領(lǐng)導(dǎo)的工作

二.嚴(yán)于律己,，自覺(jué)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度

嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的知識(shí)和批評(píng)并且付諸于行動(dòng),。不遲到,、不早退、不曠工,。做事謹(jǐn)慎認(rèn)真,，每日定下工作計(jì)劃，并且堅(jiān)決完成,，日常工作記錄并及時(shí)更新模板,、來(lái)電及時(shí)記錄等。積極配合公司行政人員完成考勤以及周報(bào),、月報(bào)等工作,。待人處事有禮貌，對(duì)待同事坦誠(chéng)寬容,，嚴(yán)肅公司紀(jì)律,，工作不要懈怠，不玩游戲,，不閑聊,，不做與工作內(nèi)容無(wú)關(guān)的任何事情。

三.存在的不足

雖然是年輕,，干勁十足,，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)，在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺,，此外由于專業(yè)知識(shí)方面的不足,，在面對(duì)客戶時(shí)，有可能會(huì)導(dǎo)致交流積極性不足,，言辭生硬,，不能有效表達(dá),，這樣很有可能會(huì)影響到工作效果。另外在客戶逼定方面不夠大膽,，果斷,，這些工作方面的不足，希望在明年的銷售工作時(shí)間上找到工作方法,，不斷創(chuàng)新完善,，從而使自己的業(yè)績(jī)有一個(gè)提升。

年,，我們xx項(xiàng)目獲得了年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),，銷售業(yè)績(jī)?cè)诠靖鱾€(gè)項(xiàng)目中遙遙領(lǐng)先，我以在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里為榮,。在公司飛速發(fā)展的今天,，我在有可能會(huì)被分配到其他項(xiàng)目中，這樣讓我更加的警醒自己,，身為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員,，我不能讓團(tuán)隊(duì)蒙羞，我要讓隊(duì)伍因我而榮,。

專業(yè)知識(shí),，積累銷售經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)水平,，提升自身素質(zhì),，并且時(shí)時(shí)以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí),，讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售人員,。為新的一年而努力奮斗，讓自己在新的一年中繼續(xù)得到成長(zhǎng)與充實(shí),，讓自己早日在飛速發(fā)展的公司中有自己的一席之地,。

以上是我對(duì)的工作作出的總結(jié)。

金融工作總結(jié)及計(jì)劃篇三

本人自某某年年12月份參加工作至今,，已經(jīng)有一年時(shí)間。一年中,，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的不懈努力，我各方面都取得了較大的進(jìn)步?，F(xiàn)向單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們就我一年來(lái)的工作匯報(bào)如下：

一,、在思想上，通過(guò)參加工作和單位組織的一系列學(xué)習(xí)培訓(xùn),，使我深刻地意識(shí)到學(xué)習(xí)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要性和必要性,。工作前的我,，對(duì)集體榮譽(yù)感和大局意識(shí)是那樣的淡薄，更不懂得什么叫做解放思想,。工作一年了,，從工作到生活，從生活到實(shí)際,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是那么的重要和不可忽視,。從事金融工作的我們，尤其是從事一線柜臺(tái)業(yè)務(wù)的我,，時(shí)刻都要保持一種高度警惕和認(rèn)真細(xì)致的心態(tài),，領(lǐng)悟到什么才叫：把一件事重復(fù)地做好就是成功的道理!面對(duì)金錢，我們應(yīng)經(jīng)得起考驗(yàn)和誘惑,，牢固樹立正確的金錢價(jià)值觀,。安全保衛(wèi)，大于天,，我們必須時(shí)刻提高安全防范意識(shí),，加強(qiáng)內(nèi)控管理，筑起一道堅(jiān)固的安全防范長(zhǎng)堤,。

二,、在工作上，繼續(xù)保持良好的工作作風(fēng)和積極上進(jìn)的學(xué)習(xí)心態(tài),。多向老員工請(qǐng)教和學(xué)習(xí),，做到不恥下問(wèn)。勇于探索和發(fā)展新業(yè)務(wù)和新品種,，積極搞好外圍攬儲(chǔ),，結(jié)合自身工作實(shí)際，進(jìn)行自查,、自糾,，找出工作中所存在的問(wèn)題，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，勤于思考,。記得剛剛著手工作的我，是那樣的迷茫和不知所措,。辦理業(yè)務(wù)時(shí)都會(huì)緊張不安,，怕出錯(cuò)。所以剛剛開始的那段日子對(duì)我來(lái)說(shuō)真的很難熬,。其實(shí)這并不能很好的開展工作,，只會(huì)給自己增添更大的負(fù)擔(dān)和壓力。后來(lái),，通過(guò)不斷實(shí)踐和摸索,，我也終于克服了畏懼的心理,，業(yè)務(wù)也開始逐漸從陌生到熟悉，從緊張不安到鎮(zhèn)定自若?，F(xiàn)在,，工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種樂(lè)趣，更是一種責(zé)任和崇高的使命,。

三,、在生活上，從不會(huì)到會(huì),，從不知道到知道,，從無(wú)到有，從依賴到獨(dú)立,，這是一段短暫而漫長(zhǎng)的路程,。經(jīng)過(guò)一年的努力和拼搏，我已經(jīng)開始學(xué)會(huì)自己理財(cái),，以前只知道沒(méi)錢就向父母伸手的我,，現(xiàn)在居然輪到自己“當(dāng)家”，自己掌握經(jīng)濟(jì),。就連平時(shí)的作息時(shí)間也不能再像參加工作前那樣沒(méi)有規(guī)律了,，每天都要把握好自己的每分每秒，什么事情也都只有靠自己去處理,，再也不能夠依賴家人和身邊的朋友了,。參加工作后，有時(shí)遇到加班可能就要很晚才能回家,，也有時(shí)因?yàn)楣ぷ餍枰?，就連休息也都在加班加點(diǎn)。當(dāng)每天結(jié)束完忙碌的工作后便是拖著疲憊的身軀回家,。這就是工作,，雖然有些累，但卻是那樣的充實(shí)而有意義,。

當(dāng)然,，在這一年工作中，我也有做的不夠好的地方,。思想上還不夠成熟,，工作上不夠主動(dòng)，生活上不夠自律,。希望通過(guò)今后的勤奮和努力，進(jìn)而改正過(guò)來(lái),，爭(zhēng)取做到最好,。

時(shí)間過(guò)的真快,，轉(zhuǎn)眼工作已經(jīng)一年了，回首往日的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，心中不由得掀起了一陣沉思,。總之,，工作短短的一年,，卻是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長(zhǎng)的一年,，也是我對(duì)農(nóng)村金融事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉,、熱愛并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年。

最后,，籍此20__來(lái)臨之際,，衷心祝愿我區(qū)農(nóng)信事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，再創(chuàng)佳績(jī)!祝我區(qū)農(nóng)信全體同仁在新的一年里：身體健康,、工作順利,、家庭幸福、萬(wàn)事如意!

金融工作總結(jié)及計(jì)劃篇四

金融銷售年度工作總結(jié)范文

從x月1x日入住xx以來(lái),，xx的針對(duì)以前的工作,，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：

xx營(yíng)銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺,。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題,。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位,，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問(wèn)題已得到了解決。

二,、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢,，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺(jué),，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致,、簡(jiǎn)潔高效。

但在營(yíng)銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題,，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序,，問(wèn)題（自百分網(wǎng)無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方,，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響,，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng),，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重,。

三、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題,，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的'解決。

四,、營(yíng)銷部的管理

前一階段由于工作集中,、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的,，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī),，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題,。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正,，我們會(huì)予以極大的重視,，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快,、項(xiàng)目圓滿成功。

金融銷售年度工作總結(jié)怎么寫,？

1,、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī),，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話,。

比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少,，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少,，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少,，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少,，與去年相比增長(zhǎng)了多少,，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了,。

2,、簡(jiǎn)要分析

針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡(jiǎn)要分析其原因,，是行業(yè)形勢(shì),、競(jìng)品原因、公司政策,、還是其它原因所致,。

3、特別說(shuō)明

若是成功的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的,，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣,。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析,，要找出問(wèn)題的根本性原因,，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成,。

注意銷售數(shù)據(jù)分析：

運(yùn)用科學(xué),、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說(shuō)話，做到有理有據(jù),，簡(jiǎn)潔,、真實(shí)、有效,，體現(xiàn)運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),，把握市場(chǎng)機(jī)遇的能力。

1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析,，體現(xiàn)你的大區(qū)全局思維與管理（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）,。

2）管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析,，能夠反映你了解掌握各區(qū)域,，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售情況（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。

3）品牌,、品類數(shù)據(jù)分析：通過(guò)品牌,、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌,、品類銷售比例,、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等,。

4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)話,，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營(yíng)情況（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。

金融工作總結(jié)及計(jì)劃篇五

1,、加大金融對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)力度,。

一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點(diǎn)項(xiàng)目貸款需求納入年度信貸計(jì)劃，做到xxx早貸,、快貸,、貸好xxx集中落實(shí)項(xiàng)目貸款到賬率。

二是與人民銀行,、銀監(jiān)局建立重點(diǎn)項(xiàng)目貸款月度統(tǒng)計(jì)督查制度,。

三是和有關(guān)部門定期召開重點(diǎn)項(xiàng)目信貸資金專項(xiàng)調(diào)度會(huì)議，加強(qiáng)項(xiàng)目資金跟蹤與對(duì)接,，讓項(xiàng)目資金需求盡快得到補(bǔ)充,。

四是滿足重點(diǎn)項(xiàng)目保險(xiǎn)需求，跟進(jìn)我市新上項(xiàng)目,，重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和工程險(xiǎn)等業(yè)務(wù),，為項(xiàng)目建設(shè)提供充分的風(fēng)險(xiǎn)保障,。

2、加大金融對(duì)中小企業(yè)服務(wù)力度,。

一是在專營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置方面取得突破,，增加銀行專門服務(wù)中小企業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量，引導(dǎo)鼓勵(lì)符合條件的銀行機(jī)構(gòu)年內(nèi)普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu),。

二是深化落實(shí)銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度,。在擴(kuò)大工作試點(diǎn)覆蓋面的基礎(chǔ)上，不斷豐富對(duì)企業(yè)融資的一攬子服務(wù)內(nèi)容,，突出抓好工作服務(wù)實(shí)效,，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對(duì)接的長(zhǎng)效機(jī)制。

三是建立銀行機(jī)構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機(jī)制,。針對(duì)銀行機(jī)構(gòu)在專營(yíng)機(jī)構(gòu)設(shè)置、貸款規(guī)模,、增速等方面進(jìn)行考核評(píng)估,，采取適度激勵(lì)和補(bǔ)助措施，調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)支持小企業(yè)發(fā)展的積極性,。

四是引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式,，采取靈活多樣的抵、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足問(wèn)題,，爭(zhēng)取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實(shí)現(xiàn)突破,。

五是提升對(duì)中小企業(yè)金融綜合服務(wù)水平，引導(dǎo)銀行,、保險(xiǎn),、擔(dān)保機(jī)構(gòu)深化合作，建全企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制,，擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)承保覆蓋面,，重點(diǎn)加大對(duì)xxx外向型xxx企業(yè)支持力度。到##年底,，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達(dá)到在50%以上,。

3、加大金融對(duì)xxx三農(nóng)xxx服務(wù)力度,。

金融工作總結(jié)及計(jì)劃篇六

自20xx年2月以來(lái)我很榮幸來(lái)到泰信科技從事金融事業(yè)部技術(shù)支持中心儲(chǔ)備主任工作,，轉(zhuǎn)眼三個(gè)月的試用期過(guò)去了，在領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教,、關(guān)心培養(yǎng)下,，在同事們的支持幫助、密切配合下,，我不斷加強(qiáng)事業(yè)部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，對(duì)工作精益求精,，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步,，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將個(gè)人工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

從剛到xx對(duì)于金融事業(yè)部的業(yè)務(wù)比較陌生，到經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)及領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo),，使我對(duì)公司管理結(jié)構(gòu)和事業(yè)部等有了較為深刻的認(rèn)識(shí),，對(duì)自己所在崗位的工作內(nèi)容有了大概的了解。公司業(yè)務(wù)范圍主要?jiǎng)澐譃榻鹑?、司法以及智能化等三大領(lǐng)域,，下屬分公司主要包括湖北分公司、江西分公司,、湖南分公司,、河南分公司、廣西分公司,、云南分公司以及新疆分公司等,。我們金融事業(yè)部技術(shù)支持中心主要對(duì)分公司技術(shù)進(jìn)行協(xié)助支持。

入職不久,，適逢湖南分公司農(nóng)行前段聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中標(biāo),。湖南分公司因去年才成立不久，技術(shù)力量相對(duì)薄弱,。我被派過(guò)去做技術(shù)支持,，主要負(fù)責(zé)農(nóng)行前端聯(lián)網(wǎng)前期摸底做方案及預(yù)算。湖南我們主要是負(fù)責(zé)常德和湘西兩市的前端改造,。通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間,，我前端網(wǎng)點(diǎn)摸底以及同甲方市分行保衛(wèi)處領(lǐng)導(dǎo)交流，圓滿完成了常德79個(gè)網(wǎng)點(diǎn)以及湘西28個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)計(jì)方案及預(yù)算,，共計(jì)900多萬(wàn),。

4月下旬湖南農(nóng)行聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到具體實(shí)施階段。我把前期湖北聯(lián)網(wǎng)遇到的問(wèn)題及訊美聯(lián)網(wǎng)軟件商的要求進(jìn)行了收集整理,，寫了湖南前端聯(lián)網(wǎng)規(guī)范流程,。按此流程指導(dǎo)，順利實(shí)施了常德城區(qū)3個(gè)樣板網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)網(wǎng)接入工作,。

金融技術(shù)支持中心除了對(duì)下屬分公司技術(shù)支持外還需對(duì)中心業(yè)務(wù)拓展的項(xiàng)目進(jìn)行支持,，4月上旬，金融事業(yè)部與浙江捷尚合作在整個(gè)金融業(yè)推廣智能分析系統(tǒng),，我負(fù)責(zé)湖北農(nóng)行試點(diǎn)安裝調(diào)試,。經(jīng)過(guò)幾天的測(cè)試以及與捷尚技術(shù)員溝通最終完成了農(nóng)行atm智能分析、柜員窗口人臉疊加以及視頻質(zhì)量診斷等系統(tǒng)的試點(diǎn)安裝調(diào)試工作,。

在工作過(guò)程中,，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己,，端正態(tài)度，改進(jìn)方法,，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”,，積極準(zhǔn)備二級(jí)建造師的考試。二是向周圍的同志學(xué)習(xí),，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo),、同事們請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法,；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),，查找不足，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向。

金融工作總結(jié)及計(jì)劃篇七

回顧走過(guò)的一年,，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶,，結(jié)合自身工作崗位，一年來(lái)取得了部分成績(jī),，但也還存在一定的不足,，特作出了

工作

總結(jié)

工作計(jì)劃

年終工作總結(jié)

xx年過(guò)去了,，新的一年即將到來(lái)，我們決心堅(jiān)定地貫徹治理整頓的總方計(jì),，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),，再創(chuàng)新成績(jī)，再上新臺(tái)階,，大力促進(jìn)我市的商品流通,，為發(fā)展經(jīng)濟(jì)，振興xx做出貢獻(xiàn),。

一年的工作就這樣結(jié)束了,，在20xx年一年的工作中,，我做到了盡職盡責(zé)，我在自己的工作崗位上付出了最大努力,，一年以來(lái)堅(jiān)持不懈的工作,，沒(méi)有出現(xiàn)任何的失誤，也沒(méi)有一次遲到早退,，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊,，在年底評(píng)選中，我被評(píng)為公司的“優(yōu)秀工作者”,，這是對(duì)我一年工作的極大褒獎(jiǎng),。回顧一年的工作,，我就是這樣過(guò)來(lái)的：

一,、主要工作做法：

1、抓住融資主線,，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點(diǎn),，而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過(guò)不斷出擊,，尋找業(yè)務(wù)突破點(diǎn),，在融資過(guò)程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無(wú)論是擔(dān)保公司工作,，還是協(xié)會(huì)工作,，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線,。

2,、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命,。20xx年是創(chuàng)新的一年,，擔(dān)保的創(chuàng)新，協(xié)會(huì)的創(chuàng)新,，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新,，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是20xx的主旋律,。

3,、廣泛布點(diǎn)，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng),，當(dāng)前融資仍以銀行融資為主;協(xié)會(huì),、典當(dāng)行、擔(dān)保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來(lái)源;網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)樹立品牌有很好作用。相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來(lái)自于網(wǎng)絡(luò),。

4,、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶,。始終堅(jiān)持策劃為先,，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃,、

營(yíng)銷策劃

5,、抓項(xiàng)目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部,，深入調(diào)查,，與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系;選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，推進(jìn)項(xiàng)目策劃,，全方位營(yíng)銷,。

二、主要工作業(yè)績(jī)：

1,、擔(dān)保公司：

負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理,，制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓?fù)?dān)保市場(chǎng),，與多家銀行進(jìn)行合作,，并與各行業(yè)協(xié)會(huì)、省企業(yè)家協(xié)會(huì),、省民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),，為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時(shí)過(guò)橋貸款，為擔(dān)保公司前期的收益做了貢貢獻(xiàn),。

2,、協(xié)會(huì)工作：

培訓(xùn)工作人員，開通金融網(wǎng)站,，千方百計(jì)開展業(yè)務(wù),，積極宣傳協(xié)會(huì)，為會(huì)員提供投資咨詢和融資顧問(wèn)服務(wù),。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)”策劃案,，取得了較好的成績(jī)。積極參與省金融博覽會(huì)的會(huì)務(wù)組織,。

3,、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：

組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司,，并擔(dān)任法人代表。在無(wú)資金,、無(wú)品牌,、市場(chǎng)低述的情況下，相繼籌劃省招商會(huì)展中心,，開拓股權(quán)融資市場(chǎng),，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒(méi)有顯著業(yè)績(jī),，但摸索出可貴的

經(jīng)驗(yàn)

4、“xx”網(wǎng)站方案：

探索xx網(wǎng)站新模式,，籌劃“xx”網(wǎng)站,，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路,。以此為契機(jī),，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，為20xx年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、明年的工作：

1、做好“xx”的開發(fā)和運(yùn)營(yíng),。爭(zhēng)取“xx”成為主要業(yè)務(wù)收入來(lái)源;

2,、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件，作為新的利潤(rùn)來(lái)源;

3,、項(xiàng)目融資抓重點(diǎn),，提高成功率;

5、抓策劃,，以培訓(xùn)促策劃,。開辦“商業(yè)計(jì)劃書策劃與融資實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。

四,、存在的問(wèn)題：

1,、經(jīng)濟(jì)效益不好。前期投入多,，產(chǎn)出少,。

2、做的事不少,，但常吃力不討好,。

3、

熱點(diǎn)

4,、抓項(xiàng)目，還是抓資金?光抓一頭,，容易失控,。

20xx年已悄然過(guò)去了?；厥走^(guò)去的一年,，感慨萬(wàn)千。20xx年對(duì)于中國(guó)人民來(lái)說(shuō)是很不尋常,、很不平凡的一年,，對(duì)我而言同樣如此。20xx年,，在胡錦濤同志科學(xué)發(fā)展觀的指引下,，本人應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，堅(jiān)持以誠(chéng)信做人為本,，堅(jiān)持以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為中心,，堅(jiān)持常抓網(wǎng)站工作不松懈，堅(jiān)持廣交金融界朋友的“四個(gè)堅(jiān)持”原則,，取得了不菲的成績(jī),。

展望20xx年的工作，我還是會(huì)繼續(xù)和20xx年的工作一樣,，堅(jiān)持不懈,，積極進(jìn)取，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力,，完美的完成上級(jí)派給我的任務(wù)和我自己應(yīng)盡的義務(wù),，這是責(zé)無(wú)旁貸的，我相信我是能夠做好的!

回顧20xx年,，這是比較繁忙也是比較嚴(yán)峻的一年,。由于金融環(huán)境整體萎縮，我們公司在20xx年的經(jīng)營(yíng)中也是舉步維艱,，但是在董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同努力下，我們做到效益最大化,，風(fēng)險(xiǎn)最小化,，緊緊圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，堅(jiān)持依法合規(guī)審慎經(jīng)營(yíng),，適度信貸規(guī)模,，嚴(yán)控信貸風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量、促進(jìn)了信貸業(yè)務(wù)較好的發(fā)展?，F(xiàn)將我一年來(lái)的工作總結(jié)如下,，不妥之處懇請(qǐng)董事長(zhǎng)批評(píng)指正：

一、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)完成情況

公司到目前20xx年實(shí)現(xiàn)總收入xx萬(wàn)元,，其中貸款利息收入x萬(wàn)元,。

二、工作

措施

1,、以發(fā)展為宗旨,，不斷優(yōu)化信貸質(zhì)量。

20xx年,，我公司在堅(jiān)持穩(wěn)中發(fā)展的同時(shí)提高服務(wù)態(tài)度,，立足主動(dòng)熱情，實(shí)現(xiàn)客戶滿意度不斷提高,。為了對(duì)貸款實(shí)行專業(yè)化管理,，信貸部制定了：貸款發(fā)放的操作規(guī)程，對(duì)貸款的審查建立了多套完整的表格管理格式,，對(duì)貸后工作檢查制定了具

體操

2,、以“規(guī)范”為前提，全面提升貸款管理水平

創(chuàng)建農(nóng)戶小額貸款管理示范點(diǎn),。公司為做好小額農(nóng)貸發(fā)放的試點(diǎn),，對(duì)惠民縣農(nóng)戶重點(diǎn)扶持。為了防范信貸風(fēng)險(xiǎn),，今年信貸部對(duì)信貸檔案建立電子化臺(tái)賬管理,，建立檔案信息，嚴(yán)格進(jìn)行考評(píng)考核,，保證到期貸款按時(shí)收回,。

3、以“控險(xiǎn)”為核心,，全方位化解信貸風(fēng)險(xiǎn)

根據(jù)董事長(zhǎng)的有關(guān)要求,，我們不斷在工作中化解風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合我公司實(shí)際情況,，對(duì)貸款建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,，每月末對(duì)下一月的貸款戶,，逐筆建立預(yù)警催收臺(tái)賬，做到按時(shí),、定時(shí)催收貸款本息,。

一是要求信貸員對(duì)發(fā)放的貸款進(jìn)行了全面整理，杜絕違規(guī)貸款的情況發(fā)生,。二是嚴(yán)格執(zhí)行貸款五級(jí)分類,，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理。按照“按月分類,、實(shí)時(shí)調(diào)整”的原則開展風(fēng)險(xiǎn)分類工作,。三是及時(shí)做好了信貸的報(bào)表填報(bào)、考核以及對(duì)不良貸款的監(jiān)控工作,。發(fā)現(xiàn)不良貸款信號(hào)時(shí)及時(shí)采取措施并向董事長(zhǎng)反饋信息,，定期發(fā)給客戶到期貸款通知。

三,、存在的問(wèn)題

回顧一年來(lái)的工作,，我們雖然做出來(lái)較大的努力，但與董事長(zhǎng)的要求還有很大的差距,，主要表現(xiàn)在：一是信貸人員素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高,，思想方面認(rèn)識(shí)還不夠;二是信貸資產(chǎn)質(zhì)量還有待提高，三是貸后管理還有待加強(qiáng),。

四,、下一步工作計(jì)劃

1、認(rèn)清形勢(shì),，及早謀劃,。

由于受到國(guó)內(nèi)整體金融環(huán)境的影響，預(yù)計(jì)20xx年金融業(yè)將面臨更大的壓力,，對(duì)信貸運(yùn)營(yíng)勢(shì)必帶來(lái)影響,。因此，要精心組織,，確?！叭缫豢臁保瑘A滿完成工作目標(biāo),。

一是及早研究,。要充分認(rèn)識(shí)同業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，仔細(xì)分析資金市場(chǎng)走勢(shì);二是及早謀劃,。要進(jìn)一步發(fā)揮連續(xù)作戰(zhàn)精神,，把握工作主動(dòng)權(quán)，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)銀監(jiān)會(huì)文件精神;三是及早準(zhǔn)備,。要認(rèn)真制定下一年的信貸工作方案,，制定計(jì)劃。確保有壓力,、有信心;四是行動(dòng)要快,。公司員工都要齊抓共管，努力克服思想松懈,、紀(jì)律渙散,、行動(dòng)緩慢的現(xiàn)象，確保明年信貸工作穩(wěn)步,、健康,、有序開展。

2,、科學(xué)發(fā)展,、統(tǒng)籌兼顧，進(jìn)一步加大信貸營(yíng)銷力度,。

一是繼續(xù)加大對(duì)“三農(nóng)”貸款的投放力度,。強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)意識(shí)，積極推廣農(nóng)戶聯(lián)保貸款,、小額信用貸款,、切實(shí)解決農(nóng)民貸款難，緊緊扎根農(nóng)村,，努力擴(kuò)大小額信貸零售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,。二是加大對(duì)優(yōu)良客戶的培植，保證信貸額度,。在今年的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)的行業(yè)、性質(zhì)及產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,、技改投入等實(shí)際情況,，對(duì)明年的企業(yè)信貸額度，貸款結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理的調(diào)整,，確保企業(yè)正常經(jīng)營(yíng),。對(duì)貸款的發(fā)放，在保證無(wú)風(fēng)險(xiǎn)和合法審查的前提下,，減少環(huán)節(jié),，提高辦事效率。

3,、落實(shí)制度,，強(qiáng)化問(wèn)責(zé)機(jī)制，全方位化解信貸風(fēng)險(xiǎn),。

一是解放思想,，積極探索收放新思路,。針對(duì)不同借款人或企業(yè)要杜絕形成的不良貸款，二是加大貸款三查力度,。明確收貸責(zé)任,，嚴(yán)禁向高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和個(gè)人投放貸款，同時(shí)要杜絕重放輕收的思想觀念,，加大貸后檢查力度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)貸款風(fēng)險(xiǎn)趨勢(shì)，杜絕不良貸款發(fā)生,。

4,、結(jié)合貸款五級(jí)分類，強(qiáng)化信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

一是每月進(jìn)行一次全面的貸款五級(jí)分類,。以經(jīng)理為首，帶領(lǐng)信貸員對(duì)貸款客戶共同調(diào)查,、分析,，使信貸人員在實(shí)際工作中不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)水平。二是執(zhí)行信貸人員例會(huì)制度,。加強(qiáng)對(duì)信貸人員政治覺(jué)悟及業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，不斷強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營(yíng)和盡職意識(shí),，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，找出存在的差距,，糾正不足。

總之,，我將緊緊圍繞信貸扶農(nóng)的工作目標(biāo),，加強(qiáng)信貸管理制度建設(shè)，突出對(duì)貸款的監(jiān)控,，有效化解信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，促使公司信貸工作邁上新臺(tái)階。

在部門領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和指導(dǎo)下,，本人能夠認(rèn)真貫徹分行及部門工作部署，堅(jiān)持“拓客戶,、增存款”經(jīng)營(yíng)理念,，把擴(kuò)展客戶、做大業(yè)務(wù)作為中心工作,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、思想作風(fēng)建設(shè)情況

(一)思想上能從嚴(yán)從高要求自己，自覺(jué)加強(qiáng)政策理論和

管理知識(shí)

一年來(lái)，我能認(rèn)真學(xué)習(xí)重要思想和重新修訂的《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》,，學(xué)習(xí)黨的路線,、方針、政策和法規(guī),，特別是堅(jiān)持學(xué)習(xí)

報(bào)告

(二)學(xué)習(xí)上能不斷充實(shí)自己,，自覺(jué)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平,，為盡快適應(yīng)新的崗位,，進(jìn)入角色，我不斷完善自身,，提高業(yè)務(wù)水平,，擴(kuò)大知識(shí)面。

一是不管工作有多忙,，堅(jiān)持反復(fù)學(xué)習(xí)《信貸經(jīng)營(yíng)管理必讀》,、《商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)》等業(yè)務(wù)書籍，認(rèn)真閱讀金融法規(guī),、業(yè)務(wù)管理制度和業(yè)務(wù)操作辦法，以提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。二是參加分行組織的各種業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),，一年來(lái)，通過(guò)自己的努力,，本人的業(yè)務(wù)水平和工作能力有了進(jìn)一步的提高,。

(三)作風(fēng)上能嚴(yán)格要求自己，不斷增強(qiáng)法制觀念,，按章辦事,，廉潔自律。

作為一名客戶經(jīng)理,，我以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,、客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作走在前頭,，講求奉獻(xiàn),，廉潔奉公。對(duì)情況復(fù)雜,，政策性,、敏感性強(qiáng)的問(wèn)題，我能夠加強(qiáng)請(qǐng)示匯報(bào),，針對(duì)客戶部門的工作特點(diǎn),，能切實(shí)自己的職責(zé)，依法辦事,、廉潔自律,，堅(jiān)持經(jīng)常性的制度學(xué)習(xí)，加強(qiáng)內(nèi)控管理和信貸檔案管理;能夠嚴(yán)格執(zhí)行客戶經(jīng)理制度。

二,、履行職責(zé)情況

以擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶,、增加存款為核心，積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作,，努力完成領(lǐng)導(dǎo)的工作分配,，認(rèn)真做好工作計(jì)劃和考核方案，利用上半年的時(shí)間,，積極上報(bào)了5戶授信項(xiàng)目,，并實(shí)現(xiàn)了4筆授信有效落地，實(shí)現(xiàn)了新增5戶有效基礎(chǔ)客戶,，完成新增存款xx萬(wàn)元,。實(shí)現(xiàn)了新增現(xiàn)金管理客戶1戶，簽署芝麻開戶協(xié)議2戶,。

三,、存在的問(wèn)題和今后努力的方向

本人經(jīng)過(guò)總結(jié)回顧，認(rèn)為自己一年來(lái)的工作是稱職的,，但仍然存在以下不足：工作經(jīng)驗(yàn)有待豐富,，工作效率有待提高，工作系統(tǒng)性不夠強(qiáng);今后本人將一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教,，克服不足，將工作做得更好,。

(一)放下思想包袱,，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作，當(dāng)一名合格的客戶部經(jīng)理,。

作為客戶經(jīng)理,，不同于其他保障部門和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，承擔(dān)管理和經(jīng)營(yíng)的雙重職能,，工作擔(dān)子是很重的,，需要具備把握宏觀全局、處理微觀事物的能力,，今后本人一定會(huì)放下思想包袱,，放開手腳，積極主動(dòng)協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)抓好工作,，當(dāng)好助手,，積極把業(yè)務(wù)做大。

(二)刻苦學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力,，為全行業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)聰明才智。

今后，我要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)水平,，繼續(xù)走訪客戶，提高組織營(yíng)銷能力,，抓好大客戶營(yíng)銷,，做好客戶維護(hù)，加大產(chǎn)品營(yíng)銷力度,，積極拓展優(yōu)良客戶,。

(三)嚴(yán)格要求，廉潔自律,，做一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和客戶經(jīng)理,。

目前全黨正在常深入開展學(xué)精神，作為信貸業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理,，我一定要保持清醒頭腦,，以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，廉潔自律,，絕不干有損于國(guó)家集體和人民的事情,，清清白白做人，堂堂正正辦事,，繼續(xù)保持一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和客戶經(jīng)理的本色,。

回顧走過(guò)的一年,，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶,，結(jié)合自身工作崗位，一年來(lái)取得了部分成績(jī),，但也還存在一定的不足,。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量,，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷,。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員,，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展,，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),。

雖然在工作中遇到諸多的困難和問(wèn)題,。但是，在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下,、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下,，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展,、以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng),，加大營(yíng)銷工作。以下是xx年度

個(gè)人工作總結(jié)

一,、xx年具體工作總結(jié)：

客戶維系,、挖掘、管理,、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作：

4.結(jié)合市場(chǎng)客戶投資理財(cái)需求,，按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái),、安穩(wěn)回報(bào)系列,、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)取⒁约百F金屬的銷售,。

自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：

二,、存在的不足：

盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開展起步較晚,，起點(diǎn)較低,，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距,，存在人員不足,、素質(zhì)不高、管理未配套等問(wèn)題,。

目前,，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理

保險(xiǎn)

渠道

不足處：

2.營(yíng)銷力度薄弱,，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營(yíng)銷,，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力;

三、來(lái)年工作打算

2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng),，作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平

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金融工作總結(jié)及計(jì)劃篇八

從xx月xx日入住xx以來(lái),，xx的針對(duì)以前的工作,，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

金融營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺,。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作,，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題,。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問(wèn)題已得到了解決,。

運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說(shuō)話,，做到有理有據(jù),，簡(jiǎn)潔、真實(shí),、有效,，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù)，把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力,。

1,、區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)),。

2,、管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析,，能夠反映你了解掌握各區(qū)域,，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售情況(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)),。

3,、品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過(guò)品牌,、品類數(shù)據(jù)分析,，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例,、市場(chǎng)占有率,、投入與產(chǎn)出比等。

4,、終端銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)話,，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營(yíng)情況(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)),。

金融工作總結(jié)及計(jì)劃篇九

我到xxx公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個(gè)月來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里,。在3個(gè)月里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題,，我們都盡量的解決了，三個(gè)月來(lái),，我的電腦銷售工作總結(jié)如下：:

首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍,，有著良好的工作計(jì)劃及習(xí)慣,，這樣的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有發(fā)展。

行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，xxx萬(wàn)元,，純利潤(rùn)xxx萬(wàn)元,。其中：打字復(fù)印xxx萬(wàn)元，網(wǎng)校xxx萬(wàn)元,，計(jì)算機(jī)xxx萬(wàn)元,，電腦耗材及配件xxx萬(wàn)元，其他：xxx萬(wàn)元,，人員工資xxx萬(wàn)元,。

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)xxx萬(wàn)元,。

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xxx萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xxx萬(wàn)元;多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室xxx萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分xxx萬(wàn)元;電腦部分xxx萬(wàn)元,，人員工資xxx—xxx萬(wàn)元,，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xxx萬(wàn)元,。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

1,、從方案的設(shè)計(jì)、施工,、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦x變成我們長(zhǎng)期客戶。

3,、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn),。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄,、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng),、打印機(jī)維修市場(chǎng)等,。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高,，努力把xxx公司建成平谷地x計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn),，不會(huì)的要學(xué),。

培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來(lái),，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識(shí),。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律,，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范,。三,、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓(xùn)方式：1,、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2,、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累,。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門,、每位員工,，崗位明確，責(zé)任到人,，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功,，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步,、提高。

同志們,，時(shí)間是有限的,、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，引用xx大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”,。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。

今后怎么辦,，我想,，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xxx30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

1,、放下包袱,，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和xxx公司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大x,，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于xxx形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平

為把xxx建成在平谷地x規(guī)模最大,、品種最全,、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。

金融工作總結(jié)及計(jì)劃篇十

xxxx年,，區(qū)金融辦緊緊圍繞區(qū)委,、區(qū)政府和市金融辦的工作部署，緊扣金融服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一中心,，以提高融資能力為目標(biāo),，以貫徹實(shí)施“鳳凰計(jì)劃”為重點(diǎn)，以優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ),，以打好金融風(fēng)險(xiǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)為首要任務(wù),，努力實(shí)現(xiàn)金融業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。現(xiàn)將xxxx年工作匯報(bào)如下：

（一）踐行“兩個(gè)健康”,，引導(dǎo)支持民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng),。自甌海區(qū)政府與市政府簽訂《企業(yè)上市工作目標(biāo)責(zé)任書》以來(lái)，嚴(yán)格按照任務(wù)書要求,，不斷強(qiáng)化攻堅(jiān)態(tài)勢(shì),。一是掛圖作戰(zhàn)盯重點(diǎn)。緊扣xxxx年度縣（市,、區(qū)）考績(jī)重點(diǎn)攻堅(jiān)任務(wù)清單,，掛圖作戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn),。截至目前,，新增xx家股改企業(yè)，完成率xxx%,，新增x家簽約企業(yè),，完成率xxx%，新增x家掛牌x股權(quán)交易中心企業(yè),，完成率xxx%,；億元，完成率xxx%,，簽約x家企業(yè)計(jì)劃xxxx年掛牌新三板,，城建集團(tuán)xx月份向中國(guó)證監(jiān)會(huì)申報(bào)材料。二是突破常規(guī)強(qiáng)服務(wù),。制定更具力度,、更加精準(zhǔn)的企業(yè)上市新政《甌海區(qū)促進(jìn)企業(yè)上市掛牌與并購(gòu)重組工作意見》,，共兌現(xiàn)xx家企業(yè)共xxxx萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)資金和xxxx萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)基金，以政策高地激發(fā)企業(yè)上市積極性,；與聯(lián)創(chuàng)永宣投資管理公司簽訂《“界面”基金加速器項(xiàng)目協(xié)議書》,，引進(jìn)、孵化優(yōu)質(zhì)企業(yè)對(duì)接資本市場(chǎng),；制定企業(yè)上市政策落實(shí)流程,，實(shí)現(xiàn)擬上市企業(yè)問(wèn)題交辦最多跑一次。畝,，召開擬上市掛牌企業(yè)問(wèn)題協(xié)調(diào)會(huì)xx余場(chǎng),，解決各類問(wèn)題近xx個(gè),，為企業(yè)上市工作掃清障礙,。建立涵蓋xx位專家的專業(yè)中介人才庫(kù)，組織xx家企業(yè)xxx多人參加資本市場(chǎng)專題培訓(xùn),、資本市場(chǎng)分享沙龍,、董秘及財(cái)務(wù)總監(jiān)培育班等，為企業(yè)上市提供智力支持,。三,、戮力同心抓落實(shí)。區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，形成領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系制度,，牽頭走訪重點(diǎn)企業(yè)、召開上市協(xié)調(diào)會(huì),，形成“頭雁效應(yīng)”,；建立甌海區(qū)企業(yè)上市工作聯(lián)席會(huì)制度，形成全區(qū)“上市工作一盤棋”,；建立金融辦重點(diǎn)擬上市企業(yè)全員掛鉤聯(lián)系制度,，集合全辦力量加強(qiáng)企業(yè)走訪和政策宣傳。xxxx年共牽頭組織相關(guān)部門或中介機(jī)構(gòu)走訪企業(yè)上百家次,，確保重點(diǎn)企業(yè)政策宣傳到位,。

（二）強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)幫扶，有力推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)處置,。一是助力區(qū)“營(yíng)商環(huán)境提升年”活動(dòng),。選派一正股擔(dān)任營(yíng)商環(huán)境專員，蹲駐服務(wù)xx家企業(yè),，解決x項(xiàng)問(wèn)題,，對(duì)財(cái)政金融專項(xiàng)服務(wù)小組提交的金融風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題開展協(xié)調(diào)，幫助企業(yè)化解x個(gè)問(wèn)題共獲得融資xxxx萬(wàn)元,。二是企業(yè)幫扶“最多跑一次”,。制定《甌海區(qū)規(guī)范企業(yè)金融風(fēng)險(xiǎn)處置工作流程》，規(guī)范辦事事項(xiàng)、精簡(jiǎn)審批流程,，將審批時(shí)限由原來(lái)的一個(gè)月縮短到x個(gè)工作日,。三是開展企業(yè)分類幫扶。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)象的篩選,，通過(guò)屬地鎮(zhèn)街和行業(yè)主管部門兩輪排摸,，精準(zhǔn)選取主業(yè)健康、自救能力強(qiáng),、對(duì)區(qū)域金融風(fēng)險(xiǎn)有影響力的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)實(shí)施分類幫扶,，全年共對(duì)xx家企業(yè)開展幫扶，億元,。召開相關(guān)協(xié)調(diào)會(huì)議xx次,，發(fā)出聯(lián)系工作函xx份，辦理司法臨時(shí)啟封x例,，幫扶取得成效xx家,，幫助企業(yè)獲取融資x例，獲得信貸支持x.x億元,。

（三）強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)金融整治,，打造金融監(jiān)管“天羅地網(wǎng)”。以“穩(wěn)金融”為中心工作,，堅(jiān)決打好金融風(fēng)險(xiǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn),，地方金融監(jiān)管立體化改革提升取得新的突破。一是強(qiáng)化排查常態(tài)化,，把握風(fēng)險(xiǎn)底數(shù),。依托綜治“四個(gè)平臺(tái)”，把全區(qū)xxxx家涉金融企業(yè),、xxxx家重點(diǎn)對(duì)象,，以及外地涉金融企業(yè)在我區(qū)的分支機(jī)構(gòu)，全部流轉(zhuǎn)到網(wǎng)格進(jìn)行基本情況排查,；聘請(qǐng)第三方中介機(jī)構(gòu),，對(duì)全區(qū)xx家類金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題馬上整改,；對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)分類整治和整改追蹤,；重點(diǎn)關(guān)注和網(wǎng)上監(jiān)控待收金額超過(guò)xxxx萬(wàn)元的平臺(tái)。運(yùn)用天羅地網(wǎng)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)金融風(fēng)險(xiǎn),，列入經(jīng)營(yíng)異常名錄xx家,，化解了苗頭性風(fēng)險(xiǎn)事件x起。二是強(qiáng)化預(yù)警管理,，實(shí)施分類處置,。印發(fā)《甌海區(qū)金融風(fēng)險(xiǎn)分析預(yù)警工作機(jī)制》,，建立甌海區(qū)防范和處置工作預(yù)案，報(bào)送x起涉嫌非法金融風(fēng)險(xiǎn)信息專報(bào),，提前協(xié)調(diào),，提前介入，預(yù)警處置成效良好,。開展網(wǎng)貸專項(xiàng)整治,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制能力差的平臺(tái)，要求平穩(wěn)良性退出,；對(duì)于逃避監(jiān)管,、涉嫌非法的平臺(tái)，及時(shí)給予打擊,，保護(hù)投資者合法權(quán)益,。今年以來(lái)已發(fā)放整改通知書x份，網(wǎng)貸平臺(tái)良性退出x家,，移送公安部門立案?jìng)刹閤家,。三是強(qiáng)化宣傳引導(dǎo),，健全隊(duì)伍保障,。加強(qiáng)與區(qū)處非辦、整治辦,、網(wǎng)貸應(yīng)對(duì)辦等成員單位聯(lián)動(dòng)處置,，及時(shí)研判，穿透監(jiān)管,。建立x個(gè)重點(diǎn)企業(yè)問(wèn)題化解專班和領(lǐng)導(dǎo)包案管理機(jī)制,；建立金融宣傳志愿者隊(duì)伍，組織金融宣傳員到社區(qū),、文化廣場(chǎng),、金融網(wǎng)點(diǎn)宣傳理財(cái)知識(shí)和金融風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)xx多次，發(fā)放宣傳手冊(cè)xxxx余冊(cè),，建成金融知識(shí)進(jìn)文化禮堂市級(jí)示范點(diǎn)x個(gè),。

（四）健全工作機(jī)制，堅(jiān)守銀行不良貸款“雙降”戰(zhàn)線,。截至xx月,，我區(qū)已化解千萬(wàn)元以上大額不良貸款xx筆，累計(jì)化解不良貸款x.x億元,。不良率為x.x%,，%；億元,，億元,。一是建立分檔式預(yù)警報(bào)送機(jī)制,。建立大額出險(xiǎn)企業(yè)貸款數(shù)據(jù)庫(kù)，做到“一企一方案”,。如工行甌海支行的x萊蒙童鞋有限公司和x英斯蒙特自動(dòng)化儀表有限公司兩筆關(guān)注類貸款,，合計(jì)金額xxxx萬(wàn)元，在我辦的積極協(xié)調(diào)下,，x萊蒙童鞋已順利續(xù)貸xxxx萬(wàn)元,，英斯蒙特自動(dòng)化儀表預(yù)計(jì)xx月份可續(xù)貸xxxx萬(wàn)元；二是建立大額不良監(jiān)測(cè)化解服務(wù)機(jī)制,。在分檔式預(yù)警報(bào)送機(jī)制的基礎(chǔ)上,，對(duì)已降級(jí)為不良的貸款進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤監(jiān)測(cè)，及時(shí)溝通協(xié)調(diào),。億元不良貸款,，在我辦的積極協(xié)調(diào)下，解決了分配款和騙稅優(yōu)先權(quán)判決問(wèn)題,，銀行在三季度已順利打包核銷,。三是建立月度不良貸款通報(bào)機(jī)制。對(duì)區(qū)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)劃分檔次,，分別下達(dá)不同的目標(biāo)任務(wù),，根據(jù)每月市銀監(jiān)局發(fā)布的不良貸款數(shù)據(jù)進(jìn)行完成情況排名通報(bào)，督促各家銀行加大不良貸款處置力度,，如中行甌海支行一季度打包核銷了信泰光學(xué)有限公司xxxxx萬(wàn)元的大額不良貸款,。

（五）實(shí)施精準(zhǔn)滴灌，夯實(shí)金融助力鄉(xiāng)村振興,。緊緊圍繞“金融創(chuàng)新助力鄉(xiāng)村振興計(jì)劃”這一中心,，深化銀政合作，全面推進(jìn)甌海金融改革創(chuàng)新,。一是推廣農(nóng)民資產(chǎn)授托代管融資,，盤活鄉(xiāng)村振興金融活水。甌海農(nóng)商行作為基層實(shí)際的成功“探路者”,，深入踐行“五下沉,、五深耕”理念。截至xx月末,，“農(nóng)民資產(chǎn)授托代管融資”模式實(shí)際發(fā)放貸款xxxx戶（新增xxxx戶）,，億余元（億元）。目前,，該模式已經(jīng)代表甌海區(qū)入圍了省公共管理創(chuàng)新獎(jiǎng)評(píng)選的復(fù)評(píng)階段,，助力區(qū)發(fā)改局申報(bào)省經(jīng)濟(jì)體制改革試點(diǎn)。二是深化農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織體系建設(shè),。依托甌海農(nóng)商行的“三位一體”信用體系建設(shè)工作載體,，創(chuàng)新發(fā)展為農(nóng)服務(wù)新渠道,，建立以潘橋、仙巖,、澤雅三個(gè)試點(diǎn)鎮(zhèn)街為單位的農(nóng)合資金互助會(huì),。截至xx月末，累計(jì)發(fā)放惠農(nóng)金額xxxx.x萬(wàn)元,，較年初增加了xxxx萬(wàn)元,，累計(jì)發(fā)放戶數(shù)xxx戶，較年初增加了xxx戶,，累計(jì)吸收互助金xxxx萬(wàn)元,，較年初增加了xxxx萬(wàn)元。三是鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新貸款模式助力鄉(xiāng)村振興,。創(chuàng)新建立金融機(jī)構(gòu)“黨建聯(lián)盟”,，并以此為載體開展金融產(chǎn)品“服務(wù)下鄉(xiāng)”活動(dòng)，延伸農(nóng)村金融觸角,，引導(dǎo)駐甌各金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的信貸支持力度,。農(nóng)業(yè)銀行甌海支行利用“美麗鄉(xiāng)村貸”產(chǎn)品對(duì)接全區(qū)xx個(gè)村美麗鄉(xiāng)村項(xiàng)目，首批澤雅鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村xxxx萬(wàn)元建設(shè)項(xiàng)目已獲批放款,；興業(yè)銀行甌海支行,、x銀行甌海支行等銀行相繼落地棚改產(chǎn)業(yè)基金支持美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。

（六）信貸引導(dǎo)有度,，堅(jiān)定金融服務(wù)實(shí)體路徑,。截至xx月底，根據(jù)市人行的數(shù)據(jù)顯示,，億元，較年初增加了xxx.x億元,，%,，個(gè)百分點(diǎn)；本外幣貸款余額xxx.x億元,，較年初增加了xx.x億元,，%，個(gè)百分點(diǎn),。一是建立全區(qū)金融數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),，提高金融數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。建立金融系統(tǒng)數(shù)據(jù)平臺(tái),，通過(guò)后臺(tái)系統(tǒng)自行校對(duì),、錄入、審核,、云存儲(chǔ),，可提高數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性,，為我區(qū)產(chǎn)業(yè)政策制定、決策部署提供更加精準(zhǔn),、科學(xué)的金融數(shù)據(jù)支持,。二是完善銀行業(yè)考核辦法，突出金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)內(nèi)容,。牢牢把握金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)要求,，通過(guò)完善銀行業(yè)考核辦法，引導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，破解小微企業(yè)融資難題,，全力支持民營(yíng)小微企業(yè)發(fā)展。通過(guò)促進(jìn)市信?；鹋c合作銀行的擴(kuò)容,，讓我區(qū)更多的實(shí)體經(jīng)濟(jì)享受到政策紅利。截至xx月底,，億元,，%。三是開展金融機(jī)構(gòu)萬(wàn)人評(píng)議工作,，持續(xù)優(yōu)化金融服務(wù)環(huán)境,。以省文明指數(shù)迎檢工作為契機(jī)，采用日常評(píng)價(jià),、客戶滿意度回訪,、監(jiān)督檢查等方式對(duì)各金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)議，引導(dǎo)各金融機(jī)構(gòu)增強(qiáng)金融服務(wù)意識(shí),，改善金融服務(wù)質(zhì)量,，提高金融服務(wù)水平，建立穩(wěn)定緊密,、良性互動(dòng)的銀企關(guān)系,。

（一）企業(yè)上市方面。我區(qū)新三板掛牌與報(bào)會(huì)尚未完成攻堅(jiān)任務(wù),。新三板掛牌：倬屹科技已對(duì)公司的股權(quán)架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，由于財(cái)務(wù)基礎(chǔ)差，財(cái)務(wù)調(diào)整難度較大,，年內(nèi)無(wú)法完成股改報(bào)審,；始祖鳥環(huán)境、碩而博科技由于經(jīng)營(yíng)的完整會(huì)計(jì)年度未滿x年,，預(yù)計(jì)年內(nèi)完成股改,，xxxx年上半年報(bào)新三板掛牌。報(bào)會(huì)方面：城建集團(tuán)計(jì)劃xxxx年xx月份向證監(jiān)會(huì)申報(bào)境外上市,，需要破產(chǎn)重整管理人單位確認(rèn)原中城集團(tuán)破產(chǎn)重整相關(guān)事宜,，經(jīng)協(xié)調(diào)已達(dá)成統(tǒng)一意見,，報(bào)會(huì)材料在籌備中。另冠盛已于x月份向省證監(jiān)局申請(qǐng)輔導(dǎo),，朝隆紡織計(jì)劃于xx月初報(bào)輔導(dǎo),。

（二）不良貸款方面。截至xx月,，我區(qū)不良貸款考核目標(biāo)完成率全市排名第x,。一方面由于監(jiān)管壓力，年末各行預(yù)計(jì)還會(huì)有部分“雙xx”（本金逾期或利息逾期xx天以上的貸款）貸款強(qiáng)制調(diào)為不良,。我辦實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),，密集走訪，針對(duì)具備續(xù)貸條件的,、具備執(zhí)行條件的和確有執(zhí)行障礙的進(jìn)行分類協(xié)調(diào),。另一方面由于區(qū)內(nèi)個(gè)別大企業(yè)情況復(fù)雜，處置難度大,。如金州集團(tuán)xx億元的不良貸款有x.x億元統(tǒng)計(jì)在我區(qū),，占全區(qū)不良的xx%，且化解難度很大,。針對(duì)類似以上問(wèn)題,，我辦已開展涉及xx筆不良貸款金額共約x.x億元的集中攻堅(jiān)。

（一）著力構(gòu)建多層次資本市場(chǎng),，多措并舉打好“組合拳”,。xxxx年，甌海區(qū)計(jì)劃推動(dòng)企業(yè)股份制改造x家,，新三板掛牌x家,，企業(yè)報(bào)輔導(dǎo)x家，企業(yè)報(bào)會(huì)上市x家,。一是凝聚力量,，加強(qiáng)指導(dǎo)，為企業(yè)上市儲(chǔ)備“生力軍”,。通過(guò)與部門聯(lián)動(dòng)摸底、企業(yè)自查摸底,、走訪調(diào)研摸底,，補(bǔ)充甌海區(qū)企業(yè)掛牌上市后備力量，力爭(zhēng)后備資源庫(kù)達(dá)xx家,。二是緊盯目標(biāo),，狠抓落實(shí)，為企業(yè)上市配置“導(dǎo)航儀”,。推動(dòng)意向上市企業(yè)與中介機(jī)構(gòu)洽談,，盡快開展盡職調(diào)查工作,，制定企業(yè)上市方案，督促已簽約擬上市企業(yè)按照上市工作時(shí)間表完成各階段性任務(wù),；針對(duì)股改報(bào)輔導(dǎo)報(bào)會(huì)企業(yè),，協(xié)助工作推進(jìn)；三是優(yōu)化服務(wù),，增強(qiáng)信心,，為企業(yè)上市加足“新動(dòng)力”。及時(shí)兌現(xiàn)政策,，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān),，增強(qiáng)企業(yè)信心；進(jìn)一步梳理全區(qū)擬上市企業(yè)問(wèn)題,，強(qiáng)化問(wèn)題解決機(jī)制,，狠抓工作落實(shí)，加快推進(jìn)企業(yè)上市進(jìn)程,；組織專題培訓(xùn),、交流會(huì)、分享沙龍,、參觀優(yōu)秀上市企業(yè)等活動(dòng),，提升企業(yè)高管金融水平、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，為企業(yè)上市營(yíng)造良好氛圍,。

（二）優(yōu)化金融精準(zhǔn)監(jiān)管，力爭(zhēng)立體化監(jiān)管取得新突破,。深入開展地方金融監(jiān)管創(chuàng)新,，推進(jìn)立體化監(jiān)管提升，為地方金融有效監(jiān)管提供可復(fù)制的推廣經(jīng)驗(yàn),。一是做大做強(qiáng)金融網(wǎng)格基層工作,。依托綜治“四個(gè)平臺(tái)”，排查全區(qū)涉金融企業(yè),、重點(diǎn)涉金融領(lǐng)域,，以及外地涉金融企業(yè)在我區(qū)的分支機(jī)構(gòu)，提升網(wǎng)格信息流轉(zhuǎn)質(zhì)量,，及時(shí)完成分級(jí)處置,。完善xx個(gè)銀行機(jī)構(gòu)與區(qū)內(nèi)xx家文化禮堂結(jié)對(duì)工作，做強(qiáng)金融知識(shí)進(jìn)文化禮堂品牌,。二是完善分類處置,。對(duì)不同品種的組織采取評(píng)級(jí)、整治、退出等不同的風(fēng)險(xiǎn)管理措施,，實(shí)行分類管理,、差異化監(jiān)管。對(duì)于不同等級(jí),、層次的機(jī)構(gòu),，采取鼓勵(lì)、優(yōu)化,、整改,、取締等相應(yīng)的監(jiān)管策略。三是完善預(yù)警管理,。全面推進(jìn)甌海區(qū)金融風(fēng)險(xiǎn)分析預(yù)警工作機(jī)制,，完善甌海區(qū)防范和處置工作聯(lián)席會(huì)議制度，借助監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和金融地方網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)涉嫌非法金融風(fēng)險(xiǎn)信息共享,，早發(fā)現(xiàn)，早協(xié)調(diào),，早處置,，落實(shí)預(yù)警處置成效。

（三）深入開展企業(yè)金融風(fēng)險(xiǎn)幫扶,，助推民營(yíng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,。一是優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分類處置機(jī)制。完善企業(yè)訴調(diào)對(duì)接機(jī)制,，形成對(duì)融資困難企業(yè)的常態(tài)化幫扶,，xxxx年?duì)幦⊥瓿稍V調(diào)案例xx例以上；積極探索司法預(yù)重整機(jī)制破解企業(yè)擔(dān)保鏈困局,，爭(zhēng)取完成預(yù)重整案例x例以上,。二是完善企業(yè)金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警防控體系。在全市金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警平臺(tái)基礎(chǔ)上,，建立我區(qū)優(yōu)質(zhì)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù),，探索建立優(yōu)質(zhì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)“防火墻”。三是繼續(xù)加大風(fēng)險(xiǎn)攻堅(jiān)力度,。找準(zhǔn)問(wèn)題癥結(jié),，落實(shí)攻堅(jiān)方案，壓實(shí)各部門和屬地責(zé)任,，爭(zhēng)取在xxxx年完成對(duì)重大擔(dān)保圈核心企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)處置,。

（四）緊盯銀行不良貸款，提高金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)質(zhì)量,。一是加強(qiáng)對(duì)不良貸款的處置力度。繼續(xù)落實(shí)歷史遺留的大額不良貸款的處置方案，進(jìn)一步完善不良貸款預(yù)警機(jī)制,，爭(zhēng)取在xxxx年將不良貸款率降到全市平均水平,。二是深化“三共一保”農(nóng)民資產(chǎn)授托代管融資機(jī)制改革,。通過(guò)建立農(nóng)村金融風(fēng)險(xiǎn)緩解及補(bǔ)償機(jī)制,，優(yōu)化貸后風(fēng)險(xiǎn)處置機(jī)制解決“授托物”司法處置難問(wèn)題。三是完善銀行業(yè)考核辦法,。進(jìn)一步把銀行業(yè)績(jī)考核同支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展掛鉤,，引導(dǎo)銀行加大產(chǎn)品創(chuàng)新和內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新，切切實(shí)實(shí)減輕民營(yíng)企業(yè)融資負(fù)擔(dān),。

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